Marketing Mix
Producto
y Precio
Marketing mix
Se denomina mezcla de mercadotecnia a las herramientas o
variables de las que dispone el responsable de
la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la
compaa. Son las estrategia de marketing, o esfuerzo de
mercadotecnia y deben incluirse en el Plan de marketing.
Producto
Promocin
Marketing
mix
Plaza
Precio
Definicin
PRODUCTO:
Cualquier cosa
que se pueda
ofrecer a un
mercado para su
atencin,
adquisicin, uso o
consumo y que
pudiera satisfacer
un deseo o una
necesidad (carro,
libro, dulce).
SERVICIO:
Cualquier actividad
o beneficio que una
parte puede ofrecer
a otra y que es
bsicamente
intangible y no tiene
como resultado la
obtencin de la
propiedad de algo
(cine, servicio del
carro).
Clasificacin de Productos
Productos de consumo
destinados al consumo personal en los
hogares.
Productos industriales
tienen como intencin la reventa, su uso
en la elaboracin de otros productos o
la provisin de servicios.
Elementos del
Producto
MARCA: Es el nombre, trmino, letrero, smbolo, diseo o un mix de estos
con el fin de identificar los bienes y servicios de un vendedor para
diferenciarlos de los de la competencia. Una marca bien posicionada puede
representar el mejor xito para un producto.
ENVASE: Lo que recubre, protege, o envuelve el producto en su esencia,
tiene contacto directo con el producto.
ETIQUETA: parte importante del producto cuya finalidad es la de brindarle al
cliente til informacin que le permita identificar el producto mediante su
nombre, marca y diseo adems conocer sus caractersticas y otros datos de
inters que dependen de las leyes o normativas vigentes para cada industria
o sector.
EMPAQUE: Lo que recubre al envase.
EMBALAJE: Varios empaques en uno que los agrupa o contiene a todos.
Producto
Empaque
Envase
Embalaje
Mezcla de
Productos
Es el conjunto de todas las lneas de productos ofrecidos a la
venta por una empresa. Comprende 4 dimensiones: : Para La
Torre, frutas y verduras, enlatados, farmacia, carnicera, lcteos,
entre otros representa su mezcla de productos.
Ancho o Amplitud: # de lneas de productos que ofrece
una empresa (variedad)
Largo: se refiere al total de productos que una empresa
ofrece al mercado.
Profundidad: se refiere a la diversidad de tamaos,
colores y modelos que se ofrecen con cada lnea de
productos, (# de artculos en una lnea)
Compatibilidad: la relacin que pueden tener las
diferentes lneas de una misma empresa.
Mezcla de
Productos
Ejemplo PEPSICO
Profundidad
Ancho o Amplitud
Bebidas
Carbonatadas
Bebidas no
Carbonatadas
Boquitas
Confites
Pepsi
Gatorade
Tostitos
Dulces Sonrics
7 up
Be-light
Sabritas
Douglas
Pepsi diet
California Ice
Poffets
Max
Diet 7 up
Gatorade Frost
Ruffles
Salutaris
Gatorade Fierce
Doritos
Mirinda
Rancheritos
Grapette
Cheetos
Crujitos
INTRODUCCIN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINACIN
CARACTERSTIC
AS
Ventas
Ventas bajas
Ventas aumentan
rpidamente
Punto mximo
Venta a la baja
Costos
Costo promedio
por cliente
Utilidades
Negativas
En ascenso
Elevadas
A la baja
Clientes
Innovadores
Primeros
adaptadores
La mayora en el
medio
Tardos
Competidores
Pocos
Nmero creciente
Nmero estable
empieza a
disminuir
Nmero en
descenso
Objetivos de
Marketing
Crear conocimiento
de producto y
fomentar la prueba
Maximizar
participacin de
mercado
Maximizar
utilidades
mientras se
defiende la
participacin
Reducir gastos y
exprimir la marca
Producto
Producto bsico
Extensiones de
producto, servicio
y garanta
Diversificar
marcas y modelos
Retirar
paulatinamente
los ms dbiles
Precio
Se carga costo
adicional
Precio para
penetrar el
mercado
Precio para
igualar o mejorar
el de la
competencia
Reduccin de
precios
Distribucin
Selectiva
Intensiva
Ms intensiva
Selectiva: Se
elimina puntos de
venta menos
rentables
Publicidad
Conocimiento del
producto entre los
primeros pioneros,
adaptadores y
distribuidores
Conocimiento e
inters en el
mercado masivo
Se resaltan las
diferencias de
marca y los
beneficios
Se reduce el nivel
necesario para
retener a los
clientes
Promocin de
Ventas
Se usa fuerte
promocin de
ventas para inducir
a probar el producto
Se reduce para
Se intensifica para
sacar ventaja de
alentar el cambio
la fuerte demanda de marco
de los
consumidores
ESTRATEGIAS
Se reduce a nivel
mnimo
Estrategias de marca
Extensin de lnea: cuando se introducen aspectos adicionales en
una categora de producto determinada bajo el mismo nombre de
la marca. Pueden ser sabores, olores, formas, presentaciones.
(Agua pura Salvavidas, en vaso, botella, pachoncito, bolsa,
garrafn)
estrategias de marca
Multimarcas: estrategia en la que se desarrollan dos o mas
marcas en la misma categora de productos.
(P&G =Head&Shoulders, Pert Plus)
Patrocinador de la marca
Marca del fabricante: es una marca creada por el
fabricante y es de su propiedad. (3M, Aceite, Post-it,
etc.)
patrocinador de la
marca
Licencias: marcas, logos, nombres, etc. concedidas a
fabricantes de productos para que puedan comercializarlos
sacando ventaja del valor de marca que poseen. (St. Jacks
utiliza licencia Disney)
Mercado/Producto
Precio
define
el precio como el "valor de
intercambio de bienes o servicios. En
marketing el precio es el nico
elemento del mix de marketing que
produce ingresos, ya que el resto de
los componentes producen costos.
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A.,
Fijacin de precios
La fijacin de precios es una estrategia
econmica que determina los objetivos
financieros de marketing y de mtodos que
tiene una compaa. Tambin establece los
objetivos del producto o marca, as como la
elasticidad de su demanda en relacin al precio
y los recursos disponibles para su disposicin.
reas externas
Mercados.
Tipos de
clientes.
Zonas
geogrficas.
Canales de
distribucin.
Promocin.
Estrategias de fijacin de
precios
Nuevos productos
Ajustes de precios
Descuentos
el mercado.
Segmentados
Psicolgicos
descremado.
Promocin
Determinacin
geogrfica
En la mezcla de productos
Fijacin de precios de lneas de
productos
de productos opcionales
de productos cautivos
de productos & accesorios
de paquete de productos
Estrategias de Precios
Penetracin
Paridad
Tamizado
Precio
Alto
Medio
Bajo