CENTRO UNIVERSITRIO DE BELO HORIZONTE UNIBH

TRABALHO INTERDISCIPLINAR DE GRADUAO

CURSO: ADMINISTRAO
Anna Clara Chiaradia Kalil Campello
Gabriel Henrique Nunes da Silva
Gabriela Deuner de Resende
Nathan Kaleb Moriah Costa de Souza
Thamiris Stephanie Cordeiro da Silva

DESAFIOS DO EMPREENDEDOR NO CENRIO

CONTEMPORNEO ORGANIZACIONAL

Belo Horizonte
2016

Anna Clara Chiaradia Kalil Campello, Gabriel Henrique Nunes da

Silva, Gabriela Deuner de Resende, Nathan Kaleb Moriah Costa de
Souza, Thamiris Stephanie Cordeiro da Silva

DESAFIOS DO EMPREENDEDOR NO CENRIO

CONTEMPORNEO ORGANIZACIONAL

Projeto interdisciplinar de concluso de semestre apresentado

para avaliao do Curso de Administrao, nvel bacharel do
Centro Universitrio Belo Horizonte - UNIBH, Belo Horizonte,
Minas Gerais.

Orientador(a): Prof. Breno Lagares Borges

Belo Horizonte
2016
SUMRIO
1 INTRODUO.......................................................................................................3
2 REFERENCIAL TERICO4
2.1 Empreendedorismo Histria e Conceito.....................................................4
2.2 O perfil do empreendedor - Caractersticas...................................................5
2.3 Tipos de empreendedores...............................................................................6
3 METODOLOGIA8
3.1 Tipo de pesquisas8
3.2 Abordagem de pesquisa8
3.3 Unidade de anlise9
3.4 Tcnica de coleta de dados.............................................................................9
3.5 Tcnica de anlise de dados...........................................................................9
4 ANLISE DE DADOS..........................................................................................10
4.1 Anlise do perfil do empreendedor...............................................................10
4.1.1 Teste 1...........................................................................................................10
4.1.2 Teste 2...........................................................................................................12
4.1.3 Teste 3...........................................................................................................15
4.1.4 Teste 4...........................................................................................................21
4.1.5 Teste 5...........................................................................................................26
4.2 Histria de um empreendedor de sucesso..................................................30
5 CONSIDERAES FINAIS32
REFERNCIAS

1. INTRODUO
O conceito de empreendedorismo est cada vez mais enraizada na
populao do pas, onde ganhou um destaque considervel na primeira dcada do
sculo XXI e se consolidou no Brasil. Assim, nos ltimos anos o tema trouxe grandes
impactos tendo como preocupao encontrar maneiras de criar empresas
fortificadas e reduzir a grande quantidade de novos empreendimentos que esto
encerrando suas atividades. Houve um crescimento no nmero de novos
empreendedores nos ltimos anos em decorrncia das dificuldades encontradas na
estabilizao da economia, que acarretou um aumento no ndice de desemprego
levando a necessidade de garantir a sobrevivncia desses indivduos. (DORNELAS,
2012)
O empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo
XXI mais do que a Revoluo Industrial foi para o sculo XX. (TIMMONS J. 1989
Pg 161.)
Neste contexto, observa-se que de suma importncia analisar e identificar
as caractersticas de cada empreendedor, mais especificamente, com a proposta da
pesquisa, tem como objetivo identificar o perfil empreendedor do empresrio
selecionado, coletar dados primrios por meio de pesquisa exploratria buscando
ressaltar os pontos positivos e negativos de cada indivduo, juntamente com o
embasamento terico, aprimorar seus conhecimentos e pontos fortes, auxiliar com
suas dificuldades, descrever a histria do empreendedor e definir suas
caractersticas e habilidades empreendedoras, buscando destacar os desafios do
empreendedor no atual cenrio econmico.
De acordo com Dornelas (2012), possvel destacar algumas caractersticas
em comum entre os empreendedores como: Saber tomar decises, so bem
relacionados, so organizados, dedicados, planejam, assumem riscos calculados,
so lderes, so autnticos, otimistas e apresentam a capacidade de influenciar sua
equipe.

O perfil do empreendedor de grande relevncia para os pesquisadores, e

tem contribuio acadmica para a compreenso das dificuldades enfrentadas, pois,
o sucesso em iniciar um negcio e liderar sua equipe est fortemente conectado
com as caractersticas individuais.
No

carter

acadmico,

este

projeto

proporcionar

experincias

oportunidades de contato direto com empreendedores e o mercado ir tambm

expandir o conhecimento prtico aliado com o embasamento terico, uma vez que
de suma importncia desenvolv-los em conjunto. Alm disso, o compartilhamento
de informaes poder acrescentar o desenvolvimento conceitual do empreendedor,
o que ir agregar conhecimentos sobre o negcio atingindo o objetivo proposto para
a pesquisa.

2. REFERENCIAL TERICO

2.1 EMPREENDEDORISMO HISTRIA E CONCEITO

De acordo com a afirmativa de Robert Hisrich (2009), pode-se perceber um
ponto de partida em 1271 quando o navegador Marco Polo e famlia traaram uma
rota comercial para o Oriente via mar e acabaram por estabelecer rotas fixas de
comrcio para outros continentes at ento inexplorados. Em toda histria da
evoluo humana, todo comrcio ou desenvolvimento de produtos que facilitavam a
construo da sociedade j se tornava um modelo empreendedor.
Em meados do sculo XX, estabeleceu-se a noo de empreendedor como
inovador:
A funo do empreendedor reformar ou revolucionar o padro de produo
explorando uma inveno ou, de modo mais geral, um mtodo tecnolgico
no experimentado, para produzir um novo bem ou um bem antigo de uma
maneira nova, abrindo uma nova fonte de suprimento de materiais, ou uma
nova comercializao para produtos, e organizando um novo setor.
(HISRICH, 2009 p.29)

Segundo Vsper (1980), na atualidade empreendedorismo associado ao

capitalismo, isto , ao livre mercado e diversidade de escolhas e concorrncias. O
empreendedor aquele que inova, traz mudanas significativas em sua rea de
atuao. Dessa forma, o mesmo gera riqueza para si e para os outros, empregos
que satisfazem o outro, uma vez que o empreendedor sabe das necessidades de
um empregado, seja ele direto ou no.

2.2 PERFIL DO EMPREENDEDOR - CARACTERSTICAS

So pessoas que possuem inmeras caractersticas como a capacidade de
organizar e reger uma empresa, liderar sua equipe, saber administra-la em todos
os seus mbitos, impe metas a serem cumpridas, controla resultados, visando
sempre o crescimento e o lucro da organizao. (GONALVES, 2009)

J no Brasil, empreender um grande desafio, pois, em mdia, para abrir

uma empresa so aproximadamente 90 dias e isso acaba exigindo um alto nvel de
dedicao. Em seguida ainda tem a burocracia dos impostos, que so em mdia
2600 horas de trabalho, sendo um desafio para o brasileiro conseguir paga-los.
Empreender dessa forma s possvel com uma motivao muito forte por trs,
dependendo do perfil do empreendedor suas motivaes podem variar, dentre eles a
busca da ascenso social, os que querem mudar o mundo, e principalmente, os que
so forados a empreender por algum motivo, como por exemplo, uma grande
oportunidade. Em consequncia, essas mesmas caractersticas, podem ser
pertinentes a qualquer empreendedor, o que era para colocar a empresa de p,
pode ser tambm um grande problema no futuro. Afinal necessrio a empresa se
adaptar ao mercado, tanto quando o empreendedor se adaptar as diversas fases da
empresa. (GONALVES, 2009)
Segundo DORNELAS (2008 P.21).
Os empreendedores so pessoas diferenciadas, que possuem motivao
singular, apaixonadas pelo que fazem, no se contentam em ser mais um na
multido, querem ser reconhecidos e admirados, referenciados e imitados,
querem deixar um legado.

