Es exportable mi producto?
Para saberlo debo tomar en cuenta las siguientes variables en cuanto al producto que
deseo exportar, las que me darn las caractersticas de mi oferta exportable. En definitiva
me debo preguntar si mi producto es competitivo.
o
Caractersticas, diseo.
o
2.
3.
Quin es tu competencia?
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7.
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9.
10.
11.
12.
Agrega tu intuicin a la lista. Una vez que hayas comenzado a investigar, aparecern mas
preguntas. Todo esto es parte de convertir tus vagas ambiciones en una estrategia concreta
basada en las realidades del mercado, as que mientras ms inteligentes sean las preguntas
que te hagas, ms posibilidades de xito tendrs.
Qu significan los colores en el pas de destino? En algunos pases los colores vibrantes o el
rojo significan advertencia o peligro, pero en China significa buena suerte.
Unempaque negro con tonos dorados o plateados transmite elegancia y sofisticacin en
algunos pases, mientras en otros, como en ciertas partes de frica, sugiere la muerte. Incluso
si tus diseos han sido verificados para ser vendidos en tu pas, espera tener que comenzar
de nuevo cuando se trata de comercializarlos en el extranjero.
3. Envasado y diseo de etiquetas de tu productoAparte de las opciones de
color, tus ilustraciones o grficos necesitan ser apropiados, atractivos y comprensibles para el
usuario final. Si existe alguna manera en la que puedas obtener opiniones acerca del diseo
de tu envase de parte de los consumidores reales en tu mercado objetivo, hazlo. Lo
compraran en base a como se ve? Por ejemplo, si pones una cara sonriente en tu envase,
pero la compra de ese producto en particular se toma muy en serio en el pas objetivo, ser
ofensivo? Y si quieres vender tus productos en tiendas que usan codigo de barras,
agregrselo ser esencial.
4. El tamao o cantidad del producto en s mismo
El tamao puede ser perfecto en tu pas, pero demasiado en Japn, donde el tamao de la
familia tpica es menor. Una sola hamburguesa puede alimentar a un americano, pero la
misma hamburguesa vendida en Francia podra ser un almuerzo para dos o tener que ser
arrojada a la basura. Si se desperdicia demasiado de tu producto, no es econmico ni
conveniente para tu consumidor, por lo tanto no lo comprara.
5. Peso y medida del producto a exportar
Indica los pesos y las medidas en tus etiquetas, de acuerdo a las medidas estndar locales. El
sistema mtrico es considerado el estndar global, pero debes corroborarlo.
6. Necesitaras una etiqueta bilinge para tu producto?
En Canad se requiere una etiqueta en francs e ingls. En Finlandia se requiere una etiqueta
sueco-finlandesa. La mayora de los pases del medio oriente requieren etiquetas en rabe e
ingls. Para algunos destinos, la primera orden, o entrega de prueba requiere solo un ticket en
la parte exterior del envase en el idioma del pas importador. Generalmente, el sticker debe
mostrar el nombre del agente importador y su direccin, el peso del paquete en las medidas
estndar del pas, una leyenda y la fecha de expiracin.
7. Cantidad de unidades por paquete
Ten cuidado con la importancia cultural que representa la cantidad de unidades que incluyes
en una caja. Algunos pases, en particular en el este, consideran el 7 como de buena suerte y
el 13 de mala suerte. En Japn, el 4 es el smbolo de la muerte, as que empacar cuatro
unidades ser la muerte de aventura de exportacin. Cada vez que tengas una caja con una
cantidad relativamente pequea de productos, verifica si su nmero no es considerado de
mala suerte en el mercado extranjero.
Para vender un producto en las tiendas de retail o en cualquier parte, algunos pases
requieren una declaracin del producto que indique donde se fabric. Verifica con tus clientes
potenciales, mayoristas, agentes, embajadas y especialista de logstica si es que lo requiere la
ley antes de exportar al pas en el que quieres hacer negocios.
Adaptar tu producto para satisfacer las necesidades del mercado externo es una tarea
considerable y seguramente requerir una inversin sustancial en tiempo y dinero. Sera
inteligente determinar si las ventas anticipadas cubrirn el gasto y proyectar cuanto tiempo se
necesitara para recuperar los costos de adaptacin de tu producto. Puede ser mejor, por lo
menos al comienzo, exportar tus productos a pases que los aceptaran tal cual. De ah en
adelante, siempre puedes crecer y expandir tu xito a tu propio ritmo.
Pero ten una perspectiva a largo plazo: estar dispuesto a hacer cambios estratgicos a tu
producto abrir las puertas a muchos mercados internacionales. El riesgo es mnimo
comparado a mantener el statu quo. Toma la iniciativa, haz la inversin, haz de tu producto el
mejor y podrs venderlo en cualquier parte del mundo.
de exportacin, te puede ser de ayuda para obtener asistencia financiera, inversores y otros
socios estratgicos necesarios para hacer un xito de tu empresa de exportaciones.
