LA VENTA DE INSTALACIONES DE GAS, DESDE UNA MIRADA

SOCIO DINAMICA E INTEGRATIVA.

1 Vender gas es proveer calor de hogar, salud y seguridad a

una vivienda.
2 junto con el agua y la luz, el gas forma parte de la terna de
servicios primarios, considerados de urgencia y vitales para el
hogar.
3 Vender gas es, brindar seguridad social, ofrecer una mejor
calidad de vida, tambin es cotizar una propiedad y
embellecerla.
( porlo tanto debe ofrecerse con seguridad, serenidad y
aplomo, no debe tomarse la venta de este servicio a la ligera.
Es importante tener un dialogo cortez y receptivo)
4 Una empresa de gas debe contar con el respaldo necesario
y este es el de contar con los profesionales y personal idneo,
que cumplan con los requerimientos de METROGAS de contar
con matricula al dia y libre de deuda con fecha actualizada,
que certifique su habilitacin para realizar las obras
correspondientes.
5 con el nmero de matricula que en mi caso es el de, carlos
cardozo 30536 de segunda categora en METROGAS; se puede
comprobar la regularidad de mi situacin ante el sistema
llamando al 4309-1000/4309-1050.
6 Vender gas : es comunicarse con la gente e interiorizar con
ellos para resolver una problemtica juntos.( la de no contar
con este servicio tan importante).
7 Estamos para ayudar a la gente a cubrir este servicio
primario, ofereciendoles calidad y confianza en nuestros
metodos.

8 LO IMPORTANTE ES LLAMARLE LA ATENCION AL CLIENTE

ofrecindole calidad profesional de personal matriculado en
obra. ( comparando a las otras empresas con irresponsables
que abaratan los costos a raz de la mala calidad de
materiales que utilizan y el personal inexperto que ejecutan
las obras.) sub contratados.
Hay que tener en claro a la competencia, ellos ofrecen
financiamientos bajos en grandes cantidades de cuotas, que
hacen que se les facilite el pago al cliente, ofrecindoles los
materiales incluidos en el presupuesto.
Pero los materiales suelen ser falsificaciones de cuarta y la
mano de obra ineficiente. Hay que competir a la hora de los
presupuestos hay que decirles que se van a encontrar con eso
pero que estn atentos porque siempre lo barato sali caro y
que al fin terminan costando lo mismo. CON LA DIFERENCIA
EN LA CALIDAD DEL MATERIAL Y LA GARANTIA DE UN
RESPONSABLE DIRECTO EN LA OBRA.
Hay que remarcar el uso de material de primera lnea todo el
tiempo y todo el tiempo remarcarle la importancia de un
profesional directo en obra. Estas son nuestras armas ante la
competencia y debemos confiar en ellas. Hacerlas valer.
Yo soy el profesional directo, que firmo sello y ejecuto las
obras y el que se hace responsable por si algo puede salir
mal, yo como matriculado firmo una responsabilidad civil por
10 aos, en caso de accidentes. Por eso debo ser claro a la
hora de competir y desenmascarar a los irresponsables, de
hoy maana y siempre que son aquellos que dicen ser
matriculados, pero jams exhiben documentacin alguna,
ponen en riesgo la integridad de las personas y dejan el
trabajo a la mitad.
.

9 si el cliente est decidido y ya pidi otros presupuestos, es

en vano hacerlo esperar y se le detallara el precio de la oferta
sujeta a variables por distancia dimetro de caeras y
cantidad de bocas de expendio
2

NUESTRA OFERTA EN LA ACTUALIDAD Y AL DIA DE LA FECHA

29 de marzo de 2016 ES DE 13.500 $ HASTA 18 METROS 3
BOCAS. CAO DE O 25 EN SI GAS, sumando 500$ por boca
y 500 $ cada 4 metros de caera.
Los materiales se cobran aparte y son de forma independiente
al precio de mano de obra. (se detallaran en un listado) al
igual que el plano de obra cuyo costo al dia de la fecha
LA FORMA DE PAGO
3 pagos fijos sin variable
(1pago: del 50 % de la obra al inicio en 2 pagos, 1 al firmar
el contrato y el otro al terminar la parte tcnica de las
instalaciones).
(2 pago del 30 % al presentar los tramites en metrogas y
traer los formularios firmados con fecha).
(3pago de 20 % al colocar el medidor y la cocina instalada y
encendida).en el caso que halla red de gas, de lo contrario y
no contar con servicio de redes, Bastara con la aprobacin de
las instalaciones por metrogas.

