INOVACAO TECNOLOGICA E EMPREENDEDORISMO

AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.)

Inovacao Tecnologica e Empreendedorismo

Contedo Desta Aula

COMPORTAMENTOS
DO EMPREENDEDOR

NEGOCIAO E REDES
DE CONTATOS

2
PLANEJAMENTO E
MONITORAMENTO SISTEMTICO

AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.)

4
INDEPENDNCIA E
AUTOCONFIANA

PRXIMOS
PASSOS

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Comportamento Empreendedor
REVISANDO
o

Segundo estudo, conclui-se que:

no existe diferena de conhecimento
significativa entre os empreendedores de
sucesso e os que fracassam. Porm, ficou ntido
que o grupo bem-sucedido possui
caractersticas comportamentais bem distintas.

Vale a pena destacar que, embora estejamos

falando de empreendedores, os
comportamentos levantados so decisivos ao
sucesso de qualquer realizao, como por
exemplo, a implantao de um novo projeto.

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Comportamento Empreendedor

Busca de Oportunidades e Iniciativa;

Correr Riscos Calculados;
Exigncia de Qualidade e Eficincia;
Persistncia e Comprometimento;
Estabelecimento de Metas;
Planejamento e Monitoramento Sistemtico;
Busca de Informaes;
Persuaso e Rede de Contatos;
Independncia e Autoconfiana.

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Planejamento e Monitoramento Sistemtico

Saber aonde se quer chegar para algum que
almeja ser um grande realizador;
preciso ter um caminho, ter passos que, a
cada dia, aproximem mais e mais essa meta. A
esse caminho chamamos planejamento;

Planejar significa antever tudo o que preciso

fazer para se atingir a meta, distribuindo as
tarefas dentro do prazo disponvel;
Planejar dividir a meta em submetas;
Planejamento = ganhar tempo = lucro;

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Planejamento e Monitoramento Sistemtico

Planejamento = ganhar tempo = lucro;

O curioso que, normalmente, dizemos que

no planejamos por no termos tempo;
Pr no papel sua meta e o plano para atingi-la
aumenta em 60% as chances de concretizao;
Planejar como as coisas acontecero uma
forma de comear a materializar seus
pensamentos.

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Planejamento e Monitoramento Sistemtico

O planejamento, deve conter:

Objetivos;
Atividades;
Cronograma;
Responsabilidades;
Recursos;
Custos;
E o acompanhamento destas
atividades:monitoramento sistemtico

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Planejamento e Monitoramento Sistemtico

Monitoramento correto feito sistematicamente;

Serve para mostrar se os resultados alcanados esto de acordo com o planejado;

Quanto mais rpido for a deteco do desvio, mais fcil para o ajuste;

"O empreendedor que viu seus planos cuidadosos irem por gua abaixo, devido a certas
mudanas que no podiam ser previstas apenas um, em comparao com dez empreendedores
que foram eles prprios levados por gua abaixo por no terem planejado nada".

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Negociao e Redes de Contatos

o

Normalmente, dependemos de outras pessoas para conseguirmos efetivar nossos planos;

Negociao e capacidade de persuadir as pessoas sobre suas ideias e conseguir convenc-las de

fazer algo que seja necessrio;

Uma grande habilidade de liderana influencia os demais;

Negociar e persuadir diferente de manipular.

Credibilidade, no contexto do empreendedorismo, o que se espera de uma empresa ou de um

produto que sejam confiveis.

A possibilidade de influenciar outras pessoas poder de influncia.

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Negociao e Redes de Contatos

o

Aristteles definiu trs dinmicas para se persuadir:

apelar para a vontade da pessoa;
para a sensibilidade;
para a inteligncia.
Desta forma, compreende-se que o empreendedor deve possuir boa comunicao, conhecer qual
pblico persuadir, bem como suas caractersticas, pois alguns indivduos so guiados pela
vontade, outros pela emoo e outros pela razo.

A persuaso deve ser uma relao emptica e recproca entre transmissor e receptor.

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Negociao e Redes de Contatos

o

Bases de poder
Tenha um objetivo claro em mente;
Tenha uma ideia clara do que a pessoa que voc est persuadindo pode realmente fazer;
Descubra o que a outra pessoa quer;
Negocie.