Pode-se

observar

que

so

caractersticas

imprescindveis

em

um

empreendedor de sucesso: Ser visionrios, ter a capacidade de enxergar algo que

no existe como concreto, ver claramente e de maneira diferente as oportunidades
que pessoas normais no veem, tomam as decises certas alm de complementar
suas aes, fazem a diferena transformam o abstrato em concreto, exploram as
oportunidades, so determinados e dinmicos ultrapassam problemas e obstculos,
se dedicam ao mximo ao seu negcio, so independentes e constroem seu prprio
destino, se destacam tambm pela sua facilidade de liderana e formao de
equipes, so organizados ao extremo e sempre planejam todas suas aes,
possuem conhecimento pois sabem que quanto maior o conhecimento do seu
negcio melhor ser seu domnio e desempenho sobre o mesmo, assumem riscos
calculados, ou seja, sabem gerenciar o risco, criam valores para a sociedade, tanto
na gerao de empregos quanto na economia. Vale destacar tambm que todo
empreendedor deve ser um bom administrador, portanto, nem todo administrador
empreendedor. (DORNELAS, 2008)

2.3 TIPOS DE EMPREENDEDORES

De acordo com o pensamento de Dornelas (2008), apesar de existirem vrias
pesquisas sobre os tipos de empreendedores com o objetivo de encontrar um
modelo universal, no existe um modelo padro que possa ser identificado. Com
isso, possvel concluir que tornar-se empreendedor algo que pode acontecer a
qualquer um. De acordo com Dornelas, pode-se encontrar vrios tipos de
empreendedores. Alguns deles so:

Empreendedor nato: Normalmente aquele que comea do nada e

transforma seu empreendimento em um grande negcio.

Empreendedor que aprende: Normalmente aquele que, quando menos
espera, se depara com uma oportunidade de negcio e toma a deciso de

mudar o que fazia na vida para se dedicar ao negcio prprio.

Empreendedor por necessidade: Normalmente aquele que cria o prprio
negcio porque no tem outra alternativa. No resta outra opo a no ser

trabalhar por conta prpria.

O Empreendedor Serial: Normalmente aquele apaixonado no apenas
pelas empresas que cria, mas principalmente pelo ato de empreender. uma
pessoa que no se contenta em criar um negcio e ficar frente dele at que

se torne uma grande corporao, ele gosta de desafios.

O Empreendedor Corporativo: So geralmente executivos muito competentes,
com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas administrativas.

Trabalham de olho nos resultados para crescer no mundo corporativo.

O Empreendedor Social: O empreendedor social tem como misso de vida
construir um mundo melhor para as pessoas. Envolve-se em causas
humanitrias com comprometimento singular. De todos os tipos de
empreendedores o nico que no busca desenvolver um patrimnio

financeiro, ou seja, no tem como um de seus objetivos ganhar dinheiro.

O Empreendedor Herdeiro (Sucesso Familiar): O empreendedor herdeiro
recebe logo cedo a misso de levar frente o legado de sua famlia.
Empresas familiares fazem parte da estrutura empresarial de todos os pases,
e muitos imprios foram construdos nos ltimos anos por famlias
empreendedoras, que mostraram habilidade de passar o basto a cada nova
gerao.

O Normal (Planejado): o empreendedor que planeja e busca minimizar

riscos. Que se preocupa com os prximos passos do negcio, que tem uma
viso de futuro clara e que trabalha em funo de metas.

3. METODOLOGIA
3.1 TIPO DE PESQUISAS
por meio da pesquisa exploratria onde se estabelece mtodos, critrios e
tcnicas para a construo de uma pesquisa, e visa oferecer informaes sobre o
objeto analisado, orientar a formulao de hipteses (CERVO E SILVA, 2006).
Podendo ser considerada exploratria quando envolve levantamento bibliogrfico Gil
(2008), e entrevistas com pessoas que possuem experincias prticas com o
assunto e exemplificao que estimule a compreenso. J a finalidade da pesquisa
descritiva analisar e registrar Perovano (2014), sem que o pesquisador interfira na
realidade, apenas observe as variveis que esto vinculadas ao fenmeno (PARRA
FILHO E SANTOS, 2011). Ambas as pesquisas foram escolhidas, pois com base nos
conceitos apresentados, tais tipos de pesquisa tem como objetivo proporcionar
maior conhecimento ao pesquisador sobre o tema, mas sem alterar ou interferir na
realidade da pesquisa, trabalhando apenas com as variveis que lhe foi disponvel.
O estudo de caso responde perguntas iniciadas com porque, como,
quais, ou seja, investiga um fenmeno profundamente e proporciona a
compreenso do contexto real, que no sempre claro e tem limitaes, com o
objetivo de assim, atingir os objetivos desse estudo (GIL, 2002). E a pesquisa
bibliogrfica se desenvolve com seus ideais base a partir de trabalhos j prontos,
suas informaes so coletadas de artigos cientficos e livros (GIL, 2008). Durante o
processo do trabalho proposto ser utilizado dos dois estilos de pesquisa, contendo
partes tericas com suas ideias restritas e conceitos cientficos j elaborados, e
partes onde ser analisado de maneira profunda, auxiliando o entendimento das
dificuldades enfrentadas pelos empreendedores selecionados.
3.2 ABORDAGEM DE PESQUISA
O tipo qualitativo uma metodologia exploratria e no estruturada, com base
em pequenas amostras que possibilita maior compreenso do contexto em que o

problema de pesquisa encontra-se e maior entendimento das percepes obtidas.

(MALHOTRA, 2004). E a pesquisa quantitativa prioriza apontar numericamente a
frequncia e a intensidade dos comportamentos dos indivduos de um determinado
grupo ou populao (GIL, 2002). O tipo qualitativo foi utilizado por ser uma forma de
pesquisa no estruturada que proporcionou melhor entendimento das dificuldades
dos

empreendedores

permitiu

que

pesquisa

fosse

realizada

com

empreendedores da regio noroeste.

3.3 UNIDADE DE ANLISE
O cliente selecionado para a anlise do projeto o corretor Sebastio Pinto
da Silva, scio e administrador da empresa Adm. ncora imveis, uma empresa
privada que atua na rea de corretores e agenciadores de imveis. Sebastio
trabalha no mercado como corretor de imveis a mais de vinte anos e fundou sua
prpria imobiliria no ano de 2008 e, atualmente, sua organizao emprega 05
pessoas (modelado) e se encontra em Belo Horizonte, em uma das avenidas
principais regio noroeste.
3.4 TCNICA DE COLETA DE DADOS
A entrevista uma maneira de recolher informaes que consiste em
conversas orais, individuais ou de grupos com pessoas selecionadas, cujo grau
de pertinncia, validade analisado na perspectiva dos objetivos da recolha de
informaes. As perguntas so pensadas com cuidado para conseguirem avaliar
cada caracterstica de empreendedor e com isso se consegue uma melhor eficcia
no resultado do teste (EVANGELISTA, 2015). Um questionrio um conjunto de
perguntas que se faz para obter informao com algum objetivo em concreto. Os
questionrios

so

baseados

nas

caractersticas

do

comportamento

do

Empreendedor, so testes de categoria simples, que conduzem o empreendedor

descoberta de seu prprio potencial. (GONALVES, 2009).
3.5 TECNICA DE ANLISE DE DADOS
Tem como objetivo analisar o papel do empreendedorismo na formao da
performance de negcios. Foi utilizado testes de modelo terico com o intuito de
analisar melhor as caractersticas de cada indivduo, e assim, descobrir sua vocao
e a partir dela comear a desenvolver a sua capacidade empreendedora. Nestes

testes possvel diagnosticar no empreendedor pontos tanto positivos, como pontos

negativos e seu perfil. (EVANGELISTA, 2015).

