Anlisis de caso: Hilados y Tejidos Andina S.A.

Planeacin y Organizacin

Presentado a:
Esp. Orlando Milln Triana

Corporacin Universitaria Minuto de Dios

Puerto Boyac (Boyac)
Administracin de Empresas III
2015

ANALISIS DE HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

Hilados y Tejidos S.A. Es una de las importantes compaas de textil ene le pas.
Con 37 aos de actividad. Realiza ventas anuales superiores a los US$ 3 mil
millones con tamos con un plan estratgico para los prximos cinco aos, que
describimos a continuacin:

PLAN ESTRATGICO:
MISIN:
Nuestro compromiso en hilados y tejidos S.A. es entregar productos textiles y de
confeccin para el mercado global, dentro de las normas de calidad universales,
utilizando conocimiento, tecnologa y prcticas que generen la confianza de nuestros
clientes, la motivacin del recurso humano y el beneficio de la empresa .

VISIN:
Ser reconocida en el 2020 como una de las 3 mejores empresas lder en el sector
textil a nivel nacional e internacional con la

mejor infraestructura fsica,

administrativa y de una adecuada cultura organizacional en la empresa, para ser

la preferencia de los clientes y cubrir sus necesidades en el sector textil.
VALORES:
Es lo ms importante en nuestra compaa:

Respeto

Trabajo en Equipo

Lealtad

Compromiso

La calidad del servicio prestado.

El cambio

Laboriosidad

POLTICAS:
Nuestras acciones se fundamentan en el mejoramiento continuo del desempeo,
orientndolas a:
La satisfaccin de las partes interesadas.
La prevencin de los impactos ambientales y de los riesgos para las personas;
considerados en las normas de calidad.
Las regulaciones ambientales y las normas de seguridad y salud ocupacional.

Nuestras metas son compatibles con: La calidad de los productos, procesos y

proveedores, la responsabilidad social, la competencia del personal y la adecuacin
tecnolgica.
Buscar ser reconocida como una empresa que represente a nuestro pas en el
exterior, por su competitividad y excelente calidad en las materias primas
Fijar precios justos a nuestros clientes manteniendo excelente calidad
Generar beneficios para los empleados de la compaa como fondos, prstamos,
bonos, crditos, entre otras cosas.
Mantener al personal capacitado para obtener los ms altos estndares de calidad
en los productos
Ser reconocida por el su ejemplares procesos de fabricacin en pro del medio
ambiente y comprometidos con el bienestar social.
Ser una empresa innovadora y de calidad a nivel nacional
CULTURA ORGANIZACIONAL
La cultura de HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. se caracteriza en principio
por el compromiso de que cada uno de sus colabores se encuentre en el estado de
bienestar necesario para sentirse comprometido a alcanzar los objetivos propuestos
por la empresa, la empresa brindara al empleado espacios y beneficios que
contribuyan a su crecimiento personal, profesional y laboral de tal manera que sienta
que esta empresa le genera calidad de vida de esta forma seremos una empresa
ejemplar que busca un crecimiento desde cada uno de sus colaboradores hasta el

crecimiento de la empresa llegando a ser una organizacin compacta que busca la

satisfaccin del cliente.

ANALISIS DEL ENTORNO NACIONAL Y MUNDIAL DE LA INDUSTRIA TEXTIL.

La industria textil constituye una importante fuente de ingresos y empleo para
muchos pases, en particular para pases en desarrollo. La industria textil para el ao
2001 represento el 2.5% del comercio mundial de mercancas y el 3.3% del comercio
mundial de manufacturas.
La regin con mayor relevancia en exportaciones es Asia por su representacin
del 4.3% en las exportaciones totales. Las regiones con mayor recepcin de productos
textiles son frica y Europa Oriental.
A travs de los aos la economa en el pas ha ido en crecimiento lo que permite
una buena visualizacin en el mercado textil en los prximos aos, tambin se ha
visto el crecimiento en el tema de importacin y exportaciones en especial con
Estados Unidos que hacen que cada ao se mejoren los mercados tanto nacional

