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TRABAJO FINAL COMERCIO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:
LEIDY PERAZA VILLAMIL
CDIGO: 1.073.385.047
YECENIA CASAS
DIANA MARCELA SALCEDO
COD. 1.053.322.915

TUTOR:
LUCIA MARGARITA SALGADO GOMEZ

CURSO:
102023_179

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA- UNAD


FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CHIQUINQUIRA
2016

INTRODUCCION
El desarrollo de una sociedad y su cultura de negociacin est definido entre otros por:
los aspectos geogrficos, la historia de las instituciones polticas, el desarrollo
econmico y la estructura social. Pero tambin se pueden observar cinco condicionantes
primarios: la raza, la lengua, la familia, la religin y la patria. A la hora de realizar una
negociacin es importante tener en cuenta que a la hora de hacer una negociacin
podemos presentar algunos inconvenientes pero debemos ponernos de acuerdo y lograr
un acuerdo sobre diferentes puntos de vista. Estos acuerdos son los que van
conformando las diferentes culturas y que permiten mayor o menor facilidad para
resolver los desacuerdos que inevitablemente en la vida de las empresas se presentan.
En este trabajo se realiz una investigacin de como lo que hemos aprendido a lo largo
del curso de comercio internacional y negocios nos sirve para nuestro mbito
profesional tambin se realiz un proyecto de investigacin acerca de la leche en polvo
que tan beneficiosa es y porque es tan importante para algunos pases buscando dar
solucin a algunas preguntas.

OBJETIVOS

GENERAL

Realizar una investigacin sobre un producto a exportar y dar respuesta a un


proyecto de exportacin.

ESPECIFICOS

Elaborar un Ensayo individual sobre sobre los contenidos del curso

Soluciona Los 11 puntos desarrollados del proyecto de exportacin.


Comprender cada uno de los puntos para aplicarlos a la vida diaria.
Dar a conocer el avance del semestre de forma individual de cada uno de los
integrantes del grupo.

ENSAYO LEIDY PERAZA

INTRODUCCION
La globalizacin y el impacto econmico es un concepto que para muchos parece ajeno
a su realidad y para otro un poco desconocido Hoy en da , la economa mundial se ha
caracterizado no slo por los avances tecnolgicos sino tambin por los fenmenos de
Globalizacin e Integracin, producto de numerosos acuerdos de libre comercio, lo que
obliga a las empresas a comprender mejor estos paradigmas comerciales para poder
formular estrategias coherentes y lograr ser exitosas frente a dichos procesos.
El desarrollo de una sociedad y su cultura de negociacin est definido entre otros por:
los aspectos geogrficos, la historia de las instituciones polticas, el desarrollo
econmico y la estructura social. Pero tambin se pueden observar cinco condicionantes
primarios: la raza, la lengua, la familia, la religin y la patria. A la hora de realizar una
negociacin es importante tener en cuenta que a la hora de hacer una negociacin
podemos presentar algunos inconvenientes pero debemos ponernos de acuerdo y lograr
un acuerdo sobre diferentes puntos de vista. Estos acuerdos son los que van
conformando las diferentes culturas y que permiten mayor o menor facilidad para
resolver los desacuerdos que inevitablemente en la vida de las empresas se presentan.
La administracin de empresas es una actividad destinada a organizar los recursos
empresariales, humanos y materiales, en vistas a la consecucin de sus objetivos. Para
ello se elabora un plan estratgico en miras a la misin o fin a largo plazo que la
organizacin se propone las negociaciones internacionales son de gran utilidad ya que
permiten a un administrador de empresas y como gerente de una la formacin completa
del lder de una organizacin comercial, cuyas responsabilidades estn dadas en
trminos de mantener y mejorar el desempeo de la empresa en el contexto nacional e
internacional, pues es prcticamente imposible desligar una empresa por pequea que
sea de la interconexin con la internacionalizacin del comercio

EL COMERCIO Y LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES COMO


INFLUENCIA EN LA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
La globalizacin econmica ya no es una teora, o un posible camino de la economa y
el mercado, sino un hecho concreto que est cambiando por completo las estrategias
econmicas de todas las naciones, redefiniendo las relaciones internacionales y creando
nuevos y poderosos patrones culturales.
El comercio internacional es el intercambio de bienes como productos y servicios entre
pases alrededor del mundo. El Marketing Internacional Lo podemos definir como el
proceso concluido satisfactoriamente mediante el cual se hace llegar a un consumidor
ubicado en el extranjero un producto producido localmente. Para esto hacen falta mucho
ms que buenas intenciones y se requiere de una adecuada planeacin y preciso anlisis
del entorno al que se pretende llegar .Para todo empresario que aspira a exportar sus
productos esta planeacin ser fundamental en el plan de negocios de su empresa y por
tanto no debe jams tomarse a la ligera.
En las negociaciones internacionales, intervienen varias monedas. Cada pas tiene su
propia moneda local de curso legal, con la que se pagan bienes y servicio. El tipo de
cambio es el nmero de unidades que se tienen que entregar de una moneda para
obtener otra.
En las finanzas, existen dos tipos de cambio: el tipo de cambio a la compra y el tipo de
cambio a la venta. El tipo de cambio a la compra se utiliza cuando nosotros tenemos
moneda extranjera, y queremos cambiarla por moneda local. El tipo de cambio a la
venta se utiliza cuando tenemos moneda local, y queremos cambiarla por alguna
moneda extranjero
La dinmica de la economa mundial implica que las empresas deban buscar
oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan negocios
globalmente y las estrategias de mercadeo deben ser acordes con esta realidad.
La negociacin internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de
pases diferentes y buscan acuerdos de comercializacin de bienes y servicios en pases

distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar:
compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratgica.
.
Para que una empresa logre una alta rentabilidad, se requiere un fuerte acoplamiento
entre los recursos humanos y la estrategia. Se requiere no solo la estrategia correcta,
sino tambin que la estrategia se base en la estructura organizacional correcta y las
personas son la piedra angular de la estructura organizacional de una empresa.

CONCLUSIONES:

Los negocios internacionales han forjado una red de vnculos globales en todo el
mundo que nos une a todos; tambin han provocado una reorientacin global en

las estrategias de produccin.


Para un administrador de empresas es fundamental realizar negociaciones
internacionales ya que permiten una mayor rentabilidad y una mayor produccin

para la empresa.
La produccin de bienes, las empresas de servicios son cada vez ms una parte
de la escena internacional. Empresas y gobiernos reconocen los efectos

mundiales de la produccin en el entorno comn a todos.


Las Teoras Del Comercio Internacional son importantes para las empresas,
sobre todo porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas actividades

productivas.
Los administradores de una empresa deben adoptar estrategias que incrementen
la rentabilidad de la empresa, as como la tasa de crecimiento de la utilidad a

largo plazo.
Con la expansin internacional, los administradores estimulan la rentabilidad de
la empresa y aumentan la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.