4. ANLISE DE DADOS
4.1 ANLISE DO PERFIL DO EMPREENDEDOR
O questionrio semiestruturado foi aplicado com o empreendedor Sebastio
Pinto da Silva para anlise dos resultados. O questionrio de Dornelas (2003)
formado de 05 testes distintos que possuem como objetivo geral fornecer um
diagnstico do tipo de empreendedor do entrevistado. A interpretao dos dados foi
realizada com base na teoria pesquisada, com o objetivo de identificar como o
empreendedor se comporta e quais as dificuldades enfrentadas.
4.1.1 TESTE 1
O primeiro teste de Dornelas (2003), requere que o empreendedor se auto
avalie dando notas de um (insuficiente) a cinco (excelente) sobre as caractersticas
que identifique como mais predominante ou no. O teste tem como objetivo destacar
os pontos fortes e fracos do empreendedor e levar o entrevistado a identificar quais
caractersticas so importantes o desenvolvimento.

Fraco

Comprometimento e determinao
1. Pr atividade na tomada de deciso.

2. Tenacidade, obstinao.
3. Disciplina, dedicao.

X
X

4. Persistncia em resolver problemas.

5. Disposio ao sacrifcio para atingir metas.

6. Imerso total nas atividades que desenvolve.

Obsesso pelas oportunidades

X
X

Nota

Regular

Insuficiente

Bom

Caractersticas

Excelente

Teste 1 Auto-avaliao de seu perfil empreendedor (ambiente, atitudes e know-how)

7. Procura ter conhecimento profundo das necessidades dos

clientes.

8. dirigido pelo mercado (market driven).

9. Obsesso em criar valor e satisfazer aos clientes.

Tolerncia ao risco, ambiguidade e incertezas

10. Toma riscos calculados (analisa tudo antes de agir).

11. Procura minimizar os riscos.

12. Tolerncia s incertezas e falta de estrutura.

13. Tolerncia ao estresse e conflitos.

14. Hbil em resolver problemas e integrar solues.

Criatividade, autoconfiana e habilidade de adaptao

15. No-convencional, cabea aberta, pensador.

16. No se conforma com o status quo.

17. Hbil em se adaptar a novas situaes.

18. No tem medo de falhar.

19. Hbil em definir conceitos e detalhar ideias.

Motivao e superao
20. Orientao a metas e resultados.

21. Dirigido pela necessidade de crescer e atingir melhores

resultados.

22. No se preocupa com status e poder.

23. Autoconfiana.

24. Ciente de suas fraquezas e foras.

25. Tem senso de humor e procura estar animado.

26. Tem iniciativa.

27. Poder de autocontrole.

28. Transmite integridade e confiabilidade.

29. paciente e saber ouvir.

30. Sabe construir times e trabalhar em equipe.

TOTAL

X
60

36

15

Soma: 119

120 a 150 pontos: Voc provavelmente j um empreendedor, possui as caractersticas comuns aos
empreendedores e tem tudo para se diferenciar em sua organizao.
90 a 119 pontos: Voc possui muitas caractersticas empreendedoras e s vezes se comporta como um, porm
pode melhorar ainda mais se equilibrar os pontos ainda fracos com os pontos j fortes.
60 a 89 pontos: Voc ainda no muito empreendedor e provavelmente se comporta, na maior parte do tempo,
como um administrador tradicional e no um fazedor. Para se diferenciar e comear a praticar atitudes

empreendedoras, procure analisar os seus principais pontos fracos e definir estratgias pessoais para eliminalos.
Menos de 59 pontos: Voc no empreendedor e, se continuar a agir como age dificilmente ser um. Isso no
significa que voc no tenha qualidades, apenas que prefere seguir a ser seguido. Se sua posio na empresa
exigir um perfil mais empreendedor, reavalie sua carreira e seus objetivos pessoais.

De acordo com o teste de auto avaliao do perfil empreendedor sobre suas

caractersticas, o mesmo considera possuir muitas caractersticas empreendedoras,
e se comportando muitas vezes como um. Porm, preciso procurar equilibrar os
pontos fracos com os fortes pode melhorar mais ainda sua performance no ambiente
profissional.
Ao analisar o questionrio realizado, possvel observar tanto, pontos fortes
do empreendedor como: Presteza ao tomar decises, dedicao e disciplina,
capacidade de transmitir segurana e confiabilidade, tem iniciativa. Quanto pontos
fracos do empreendedor como: medo da impopularidade, conservadorismo,
impacincia, inflexibilidade e insegurana.

4.1.2 TESTE 2
O segundo teste de perfil de empreendedor, requer que o entrevistado de
notas de um a cinco sobre suas habilidades gerenciais e o nvel de importncia que
ele acredita que cada caracterstica tem sobre seu negcio. O objetivo do teste
facilitar a visualizao das competncias que devem ser melhoradas para atingir
melhores resultados na organizao.
Teste 2 Autoavaliao de seu perfil empreendedor (habilidades gerenciais)

Fraco

Bom

Excelente

Insuficiente

Fraco

Regular

Bom

Excelente

Competncias gerenciais

Insuficiente

Importncia para sua

empresa
Regular

Sua avaliao

Diferena
gap

Nota

Marketing
1. Avaliao e pesquisa de
mercado.

-1

2. Planejamento de marketing.
3. Estabelecimento de preos
dos produtos.

X
X

4. Gerenciamento de vendas.

5. Venda por catlogo/mala

direta.

6. Telemarketing.

7. Servio ao consumidor.

10. Venda direta.

-1
-1

9. Planejamento de novos
produtos.

-2

8. Gerenciamento de
distribuio.

-2

-1

-1

Operaes/produo
11. Gerenciamento da
manufatura.

12. Controle de estoques.

13. Controle e anlise de

custos.

-1

14. Controle de qualidade.

-1

15. Planejamento de produo.

-1

16. Compras de matriasprimas.

-1

Finanas
X
X

20. Gerenciamento de contas a

pagar e receber.

X
X

-1

-2

Sua avaliao

Importncia para sua

empresa

21. Gerenciamento das

relaes com fontes de
financiamento.

Bom

Excelente

Insuficiente

Fraco

Bom

Regular

Excelente

Competncias gerenciais

Diferena
gap

Insuficiente

19. Gerenciamento de fluxo de

caixa.

-2

Fraco

18. Oramentos

Regular

17. Contabilidade.

Nota

1
0

22. Negociaes para

obteno de recursos
financeiros.

Administrao
23. Resoluo de problemas
24. Comunicao

X
X

25. Planejamento
26. Tomada de deciso

-1

X
X

29. Administrao de pessoal

30. Sistema de Informao
gerencial

-1

27. Gerenciamento de projetos

28. Negociao

-1

X
X

0
X

-1

Relacionamento interpessoal/equipes
31. Liderana, viso, influncia.

32. Ajuda e coaching

33. Feedback

34. Gerenciamento de conflitos

35. Gerenciamento de pessoas

36. Trabalho em equipe

37. Construo de equipes de

trabalho

38. Contratos

39. Impostos

40. Seguros

41. Patentes e propriedade

intelectual

De acordo com o teste de competncias gerais o empreendedor acredita que

a avaliao, pesquisa de mercado, marketing, gerenciamento de vendas e servio
ao consumidor e venda direta so importantes para sua empresa. Porm se
considera excelente apenas em venda direta e servio ao consumidor.
No setor de operao/produo o empreendedor considera o controle de
qualidade, planejamento de produo e o controle de anlise dos custos
competncias importantes para a empresa e se considera bom nas trs. E apenas
no gerenciamento da manufatura se considera regular.