Un plan de exportacin est formado de muchos elementos: una descripcion de tu empresa,
su mercado e industria, tus objetivos de negocio, informacin de tus productos o servicios, un
anlisis del mercado e industria objetivos incluyendo tendencias y predicciones, un examen de
la competencia y sus fortalezas y debilidades contrastadas con las tuyas, estrategias de
marketing internacional incluyendo perfiles de compradores y el desarrollo de las ventas y de
los canales de distribucin, empleo y formacin, requisitos y previsiones en cuanto a finanzas
y mucho ms.
exportacin. Una alianza estratgica con una empresa que venda un producto
complementario o servicio puede entregar un acceso ms efectivo al mercado, lo que resulta
en ms ventas en el extranjero en menos tiempo. Al igual que con las relaciones indirectas de
exportacin, los acuerdos contractuales con los socios deben ser establecidos en trminos
claros.
6. Lleva tu producto o servicio al mercado
Cada mercado tiene su propio conjunto de reglas y regulacin en cuanto a seguridad, salud,
envasado y etiquetado, costumbres y deberes entre otras cosas. Adicionalmente, estas reglas
y regulaciones pueden variar dependiendo del producto o servicio que ests exportando. Es
crtico que comprendas las reglas y regulaciones que apliquen antes de enviar los productos o
abras tu negocio en el extranjero. Los negocios basados en productos con requerimientos de
envo se benefician del desarrollo de una relacin con una compaa de transporte de carga y
un corredor de exportaciones. Ya sea que ests enviando en camin, tren, mar o aire, la
documentacin ser extensiva y potencialmente confusa. Los servicios entregados por estos
negocios te ayudaran a determinar las opciones ms eficientes y menos riesgosas para enviar
los productos a travs de los lmites de las naciones.
7. Investiga las opciones de financiamiento
La mayora de las compaas deben estar preparadas para invertir recursos de tiempo y
dinero para ver un retorno de su inversin y xito posterior. Consecuentemente, la estabilidad
financiera y el flujo de caja seguro son importantes durante este periodo. En algunos casos,
los negocios se pueden confiar en sus ventas domsticas para sostener sus primeros
esfuerzos de exportacin. Si esto no es posible, es una buena idea saber que opciones de
financiamiento estn disponibles. Los exportadores deben desarrollar un plan de
financiamiento para comprender y ocuparse de los costos asociados con la exportacin y
completar un presupuesto de uno a dos aos para cubrir gastos.
8. Comprende los asuntos legales y de regulaciones
Exportar expone a las empresas a leyes y regulaciones poco familiares. Existen muchas
convenciones internacionales, tratados y reglas nacionales y municipales que pueden afectar
tu habilidad de operar con xito en mercados extranjeros. Los exportadores pueden tambin
encontrarse con disputas con agentes o distribuidores clientes y acreedores. Es importante
comprender tus derechos y obligaciones al resolver disputas, vender bienes o servicios y
proteger la propiedad intelectual.
9. Lleva tus planes a la prctica
Te has comprometido contigo mismo a exportar. Tienes las habilidades y los recursos para
comenzar el desafo. Has investigado el mercado y preparado tu plan para exportar, tu plan de
marketing internacional y tu plan financiero. Tu estrategia de entrada est clara y el sistema de
apoyo (transporte, agente de aduana, financistas, consejeros legales, etc.) est listo. Has
pasado por el proceso de exportacin paso a paso y te sientes confiado de que has cubierto
todos los aspectos. Ahora es tiempo de poner en prctica las habilidades y los conocimientos.
Abrindose al mundo
En el mundo globalizado en que estamos insertos es indispensable que la empresa incorpore
la tecnologa, tanto en su proceso productivo como de gestin, en la obtencin de informacin
y en la forma de promoverse. Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mnima para
comunicarse con los clientes extranjeros en el menor tiempo posible: Internet, correo
electrnico, fax, sealando una direccin donde pueda ser ubicado en forma permanente. La
disponibilidad de un sitio web, cada vez reviste de mayor importancia para difundir el producto,
la empresa y captar oportunidades de negocios.
Asimismo, la empresa debiera contar con profesionales que dominen un idioma extranjero, de
preferencia el ingls. Al menos uno de tales profesionales debiera dedicarse a tiempo
completo al tema exportador, accediendo a travs de Internet a informacin privilegiada de
casi todos los mercados del mundo. El conocimiento oportuno de la informacin permitir a la
empresa perfeccionar el proceso de toma de decisiones, optimizar la comunicacin y
colaboracin con sus contrapartes, mejorar a un bajo costo la visibilidad internacional de la
empresa y captar nuevos clientes sin incurrir en grandes inversiones en marketing.
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