Leyes inmuebles

Los Inmuebles : Generalidades Jurdicas, Comerciales y Tributarias en Colombia

Viernes, 21 de Enero de 2011 00:19Escrito por Edinson Pino Castillo
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Para hablar de inmuebles debemos hablar primero de los bienes. Los bienes son todas aquellas cosas y
derechos que puede ser objeto de comercio y prestar alguna utilidad al hombre,, jurdicamente hablando,
la ley entiende por bien todo aquello que pueda ser objeto de apropiacin.

Dicho lo anterior, una clasificacin sencilla de los bienes es la siguiente:

Tangibles o corporales (con cuerpo, sensibles al tacto)

Muebles

Inmuebles

Intangibles o incorporales (sin cuerpo, etreos)

Propiedad Intelectual

Derechos de Autor

Goodwill

Know-How

Marcas, nombres y enseas.

Patentes

Segn esta clasificacin, los inmuebles son bienes tangibles o corporales que a su vez, se subdividen en:

Inmuebles por naturaleza: Por ejemplo, el terreno, la finca, el edificio adherido pegado a la tierra.

Inmuebles por adhesin o por incorporacin: El cuadro adherido a la pared, que si se despega se
daa.
Inmuebles por destinacin: El tractor, la camioneta destinada a labores nicas y exclusivas de la

finca.

Inmuebles por accesin: La ventana que se construye por separado para luego instalarse, es

inmueble mientras est pegada al edificio.

Los inmuebles de manera inherente, otorgan tres derechos:

Uso: El que vive en la casa.

Goce : El que cobra el arriendo, el que dueo la cosecha.

Disposicin : El que aparece como dueo en la escritura y en la oficina de registro.

Estos tres derechos, se pueden enajenar por separado. Dependiendo de quien los detenta,
adquieren estas denominaciones:
Posesin: La ejerce quien ante todos aparece con nimo de seor y dueo del

inmueble, el poseedor. Es el ms fuerte de todos, es el que recoge los frutos.

o

Tenencia: El tenedor es el de la necesidad, el que vive en la casa, el que la ocupa.

Dominio: Este lo ejerce quien est registrado como tal en la Oficina de Registro.

Un inmueble puede estar subdividido fsicamente y cada parte con dominio propio. Es aquel predio que se
encuentra englobado, pero fsicamente ya est dividido.
Tambin puede un inmueble estar subdividido nominalmente pero no de forma fsica y cada parte tener
dominio propio, se conoce como proindiviso y los dueos son llamados comunitarios. Generalmente
ocurre con bienes heredados.

Un inmueble puede hacer parte de una universalidad de bienes (herencia o legado), en este caso, los
bienes deben individualizarse y luego, partirse. Es lo que se hace en las sucesiones y particiones de
bienes.

Limitaciones al Dominio de los Inmuebles

A pesar de tener propietario, el dominio o disposicin de los bienes puede tener limitaciones. Estas son:

Patrimonio de familia: El inmueble asegura la estabilidad econmica de los menores de edad

integrantes de una familia. En este caso, para su enajenacin, debe levantarse esta medida.

Embargos y medidas cautelares: el inmueble est garantizando una sentencia o una deuda
cobrada judicialmente.

Gravmenes: El bien garantiza una deuda, se puede vender pero quien compra, acepta la deuda.
Es lo que se conoce como hipoteca, que es un modo de prenda.

Inscripcin de demanda: El propietario del bien est demandado y por tanto, el bien est fuera
del comercio. Por ejemplo, una prescripcin de dominio en la que el poseedor se puede convertir en
propietario.

Usufructo: El usufructo est cedido a una tercera persona por un tiempo determinado, durante
ese tiempo, el propietario solo puede enajenar la nuda propiedad porque el uso y goce estn en cabeza
de otra persona.

Servidumbre: Es otra limitacin del dominio y consiste en una carga impuesta sobre un inmueble,
en favor de otro que obliga al propietario del primero a sufrir ciertos actos de uso, o abstenerse, por su
parte, de ejercer ciertos derechos inherentes a la propiedad. Ejemplos son los caminos para transitar y las
servidumbres para trnsito de aguas.

