UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE

COLOMBIA

MAYO
2016

COMERCIO INTERNACIONAL
ANLISIS DE ESTRATEGIAS DE PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE
BOLSOS ARTESANALES REPRESENTATIVOS DE LA IDENTIDAD CULTURAL
DE NUESTRO PAIS

PRESENTADO A:
JAIR EMILIO BOCANEGRA CAGUA
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

PRESENTADO POR:
LEONID DURAN
LORENA GONZALEZ
BETTY PERALTA
TATIANA PINZON
DIANA ROMERO

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS.
MAYO 10 DE 2016
BOGOTA D.C

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CONTENIDO DEL TRABAJO
- Introduccin

..

- Objetivos de la Investigacin
- Objetivos Generales

PAG.
3

..

..

- Objetivos Especficos

- Planteamiento del problema

- Definicin Problema

- Pregunta Problema

..

- rbol de Problemas

- Diagnstico del Problema

- Encuestas

..

- Desarrollo del proyecto

11

11

..

12

- Presentacin del producto

- Propuesta Valor

- Relacin con el cliente

- Canales Ingresos

13

14

15

..

16

- Actividades Claves
- Recursos Calves

- Inclusin Tecnolgica
- Costos

17

..

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- Diseo Producto
- Conclusiones

..

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INTRODUCCION

El presente documento tiene como objetivo determinar la viabilidad para la

creacin de un proyecto para el diseo y comercializacin de bolsos de lona y
cuero especial para plasmar, innovar con la cultura de los diferentes lugares de
nuestro pas.
La idea original surge a partir de unos bolsos de tela especial, adems como una
alternativa para las mujeres, hombres, jvenes que quieren adquirir un artculo
realmente unido a sus gustos, que sea nico y que los haga diferenciarse de los
dems; que no se vean obligados a comprar accesorios con, diseos
generales creados para ser expendidos en grandes volmenes.
Haciendo uso de distintas fuentes de informacin tales como: redes sociales y el
desarrollo del modelo Canvas, se dio inicio al planteamiento de las variables ms
relevantes a considerar para el desarrollo de nuestro proyecto en un mercado
nuevo pero en constante crecimiento, debido a la mayor inclinacin de las
personas hacia el uso de productos personalizados y a la moda.
El documento se encuentra dividido en secciones generales y cada una de ellas
est dividida en diferentes temas, en la seccin 1 tenemos: Introduccin,
Antecedentes y Caractersticas del producto mientras que en las secciones
posteriores se procede al desarrollo de variables relevantes vinculadas con el
proyecto, comenzando con el modelo Canvas y su respectivo anlisis, para
posteriormente desarrollar el Estudio Financiero. Finalmente se presentan las
conclusiones respectivas.

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1. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
1.1 Objetivos generales
Desarrollar una empresa enfocada en la fabricacin de bolsos de lona y cuero
especial, en el cual se plasmaran diseos innovadores; brindando un alto nivel de
calidad, diseo y exclusividad para as lograr satisfacer los gustos y necesidades
de nuestro mercado objetivo.

1.2 Objetivos especficos

Ofrecer a nuestro mercado objetivo un producto de calidad con variedad en
colores, diseos y tamaos.
Proyectar nuestra empresa para que sea una de las ms importantes en la
ciudad de Bogot, ferias y fiestas a nivel nacional, en cuanto a innovacin,
variedad y bajos precios.
Contribuir a la generacin de empleos que permitan el mejoramiento de la
calidad de vida de personas de bajos recursos.

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2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
2.1 Definicin del problema
Los bolsos son el accesorio ms utilizado y necesario en el vestir de todas las
personas. La moda actualmente demanda en el mercado una gran variedad de
bolsos que se distingan por su diseo, materiales, colores y precios.
Varias personas ven como necesidad utilizar bolsos, pero en el mercado no
encuentran con facilidad un producto donde haya recordacin de las ferias y
fiestas, que promocionen las actividades y fechas que se realizan en cada evento.
Debido a esto, y a que nuestro pas cuenta con grandes riquezas naturales, bellos
lugares por conocer, una serie de actividades , eventos y ferias en cada regin,
hemos querido desarrollar nuestra idea de negocio y comercializacin de
BOLSOS
DE MI TIERRA , cuyo objetivo es mostrar una o ms
representaciones artsticas , natural o cultural de nuestro pas, seguido de esto, la
bsqueda de obtener rendimientos econmicos basados en nuestra idea de
negocio, as mismo contribuir de alguna forma con el fomento de empleo para
nuestro pas.
2.2 Pregunta problema
Cmo plasmar informacin de las fiestas y ferias ms importantes por medio
de Bolsos con diseos innovadores que permitan promocionar la cultura
Colombiana?
Bien, durante el desarrollo de nuestro trabajo, emplearemos herramientas, datos,
anlisis y dems mecanismos para el desarrollo de nuestra formulacin del
problema, lo cual el objetivo es llegar a la planeacin, y solucin del mismo.