ENSAYO YECENIA CASAS

Una de las necesidades a las cuales se debe enfrentar un profesional es tener en cuenta
cuales son los mecanismos que van a ser tenidos en cuenta en su proceso formativo
para que se tenga en cuenta en la aplicacin prctica, esto se debe a la incidencia que
tienen conceptos tales como los tratados de libre comercio, la distribucin fsica, los
procesos que se deben llevar a cabo para que se pueda hacer un proceso de exportacin,
esto se debe a que como futuros profesionales se puede dar la necesidad de innovar en
nuevos mercados y por consiguiente se deben seguir los protocolos necesarios para no
incurrir en errores que pueden ser decisivos en nuestra idea de emprenderismo.
El curso de comercio y negocios internacionales es algo que nos muestra la economa en
su esplendor, ya que se deben lidiar a diario con diferentes actividades para que el
comercio se ejecute de una manera eficiente y eficaz esto se debe al mundo globalizado
en el cual nos estamos desenvolviendo que a diario est cambiando y se adquieren
nuevos estilos que se enfocan en un mejor y mayor fluido del capital, por eso se deben
atender a los llamados de incluir dentro de los procesos de comercializacin, algo a lo
cual estamos expuestos todos, siempre en la bsqueda de mejores oportunidades y de
mejores beneficios para lograr el mejoramiento de las regiones y de un pas, ya que el
comercio es una de las partes ms importantes dentro de una sociedad que busca
convertirse en fuente potencial de ingresos.
Cuando se habla de incursionar en nuevos mercados se enfrenta a la dificultad de salir
bien favorecido dentro de la actividad que se quiere ejecutar ya que en estos tiempo la
innovacin es notoria en la mayora de los campos por eso se hace indispensable que se
piense en la mejor manera de ingresar a un mercado que genere mejor rentabilidad y
Colombia es un pas que tiene grandes potencialidades en cuanto a produccin e
innovacin, esto lo pone en un lugar privilegiado ya que no solo contamos con Caf
para exportar sino que van naciendo ideas como las artesanas que son de alta calidad y
la mayora de las veces son fabricadas por el capital humano de las personas ms
humildes de las regiones, por eso se debe pensar en impulsar el talento existente y
naciente, ya que por razones polticas o legales no se est fortaleciendo la industria
colombiana frenando significativamente el progreso porque somos capaces de producir
y de mejorar los ingresos pero de lo que se carece es de falta de oportunidades, por eso
es importante que desde los altos mandos de la nacin y con el impulso empresarial de
los productores de la regin se pueden ampliar las expectativas de estar en un mercado
competitivo con el fin de ampliar la visin y de que otras regiones tengan la posibilidad
de conocer los bienes y servicios con los que cuenta esta regin y adems que se evalu
que somos competitivos en cuanto a calidad que es lo ms importante, por eso se debe
pensar en mejores oportunidades para que se encuentre el progreso que se necesita.
Se debe tener en cuenta que los procesos a los cuales se deben enfrentar aquellos que
toman como opcin el ingreso a nuevos mercados se debe manejar un adecuado ingreso
al mismo ya que hoy en da se establecen puntos clave para definir cules son los
mecanismos para aumentar la productividad y de estar a la vanguardia de las
necesidades de los clientes porque a decir verdad son los compradores quienes marcan
la diferencia dentro de los estilos y los productos que se fabriquen.

Gracias al curso de comercio se hace claridad acerca de objetos clave sobre la


valoracin de las actividades comerciales porque requieren de unos objetivos que se
deben cumplir y de unas metas para alcanzar ya que los intercambios que se generan
necesitan satisfacer a quienes intervienen dentro de dicha comercializacin debido a que
se debe tener en cuenta que es un trato donde nadie pierde porque si llegase a pasar no
sera favorable.
ENSAYO DIANA MARCELA SALCEDO FAJARDO
INTRODUCCION

En el amplio mundo del comercio internacional debemos tener en cuenta aspectos que
son muy importantes que debemos tener claros al enfrentarnos, que tan competitivo es
nuestro pas y otro que tan preparados estamos todos nosotros para enfrentar los retos
que se nos avecinan.
En este trabajo miraremos cuales son los aspectos que debemos tener en cuenta para
lograr un alto grado de competitividad, cules son las estrategias que podemos utilizar
para lograr consolidarnos y entrar en el mercado internacional dentro de todos los
bienes y servicios podemos ofrecer en nuestro pas.

GLOBALIZACION EN BOYACA

Hace ya algunos aos que la globalizacin empez hacerse notar en nuestro


departamento especialmente en la provincia del occidente de Boyac (zona minera), es
una zona rica en piedras preciosas como lo son los cuarzos y las esmeraldas, hace algn
tiempo estas minas pertenecan a los hacendados de la regin y daban trabajo a los
nativos de esta zona, pero hoy da pertenecen a empresas extranjeras las cuales
ingresaron al pas despus que el gobierno nacional abriera paso a los tratados de libre
comercio.
Igualmente este fenmeno se da por la zona del Valderrama ya que all se fabrica
el cemento para las construcciones del pas, aun se genera empleo para los trabajadores
de la regin y sus familias.
En cuanto a cultura es un departamento que es rico en msica, danzas, artesanas
con grandes representantes a nivel nacional, pero para el cual los recursos y las ayudas
internacionales han sido pobres y aun no se han visto las ventajas de la globalizacin en

esta parte. Falta la ayuda tanto departamental como nacional para apoyar la cultura ya
que es la representacin de los que somos a nivel nacional.
La flora y la fauna del departamento es extica y muy apetecida por los
extranjeros, as como sus pueblos y montaas, gozamos de una riqueza invaluable en
agua, belleza forestal y sobre todo un calor humano inigualable.

En pocas palabras Boyac es un departamento que ha tenido ventajas y desventajas con


el impacto de la globalizacin, se ha mejorado la seguridad del mismo ya que es un
destino turstico para incluir en los planes de cualquier colombiano.

Modalidades de exportacin

Marketing internacional: tcnica de gestin empresarial, a travs de la cual, la


empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los
mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional; Conjunto de
herramientas y actividades que se combinan para facilitar el intercambio de bienes
tangibles e intangibles entre oferentes y demandantes de manera internacional,
agrupando a los pases en bloques econmicos regionales y considerndolos como
mercados internacionales con necesidades que satisfacer

La internacionalizacin de la empresa viene motivada por las oportunidades que


ofrecen los mercados exteriores pero, en ocasiones, tambin por las amenazas de una
competencia internacional creciente en los mercados nacionales. Una vez que la
empresa ha decidido adoptar una poltica activa en su internacionalizacin, y a medida
que va comprometiendo recursos financieros y humanos a su actividad internacional, la
elaboracin e implantacin del markerting internacional, se presenta como una actividad
cada vez ms necesaria.

El desarrollo de un plan de marketing internacional permite a la empresa tener un


mayor control sobre las incertidumbres del entorno exterior. El marketing internacional,
como toda estrategia empresarial, cuenta con una serie de variables controlables y otras
ajenas al control de la empresa. Las variables incontroladas conforman el entorno
externo (econmico, cultural, legal y poltico) y la competencia internacional. Las

caractersticas y el desarrollo de los mercados exteriores as como la competencia


internacional son variables sobre las que la empresa no tiene influencia, pero s que
puede conocer su situacin y predecir las tendencias en el futuro.

El marketing internacional no ser el mismo si la empresa persigue la


obtencin de beneficios a corto plazo sin preocuparse de su situacin a largo plazo, que
si pretende la permanencia en los mercados a travs de un crecimiento lento pero
progresivo. El marketing internacional es una tcnica de gestin sistemtica, circular y
peridica. Es sistemtica en el sentido de que obedece a un mtodo, circular porque los
resultados de su aplicacin sirven de experiencia para la reelaboracin del plan de
accin y, adems, ste se elabora peridicamente, con diversas frecuencias segn la
empresa.
La gestin del marketing internacional incluye una serie de decisiones bsicas:
1) La primera consiste en analizar si la empresa debe o no embarcarse en
actividades de marketing internacional.
2) La segunda se centra en la eleccin de las estrategias sobre las que se va a
desarrollar el programa de marketing internacional.
3) La tercera decisin consiste en seleccionar los mercados en los que la empresa
desarrollar sus actividades, las formas de entrada y la lnea de productos o
servicios a comercializar en cada uno de ellos. Tanto las formas de entrada como
la lnea de productos a comercializar pueden diferir de un mercado a otro.
4) En cuarto lugar la empresa deber fijar cules son los objetivos a alcanzar en
cada mercado. Los objetivos se fijan enfrentado las capacidades de la empresa
con las oportunidades y amenazas del entorno y la competencia internacional,
teniendo siempre presente los objetivos corporativos generales.
5) Por ltimo, la empresa deber decidir el plan de accin que va a implantar para
alcanzar los objetivos fijados previamente.

