P Nia

PLAN DE NEGOCIO
Fortalecimiento de las Capacidades Organizativas y

Productiva con riego tecnificado en las Comunidades
Campesinas de Incremento de las capacidades tcnicos de las
capacidades de Quinllan-Antacocha, Caquioc-Marcahuain,
Virunhuayra-Ahuas y Huancapn,
Provincia de Cajatambo Regin Lima.
PRESENTADO POR:
COMUNIDAD CAMPESINA DE ANTACOCHA
ELABORADO POR:
GRISEL V. CHIROQUE VELASQUEZ
HUACHO - 2016
ANEXO 12
FORMATO PARA LA ELABORACIN DE PROPUESTAS DE PROYECTOS DE SERVICIOS DE
EXTENSIN
1) INFORMACIN GENERAL SOBRE EL PROYECTO
1.1) PROYECTO
1.1.1. Ttulo del Proyecto:
Fortalecimiento de las capacidades Organizativas y Productivas con Sistema de riego tcnico en las
comunidades de Quinlln - Antacocha, Caquioc - Marcahuain, Virunhuaira - Ahuas y Huancapn de la provincia
de Cajatambo - Regin Lima.
1.1.2. Palabras clave:
Fortalecimiento Organizacin, Fortalecimiento de capacidades, Sistema de Riego.
1.1.3 Propsito (Objetivo):
- Fortalecimiento de capacidades tcnicos productivas del cultivo de cebolla y alverja.
- Fortalecimiento de capacidades organizativas de 94 productores de 4 comunidades campesinas.
- Instalacin de parcela demostrativa en 4 has de sistema de riego por goteo en cultivo de cebolla y arveja.
- Articulacin al mercado de los productos.
1.1.4. Actividad: Plan de servicio agrcola
- Capacitacin para mejorar la rentabilidad productiva de la cebolla y alverja.
- Capacitacin en fortalecimiento organizacional
- Instalacin de una parcela demostrativa de una hectrea con sistema de riego por goteo por cada
comunidad campesina demandante
1.1.5. Producto:
- Produccin de cebolla
- Produccin de alverja
1.1.6. Fase del Proyecto:
- Organizacin
- Productivo
1.1.7. Localizacin:
Distritos: Manas, Gorgor y Huancapn
1.1.8. Regin natural:
- Regin Sierra Rural
1.1.9. Circunscripcin poltica (Departamento, Provincia, Distrito):
- Regin: Lima
- Provincia: Cajatambo
- Distrito: Manas: Comunidades Campesinas de Quinlln Antacocha y Caquioc - Marcahuan
- Distrito de Gorgor: Comunidad Campesina de Virunhuayra Ahuas
- Distrito de Huancapn: Comunidad Campesina de Huancapn
1.1.10. Duracin del proyecto en meses:
- 24 meses
1.1.11. Fecha tentativa de inicio (mes):
- Cultivo de cebolla: Periodo vegetativo 07 meses
Fecha de siembra: Noviembre Diciembre - Fecha de cosecha: Abril Mayo
- Cultivo de alverja: Periodo vegetativo 04 meses
Fecha de siembra: Agosto Setiembre - Fecha de cosecha: Noviembre Diciembre.
FENOLOGIA DEL CULTIVO CON PLAN DE NEGOCIO
CULTIVO
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Cebolla
Alverja
Elaboracin Propio, 2016.
1.2) ENTIDAD PROPONENTE
1.2.1 Nombre de la Entidad Proponente

Comunidad Campesina de Quinlln - Antacocha
Jun
Jul
Ago
Set
Oct
Nov
Dic
x
1.2.2 Nombre de la Persona de Contacto:

Presidente Comunal: Jacinto Mayo Usuriaga
1.2.3 Direccin de la Entidad Proponente
Localidad de Antacocha
1.2.4 Localizacin de la Entidad Proponente
Distrito de Manas - provincia de Cajatambo - Lima
1.2.5 Telfono
CEL: 975535563
1.2.6 Correo electrnico
gedeon010@hotmail.com
1.3) ENTIDADES PARTICIPANTES
1.3.1) ORGANIZACIONES DE PRODUCTORES DEMANDANTES
[1] Entidad Proponente
Nombre de la Organizacin: COMUNIDAD CAMPESINA DE QUINLLN-ANTACOCHA
Siglas de la Organizacin:
Localizacin: Departamento Lima, Provincia Cajatambo, Distrito de Mans
Direccin: Localidad de Antacocha distrito de Manas
Telfono: CEL: 975535563
Correo Electrnico: gedeon010@hotmail.com
Fecha de Fundacin:
Inscripcin en Registros Pblicos:
RUC:
N total de Asociados: 46 comuneros
N de Asociados que se espera atender con la presente propuesta: 45
Nmero total de clientes de servicios (suma automtica del nmero de productores clientes de cada una
de las organizaciones de productores que forman parte de la demanda por servicios especializados): 45
Marcas comerciales (en caso que se utilicen marcas para sus productos): Ninguna
Breve resumen de Experiencia en la actividad o producto que forma parte de la presente propuesta:
Desde muchos aos anteriores los comuneros han iniciado incipiente al mercado con el cultivo de arveja
grano verde y cebolla Var. Roja Arequipea y que al escaso oferta servicios de asistencia tcnica y
capacitacin y uso deficiente el agua de riego los rendimientos de estos cultivos son bajos.
[2] Organizacin de Productores Demandantes:
Nombre de la Organizacin: COMUNIDAD CAMPESINA DE CAQUIOC - MARCAHUAN
Localizacin: Departamento Lima, Provincia Cajatambo, Distrito de Mans
Direccin: Localidad de Caquioc distrito de Manas
Telfono: CEL: 945336370
Fecha de Fundacin:
N de Asociados que se espera atender con la presente propuesta: 13 comuneros
Nmero total de clientes de servicios (suma automtica del nmero de productores clientes de cada
organizacin que forma parte de la demanda por servicios especializados): 13
Experiencia en la actividad o producto que forma parte de la presente propuesta: de igual manera estos
pequeos productores se dedican al cultivo entre otros la arveja grano verde y cebolla para el mercados
regional, pero registran bajos niveles de produccin; ocasionado por la escasa asistencia tcnica y
capacitacin pblica y/o privada y el manejo deficiente del agua de riego.
Nombre de la Organizacin: COMUNIDAD CAMPESINA DE VIRUNHUAYRA - AHUAS
Localizacin: Departamento Lima, Provincia Cajatambo, Distrito de Gorgor
Direccin: Localidad de Ahuas distrito de Gorgor

Telfono:
Fecha de Fundacin:
Experiencia en la actividad o producto que forma parte de la presente propuesta: comunidad integrada
por pequeos productores se dedican al cultivo entre otros la arveja grano verde y cebolla para los
mercados regional, registran bajos niveles de produccin; ocasionado por la escasa asistencia tcnica y
capacitacin pblica y/o privada y el manejo deficiente del agua de riego.

Nombre de la Organizacin: COMUNIDAD CAMPESINA DE HUANCAPN
Localizacin: Departamento Lima, Provincia Cajatambo, Distrito de Huancapn
Direccin: Plaza de Armas s/n. - Huancapn distrito de Huancapn
Telfono: 979979053
Fecha de Fundacin:
- Experiencia en la actividad o producto que forma parte de la presente propuesta: comunidad integrada
por pequeos productores se dedican al cultivo entre otros la arveja grano verde y cebolla articulada
incipientemente a los mercados regionales, registran bajos niveles de produccin; ocasionado por la
escasa asistencia tcnica y capacitacin pblica y/o privada y el manejo deficiente del agua de riego.
1.3.2) PROYECTISTA
Nombre de la Institucin/Persona: Grisel Violeta Chiroque Velasquez
Persona al interior de la Institucin que asumir la responsabilidad: Proyectista
Siglas de la Institucin/Grado de instruccin (y Profesin si la instruccin es superior):Magister en
Desarrollo Rural
Tipo de Institucin/(No aplica): Persona Natural
Pblica o Privada/(No aplica): Servicios No personales
Direccin: Calle Saens Pea 214
Telfono: mvil 976816877, fijo: 2359820
Correo Electrnico: grysel.cherokee@gmail.com
Pgina Web: Ninguno
Experiencia en la actividad o producto que forma parte de la presente propuesta: Planes de negocios
aprobados con el MINAGRI AGROIDEAS, Programa de apoyo a la competitividad agraria del
Ministerio de Agricultura, PROCOMPITE Programa de apoyo a la competitividad Agrcola Regional del
Gobierno Regional de Lima.
Proyectos o servicios en ejecucin:
-
Plan de negocio, aprobado, MINAGRI AGROIDEAS, Ampliacin de 15 Ha con la mejora en el

manejo tcnico y la comercializacin conjunta de melocotn variedad Huayco Rojo en el distrito de Llipa,
Provincia de Ocros, Dpto. Ancash. Monto Total S/. 404,770.00 No reembolsable S/. 323,816.00 (80%),
Diciembre 2015.
Plan de negocio aprobado, MINAGRI AGROIDEAS, Instalacin de sistema de riego por goteo en
cultivos de exportacin quinua convencional y paprika, Provincia de Barranca, Distrito de Barranca y
Supe, Dpto. Ancash. Monto Total S/. 404,770.00 No reembolsable S/. 323,816.00 (80%), Diciembre
2015.
Plan de Negocio, aprobado, GOBIERNO REGIONAL DE LIMA, Mejoramiento de la Produccin,

comercializacin, ampliacin de frontera agrcola de la cadena productiva de chirimoya variedad cumbe
de la asociacin de productores agropecuarios de la localidad de Manas, Distrito de Manas, Provincia de
Cajatambo, Regin Lima. Monto Total S/. 195,665.50 No reembolsable S/. 155,975.50 (80%), Agosto
2015.
Plan de Negocio aprobado, GOBIERNO REGIONAL DE LIMA, Mejoramiento de la Produccin,
comercializacin, ampliacin de frontera agrcola de la cadena productiva de melocotn variedad huayco
rojo de la asociacin Agroganadera, Distrito de Huancapn, provincia de Cajatambo, Regin lima. Monto
total S/. 197,915.00 No reembolsable S/. 158,315.00 (80%), Agosto 2015.
Plan de Negocio aprobado, GOBIERNO REGIONAL DE LIMA, Mejoramiento de la Produccin,
comercializacin, ampliacin de frontera agrcola de la cadena productiva de palta variedad fuerte de la
asociacin de productores agropecuarios de la localidad de Caya, Distrito de Manas, Provincia de
Cajatambo, Regin lima. Monto Total S/. 199,052.50 No reembolsable S/. 159,242.00 (80%), Agosto
2015.
Referencias de profesionales o instituciones que pueden certificar su experiencia:
Gobierno Regional de Lima

Ing: Joel Torres
Coordinador de Procompite.
Agencia Agraria Barranca
Ing: Gedeon Vicencio Taipe
Director Agencia Agraria Barranca.
1.3.3) ENTIDADES COLABORADORAS: DIRECCIN REGIONAL DE AGRICULTURA AGENCIA AGRARIA BARRANCA
Nombre de la Institucin/Persona: Entidad pblica del Gobierno Regional de Lima

Siglas de la Institucin: DRA. LIMA
Fecha de Creacin: mayo 2003 producto de la descentralizacin del estado
Rol como Colaborador:
Aportar dinero para el cofinanciamiento de los servicios? Cunto?: Si S/. 24,000.00
Har un aporte no monetario para el Plan de Negocios o de servicios? Qu aportes?:
La asignacin del Coordinador Tcnico Administrativo durante el horizonte del proyecto 24 meses y el
sostenimiento del proyecto.
Tipo de Institucin: Pblica Agencia Agraria Barranca
Localizacin (Departamento Lima, Provincia Barranca, Distrito Barranca
Direccin: Av. El lina s/n. - Barranca
Telfono: 235-2177 CEL: #964722598 RPC: 963721096
Correo Electrnico: aa_barranca@agrolima.gob.pe
Pgina Web: www.agrolima.gob.pe
Breve historia de la Institucin: La Direccin Regional de Agricultura, como dependencia sectorial
del Gobierno Regional de Lima, fue creada como consecuencia del proceso de implementacin de
la Ley N. 27783 Ley de Bases de la Descentralizacin para que en materia agraria, tiene como
estrategia el de fomentar, aprobar, ejecutar, evaluar, dirigir, controlar y administrar los planes y
polticas de la regin en materia agraria, en concordancia con las polticas nacionales y los planes
sectoriales, y las propuestas promocinales de desarrollo rural de los mbitos rurales. Adems de
Planear, supervisar y controlar en coordinacin con el Gobierno Nacional en la mejora de los
servicios de comercializacin agropecuaria y del desarrollo de cultivos y de crianzas.
Marcas comerciales (en caso la persona, entidad o empresa utilice marcas para sus productos):
Experiencia en la actividad o producto que forma parte de la presente propuesta: Muchos aos en el
mbito regional aun siendo dependencia de la MINAGRI y tiene dependencia descentralizadas por 07
cuencas hidrogrficas que las Agencias Agrarias.
Forma parte de cadenas productivas? Precisar en cules, lugar y ao: En cultivos palto, melocotn,
chirimoya, vid, manzano y otros y en crianzas vacunos y animales menores (cuyes)
Proyectos o servicios en ejecucin: Mejoramiento de servicios en la cadena productiva de vid, proyectos
de infraestructura de riego (canales, reservorios, represas, defensa riverea y otros)
Referencias de profesionales o instituciones que pueden certificar su experiencia.
2) PLAN DE NEGOCIOS QUE SUSTENTA EL PROYECTO
2.1 Antecedentes de la problemtica (Descripcin de la situacin Sin Proyecto):