Transacciones comerciales con inmuebles

Aprobada la capacidad del poseedor o propietario, con los inmuebles se pueden suscribir los siguientes
contratos:

Compra-Venta: Existe un comprador y un vendedor, este ltimo para finiquitar la venta debe ser
el propietario debidamente inscrito en la Oficina de Instrumentos Pblicos.

Arrendamiento: El poseedor cede de manera onerosa el uso del inmueble a un tenedor que se
denomina arrendatario.

Comodato : El poseedor cede de manera gratuita el uso del inmueble a un tenedor que se
denomina arrendatario.

Prenda (Hipoteca) : El propietario debidamente inscrito en la Oficina de Instrumentos Pblicos,

otorga el inmueble como garanta en un contrato de mutuo.

Fiducia: El vocablo fiducia significa fe, confianza. La fiducia es un negocio jurdico en virtud del
cual una persona llamada fideicomitente transfiere uno o ms bienes especificados en nuestro caso
inmuebles- a otra llamado fiduciario, quien se obliga a administrarlos o enajenarlos, para cumplir una
finalidad determinada por el constituyente, en provecho de ste o un tercero llamado beneficiario o
fideicomisario.

Anticresis: La anticresis es una garanta en virtud de la cual el deudor entrega a su acreedor una
cosa para el pago de un crdito insoluto con los frutos, naturales o civiles (intereses), que la cosa
produzca, restituyndola una vez que se haya pagado la deuda.

Tributos asociados a los inmuebles

Los tributos asociados a los inmuebles deben ser vistos en doble va porque afectan en un momento
dado, a las dos partes de un negocio con inmuebles.

Impuesto predial: Es el tributo por excelencia asociado a la posesin de inmuebles, lo paga el

poseedor del mismo y es de carcter municipal, liquidndose y pagndose cada ao.

Impuesto al patrimonio: Los inmuebles hacen parte del patrimonio de las personas, por tanto
integran la base sobre la que se liquida el impuesto al patrimonio.

Impuesto de renta: Eventualmente, un contribuyente debe liquidar su impuesto de renta por el

sistema de renta presuntiva, cuya base es el patrimonio del contribuyente, patrimonio integrado entre
otros bienes, por los inmuebles.

Impuesto de registro: es un tributo departamental y lo paga quien adquiere un inmueble.

Valorizacin: Es una contribucin que paga el poseedor del inmueble. Se liquida cuando una
obra de carcter pblico que aumenta el valor del inmueble.

Parmetros de valor para los inmuebles.

Normalmente, las cosas tienen un solo valor econmico que las representa, pero en el caso de los
inmuebles, estos pueden presentar cinco valores distintos que deben ser determinados de manera precisa
porque estos valores constituyen base para liquidacin de tributos. Lo ideal sera que fueran iguales.
1.

Valor comercial: Es el valor de la plaza, el valor de mercado por el que se negocia un inmueble y
est determinado por mltiples factores.

2.

Valor de reposicin: Es el importe monetario que se debe pagar por un inmueble si en un

momento dado tuviese que reponerlo por otro igual. Este valor lo determina un perito tras efectuar el
pertinente estudio de mercado y verificar antigedad y estado de uso del bien objeto de tasacin.

3.

Valor patrimonial: Es el valor por el que declaro ante las autoridades nacionales los inmuebles
Para personas naturales no obligadas a llevar contabilidad es el mayor valor entre el avalo, autoavalo,
costo de adquisicin y costo fiscal. Para obligados a llevar contabilidad es el costo fiscal y puede estar
integrado inclusive por saneamientos fiscales especficos.

4.

Costo fiscal: Es el valor con el que determino la ganancia ocasional al momento de enajenar un
inmueble. Nunca puedo enajenar un inmueble por valor inferior al costo fiscal.

Para personas naturales no obligadas a llevar contabilidad lo constituyen en costo de

adquisicin, ms las mejoras, ms los reajustes fiscales.

Para personas obligadas a llevar contabilidad lo constituyen el costo de adquisicin,

ms las mejoras, ms los ajustes por inflacin y ms los reajustes fiscales.

5.

Avalo catastral: Cuando lo determinan las autoridades catastrales se llama avalo, cuando lo
determino yo mismo se llama autoavalo. Es base del impuesto predial y generalmente, es base del
impuesto de registro y de la contribucin por valorizacin.