SIEMPRE SERA EL CONVENIO POR CONTRATO FIRMADO POR

AMBAS PARTES
CON FECHA DE INICIO Y TERMINO APROXIMADO SEGN
VARIABLES DE METROGAS, ESTIPULANDO UN MARGEN DE 25

A 30 DIAS. CON RECIBO Y PAGARE FIRMADO. DATOS DEL

CLIENTE Y DEL MATRICULADO . DNI Y MATRICULA Y LIBRE DE
DEUDA.
LA LISTA DE MATERIALES SERA GRATUITA Y LA COMPRA
PODRA EFECTUARCE LIBREMENTE EN EL COMERCIO QUE EL
CLIENTE DESIDA Y DE LA FORMA QUE EL CLIENTE ELIJA.
3

POR LO GENERAL EL CLIENTE SABE QUE NESECITA EL

SERVICIO PERO TIENE RESISTENCIAS.
esas resistencias son las que realmente nos ocupan, en las
ventas Cules pueden ser las resistencias?
Hay una lista innumerables de resistencias veamos,
Pueden ser : las vacaciones, la compra de algn objeto, la
construccin o refaccion de algn espacio de la vivienda, un
auto, la ropa etc o simplemente la perdida que implica el
gasto de la instalacin. Es ah donde debemos trabajar como
vendedores y reafirmar la inversin y la prioridad que contar
con el gas significa. La des conformidad natural de una
compra esta ligada al desencanto del deseo realizado, que
como todo deseo alcanzado se convierte en una desazn y un
vacio nuevo, que por lo general recae sobre el vendedor
(siempre recae sobre el vendedor) y el vendedor debe saber
que hacer con eso. Venda lo que venda, esta suerte de inercia
siempre buscara instalarse, para eso es necesario contar con
un andamiaje de animo extra, para asi recordarle al cliente lo
mucho que costo llegar hasta aca y los beneficios que ahora
cuenta o que contara cuando lo obtenga, este es el terreno
del vendedor, su habilidad se basa en conservar ese equilibrio
ante la falta y saber aprovecharlo a favor.

En la psicologa de una venta, es fundamental agrietar el

abismo que hay entre lo que se padece y lo que se merece,
que seria algo asi en este caso que estamos vendiendo gas.
estas sufriendo sin el gas y lo sabemos y lo que nos importa
es ayudarte demarcar una lista de factores que condicionan
su felicidad, demarcando las ventajas de poseer el servicio y
las desventajas de no tenerlo, y una reconciliacin con la
comprencion de entender que podes elegir tenerlo, que podes
elegir, dejar de sufrir lo importante de una venta es que el
comprador elija, en esta decisin esta el poder que reside en
la libertad
Todo el mundo tiene gas, por algo ser, son muchos los
beneficios de poseerlo. (lista positiva). Imgenes.
Es un bajon pasar el invierno sin el gas instalado. (ista
negativa) imgenes.
4
Hacer nacer la decisin en el,
Es bueno saber que podes decidir terminar con este
padecimiento, (devolucin del rol de lder).
Es bueno darse cuenta que el problema de no contar con el
servicio de gas, no es tan solo tu problema, sino el de todos
los que viven con vos y que estaran muy agradecidos y o
placenteros de que lo soluciones, porque vamos, lo sabemos,
sabemos que el verdadero placer es aquel que se comparte.
El letargo en una decisin tan importante como ser la de la
colocacin del servicio de gas, garantiza un estado de
sufrimiento completamente innecesario .
y para que elegir sufrir?. Los sntomas de la pobreza hace
estrago en el hombre, tanto que no le permite discernir entre
un beneficio real, y un gasto innecesario.
Sea posibilitador de un bien, instale caeras nuevas de gas
en su domicilio hgalo por los suyos y por su seguridad.