Las comunidades campesinas de Quinlln - Antacocha, Caquioc - Marcahuain, Virunhuayra - Ahuas y
Huancapn de la provincia de Cajatambo, en los ltimos aos han incorporado nuevos cultivos a fin de
articularse a los mercados regionales y de Lima Metropolitana con nuevos cultivos de cebolla cabeza
roja y arveja grano verde entre otros con manejo tcnico deficiente en el cultivo ocasionada por la
escasa oferta de asesoramiento tcnico y capacitacin, aunados el mal manejo del agua de riego lo
que como resultado bajos niveles de productividad en arveja grano verde de 4,000 Kg/ha y para
cebolla 12,000 Kg/ha; muy por debajo de los promedios regionales y nacionales, adems presentan
perdidas post-cosecha alto de 10%, articulados inadecuadamente al mercado intercambiando su
produccin por medio de acopiadores locales. Por otro lado para cultivar an se depende de la lluvia
para poder sembrar, habiendo tecnologas modernas (sistema de riego por goteo) desconocen sus
beneficios de este sistema, desconocen que el PSI (Programa Sub-sectorial de Irrigaciones) y otros
programas que brindan acceso a estas tecnologas en el pas.
2.1.1 Idea del Proyecto en el contexto del Plan de Negocios:
El proyecto abarcara parte sustancial del problema con el fin de que mejoren la productividad de la
produccin de arveja y cebolla priorizando principalmente en el incremento de la oferta y uso eficiente del
agua de riego con sistemas de riego tecnificado por goteo; incorporando una plataforma de servicios de
asistencia tcnica y capacitacin a travs de especialistas extensionistas en el manejo especializado de
estos cultivos propuestos en el plan de negocios; para lo cual el plan pretende lo siguiente :
-
Instalacin de una hectrea de parcela demostrativo de sistema de riego por goteo, por cada una de
las comunidades campesinas demandantes con la instalacin de 8 hectreas de cultivos en rotacin
cebolla arveja cebolla arveja en un horizonte del proyecto de 24 meses.
Implementacin de asistencia tcnica y capacitacin en los cultivos durante el primer ao con la
contratacin de especialistas extensionistas; para que a partir del segundo ao la Agencia Agraria
Barranca con su personal de planta asegure la continuidad y sostenibilidad del proyecto.
Implementacin de asesora especializada en temas productivos, organizacionales y gestin
empresarial para la articulacin adecuada al mercado de los productores comunales.
El apoyo del Programa permitir a la Asociacin instalar el sistema de riego, equipos y servicios para
la implementacin del proyecto. Los bienes y servicios incluidos en el proyecto se indican a
continuacin:
BIENES:
Semillas certificadas y adquisicin de insumos estratgicas para los cultivos(fertilizantes y

pesticidas permitidos por SENASA)
Insumos estratgicos para el cultivo de cebolla y alverja (semillas mejoradas, Nitrato de amonio,
Fosfato diamnico, Sulfato de potasio, anlisis de suelo y agua)
Equipamiento agrcola, para combatir plagas e insecto (pulverizador manual, motopulverizadora)
Equipamiento logsticos (material de escritorio, lap top, proyector multimedia, otros)
SERVICIOS:
1 Coordinador Tcnico Administrativo por 24 meses (aporte de la entidad cooperante)

1 Especialista en Extensin por 12 meses (1 campaa de cebolla y 1 de alverja)
1 Tcnico agropecuario por 12 meses.
1 Formulador de plan de negocio.
4 Capacitaciones: Operacin y mantenimiento de sistema de riego por goteo, Fertiriego, Buenas
prcticas Agrcolas, gestin organizacional, gestin comercial.
Bienes:
El sistema de riego por goteo se instalar en parcelas demostrativas en 4 has La instalacin

comprende lo siguiente:
El rea de la Parcela Demostrativa ser de 1 ha.
Toma de captacin y decantador.
Estructura de concreto simple que permite captar y filtrar de manera primaria el agua considerada
para el riego.
Reservorio.
Reservorio de tierra revestido con geomembrana de PEBD de 0.50 mm de 40 m3 de capacidad
de almacenamiento.
-
Sistema de riego por goteo.
Cabezal de riego: filtro de malla de 2 e inyector de fertilizante,
Tubera de matriz: tubera de PVC 2
Tubera secundaria: tubera de PVC 2
Arcos de Riego: 06 unidades de 2, manual
Potalateral: tubera de PVC 2
Purgadores: 06 unidades de PVC 1 tipo tapn.
Laterales: cintas de goteo 8 mil con goteros cada 2 cm, con un distanciamiento de 0.70 m entre
lateral.
La adquisicin de insumos estratgicos para el cultivo de cebolla y arveja (semillas mejoradas,

Nitrato de amonio, Fosfato diamnico, Sulfato de potasio) contribuir en la meta en el
mejoramiento de los niveles de productividad.
La adquisicin de equipos Agrcolas para el manejo integrado de plagas y enfermedades,
Pulverizadoras manuales, Motopulverizadora, permitirn realizar las aplicaciones sanitarias,
foliares de manera adecuada y que respondan a un criterio tcnico que dispondr el Especialista
en extensin.
La adquisicin de equipamiento logstico; comprende la adquisicin de material de escritorio, lap
top, proyector multimedia, y gastos en gestin del proyecto para poder capacitar mejor a los
socios en los temas propuesto y para el uso interno para abordar diversos temas tcnicos
productivos de forma didctica audio-visual.
Servicios:
Un coordinador tcnico administrativo, comprende la designacin por la Direccin Regional de
Agricultura Lima del Responsable de Promocin Agraria de Barranca durante el horizonte y
sostenibilidad del proyecto que es un profesional de ciencias agrarias con demostrada
experiencia en gestin administrativa y financiera de empresas agrcolas para apoyar a los
directivos en preparacin de expedientes de adquisiciones y reportes tcnico-financieros, ante el
Programa.
El servicio de un especialista de Extensin Ingeniero Agrnomo para la asesora tcnica y
capacitacin con la metodologa Escuelas de Campo, de profesin en ciencias agrarias por un
periodo de 12 meses o una campaa de 7 meses para la cebolla cabeza roja y 4 meses para
arveja Var. Rondo. Los servicios considera realizar visita de campo a tiempo completo a todos los
asociados para realizar las evaluaciones del cultivo y entregar las recomendaciones
correspondientes a programa sanitario, de riego y fertilizacin, as como de la parcela
demostrativa con sistema de riego tecnificado.
Un tcnico agropecuario, comprende la contratacin mediante servicios no personales de un
tcnico agropecuario con experiencia para trabajar a tiempo completo dentro de las labores
encomendadas y asistente del ingeniero agrnomo extensionista
El servicio de asesora tcnica especializada de un equipo de profesionales multidisciplinarios
para las capacitaciones especializadas en temas de operacin y mantenimiento de sistema de
riego por goteo, fertiriego, Buenas Agrcolas-MIP, Fortalecimiento organizacin y comercial ser
importante abordarlos de esta manera empoderar a los agricultores del cambio.
Mediante el servicio de formulacin del plan de negocio se reconoce el pago por la elaboracin
del plan de negocios segn las condiciones y formatos que establece el Programa PNIA hasta
que ste sea aprobado. Dicho servicio tambin incluye la presentacin de la versin final del plan
de negocios aprobado en formato fsico y digital.
CUADRO DE RESULTADOS CON PLAN DE NEGOCIO Y SIN PLAN DE NEGOCIO
Sin proyecto
Con proyecto
rea Actual
15 Ha de cebolla roja arequipea
15 Ha de arveja Var. rondo (en rotacin)
rea destinada al Plan de negocio:

15 Ha de cebolla
15 Ha de arveja Var. rondo (en rotacin)
4 Ha de cebolla morada con sistema de riego
1 4 Ha de arveja rondo con sistema de riego; por
cada comunidad campesina demandante,
Productividad Actual
Cebolla:12,000 Kg/Ha
Arveja rondo:4,000 Kg/Ha
Comercializacin:
Acopiadores o intermediarios
Venta en chacra
-
Productividad Proyectada
Cebolla :25,000 Kg/Ha
Arveja Var. Rondo: 6,000Kg/Ha
Comercializacin
Empresas exportadoras
Venta en chacra directo
Aspectos de Oferta (Produccin): Bien mejorado a producir:

Produccin 1:
Produccin 2:
Cebolla Cabeza Roja Var. Roja Arequipea

Arveja Americana grano verde Var. Rondo
Descripcin del proceso de produccin:

Con el Plan de negocio, se propone que en cada campaa se siembre 15 ha de cebolla en rotacin con
alverja Rondo. El rendimiento esperado en cebolla es de 25,000 Kg/Ha y el rendimiento de alverja de
6,000 Kg/Ha. Dichos niveles de productividad son conservadores y alcanzables considerando que el
manejo contempla alta tecnologa con la implementacin de un sistema de riego por goteo dentro de
las parcelas demostrativas.
Preparacin de terreno:
La preparacin de suelos es una actividad fundamental para un buen crecimiento y desarrollo de
los cultivos debe asegurarse una buena remocin para la aireacin de la capa arable tanto para
la arveja y cebolla.
Para el caso del cultivo de la cebolla previamente a la preparacin del terreno se realizar la
preparacin del almacigo en la que se incorporar una dosis de abonamiento para la obtencin
de buena calidad de plntulas.Dentro de la innovacin en la preparacin del terreno contar con
el asesoramiento de un especialista extensionista y ser verificada por el tcnico agropecuario.
Flujograma de los procesos de produccin de Arbeja variedad Rondo

ETAPAS / PROCESOS
94 productores de las
comunidades de QuinllnAntacocha,
CaquiocMarcahuain,
VirunhuayraAhuas y Huancapn.
INTERVENCION
DEL
PROGRAMA
Coordinador del Proyecto

CAMPAA
(Arveja)
(4 meses)
Asistencia Tcnica (12 meses)

Uso de Semilla Certificada
Estratgicos (fertilizantes y
(Cebolla Insumos
y Arverja)
pesticidas)
PREPARACION DE
TERRENO
La meta es mejorar la
rentabilidad del cultivo de
arveja
con
asistencia
tcnica y
capacitacin
especializada.
SIEMBRA DIRECTA
(Cebolla
y Arverja)
Fertiriego
Instalacin parcelas demostrativas
con Sistema de Riego por goteo (8
Has)
Mantenimiento de
Pulverizador
Motopulverizadora
Control Fitosanitario
La
meta
es
instalar
parcelas demostrativas con
sistema de riego por goteo
y mejor la productividad
con uso de tecnologa
moderna.
manual
Labores Culturales
Capacitacin en post-cosecha
Cosecha
Comercializacin
Articulacin al mercado
Flujograma de los procesos de produccin de Arveja variedad Rondo
ETAPAS / PROCESOS
94 productores de las
comunidades de QuinllnAntacocha,
CaquiocMarcahuain,
La meta es Virunhuayramejorar la
Ahuas
y Huancapn.
rentabilidad
del
de
La
meta
es cultivo
instalar
arveja demostrativas
con
asistencia
parcelas
con
tcnica
y riego
capacitacin
sistema de
por goteo
yespecializada.
mejor la productividad
con uso de tecnologa
moderna.
INTERVENCION
DEL
PROGRAMA
Coordinador del Proyecto

CAMPAA
(Cebolla)
(7 meses)
(Cebolla
Establecimiento de Almacigo
(Cebolla
Asistencia Tcnica (12

meses)
yUso
Arverja)
de Semilla Certificada
Insumos Estratgicos
(fertilizantes y pesticidas)
y Arverja)
Instalacin
parcelas
demostrativas
Sistema dey
Pulverizador conmanual
Comercializacin
por goteo
Has)
Labores
Culturales (Cebolla Riego
y Arverja)
Control
Trasplante
Motopulverizadora
Riego
Cosecha
yFitosanitario
Fertiriego
Capacitacin
enal(8
post-cosecha
Articulacin
mercado
Preparacin de terreno
2.3 Aspectos de Demanda (Mercados)