ANLISIS DEN EL ENTORNO NACIONAL Y MUNDIAL:

A nivel internacional hay muchas compaas que se preocupan por el cliente e
investigan lo que las personas quieren y es la innovacin y esto hace que las
personas conozcan nuevos productos y marcas a nivel textil.
Las exportaciones benefician a las compaas ya que se han destacado y la
poltica de seguridad los empresarios invierten y el desarrollo de la actividad
productiva en los diferentes zonas del pas.
La competencia cada vez es mayor y es buscar estrategias de venta y
posicionamiento en el mercado para que as mismo mejore la calidad de vida de
las

Personas fomentando trabajo ms empresas ms empleo esto beneficia al pas.

La tasa de desempleo baja y esto hace que la gente sea ms productiva y eficaz y
se van dando cuenta que es muy bueno ser proactivo y demostrar sus
capacidades y dar ms de lo esperado.
MATRIZ DOFA:
Fortalezas

Debilidades

Es a nivel nacional e

Internacional.
Es caracterizada

adecuada
por la

calidad

y compromiso

con

sus

tecnologa

la

empresa.
La empresa Ha bajado su
participacin en el

clientes

mayoristas y minoristas.
Cuenta
con
un

mercado especialmente

personal

estados unidos.
Bajo los crditos con sus

con

experiencia en el sector

ANLISIS INTERNO

No cuenta con la ms

en el exterior

clientes un 10% inferior al

textil.
Son

innovadores

e n los

diseos

ao pasado.
Las utilidades de La
empresa disminuyeron un

de la produccin.
Lleva 37 aos en el

relacin al ao anterior

mercado.
Actualmente
con

una

cuenta
planta

personal
trabajadores.

de

de
170

10%. $3.500 millones con

que fue de
$3.60millones.

Estrategias
Incentivar

trabajadores

Estrategias
los

para

que

nuevas

tecnologas

sigan siendo innovadores.

Ser cada da mejores

Implementar

en

la

empresa.
Implementar estrategias

brindndoles

d e v e n t a con

capacitaciones a los

publicidad, negociacin

trabajadores.

c o n los clientes y
nuevos y dar a
conocer ms la
empresa e innovando
con nuevos diseos. Se
mejoraran

las

utilidades

de

la

empresa con la nueva

tecnologa,

diseos,

publicidad y clientes
nuevos que vendrn
para la compaa.
Oportunidades

Nuevas tecnologas.
Realizar
convenios
grandes

ANLISIS EXTERNO

Amenazas

con

cadena.

obra directa e indirecta.

Mercado
altamente

empresas

su dotacin y con los

de

Implica costos para la

empresa en la mano de

las

que necesiten para

almacenes

competitivo.
Implica
indirectos

gastos
con

los

Realizar mucha

nuevos diseos y los

publicidad

que hay actualmente.

Motivar a los clientes

que compren con
estrategias

de

venta

de

descuentos.
Estrategias

La tecnologa
Agilizan el trabajo
en la empresa
hace ms eficaz
y ms gil la
entrega con
excelente calidad.
La empresa se
posicionara mejor
en el mercado y
siga creciendo
ms
y muchas
oportunidades.
Los
clientes
son indispensables
y dando a conocer
que

la

empresa

tiene lo mejor para

ofrecerle.

10

Estrategias

Es
una
buena Inversin
para
la empresa.
Mostar
el
mejor producto a
las

empresas,

compaas y dar a
conocer la calidad
y la innovacin de
la empresa.

MARKETING 2015 2020

OBJETIVOS DE MARKETING
CRECIMIENTO

Mayor nmero de ventas con respecto a

las del ao anterior.

FUERZA COMPETITIVA

Seguir aumentando el nmero de

ventas; para lograr tener cobertura en el
mercado textil y estar posicionados
dentro de los mejores del mundo.