Para finalizar, es importante que en las transacciones comerciales los valores de transaccin fijados para
los inmuebles no violen lo referente a la lesin enorme. Esta figura jurdica se presenta cuando quien
vende lo hace por menos de la mitad del valor comercial o cuando quien compra, lo hace por ms del
doble del valor comercial.

Edinson Pino Castillo

Contador y Abogado, Especialista en Impuestos.
Se desempea como Docente Universitario y Consultor Privado.

Las comisiones de venta cunto y cundo cobrar

Ser claros desde el comienzo con los oferentes sobre las condiciones y costos de la
intermediacin.
March 18, 2015

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Redaccin Metrocuadrado

Enero 2014 - Por la falta de una legislacin clara al respecto, muchos

inmobiliarios una vez cierran un negocio son engaados por sus clientes, que
deciden no cancelarles los honorarios u ofrecerles un valor inferior al acordado.
Consideraciones al respecto.
Algunas de las causas

- Poca proteccin al corredor (inmobiliario como agente de venta) de parte del

Estado y las leyes vigentes. Adems, falta de rigurosidad en los procedimientos
de consignacin del inmueble y presentacin de los potenciales clientes por
parte de los inmobiliarios.

- La escasa conciencia en el mercado acerca de la importancia de la asesora

en el proceso de venta y, adems, la informalidad de la profesin.
Qu hacer?

- Ser claros desde el comienzo con los oferentes sobre las condiciones y
costos de la intermediacin.
- Establecer una serie de formatos y procedimientos claros al interior de la
empresa que permitan llevar un control estricto y un seguimiento a la gestin
de promocin y venta de un inmueble.
- Estipular un contrato de corretaje en el que se relacione la autorizacin del
oferente para que el corredor (inmobiliario) intervenga en la promocin y venta
del inmueble.
- Cada vez que se consiga a un potencial comprador y se le presente al
oferente del inmueble se enviar una carta en la que se estipule la fecha,
nombre del cliente y se haga referencia clara y precisa al documento de
consignacin y las condiciones del mismo.
- Esta serie de procedimientos le permitir -en caso de un incumplimiento de
parte del oferente en el pago de la comisin- el demostrar ante las instancias
correspondientes el derecho al reconocimiento de su comisin.
- Para lograr el pago de la comisin, los agentes inmobiliarios deben demostrar
claramente su conocimiento especial del mercado en trminos prcticos de
asesora-, adems ser parte activa en el proceso de la negociacin.
Cundo y cunto cobrar?

En Colombia, en el tema del corretaje inmobiliario no hay una legislacin que

determine el monto de las comisiones que puede cobrar un agente como
tampoco se determina en qu momento lo puede hacer ni cules son los
alcances y limitaciones de su gestin. De acuerdo con diferentes instancias del
Estado, este tipo actividades solo estn regidas por las condiciones de
mercado, que son libre oferta y demanda.
Por estas razones, un agente de finca raz puede fijar libremente el valor de la
comisin de que va a cobrar por concepto de sus servicios profesionales. Para

ello debe evaluar la calidad, eficacia, experiencia e infraestructura de su

empresa, entre otros aspectos.
Generalmente, los agentes definen tambin el monto de las comisiones de
acuerdo con el tipo de inmueble y la ubicacin de este. As por ejemplo, en el
caso de las viviendas urbanas la tarifa fijada que cobran es del 3 por ciento
sobre el valor final de la negociacin, pero en predios rurales esta puede llegar
a ser del 8 por ciento.
No obstante, para algunos profesionales su tarifa en viviendas es del 4 por
ciento y en predios rurales alcanza el 10 por ciento. (En el contrato de
consignacin debe quedar relacionado el valor que se pacte entre el oferente).
Pero, en qu momento cobrar esta comisin? Al respecto esto debe quedar
relacionado en el contrato de consignacin-, algunos profesionales acuerdan
con los propietarios que el pago total se realice una vez se firme la promesa de
compraventa con la consecuente entrega de arras por parte del comprador-.
Este pacto es el ms frecuente pues a la mayora de propietarios solo esperan
que los agentes inmobiliarios les ayuden a conseguir el cliente y a elaborar la
promesa de compraventa
En otros casos se establece que a la firma de la promesa se pague el 50 por
ciento de la comisin y el otro 50, una vez se legalicen las escrituras en la
notara, pues de esta manera los oferentes buscan que su agente inmobiliario
los asesore durante todo el proceso.
En fin, el tema de los momentos de pago y los porcentajes dependen de la
negociacin y acuerdos a los que lleguen el propietario y el agente inmobiliario
a la hora de firmar el contrato de consignacin.
_____________________
Nota. Los documentos publicados son puramente informativos y no se
constituyen en recomendacin o consejo alguno de parte de
metrocuadrado.com. Usted debe consultar con un asesor o profesional experto
en la materia. El uso que se le d a estos documentos es responsabilidad nica
y exclusiva de los usuarios.