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gas
Seguridad y excelencia en obras.

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La idea es, que aquel que quiera el gas, sienta con nuestra
presencia, que ya lo tiene, quiero que le hagamos pensar y
sentir que el dinero solo es papel pintado y quemado, al lado
de contar con el servicio de gas natural.

Que sienta, que cuenta, con un profesional leal y real que es

justamente eso lo que le estamos brindando, que no somos
super hombres que nunca se equivocan, pero si personas
responsables que llevaremos a buen puerto todo compromiso
que asumamos, porque en la experiencia de vivir todos los
das se aprende algo nuevo y lo importante de esto es
tomrselo con la calma que se necesita para manejar las
variables que devengan de lo cotidiano. Siendo agradecidos

del trabajo y la experiencia que se obtiene en cada acto que

es elemental.
Que es gastar 15, 17 o 20 mil pesos en una instalacin que
quedara de por vida y que te brindara mas beneficios que
cualquier otro producto. ( Nada) asi que no demos mas
vueltas, nosotros sabemos lo que vale nuestro trabajo y la
garanta que brindamos al ponernos al servicio de nuestros
clientes. Y nuestra sociedad. nuestra confianza en nosotros es
nuestra y nadie nos la pudo quitar jamas.
Es importante reafirmarnos en la tarea de una manera clara y
es verdad que no vale tanto un servicio tan importante como
el gas. (nuestra garanta esta en ser cada vez mas
profesionales capacitndonos en el area que elegimos cubrir y
para eso seguimos tomando cursos de capacitacin y
preparacin en el area profesional, este ao estaremos
realizando el curso en el grupo dema de pisos radiantes, de
hidro calefaccin y calderas, que sern para ampliar nuestro
curriculum. Es fundamental sumar experiencia a las buenas
intenciones y para eso son estas herramientas.

LO QUE SIGUE EN ESTE MATERIAL DE GUA DE NUESTRA

ORGANIZACIN ES, SABER DONDE ENCONTRAR EL CLIENTE ,

Primero : el cliente esta dentro de nosotros mismos, si

nosotros podemos comprender este paso, no tardaran en
hacerse presente en la realidad, cuanto mas nos ocupemos en
comprender la importancia de lo que hacemos, mas cerca
estaremos de concretar las ventas satisfactorias.
Nuestro servicio es importante, nico y no se parece a ningn
otro, nuestro rol, es necesario y valioso, para la sociedad.
Por supesto una buena folleteria y tarjeteria hace a una buena
presentacin y es fundamental tenerla para todos los casos
La oportunidad de vender esta siempre y en todo lugar,
cualquier situacin es buena para presentarse como socio de
promocin y venta de instalaciones de gas y sanitarias.(una
tarjeta con tu nombre, telfono y relacin institucional, mas
el nombre de la empresa, como logo y ya esta).
En faceboock, en la gua telefnica, en un vecino o pariente,
cualquier persona, en cualquier lugar y situacin en el
almacen, en la feria en la calle en la parada del colectivo,
cualquier persona puede ser un cliente positivo o un mediador
de futuros clientes . Solo de pende de cmo llegamos hasta
ellos y como aprovechamos la relacin para adentrarnos en su
mundo de la construccin. Lo importante de esta experiencia
es que la relacionemos con todo lo que hacemos y que sea
una forma natural de prestar un servicio a la comunidad .todo
lo que aprendamos a travez de las ventas puede hutilizarce
para diferentes hambitos de la vida, porque nos enriquece la
comunicacin y el dialogo con las personas.