Puntos crticos sobre el conocimiento del mercado y la gestin de comercializacin:
Organizacin:
Las comunidades campesinas demandantes tienen niveles organizacionales en funcin de la
seguridad del territorio comunal y manejo de sus recursos existentes; por otra parte para la gestin de
proyectos de mejoramiento de infraestructura social y productiva, pero an no tienen experiencias en
esta ltima trabajar de forma organizada a nivel productivo y comercial.
Es comn en estas comunidades campesinas que por escaso conocimiento organizacional para la
gestin de acceso a una plataforma de servicios de extensin agropecuaria con asistencia tcnica,
capacitacin y otros para el mejoramiento de procesos productivos en la agricultura y su articulacin al
mercado y por otra parte la limitada oferta de servicios agrarios en la zona tanto pblico y privado.
Mercado:
Los productores son vctimas de los intermediarios quienes se aprovechan del bajo nivel de
organizacin de gestin comercial, por ello pagan precios bajos por sus productos, el mercado meta es
el mercado nacional pero aun as la presencia de intermediarios en la zona es alto.
Propuesta de solucin / manejo de los puntos crticos identificados:
- Capacitacin en Fortalecimiento Organizacional:
La formalizacin de organizaciones y/o fortalecimiento de pequeos productores no genera riesgos en
la produccin agropecuaria, salvo que estas organizaciones puedan ser utilizados con inters poltico;
debiendo como contingencia estipular los fines principales de la organizacin con fines de desarrollar
gestin de la competitividad agraria en el grupo de comuneros beneficiarios
La adecuacin de una estructura organizacional de los 94 pequeos productores agrcolas de las 4
comunidades ser organizarlos y ensearles a trabajar en equipo y generar el cambio y pasar a ser
una organizacin formal para procesos productivos rentables y sostenibles que accedan una
plataforma de bienes y servicios para una participacin competitiva en el mercado de productos
agropecuarios. El plan de negocio contempla asesora en temas de gestin organizacin realizacin
talleres de gestin y administracin. El desarrollo de talleres de capacitacin dirigidos a los directivos y
miembros de la asociacin, con el fin de mejorar sus capacidades de gestin y administracin, teniendo
en cuenta que deben manejar sus parcelas con una visin empresarial.
Los talleres de capacitacin de los servicios se desarrollaran de forma participativa, con la presencia de
todos los socios y con la ayuda de material audiovisual, adems ser obligatoria la entrega de material
que facilite el anlisis de los temas tratados y gua. Los temas a tratar estarn asociados en dos etapas:
I etapa: asociatividad alternativa de desarrollo rural, liderazgo, II etapa: administracin de minifundio.
Los talleres de capacitacin vienen siendo implementados con xito por diversas instituciones pblicas
y privadas. En este caso, se busca darle un enfoque ms organizativo con capacidad de gestin
organizacional y comercial, priorizando temas que son de necesidad para administracin del
minifundio.
Uno de los puntos prioritarios es organizarnos para aprender a realizar las diversas compras agrcolas
que se requieran en la produccin de forma conjunta los insumos y fertilizantes agrcolas, realizar un
programa de compras por campaa, ello permitir disminuir el nivel de costo de produccin, mediante
la compra por volumen que permitir obtener mejores precios competitivos. El apoyo de entidades
vinculadas como la Agencia Agraria fortalecer la puesta en marcha del Plan de negocio. La
participacin activa de todos los miembros de la asociacin permitir facilitar la transferencia de
tecnologa.
Objetivos: (1) Preparar a los actores para la ejecucin inmediata de las diversas tareas relacionadas
con su entorno organizacional, produccin. (2)Fortalecer habilidades positivas para la negociacin,
toma de decisiones y solucin de problemas. (3)Proporcionar oportunidades para el desarrollo personal
en escenarios actuales y futuros. (4) Lograr la transformacin de las actitudes negativas en las
personas, aumentar su motivacin y receptividad hacia nuevas experiencias de aprendizaje.
(5)Aumentar los conocimientos, habilidades y actitudes para un mejor desempeo. (6)Lograr cambios
en su comportamiento, con el propsito de mejorar las relaciones interpersonales entre los integrantes.
(7)Aprendizaje basado en experiencias exitosas.
Productor organizados
Plan de negocio
Empresa comercializadoras
Terceros
2.4 Evaluacin Econmica y Financiera Ex Ante (Anlisis Incremental)

-
Supuestos para la elaboracin del Flujo de Caja Incremental:

El flujo de caja incremental se calcul comparando una situacin actual y una situacin futura en marco
del plan de negocio considerando proyecciones moderadas de indicadores de produccin y precio
principalmente, los clculos para ambos momentos se basaron el 15 Has que son las que se cuentan
disponibles de ejecutarse el plan de negocio, 15 has para cultivo de cebolla de cabeza roja y 15 has de
arveja grano verde en rotacin de cultivo, logrndose en 1 ao dos campaas.
Flujo de caja sin plan de negocio: Los Productores comunales no acceden a nuevas tecnologa de
Riego, cultivos y plataforma de servicios ello muestran flujo de caja bajo por el rendimiento actual y
costos elevados de produccin esto se atena debido a sus poca superficie de tierra por cada
agricultor, tambin el precio que le pagan por sus productos es bajo debido a que son vctimas de los
intermediarios comerciales.
- Cultivo 1: cebolla cabeza roja.
- Cultivo 2: arveja grano verde (en rotacin de cultivo)
- rea agrcola: 15 hectreas.
- Rendimientos 1: 12,000 kg/ha de cebolla cabeza roja
- Rendimientos 2: 4,000 kg/ha de cebolla cabeza roja
- Precio 1: S/. 0.50/kg
- Precio 2: S/. 1.40/kg
Elaboracin: Propio 2016.
Flujo de caja con plan de negocio: Los Productores comunales acceden a nuevas tecnologa de Riego,
cultivos y plataforma de servicios con ello el flujo de caja se muestra positivo debido a la mejora de su
rendimiento y costos reales de produccin mediante la asociatividad se comprara en forma conjunta los
insumos y fertilizantes agrcola que se requiera, debido a que cuentan con poca superficie de tierra por
cada agricultor es importante aprovecharlo al mximo, el precio para los productos es mejor mediante
la compra directa sin intermediarios comerciales.
- Flujo de caja sin plan de negocio:
- Cultivo 1: cebolla cabeza roja
- Cultivo 2: arveja grano verde (en rotacin de cultivo)
- rea agrcola: 15 hectreas.
- Rendimientos 1: 25000kg/ha de cebolla cabeza roja
- Rendimientos 2: 6000kg/ha de cebolla cabeza roja
- Precio 1: S/. 0.50/kg
- Precio 2: S/. 1.40/kg
Financiamiento.
El financiamiento en marco del plan de negocio ser compartido por las entidades colaboradas y las
entidades demandantes, los aportes corresponden:
La entidad colaboradora 1: Agencia Agraria Barranca - Gobierno regional de Lima.
Corresponde al monto de S/. 24,000 nuevo soles
(corresponde a los sueldo de un coordinador tcnico administrativo de S/. 1000 X 24 meses)
La entidad colaboradora 2: Consejo Distrital de Manas.
(corresponde al pago global de un ingeniero proyectista S/.4000)
Las entidades demandantes: Los aportes de la entidad demandante corresponde a los agricultores
de las Comunidades Campesinas de Incremento de las capacidades tcnicos de las capacidades
de Quinllan-Antacocha, Caquioc-Marcahuain, Virunhuayra-Ahuas y Huancapn de la Municipalidad
de Manas, distrito de Manas, Provincia de Cajatambo.
Corresponde al monto de S/. 56,000 nuevo soles.
Todos estos aportes sern considerados como inversin dentro del marco del desarrollo del plan de
negocio comprende activos fijos (equipos y bienes duraderos activos tangibles) Servicios no
personales (activos intangibles) todo ello corresponde el monto de S/. 259,932.00 nuevo soles.
FUENTE DE FINANCIAMIENTO DEL PLAN DE NEGOCIO
Inversin total necesaria para la produccin y comercializacin del bien sin proyecto y con
proyecto (bien mejorado):
Produccin de cebolla cabeza roja sin plan de negocio:
Los Productores comunales no acceden a nuevas tecnologa de Riego, cultivos y plataforma de
servicios, por lo que los costos de la produccin sin plan de negocio es bajo y sus rendimientos
tambin son bajos, no cuentan con asesora tcnica y un programa de fertilizacin adecuado para el
cultivo de cebolla siendo el nivel de fertilizacin 120 150 100, ello es formulado empricamente
no tienen la certeza de utilizar las dosis correctas de fertilizantes, pesticidas y agroqumicos, por lo
mismo no cuentan con un anlisis del suelo, generalmente la formulacin de insumos agrcolas son
recomendados por las tiendas de agroqumicos. Por otro lado los resultados de no acceder a
tecnologa de riego hacen que no se aproveche el uso eficientemente del agua, aplicar ferti-riego
directo a la planta para nutrir el suelo, elimina la presencia de maleza por la falta de agua, en otras
palabras se aprovechara mejor los insumos agrcolas y disminuye costos de mano de obra en las
operaciones de riego, control de maleza, fertilizacin directa a la planta, no aplicar un buen plan de
fertilizacin hace que no se desarrollen bien la planta, los rendimientos actuales de cebolla son
bajos de 12,000kg/has. Utilizan semillas de procedencia desconocida no son certificadas o son
obtenidos por ellos mismos mediante seleccin (escogen las mejores semillas) lo que hace que el
problema prevalezca, los costos de produccin por hectrea son S/. 4,206.00/ha vs Ingresos S/.
5,400/Ha hacen que no se desarrolle una agricultura competitiva.
COSTO DE PRODUCCION DE LA CEBOLLA SIN PLAN DE NEGOCIO
Unidad
Cantidad
Costo
Costo Total
de
Unitario
Unitario S/.
Medida
S/.
Mano de obra
jornal
89
30
S/. 2,670
Rendimientos
Kg/Ha
1 Ha
1 Ha
12,000 Kg/Ha
Costo de Produccin
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 4,296.00
Costo de Produccin
1 Kg
1 Kg
Soles
S/0.39
Unitario
Precio de
1 Kg
1 Kg
Soles
S/. 0.50
comercializacin
Ingresos Totales S/.
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 5400.00
Ingresos Netos S/.
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 1,104/Ha
Elaboracin: Propios, 2016.
Produccin de cebolla cabeza roja con plan de negocio:

Los Productores comunales acceden a nuevas tecnologa de Riego, cultivos y plataforma de
servicios, por lo que los costos de la produccin con plan de negocio es mayor en un 25% frente a
la situacin actual, contar con asesora tcnica para realizar un programa de fertilizacin adecuado
para el cultivo de cebolla siendo el nivel de fertilizacin 180 150 120 formulado con los
resultados del anlisis de suelo y agua (Anexo 04 y 05) se aplicara correctamente los nivele de
fertilizacin de NPK y Acceder a tecnologa de riego ara que se aproveche eficientemente el uso del
agua, el uso directo del agua a la planta favorece tambin la eliminacin de maleza al no contar con
agua se mueren, lo que hace que se aproveche mejor los insumos agrcolas y disminuyen los
costos de mano de obra en la produccin menos mano de obra en riego, aplicacin de fertilizantes,
con el sistema de riego se puede aplicar fertiriego directo a la planta para nutrir mejor el suelo,
favoreciendo el desarrollo de la planta, los rendimientos son los ptimos de 25,000kg/has. Utilizar
semillas certificadas garantizara el xito del plan de negocio por lo que su poder germinativo es
mayor, los costos de produccin por hectrea S/. 6,661.00/ha vs Ingresos S/. 14,250/Ha hacen que
si se desarrolle una agricultura altamente competitiva.
COSTO DE PRODUCCION DE LA CEBOLLA CON PLAN DE NEGOCIO

Unidad
Cantidad
Costo
Costo Total
de
Unitario
Unitario S/.
Medida
S/.
Mano de obra
jornal
103
30
S/. 3,090
Rendimientos
Kg/Ha
1 Ha
1 Ha
25,000 Kg/Ha
Costo de Produccin
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 6,231.00
Costo de Produccin
1 Kg
1 Kg
Soles
S/0.27
Unitario
Precio de
1 Kg
1 Kg
Soles
S/. 0.60
comercializacin
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 14,250.00
Ingresos Netos S/.
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 8,019.00
Produccin de arveja grano verde sin plan de negocio:

Los Productores comunales no acceden a nuevas tecnologa de Riego, cultivos y plataforma de
servicios, por lo que los costos de la produccin sin plan de negocio es bajo y sus rendimientos
tambin son bajos, no cuentan con asesora tcnica y un programa de fertilizacin adecuado para el
cultivo de cebolla siendo el nivel de fertilizacin 60 70 80, ello es formulado empricamente sin
tener la certeza de utilizar las dosis correctas de fertilizantes, pesticidas y agroqumicos, por lo
mismo no cuentan con un anlisis del suelo, generalmente la formulacin de insumos agrcolas son
recomendados por las tiendas de agroqumicos. Por otro lado los resultados de no acceder a
tecnologa de riego hacen que no se aproveche el uso eficientemente del agua, aplicar fertiriego
directo a la planta para nutrir el suelo, elimina la presencia de maleza por la falta de agua, en otras
palabras se aprovechara mejor los insumos agrcolas y disminuye costos de mano de obra en las
operaciones de riego, control de maleza, fertilizacin directa a la planta, no aplicar un buen plan de
fertilizacin hace que no se desarrollen bien la planta, los rendimientos actuales de cebolla son
bajos de 4,000kg/has. Utilizan semillas de procedencia desconocida no son certificadas o son
obtenidos por ellos mismos mediante seleccin (escogen las mejores semillas) lo que hace que el
problema prevalezca, los costos de produccin por hectrea son S/. 3,845.00/ha vs Ingresos S/.
5,040.00 hacen que no se desarrolle una agricultura competitiva.
COSTO DE PRODUCCION DE LA ARVERJA SIN PLAN DE NEGOCIO
Unidad
Cantidad
Costo
Costo Total
de
Unitario
Unitario S/.
Medida
S/.
Mano de obra
jornal
87
30
S/. 2,610
Rendimientos
Kg/Ha
1 Ha
1 Ha
4,000 Kg/Ha
Costo de Produccin
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 3,845.00
Costo de Produccin
1 Kg
1 Kg
Soles
S/. 1.14
Unitario
Precio de
1 Kg
1 Kg
Soles
S/. 1.40
comercializacin
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 5040.00
Ingresos Netos S/.
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 1195.00
Produccin de arveja grano verde con plan de negocio:

Los Productores comunales acceden a nuevas tecnologa de Riego, cultivos y plataforma de
servicios, por lo que los costos de la produccin con plan de negocio es mayor en un 25% frente a
la situacin actual, contar con asesora tcnica para realizar un programa de fertilizacin adecuado
para el cultivo de cebolla siendo el nivel de fertilizacin 60 70 80 formulado con los resultados
del anlisis de suelo y agua (Anexo 04 y 05) se aplicara correctamente los nivele de fertilizacin de
NPK y Acceder a tecnologa de riego ara que se aproveche eficientemente el uso del agua, el uso
directo del agua a la planta favorece tambin la eliminacin de maleza al no contar con agua se
mueren, lo que hace que se aproveche mejor los insumos agrcolas y disminuyen los costos de
mano de obra en la produccin menos mano de obra en riego, aplicacin de fertilizantes, con el
sistema de riego se puede aplicar fertiriego directo a la planta para nutrir mejor el suelo,
favoreciendo el desarrollo de la planta, los rendimientos son los ptimos de 6,000kg/has. Utilizar
semillas certificadas garantizara el xito del plan de negocio por lo que su poder germinativo es
mayor, los costos de produccin por hectrea S/. 5,075.00/ha vs Ingresos S/. 8,550/Ha hacen que si
se desarrolle una agricultura altamente competitiva.
COSTO DE PRODUCCION DE LA ARVERJA CON PLAN DE NEGOCIO
Unidad
Cantidad
Costo
Costo Total
de
Unitario
Unitario S/.
Medida
S/.
Mano de obra
jornal
76
30
S/. 2,280
Rendimientos
Kg/Ha
1 Ha
1 Ha
6,000 Kg/Ha
Costo de Produccin
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 4,955.00
Costo de Produccin
1 Kg
1 Kg
Soles
S/. 0.90
Unitario
Precio de
1 Kg
1 Kg
Soles
S/. 1.50
comercializacin
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 8,550.00
Ingresos Netos S/.
1 Ha
1 Ha
1 Ha
S/. 3,595
Gastos de Comercializacin de cebolla cabeza roja y arveja grano verde sin plan de negocio:
Los Productores comunales no organizan la venta por volumen directamente a los mercados,
desconocen de temas de gestin comercial y tienen limitados acuerdos de fortalecimiento
organizacional.
Gastos de Comercializacin de cebolla cabeza roja y arveja grano verde con plan de negocio:
Los Productores comunales organizan la venta por volumen directamente para los mercados,
conocen temas de gestin comercial y se ven fortalecimientos como organizacin.
Estructura del Financiamiento (aporte propio de los productores, del PNIA, de los colaboradores y
de prstamos de entidades financieras, etc.):
El financiamiento en marco del plan de negocio ser compartido por las entidades colaboradas y las
entidades demandantes, los aportes corresponden:
La entidad colaboradora 1: Agencia Agraria Barranca - Gobierno regional de Lima.
(Corresponde a los sueldo de un coordinador tcnico administrativo de S/. 1000 X 24 meses), ser
financiado por el gobierno regional de Lima Provincias se cuenta con carta de compromiso para el
desembolso del monto que corresponde su participacin ser mensual durante cuatro meses con
ello garantiza el sostenimiento del plan de negocio.
Corresponde al monto total de S/. 24,000 nuevo soles
Mensual: S/. 1000
Tiempo: 24 meses.
Compromiso: Carta de compromiso.
La entidad colaboradora 2: Consejo Distrital de Manas.
(corresponde al pago global de un ingeniero proyectista S/.4000)
Compromiso: Carta de compromiso (Adelanto al Proyectista)
Las entidades demandantes: Comunidades Campesinas de Quinllan-Antacocha, CaquiocMarcahuain, Virunhuayra-Ahuas y Huancapn.
Compromiso: Carta de compromiso (Aportes propios y aportes de terceros Agrobanco) y sern

depositados en una cuenta mancomunada donde aportaran todos los socios segn les corresponda
a la campaa y al cultivo requerido segn programa indicado en el plan de negocio, en promedio
cada socio le corresponde S/. 595.75 nuevos soles.
Todos estos aportes sern considerados como inversin dentro del marco del desarrollo del plan de
negocio comprende activos fijos (equipos y bienes duraderos activos tangibles) Servicios no
personales (activos intangibles) todo ello corresponde el monto de S/. 279,496.77 nuevo soles.
FUENTE DE FINANCIAMIENTO DEL PLAN DE NEGOCIO
Costo del Financiamiento en funcin de su estructura:

Los financiamientos estn en funcin de los componentes se ha considerado dentro del marco del
plan de negocio 4 componentes considerado lo mnimo necesario para poner en marcha el plan de
negocio, se muestra a continuacin los cuadros desagregados de la estructura del financiamiento.
Costo de Oportunidad del Capital:
El Costo de Oportunidad del Capital o tasa (porcentaje) de descuento es el rendimiento esperado

de la mejor alternativa de inversin con igual riesgo. No es un indicador de rentabilidad y sirve
para evaluar el aporte propio. El COK nos ayuda a saber si existe alguna mejor alternativa, con
igual riesgo, en la que podramos invertir, nos indica, entonces, cul es la alternativa equivalente.
En general, es ms importante calcular correcta, precisa y minuciosamente el Flujo de Caja que
el valor del COK. En muchos casos el sistema financiero es el que fija el valor del COK para
evaluar proyectos. En consecuencia, utilizaremos este COK para la evaluacin de un proyecto. El
COK utilizado para efectos de clculos en el marco del plan de negocio es = 12, segn
recomendaciones indicadas por el MEF segn ltimas recomendaciones del Procompite 2015
para planes de negocios con fondos no reembolsable.
Flujo de Caja Incremental
Indicadores de Rentabilidad del Flujo de Caja Incremental Econmico (VANE, TIRE, B/C y
otros): resultados y anlisis de resultados
VAN Econmico Incremental: Los indicadores de rentabilidad del flujo de caja Incremental
Econmico muestran resultados positivos arrojando un valor total de S/. 134,324 nuevos soles
(produccin de cebolla cabeza roja y arverja grano verde) un incremento considerable
comparndolo con el escenario sin plan de negocio de la situacin real S/. 31,925.00. Para los
efectos de clculo se considerando escenarios conservadores moderados tanto para la situacin
actual y futura del plan de negocio, por lo que se recomienda su aprobacin y ejecucin.
TIR- Econmico Incremental: Los resultados muestras cifras positiva un incremento del 30%
sobre la situacin real.
B/C: Los resultados muestran cifras considerables por cada sol invertido se recupera 1.05 nuevo
soles.
FLUJO DE CAJA INCREMENTAL ECONOMICO
Indicadores de Rentabilidad del Flujo de Caja Incremental Financiero (VANF, TIRF y

otros): resultados y anlisis de resultados
VAN Financiero Incremental: Los indicadores de rentabilidad del flujo de caja Incremental
Econmico muestran resultados positivos arrojando un valor total de S/. 111,653.0 nuevos soles
(produccin de cebolla cabeza roja y arveja grano verde) un incremento considerable comparndolo
con el escenario sin plan de negocio de la situacin real S/. 31,925.00. Para los efectos de clculo
se considerando escenarios conservadores moderados tanto para la situacin actual y futura del
plan de negocio, por lo que se recomienda su aprobacin y ejecucin.
TIR- Financiero Incremental: Los resultados muestras cifras positiva un incremento del 19% sobre
la situacin real.
B/C: Los resultados muestran cifras considerables por cada sol invertido se recupera 0.73 nuevo
soles.
FLUJO DE CAJA INCREMENTAL FINANCIERO
Nota: Adjunto CD del archivo Excel que contiene la Evaluacin Econmica y Financiera en el Escenario Conservador.
Anlisis de Sensibilidad (escenario optimista y pesimista)

Anlisis de sensibilidad Productividad tm/ha (pesimistas):
Los anlisis de sensibilidad ensayados sobre el rendimiento del cultivo de cebolla cabeza roja y
arveja grano verde en un escenario negativo estn sujetas a las variaciones diversos por factores
climticos, disponibilidad del agua y manejo, experiencia del productor soporta una reduccin
hasta el 10% permitiendo una rentabilidad del 17% anual y VAN S/. 33,077.00 no se
recomienda bajar rendimientos debajo del 10% de lo proyectado con el escenario futuro con plan
de negocio, se ha considerado trabajar para efectos de clculo cifras moderadas estimadas
dentro de la macro-localizacin y micro-localizacin dentro considerando como limite la Regin
Lima.
Anlisis de sensibilidad Productividad tm/ha (optimista):
Los anlisis de sensibilidad ensayados sobre el rendimiento del cultivo de cebolla cabeza roja y
arveja grano verde en un escenario optimista estn sujetas a las variaciones favorables de
diversos factores climticos, disponibilidad del agua y manejo, experiencia del productor estima
cambios favorables a un mnimo cambio positivo + 5% permitiendo una rentabilidad de retorno del
37% anual y VAN S/. 186,719.5 considerando escenario +10 permitiendo una rentabilidad del
42% anual y VAN S/. 233,620.80.
ANLISIS DE SENSIBILIDAD PRODUCTIVIDAD TN/HA
(PESIMISTAS Y OPTIMISTA):
Anlisis de sensibilidad Precio S/./Kg (pesimistas):

Los anlisis de sensibilidad ensayados sobre el precio de venta son muy sensible en la etapa de
comercializacin, demuestran que la venta de cebolla cabeza roja y arveja grano verde soporta
una reduccin hasta el 6% permitiendo una rentabilidad del 16% anual y VAN S/. 23,166.
Debajo de 10% del precio de ambos productos usados para efectos de clculos se consideran
perdidas econmicos, no se considerado transar por cifras menores, por lo mismo que desde la
formulacin del Plan de negocio se consider trabajar con cifra de precio remotos muy regulares
promedio de los tres ltimos aos del Mercados Mayoristas de Lima Metropolitana, a travs del
SISAP (Sistema de Informacin de Abastecimiento y Precios) es un innovador servicio de
consultas que el Ministerio de Agricultura y Riego pone a disposicin para que acceda en tiempo
real a informacin referida a volmenes, precios y procedencias de los principales productos
agropecuarios y agroindustriales. Entrevista directamente a los productores y empresarios

locales que comercializan con los productos mencionados.
Anlisis de sensibilidad Precio S/./Kg (optimista):
Los anlisis de sensibilidad ensayados sobre el precio de venta son muy sensible en la etapa de
comercializacin, demuestran que la venta de cebolla cabeza roja y arveja grano verde en un
escenario positivo de cambio de precio mnimo + 2 permitiendo una rentabilidad TIR 33% anual y
VAN S/. 155,282.2 Un escenario de cambio de precio + 6 permite una rentabilidad TIR 38% anual
y VAN S/. 197,198.5
Nota: Adjunto CD Excel que contiene la Evaluacin Econmica y Financiera en el Escenario Optimista y el archivo para el Escenario
Pesimista (Flujos de Caja y datos y clculos para su obtencin).
3) PLAN DE SERVICIOS
3.1 Descripcin y Justificacin del Proyecto:
Las acciones propuestos del sistema de extensin como un sistema de innovacin comprende las
acciones que se desarrollarn en el mbito de competencia de los beneficiarios a generar valor
econmico y social; sean necesarias para avanzar en un desarrollo sostenible e inclusivo con seguridad
alimentaria y la participacin de sectores excluidos de pobres, mujeres y comuneros de las comunidades
como entidades demandantes.
La asistencia tcnica estar proveda por profesionales especialistas. Los temas propuestas estarn
dirigidas a proponer y validar alternativas tecnolgicas validadas de riego tecnificado por goteo, manejo
integrado de cultivos de arveja grano verde y cebolla cabeza roja con modelos de produccin agrcola
competitiva, sostenibles y as mitigar los problemas tecnolgicos, comerciales y organizativos ms
sentidos de los productores rurales en los distritos de Cajatambo.
Las funciones del Coordinador General, que representa el liderazgo del proyecto que tiene la
responsabilidad del monitoreo y seguimiento del proyecto a fin de asegurar el cumplimiento de las metas
por las acciones desarrolladas por el especialista, tcnicos agropecuarios y servicios de capacitacin e
instalacin operacin y mantenimiento del sistema de riego tecnificado, realizar las acciones siguientes:
-
Implementacin de sistema de riego por goteo.