Aprenda a hacer su oferta ms llamativa

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December 2, 2015

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Redaccin Metrocuadrado

Andrs Moreno Bejarano / Redaccin

Sin duda alguna a la hora de publicar un inmueble para vender o arrendar en
nuestro portal lo que ms llama la atencin de los posibles clientes son las
fotografas de los espacios que son mostrados y su calidad.
Por eso Metrocuadrado le trae una completa gua que le puede ayudar a que
su inmueble sea ms atractivo a nivel visual y as pueda tener una amplia
oferta para su anuncio.
Lo primero que debe saber es que lugares se deben mostrar:

Fachada exterior
Sala Comedor
Cocina
Dormitorio principal
Bao principal
Terraza

Una vez reconocidos los sitios de la casa visualice que ngulos le favorecen,
siendo las fotografas tomadas desde las esquinas las que ms ayudan a
mostrar gran parte del espacio; la imagen de un inmueble amoblado le da a la
persona un referente en cuanto la amplitud con la que este cuenta.
En cuanto a la iluminacin, tome las fotos con todas las luces encendidas sin
importar que sea de da, la luz artificial ayuda a que se vean mejor los
espacios, pero tenga en cuenta que si toma las ventanas de frente, se va a ver
oscuro por lo que es aconsejable que la luz que entre por all la ubiquemos de
espalda a nosotros o lateralmente.
La altura en la que capturamos la imagen tambin es importante, la
recomendacin es hacerlo a una altura promedio donde se vea en lo posible la
misma proporcin de techo que de suelo, de esta manera damos la sensacin
a la persona que est observando como si estuviera en aquel lugar.
Uno de los errores que se suelen cometer es hacer tomas torcidas, como si el
predio tuviera una inclinacin, para corregir esto, es posible utilizar un trpode o
apoyar la cmara con una pared que de estabilidad.
Lo ideal es tener una buena foto por cada lugar del inmueble, por lo que es
necesario que haga todo lo posible para que dicho espacio se vea agradable,
libre de desorden u objetos que puedan generar ruido en la foto.

Fachada exterior
Es importante que la toma de la fachada se haga cuando el sol este pegando
justo de frente.
De tener una piscina o jardn en frente de la casa, una foto donde se combinen
los tres elementos es mucho ms llamativa que con la sola fachada.

Tenga en cuenta que no se debe mostrar direcciones de la residencia o

posibles indicaciones que den la ubicacin exacta del inmueble.

Sala Comedor
El sof nunca debe aparecer dando la espalda.
Si se quiere mostrar algn detalle del lugar, no utilice el zoom de la cmara, es
preferible hacerlo en un programa de edicin

Cocina
Este es uno delos espacios que ms limpios se debe ver, aunque puede
intentar utilizar algunos utensilios que decoren el lugar como platos o vasos
que llame la atencin.

Dormitorio
Este es uno de los espacios ms importantes, ya que es el lugar de preferencia
para la mayora de las personas, intente tomar el mayor espacio posible
mostrando la entrada abierta; si la habitacin tiene bao privado tambin
mantenga la puerta abierta para que se vea su interior.

Bao
Tome la fotografa a una altura promedio, haga nfasis en los objetos y detalles
con el fin de mostrar el estado de los mismos, el inodoro siempre debe tener la
tapa abajo.