Diferencias entre marketing nacional e internacional:


El entorno internacional es ms complejo: El entorno econmico, cultural, legal
y poltico, propio de cada pas hace que la empresa se enfrente con mercados
muy distintos. Los pases tienen diferentes idiomas, culturas, legislaciones,
niveles de desarrollo econmico, monedas, etc. El marketing internacional
incluye la investigacin y el anlisis de estas diferencias y su implicacin en la
estrategia internacional, especialmente en el marketing-mix.
La empresa se enfrenta a una competencia internacional: Cuando la empresa
extiende sus actividades al mbito internacional se encuentra con competidores
procedentes de todo el mundo. En su mercado local actuarn empresas
competidoras extranjeras, pero en los mercados mundiales el nmero de
competidores es muy superior y tambin lo son, su tamao y sus fortalezas. La
oferta de productos y servicios en mercados internacionales es muy variada y,

generalmente, desconocida para la empresa que inicia su proceso de


internacionalizacin.
La seleccin de las formas de entrada: Al igual que la seleccin de mercados,
tambin es una estrategia exclusiva del marketing internacional. Una vez
seleccionados los mercados, la empresa habr de decidir la forma de introducirse
en los mismos.
Coordinacin de los planes de marketing en cada mercado: La gestin del
marketing internacional incluye la coordinacin e integracin de los programas
de marketing en los mercados exteriores en un programa multinacional. Este
debe cumplir los objetivos generales del grupo, evitar duplicidades en el
funcionamiento global de la empresa, aprovechar las sinergias, y fomentar el
intercambio de experiencias de unos mercados a otros. 1.5 Funciones del
departamento de marketing internacional Independientemente de que el
responsable del marketing internacional en la empresa sea una persona, un
equipo encuadrado en la divisin internacional o un departamento propio de
marketing internacional, las funciones a desarrollar son las siguientes: Investigacin de mercados exteriores El responsable del marketing internacional
deber conocer la situacin y evolucin de los mercados en los que opera la
empresa o aquellos a los que desea expandir sus actividades. Peridicamente, se
han de llevar a cabo investigaciones de mercado, bien desde la empresa o bien
encargando los estudios a consultoras especializadas.

Retos a los que se enfrenta un exportador colombiano

Creo que el mayor reto que tienen es la competencia con otros pases de ms
experiencia en el mercado europeo como los chilenos y brasileos, que llevan mucho
tiempo exportando a la Unin Europea
Colombia no ha logrado penetrar en los mercados mundiales de productos
sofisticados. Para eso es necesario tomar en serio la innovacin
Desde hace 11 aos las exportaciones colombianas se han triplicado, superando
actualmente los US$70.000 millones anuales. Gracias a los ingresos de exportacin y a
la inversin extranjera en los sectores exportadores, las reservas internacionales son ya
ms de US$43.000 millones, suficientes para que la economa est bastante bien
protegida
de
las
perturbaciones
externas.
Sin embargo, exportar productos ms sofisticados y ganar participacin en los
mercados mundiales ms dinmicos es todava uno de los retos ms importantes que
tiene el pas, pues de ello depender en gran parte si logra acelerar su ritmo de
crecimiento.
La sofisticacin exportadora es la capacidad de vender en los mercados externos
el mismo tipo de bienes que exportan los pases ms ricos. Eso implica desarrollar
capacidades productivas complejas, que son la base para elevar la productividad y los

niveles de ingreso. De ah que los pases que exportan bienes relativamente sofisticados
para su propio nivel de desarrollo, como China, crecen ms rpido que los que
sencillamente exportan ms de los mismos productos tradicionales de siempre, como la
mayora
de
los
pases
suramericanos.
El dinamismo exportador de los ltimos aos se ha debido en su mayor parte a
productos poco sofisticados, como petrleo, carbn, ferronquel, oro, esmeraldas y
flores. El nico grupo de exportaciones relativamente sofisticadas que ha tenido un buen
crecimiento es el de productos qumicos. Sin embargo, ni siquiera en productos
qumicos Colombia ha logrado mejorar su penetracin en los mercados mundiales.
Desafortunadamente, la poltica pudo ms que las buenas intenciones y el
Congreso decidi que esos fondos fueran distribuidos milimtricamente entre las
regiones. Pero en el juego poltico siempre es posible mover las fichas nuevamente. Se
sabe que pocos departamentos tienen la capacidad para gastarse ese dinero en
verdaderas actividades de investigacin y desarrollo. Planeacin Nacional y Colciencias
son responsables, junto con los gobernadores de los departamentos, de aprobar el uso de
esos
recursos
con
criterios
tcnicos.

Negociacin internacional
Con la globalizacin y la eliminacin progresiva de barreras al comercio, la negociacin
internacional se convierte en un tema diario que permite a productores,
comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio
exterior.

Qu es negociacin?
Se llama negociacin al proceso de concertacin de opiniones y posiciones entre dos o
ms partes, que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan llegar a
construir o afianzar cierta relacin.

Qu tipos de negociacin existen?


Los tipos de negociacin existentes son:

Negociacin con confrontacin: es un enfrentamiento donde se quiere imponer


una posicin, en este tipo de negociacin siempre habr un ganador y un
perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.

Negociacin subordinada: consiste en supeditar nuestros intereses a los de la


contraparte.

Negociacin mediante inaccin: se trata de no negociar. Llegados a un punto


insalvable, se decide apartar de la negociacin o aplazarlo.

Negociacin colaborativa: en este tipo de negociacin las partes siempre


buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de esta
negociacin siempre ser ganador/ganador.

Negociacin razonada: se busca la solucin de cuestiones de fondo ms que la


obtencin de concesiones por la contraparte.

Qu se entiende por negociacin internacional?


Por negociacin internacional aquella se entiende aquella negociacin en la cual
intervienen partes de diferentes pases, es decir, que se mueven en mercados exteriores.
La negociacin internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de
pases diferentes y buscan acuerdos de comercializacin de bienes y servicios en pases
distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar:
compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratgica.
En la negociacin internacional intervienen factores muy diferentes a los que se
manejaran en una negociacin local; en primer lugar las partes deben negociar sobre un
marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por recurrir a entes
internacionales; en segundo lugar las diferencias en el entorno econmico son tambin
muy significativas, por tanto es muy importante que las negociaciones se realicen de
manera asimtrica, es decir, tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por
ltimo las diferencias en el entorno comercial las cuales modifican la negociacin
internacional en tres reas: la toma de contacto, la adaptacin de las propuestas y el
margen de negociacin.

Cules son los principios a seguir en una negociacin internacional?


Los principios a seguir en una negociacin internacional son:

Adoptar un enfoque de ganador-ganador.

Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en funcin de cada pas.

Comprender las diferencias entre negociacin nacional e internacional.

Tener en cuenta los elementos culturales del pas en el que se negocia.

Saber planificar la negociacin, distinguiendo entre cada una de las etapas.

Conocer las tcnicas que sirven para hacer avanzar una negociacin y cerrar el
acuerdo.