CAPACIDAD DE INNOVACIN

Realizar diseos innovadores cada tres

meses, recibiendo crticas constructivas
por parte de nuestros clientes para ser
mejores cada da.

EQUIDAD DE MARCA

Representar la confiabilidad de los

Clientes, teniendo un reconocimiento
nacional e internacional de nuestra
PRECIO
Tener
marca. alianzas con empresas textiles
para estandarizar los precios en el
CLIENTES
Los ejecutivos de cuenta tengan 1
mercado,
sin perder
calidad Dar
y
cliente
nuevo
por
mes.
reconocimiento al mejor ejecutivo cada
credibilidad.
6 meses.
PROGRAMAS DE MARKETING
PRODUCTOS Y CANALES
Lograr
captar
la
atencin
del
PUBLICIDAD
Patrocinar grandes eventos de pasarelas
consumidor con una presentacin
en manos de reconocidos diseadores
optima del producto, alcanzando los
con el fin de dar a conocer nuestros
mayores estndares de calidad. Se
productos textiles.
espera que nuestros productos lleguen
VENTAS
Implementar promociones especficas a
de forma inmediata al destino solicitado.
los clientes antiguos y nuevos.
PROMOCIN Y COMUNICACIN
Promover la imagen tanto de la
CANALES
El
canal tradicional
cliente
o
empresa
como de (fabrica
la marca en
medios
masivos relacionados
con la industria
Empresa)
seguir funcionando
de igual a
nivel nacional e internacional.
forma.
PAGINA WEB

La empresa

Brinda la

informacin

general de la misma a los clientes tanto

11reales

como potenciales, tales como

diseos, servicios, experiencia y lo que

se quiere llegar a ser en el futuro.

PLAN DE ACCIN 2015 2020

Objetivos

Metas

Metas

Metas

Metas

Metas

estratgicos

2016

2017

2018

2019

2020

De crecimiento Crecer el Crecer el

anual
10% de 10%
respecto
ao
del ao
anterior
anterior

Crecer el Crecer el Crecer

10%
respecto
del ao
anterior

10%
respecto
del ao
anterior

respecto del ao

De rentabilidad Generar

Generar

Generar

Generar

Generar

utilidad

utilidad

utilidad

neta en ventas de

utilidad
neta

en neta

en neta

ventas de ventas

Participacin
en el mercado

8%

de

8% de

mensual

mensual

10%

anterior

utilidad

en 8% mensual

en neta

ventas

el

ventas
8% de

mensual

8%

mensual

Aumentar

Aumentar

Aumentar

Aumentar

Aumentar el 6%

el 6% al

el 6% al

el 6% al

el 6% al

al ao anterior

ao

ao

ao

ao

anterior

anterior

anterior

anterior

De

Exportar

Exportar

Exportar

Exportar

exportaciones

el 20% de el 20% de el 20% de El 20% de de

productos

Exportar el 20%
productos

productos productos productos distintas partes del

a distintas a distintas a distintas a distintas mundo. Tener un

partes del partes del partes del partes del posicionamiento
mundo

mundo

mundo

mundo

De la marca por

aparte de aparte de aparte de aparte de muchas partes del

Europa y Europa y Europa y Europa y mundo.
estados

estados

estados

estados

unidos.

unidos.

unidos.

unidos.

12

PRESUPUESTO DE INVERSIN DEL PLAN ESTARTEGICOPARA EL 2015 2020

DE HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

Objetivos estratgicos
Crecimiento anual

Responsable
Administracin general

Inversion
$ 60 millones

Marketing y finanzas

$20 millones

Marketing

$65 millones

Administracin general y
marketing
Administracin general

$70 millones

De
rentabilidad
Participacin en el
mercado
De exportaciones
De compromiso y
responsabilidad social
Por otros Conceptos

Administracin general y
personal

$30 millones
25 millones
Total $ 270 millones

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