Establecimiento de los cultivos de arveja y cebolla.
Articulacin de la produccin al mercado.
Ejecucin de eventos de capacitacin.
El resultado del anlisis del problema de la pobreza y extrema pobreza en la entidades demandantes del
proyecto muestra como una de las principales causas de sta el acceso restringido a servicios de apoyo,
lo cual est estrechamente ligado al bajo nivel de coordinacin y gestin entre las instituciones que
ofrecen stos servicios as como al bajo nivel de organizacin de las comunidades campesinas.
Bajo esta ptica la alianza estratgica entre las entidades demandantes las comunidades campesinas
demandantes con entidades colaboradoras DRA. Lima (Agencia Agraria Barranca) y la Municipalidad
Distrital Mans, establecen el proyecto que consiste en el establecimiento de un sistema de riego por
goteo como parcelas demostrativas con cultivos de arveja grano verde y cebolla cabeza roja, que
permitir la eficiencia del uso de agua de riego y la productividad de los cultivos, adems de la prestacin
de servicios de asistencia tcnica con extensionistas calificados e implementacin de asesora

especializada en eventos talleres en temas productivos, gestin comercial empresarial para la
articulacin al mercado y fortalecimiento de capacidades organizacionales de los beneficiarios
El sistema de riego por goteo posibilita la siembra oportuna de los cultivos, reduce la cantidad de mano de
obra, permite obtener mayores productividades y ms ingresos econmicos, reduce los riesgos para la
produccin por efecto del clima y de plagas, incrementa la actividad agrcola y ambientalmente asimismo
disminuye la erosin y contribuye a la conservacin de la capa arable y a la mejor conservacin de los
recursos naturales; por tal motivo los productores, han priorizado la instalacin de un sistema de riego
tecnificado por goteo y mejorar el rendimiento de los cultivos de arveja grano verde y cebolla cabeza roja,
para de esta manera lograr el incremento de sus ingresos en la articulacin con el mercado. Los
beneficiarios directos a atender a 94 productores comunales.
a. Tema(s) prioritario(s) para los concursos del PNIA, abordado(s) por el Proyecto
Tema Prioritario
Promocin de cadenas agro-comerciales
Contribucin a la biodiversidad con visin de

negocios
Promocin de la gestin de calidad
Promocin de sistemas agrarios sostenibles con

visin de negocios
Fortalecimiento de la innovacin para ms

competitividad en contexto de apertura comercial
Manejo o reduccin de riesgos en cultivos o crianzas

por los efectos del cambio climtico
Estrategia
En proyecto se vinculara a los productores con mercados
y clientes potenciales, publicitando e informando de los
logros, productos y beneficios de las 4 comunidades
campesinas a travs del marketing virtual la difusin se
realizara a travs de la pgina web de la Agencia Agraria
Barranca, y participacin en ferias locales, regionales y
nacionales, consolidando as cadenas productivas que
le permitan llegar directamente al cliente evitando
intermediarios y mejorando su rentabilidad.
A travs de la introduccin de nueva tecnologa como
es, los pilotos demostrativos en sistema de riego
tecnificado se podr fomentar la produccin de
nuevos cultivos en este caso es arveja de grano
verde y cebolla roja, lo que se quiere es que los
productores siembren cultivos que dejen una buena
rentabilidad y que a travs de esta experiencia
puedan cambiar a otros cultivos alternativos que le
proporcione ms ingresos a sus familias.
En el presente proyecto uno de los puntos crticos
planteados a mejorar en el aspecto de la gestin de
calidad en los productos producidos y en el desarrollo
tcnico del comunero productor, la estrategia ser la
capacitacin especializada y asistencia tcnica
personalizada para que se obtenga cosechas de arveja y
cebolla de la mejor calidad.
Parcelas demostrativas de arveja de grano verde y
cebolla roja con un sistema de riego por goteo, es uno de
los sistemas productivos ms sostenibles en el tiempo ya
que se podra decir que una vez instalada es auto
sostenible ya que reduces el consumo de agua de un
30% a un 60% e incrementas la produccin del cultivo
instalado, por lo cual tambin se convierte en un atractivo
negocio donde una vez instalado el sistema de riego por
goteo, los costos de produccin son muy reducidos.
A travs de las capacitacin especializada en manejo
integrado de plagas y de buenas prcticas agrcolas en
los dos cultivos (arveja grano verde y cebolla) se tiene
que impulsar el desarrollo de la agricultura sostenible en
el tiempo y va de la mano con el fortalecimiento de
capacidades en gestin comercial para el ingreso a
nuevos mercados nacionales o de exportacin.
La tecnologa de riego por goteo que se quiere instalar
en estas 4 comunidades beneficiarias puede ayudar a los
agricultores a adaptarse al cambio climtico por medio
del uso eficaz del suministro de agua.
3.2 Paquete de servicios a proveer:

Servicios a proveer:
Capacitacin en la instalacin de sistema de riego tecnificado: Desarrollo de 4 mdulos de capacitacin en
comunidades campesinas, en los temas difusin de las tecnologas, sistemas de riego, uso eficiente del
agua.
- Asistencia tcnica en el Cultivo de la cebolla roja y arveja de grano verde: La asistencia tcnica estar
provista por profesionales especialistas.
- Capacitacin en la operacin y mantenimiento del sistema de riego. Se desarrollaran 4 talleres
demostrativos de la operacin del sistema para regar en forma continua, medicin de caudales en el
cabezal y en el campo, clculo de la eficiencia de aplicacin del sistema de riego.
- Capacitacin en Fertiriego: se desarrollaran 4 talleres demostrativos en donde se desarrollar a
travs de actividades terico-prctica, que permitirn a los asistentes afianzar los conocimientos
adquiridos y contar con una experiencia real en campo.
- Capacitacin en fortalecimiento organizacional: se desarrollaran 4 talleres participativos en donde se
quiere reforzar el desarrollo de capacidades de la organizacin de la comunidad campesina
reconociendo el potencial de participacin de las personas en la construccin del desarrollo
sostenible.
- Capacitacin en articulacin comercial: se desarrollaran 4 talleres participativos y lo que se quiere es
fortalecer la base productiva y el fortalecimiento de la gestin institucional, que permita la mejora de
la competitividad del sector productivo y su acercamiento al mercado.
-
Sustento de que se aplican conocimientos disponibles:

Actualmente existen muchos conocimientos disponibles e innovadores en el sistema de riego por goteo,
algunos de los cuales sern compartidos y aprendidos por el productor beneficiario del proyecto, estos
son:
- Manejo y uso del nanometro
- Manejo y uso del tensimetro
- Manejo y uso de Phmetro
- Manejo del sistema de filtrado
Sustento de que la tecnologa es innovadora:
El sistema de riego por goteo posibilita la siembra oportuna de los cultivos, reduce la cantidad de mano de
obra, permite obtener mayores productividades y ms ingresos econmicos, reduce los riesgos para la
produccin por efecto del clima y de plagas, incrementa la actividad agrcola y ambientalmente el sistema
de riego por goteo disminuye la erosin y contribuye a la conservacin de la capa arable y a la mejor
conservacin de los recursos naturales en la zona; por tal motivo los productores, han priorizado la
instalacin de un sistema de riego tecnificado por goteo y mejorar el rendimiento de los cultivos de arveja
grano verde y cebolla cabeza roja, para de esta manera lograr el incremento de sus ingresos en la
articulacin con el mercado.
3.3 Paquetes de servicios alternativos
Alternativa menor:
Mejoramiento del sistema de riego de gravedad en surcos, con instalacin de cultivos de arveja grano
verde y cebolla, capacitacin en el manejo agronmico tcnico del cultivo, implementacin de asistencia
tcnica en el manejo del cultivo y ejecucin de talleres en organizacin y gestin comercial, descartando
esta alternativa en razn a que el uso eficiente del recurso es fundamental para la obtencin de mejores
resultados en los cultivos y que el riego por gravedad en surcos no satisface las necesidades del cultivo
Alternativa mayor:
La presente alternativa por cada comunidad participante consistir la construccin de una toma de
captacin y decantador de estructura de concreto simple, un Reservorio de tierra revestido con
geomembrana de PEBD de 0.50 mm de 40 m3 de capacidad de almacenamiento e instalacin del sistema
de riego por goteo. Instalacin de cultivos en rotacin de cebolla cabeza roja con arveja grano verde, la
asistencia tcnica lo proveer el profesional extensionista y el seguimiento a cargo del tcnico
agropecuario y talleres de capacitacin en temas especializadas, los que asegurar la obtencin de
resultados satisfactorios en los cultivos para que los beneficiarios eleven su nivel de competitividad agraria;
motivo por las que se selecciona la presente alternativa.
3.4 Lnea de Base del Proyecto:
En la actualidad el rea de influencia del proyecto, los cultivos se desarrollan principalmente el sistema de
riego por gravedad, aunados el uso deficiente del recurso hdrico de riego en las parcelas; adems de
registrar los cambios climticos est generando la disminucin de la oferta de agua de riego.
El acceso a esta nueva tecnologa moderna del uso eficiente del agua en el mbito del proyecto es
sumamente insignificante debido a que los pequeos productores comunales no tienen acceso de
orientacin y asesoramiento tcnico para la implementacin de estos sistemas en el produccin de sus
cultivos, lo que con el proyecto se tiene previsto fortalecer sus capacidades productivas y repliquen en sus
parcelas nuevos sistemas de riego.
TABLA 21
FORMAS DE RIEGO EN LOS DISTRITOS DE LA PROVINCIA CAJATAMBO
La articulacin o destino de la mayor parte de la produccin agrcola del mbito de influencia del proyecto;
an tiene desarrollo incipiente, principalmente caracterizado por una baja productividad y calidad de la
produccin y con escaso conocimiento e informacin de mercados. Las formas de comercializacin estn
relacionados con acopiadores locales, sin poder de negociacin y ventas individuales de la produccin y
que la implementacin del proyecto exista nuevas formas de gestin comercial. El resultado del destino de
la mayor parte de la produccin agrcola se muestra en la tabla siguiente:
TABLA 22
DESTINO DE LA MAYOR PARTE DE LA PRODUCCIN AGRCOLA
Se puede concluir la identificacin de los puntos crticos que afectan estas entidades demandantes en la
produccin agropecuaria, por las que se encuentran en condiciones de pobreza y extrema pobreza,
influenciada por los bajos niveles de produccin para el caso de la arveja grano verde en 3,500 Kg/ha y
para cebolla roja de 7.500 Kg/ha, generada principalmente por uso deficiente del recurso hdrico de riego
por gravedad y el escaso acceso a una plataforma de servicios de asistencia tcnica, capacitacin, gestin
empresarial.
3.5 Resultados esperados con los servicios especializados de extensin a contratar:

A nivel productivo:
La productividad esperada para las campaas agrcolas ejecutadas, segn criterios tcnicos propuestos en
el presente proyecto, mejorarn significativamente como consecuencia de la transferencia de tecnologa,
considerada desde la primera campaa, cuyos resultados con recursos propios y/o mediante proyectos los
beneficiarios promovern mayores reas de instalacin de sistemas de riego tecnificado por goteo y/o otros.
A nivel de procesamiento:
En este proyecto no contempla procesamiento se vende el producto final en fresco.
A nivel de comercializacin:
La comercializacin de la produccin de arveja y cebolla ser articulada al mercado con acopiadores locales
donde el productor ya capacitado y formado mejorara su capacidad de negociacin para el establecimiento
de sus precios en chacra.
3.6 Impactos esperados del proyecto:
Los beneficiarios de las comunidades campesinas de Quinlln Antacocha, Caquioc Marcahuan,
Virinhuayra Ahuas y Huancapn mejorarn sus condiciones de vida con el aumento de la produccin y
productividad por efecto de la incorporacin de un sistema de riego tecnificado, introduccin de nuevas
tecnologas, implementacin de asistencia tcnica, servicios de extensin y capacitacin.
Por otra parte el proyecto no establece mayores reas con instalacin de sistemas de riego por goteo, estas
parcelas demostrativas desarrollarn capacidades productivas y de gestin que con recursos propios y/o otros
proyectos puedan masificar estos sistemas de riego y de esta manera desarrollar una agricultura rentable y
sostenible que mejoren sus niveles de ingresos y por lo tanto el bienestar socioeconmico de los beneficiarios
directos del proyecto y de manera indirecta los no beneficiarios que vern los resultados adecuados y
gestionaran o adoptarn esta nuevas tecnologas.
Por otra parte el incremento del uso de la tierra por rotacin de cultivos, permitir mayor uso, obteniendo dos
cosechas anuales generando nuevas oportunidades para empleo de mano de obra, el mejoramiento del
comercio rural y ofertar mayores volmenes de productos para la seguridad alimentaria regional y nacional.
3.7 Contribucin al desarrollo del mercado de servicios:
El mercado de servicios esta constituidos por aquellos mercados en lo que los compradores adquieren
bienes intangibles para su satisfaccin presente y futura en el marco dentro del plan de negocio se
desarrollaran diversos aspectos del talento humano de cada pequeo productor, fortalecer el desarrollo
humano en los siguientes temas:
-
Desarrollo econmico local.

