Prctica profesional de marketing

Profesor:
Alumnos
Unidad de Negocio: Accesorios masculinos
Empresa: Sector 9 SRL
Producto: Billetera ecolgica impermeable
Nombre del producto: Billetera Storm Proof
Empresa: Sector 9 SRL

Sector 9

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Indice
Introduccin........................................................................................................ 2
Organigrama
Producto
Macroambiente
Microambiente
FODA

Sector 9

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Introduccin
Sector 9 SRL es una empresa Argentina en formacin dedicada a la
produccin y comercializacin de billeteras ecolgicas impermeables.
Visin: Ser lder en el sector de la marroquinera a nivel nacional ofreciendo
productos de la ms alta calidad trasmitiendo seguridad a nuestros
consumidores.
Misin: Nuestra empresa se dedica a ofrecer accesorios masculinos que
ayuden a minimizar la preocupacin de los consumidores en cuanto al cuidado
y seguridad de sus objetos personales utilizando tecnologas y recursos
sustentables para minimizar el dao al medio ambiente.
Valores:

Orientacin al cliente: Nuestras metas estn definidas a partir de la

satisfaccin de las necesidades y deseos de nuestros clientes.

Responsabilidad: Nos comprometemos a entregar nuestros productos

con la calidad esperada en tiempo y forma.

Honestidad: Ser transparentes con nuestros clientes, empleados y

proveedores.

Sustentabilidad: Compromiso con el cuidado del medio amiente

aplicando y utilizando recursos renovables.

Mejora continua: optimizar los procesos internos, en busca de la

excelencia.

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Organigrama
joaco
.

Producto
Billetera impermeable que tiene como fin
Distintas funciones:
1. Prctica: Guardar objetos personales como documentos, tarjetas personales
y de crdito,
Dinero. Al ser impermeable no permite el paso de agua, humedad u otro
liquido.
2. Esttica: Dependiendo del modelo puede ser rugosa o lisa, con colores que
van desde negro hasta color marrn claro/oscuro.
3. Simblica: Debe transmitir seriedad, elegancia y estilo

Macro Ambiente
Factores demogrficos:
La poblacin de la Ciudad Autonoma de Buenos Aires cuenta con 2.890.151 de
habitantes de los cuales 1.329.681 son varones y 1.560.470 son mujeres, el
ndice de masculinidad es del 85,2. Los varones entre 15 45 aos representan
el 38% del total de hombres en la ciudad.
Fuente: Fuente: INDEC. Censo Nacional de Poblacin, Hogares y Viviendas
2010. http://www.indec.gov.ar
Poltico Legal:
La Argentina esta transitando un proceso de cambios Polticos:
1. La apertura de las importaciones.
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2. Mayor control impositivo.

3. Creacin de leyes para la promocin de las pequeas y
medianas empresas.
4. El pas est al borde de una crisis energtica
Fuente
Socio-econmico:
En este mbito la Argentina vive un proceso continuo de inflacin, a esto se
suma una tasa de desempleo del 9.3% segn los ltimos datos del Indec. Como
consecuencia esto genera incertidumbre y una merma en el consumo que pone
en alerta el mercado.

Cultural:
Argentina se ha forjado a partir de una mezcla de culturas, donde se combinan
tradiciones europeas con tradiciones nativas. Esto se puede ver reflejado en el
mundo artstico, deportivo y gastronmico.
La sociedad es receptiva a las nuevas corrientes y tendencias provenientes del
exterior

Cuidado del medio ambiente.

Preocupacin por el bienestar fisico.
Consumidores responsables y consientes.

Tecnolgico
Debido a las nuevas polticas, se facilitara la incorporacin de nuevas
maquinarias para la industria, que tienden a automatizar los procesos
productivos y a optimizar los recursos.
Implementacin de nuevas plataformas digitales, para diversos procesos como
la atencin al cliente, la comercializacin de productos y las gestiones internas
de la empresa.

Conclusin:
En relacin a los factores nombrados anteriormente nos encontramos en un
entorno de incertidumbre econmica, con cambios polticos y tecnolgicos que
incentivan el desarrollo de nuevos emprendedores y con una sociedad que es
receptiva a nuevas tendencias o productos.
Sector 9

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Micro Ambiente
Competencia
El principal competidor es Aluma Wallet que presenta dichas caractersticas:

Est hecha de aluminio ultra resistente.

Color metlico para tu estilo de vida.
Acorden que permite accesar a todos los compartimentos de forma
sencilla.
Protege tus tarjetas del robo de identidad.
Pequea y ligera.
Fcil de abrir

Aluma Wallet es una marca reconocida en el mercado por sus acciones de

marketing directo, ya que nicamente vende su producto a traves de un canal
directo como lo es el telemarketing y los distintos sitios webs como Mercado
Libre.
Por otro lado se puede reconocer a una competencia indirecta como lo es
Billabong, Rip Curl, Rusty por ejemplo, que venden billeteras a travs de
intermediarios denominados multimarcas pero a diferencia de Aluma Wallet
no son resistentes al agua y tampoco estn hechas de aluminio. Su principal
caracterstica es la esttica y la elegancia que representan.

Canales de Distribucin
En la actualidad coexisten dos sistemas, el primero constituido por
multinacionales con tecnologas modernas y un marketing muy avanzado, y el
segundo integrado por el comercio tradicional que en la actualidad est
sufriendo un fuerte deterioro.
Importante crecimiento del comercio electrnico (e-commerce), verdadero
protagonista en la actualidad y en el futuro.
Mercado de consumo:
Hoy en da el mercado de marroquinera est muy comercializado, se exporta e
importa diariamente y se vende en toda la totalidad del pas.
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En la localizacin a nivel micro se estudian factores importantes como

disponibilidad de mano de obra, fcil acceso de transporte pblico, cercana al
mercado, disponibilidad de los proveedores etc.

