1.

Realice un ensayo de forma individual de mximo 3 pginas sobre

la negociacin internacional y los estilos que tienen los
colombianos al momento de realizar un negocio.
Negociacin Internacional Y Los Estilos Que Tienen Los Colombianos Al
Momento De Realizar Un Negocio
A continuacin daremos a conocer en el presente ensayo de que es la negociacin
internacional y las diferentes estrategias y recursos que maneja un colombiano a
la hora de realizar un acuerdo de negociacin basado en la comercializacin y
exportacin internacional
La negociacin es un proceso de concertacin de opiniones y posiciones entre
dos o ms partes, que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan
llegar a construir o afianzar cierta relacin haciendo de la negociacin
internacional un tipo de negocio donde intervienen partes de diferentes pases, es
decir, que se mueven en mercados exteriores de tipo comercial, este se enfoca en
empresas que provienen de pases diferentes y buscan acuerdos de
comercializacin de bienes y servicios en pases distintos al del proveedor del bien
o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar o denominar como
compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratgica.
En el proceso de negociacin internacional intervienen factores muy diferentes a
los que se manejaran en una negociacin local; en primer lugar las partes deben
negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan
por recurrir a entes internacionales; en segunda instancia las diferencias en el
entorno econmico son tambin muy significativas, por tanto es muy importante
que las negociaciones se realicen de manera asimtrica, es decir, tomando en
cuenta las diferencias entre las partes y por ltimo las diferencias en el entorno
comercial las cuales modifican la negociacin internacional en tres reas: la toma
de contacto, la adaptacin de las propuestas y el margen de negociacin
Para llevar a cabo cualquier tipo de negociacin internacional y tener xito es
necesario tener en cuenta ciertos principios que ayudaran a que esta sea eficaz y
eficiente, donde se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del
entorno, de igual manera comprender las necesidades de las partes y lograr un
punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.
De acuerdo a lo anterior el negociador internacional deber tener la capacidad
para adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a
s mismo. Basndose en el marco regulatorio y poltico, los factores culturales, las

expectativas del beneficiario y el organismo internacional, de tal manera que el

proceso de la negociacin sea eficaz se establecera ciertas claves para llegar al
xito tales como;
Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales son: la
preparacin, el desarrollo y conclusin.
Mantener un intercambio mltiple entre las diversas partes (organismo,
beneficiario, empresa o institucin contratista).
Existir interdependencia entre las partes.
Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.
Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia
De acuerdo al proceso prescrito acerca de la comercializacin, negociacin
internacional en el momento de cerrar dicho acuerdo es importante tener en
cuenta las siguientes estrategias que se deberan manejar dentro de la misma
*Con argumento: lanzar en el ltimo momento un argumento de peso que logre
persuadir a la otra parte.
*Con concesin: concesin al final para provoca el cierre.
*Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos
parciales) con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pact en
el proceso de negociacin.
*Con presin: estimular a la contraparte a tomar decisiones rpidas.
*Con aceptacin de la ltima objecin: evitar as la multiplicidad de objeciones,
*Con alternativa, brindar a la otra parte diferentes opciones o pactos llegar al
cierre del proceso internacional
Finalizando el proceso de negociacin internacional y del como cierra un Colombia
un negocio en la comercializacin internacional se argumenta que trabaja bajo
diferentes estrategias y recursos momentneos es decir de momento situacin
que maneja muy bien a la hora de cerrar un negocio la improvisacin, Astucia y
decisin caracterizan al comerciante en el mercado

1. Realice una investigacin sobre distribucin Fsica Internacional, Actores

que intervienen, adems de hablar sobre su importancia e incidencia en
las exportaciones e importaciones
2.
La Distribucin Fsica Internacional, conocida por sus siglas DFI, es el proceso
logstico que se desarrolla en torno a situar un producto en el mercado
internacional cumpliendo con los trminos negociados entre el vendedor y el
comprador. Su objetivo principal es reducir al mximo los tiempos, los costos y
el riesgo que se puedan generar durante el trayecto, desde el punto de salida
en origen hasta el punto de entrega en destino.
Etapas del DFI:
Anlisis de la Carga a transportar
2. Preparacin del empaque y embalaje
3. Seleccin del Modo de Transporte
4. Costos
5. Documentacin
El principal objetivo es contribuir a que los empresarios exportadores e
importadores puedan seguir las reglas de oro de la DFI: Transportar el
producto adecuado en la cantidad requerida al lugar acordado y al menor costo
total para satisfacer las necesidades del consumidor en el mercado
internacional justo a tiempo (JAT) y con calidad total (CT).
3. Investiga que son los trminos incoterms, describa sus generalidades y
modalidades,

(Trminos internacionales de comercio) son trminos, de tres letras cada uno, que
reflejan las normas de aceptacin voluntaria por las dos partes compradora y vendedora
, acerca de las condiciones de entrega de las mercancas y/o productos.

5.1Grupo E Entrega directa a la salida

5.1.1EXW
5.2Grupo F Entrega indirecta, sin pago del transporte principal
5.2.1FAS
5.2.2FOB
5.2.3FCA
5.3Grupo C Entrega indirecta, con pago del transporte principal
5.3.1CFR
5.3.2CIF
5.3.3CPT
5.3.4CIP
5.4Grupo D Entrega directa en la llegada
5.4.1DAT
5.4.2DAP

5.4.3DDP

4. En forma grupal realice una conclusin sobre la temtica abordada

(mnimo 3 pginas de manera colaborativa explique cul es su
importancia de los

En conclusin los exportadores e importadores de productos y servicios deben

llegar a un acuerdo o negociacin de esto dependen futuros acuerdos o
inconvenientes, el comprador debe exigir a su vendedor una serie de trminos
y normas.