Nas finanas, o empreendedor considera todas as competncias importantes

para a empresa, porem apenas em gerenciamento de contas a pagar e receber se
considera excelente. Na contabilidade e no gerenciamento de fluxo de caixa ele se
considera regular.
Na administrao da empresa ele se considera excelente no setor da
comunicao, tomada de deciso e negociao sendo recproco a sua considerao
de importncia para empresa.
No setor de relacionamento interpessoal o empreendedor considera todas as
competncias importantes, considerando-se excelente na maioria com exceo em
ajuda e coaching, impostos e seguros. Alm disso, considera a importncia das
patentes e propriedade intelectual fraco sendo assim, tambm considera sua
atuao fraca nessa rea.

4.1.3 TESTE 3
O terceiro teste avalia como o empreendedor observa seu ambiente atual,
analisando as respostas que mais se adequam as suas crenas ou aes,
comparando cada alternativa que corresponda ao que o teste acredita ser a mais
adequada. A cada questo que a alternativa igual ao gabarito fornecido pelo teste,
um ponto deve ser debitado ao empreendedor.
Teste 3 Auto-avaliao das habilidades empreendedoras
1. Eu acredito que as pessoas que conheo e que so bem-sucedidas nos negcios:
a. tm bons contatos
b. so mais habilidosas/espertas que eu (X)
c. so parecidas comigo, mas talvez trabalhem mais arduamente
2. Eu gosto:
a. de ser fiel aos meus amigos e colegas
b. de ser muito sistemtico em meu trabalho
c. de fazer o meu melhor em qualquer trabalho que eu assumo (X)
3. Se eu chego em casa para descansar e ter uma noite relaxante e descubro que a pia da cozinha
est com vazamento:
a. eu estudo o guia de faa voc mesmo para ver se consigo consertar o problema
b. eu conveno um amigo a arrumar a pia para mim
c. eu ligo para um encanador (X)

4. Em relao aos valores individuais, eu sinto que:

a. a maioria das pessoas recebe o respeito que merece (X)
b. o valor individual das pessoas passa despercebido independentemente de quanto as pessoas
trabalhem
c. os outros so quem determinam de forma significante o valor de uma pessoa
5. Meu objetivo na vida :
a. fazer uma grande quantidade de realizaes bem-sucedidas (X)
b. servir ao meu pas
c. atingir um alto status na sociedade
6. Se eu tivesse uma noite livre, eu iria:
a. assistir a um programa de TV (X)
b. visitar um amigo
c. praticar um hobby
7. Se um funcionrio que meu amigo no estivesse fazendo seu trabalho corretamente:
a. eu o convidaria para um drinque, falaria genericamente que as coisas no estavam indo bem
e esperaria que ele captasse a mensagem.
b. eu o deixaria sozinho e teria esperana de que ele se acertasse.
c. eu daria a ele um forte aviso e o demitiria se ele no se acertasse. (X)
8. Eu acho:
a. que difcil saber se uma pessoa gosta ou no de voc
b. que o nmero de amigos que tenho depende de quo legal eu sou (X)
c. desenvolver relacionamentos duradouros geralmente perda de tempo
9. Em meus sonhos dirios, eu pareo geralmente como:
a. um milionrio em um iate
b. um detetive que resolve um caso difcil (X)
c. um poltico discursando para comemorar uma vitria
10. Eu prefiro jogar:
a. banco imobilirio (X)
b. roleta-russa
c. bingo
11. Eu frequentemente desejo ser:
a. um trabalhador solitrio que ajuda aos pobres
b. bem-sucedido fazendo algo significante
c. um verdadeiro devoto de Deus (X)
12. Eu acho que, por prazer e felicidade, as pessoas devem:
a. fazer caridades (X)
b. conseguir as bsicas amenidades da vida
c. enfatizar as realizaes das pessoas

13. Eu frequentemente desejo:

a. ser um realizador social popular (X)
b. ser um grande lder poltico
c. fazer algo de grande significncia
14. As coisas ruins que nos acontecem so:
a. o resultado de falta de habilidade, ignorncia, preguia ou todas as trs (X)
b. balanceadas por coisas boas
c. inevitveis, e devem ser aceitas como so
15. Para fazer exerccios fsicos, eu prefiro:
a. entrar em um clube/academia
b. participar de um time/equipe da vizinhana
c. fazer caminhada no meu ritmo (X)
16. Quando convidado para trabalhar com outros em um grupo, eu aceitaria com muito prazer:
a. outras pessoas que venham com boas ideias (X)
b. cooperar com outros
c. tentar encontrar outras pessoas para fazer o que eu quero
17. Se meu chefe me pedisse para assumir um projeto decadente, eu:
a. o assumiria
b. no assumiria se j estivesse cheio de trabalho
c. daria a ele uma resposta em poucos dias aps levantar mais informaes. (X)
18. Para ser bem-sucedido, eu preciso:
a. dar um jeito de estar no lugar certo, na hora certa
b. estar atento para influenciar os outros a fazerem as coisas como eu desejo
c. trabalhar arduamente, porque no tem como lidar ou esperar pela sorte (X)
19. Em qualquer trabalho que assumo:
a. eu gosto de fazer planos avanados
b. eu gosto de fazer o meu melhor
c. eu gosto de assumir total responsabilidade (X)
20. Eu sou mais feliz quando:
a. estou fazendo os outros felizes
b. sou bem-sucedido em meu trabalho (X)
c. sou o centro das atenes dos outros
21. Na escola eu preferia escolher cursos com nfase em:
a. trabalhos prticos (X)
b. em artigos, pesquisas, leitura
c. provas, exames, testes
22. Ao comprar um refrigerador, eu:

a. escolheria uma marca conhecida e tradicional

b. perguntaria aos meus amigos o que eles compraram
c. compraria as vantagens de diferentes marcas (X)
23. Eu acho que:
a. o mundo tocado por poucas pessoas com poder e no h muito que os pequenos possam
fazer (X)
b. o cidado mediano pode ter uma influencia nas decises do governo ou dos que detm o
poder
c. as decises do governo e dos que detm o poder so baseadas apenas no que correto
para a maioria.
24. Eu preferiria:
a. comprar um bilhete de loteria
b. apostar em um jogo de futebol
c. jogar uma partida de truco (X)
25. Quando me encontro envolvido em situaes complicadas:
a. procuro ajuda de outros que esto mais bem preparados para lidar com a situao.
b. Me retiro da situao
c. Cuidadosamente avalio a situao e busco respostas razoveis (X)
26. Meu relacionamento com os outros reforado quando:
a. as outras pessoas tm os mesmos objetivos que eu tenho
b. eu posso influenciar os outros para alcanar meus objetivos (X)
c. as outras pessoas tm objetivos que no entram em conflito com os meus
27. Se estou em viagem de negcios com horrio marcado para uma reunio e meu vo atrasa,
pousando em uma cidade vizinha:
a. eu alugo um carro e tento chegar ao destino final (X)
b. aguardo pelo prximo voo
c. reagindo a reunio
28. Em relao minha vida:
a. eu, s vezes, no tenho controle suficiente sobre o rumo que est tomando (X)
b. meus pais sempre tero controle sobre minhas principais decises
c. o que acontece comigo devido a mim mesmo
29. No passado, eu estabeleci metas que requeriam:
a. um tempo exorbitante e um esforo tremendo para serem atingveis (X)
b. um alto nvel de performance, mas metas atingveis
c. um esforo mnimo para ser atingidas
30. Eu prefiro colegas de trabalho que:
a. so capazes de se adaptar ou mudar (X)
b. lutam por aquilo que acreditam ser correto
c. so inexpressivos e altamente susceptveis a sugestes