Terraza
Este espacio debe verse soleado y aprovechar la vista que all se pueda
observar, mostrando parques, piscinas o cualquier lugar interesante que haya.
El video es otra buena opcin para mostrar nuestro inmueble, los consejos
antes dados pueden funcionar de igual manera, sin embargo debemos tener
cuidado con los movimientos.

Podemos hacer tomas de panormicas sino contamos con un trpode podemos

hacerlo con nuestro cuerpo, girando a 60 grados sobre nuestro propio eje sin
mover las piernas, el desplazamiento debe ser lento pero fluido.
Si queremos hacer un plano caminando, hay que tener cuidado para que no se
noten los pasos durante el video.
Al grabar con un celular hay que tener en cuenta que los reproductores de
video utilizan un formato horizontal por lo que la grabacin debe hacerse de la
misma forma.
Fuente: Metrocuadrado

http://www.metrocuadrado.com/noticias/guia-de-compra-y-venta/aprendahacer-su-oferta-mas-llamativa-295

Qu es mejor UVR o pesos?

La UVR, por ejemplo, se liquida sobre una tasa de inflacin proyectada que oscila entre el 3 por ciento y 5
por ciento anual. Foto: Fotolia
March 4, 2015

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Redaccin Metrocuadrado

As funcionan las lneas de financiacin aprobadas por la Ley y ofrecidas por la

banca hipotecaria.
1. Sistemas en UVR

A estos se les fija una tasa anual mxima ms UVR. Para Vivienda de Inters
Social, la tasa es del 10,7 por ciento y para Vivienda No VIS (Corriente), 12,4
por ciento. Lo que debe saber de propiedad horizontal al comprar vivienda
La UVR se liquida actualmente sobre una tasa de inflacin proyectada que
oscila entre el 3 por ciento y 5 por ciento anual.
Estos son las opciones en UVR:
Cuota Fija en UVR (Cuota Baja):

En este sistema el valor de la cuota aumenta todos los meses de acuerdo con
la inflacin y nunca disminuye. Este sistema podra resultar costoso.
Abono Fijo a Capital en UVR (Cuota Media):

Este es el sistema ms econmico, ya que despus de la mitad de la vida del

crdito el valor de las cuotas disminuye. No obstante, los bancos exigen ms
requisitos y capacidad de endeudamiento para solicitarlo. -RecomendadoCuota en UVR Cclica (Cuota Estable):

En este sistema las cuotas nunca disminuyen. Las mensualidades aumentan

cada ao de acuerdo con el ndice anual de inflacin.
2. Sistemas en Pesos

A estos no se les aplica UVR sino que se usa tasa nica anual, que se ubica
alrededor de un 13 por ciento (las variaciones dependen de la entidad
financiera). Una vez el usuario acude al banco y selecciona el sistema y plan
de su crdito, conoce la tasa con la que le liquidarn sus cuotas.
De esta manera el usuario puede conocer el valor de todas y cada una de las
cuotas del crdito con la certeza de que estas nunca variarn.

Estas son las opciones en Pesos:

Abono Fijo a Capital en Pesos:

Las cuotas son un poco ms altas al comienzo pero luego comienzan a bajar.
Desde la primera cuota el aporte a capital es bastante alto por lo que resulta
ser la opcin ms econmica.-RecomendadoComo las cuotas son ms altas al comienzo es necesario tener un ingreso
mensual ms alto para poder solicitarlo, mientras que en los otros sistemas se
requiere un ingreso mensual ms bajo.
Cuota Fija en Pesos:

La cuota es idntica de principio a fin. Sin embargo, el aporte a capital es

gradual por lo que resulta un poco ms costoso, por efecto de los intereses.
(Note que el costo es muy similar al de la Cuota Media en UVR).