De apoco la idea de venta domiciliaria, ser la maduracin de

un proceso creativo, uno puede animarce a llamar a una
puerta cuando ya siente la confianza sobre el producto y eso
se da gradualmente, rpido pero gradualmente,
hay que tener en cuenta algunos factores que nos ayudaran a
la hora de buscar un cliente domiciliario, fijmonos siempre, si
poseen el nicho de gas, si vemos que los vecinos linderos,
poseen el gas y el no, es muy probable que lo este
necesitando, pero no creamos en esta teora a raja tabla, hay
futuros clientes que ya tienen el gas, e igual estn interesados
en cambiar la caeria o extender la red, o simplemente
construyeron una propiedad al fondo y necesitan llevar la
instalacin, muchas veces pasa que tambin necesitan el
servicio para otra propiedad que estn construyendo, por eso
a nosotros no nos importa saber si ya cuentan con el gas, si
ya lo tienen mejor es hora de cambiar las caeras. Hay zonas
antiguas donde el gas esta puesto hace mas de 40 aos y las
caeras deben ser modificadas, casos como la cuidad de
Wilde, Bernal, don bosco, Quilmes, etc nuestro trabajo
consta en tener en cuenta estos factores de seguridad, que
tambin estn ligadas al compromiso y la responsabilidad
social, muchas veces olvidadas o desplazadas por
necesidades de tercer orden.
Vender gas conlleva una responsabilidad social, la cual esta
ligada a un compromiso general y cuidadano, si una caeria
de gas es vieja pone en riesgo a la integridad de las personas
y no tan solo a las que viven en el domicilio, sino a todos los
vecinos que linderan.
Usted sabe en que situacin se encuentra la caeria de su
vecino? realmente sabe si esta en situacin de riesgo o no?
Seria bueno saberlo o no?. Pero primero seria bueno que
empecemos por casa. Nuestra prensa apunta a crear un
cambio de conciencia sobre una problemtica social que es
urgente.
Las ciudades que les mencione son consideradas de alto
riesgo y los gobierno municipales no hace nada al respecto,

el ENARGAS, SE LAVA LAS MANOS CON UNA LEY LA 1022 QUE

SOLO AGRABA LA SITUACION DE RIESGO TAPANDO LA
URGENCIA REAL DE QUE LAS CAERIAS ESTAN VENCIDAS
DEBEN SER CAMBIADAS LO ANTES POSIBLE.
Creamos
conciencia.
8
Estas son algunas de las razones que nos movilizan, las
urgencias y es bueno que el cliente lo sepa, seguimos.

estn atentos a esto que les voy a decir,

Aunque la red no halla pasado por la propiedad del cliente
NO PAGAN RED, si el vecino lindero tiene gas y el servicio se
encuentra a 2 metros o menos de la medianera de su
propiedad. De lo contrario deber colocar la red primero y
pedir un presupuesto.
.
Como nosotros estamos vinculados a una empresa. WR
CONSTRUCCIONES de tendido de redes, tambin podemos
tomar referencia de los casos que soliciten la instalaciones de
redes en la via publica, en esos casos se tomara direccin y
cantidad de clientes y se pasara el dato, telfono del cliente
responsable del grupo y horario en que se encuentre, de esta
tarea se obtendr un 5 % del valor de la instalacin por
cliente o total de la obra.

Tambin es bueno aclarar el porcentaje que nosotros o NUEVO

GAS te ofrecemos, que es de un 12% por cliente al inicio,
subiendo a un 15% segn desempeo, que podra llegar a un
20% por constancia y rendimiento.
Siempre la venta se realiza por contrato y una copia del
contrato, queda para el socio de ventas, el cobro se realizara

luego de la firma del contrato y ser segn acuerdo con el

cliente. Al inicio de la obra.
Si hablamos de nmeros una instalacin promedio 13.500 $
nuestra oferta.
12 % serian =(13500x 12) / 100= $1620
15 % = (13500x15)/100= 2025 $
20%=(13500x20)/100= 2700 $