31. Ao fazer exames/testes no colgio, eu descobri:

a. que se os estudantes esto bem preparados, dificilmente um teste injusto (X)
b. estudar geralmente intil, porque as questes dos exames geralmente no so
relacionadas ao contedo do curso
c. os exames so injustos para todos os estudantes
32. Eu topo jogar cartas quando:
a. jogo com bons amigos (X)
b. jogo com pessoas que me desafiam
c. jogo por altas apostas
33. Supondo que eu tivesse um pequeno negcio de limpeza, quando um amigo e competidor meu
morre subitamente:
a. eu garanto sua esposa que nunca tentarei pegar seus clientes
b. eu oferecerei o suporte necessrio at que a empresa de meu ex-competidor se recupere
c. vou at o escritrio do meu ex-competidor e fao uma proposta para compra a empresa dele
(X)
34. Quando trabalhando em grupo:
a. eu tendo a influenciar pessoalmente os resultados
b. eu me sinto inibido pelos outros e fao os outros atingirem os resultados
c. eu trabalho arduamente para ajudar os lderes do grupo (X)
35. Como membro do comit de um novo projeto, se me deparo com uma grande falha, minha reao
:
a. encontrar e responsabilizar outros membros devido sua participao no projeto
b. assumir minha parte no problema e dar continuidade ao projeto (X)
c. tentar justificar as falhas com pensamentos positivos
Pontuao Atribua 1 ponto para cada resposta sua que corresponda s respostas da tabela a
seguir:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

c=X
c=1
a=X
a=1
a=1
c=X
a=X
b=1
b=1
a=1
b=X

12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.

c=X
c=X
a =1
c =1
c=X
c=1
c=1
b=X
b =1
a =1
c=1
b=X

24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.

c=1
c=1
b=1
a=1
c=X
b=X
a =1
a =1
b=X
c=1
a=X
b =1

AUTOAVALIAO DAS HABILIDADES EMPREENDEDORAS

Motivao para a realizao

Questes: 2, 5, 11, 13, 19, 20 = 3

(baixo) 1

(alto)

(alto)

(alto)

(alto)

Autocontrole

Questes: 4, 8, 14, 18, 23, 31 = 5

(externo)

(interno)

Propenso a assumir riscos

Questes: 7, 10, 17, 22, 24, 29, 35 = 5

(baixo) 1

Resoluo de problemas

Questes: 3, 6, 15, 21, 25, 27 = 4

(baixo) 1

Influenciador

Questes: 1, 16, 26, 30, 32, 33, 34 = 3

(baixo) 1

Explicao das categorias de auto-avaliao do potencial empreendedor:

Motivao para a realizao
Um desejo de fazer acontecer, de atingir um alto padro de realizao/atingimento de objetivos.
Autocontrole (do destino)
Sentimento de influenciar o curso dos eventos de sua vida. O destino definido mais por algo interno
da pessoa do que devido a fatores externos.
Propenso a assumir riscos
Tomar riscos calculados e buscar informaes antes de agir. Desejo de ser responsvel pelas aes.
Resoluo de problemas
Algum que sabe resolver problemas de forma realista e toca uma operao/negcio sem necessitar
de muita ajuda dos outros.
Influenciador
Aquele que encontra pessoas que o ajudam a satisfazer seus prprios objetivos. Sabe convencer as
pessoas a trabalharem para a realizao de um objetivo estipulado por ele.

Ao analisar o teste possvel observar que o empreendedor no se sente

motivado para a realizao de tarefas e atividades na empresa, faltando criatividade
e vontade de inovar. O empreendedor tem facilidade em influenciar os eventos
ocorridos em sua vida e suas atitudes fazem com que o curso dos acontecimentos
se definam de acordo com elas. Tambm possvel analisar que o empreendedor se
sente responsvel pelos problemas que ocorrem na empresa, por isso busca
informaes e calcula bem os riscos antes de agir.

Na resoluo de problemas o empreendedor procura no tomar decises

apenas sozinho, acredita que pedir opinies e buscar novas perspectivas a melhor
maneira de criar solues.

4.1.4 TESTE 4
TESTE 4 Quo criativo voc ?

1. Eu sinto falta de autoconfiana

2. Eu valorizo a crtica (ato de criticar)

pontos

Nunca

Raramente

s vezes

nte Freqenteme

Sempre

Selecione, para cada item, a frequncia com que cada um lhe ocorre.

3. Eu tenho medo de ser diferente dos outros

4. Meus pais me encorajam a ser criativo

5. Eu fico desconfortvel com a ambiguidade

6. Eu gosto de novas faces, novos lugares

7. Eu tenho uma forte necessidade de organizao em

minha vida.

8. Eu acredito que vale a pena sonhar acordado

9. Eu no me sinto vontade com as pessoas que

mostram seus sentimentos

10. Eu gosto de dramatizar, criar um pano de fundo para

certas apresentaes
11. Eu atinjo
procedimentos

melhores

resultados

quando

sigo

12. Eu deixo meus sentimentos me guiarem

13. Eu gosto de ser conhecido como algum dependente

X
X

15. Eu sou mais reativo que proativo

5
3

16. Eu gosto de olhar ao longe, no horizonte, para a frente

1
2

14. Eu gosto de estar com pessoas de mente aberta, que

pensam livremente, sem restries

1. Quando encaro um problema, vou direto s concluses

pontos

Nunca

Raramente

s vezes

nte Freqenteme

Sempre

Total: 47

2. Quando surge um problema, eu sou analtico e objetivo

3. necessrio ter todos os fatos para tomar uma deciso

4. Um sentimento interno de coragem algo que me

ajuda

5. Eu me baseio no meu conhecimento passado de X

problemas similares
6. Eu odeio trabalhar com detalhes

1
X

7. Um trabalho concludo o segredo do sucesso

8. Figuras/grficos e estatsticas me do uma idia parcial

do problema
9. Os problemas deveriam se resolvido da melhor forma

4
3

10. Eu sou visto como algum que resolve problemas de

forma original

11. Eu tenho dificuldade em definir os problemas

12. Eu uso tcnicas disciplinadas de resoluo de

problemas

14.Quando outros no tomam uma deciso, eu tomo (se X

eu puder)
15. Eu gosto de ler as instrues antes de comear algo
novo

pontos
5

16. Eu acho que o processo de tomada de deciso algo

criativo

Nunca

Raramente

s vezes

nte Freqenteme

X
Sempre

13. Eu entro em depresso se um problema parece muito

difcil

2
X

1. As pessoas de minha organizao pensam que o estilo

dela o melhor
2. Onde eu trabalho, criatividade considerada a chave
para a sobrevivncia

5. O tempo para pensar de forma criativa limitado nesta

organizao

pontos

Nunca
3

3. Meus limites de autoridade esto precisamente X

definidos
4. Qualquer idia interessante, de qualquer lugar, aceita
aqui

Raramente

s vezes

nte Freqenteme

Sempre

Total: 47

1
X

4
X

6. A competio entre os empregados/departamentos X

vista como saudvel
7. Eu descreveria minha organizao como tendo um
ambiente confortvel e cooperativo

5
X

8. Dentro da organizao, eu gosto de identificar X

problemas

9. Onde eu trabalho, se sou criativo, eu sou um sonhador

10. Dentro desta organizao as pessoas tm espao...

11. Os procedimentos organizacionais matam as idias

12. Eu posso conversar abertamente sobre minhas idias X

sem que elas sejam roubadas

13. Eu serei barrado se sugerir novas solues

14. Onde eu trabalho, boas idias podem ser vendidas X

independentemente dos resultados esperados

5
5

15. Novas idias devem ser justificadas com muitas

anlises
16. A inovao encorajada dentro desta organizao

4
Total: 62

Pontuao do teste de criatividade

1.