Aprenda a definir el precio de venta de un

inmueble

Para definir el precio lo mejor es solicitar el servicio de un avaluador profesional. Foto: Fotolia
March 4, 2015

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Redaccin Metrocuadrado

Al hacerlo de forma correcta puede obtener mejores dividendos y conseguir

ms rpido un comprador.
En este proceso, lo mejor es solicitar el servicio de un avaluador profesional sin
importar el tipo de propiedad (vivienda, oficinas, bodegas, locales comerciales
o consultorios). Ellos realizan un estudio y anlisis en los que toman en cuenta
aspectos del mercado, el estado y caractersticas del predio, el costo de
reposicin y generalidades del entorno urbanstico y ambiental.
Empero, debe tenerse en cuenta que este servicio tienen un costo que vale la
pena asumir en aras de iniciar con pie derecho su negocio. Tngase en cuenta
que para el caso de hipotecar o vender a entidades, asociaciones y empresas
oficiales o privadas se debe tener un avalo firmado por un avaluador
acreditado por una lonja, el Registro Nacional de Avaluadores o la Sociedad
Colombiana de Avaluadores (en caso de contratar uno, exjale las respectivas
credenciales, esto le dar mayor seguridad).

Definiendo el precio de oferta

Ahora, como el precio registrado en Boletn Catastral (Avalo Catastral) no
necesariamente es real, quienes decidan emprender por su cuenta la
valoracin de su propiedad debern comenzar de cero. Ellos deben tener
presente que es su patrimonio el que pondr a la venta, por lo que es mejor
evitar riesgos.
Los propietarios pueden darse una idea del precio siguiendo el siguiente
proceso -este no garantiza la exactitud de la cuanta ni reemplaza el servicio de
un avaluador:
1. Haga una planilla en la que relaciones estos datos (aplique los que
correspondan a su propiedad)
a. Tipo de inmueble
b. Vetustez (aos de construido)
c. rea
d. Estrato
e. Piso en el que queda
f. Nmero de baos
g. Nmero de parqueaderos
h. Edificio inteligente (oficinas)
i. Altura (bodega)
j. Nmero de lneas telefnicas
k. Precio de arriendo
l. Observaciones
2. Llame a averiguar por los inmuebles que estn a la venta en la misma zona
del suyo. Pregunte todos los datos de su planilla y escrbalos cuidadosamente.
Trate de conversar con algunas personas que estn vendiendo propiedades en

el mismo sector y comparta con ellas puntos vista al respecto. Precauciones al

recibir un inmueble
3. Para esta tarea, tenga en cuenta los inmuebles a los les fijan avisos en las
ventanas, tambin los que se publican en los clasificados de los peridicos y en
metrocuadrado.com y en la medida de lo posible, aquellos que estn
consignados en una inmobiliaria.
4. Para que su clculo sea lo ms cercano a la realidad, la muestra tomada no
debe ser inferior a 20 inmuebles.
5. Luego, comience a clasificar las propiedades y seleccione aquellas que
tengan las caractersticas ms se parecidas a la suya.
6. Divida el precio de cada una por su rea y as obtendr el valor por metro
cuadrado.
7. Despus sume los precios obtenidos y divdalos por el nmero de
propiedades usadas en este ejercicio.
8. El resultado obtenido le servir como referencia para decidir el precio de
alquiler de su inmueble.
Ahora bien, el valor obtenido no necesariamente tiene que ser el que se pida
inicialmente, ya que es importante tener un margen de negociacin. Es
recomendable, entonces, que el precio base est en un 10 por encima del que
se tiene previsto.
Adems, si inmueble tienen servicios o arreglos adicionales de Los que no
gozan los inmuebles de la zona debera tenerlos en cuenta para fijar el precio
base de venta y, a la vez, usarlos como argumento de negociacin.

Estrategias para ser un excelente vendedor

Al momento de vender su propiedad debe presupuestar el dinero que invertir en publicidad. Fotografa:
123RF
January 21, 2016

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Redaccin Metrocuadrado

Conseguir un cliente para su propiedad -con el dinero en efectivo y dispuesto a

pagar el precio justo- no es una tarea que logre de un da para otro. (Haga
negocios de manera efectiva)

Por eso, hay que realizar una tarea de difusin y negociacin que puede tomar
varios das e incluso semanas y meses. Para reducir este perodo una buena
opcin es acudir a un agente especializado en finca raz, un
inmobiliario. (Cmo arrendar su inmueble en un da)

En caso de hacerlo, solo deber firmarle un documento de consignacin del

inmueble y de ah en adelante, este se encargar de conseguir el cliente,
negociar con l y asesorarlo a usted en los trmites del caso.