Proveedores:
Nuestros proveedores estn conformados por empresas textiles que ofrecen
dentro de su repertorio lona y tela impermeable por metro.
El mercado es muy amplio y cuenta con una gran variedad de productores, es
un factor a tener en cuenta ya que hay ms opciones a la hora de buscar el
mejor precio con el fin de lograr un alto grado de competitividad con nuestro
producto.
Clientes:
En la actualidad existen empresas consideradas multimarcas que apuntan a un
pblico joven y adulto donde no solo revenden indumentaria sino que tambin
cuentan una gran variedad de accesorios destinados a la moda y al mundo
deportivo. Uno de los ejemplos ms claros puede ser "Cristbal Coln" o
"Efecto Uno" que se sitan en los puntos ms importantes de Capital Federal.
Estas marcas cuentan con locales propios y plataformas E-commerce.
Al mismo tiempo se pueden encontrar emprendedores independientes
ubicados a lo largo de la ciudad que buscan posicionarse en el rubro. Estos
pueden ser considerados potenciales clientes para Sector 9.

Conclusin:
Con respecto al entorno que rodea a nuestra empresa debemos aprovechar el
mercado de la marroquinera que se encuentra en pleno crecimiento, con
cambios positivos en los canales de distribucin como lo es el e-commerce.
(falta mas desarrollo)

FODA
Sector 9

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Fortalezas:
Personal altamente capacitado y creativo.
Poder de negociacin con los proveedores.
Equipo comprometido con la empresa y la visin a futuro.
Capacidad de adaptacin a los cambios.

Oportunidades:

Nicho de mercado en pleno crecimiento.

Gran oportunidad de exportacin.
Creacin de leyes para la promocin de las pequeas y medianas
empresas.
Crecimiento del comercio electrnico (e-commerce)

Debilidades:

Somos una empresa nueva y sin trayectoria.

Costos elevados teniendo en cuenta la poca economa de escala.
Dependencia financiera de crditos bancarios o provenientes de un
inversor.
Falta de nueva tecnologa que nos permita reducir costos en los procesos
productivos.

Amenazas:
Surgimiento de nuevos competidores.
Apertura de las importaciones de productos similares al nuestro.
Posible crecimiento del desempleo y de la tasa de inflacin.
Incertidumbre poltica y econmica.

FORTALEZAS
Personal altamente capacitado y creativo.
Poder de negociacin con los proveedores.
Equipo comprometido con la empresa y la visin a futuro.
Capacidad de adaptacin a los cambios.
TOTAL
OPORTUNIDADES
Nicho de mercado en pleno crecimiento.
Gran oportunidad de exportacin.
Creacin
de las8pequeas y
Sector 9 de leyes para la promocinPgina
medianas empresas.
Crecimiento del comercio electrnico (e-commerce)
TOTAL

TOT
AL
10
5
10
10
35
TOT
AL
10
5
10
10
35

DEBILIDADES
Somos una empresa nueva y sin trayectoria.
Costos elevados teniendo en cuenta la poca economa de escala.
Dependencia financiera de crditos bancarios o provenientes de un
inversor.
Falta de nueva tecnologa que nos permita reducir costos en los
procesos productivos.
TOTAL
AMENAZAS
Surgimiento de nuevos competidores.
Apertura de las importaciones de productos similares al nuestro.
Posible crecimiento del desempleo y de la tasa de inflacin.
Incertidumbre poltica y econmica.
TOTAL

Oportunidades
Amenazas

Fortalezas
70
65

Debilidades
56
51

Analisis FODA

Sector 9

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TOTA
L
10
1
5
5
21
TOTA
L
5
5
10
10
30

Estrategia FO
40
35
30
25
20
15
10
5
0
0

10

15

20

25

30

35

40

Como resultado de este anlisis podemos observar que la empresa se

encuentra con muchas Fortalezas y un gran porcentaje de Oportunidades. Se
debe implementar una estrategia FO, donde se utilice una fuerza interna de la
organizacin para aprovechar una oportunidad en el mercado como por
ejemplo explotar el crecimiento del nicho de mercado con la capacidad que
posee nuestro personal para innovar y crear estrategias para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes.

Pronstico Macro Ambiente:

Factores Socio-econmico:
Como se explic anteriormente la Argentina est en un proceso de recesin
con crecimiento de la inflacin, cada del empleo tanto pblico como privado y
cada del PBI. En contraste con lo recin mencionado segn informes del
gobierno y de las distintas consultoras se puede proyectar hacia un futuro una
baja de la inflacin de un 40% anual a un 17% , una suba del PBI que durante
el 2016 cayo en un 1,6%, todo, por supuesto, generado por un marco de
inversiones que se esperan para el ao prximo donde se creen nuevos
puestos de trabajo y se reactive el consumo.
Factores Tecnolgicos:

Sector 9

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Con el correr de los aos se puede identificar un desarrollo continuo en la

tecnologa a nivel mundial. Por ende se debe investigar como evoluciona la
tecnologa para poder implementarla en los procesos productivos como en la
distribucin y venta de nuestro producto.

Pronstico Micro Ambiente:

Competencia:
Aluma Wallet es considerado nuestro competidor directo ya que es un producto
que presenta las mismas caractersticas que el nuestro y esta dirigido al mismo
segmento. Por lo tanto al ver que nuestras acciones van dirigidas a quitarle el
market share que les pertenece estaran dispuestos a tomar cualquier decisin
relativa a frenar con nuestros intentos de aumentar la participacin de
mercado.

Sector 9

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