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2.3 rbol de problemas

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3. DIAGNOSTICO DEL PROBLEMA
La idea de negocio es buscar desarrollarse en varios puntos estratgicos del pas,
con estrategias innovadoras que el posicionamiento del producto Bolsos de mi
Tierra, analizando diferentes variables del mercado nacional en donde los
usuarios podrn encontrar variedad de bolsos.
Es necesario ampliar la industria nacional actual enfocada principalmente a la
promocin nacional de todos los recursos con que cuenta Colombia, buscando
aumentar de esta manera la produccin nacional artesanal y estableciendo un
modelo de diseo diferente logrando competitividad.
De acuerdo a la situacin actual que vive el pas en el sector de las manufactura
de bolsos, sufre de un aumento de importaciones de bolsos por contrabando, sin
embargo el gobierno est estableciendo varias medidas de promocin para las
pequeas y medianas empresas que tengan su actividad centrada en esta
actividad.
Por medio de una idea de emprendimiento se busca incrementar mayor empleo a
personas de bajos recursos que cuenten con las capacidades necesarias,
atrayendo ingresos para la economa nacional.
(Portafolio, 2016)

4. ENCUESTA
Se realiza una encuesta la cual nos permite desarrollar diferentes parmetros de
la investigacin, como son las preferencias del cliente potencial, las caractersticas
del segmento del mercado, la identificacin de las estrategias de promocin y el
reconocimiento de los principales competidores.

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ENCUESTA BOLSO DE MI PATRIA HECHA A 20 PERSONAS
1. CON QU FRECUENCIA COMPRA USTED UN BOLSO?

2. CUANDO COMPRA UN BOLSO, QUE ASPECTOS TIENE EN

CUENTA?

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3. APOYA LOS BOLSOS HECHOS CON MATERIALES ECOLGICOS?

4. INVERTIRA EN BOLSOS QUE PROMUEVAN LA IMAGEN DE SU

PAS?
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5. COMO REGALO ES UNA BUENA OPCIN UN BOLSO?

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5. DESARROLLO DEL PROYECTO

El modelo Canvas, es donde se desarrolla un modelo de negocios

fundamentado en la innovacin se basa en encontrar y fomentar
nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente.
El Mtodo Canvas busca con un modelo integral analizar la empresa
como un todo y sirva como base para desarrollar diferentes modelos
de negocios, se ha convertido en una herramienta de Innovacin
Estratgica.
Este mtodo se estructura mediante nueve 9 pasos, los cuales se
detallaran a continuacin aplicados a nuestro proyecto Bolsos de mi
Tierra:

PRESENTACIN
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Bolsos de mi Tierra Es una empresa dedicada a la produccin y

venta de Bolsos que tiene como objetivo disear , planificar, un
producto con diseos exclusivos , que se producirn y se
comercializaran en la ciudad de Bogot y a nivel Nacional en las
principales ciudades del pas.
Nuestro producto representara la identidad cultural de nuestro
pas, exaltara la riqueza y belleza natural de algunas regiones .as
mismo estar diseado para ser objeto de obsequio, detalle o
regalo, o sencillamente para lucirlo e identificarnos con cada una
de las manifestaciones artsticas all plasmadas.
Contaremos con una pgina web que fomentara la interaccin
entre los clientes, con un blog de noticias sobre diseos,
materiales, colores y variedades, adicional estaremos presentes en
algunas ferias de nuestro pas, dando a conocer a nuestros clientes
un producto innovador y de primera calidad.

PROPUESTA DE
VALOR
Incentivar la identidad cultural, regional y artstica de
nuestro pas.
Gestin empresarial, de empleo para familiares y
amigos inicialmente.
Utilizacin de materias primas 100% Colombianas de
primera calidad.
Fcil acceso al producto de forma virtual y presencial.

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RELACIN CON EL CLIENTE

Integracin a travs de
redes sociales (Facebook
Twitter).

Confianza y Amabilidad
(Atencin Personalizada).

Cercana por medio de

pasarelas y pgina web.

Para la comercializacin de este tipo de bolsos se ha identificado el siguiente

segmento de mercado
:

CLIENTE

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Mujeres con edades entre los 15 y 55 aos que compran
bolsos artesanales, gustan de diferentes diseos que resalte
su originalidad cuando combinan con su ropa casual.