Estos principios son muy importantes en el desarrollo de una negociacin puesto que le
dan direccin a las decisiones y las situaciones que se pueden llegar a dar en el proceso
de tal manera que el negociador las adopte en su vida profesional.

Qu se debe tener en cuenta para tener xito en una negociacin


internacional?
Para tener xito en una negociacin internacional se debe tener conocimiento de las
diferencias culturales y del entorno, adems es importante comprender las necesidades
de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.
Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deber tener la capacidad de
adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a s mismo. De
igual manera, hay que tener en cuenta algunos factores en una negociacin
internacional, como por ejemplo el marco regulatorio y poltico, los factores culturales,
las expectativas del beneficiario y el organismo internacional, etc.
Las claves para una negociacin internacional eficaz son las siguientes:

Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales son: la
preparacin, el desarrollo y conclusin.

Mantener un intercambio mltiple entre las diversas partes (organismo,


beneficiario, empresa o institucin contratista).

Existir interdependencia entre las partes.

Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.

Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia

Cmo cerrar una negociacin internacional?


En la bsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre de una negociacin
internacional se pueden manejar diferentes estrategias las cuales son:

Con argumento: lanzar en el ltimo momento un argumento de peso que logre


persuadir a la otra parte.

Con concesin: concesin al final para provoca el cierre.

Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos
parciales) con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pact en
el proceso de negociacin.

Con presin: estimular a la contraparte a tomar decisiones rpidas.

Con aceptacin de la ltima objecin: evitar as la multiplicidad de objeciones,

Con alternativa, brindar a la otra parte diferentes opciones o pactos llegar al


cierre del proceso.

Caractersticas del negociador colombiano

Los colombianos al negociar poseen una serie de caractersticas propias que los hace
diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas caractersticas
podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo
informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociacin (improvisan).
Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en
juego. Es decir, Si ambas partes de la negociacin no tuviesen diferentes intereses no
existira la negociacin. Muchas personas pensamos que negociar es solo actividad de
expertos, sin saber que est presente en nuestro diario vivir. Adems se debe tener en
cuenta que cada individuo tiene su propia forma de negociar debido al entorno que lo
rodea (familia, amigos, escuela).
Se pueden dividir en dos escuelas la manera de negociar: la tradicional, llamada
distributiva (posicional o competitiva) que es la del regateo pedir mucho y despus
bajarse y la cual se maneja bajo la percepcin de que si uno gana pierde el otro, donde
no se toma en cuenta a la otra persona, se le proporciona poca informacin, se es
flexible en el manejo del tiempo, confiamos en la contraparte, fingir desinters, adivinar
los lmites de la contraparte, ser amistoso o duro, convencer y dar argumentos y
negociar cuando se acaba el tiempo; la mayora de los colombianos hacemos parte de
este tipo de negociacin.
El otro tipo de negociacin es la moderna nueva teora de la negociacin llamada
tambin integrativa (por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de
beneficios mutuos), la cual hace nfasis en la satisfaccin de ambas partes (ganarganar), las propuestas de solucin del problema se hacen despus de explorar con
claridad los intereses de todos, despus de intercambiar informacin.
Luego de hablar sobre lo que es una negociacin y su clasificacin, hare referencia al
mtodo de negociacin que tenemos los colombianos con respecto a otros pases.
Colombia es un pas multicultural que, inmerso en negocios internacionales, posee un
comportamiento que expresa una identidad colectiva. Esta identidad se encuentra
plasmada en su historia, en sus tradiciones, en sus costumbres y en su visin de mundo.

En el mbito de la negociacin internacional, recobra sentido, para el pas, su


comportamiento intercultural.
Cuando se habla de la cultura colombiana de negociacin se encuentra que, el tipo de
negociacin que se ha desarrollado a travs del tiempo es el popular regateo como un
acto aprendido desde la infancia y no como un acto calculado y plenamente justificado.
Todo esto constituye una cultura de negociacin que se ha ido propagando por
costumbre familiar o del mbito en el que nos rodeamos, la cual tiene unas
caractersticas especficas como son:
Variable
Concepcin de contraparte
Perspectiva temporal
Formas de expresarse
Cumplimiento y compromiso
Emocionalismo
Formalidad
Toma de decisiones
Pre negociacin
Apertura
Argumentacin

Colombia
amigos potenciales
cort plazo
evasivos, con tacto
incumplidos, impuntuales, flexibles
emotivos, expresivos
informalidad
jerrquica
no hay preparacin
lejos del objetivo
general, vaga, personal

Colombia est dividida por diferentes regiones y cada una de ellas posee altos rasgos de
violencia como producto de los grupos armados en general, sin embargo, no ha sido
obstculo para desarrollar estrategias de negociacin al momento de enfrentar una
situacin social, por lo tanto en ciertos casos el colombiano ha logrado salir beneficiado
ante estas circunstancias logrando desarrollar acuerdos fundamentales para ambas
partes, por consiguiente cabe resaltar la gran problemtica que existe en nuestra
sociedad y que obligan al ciudadano a hacer parte de una ley desigual donde se toma la
vida de alguien como parte de un juego.
Por otra parte las costumbres de un lugar a otro son diferentes, no siempre se deben
adoptar formas iguales para todas las comunidades sino por el contrario debemos
adaptarnos a aquellas sociedades donde nos vamos a desenvolver ,no se puede igualar
una situacin a otra; ahora lo que se ha buscado es tratar de compaginarnos con el
ambiente de trabajo ;en el cual existe una mezcla de diferentes personalidades, razas,
etc. la manera ms diplomtica de elaborar una excelente dialogo entre 2 partes es tratar
de alcanzar metas conjuntas con el mayor grado de cordialidad, entusiasmo y tolerancia.
Esto lo vemos claramente reflejado en nuestro pas, donde cada regin tiene sus propias
costumbres y formas de negociacin, por ejemplo los paisas, los cundiboyacenses son
muy buenos en la negociacin distributiva, pero los vallunos y los costeos sobresalen
en las integrativas.
Entonces, para realizar una buena negociacin internacional es necesario tener una
buena comunicacin internacional. Por lo mismo es necesario conocer las costumbres,
idioma, y cultura hacia donde se pretende exportar y esto se puede lograr a travs del
marketing internacional.
Una de las actividades de marketing internacional es la de fijar el precio, en el caso de
Colombia y teniendo en cuenta su forma de negociacin una de las estrategias que el
pas puede utilizar para acceder a los mercados internacionales es la de descremado o
desnatado de precios, la cual consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto
nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el

producto y tienen la capacidad econmica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda
de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo
el precio para aprovechar otros segmentos ms sensibles al precio.

APORTES QUE BRINDAN LOS ANTERIORES CONTENIDOS A LA


FORMACION PROFESIONAL

Nosotros como administradores de empresas debemos estar preparados para enfrentar


cualquier desafo profesional, es por ello que es muy importante adquirir conocimientos
en estas reas, a continuacin se enumeran una serie de preguntas con sus respectivas
respuestas a tener en cuenta de porque debemos estudias comercio internacional y los
aportes que nos brinda como administradores.

Por qu estudiar comercio exterior?


Porque al estudiar Comercio internacional conocers todas las leyes y teoras que
reglamentan el Comercio Exterior. Aprenders lo necesario para capacitarte en todo lo
referente a la exportacin e importacin y el comercio a nivel internacional.

Qu salida laboral tiene Comercio Exterior?


Quienes obtienen la Licenciatura en Comercio Exterior a menudo comienzan su
carrera profesional en los sectores internos de las empresas, sobre todo trasnacionales,
y pasan a puestos de trabajo internacional despus de ganar experiencia.

Cmo es el da a da de un especialista en Comercio Exterior?