Fonte:
Magistra/Claudia
Villela

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Negociao e Redes de Contatos

o

Redes de contato
Por saber que sempre necessitar de outras pessoas para realizar seus projetos,
importante tambm manter uma grande rede de contatos, sempre pensando em um
momento futuro onde este contato poder ser til.

Fonte:
Magistra/Claudia
Villela

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Negociao e Redes de Contatos

o

Redes de contato
Segundo Chiavenato (2000), para
uma rede de contatos eficiente,
alguns critrios so
fundamentais, destacando como
precpuos a afinidade com as
pessoas e as instituies que
esto inseridas nelas e,
principalmente, a credibilidade. A
pessoa ou o empreendedor deve
ter uma relao de confiana com
a sua rede, pois qualquer
empecilho ou deslize um contato
pode estar comprometido.

Fonte: Master Communication

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Negociao e Redes de Contatos

o

Redes de contato
A eficincia de um empreendimento, em partes, influenciada pela rede de contatos;

um instrumento de estratgia competitiva, contribuindo para a deciso da empresa na

busca de seus objetivos e metas;

Parte integrante do negcio:

quanto mais contatos a empresa tiver, mais possibilidades de atuao vai ter.

fundamental que se delimite a espcie de relacionamento que a empresa vai

manter com cada contato, portanto, o profissionalismo e a seletividade deve ser
parte integrante neste processo.

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Independncia e Autoconfiana

Pesquisas: pessoas realizadoras demonstram grande

independncia e autoconfiana;

Tendo um objetivo definido, alcanar este com, sem

ou apesar da equipe. Ex.: O seminrio que seu colega
de equipe no fez.

Autonomia em relao a normas ou controles dos

outros;

"Ningum havia lhe dito que era impossvel. Ento foi

l e fez".

Fonte: Magistra/Claudia Villela

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Independncia e Autoconfiana

Autoconfiana diferente de imprudncia: No

esquecer dos riscos calculados ;

Autoconfiana acreditar que determinada

atividade rentvel, atuando de forma a
conquistar e fidelizar clientes.

Este atributo do CCE (Caracterstica do

Comportamento Empreendedor) est elacionado em
correr riscos calculados, de forma que a
independncia das situaes adversas e
autoconfiana em si mesmo determinam o sucesso
de uma atividade.

Fonte: Magistra/Claudia Villela

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Independncia e Autoconfiana
empreendedor aquele que: busca autonomia em relao a normas e controles de
outros; que mantm seu ponto de vista mesmo diante da oposio ou de resultados
desanimadores; que expressa confiana na sua prpria capacidade de complementar
uma tarefa difcil ou de enfrentar um desafio...
Sebrae-MG

Fonte: Giane Sales/ Google/imagens/ confiana

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Atividade
Qual a sua frase?
No divulgue sua ideia antes do seu projeto

Mark Zuckerberg
CEO - Facebook
Fonte: Google/imagens

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Steve Jobs
CEO - Apple

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Referncias
ALMEIDA, Dagoberto Alves de; LEAL, Fabiano;
PINHO, Alexandre Ferreira de e FAGUNDES,
Liliane Dolores. Gesto do Conhecimento na
anlise de falhas: mapeamento de falhas
atravs de sistema de informao. Prod.
[online]. 2006, vol.16, n.1 [citado 2016-04-17],
p.171-188. Disponvel em:
<http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_art
text&pid=S010365132006000100014&lng=pt&nrm=iso>. ISSN
1980-5411.
DAVENPORT, T. H. Putting de enterprise into the
enterprise system. In: Harvard Business
Review. p. 1221-1231, jul./ago. 1998.

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Referncias
OWENS, L. M. D. & Klein, E. B. Case study:
Targeting the Middle at P&G. Corporate
University Xchange. Available to CUX members
or by request from the authors, 2007.
TRUJILLO FERRARI. Alfonso. Metodologia da
pesquisa cientifica. Sao Paulo: McGraw-HilI do
Brasil, 1982.

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Assuntos DA
da PRXIMA
prxima aula:
CONTEDO
AULA

Comportamentos do empreendedor;
Busca de oportunidades e iniciativa;

Exigncia de qualidade e eficincia;

Comprometimento.