PENGEMBANGAN PRODUK BARU
A. PENDAHULUAN
‘Dalam Kkenyataan pasar banyak sekali produk yang tidak dapat bertahan sangat
Jama schingga menjadi perhatian manajemen dalam perusahaan. Masalah yang demikian
‘akan menjadi salah sat tantangan yang cukup besar bagi perencanaan pemasaran karena
‘mereka dipaksa untuk melahirkan dan mengembangkan gagasan tentang produk baru
sckaligus memasarkannya dengan sukses.
‘Berkaitan dengan perencanaan produk baru, jika perusahaan ingin bergerak ke
arah sana maka dapat ditempuh dua metode yaitu :
= akuisist
= pengembangan produk baru
‘Apabila perusahaan memilih akuisisi, masalah perencanaan ini dapat ditempuh dengan
tiga bentuk:
1. Akuisisi perusahaan
Perusahaan menyusun rencana akuisisi perusahaan termasuk peneltian mengenai
pperusahaan-perusahaan yang lebih keeil dan memiliki lini produk yang menarik.
m12. Asis paten
Perusahaan bisa mengusahakan aa patenyita pengalihan atau pembelian hak
atas produk-prodak baru dart pemegang hak pate.
3. Aluisis sensi
Akusisi ini dimaksudkan agar perusahaan dapat memproduksi berbagai produk.
‘Semua bentuk akuisisi di atas menunjukan bahwa perusahaan sama sekali tidak
mengupayakan pengembangan produk baru mereka hanya mengambil alin hak
memproduks
Apabila perusahaan memilih alternatif kedua yaitu mengem- bangkan produk
‘baru maka bis ditempuh dua bentuk pokok, yaitu melalui :
1. Pengembangan prod bar inter
Dalam menjalankan pengembangan produktu item dilakkan dengan membenuk
‘bagian penelitian dan pengembangan sendiri.
2. Pengembangan produk bar dengan Konak
Dalam pengembangan produk ini dilakukan dengan menyewa jasa penelit stax
biro pengembangan produk yang independen agar menyiapkan segalanya mengenai_
rok teeny yang dikehendakipersahaan.
Tidak jarag trad perusahaan menggunskan Kedua metod di alas yaitu sat sta
rmengadakan aus an dist ain mengembangakan produ bau dengan upaya send.
lit semua erganun plan mara yang danggp paling menguturgkan pena.
‘Dalam pembahasan buku ini akan lebih banyak dibahas pengembangan produk baru
dengan upaya penasshaan
Produk bars bisa diarikan beberapa pengertian misalnya produk al,
penyempurnaan produk, modifikasi produk dan merk-merk baru yang dikembangkan
Perusahaan. Boor Alen dan Hamilton menandaiadanyaenam golongan prodk bars
‘seprti tampak dalam gambar berikut.
.. @1. Produk baru bagi dunia
‘Produk ini mencipta pasar yang baru sama sekali
2. Lini produk bara
Dang produ n pes wm pean kaliya mean pasar yang sudan
3, Tambahan padi lini produ yang sudah ada
Produk yang menambah lini produk yang sudah ada di suatu perusahaan
4. Revisi atas produk yang sudah ada
Produk baru dengan daya kerja atau kegunaan yang disempumakan atau dengan
nilai yang lebih tinggi dan mengganti produk yang sudah ada
‘5. Penempatan kembal (repositioning)
Produk yang sudah ada dipasarkan pada pasar baru atau segmen pasar bart
6. Penekanan biaya
Produk yang daya kerja atau kegunaannya sama dengan yang sudah ada pada biaya
yang lebih rendah
‘Pada umumnya perusahaan hanya menggabungkan dari enam golongan yang ada seperti
dalam gambar hal ini karena salah satunya dipenimbangkan unsur biaya, Hanya
‘merupakan bagian yang Kecil yaitu 10 % yang benar-benar jenis produk baru. Jenis
roduc ini meibatkan biaya tinggi demikian pula resikonya,
KENDALA PENGEMBANGAN PRODUK BARU
Semakin banyak perusahaan akan menjadikan situasi pasar diliputl persaingan
yang semakin ramai. Masalah yang diimbulkan juga semakin banyak dan rumit apalagi
jika ditambah dengan selera konsumen yang mudah berubah, persaingan teknologi baru,
‘daur hidup produk yang makin pendek maka perusahaan yang tidak mempersiapkan
produk baru akan menghadapi resiko yang berat. Banyak perusahaan menderitakerugian,
dalam jumlah yang sangat besar dalam memasarkan produk barunya.
Banyak faktor yang menyebabkan svatu produk bars gagal-bersaing di pasar.
Mungkin Karena pengambil keputusan memaksakan diri merealisasikan gagasannya
‘meskipun peluang pasamya sangat tpi, desain produknya tidak sesua,iklan yang tidak
efektf, harganya terlalu tinggi atau serangan balik pesaing lebih keras dasipada yang
telah diduga. beberapa sebab yang bisa mengakibatkan makin sulitnya keberhasilan
pengembangan produk baru dimasa yang akan datang :
a. Kurangnya gagasan pada jenis barang tertentu
Para iimuwan menyatakan bahwa sedikitnya teknologi baru yang setaraf dengan
Penemuan mobil televisi, komputer dan lain-Iain.
93Pasar yang terpecah-pecah
Persaingan yang tajam menyebabkan pasar menjadi terpecah-pecah.
Perusahaan-perusahaan terpaksa mengarahkan produk barunya pada segmen pasar
yang sempit.
Kendala sosial dan pemerintah
Produk baru harus memenuhi_persyaratan umum seperti keselamatan konsumen
dan tidak mencemarkan lingkungan. Peraturan pemeriniah menyebabkan lambatnya
‘pembauran pada industri obat-obatan dan juga membuat produsen peraatan indus,
‘kimia, mobil dan mainan lebih berhat-hati dalam tal desain dan iklan.
4.-Mahalnya proses pengembangan produk ban
‘Untuk menghasitkan satu atau lebih gagasan yang baik perusahaan hans mulai