El graduado en Comercio Exterior podr realizar:

Tareas de anlisis de costos de importacin de productos y servicios, anlisis


de mercado, anlisis sectorial y regional, anlisis y fijacin de precios, estudios
de mercados y proyecciones de oferta y demanda en mercado internacional.

Tareas de planificacin, coordinacin, ejecucin y control de todas las


actividades y tareas del sector exportador e importador.

Podr asesorar al sector pblico referido a la exportacin e importacin de


productos y servicios.

Realizar estudios, anlisis, proyectos y asesoramiento al sector pblico en


materia de envases y embalajes de productos de exportacin e importacin.

Un licenciado en comercio exterior es a menudo responsable de la supervisin de


todos los aspectos de una compaa o negociaciones del gobierno y las polticas
comerciales, o solo una determinada rea de la actividad comercial. Algunos se
convierten en un gestor de comercio exterior para una empresa que invierte en ciertos
tipos de productos o servicios de importacin, exportacin o ambos. Por ejemplo, la
industria del petrleo podra emplear a un experto para asegurar un mercado
extranjero para el aceite que produce.
Otras compaas pueden ser ms amplias en su alcance, pidiendo a los gerentes
comerciales encontrar cualquier producto de importacin o exportacin en el
extranjero con el que podran obtener algn beneficio. La mayora de los principales
puertos y otros tipos de centros comerciales emplean tambin a licenciados en
comercio exterior para supervisar la aplicacin arancelaria o simplemente para
catalogar lo que viene y va con la finalidad de realizar recuentos oficiales.
Campo Laboral:
Un administrador de empresas especializado en Comercio Exterior puede desempear
responsabilidades directivas o ejecutivas, gracias a su formacin en el rea de
negocios internacionales, comercio exterior, administracin, economa y jurdicas,
puede ejercer tareas:

En el rea de administracin portuaria integral o servicios y administracin de


aduanas.

Asesor o consultor freelance/ independiente de empresas exportadoras.

Asistente de Importaciones.

Desempear tareas como ejecutivo comercial para agencias de carga y


aduanas.

En reas de gestin y financiamiento como Bancos o financieras que trabajan


en proyectos de inversin.

En los organismos pblicos dedicados a promover y financiar el desarrollo de


todo tipo de empresas exportadoras.

En agencias aduanales, navieras y empresas transportistas.

Desempear tareas como ejecutivo de Ventas en Comercio Exterior.

Desempear responsabilidades directivas o ejecutivas en empresas que


gestionan o tramitan exportaciones.

En empresas que brindan servicios y administracin de aduanas.

En entidades o dependencias del gobierno como Agente de control y/o


regulacin del comercio exterior.

En el rea de trmites aduaneros y fiscales de empresas maquiladoras.

En mi caso, el comercio Internacional es una rea de gran conocimiento y desarrollo de


habilidades porque impulsa a construir profesionales capaces de guiar a una empresa
con eficacia a entrar a un mercado, en el cual ser una de las tantas y pocas segn el
xito que tenga de poder llevar a la venta sus bienes y servicios, y todo dependiendo del
buen trabajo que haga su gua comercial. Adems el comercio es una rama que es
utilizada diariamente en la vida de un ciudadano, pues la accin de compra y venta nos
hace entrar a este mundo tan grande de entrada y salida de productos; se dira, que estar
acordes y al tanto de todos estos procesos nos sirve en gran relevancia en todo trabajo
que desarrollemos.

Proyecto de exportacin
1. Descripcin del producto a exportar y la justificacin de la escogencia del
producto Se debe hacer la caracterizacin del producto a exportar.

Leche en polvo
Se obtiene mediante la deshidratacin de leche pasteurizada. Este proceso se lleva a
cabo en torres especiales de atomizacin, donde el agua que contiene la leche es
evaporada, obteniendo un polvo de color blanco que conserva las propiedades naturales
y sus nutriciones que tiene la leche normalmente. Para beberla, el polvo debe disolverse
en agua. Este producto es de gran importancia ya que, a diferencia de la leche fluida, no
precisa ser conservada en fro y por lo tanto su vida til es ms prolongada. Presenta
ventajas como ser de menor coste y de ser mucho ms fcil de almacenar

JUSTIFICACION

La leche en polvo tiene importantes ventajas frente a la leche fresca, por ejemplo
contiene ms calcio, por cada 100 gr. de leche entera se obtienen 909 mg de calcio
frente a los 118 de la leche fresca. Y esta enriquecida con vitamina A y D, que ayudan a
los huesos en el proceso de absorcin del calcio.
Tambin tiene otras ventajas en el uso domstico y para el medio ambiente como que
requiere menos espacio de almacenamiento o su larga duracin.
Por eso es una buena alternativa para exportar ya que tiene grandes beneficios
Este alimento tambin tiene una alta cantidad de vitamina B7. La cantidad de vitamina
B7 que tiene es de 24 ug por cada 100 g.
Con una cantidad de 2,70 ug por cada 100 gramos, la leche en polvo tambin es tambin
uno de los alimentos con ms vitamina B5.
Esta leche es muy alta en nutrientes. Adems de los mencionados anteriormente, la
leche en polvo entera es tambin un alimento muy rico en vitamina B2 (1,40 mg. cada
100 g.) y potasio (1160 mg. cada 100 g.), calcio (1047 mg. cada 100 g.) y protenas
(25,21 g. cada 100 g.)

2. Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial Seleccionar el


mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las caractersticas del pas a
donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores y normatividad.
Describir brevemente aspectos polticos, legales, econmicos y socioculturales.
Segn PROCOLOMBIA, es importante que se incluya una descripcin de la
industria en el mercado a exportar, anlisis de la competencia, segmentacin de
mercado y barreras arancelarias.
Mxico
Mxico import en 2014 un 9,8% ms de productos lcteos que en 2010, especialmente
leche en polvo (46%), quesos (25,4%) y materias grasas de la leche (7,6%). Sus
importaciones alcanzaron los US$1.796 millones el ao anterior, de acuerdo con
Trademap.

Mxico, el octavo mayor consumidor de leche en el mundo


Los mexicanos consumen cerca de 120 litros de leche por ao. Son ms ocupados, por
lo tanto, buscan productos con empaques resistentes, econmicos y desechables, y con
fechas largas de expedicin. Se estima que para finales de 2015, el 44% de la leche en
ese pas ser larga vida.

EL 46% todos los productos lcteos que Mxico compr al mundo fue de leche en polvo
(US$828 millones) e import en 2014 un 7,7% ms que en 2013. La mayora de las
marcas que se encuentran en el mercado son de otros pases y sus mayores
consumidores se encuentra en las zonas urbanas.
En este mercado solo hay cinco tipos de leche en polvo: deslactosada, semidescremada,
entera, multi-vitamnica y descremada, en comparacin con los 20 tipos de leche fluida.
As mismo, la alta tasa de obesidad hace que consumidores prefieran la leche
descremada.

Quesos: oportunidades para el gouda y el mozzarella

Mxico compr quesos en 2014 por un monto de US$518 millones, el 28,8% de sus
importaciones. Los frescos y semi-maduros son los que ms consumen, mientras el
queso crema es el ms solicitado para complementar los platos tpicos mexicanos. En
este segmento, ProColombia identific oportunidades para el queso gouda y el
mozzarella.
Canales de distribucin

Distribucin mayorista: son grandes bodegas de importadores que le distribuyen


a pequeas tiendas de abarrotes, restaurantes, hoteles, hospitales y a la industria
alimentaria (fabricantes de quesos, yogurt o helados que demandan leche en polvo,
lquida o condensada, entre otros).

Supermercados: manejan todas las presentaciones y sabores. Walmart, Soriana


Superama y Chedraui son algunos.