Al momento de vender una propiedad, los inmobiliarios resultan ser la mejor

opcin ya que usted no perder tiempo mostrando su inmueble ni atendiendo
llamadas ni visitas de curiosos o personas que no tienen los medios necesarios

o el inters de cerrar el negocio. Tenga presente que si contrata los servicios de

un inmobiliario deber pagarle los respectivos honorarios que se derivan de un
porcentaje de la venta, el cual es pactado por las partes. (Aprenda a definir el
precio de venta de un inmueble)

Si toma la decisin de vender por su propia cuenta. De hacerlo usted mismo

debe iniciar el proceso de divulgacin, algo as como disear y montar una
pequea campaa de publicidad sobre su oferta (recuerde que esto tambin le
generar algunos costos).

Entre los elementos que puede utilizar para tal fin estn las siguientes
herramientas:

a. Fije un precio justo

Muchas veces los intersados pueden salir huyendo por el alto precio. Basta con
que ellos comparen el valor de su propiedad con el de algunas similares en el
mismo sector para que noten si este es alto, bajo o justo. En la mayora de los
casos este hecho es determinante conseguir rpido potenciales compradores
o, por el contrario, para espantarlos.

b. Avisos en la ventana

Se trata de comprar un cartel y colocarlo en un lugar visible hacia el exterior del

inmueble en el que se indiquen los datos para que lo contacten. Sin embargo,
en muchas propiedades los reglamentos prohben este tipo de avisos.

c. Voz a voz

A familiares, compaeros de trabajo y conocidos puede contarles y

recomendarles que si saben de alguien que est interesado en su inmueble por
favor se lo hagan saber. Muchas veces los celadores de los conjuntos y
quienes atienden negocios vecinos resultan ser los canales de divulgacin ms

efectivos.

d. Anuncios en los clasificados de medios de comunicacin

Con solo hacer una llamada y cargar el costo a la factura de un servicio pblico
o una tarjeta dbito o crdito consigue que su inmueble aparezca en un
peridico, radio o televisin.

Este tipo de avisos suelen ser muy efectivos los fines de semana (sobre todo
en prensa escrita), pero por su costo los anunciantes acostumbran incluir muy
pocas palabras y descripciones, por lo que Pueden recibir cientos de llamadas
de las que a la postre no les resulte ningn cliente.

Esto ocurre por que llaman solo a curiosear o simplemente por que al enterarse
de los detalles del inmueble ya no les interesa o no se ajusta a sus
necesidades o posibilidades. Hay otra desventaja con estos clasificados y es
que su 'vida' til es muy corta: unos pocos segundos o un par de das a lo
mximo.

e. Publicacin en Internet

La Web es el medio ms efectivo y econmico para la publicacin de ofertas

inmobiliarias. All los propietarios pueden incluir -a precios muy bajos- toda la
informacin del inmueble, incluso fotos y recorridos virtuales.

Adems, cuentan con unos buscadores muy avanzados que les permiten
encontrar los inmuebles de acuerdo con sus verdaderas necesidades y
posibilidades.

Por eso, cuando los interesados llaman al propietario de un inmueble, lo hacen

para cerrar el negocio pues ya conocen la informacin necesaria de la
propiedad e incluso la del sector. Esto le ahorra tiempo y dinero en atender
llamadas innecesarias.

Es importante que los portales que ofrecen cuenten con un alto de usuarios
que le garanticen efectividad a los anunciantes.

En Colombia, metrocuadrado.com es el sitio web ms grande con ms de 26

mil usuarios nicos diarios (aproximadamente 1 milln por mes), que lo visitan
en busca de propiedades en venta y arriendo (actualmente tiene informacin de
ms de 50 mil inmuebles).

Durante las 24 horas del da y desde cualquier lugar del mundo, y con solo un
par de clics, los inmuebles estn disponibles para consultarlos totalmente
gratis. Generalmente, una publicacin est disponible un mes y vale un poco
menos que un da de clasificados.

Entre ms informacin incluya en los avisos, mayores sern las opciones de

ser contactados por potenciales clientes. Otra clave en este proceso es ser
puntual. Cuando cite a los interesados para ver el inmueble llegu puntual, no
solo por que esto le da una imagen de seriedad sino porque un cliente puntual
puede molestarse por un incumplimiento y marcharse y con l, una gran
oportunidad de cerrar rpido el negocio.