Atribua ponto a cada uma de suas respostas escrevendo um nmero na coluna correspondente, seguindo a
seguinte regra:

Todas as questes MPARES (1,3, 5, 7, 9 etc.) devem ser pontuadas de acordo com:

Nunca

= 5 pontos

Raramente

= 4 pontos

s vezes

= 3 pontos

Frequentemente

= 2 pontos

Sempre

= 1 ponto

Todas as questes PARES (2, 4, 6, 8 etc.) devem ser pontuadas de acordo com:
Sempre
= 5 pontos
Frequentemente

= 4 pontos

s vezes

= 3 pontos

Raramente

= 2 pontos

Nunca

= 1 ponto

2.
3.
4.

Depois, some os pontos para cada uma das trs sees.

Finalmente, faa a soma final dos pontos totais das sees (A + B + C) para descobrir seu potencial criativo.
Confira o significado de suas pontuaes.

Qual o significado da pontuao obtida?

Personalidade
16-37
Voc est abafando seu potencial criativo devido a algum sentimento sobre voc mesmo; voc ficar surpreso do
quanto ele ser renovado uma vez que voc se permitir ser criativo.
38-59
Voc tem muito potencial dentro de si, mas caractersticas de sua personalidade o esto impedindo de se
expressar. Voc precisa trabalhar tcnicas de relaxamento e se perguntar: O que eu tenho a perder?
60-80
Sua personalidade o predispe a ser uma pessoa altamente criativa e voc ser um valioso recurso para os
outros, dentro do processo criativo.

Estilo de resoluo de problemas

16-37
Seu estilo de resolver problemas tende a ser o de seguir regras, faltando-lhe criatividade. Pratique relaxamento,
esquea algumas regras e abra sua mente para novas idias e mtodos.
38-59
Sua abordagem de resolues de problemas s vezes muito rgida e pode resultar em decises no-criativas
que se baseiam demais em solues passadas de problemas similares. Tente soltar-se e descobrir seu potencial
criativo.
60-80
Voc tem um estilo aberto e criativo de resolver problemas, com muito a oferecer aos outros. Voc deveria tirar
vantagens de cada oportunidade que lhe aparece para criar um espirito de questionamento e aventura em torno
de si.

Seu ambiente de trabalho

16-37
Seu ambiente de trabalho no encoraja o pensamento criativo. Olhe seus pontos das sees A e B. Se eles
forem altos, voc est certo de se sentir frustrado. O que voc far a respeito?
38-59
s vezes, difcil ser criativo dentro do ambiente de trabalho. Se voc tem uma alta pontuao para as sees A
e B, ento use seu potencial para mudar o ambiente. Se no, talvez voc se adapte facilmente...
60-80
Voc trabalha dentro de um ambiente ideal para uma pessoa criativa. Entretanto, se sua pontuao nas sees A
e B forem baixas, voc deveria estar trabalhando para desenvolver seu potencial. Ningum vai impedi-lo de
contribuir com novas ideias.

Seu potencial criativo

48-111
voc est certo de que todos tm um enorme potencial criativo, desde que tenham a chance de demonstr-lo.
Pare de sufocar seu potencial criativo ou o dos outros. Solte-se!
112-176

Voc tem um bom potencial criativo, mas est escondido atrs de si prprio, devido ao seu estilo de resolver
problemas ou devido ao seu ambiente organizacional. Voc pode mudar qualquer um dos trs. Ento, o que voc
est esperando?
177-240
Voc parece ser uma pessoa altamente criativa e com muito potencial. Continue a exercitar seu talento buscando
novas formas de us-lo: em casa, em seu hobby e, claro, no trabalho.

No quesito personalidade, possvel observar pelo teste aplicado que o

empreendedor se sente pouco confiante em arriscar, sentindo a necessidade de
seguir procedimentos para obter melhores resultados e de se organizar. Alm disso,
no acredita que importante sonhar, ele considera que agir fundamental para se
desenvolver. J no estilo de resolver problemas, o empreendedor direto em
relao aos problemas e no se abala com os novos obstculos. Ele raramente tem
dificuldade em resolv-los se baseando em problemas ocorridos anteriormente. Tem
atitude de resolver problemas quando os outros no resolvem e segue um padro de
acordo com as instrues sobre algo novo.
E em seu ambiente de trabalho h competio, mas ela vista como algo
saudvel, alm de ter a liberdade de conversar sobre suas ideias sem que elas
sejam roubadas. Neste ambiente a autoridade do empreendedor bem definida.

4.1.5 TESTE 5
No quinto teste o empreendedor deve atribuir 10 pontos entre as sentenas
que ele acredita melhor descrever seu ambiente. Ao responder as questes, as
pontuaes dadas devem ser transcritas para a Tabela 1, para obter a somatria das
pontuaes atribuda. O teste busca apresentar uma melhor visualizao dos vrios
perfis que o entrevistado possui ou pode possuir. Quanto mais elevada a pontuao,
maior a influncia deste perfil na personalidade/maneira de agir.
TESTE 5 Exerccio de autopercepo
1. De que forma eu acredito que posso contribuir para uma equipe
a. Eu acho que posso rapidamente identificar e conseguir capitalizar sobre novas
oportunidades. (2)
b. Eu consigo trabalhar bem com vrios tipos de pessoas. (2)
c. Ter ideias uma de minhas caractersticas naturais. (2)

d. Tenho habilidades de incentivar pessoas quando noto que elas tm algo de valor para
contribuir com os objetivos da equipe. (1)
e. Tenho capacidade de iniciar e concluir uma atividade, sendo eficiente nesse aspecto. (1)
f. Estou preparado para enfrentar impopularidade temporria se estiver lidando com algo que
se mostrar valoroso ao final. (0)
g. Eu sou rpido para perceber algo que deve dar certo em uma situao com a qual sou
familiar. (2)
h. Eu posso propor aes adequadas s alternativas de caminho a seguir em causar desvios de
rota ou prejuzos. (0)
2. Se eu tiver uma possvel falha em um trabalho em equipe, pode ser devido :
a. Eu no sou uma pessoa fcil de lidar, a no ser que as reunies sejam bem estruturadas,
controladas e geralmente bem conduzidas. (2)
b. Eu sou inclinado a ser bastante generoso com aqueles que tm um ponto de vista aceitvel,
sem que o mesmo tenha sido apropriadamente detalhado. (2)
c. Eu tenho uma tendncia de conversar muito assim que o grupo tem novas ideias. (2)
d. Meus objetivos particulares dificultam que eu me envolva prontamente e de forma
entusistica com meus colegas em certas atividades. (0)
e. Eu sou visto, s vezes, como autoritrio quando tem algo que precisa ser feito. (2)
f. Eu encontro dificuldade de liderar, talvez porque eu seja muito responsvel por manter o
ambiente dentro do grupo. (0)
g. Eu fico desatento pensando em ideias que me vm cabea e acabo por me desconcentrar
sobre o que est ocorrendo no grupo. (0)
h. Meus amigos tendem a me ver como algum preocupado de forma desnecessria com
detalhes de algo que possivelmente no dar certo. (2)
3. Quando envolvido em um projeto de outras pessoas:
a. Eu tenho uma atitude de influenciar as pessoas sem pressiona-las. (1)
b. Sou atencioso para prevenir erros, descuidos e omisses que so feitas. (2)
c. Estou preparado para exercer um ritmo orientado a aes e fazer com que as reunies no
sejam uma perda de tempo e discutam assuntos fora do foco principal. (2)
d. O grupo pode contar comigo para contribuir com algo original. (2)
e. Estou pronto a aceitar uma sugesto de interesse comum. (2)
f. Eu fico entusiasmado em buscar saber as mais recentes ideias, inovaes e
desenvolvimentos. (1)
g. Eu acredito que os outros apreciam minha capacidade de fazer bons julgamentos/anlises.
(0)
h. Eu j comeo confiante de que a essncia do trabalho est organizada/definida. (0)
4. Minha abordagem caracterstica para trabalhos em grupo :
a. Eu tenho muito interesse em conhecer as pessoas melhor. (2)
b. Eu no reluto em desafiar o ponto de vista dos outros ou para manter uma opinio prpria
que seja minoritria. (0)
c. Eu geralmente encontro argumentos que refutam proposies sem sentido. (1)
d. Eu acho que eu tenho talento em fazer as coisas acontecerem, uma vez que um plano tem de
ser colocado em operao. (2)
e. Eu tenho a tendncia de evitar o bvio e surgir com algo inesperado. (1)
f. Eu dou um toque de perfeccionismo em qualquer trabalho em equipe do qual participo.
g. Eu estou preparado para usar meus contatos fora do grupo. (1)
h. Embora eu esteja interessado em todas as vises, no hesito em tomar minha deciso assim
que ela tenha de ser feita. (3)
5. Eu tenho satisfao em um determinado trabalho porque/quando:
a.