Tiendas de conveniencia: existen alrededor de 20.000 en el pas. Entre ellas


estn Oxxo, Go Mart, 7 eleven y Circleck.
Algunas normas de acceso
Autorizacin sanitaria previa de importacin: debe hacer este trmite ante la Secretara
de Salud (COFEPRIS) por cada despacho que nacionalice y se destine al consumo
humano.
Permiso de la Secretara de Agricultura: se debe cumplir con la hoja de requisitos
zoosanitarios establecidas y someterlas a inspeccin por parte de la direccin general de
inspeccin fitosanitaria (DGIF).

Cumplir normas oficiales de etiquetado: consulte la Nom 051 Scfi/SSA1-2010 y


Nom 155 Scfi- 2003.
Empaques

Para el queso el empaque ms utilizado es el de cartn. Se presenta en bandejas


con separadores para permitir la ventilacin, con recipientes de cartn forradas de
polietileno junto con hielo seco.

La leche pasteurizada y yogurt pueden ser envasados en bolsas plsticas, botellas


de polietileno o en cajas de cartn tratado para soportar las temperaturas de
refrigeracin, y en canastillas plsticas airadas para facilitar el enfriamiento o en
bandejas de cartn recubiertas con una pelcula termo-retrctil. La fecha lmite de
consumo para las leches envasadas aspticamente es de 90 das a partir de su
fabricacin.
16 plantas colombianas autorizadas

Colombia tiene actualmente 16 plantas autorizada para exportar productos


lcteos a Mxico. Para que una fbrica colombiana se habilite para exportar lcteos
hacia ese mercado debe acercarse a las oficinas de INVIMA y de ICA a hacer esta
peticin.

Entre los procesos que se deben seguir est una visita de inspeccin por parte de
funcionarios de la Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y
Alimentacin (SAGARPA). El empresario asumen los gastos de traslados, viticos y
hospedaje de los inspectores.
Logstica de las exportaciones

El 100% de las exportaciones hacia este pas se hacen va martima.

Tenga en cuenta que tiempo y puerto de destino vara si el envo se realiza por el
ocano Atlntico o por el Pacfico.

En la conectividad rea el flete vara entre US$2 Y US$2,22 y el tiempo de


trnsito es de 4 horas 50 minutos.
VENTAJAS DE EXPORTAR
Acceso a nuevos mercados.
Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.
Aprovechamiento de la capacidad de produccin instalada.

No se depende solamente del mercado local.


Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.
Actualizacin tecnolgica. Mejora de la imagen empresarial.
Generacin de empleos y de divisas para el pas.
ERRORES COMETIDOS AL EXPORTAR
Falta de conocimiento del mercado.
Extrema diversificacin de los mercados.
Desconocimiento de la mecnica de exportacin.
Clculo deficiente del precio de exportacin.
Falta de conocimiento de la contraparte.
Incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega.
Impaciencia del exportador al no ver resultados inmediatos.

Descripcin de la industria
La recuperacin de Mxico, liderada por las exportaciones, est ganando impulso,
mientras la mejora en la economa de EE.UU., la depreciacin del peso y los menores
precios de los combustibles estn creando un positivo panorama para el sector industrial
del pas.
Segn cifras del Instituto Nacional de Estadstica y Geografa, INEGI, la produccin
industrial de Mxico creci 1,9% en 2014, repuntando desde una decepcionante
contraccin de 4,8% el ao anterior. El desempeo del sector automotor fue
particularmente slido, con niveles record de produccin y exportaciones, segn la
Asociacin Mexicana de la Industria Automotriz (AMIA).
El INEGI divide la industria mexicana en cuatro subsectores (manufactura,
construccin, minera y electricidad, agua y gas) para su anlisis. Tres de los cuatro
segmentos crecieron en 2014, encabezados por la manufactura con una expansin de
3,7%, seguida por la construccin, con un crecimiento de 1,9%, y electricidad, agua y
gas, con un alza de 1,8%. El sector minero se contrajo 2,3%.
Tras cerrar 2014 con resultados positivos, analistas de Capital Econmicos prevn que
la produccin industrial se acelerar en los prximos meses, gracias a una creciente
demanda en EE.UU. y un mejor desempeo de la industria minera. An quedan
interrogantes sobre la trayectoria futura de los precios del petrleo. Sin embargo, el

resultado ms probable es una leve mejora, ya que otros bienes bsicos para la minera
subiran de precio.
Asimismo, la primera ronda de licitaciones de petrleo y gas de Mxico en siete
dcadas, lanzada en diciembre, atraera nuevas inversiones y estimulara la actividad en
el sector de servicios para la industria petrolera y gasfera. Tambin se pronostica una
aceleracin del sector constructor..html

3. Tratado de libre comercio o acuerdo comercial Investigue si el pas de destino


tiene vigente un tratado de libre comercio o acuerdo comercial y especifique que
beneficios tributarios trae para nuestro negocio.
Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y la Repblica de
Colombia
Firma:
13 de junio de 1994
Vigencia:
1 de enero de 1995
Denuncia por parte de Venezuela:
22 de mayo de 2006
TLC G-3 sin efecto entre Colombia y Venezuela:
19 de noviembre de 2006
El Tratado del Grupo de los Tres (TLC-G3), integrado por Mxico, Colombia y
Venezuela, se firm el 13 de junio de 1994 y entr en vigor el 1 de enero de 1995,
mediante la Ley de la Repblica de Colombia No. 172 de 1994.
Este Tratado se celebr con el carcter de Acuerdo de Complementacin Econmica
(ACE) de acuerdo con lo dispuesto en el Tratado de Montevideo 1980 y en la
Resolucin No. 2 del Consejo de Ministros de Relaciones Exteriores de las Partes
signatarias. El Acuerdo se registr ante la Asociacin Latinoamericana de Integracin
(ALADI) como Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE) No. 33.
El Acuerdo entr en vigor a travs de los siguientes instrumentos de cada Parte:
Colombia: Ley 172 del 20 de diciembre de 1994 y Decretos 2900 y 2901 del 31 de
diciembre de 1994.
Mxico: Decreto de la Secretara de Relaciones Exteriores del 31 de diciembre de 1994

Venezuela: Ley Aprobatoria del 29 de diciembre de 1994 - Gaceta Oficial N 4.833


Extraordinaria.
El TLC-G3 incluy una importante apertura de mercados para los bienes y servicios y
estableci reglas claras y transparentes en materia de comercio e inversin,
contemplando un programa de desgravacin para la mayora del universo arancelario en
un perodo de 10 aos, quedando excluida la mayor parte del sector agropecuario.
Actualmente, el 97% del universo arancelario se encuentra con 0% de arancel.
Venezuela present formalmente la denuncia al Acuerdo en mayo de 2006, la cual
surtira efecto a los 180 das de la notificacin a las Partes y a la Secretara General.
En agosto de 2009 y luego de dos aos de negociaciones, Colombia y Mxico
finalizaron los trabajos de adecuacin del TLC y suscribieron cinco decisiones
contenidas en un protocolo modificatorio referidas al acceso a mercados, las
adecuaciones a las reglas de origen, el Comit Regional de Insumos, las facultades
adicionales a la Comisin Administradora y el cambio de nombre del Tratado. Esta
profundizacin del Acuerdo est vigente desde el 2 de agosto de 2011.
Un negocio para realizar un buen tratado de libre comercio se debe tener en cuenta