Desarrollo de nuevas habilidades tcnicas productivas del sector rural.
Elevar el nivel de vida de la poblacin rural.
Espacio de comercializacin local.
Generacin de fuentes de empleos, autoempleo y de ingresos en el mismo medio rural.
Mejoramiento de la escasa capacidad productiva micro-empresarial, organizacional y comercial
de los pequeos productores rurales.
Formacin de microempresarios rurales.
Limitar la migracin rural urbano.
Limitar la accin de los intermediarios comerciales.
Generar una economa estable en la ciudad de Barranca tanto urbano y rural.
Impulso a los productores agropecuarios con valor agregado.
Formacin de nuevas asociaciones con fines micro-empresariales.
Participacin femenina y jvenes dentro del sistema de retroalimentacin de conocimientos.
Respeto al medio ambiente y produccin limpia.
La sostenibilidad del proyecto evitara el subsidio permanente a largo plazo.
Desarrollo con inclusin social.
3.8 Responsabilidad Ambiental:

Evaluacin Ambiental:
La ejecucin del presente Plan de negocio no se encuentra dentro de las actividades susceptibles de
causar impacto ambiental negativo, de acuerdo a las leyes del Sistema Nacional de Evaluacin de
Impacto Ambiental, del anlisis de la categorizacin de impactos no manifiesta impactos negativos en
las etapas de ejecucin y operacin dentro del medio socio-econmico, Biolgico, fsicos segn nuestro
anlisis del mtodo de Lepolds.
Elementos para el Manejo Ambiental:

Para fortalecer el tema del Manejo Ambiental ser fortalecido por la capacitacin en fortalecimiento
organizacional para realizar las diversas funciones que se recomienden.
Contaminacin del suelo por residuos slidos:

Comportamiento como ciudadano: La contaminacin del suelo se ven limitado porque asumen un rol
protagnico de sus actos, se les organizara para juntar los envases y embalajes de los insumos
agrcolas para separarlos y destruirlos, as evitar la adulteracin de la misma.
- Comportamiento de la sociedad: Asumir que la extensin agrcola de los predios son reas no solo de
trabajo tambin algunos productores viven dentro de ello (casa-huertos), por lo tanto cuidan de sus
suelos
- Comportamiento como trabajadores: Las contaminaciones del suelo se ven limitado porque se utilizaran
productos permitidos por las leyes peruanas dentro de los lmites de dosificacin permitidos y
recomendados por SENASA.
-
Contaminacin hdrica:
Comportamiento como ciudadano: La contaminacin del agua de regado porque dentro del marco del
plan de negocio se evitara verter al agua sobras de pesticidas y plaguicidas agrcolas.
trabajo tambin algunos productores viven dentro de ello (casa-huertos), por lo tanto cuidar el agua es
fundamental principalmente en algunas comunidades aun consumen el agua de regado previo
tratamiento de all el consentimiento de evitar verter desechos al canal de regado.
- Comportamiento como trabajadores: Las contaminaciones del agua de regado se ve limitado porque el
sistema de riego por goteo permite almacenar el agua antes de usarlo para regar las plantas.
-
Contaminacin del aire:

Comportamiento como ciudadano: La contaminacin del aire se ve limitado porque no se utilizaran
sustancias contaminantes.
trabajo tambin algunos productores viven dentro de ello (casa-huertos), por lo tanto cuidar el aire es
importante, no hay empresas industriales que emitan carbono al medio ambiente.
- Comportamiento como trabajadores: Las contaminaciones del aire es limitado porque se utilizaran
insumos agrcolas permitidos por SENASA.
-
3.9 Responsabilidad Social:

La alternativa es nica a efectos de lograr el desarrollo econmico local con enfoque territorial, siendo
esta una estrategia de desarrollo rural sostenible.
A pesar del crecimiento de nuestra economa a un persisten algunas reas rurales del pas con
importantes grupos de poblacin sin acceso a nuevas tecnologas de sistemas de riego, existen
programas como PSI (Programa nacional de riego) que an no logran el nivel de cobertura y xito
esperado, los pequeos productores no demandan esta tecnologa por desconocimiento de su uso y
de las ventajas de contar con agua disponible y uso de manera racional, el desarrollo del plan de
negocio contribuir tambin en mejorar los niveles de produccin actual por lo que demandara ms
mano de obra porque mejoraran los rendimientos actuales, y preparacin tcnica de los productores y
generar nueva mano de obra calificada, el plan de negocio no solo abarca produccin si no tambin
bsqueda de acceso a mercado directo y precisa de la bsqueda de estrategias e instrumentos que
generen nuevos recursos humanos para crear fuentes de empleo y de mejora sus ingresos en su
mismo territorio. Est asegurada la participaran de las personas y grupos en desventaja social (la
mujer, los jvenes, minoras tnicas).
3.10 Plan de Contrataciones de Servicios Especializados de asistencia tcnica, capacitacin y gestin

comercial.
Servicio 1:
Ingeniero Especialista en Extensin
Condiciones solicitadas al servicio especializado
Descripcin
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los - Prestar servicios de asistencia tcnica a los agricultores
problemas identificados.
en el manejo tcnico de cultivos de arveja y cebolla.
- Realizar capacitacin mediante la metodologa de
escuelas de campo ECAs a productores comunales.
- Establecer la programacin de las labores agronmicas
de los cultivos.
Tiempo de duracin del servicio
- 12 meses
Especialidad y experiencia del prestador de servicios
- Ingeniero Agrnomo con los siguientes requisitos:

- Experiencia no menor de tres aos en la actividad
pblica o privada en asistencia tcnica y
capacitacin de organizaciones de productores.
- Experiencia en operacin y mantenimiento de sistemas
de riego por goteo.
- Experiencia en uso y empleo de fertiriego
- Servicios no personales en el mbito del proyecto.
Modalidad de prestacin del servicio
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio - Productores comunales aprenden haciendo con
contratado
asistencia de equipo tcnico
- Productores Comunales incrementan y mejoran sus
niveles de productividad en los cultivos
- Productores adoptan la tecnologa.
- Productores adoptan nuevas tcnicas en el manejo de
los cultivos.
Responsable de elaborar los trminos de referencia para - Coordinador Tcnico administrativo del proyecto.
la contratacin
Momento de contratacin
- Primer mes de inicio de ejecucin del proyecto
Servicio 2:
Coordinador Tcnico Administrativo
Descripcin
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los - Ejecucin de monitoreo y seguimiento del proyecto.
- Enlace y/o coordinacin del proyecto con el Programa
Nacional de Innovacin Agraria.
- Implementacin de labores administrativas en el
proyecto.
- 24 meses.
- Ingeniero Agrcola y/o Ingeniero Agrnomo con
experiencias en gestin institucional y de proyectos.
- Aporte de la entidad colaboradora con personal
directivo y profesional de la Agencia Agraria
Barranca.
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio - Monitoreo y seguimiento permanente del proyecto
contratado
- Cumplimiento de las metas establecidas en el proyecto
- Administracin eficiente del proyecto
la contratacin
- Inicio de ejecucin del proyecto
Servicio 3:
Tcnico Agropecuario
Descripcin
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los - Seguimiento

e
implementacin
de
las
recomendaciones tcnicas impartidas por el
Especialista en Extensin.
- Reporte de labores agronmicas en los campos de
cultivo.
- Adiestramiento en prcticas agronmicas impartidas
por el especialista
- Capacitacin en prcticas agrcolas
- 12 meses
- Tcnico agropecuario con experiencia en seguimiento

de cultivos
- Servicios no personales a todo costo en la comunidad
demandante.
- Capacitacin en cultivos transitorios u otros.
- Trabajo en organizacin de pequeos y medianos
productores organizados
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio - Productores comunales asesorados en las labores
contratado
agronmicas
- Labores ejecutados y realizados
- Reporte de labores en campo.
la contratacin
- Al inicio de ejecucin del proyecto
Servicio 4:
Ingeniero Proyectista
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los problemas identificados.
Descripcin
Formulacin de plan de negocio de acuerdo al

formato del PNIA Programa Nacional de Innovacin
Agraria.
Llenar el sistema en lnea de fondos concursables,
SLFC 2016.
Recolectar informacin de primera mano y fuente
secundaria.
1 mes
Experiencia en formulacin de planes de negocio.
No Presencial
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio contratado

Responsable de elaborar los trminos de referencia para la contratacin
-
Aprobar el PNIA.
Coordinador Tcnico administrativo del proyecto.
Al inicio de ejecucin del proyecto
Servicio 5:
Elaboracin de Manual Tcnico
Descripcin
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los Elaboracin de 3 manuales diseo e impresin a todo
color de manuales tcnicos productivos del - - Cultivo
de arverja grano verde var. Rondo.
- Cultivo de cebolla cabeza roja.
- Operacin del sistema de riego por goteo.
- 1 mes
- Ingeniero agrnomo con experiencia en manejo de

cultivos cebolla cabeza roja, arverja grano verde.
- Elaboracin de manuales tcnicos.
- No presencial.
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio- Manual de Cultivo de arverja grano verde var. Rondo.
contratado
- Manual de Cultivo de cebolla cabeza roja.
- Manual de Operacin del sistema de riego por goteo.
Responsable de elaborar los trminos de referencia para- Coordinador Tcnico administrativo del proyecto.
la contratacin
- Al 5to. mes y 6to mes.
Servicio 6:
Capacitacin en Operacin y Mantenimiento del sistema de Riego
Descripcin
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los - Fortalecer las capacidades tcnicas de los productores
en el sistema de riego por goteo.
- Adiestrar en la operacin y mantenimiento del sistema
de riego por goteo.
- Adopcin de tecnologas modernas en el sistema de
riego de cultivos.
- Uso y manejo eficiente del agua.
- Bondades de costo beneficio del sistema de riego
- Un (01) da terica de 6 horas y un (01) da de prctica

en campo en parcelas demostrativas (06 horas).
- Ingeniero Agrcola y/o Ingeniero Agrnomo con
experiencias en operacin y mantenimiento de
- Servicios no personales a todo costo en la comunidad
demandante.
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio - Productores comunales con capacidades tcnicas en el
contratado
manejo de sistema de riego por goteo.
- Productores realizan operacin y mantenimiento del
- Productores adoptan la tecnologa
la contratacin
- 5to y 6to mes de inicio de ejecucin del proyecto.
Servicio 7:
Capacitacin en Fertiriego.
Descripcin
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los - Enriquecer las competencias productivas de los
productores comunales a travs de la
implementacin del concepto de buenas prcticas
en la instalacin de tecnologa de fertiriego.
- Precisar los beneficios y las aplicaciones del fertirriego
en el marco de una agricultura sostenible.
Un (01) da terica de 6 horas y un (01) da de prctica
Ingeniero Agrnomo especialista en Fertirriego de
cultivos Hortofrutcolas y con dos aos de experiencia
de fertilizacin de riego localizado.
Servicios no personales a todo costo en la comunidad
demandante.
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio - Productores comunales implementan la instalacin de
contratado
tecnologa del fertirriego.
- Productores realizan la aplicacin del fertirieego en sus
parcelas productivas.
Responsable de elaborar los trminos de referencia para Coordinador Tcnico administrativo del proyecto.
la contratacin
5to y 6to mes de inicio de ejecucin del proyecto
Servicio 8:
Capacitacin Buenas Practicas Agrcolas (BPA) y (MIP)
Descripcin
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los - Entender las ventajas de implementar un programa
comprensivo de MIP en las parcelas de arveja y
cebolla roja.
- Aplicar el entendimiento sobre la biologa, el
comportamiento y los hbitos de las plagas en el
desarrollo de actividades proactivas para eliminar
condiciones que propician su presencia y actividad.

