Tu percepcin personal de lo que representa un canal de venta.

Un canal de ventas tambin lo conocemos como canal de distribucin, y

consideramos que es el conducto por el cual las empresas llevan sus productos al
consumidor, de la manera ms completa, eficiente y econmica.
Actualmente se utiliza mucho el sistema de internet, siendo esta herramienta
muy funcional para llegar a todos los mercados, algunos realizan mercadeos en red lo
cual en los ltimos aos ha cobrado fuerza, tiendas como Wal-Mart y Costco utilizan
sus plataformas para vender de manera virtual.
Si eres un joven emprendedor, el canal de venta ms adecuado sera Facebook,
ya que es la red social ms visitada, existe una pgina que se llama adictas a las
compras, donde todo el que quiere comprar y vender se puede meter y realizar
transacciones, posteriormente en caso de concretarse una venta, las personas se
comunican por inbox para ponerse de acuerdo y verse en algn punto de la ciudad.

Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente
en una PyME que produce dulces tpicos mexicanos.

Los canales de venta son diversos, contamos con la publicidad de la televisin,

el peridico, la radio, el telfono y actualmente el internet con las redes sociales, todo
negocio debe darse a conocer y estos seran los medios, en el caso de la venta del
producto, es importante distribuirlo y comercializarlo; el primero consiste en acercarlo al
cliente y el segundo en dar un excelente precio para que el cliente se vaya satisfecho.
En el caso de los dulces tpicos mexicanos podemos hacer la publicidad por los
medios antes mencionados, sin embargo, considero ms eficiente y econmico el
internet, ya que la mayora de las personas utiliza esta herramienta para estar
informado, en cuando a la distribucin del producto existen empresas como multipack,
dhl o acudir a una empresa de trailers como los Castores que distribuyen mercancas a
todo el pas, en caso de ser un gran nmero de productos.
Posteriormente el cliente siempre buscara productos buenos, bonitos y baratos,
por lo que es necesario para su comercializacin dar promociones, en caso de hacer
ventas por internet, una propuesta seria que el envo fuera gratis.
Estas dulceras pueden trabajar en vinculacin con el gobierno municipal y
formar demostraciones de los diversos productos tpicos de la regin con el objetivo de
atraer turistas y consumidores locales para que vean la diversidad y consuman.

Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

Ventajas

En distancias cortas sera muy rpido trasladar los productos a los clientes.
En caso de realizar ventas por internet, si la distancia es corta se puede
concretar la venta el mismo da.
Al momento de comercializar, se puede dar el trato directo al consumidor,
conocer sus gustos, darle precio en caso de venta por mayoreo, brindarle
promociones; al finalizar su estancia en el negocio, aplicarle una pequea
encuesta para conocer las fortalezas y debilidades de los productos o del
negocio.
En caso de hacer exposiciones de dulces tpicos, tener lucido el stand, mostrar
la historia de los productos, es decir, un poco de nuestras tradiciones, acercar a
la gente a probar nuestras races, y aprovechar el momento para comercializar a
mayoreo y menudeo, no solo con el mercado local, sino nacional e internacional
si es posible.
En caso de darse una buena comercializacin, habra un mayor impacto de la
marca y por consecuencia el posicionamiento en el mercado
Se podran dar mejores precios, ya que habra poca inversin en publicidad al
utilizar las redes sociales, pero considero que la mejor sera el punto de vista de
la gente, ya que si el producto es de calidad, las mismas personas
recomendaran los dulces tpicos.

Desventajas

Aplicar un costo adicional al producto en caso de traslado, ya que se cobrara el

costo de envo.
Por ser un producto comestible, los clientes pueden sentir mayor desconfianza
con respecto al sabor y la calidad.
El cliente no podr constatar el sabor y calidad del producto hasta que llegue a
su hogar, de otra manera, en el momento puede hacer la transaccin y llevarse
el producto a casa cuando se compra directamente en el local.
El producto puede llegar en malas condiciones, en el caso de Mexicali,
contamos con clima extremoso en el verano, por lo que puede derretirse en caso
de ser dulces a base de lcteos, lo cual generara desconfianza y malestar en
los consumidores.