Que el negocio consiste en producir bienes, se debe definir la forma en que sus
materias primas se pueden beneficiar del Acuerdo.
Cada TLC puede ser un nuevo mercado para sus productos.
Tenga al da los certificados de origen, pero tambin el certificado de
conformidad de sus productos. Lo sanitario y fitosanitario tambin es esencial
para poder importar o exportar.
Tenga en cuenta que en este momento en otros pases estn pensando cmo
vender en Colombia. No descuide lo local, siempre existen medidas de defensa
comercial.
Si su negocio son los servicios, los TLC amplan su mercado. Defina si lo mejor
es prestar sus servicios desde Colombia, viajar al exterior, atraer a sus clientes o
constituir una nueva empresa en el exterior.
Con el comercio electrnico las distancias se disminuyen y la prestacin de
servicios se facilita.
El TLC tiene mltiples beneficios en comercio electrnico.
Los TLC ayudan a cubrir los riesgos de hacer negocios. Establezca si su
inversin est cubierta por el TLC.
Venderle a los Gobiernos Nacionales o locales puede ser un excelente negocio.
El sector de compras pblicas tiene ventajas y retos. Los TLC garantizan la
transparencia al participar en esos procesos.
Los asuntos laborales y ambientales son esenciales en el comercio internacional.
No slo significan responsabilidad, sino pueden ayudar a la rentabilidad de su
negocio.
La propiedad intelectual es un activo para su empresa. Adminstrela y protjala.

Teniendo en cuenta esto se puede realizar un buen tratado de libre comercio que sea
muy beneficioso para nuestro negocio.
4. Ubicacin de la posicin arancelaria Localice la subpartida arancelaria del
producto escogido.
04.02 LECHE Y NATA (CREMA), CONCENTRADAS O CON ADICIN DE
AZCAR U OTRO EDULCORANTE
04.02.10.11 SIN ADICIN DE AZCAR NI OTRO EDULCORANTE, EN ENVASES
INMEDIATOS DE CONTENIDO NETO INFERIOR O IGUAL A 2,5 KG
04.02.10.19 SIN ADICIN DE AZCAR NI OTRO EDULCORANTE, LAS DEMS
04.02.10.91 LAS DEMS, EN ENVASES INMEDIATOS DE CONTENIDO NETO
INFERIOR O IGUAL A 2,5 KG
04.02.10.99 LAS DEMS, LAS DEMS
5. Procedimientos de visto bueno Consulte si su producto requiere permisos
previos para la autorizacin de la exportacin, en caso de requerirlos debe
especificar. Cuales son
Requisitos acorde al destino de exportacin Las exportaciones de productos lcteos, en
nuestro pas son certificadas por el Senasa, acorde a los requisitos de cada pas de
destino de la mercadera. En referencia a esto el Senasa solo certifica mercaderas que
fueron elaboradas en establecimientos habilitados por el Servicio, por consiguiente
cualquier exportacin que se desee realizar debe provenir de establecimientos
habilitados por Senasa para trfico internacional de lcteos. Los requisitos para habilitar
un establecimiento lcteo para trafico internacional, se encuentran dentro del decreto
2687/77, en el cual se incluyen las condiciones mnimas que debe reunir la planta, y se
incluyen tambien las normas emanadas de la Resolucin Mercosur GMC 80/96 de
BPM. Los destinos a los cuales se pueden exportar los productos, dependen en gran
medida de los requisitos de los pases importadores. Como es de esperar este es un
mercado dinmico, pero trataremos de simplificar el anlisis en dos grandes grupos: Pases con los cuales existen relaciones comerciales (esto quiere decir que ya hay
experiencia, y se conocen las exigencias zoosanitarias del pas de destino, como as
tambin ya existe un modelo de certificado zoosanitario aprobado) - Pases con los
cuales no existen relaciones comerciales (esto puede ser porque nunca hubo
transacciones comerciales con ese pas o no existe an modelo de certificado
zoosanitario aprobado) Dentro del primer grupo, existen distintos tipos de modelos
acorde a los pases de destino. Cada pas puede tener su exigencia especfica, 22
incluyendo los modelos de certificados como as tambin las condiciones de
habilitacin. A continuacin daremos algunos ejemplos:
Mxico :

El establecimiento interesado debe solicitar a Senasa a inclusin en la lista para su


auditoria de las autoridades sanitarias chilenas. Luego de la auditoria conjunta del SAGSenasa, se decide si la planta queda incluida como establecimiento lcteo aprobado para
exportar su mercadera a Chile. Esta habilitacin se otorga por lnea de produccin y
tiene una validez de 2 aos. Los costos de la mencionada auditoria corren por cuenta de
la firma interesada
Procedimiento de exportacin de lcteos segn destinos Objetivo Este documento tiene
como objetivo definir los requisitos solicitados por los diferentes destinos de
exportacin. Alcance Este documento debe cumplirse para todas las exportaciones de
productos lcteos para las cuales SENASA expida certificado sanitario. Antecedentes Se
genera el presente documento en funcin de la trayectoria por parte de SENASA como
certificador de productos lcteos de exportacin. Definiciones Pases con convenio: son
aquellos que tienen un acuerdo con el SENASA y reconocen las habilitaciones
otorgadas por el servicio, sin mayores requisitos en cuanto a condiciones de planta.
Pases sin convenio: adems de la habilitacin oficial del SENASA, requieren
inspecciones previas de sus propios servicios sanitarios para aprobar las plantas. Pases
con pre - listing: aceptan las habilitaciones del SENASA y aprueban las exportaciones
aunque peridicamente pueden realizar auditoras al sistema de fiscalizacin de
SENASA. Pases de situacin desconocida: son los pases de los cuales no existen
antecedentes de exportacin, por lo cual se deben iniciar las gestiones para conocer los
requisitos de certificacin zoosanitaria del destino en cuestin. Para poder realizar esto
se debe presentar ante SENASA una nota solicitando se inicien las gestiones necesarias
Descripcin La empresa interesada en obtener certificado zoosanitarios de exportacin
para productos lcteos, deber cumplir con los puntos que a continuacin se detallan: 1)
Ser empresas aprobadas por SENASA para trafico internacional 2) Conocer el destino
de la mercadera o los posibles destinos de las mercaderas 3) Seguir el siguiente rbol
de decisin sobre destinos de exportacin
Estar inscriptos en el registro de exportadores e importadores de productos
agroalimentarios 5) Completar la solicitud de autorizacin de exportacin 6) Presentar
la solicitud completa y por cuadruplicado en mesa de entradas de SENASA (Paseo
Coln 369 PB) 7) En mesa de entradas se calcula el arancel en funcin de las toneladas
a exportar que figuran en la solicitud (el arancel est establecido en la Resolucin
SAGPyA 530/03) y se recibe para su evaluacin y posterior actualizacin 8) Las
solicitudes de exportacin aprobadas son entregadas 24 a 48 hs posteriores a su
presentacin en mesa de entradas de SENASA, las mismas tienen una validez de 45
das, dentro de los cuales la empresa interesadas deben contactarse con el inspector de
planta para continuar con el tramite de exportacin Registros Cada solicitud de
exportacin que se aprueba tiene un nico nmero, del cual depende todo el sistema de
exportacin. Las copias de las solicitudes de autorizacin de exportacin quedan
archivadas en SENASA por un periodo de un ao

Autorizacin sanitaria previa de importacin: debe hacer este trmite ante la


Secretara de Salud (COFEPRIS) por cada despacho que nacionalice y se destine
al consumo humano.
Permiso de la Secretara de Agricultura: se debe cumplir con la hoja de
requisitos zoosanitarios establecidas y someterlas a inspeccin por parte de la
direccin general de inspeccin fitosanitaria (DGIF).
Cumplir normas oficiales de etiquetado: consulte la Nom 051 Scfi/SSA1-2010 y
Nom 155 Scfi- 2003.