- Realizar 4 auto-inspecciones en MIP en las parcelas

demostrativas de la comunidades campesinas.
- Contribuir a que los productores comunales en la
produccin de hortalizas adopten los conceptos de
buenas prcticas.
- Brindar a comuneros productores, los conocimientos y
requisitos del protocolo GLOBALG.A.P.
Un (01) da terica de 6 horas y un (01) da de prctica
Ingeniero Agrnomo con especializacin en
Entomologa y Manejo Integrado de Plagas (MIP) en

hortalizas. Con Conocimiento de estndares de
Buenas Prcticas Agrcolas y de Agricultura Orgnica.
De preferencia 2 aos de experiencia en manejo de
Cultivos Orgnicos.
demandante.
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio - Los productores comuneros identifican y reconocen las
contratado
plagas que afectan su campo y combaten con un
programa MIP en los cultivos de arveja y cebolla.
- Realizan inspecciones habituales en sus parcelas
comunales.
- Los productores comuneros aplican los principios de
las buenas prcticas agrcolas y requisitos del
protocolo del GLOBAL G.A.P
la contratacin
8vo y 9no mes de inicio de ejecucin del proyecto.
Servicio 9:
Capacitacin en Fortalecimiento Organizacional
Descripcin
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los- Preparar a los actores para la ejecucin inmediata de
las diversas tareas relacionadas con su entorno
organizacional, produccin.
- Fortalecer habilidades positivas para la negociacin,
toma de decisiones y solucin de problemas.
- Proporcionar oportunidades para el desarrollo personal
en escenarios actuales y futuros.
- Lograr la transformacin de las actitudes negativas en
las personas, aumentar su motivacin y receptividad
hacia nuevas experiencias de aprendizaje.
- Aumentar los conocimientos, habilidades y actitudes
para un mejor desempeo.
- Lograr cambios en su comportamiento, con el propsito
de mejorar las relaciones interpersonales entre los
integrantes.
- Aprendizaje basado en experiencias exitosas.
(04) Eventos, terica de 2 horas y 3 prcticas en
talleres, dialogo participativo. (05 horas).
Especialista en Desarrollo Rural, trabajos similares de
fortalecimiento organizacional, capacitaciones y
formacin de organizaciones.
demandante.
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio- Fortalecimiento organizacional a las organizaciones
contratado
unidas en el marco del plan de negocio.
- Desarrollar habilidades positivas para la toma de
decisiones y negociaciones.
- Formar una nueva organizacin con fines comerciales
de ser el caso.
- Desarrollar un ambiente positivo para compartir roles
de liderazgo de los integrantes de la organizacin.
la contratacin
1ro y 2do mes de inicio de ejecucin del proyecto.
Servicio 10:
Capacitacin en Gestin Comercial
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los- Fortalecimiento
comercial.
Descripcin
de
capacidades
de
gestin
- Desarrollo de un plan de Ventas, Acceso directo al

mercado con un plan de venta, Incrementar la
capacidad organizativa con fines comerciales de
los productores.
- Mejorar la capacidad de gestin gerencial de los
productores, Fortalecer las capacidades de
negociacin comercial e inteligencia de mercados.
(04) Eventos, terica de 2 horas y 3 prcticas en
talleres, dialogo participativo. (05 horas).
Ingeniero Industrias Alimentarias, con estudios,
diplomados
en
Administracin
y
negocios
Internacionales y Aduanas, trabajos similares de
fortalecimiento de gestin de mercado.
demandante.
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio - Conocimiento del Mercado actual y futuro,
contratado
Inteligencia de Mercado, Planificacin sobre la
base del mercado.
- Plan de produccin: Proceso de produccin,
Clculo de costos, Punto de equilibrio,
Determinacin de la oferta comercializable,
Manejo de inventarios.
- Aspectos financieros del agronegocios, Costos
y precios para la comercializacin, Flujo de
caja, Estado de resultados, Conceptos bsicos
de anlisis financiero, Formas de pago,
Anlisis de riesgo
- Como cerrar el negocio: Identificar y escoger el
socio comercial, Negociacin de la sociedad,
Elaboracin del contrato, Cumplimiento de los
compromisos, Evaluacin del desempeo del
socio.
la contratacin
10dcmo y 11cvo mes de inicio de ejecucin del
proyecto.
Servicio 11:
Establecimiento de lnea de base
Descripcin
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los Establecer el punto de partida o estudio de lnea base
en los diferentes indicadores establecidos en el
proyecto que permita la profundizacin en los aspectos
de productividad, calidad, costos, precios, ingresos por
ventas, tecnologas, aspectos de mercadeo y
comercializacin, fortalecimiento organizacional; para la
demostracin de los aciertos y desaciertos de la
intervencin una vez finalizada.
1 Mes
Empresas consultoras o profesional que tenga

experiencia mnimo 2 aos en la elaboracin de lneas
basales.
Servicios no personales
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio Levantamiento de informacin de la actividad agrcola,
contratado
de la actividad comercial de los cultivos de cebolla y
arveja. en las 4 comunidades campesinas.
la contratacin
- Primer mes de inicio de ejecucin del proyecto.
Servicio 12:
Sistematizacin de la experiencia
Descripcin
Objetivo del servicio expresado en trminos del o los - Sistematizar las experiencias y buenas prcticas en el
cultivo de cebolla y arveja implementadas en el
marco del proyecto productivo para que en el futuro
sea ampliada y replicada.
- Recopilar, revisar, analizar y sistematizar, en una base
de datos estructurada con una lgica temtica, las
actuaciones relevantes del proyecto durante su
implementacin de las parcelas demostrativas en
las comunidades.
1 mes
Un profesional con formacin y experiencia profesional

acreditada
en
sistematizacin,
produccin
agroecolgica, habiendo realizado consultoras
similares en temas vinculados a produccin agrcola,
participacin, organizacin y espacios de concertacin.
Resultados que se le solicitar alcanzar con el servicio Informe final de la sistematizacin de la experiencia del
contratado
proyecto, el documento sistematizado, incluye un
resumen ejecutivo, anexos, presentacin en Power
Point de un resumen de la experiencia y presentacin
pblica con los actores vinculados al proyecto y con un
grupo determinado de actores locales.
la contratacin
- 12vo mes de ejecucin del proyecto.
3.11 Marco Lgico del Proyecto:

Fin :
Mejora de la competitividad
agraria de los pequeos
productores
de
las
comunidades demandantes.
Propsito:
Indicadores verificables:
Medios de verificacin:
Supuestos importantes:
El
90%
de
los
productores
desarrollaran actividades
agrarias con niveles
aceptables
de
competitividad luego de
2 aos ejecutado el
proyecto.
Evaluacin
estadstica
realizado por la Direccin
de Informacin Agraria
dela DRA. Lima
Participacin activa de
los beneficiarios del
proyecto
Supuestos
importantes:
Encuestas
anuales
ejecutada por la direccin
Regional de Agricultura
Lima a los productores
comunales.
Los
productores
comunales adoptan
estas
nuevas
tecnologa modernas
y amplan sus con
iniciativas
propias
nuevas reas de
cultivos.
La
Direccin
Regional
de
Agricultura con sus
dependencias
descentralizadas
acompaa en el
proceso
de
sostenimiento
del
proyecto.
Productores
comunales - 100 % de los comuneros
acceden a nuevas tecnologa
beneficiarios considera
de
Riego,
cultivos
y
indispensables
el
plataforma de servicios.
sistema de riego por
goteo, manejo tcnico
de cultivos y acceso al
servicio de asistencia
tcnica.
- El 100 % de los sistemas
de riego por goteo se
mantienen en buenas
condiciones
de
operatividad desde el
primer
ao
de
instalado.
Reportes de informes
situacionales de la oficina
Agraria de Gorgor
Cajatambo,
como
compromiso
de
sostenibilidad
UESTO
por actividad
Actividades por
Componentes
1. Instalacin de parcela- Asignacin de terreno- Acta de conformidad de

demostrativa
con
agrcola
de
una
asignacin de terrero e
hectrea por cada una
inspeccin
tcnica
goteo.
de las comunidades
generado
por
beneficiarias
con
Coordinador Tcnico disponibilidad de agua
Administrativo
de riego.
- Informe de supervisin y
- Sistema de riego por
reporte de inversin al
goteo
instalado
de
PNIA.
acuerdo al diseo y - Evidencia fotogrfica
expediente tcnico.
2. Instalacin
de Asignacin de terreno- Acta de conformidad de
parcelas
agrcola de una hectrea
asignacin de terrero e
demostrativas cultivos por cada una de las
inspeccin
tcnica
de cebolla Var. Roja comunidades
generado
por
Arequipea y arveja beneficiarias
para
el
Coordinador Tcnico grano verde var. rondo cultivo
Administrativo
Cultivos en rotacin de - Informes mensuales de
cebolla arveja cebolla
Especialista
arveja en el horizonte
Extensionista
del
del proyecto (24 meses)
Proyecto
- Evidencia fotogrfica
3. Servicio de extensin
agrcola
El proyecto asigna un- Informes mensuales de

Especialista Extensionista
Especialista
para
desarrollar
Extensionista, hoja de
asistencia
tcnica
y
visitas y reporte de
capacitacin
de
participantes.
comuneros
bajo
la- Evidencias fotogrficas
metodologa de escuelas
de campo - ECAS.
4. Servicio de asesora
especializada
Cuatro
comunidadesdemandantes con 94
beneficiarios y constituida
en sus organizaciones
participan en talleres de
asesoramiento.
En el primer ao reciben asesoras en operacin y
mantenimiento
de
sistemas de riego por
goteo, BPA MIP,
fertiriego, fortalecimiento
organizacional y gestincomercial.
Informe
de
asesora
especializada
de
consultores contratados
y
registro
de
participantes.
Evidencias fotogrficas.
Tres manuales tcnicos
en cultivo de arveja,
cebolla y operacin
mantenimiento
de
goteo.
Mayor participacin en el
mercado con cebolla y
arveja.
Supuestos importantes:
Participacin activa de los
productores comunales y
el equipo tcnico del
proyecto.
Mantenimiento
y
operacin del sistema de
riego goteo se realiza
anualmente a cargo de
los beneficiarios.
La participacin activa de
los
productores
comunales y el equipo de
Especialistas
Extensionista
del
proyecto.
Los
beneficiarios
establecen cultivos en
rotacin y realizan las
recomendaciones
tcnicas dispuesta por
extensionistas
en
el
manejo agronmico del
cultivo.
Los
productores
comunales contribuyen
en la adopcin de
tecnologa impartida por
extensionistas.
Disposicin de entidades
colaboradoras
a
la
sostenibilidad de ofertar
servicios de extensin
agrcola.
Los
productores
participan activamente en
los talleres de asesora
especializad y adoptan
las
tecnologas
recomendadas.
Disposicin de entidades
colaboradoras
a
sostenimiento
de
la
adopcin de la tecnologa.
Existe demanda en el
mercado
para
la
produccin de cebolla y
arveja grano verde.
UNIDAD DE
MEDIDA
1HAS
GASTO EN
BIENES DE
CONSUMO (A)
=13893
SUSTENTO
GASTO EN
OTROS
SERVICIOS
(B)
SUSTENTO
GASTO EN
SERVICIOS
DE
TERCEROS
(C)
SUSTENTO
GASTO EN
SERVICIOS DE
CONSULTORAS
(D)
SUSTENTO
GASTO EN
OTROS
SERVICIOS
(B)
SUSTENTO
GASTO EN
SERVICIOS
DE
TERCEROS
(C)
SUSTENTO
GASTO EN
SERVICIOS DE
CONSULTORAS
(D)
SUSTENTO
GASTO EN
SERVICIOS
DE
TERCEROS
SUSTENTO
GASTO EN
SERVICIOS DE
CONSULTORAS
(D)
SUSTENTO
(1) Instalacin
de 4 has de
parcela
demostrativa
con sistema
de riego por
goteo.
actividad
UNIDAD DE
MEDIDA
1HAS
1 HA
GASTO EN
BIENES DE
CONSUMO (A)
=2660
=2810
SUSTENTO
(1) semillas
75kg/ha,
(2) Nitrato de
amonio 2
bolsas/50kg/
Has
(3) Fosfato
diamonico 3
bolsas/50kg/
Has
(4) Sulfato de
potasio 2
bolsas/50kg/
Has
(5)
Agroqumicos
para control
plagas y
enfermedade
s (insumos)
(1) semillas
75kg/ha,
(2) Nitrato de
amonio 2
bolsas/50kg/
Has
(3) Fosfato
diamonico 3
bolsas/50kg/
Has
(4) Sulfato de
potasio 2
bolsas/50kg/
Has
(5)
agroqumicos
para control
plagas y
enfermedade
s (insumos).
ANUAL
=2000
Costo
de
transporte de
10 tm de
fertilizantes,
semillas
de
arverja
600
kg , pack
completo del
sistema
de
riego
por
goteo
peso
aprox. 6 tm.
actividad
UNIDAD DE
MEDIDA
GASTO EN
BIENES DE
CONSUMO (A)
SUSTENTO
GASTO EN
OTROS
SERVICIOS
(B)
SUSTENTO
(C)
12 MESES
12 MESES
12 MESES
1 GLOBAL
MANUAL
TECNICO
actividad
ERVICIO ASESORIA ESPECIALIZADA
UNIDAD DE
MEDIDA
GASTO EN
BIENES DE
CONSUMO (A)
SUSTENTO
GASTO EN
OTROS
SERVICIOS
(B)
SUSTENTO
GASTO EN
SERVICIOS
DE
TERCEROS
(C)
SUSTENTO
GASTO EN
SERVICIOS DE
CONSULTORAS
(D)
4 EVENTOS
4 EVENTOS
4 EVENTOS
4 EVENTOS
4 EVENTOS
GLOBAL 1
GLOBAL 1
ividad (completar para cada actividad de cada componente)
STALACION DE PARCELA DEMOSTRATIVA CON SISTEMA DE RIEGO POR GOTEO.