Eu gosto de analisar situaes e medir todas as possveis escolhas/solues. (2)

b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.

Eu tenho interesse em encontrar solues prticas para os problemas. (2)

Eu gosto de sentir que estou desenvolvendo boas relaes no trabalho. (2)
Eu posso ter uma forte influncia nas decises. (0)
Eu posso conhecer pessoas que tenham algo de novo a oferecer. (1)
Eu posso conseguir adeptos que concordem comigo em determinados rumos a seguir para
determinadas atividades. (1)
Eu me sinto especial quando posso dar toda minha ateno a uma tarefa. (0)
Eu gosto de atividades que exercitem minha imaginao. (2)

6. Se, de repente, me for dada uma tarefa difcil, com tempo limitado para faz-la, trabalhando com
pessoas com as quais no estou familiarizado:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.

Eu me sentiria "jogado para escanteio" e planejaria uma ao que evitasse impasses antes
de desenvolver uma linha de raciocnio. (0)
Eu estaria pronto para trabalhar com a pessoa que me mostrasse uma abordagem mais
positiva, mesmo ela sendo uma pessoa difcil. (2)
Eu encontraria uma forma de reduzir o tamanho das tarefas, estabelecendo de que forma
diferentes pessoas poderiam melhor contribuir. (0)
Meu senso natural de urgncia me ajudaria a garantir que ns no comprometeramos o
cronograma. (1)
Eu acredito que me manteria clamo e tambm manteria minha capacidade de pensar bem
focado nos problemas a resolver. (1)
Eu me manteria firme, suportando eventuais presses. (2)
Eu me sentiria preparado a tomar uma atitude de liderana se sentisse que o grupo no
estivesse fazendo progresso. (2)
Eu estimularia uma discusso aberta para obteno de novos pensamentos/ideias com
vistas a dar ao s atividades. (2)

7. Em relao aos problemas que estou sujeito a enfrentar em trabalhos em grupo:

a.

Eu mostro minha impacincia com aqueles que esto obstruindo o progresso. (2)

b.

Outros podem me criticar por eu ser muito analtico e no muito intuitivo. (1)

d. Minha vontade de assegurar que o trabalho seja feito adequadamente pode

fortalecer/enfatizar os procedimentos. (4)
e. Eu fico chateado/zangado quando algum tenta me estimular. (0)
f. Eu sinto dificuldades de iniciar algo a no ser que os objetivos e metas estejam claros. (3)
g. Eu tenho conscincia de que devo passar aos outros aquilo que no posso fazer eu mesmo.
(0)
h. Eu hesito em esclarecer meus pontos quando possuo uma oposio real aos meus
pensamentos. (0)
Tabela1 Seo

ITEM
a

Total

11

11

10

Tabela 2 Seo

ITEM
a

11

11

10

14

10

IMP

CO

FOR

CRI

INV

MO

TE

FI

Total

Explicao de cada perfil (Tipos)

Implementador (IMP)
Envolve-se facilmente com tarefas prticas. Trabalhador e autodisciplinado. s vezes inflexveis, tem
alto senso prtico e autocontrole. Lealdade e comprometimento com a empresa e os problemas
organizacionais. Caracterstica rgida. Adaptveis, aplicados, eficientes e tm noo de relevncia.
Hbil organizador e competente nas tarefas.
Coordenador (CO)
Possui habilidade de direcionar pessoas um objetivo comum. So maduros, confiantes, sabem
delegar prontamente, se relacionar em grupo e reconhecer habilidades individuais dos demais
componentes. So flexveis e por este motivo, se posicionam bem diante de situaes em que lidam
com diversos perfis e caractersticas pessoais diferentes.
Formatador (FOR)
So altamente motivados, com muita energia e necessidade de realizao. Por vezes so agressivos
e extrovertidos. Gostam de levar os outros a agirem. Muito slidos e assertivos, no reagem bem a
qualquer forma de desapontamento ou frustrao. So argumentativos e nem sempre consideram os
sentimentos alheios. Eles tentam impor algumas formas ou padres nas discusses e atividades em
grupo.
Criativo (CRI)
Inovadores e criativos, provero ideias que daro incio aos desenvolvimentos. Preferem trabalhar
sozinhos, usando a imaginao e saindo fora dos padres. So independentes, originais,
inteligentes, contudo so introvertidos, fracos na comunicao com pessoas diferentes, sem senso
prtico e suas ideias podem ser radicais. So bem teis em gerar novas propostas e em resolver
problemas complexos.
Investigador de Recursos (INV)
Gostam de novidades e esto prontos para assumir desafios. So entusisticos, extrovertidos, bons
comunicadores, relaxados, questionadores e prontos para ver possibilidades em tudo o que novo.
Entretanto, seu entusiasmo deve ser estimulado para que no acabe. So negociadores natos e
gostam de explorar novas oportunidades e contatos. Embora no sejam muito bons em ter novas
ideias, so muito efetivos em saber desenvolver as dos outros.
Monitorador/avaliador(MO)

Observadores, srios, prudentes e imunes ao entusiasmo. No tomam decises rpidas, preferem

pensar bastante primeiro. Tm uma habilidade considervel de pensar criticamente. Julgam as coisas
levando todos os fatores em considerao. So bons em analisar, avaliar ideias e sugestes. Para
eles, a pessoa s no est errada se suas premissas prevalecerem as mais corretas ao final.
Trabalhador em equipe (TE)
So sociveis, flexveis, bons ouvintes, geralmente membros populares de um grupo e adaptveis a
diferentes situaes e pessoas, preocupam-se com os demais. So sensveis no trabalho, mas
podem ficar indecisos em situaes crticas. Seu papel prevenir problemas de relacionamento no
grupo, fazendo com que os membros de equipe continuem trabalhando de forma eficiente.
Finalizador (FI)
Muito ansiosos, detalhistas e perfeccionistas no gostam de comear algo que no possam concluir.
Geralmente so introvertidos e no precisam de muito estimulo ou incentivo externo. Podem ser
intolerantes, no gostam de delegar e preferem desenvolver as tarefas eles mesmos. Por outro lado,
sua contribuio enorme quando uma tarefa precisa de concentrao e alto grau de preciso para
ser feita. Eles sempre imprimem um senso de urgncia dentro de um grupo e so bons em lidar com
os cronogramas das reunies.

O empreendedor possui caractersticas de um empreendedor implementador

por ter dedicao, disciplina e gosta de se envolver em tarefas. Pode ser
considerado coordenador por obter grande capacidade de liderar, ter a viso
abrangente e estar sob controle das situaes. O empreendedor tem grande
afinidade com a caracterstica de um empreendedor Fomatador pois possui a
necessidade de realizao, motivador e gosta de liderar. Pode ser considerado,
tambm, criativo pois provem ideias empresa, inteligente e buscar sempre
encontrar coisas novas.
Em questo de monitoramento e avaliao em grupo pode ser considerado
mediano. Ele no observa totalmente as aes do grupo. O empreendedor
mediano na competncia de investigar recurso para a empresa. Tambm possvel
observar que fraco em trabalhos em equipe. No flexvel e adaptvel a diferentes
situaes. O empreendedor pode ser considerado um bom finalizador, que finaliza
bem as tarefas assumidas e ao gerenciar excelente diante do padro desejado.