6. Procedimientos aduaneros: Especifique en qu trminos incorterms realizara la


negociacin.
Responsabilidad del vendedor
Transportar la mercanca del almacn de las playeras hasta el puerto de Ningbo. Las
mercancas debern estar ya listas en su empaque y embalaje para su transportacin.
Deber subir al buque de carga contratado por el comprador, la mercanca. De igual
forma realizar las formalidades aduaneras de exportacin (documentos, permisos,
requisitos, impuestos) y pagar los gastos que se generen (maniobras, almacenaje,
agentes).
Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque Y Embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Responsabilidad del comprador


Deber pagar la mercanca a la empresa de playeras china en la fecha acordada.
Contratar y pagar el transporte martimo y del otro medio de transporte que llevara la
mercanca hasta la empresa de Estados Unidos. Realizar las formalidades aduaneras de
importacin (documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los costos que se
generen hasta su destino final.
Obligaciones del Comprador.

Pago de la Mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

7. Especificar si va a utilizar un agente de carga o martimo para la contratacin


de transporte internacional.
Puerto de carga convenido Libre a bordo (FOB) significa que el vendedor entrega la
mercanca a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque.
8. Anlisis financiero Utilizar el simulador de costos del aprendizaje prctico para
este proceso.

9. Medios de pago Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias


bancarias, cartas de crdito, letras avaladas, garantas Standby, establecer cul va
ser utilizado en nuestro caso.
Cartas de crdito:
Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales, mediante el cual un
banco (Banco Emisor) obrando por solicitud y conformidad con las instrucciones de un
cliente (ordenante) debe hacer un pago a un tercero (beneficiario) contra la entrega de
los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los trminos y condiciones de
crdito. En otras palabras, es un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar
el pago al vendedor a su solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador
hasta la suma de dinero indicada, dentro de determinado tiempo y contra entrega de los
documentos indicados. Este instrumento es uno de los documentos ms sencillos en su
forma y de los ms complejos en cuanto a su contenido. Llamada tambin Crdito
Comercial, Crdito Documentario, y en algunas ocasiones simplemente crdito.
Toda carta de crdito tiene su origen en un contrato de compra-venta de mercancas
(aunque puede originarse en la prestacin de servicios). En resumen las cartas de crdito
son: una promesa de un banco o instituto de crdito de pagar una cierta suma de dinero;
se paga contra la presentacin de documentos que certifican un hecho o acto jurdico; su
plazo para hacer uso de la carta de crdito debe estar pre-establecido. Vencido el
plazo, el beneficiario de la carta de crdito no puede girar sobre esta; debe ser
emitido por un banco comercial. El contrato de crdito es el que regula la relacin entre
el banco emisor y ordenante. En este contrato se definen las condiciones bajo las cuales
el banco esta dispuesto a emitir cartas de crdito por cuenta del ordenante. En este

contrato, como en todo contrato de crdito, se crea una obligacin del banco de poner a
disposicin de su cliente (ordenante del crdito) un crdito por un plazo determinado y
bajo condiciones determinadas. El contrato de crdito no es un pre-contrato ni una
promesa de contratar, sino por el contrario, un contrato vinculante para el banco es
precisamente tener a favor del cliente una disponibilidad determinada para emitir las
cartas de crdito aprobadas en el contrato, siendo el objeto mismo del contrato la
existencia de la disponibilidad de crdito a favor del cliente y no propiamente la carta de
crdito.
Las caractersticas o descripcin del contrato de crdito deben contemplar lo siguiente:
Nombre y direccin del ordenante y beneficiario
Monto de la carta de crdito
Documentos a exigir, dentro de estos podemos citar:
Conocimiento de embarque martimo
Gua area
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
Lista de precios
Certificado de anlisis
Certificado de Seguro
Puntos de Salida y destino
Fecha de vencimiento de la carta de crdito.
Descripcin de la mercanca
Tipo de carta de crdito (Irrevocable, Confirmada, etc).
Tipos de embarques (Parciales (permitidos o no permitidos)
Cobertura de Seguros.
Formas de pago
Instrucciones especiales
10. Procedimientos cambiarios o reintegro de divisas Debe reintegrar las divisas a
travs de los intermediarios del mercado cambiario, como son: bancos comerciales
y otras entidades financieras, establecer cual van a utilizar.

Bancos comerciales: Reintegro por Transferencia: Los exportadores al realizar sus


despachos, reciben de sus compradores en el exterior, cheques, transferencias o en
algunos casos, efectivo. Estos recursos en moneda extranjera deben ser reintegrados al
pas en cumplimiento de las normas cambiaras Es decir se efecta una monetizacin de
dichas divisas para acreditar la cuenta en moneda legal del cliente.
La exportacin genera la obligacin de reintegrar las divisas percibidas, es por que los
exportadores de acuerdo con lo establecido en el rgimen cambiario debern efectuar la
venta de las divisas a travs de los intermediarios financieros autorizados por el Banco
de la Repblica, a saber: bancos comerciales y entidades financieras. Para ello el
exportador deber previamente diligenciar la declaracin de cambio correspondiente y
realizar la venta de las divisas a su intermediario cambiario.
Si se trata de transferencias, estas se abonarn al cliente una vez se confirme que fueron
acreditadas en nuestro banco corresponsal y el cliente cumpla con el requisito de
presentacin de la declaracin de cambio.
11. Conclusiones Cada estudiante debe realizar una conclusin sobre el contenido
del curso y el desarrollo de la actividad.

CONCLUSIONES

Los mercados internacionales permiten el desarrollo de las economas, puesto


que estas pueden producir distintos bienes y colocarlos en estos mercados para
ser adquiridos por aquellos pases donde no se pueden producir de una manera
eficiente como el pas oferente del bien, y este a su vez puede beneficiarse de los
dems bienes o servicios en los cuales los otros pases tienen una mejor ventaja
competitiva, si bien este tipo de modelo econmico es altamente criticado por la
falta de trasparencia de los entes multilaterales a cargo, se tienen grandes
beneficios en todos los mbitos, es por esto que estoy a favor con la
globalizacin, cuando un pas exporta y hace que sus bienes estn en los
mercados internacionales, ste puede obtener beneficios a nivel
macroeconmico como tambin las empresas que en l estn pueden sacar
beneficios con polticas microeconmicas eficientes, pues pueden generar
empleo, y por ende las polticas macroeconmicas del gobierno generar mejor
redistribucin de la riqueza entre la poblacin.
Una de las realidades a las cuales nos enfrentaremos en nuestro quehacer
profesional va a ser el intercambio de productos bienes y servicios que van a
generar ingresos y progreso personal, regional y nacional, para ello se deben
tener en cuenta los reglamentos que se deben seguir para no incurrir en faltas,
por eso estas actividades prcticas nos acerca a esta realidad ya que podemos
conocer los procedimientos ventajas y desventajas que nos trae el comercio
exterior y si se realiza adecuadamente ser determinante para contribuir al
desarrollo y crecimiento empresarial, el contenido del curso es beneficioso para
nuestra formacin porque en sus contenidos nos seala paso a paso cual va a ser
la gua de ruta para establecer un proceso de comercializacin internacional.
los mercados internacionales deben tener un mejor control para que estos sean
ms eficientes y que permitan lograr una mejor integracin, y la bsqueda de
mejores resultados de desarrollo y crecimiento entre las naciones que lo
componen, siendo este el verdadero fin y esencia de la Economa.

Bibliografa

Recuperado de:
http://www.degerencia.com/articulo/importancia_de_los_mercados_internacionale
s
Recuperado de: http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/la/14/comerciolatinoamerica.html