ACTIVIDAD
INTALACION DE 4
HAS DE PARCELAS
DEMOSTRATIVAS
UNIDAD
MEDIDA
1HAS
DE
COSTO
UNITARIO
13,893.00
MES UNIDADES
TOTAL FSICO
MONTO TOTAL
55,572.00
STALACION DE PARCELAS DEMOSTRATIVAS CULTIVOS DE CEBOLLA CABEZA ROJA Y ARVERJA GRANO VERDE VAR. RONDO.
ACTIVIDAD
INSTALACIN DE 8
HAS DE PARCELAS
DEMOSTRATIVAS DE
CULTIVO DE ARVERA
GRANO VERDE VAR.
RONDO.
INSTALACIN DE 8
HAS DE CULTIVO DE
CEBOLLA
CABEZA
ROJA.
COSTO DE SERVICIO
DE TRANSPORTE DE
INSUMOS, EQUIPOS
Y OTROS
UNIDAD
MEDIDA
1HAS
DE
COSTO
UNITARIO
2,660
MES UNIDADES
TOTAL FSICO
MONTO TOTAL
10,640.00
1 HAS
2,810
11,240
ANUAL
2,000
2,000
COSTO
UNITARIO
3,500
MES UNIDADES
TOTAL FSICO
MONTO TOTAL
12
3,500
42,000
1,800
12
1,800
21,600
ersonales (detalle de la partida)

DETALLE
1. INGENIERO
AGRONOMO
EXTENSIONISTA
2. TECNICO
AGROPECUARIO
UNIDAD
MEDIDA
MES
MES
DE
SUSTENTO
3. COORDINADOR
TECNICO
ADMINISTRATIVO
4. INGENIERO
PROYECTISTA
5. ELABORACION
DE
MANUALES
TECNICOS
6. CAPACITACION
EN
OPERACIN
Y
MANTENIMIENTO
DEL SISTEMA DE
RIEGO.
7. CAPACITACION
EN
FERTI RIEGO.
8. CAPACITACION
BUENAS
PRACTICAS
AGRICOLAS (BPA)
Y (MIP).
9. CAPACITACION
EN
FORTALECIMIENT
O
ORGANIZACIONAL.
10. CAPACITACION
EN
GESTION
COMERCIAL.
11. ESTABLECIMIENTO
DE LINEA BASE.
12. SISTEMATIZCIN DE
LA EXPERIENCIA.
MES
1,000
24
1,000
24,000
GLOBAL
9,500
9,500
9,500
MANUAL
2,000
2,000
6,000
EVENTO
1,500
1,500
6,000
EVENTO
1,500
1,500
6,000
EVENTO
1,500
1,500
6,000
EVENTO
1,500
1,500
6,000
EVENTO
1,500
1,500
6,000
GLOBAL
1,500
1,500
1,500
GLOBAL
1,500
1,500
1,500
COSTO
UNITARIO
350
MES UNIDADES
TOTAL FSICO
MONTO TOTAL
1,400
UND
2,100
8,400
UND
UND
2,500
3,000
1
1
1
1
2,500
3,000
UND
1,200
1,200
UND
UND
1,100
900
1
1
1
1
1,100
900
UND
UND
350
150
1
1
4
4
1,400
600
nes Duraderos (detalle de la partida)

DETALLE
1. ADQUISICION DE
EQUIPOS
AGRICOLAS
PULVERIZADOR
MAMUAL
2. ADQUISICION DE
EQUIPOS
AGRICOLAS
MOTOFUMIGAD
ORA
3. LAP TOP
4. PROYECTOR
MULTIMEDIA
5. CAMARA
FOTOGRAFICA
6. EQUIPO GPS
7. AMPLIFICADOR
DE SONIDO.
8. TENSIOMETRO
9. PEACHIMETRO PH
UNIDAD
MEDIDA
UND
DE
tin (estimacin de la partida a partir del porcentaje correspondiente)

PORCENTAJE
7%
TOTAL
19,564.77
otal
Total por Componentes y Partidas Generales
COMPONENTES
Y
PARTIDAS
GENERALES
Componente 1
INSTALACION
DE
PARCELA
DEMOSTRATIVA CON SISTEMA DE
RIEGO POR GOTEO.
Componente 2
INSTALACION
DE
PARCELAS
DEMOSTRATIVAS
CULTIVOS
DE
CEBOLLA CABEZA ROJA Y ARVERJA
GRANO VERDE VAR. RONDO.
PORCENTAJE
MONTO TOTAL
19.88%
S/. 55,572.00
17.09%
S/. 47,760.00
36.97%
S/. 103,332.00
Equipos y bienes duraderos
Gastos de Gestin
TOTAL PRESUPUESTO A COFINANCIAR
48.69%
7.33%
7.00%
100%
S/. 136,100.00
S/. 20,500.00
S/. 19,564.77
S/. 279,496.77
Total por Partidas Especficas y Partidas Generales

PARTIDAS ESPECFICAS Y GENERALES
Bienes de consumo
Otros servicios
Servicios de terceros
Servicios de consultora
Equipos y bienes duraderos
Gastos de Gestin
PORCENTAJE
35.54%
1.43%
MONTO TOTAL
S/. 99,332.00
S/. 4,000.00
S/. 136,100.00
S/. 20,500.00
S/. 19,564.77
S/. 279,496.77
48.69%
7.33%
7.00%
100%
Total por Fuente de Financiamiento (segn porcentajes mximos y mnimos de cofinanciamiento que corresponden a cada actor del proyecto)
FUENTE
PNIA
DEMANDANTES
COLABORADORES
PORCENTAJE
62.95%
20.04%
10.02%
93%
MONTO TOTAL
S/. 175,932.00
S/. 56,000.00
S/. 28,000.00
S/. 279,496.77
e la Estrategia de Cofinanciamiento:
anciamiento en marco del plan de negocio ser compartido por las entidades colaboradas y las entidades demandantes, los aportes correspon
ntidad colaboradora 1: Agencia Agraria Barranca - Gobierno regional de Lima.

esponde a los sueldo de un coordinador tcnico administrativo de S/. 1000 X 24 meses), ser financiado por el gobierno regional de Lim
a con carta de compromiso para el desembolso del monto que corresponde su participacin ser mensual durante cuatro meses con
nimiento del plan de negocio.
ponde al monto total de S/. 24,000 nuevo soles
ual: S/. 1000
po: 24 meses.
promiso: Carta de compromiso.
ntidad colaboradora 2: Consejo Distrital de Manas.

esponde al monto de S/. 4,000 nuevo soles
esponde al pago global de un ingeniero proyectista S/.4000)
promiso: Carta de compromiso (Adelanto al Proyectista)
ntidades demandantes: Comunidades Campesinas de Quinllan-Antacocha, Caquioc-Marcahuain, Virunhuayra-Ahuas y Huancapn.

esponde al monto de S/. 56,000 nuevo soles
promiso: Carta de compromiso (Aportes propios y aportes de terceros Agrobanco) y sern depositados en una cuenta mancomunada dond
ocios segn les corresponda a la campaa y al cultivo requerido segn programa indicado en el plan de negocio, en promedio cada socio le
75 nuevos soles.
s estos aportes sern considerados como inversin dentro del marco del desarrollo del plan de negocio comprende activos fijos (equipos y bi
os tangibles) Servicios no personales (activos intangibles) todo ello corresponde el monto de S/. 279,496.77 nuevo soles.

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PLAN DE NEGOCIO

Fortalecimiento de las Capacidades Organizativas y

1.2) ENTIDAD PROPONENTE

1.2.1 Nombre de la Entidad Proponente

1.2.2 Nombre de la Persona de Contacto:

Direccin: Localidad de Ahuas distrito de Gorgor

[4] Organizacin de Productores Demandantes:

Plan de negocio, aprobado, MINAGRI AGROIDEAS, Ampliacin de 15 Ha con la mejora en el

Plan de Negocio, aprobado, GOBIERNO REGIONAL DE LIMA, Mejoramiento de la Produccin,

Referencias de profesionales o instituciones que pueden certificar su experiencia:

Gobierno Regional de Lima

Nombre de la Institucin/Persona: Entidad pblica del Gobierno Regional de Lima

2) PLAN DE NEGOCIOS QUE SUSTENTA EL PROYECTO

2.1 Antecedentes de la problemtica (Descripcin de la situacin Sin Proyecto):

Semillas certificadas y adquisicin de insumos estratgicas para los cultivos(fertilizantes y

1 Coordinador Tcnico Administrativo por 24 meses (aporte de la entidad cooperante)

El sistema de riego por goteo se instalar en parcelas demostrativas en 4 has La instalacin

Reservorio de tierra revestido con geomembrana de PEBD de 0.50 mm de 40 m3 de capacidad

Sistema de riego por goteo.

Cabezal de riego: filtro de malla de 2 e inyector de fertilizante,

Tubera de matriz: tubera de PVC 2

Tubera secundaria: tubera de PVC 2

Arcos de Riego: 06 unidades de 2, manual

Potalateral: tubera de PVC 2

Purgadores: 06 unidades de PVC 1 tipo tapn.

La adquisicin de insumos estratgicos para el cultivo de cebolla y arveja (semillas mejoradas,

rea destinada al Plan de negocio:

cada comunidad campesina demandante,

Aspectos de Oferta (Produccin): Bien mejorado a producir:

Cebolla Cabeza Roja Var. Roja Arequipea

Descripcin del proceso de produccin:

Flujograma de los procesos de produccin de Arbeja variedad Rondo

Coordinador del Proyecto

Asistencia Tcnica (12 meses)

Flujograma de los procesos de produccin de Arveja variedad Rondo

Coordinador del Proyecto

Asistencia Tcnica (12

2.3 Aspectos de Demanda (Mercados)

2.4 Evaluacin Econmica y Financiera Ex Ante (Anlisis Incremental)

Supuestos para la elaboracin del Flujo de Caja Incremental:

Elaboracin: Propio 2016.

Elaboracin: Propio 2016.

Elaboracin: Propio 2016.

Produccin de cebolla cabeza roja con plan de negocio:

COSTO DE PRODUCCION DE LA CEBOLLA CON PLAN DE NEGOCIO

Produccin de arveja grano verde sin plan de negocio:

Produccin de arveja grano verde con plan de negocio:

Compromiso: Carta de compromiso (Aportes propios y aportes de terceros Agrobanco) y sern

Elaboracin: Propio 2016.

Costo del Financiamiento en funcin de su estructura:

Costo de Oportunidad del Capital:

El Costo de Oportunidad del Capital o tasa (porcentaje) de descuento es el rendimiento esperado

para planes de negocios con fondos no reembolsable.

Flujo de Caja Incremental

Indicadores de Rentabilidad del Flujo de Caja Incremental Financiero (VANF, TIRF y

Anlisis de Sensibilidad (escenario optimista y pesimista)

Anlisis de sensibilidad Precio S/./Kg (pesimistas):

agropecuarios y agroindustriales. Entrevista directamente a los productores y empresarios

Implementacin de sistema de riego por goteo.

de servicios de asistencia tcnica con extensionistas calificados e implementacin de asesora

Contribucin a la biodiversidad con visin de

Promocin de la gestin de calidad

Promocin de sistemas agrarios sostenibles con