Es tipo de personas tienen gustos y preferencias en cuanto a

calidades , materiales, diseos, colores y precios.

Se preocupan no solo por la calidad y diseo del producto,

sino tambin por el precio, pues buscan modelos de acuerdo
con las tendencias de la moda y la temporada.

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CANALES COMERCIO INTERNACIONAL

ESTABLECIMIENTO COMERCIAL EN LA
CIUDAD DE BOGOT
Se adecuara un local comercial en un
punto estratgico de la ciudad, donde se
pueda visualizar el producto y que todas
las personas puedan tener un fcil acceso
a este.

PUNTO DE VENTA EN CADA FERIA O FESTIVAL QUE

SE PRESENTE EN ALGUNA CIUDAD O MUNICIPIO
DEL TERRITORIO NACIONAL
Nuestra compaa tendr acceso a toda la informacin
de las ferias y fiestas que se presenten en el pas, por lo
cual, cuando se presente alguna, se adecuara un punto
pequeo de venta para que cada cliente pueda acceder
al producto de acuerdo a su gusto.

VENTA VA WEB:
Se creara una pgina
web, donde se
promocionaran los
productos, modelos y
diseos, as mismo en
esta se ofrecer
informacin de las
ferias y fiestas que se
van a presentar en el
pas..

VISITA COMERCIAL
A CLIENTES
Se realizaran visitas
a posibles clientes
potenciales, con el
fin de ofrecer el
producto.

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INGRESOS
VENTA
DIRECTA
DEL
PRODUCT
O

ANUNCIAN
TES WEB

VENTA DE
FRANQUIC
IAS A
NIVEL
NACIONAL

OTROS
SERVICIOS

7. ACTIVIDADES CLAVES
En primer lugar nuestro proyecto Bolsos de mi tierra debe establecer
estrategias consolidadas para incursionar en los mercados, siendo as muy
importante establecer la venta y comercializacin de nuestro producto en
ferias, fiestas y celebraciones especiales. Personas que cumplan con el
perfil requerido, desarrollando cada una de sus labores de una forma
profesional.
- Desarrollo de un rea de diseo en donde se realicen diseos
exclusivos alusivos a nuestra cultura nacional.
- Estrategias de mercadeo que sean aceptadas por nuestro nicho de
mercado, visitantes y turistas.
- Ubicacin estratgica y diseo moderno y diferente en nuestros
locales de distribucin.
- Contaremos con un portal web, con facilidad para conocer nuestra
empresa y el catlogo de productos con mayor rapidez.

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8. RECURSOS CLAVES
Es necesario garantizar calidad y una muy buena produccin en
nuestro catlogo de productos, para ello contaremos con las
siguientes caractersticas que harn la diferenciacin de nuestro
producto en el mercado:

- Perfiles profesionales

Web interactiva
Local
Know how

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INCLUSION TECNOLOGICA
Desarrollaremos una APP (aplicacin tecnolgica) en donde las personas que
adquieran un bolso de mi tierra podrn tener toda la informacin al alcance con
fechas y lugares en donde se realizaran las ferias y fiestas de toda Colombia.
Adicional a esto, la aplicacin tambin brinda informacin de la disponibilidad de
hoteles y restaurantes para que las personas puedan hacer sus reservaciones
desde Bogot a cualquier ciudad.

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MATRIZ DE COSTOS

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NUESTRO PRODUCTO BOLSOS DE MI TIERRA

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NUESTRO PRODUCTO BOLSOS DE MI TIERRA

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CONCLUSIONES

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De acuerdo al desarrollo del trabajo segn los lineamientos y procesos del modelo
canvas, en donde se identificaron diferentes variables a tener en cuenta para el
xito de nuestra idea de negocios.
Se evidencia que para desarrollar este proceso es importante tener fuentes de
ingresos ya que nuestra propuesta valor debe realizarse con elementos
tecnolgicos y materiales de calidad, as mismo debemos realizar diferentes
estrategias de promocin y mercadeo para que nuestro producto sea reconocido y
logre el posicionamiento esperado.
Se identific una creciente demanda de elementos artesanales adquiridos por
visitantes y turistas, de acuerdo a las encuestas realizadas se evidencia que el
producto incursionara de una manera aceptable en el mercado, igualmente con el
valor agregado busca promocionar la cultura colombiana generando recordacin y
conocimiento de fiestas no muy reconocidas.
Es importante mencionar que con este proyecto se busc la generacin de empleo
a comunidades de bajos recursos y ampliar el sector manufacturero logrando as
aportar a la economa nacional.

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