2011
2012
2013
2014
2015
96,197 104,611 105,028 101,829 109,380
4.9
8.7
0.4
(3.00)
7.4
1.6
4.5
(2.20)
(4.80)
5.6
20,423 21,552 22,229 22,491 23,155
Margen Bruto
% de Cambio
21.20
%
20.60
%
21.20
%
22.10
%
21.20
%
4.4
5.5
3.1
1.2
3.0
566.0
585.7
578.9
573.5
578.6
Incrementar los precios es la mas fcil de todas las estrategias, solo considera
que pueden bajar un poco las ventas por ese concepto y el efecto final debe
ser mas utilidad total.
No todos los clientes son iguales, ni valoran de igual manera a los productos de
la empresa. Por lo tanto porqu definir un nico precio para todo el mercado?
Nota complementaria
Las diferencias entre el margen sobre costos y el margen sobre ventas
Consideremos un producto cuyo costo unitario es C=$10. Un margen sobre costos, o mark-up, de
50% se calcula de la siguiente forma: $10 x (1+50%), lo que da un precio de venta de P=$15.
Generalizando, la frmula para calcular el precio a partir de un margen sobre costos es P= C x (1+%
margen sobre costos). En el mismo caso, un margen sobre ventas de 50% se calcula de la siguiente
manera: $10 / (1- 50%), lo que da un precio de venta de P=$20. Generalizando la frmula para
calcular el precio a partir de un margen sobre ventas es P= C / (1-% margen sobre ventas).
Un margen sobre costos del 50% es equivalente a un margen sobre ventas del 33,3%, ya que en el
primer caso el margen en valor absoluto se divide por el costo, mientras que en el segundo caso se
divide por el precio de venta.