NEGOCIO
S
Integrantes: Hctor Lpez Elsa Lara Alexandra Alcayaga Caroline Orellana
Docente: Sebastin Callejas
Asignatura: PEI120
ndice
1
Resumen Ejecutivo...................................................................................... 4
Oferta de valor............................................................................................ 5
2.1
2.1.1
2.1.2
2.1.3
2.1.4
Proteccin intelectual......................................................................8
2.2
3
Mercado objetivo................................................................................ 12
3.1.1
3.1.2
3.2
Competencia...................................................................................... 15
3.3.1
Tecnolgicas................................................................................ 18
3.3.2
Comerciales................................................................................. 18
3.3.3
Legales y regulatorias...................................................................18
Modelo de Negocios.................................................................................. 19
4.1
Modelo CANVAS................................................................................ 19
Plan Comercial......................................................................................... 22
5.1
5.2
Estrategias de Crecimiento...................................................................22
5.3
Estrategia de precios...........................................................................23
Organizacin y propiedad...........................................................................24
Anlisis Econmico................................................................................... 25
7.1
7.1.1
7.1.2
7.1.3
7.1.4
Tabla N4 Ingresos.......................................................................27
7.1.5
Tabla N5 Proyeccin....................................................................28
7.1.6
1 Resumen Ejecutivo.
pg. 3
Oferta de valor.
pg. 4
2.1
las tabletas disponen de un chip con internet mvil (con operador ENTEL
EMPRESAS) y va wifi. Este software es utilizado por el relator de las
capacitaciones, quien de manera interactiva realiza preguntas acerca de lo
expuesto en la charla, donde los trabajadores con sus respectivos dispositivos
responden de manera inmediata
De los resultados obtenidos se podr captar a los trabajadores que tienen algn
tipo de deficiencia en las tareas que se designan, y con ello tomar medidas
correctivas.
En el mercado de las aplicaciones para dispositivos mviles, existen aplicaciones
ligadas a la prevencin de riesgos que se caracterizan por imitar o emular algn
equipo especifico de medicin para realizar tareas puntuales que en ocasiones no
son fiable, por ejemplo, tomar mediciones de luz y ruido a los que encuentran
expuesto lo trabajadores entre estas se destacan dentro de las tiendas de
aplicaciones como Apple Store (Apple) y App store (Android)
APLICACIONES
MOVILES
SoundMeter
Megaman
Risk Report
CARACTERISTICAS
Cumple la funcin de un
sonmetro
Esta aplicacin capta
luz
utiliza una planilla tipo
Excel para el ingreso de
datos
SOFTWARE
No tiene relacin con
nuestro software
No tiene relacin con
nuestro software
No tiene relacin con
nuestro software
Propiedad Intelectual
50%
30%
%
10%
10%
Propiedad intelectual
0
Segn Estadsticas realizadas por la Mutual de seguridad, esta nos grafica las
tasas de accidentabilidad segn la evolucin que han sostenido la actividad
econmica en los periodos de 2004 a 2013 en los siguientes grficos:
pg. 9
pg. 12
pg. 13
Para todas las empresas que tengan conformado un Comit Paritario de Higiene y
Seguridad, este es conformado con el fin de investigar y hacer seguimiento a
todos los accidentes y enfermedades profesionales en las empresas.
El comit tiene directa comunicacin con el departamento de prevencin de
riesgos, quienes pueden a raves del software hacer evaluaciones a sus
trabajadores y actualizar datos.
Tambin puede ser de utilidad para pequeas y medianas empresas, quienes
quieran cuidar de sus trabajadores y as evitar ellos das perdidos en sus
producciones.
En general todas las empresas ya sean grandes o pequeas pueden disponer del
servicio que ofrece nuestro software ya que est diseado para ser utilizado en
cualquier empresa que quiera gestionar la prevencin de riesgos de manera que
capacitando a sus trabajadores reducir las probabilidades de ocurrencia de
accidentes y evitara futuras enfermedades profesionales, disminuyendo la tasa de
accidentabilidad.
Potenciales Clientes
3.2 Competencia.
3.2.1 Identificacin de la competencia.
Self Assessment, es una aplicacin integral, para la educacin en prevencin de
riesgos y enfermedades profesionales, en el mercado se encuentran aplicaciones
para dispositivos mviles, enfocados a la medicin de ciertos factores de riesgo
para los trabajadores como lo son ruido y exposicin a la luz, la aplicacin entrega
resultados, los que tienen que ser transcritos a otros registros para tener
estadsticas.
pg. 15
Risk Report
Convierte los datos cuantitativos en
estadsticas o grficos, la aplicacin
no es capaz de calcular datos, sino
que tienen que ser obtenidos con
anticipacin y traspasados a este.
Megaman
Aplicacin para telfonos mviles,
solo tiene la capacidad de medicin
de luz (lux) entrega un valor, el que
tiene que ser trascrito en otra base
de
datos
para
calcular
su
Oportunidades
Amenazas
sistema en el extranjero
Actualizar el sistema a normas
implementar el formato de
internacionales, para
complementando su forma de
encuestas y evaluaciones,
entrega de datos.