4.2 HISTRIA DE UM EMPREENDEDOR DE SUCESSO

Sebastio Pinto da Silva, nascido em 21 de janeiro de 1960, em Belo
Horizonte, narrou toda sua trajetria atravs de uma entrevista concedida. Ao longo

dos anos o empreendedor acumulou experincias de sua trajetria profissional que o

levaram para abertura de seu prprio negcio.
Entre seus diversos trabalhos, comeou atuando na rea de vendas,
construtoras, rea alimentcia, em que todos foram possveis expandir seu
conhecimento. Foi tambm captador de imveis e corretor, mas foi como gerente de
uma imobiliria em uma rea nobre de Belo Horizonte que aprimorou seu
atendimento direto, e logo aps 28 anos de mercado imobilirio se qualificou em
empresas de locao para finalmente fundar seu negcio, ncora Imveis.
A ncora nasceu a partir da necessidade de crescimento pessoal e melhor
qualidade de vida, pois sua rea de atuao na regio em que o empreendedor
vive e assim conciliaria vida pessoal com a profissional que na poca tinha filhas
pequenas e gostaria de acompanhar seus desenvolvimentos. No obstante, foi
percebida a oportunidade que a regio oferecia para prosperar seu negcio, uma
vez que faltava no mercado um atendimento de qualidade e uma variao de
imobilirias.
Durante os atuais oito anos de empresa, Sebastio passou por diversas
dificuldades em sua trajetria e acredita que alguns dos desafios atuais so a
dificuldade manter uma equipe experiente na empresa, uma vez que com a queda
das vendas imobilirias os corretores mais experientes voltam seus olhares para
firmas maiores e mais conhecidas, acreditando que a possibilidade de maior ganho
possvel. A dificuldade em reduzir os gastos e investimentos estveis, sendo a
nica opo o corte de gastos para manter a boa qualidade de seus servios.
Mesmo acreditando que o cenrio econmico atual no deve melhorar neste
prximo ano, Sebastio se mantm confiante de que seu negcio est pronto para
os mais diversos obstculos que podem acontecer, e encara os desafios de maneira
positiva, uma vez que os problemas levam ao crescimento pessoal e profissional, e
o mais importante: a soluo.
Voc deve ser o melhor para voc. (SILVA, 2016)
O impulso para criar seu prprio negcio foi a influncia dos mais diversos
colegas e clientes que obteve ao longo de sua carreira. Sua inspirao sempre foi

tudo aquilo que almejava, como ver a famlia bem, de perto e com um negcio que
favorecesse no s a ele, mas toda a regio que carecia desse setor.
Houve planejamento em todo processo de abertura da empresa para que no
falhasse, principalmente se houvesse crises. Atualmente, lidando com os mais
diversos acontecimentos econmicos para administrar o empreendimento, Sr.
Sebastio procura diminuir custos, analisar cuidadosamente a demanda do mercado
para no repetir os erros do comeo, onde a falta de informao ou a busca por
auxlio foram empecilhos para o seu crescimento. Sua carreira foi consolidada
grande

parte

por

motivos

como

determinao,

desempenho

total

comprometimento com seu objetivo, o empreendedor nunca deixar de ser,

independentemente de seu grau de realizao, um sonhador.

5. CONSIDERAES FINAIS
A pesquisa possibilitou mapear o comportamento do empreendedor
selecionado ao iniciar seu negcio, perceber suas caractersticas mais relevantes e
assim identificar as principais dificuldades enfrentadas ao decidir empreender, alm
dos desafios em administrar a empresa resultante com adversidades do cenrio
contemporneo atual. Para isso foi desenvolvida uma entrevista visando tomar
conhecimento de sua histria desde o incio de sua carreira at os dias atuais. E
uma pesquisa qualitativa exploratria, que se baseou em um questionrio aplicado

ao empreendedor, e atravs da aplicao do questionrio, os dados obtidos foram

explorados e cruzados para obter uma concluso mais completa e alinhada ao
referencial terico utilizado, considerando o ambiente, as habilidades gerenciais e
empreendedoras, a personalidade e principalmente os tipos de empreendedores que
o entrevistado pode ser considerado, buscando aprimorar seus conhecimentos e
pontos fortes e auxiliar o empreendedor com suas dificuldades e entender como ele
enfrenta os desafios do mercado atual.
De acordo com os mtodos utilizados para a pesquisa, pode-se considerar
que o empreendedor entrevistado possui muitas caractersticas empreendedoras, se
comportando muitas vezes como um. Porm, equilibrar os pontos fracos com os
fortes pode melhorar ainda mais seu desempenho. possvel observar uma falta de
motivao do empreendedor para a realizao de tarefas e atividades na empresa,
faltando criatividade e vontade de inovar. Pode ser considerado implementador pois
ele tem dedicao, disciplina e gosta de se envolver em tarefas. direto em relao
aos problemas e no se abala com as dificuldades. No mais, tm um alto nvel de
perfil empreendedor formatador porque possui a necessidade de realizao,
motivador e gosta de liderar.
Nas dificuldades enfrentadas pelo empreendedor, identificou-se que so
resultantes do no cumprimento de algumas etapas do processo empreendedor a
ausncia do plano de negcio que a base para o empreendedor, a definio dos
recursos necessrios e a falta de conhecimentos administrativos resultam em
problemas ao empreendedor e assim impactam na administrao do negcio
resultante, gerando obstculos e problemas que poderiam ter sido previstos e
evitados.
A questo mo de obra tambm foi identificada como um desafio, devido a
inconsistncia financeira do mercado imobilirio onde a remunerao depende
apenas da venda, funcionrios experientes podem sair do emprego a qualquer
momento, em resultado das demandas externas, pois o mercado imobilirio
necessita de corretores a todo momento devido falta de bons profissionais.
Visando aprimorar suas principais caractersticas, o empreendedor deveria
contratar servio de coaching, para que dessa forma, o comportamento
organizacional da empresa esteja alinhado com sua misso e valores. Um

empreendedor de sucesso sempre aquele que busca ter cada vez mais
conhecimento prtico, no s o terico.
Para o departamento financeiro, o empreendedor deveria terceirizar o servio
contratando uma contabilidade para que no haja imprevistos principalmente nas
questes de tributao do governo. No quesito vendas, o empreendedor deveria
contratar um administrador para que dessa forma ele consiga focar em suas vendas
sem desvios.
Em face s dificuldades para conseguir as entrevistas com o empreendedor,
que devido a sua agenda cheia, houve vrias remarcaes dos horrios. Outra
dificuldade seria a insegurana do empreendedor em responder algumas questes
de maneira honesta, sem receio de responder alguma questo incorretamente.
Recomenda-se que as futuras pesquisas sejam objetivas e focadas para que
possam obter resultados mais efetivos e direcionados aos objetivos gerais e
especficos pretendidos. Mesmo com as dificuldades encontradas, identificou-se que
atuar com empreendedores regionais muito interessante, devido ao crescimento
da populao local e ampliao do seu potencial.
Outra recomendao acerca de estudos futuros seria a realizao de uma
pesquisa com o intuito de desvendar as dificuldades na gesto de pequenos
empreendimentos, que muito complexa e demanda articulao dos recursos
escassos com as oportunidades continuas. Esse estudo complementaria este
trabalho, de maneira a confrontar as vises do empreendedor aps formar o
negcio, uma vez que focamos no processo do empreendedor.

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