Las aplicaciones de medicin
tambin podran implementar su
de entrega de estadsticas
Que hacer en caso que el
sistema presente problemas de
conexin
Que hacer en caso de que uno
empresas
Se podrn crear formatos en ms
mercado
Aumentar la cantidad de
de Prevencin de Riesgos
pg. 17
3.3
3.3.1 Tecnolgicas.
Los avances tecnolgicos cambian constantemente por lo que nuestro software
est expuesto y se corre el riesgo de que el proyecto no resulte.
3.3.2 Comerciales
Es la inversin necesaria para que nuestro software comience a entrar al mercado
ya que se debe invertir en la publicidad, los costos que tiene el crear la aplicacin
y adems las materias primas y las personas las cuales trabajaran para nosotros.
3.3.3 Legales y regulatorias.
La legislacin es un punto que podra afectar la creacin del software ya que se
debe estar al tanto de la normativa necesaria para entrar al mercado en este caso
con la adquisicin de patentes y permisos evitando las irregularidades.
Modelo de Negocios
Paquete
Tecnolgico
2. Capacitaciones
3. Asesoras de
Implementacin
Pago
pg. 18
Mutualidades
Royalty
Otec
4.1
Modelo CANVAS
SOCIOS CLAVES
ACTIVIDADES CLAVE
El software se disea en base a las necesidades del cliente, ya sea por rubro o por
segmento
Soporte tecnolgico con la incorporacin de internet mvil en las tabletas
Servicio integral. Nos adaptamos a las necesidades de los clientes
RECURSOS CLAVE
Fsicos
Tecnolgicos
pg. 19
Recursos Humanos
Financieros
ESTRUCTURA DE COSTES
Desarrollo del Software
Adquisicin de dispositivos tecnolgicos
Pago de Remuneraciones
Pago de servicios bsicos
Arriendo
PROPUESTA DE VALOR
SELF Assessment Es un software de respuesta en tiempo real, que sirve para
evaluar a los trabajadores en capacitaciones de prevencin de riesgos en
cualquiera de las dependencias de la empresa e incluso fuera de esta, en donde el
evaluador recibir las respuestas y resultados al instante, obteniendo as
estadsticas actualizadas con la finalidad de disminuir la tasa de accidentabilidad y
enfermedades profesionales tales como: hipoacusia, silicosis, trastornos musculo
esquelticos, dermatitis, etc.
Segmentos de cliente
Empresas que tengan un departamento de prevencin de riesgos diferenciadas
por rubros, Mutualidades, puesto que asesoran y capacitan a la gran mayora de
las empresas, Otec
pg. 20
CANALES
Pgina web de la empresa
Vendedores especializados
Difusin en las distintas Mutualidades
Pginas web de Prevencin de riesgos
Redes Sociales
FUENTES DE INGRESOS
Plan Comercial
5.1 Estrategia de penetracin de mercado.
Una estrategia de mercado seria ingresar bajando los precios o AJUSTES DE
PRECIO, esperando generar ms volumen de venta al aumentar el nmero de
unidades adquiridas y que los precios sean ms atractivos para los consumidores,
en comparacin con la competencia, si la subiera
Venta de Licencia ms capacitacin inicial
Arriendo de Licencia ms soporte en nube virtual
Se optara por aumentar la penetracin de mercado a travs de mayores
esfuerzos de PROMOCIN. Lanzando una campaa publicitaria para generar
una mayor conciencia de marca o implementar una promocin a corto plazo con
una fecha de terminacin de la promocin.
pg. 21
5.2
Estrategias de Crecimiento
5.3
Estrategia de precios
Precio de penetracin
Una empresa pequea como la nuestra utilizara precios de penetracin, precio
bajo para nuestro servicio con la esperanza de generar una buena participacin en
el mercado (esto es, el porcentaje de las ventas de una empresa en el mercado
sobre las ventas totales). El objetivo primario del precio de penetracin es atraer a
muchos clientes y luego usar distintas estrategias de marketing para mantenerlos.
Por ejemplo, un pequeo distribuidor de software de Internet puede establecer un
precio bajo para sus productos y enviar correos electrnicos a sus clientes con
ofrecimientos de otros productos de software cada mes. Una empresa pequea
debe trabajar duro para abastecer a sus clientes y crear una fidelidad hacia la
marca entre ellos.
pg. 22
Organizacin y propiedad
Estructura organizacional
pg. 23
7 Anlisis Econmico
7.1 Anlisis de viabilidad econmica del emprendimiento
Para el siguiente anlisis debemos conocer costos, gastos, ingresos para realizar
un flujo de caja para conocer la viabilidad del proyecto
FLUJO FINANCIERO
7.1.1 Tabla N1 Costos de produccin
pg. 24
Ao 0
2.600.000
13.000.00
0
1.300.000
10.400.00
0
7.800.000
5,280.000
1.300.000
260.000
130.000
7.800.000
3.000.000
41.600.00
0
$
89.190.00
0
pg. 25
pg. 26
pg. 27
WACC:
0,14084
Con el anlisis financiero del presente proyecto se pudo establecer que al ingresar
al mercado competitivo con el rango de precios promedio tomado de la posible
competencia ofrecen una buena ventaja competitiva para Self Assessment, donde
los estados financieros permiten identificar un escenario
pg. 28