Anda di halaman 1dari 2

1.

Jelaskan secara singkat apa yang dimaksud dengan Strategic


Marketing Plan?
Strategic Marketing Plan adalah suatu panduan yang dapat digunakan untuk
mengalokasikan sumber daya yang dimiliki, biasanya berkembang dari
keseluruhan strategi perusahaan dan berfungsi sebagai panduan untuk suatu
program pemasaran dan kebijakan lainnya.
2. Jelaskan secara singkat apa yang dimaksud dengan analisis peluang
(opportunity analysis), analisis persaingan (competitive analysis),
dan pemilihan pasar sasaran (target market selection) dalam
tahapan untuk mengembangkan suatu strategi pemasaran?
Analisis Peluang (Opportunity Analysis)
Analisis pasar mengenai peluang alternatif pasar untuk produk yan sudah
ada di pasar saat ini atau pasar baru, produk baru untuk pasar saat ini,
atau produk baru untuk pasar baru.
Analisis Persaingan (Competitive Analysis)
Analisis mengenai kompetisi yang akan terjadi di pasar, aspek yang
bertindak sebagai pesaing bukan hanya direct competitor (strategi apa
yang dilancarkan oleh direct competitor) saja melainkan termasuk juga
indirect competitor (barang substitusi), selain itu juga persaingan yang
terjadi terhadap bagaimana tren konsumen dalam menghabiskan
pendapatannya. Dalam melalukan competitive analysis, sebuah
perusahaan harus mengetahui Competitive advantage yang dimiliki.
Pemilihan Pasar Sasaran (Target Market Selection)
Setelah menganalisis opportunities juga competition, perusahaan
menghadapi tahap dimana harus memilih target market yang akan dituju
yang nantinya akan menjadi fokus dalam marketing effort dan goals serta
objectives.
3. Jelaskan secara singkat yang dimaksud dengan tahapan indentifying
markets, tahapan market segmentation, dan tahapan selecting a
target market dalam target marketing process
Identifying Markets
Langkah pertama adalah mengidentifikasi pasar-pasar yang dengan
kebutuhan yang belum terpenuhi. Identifikasi juga gaya hidup, serta
selera dari konsumen yang masih belum terpenuhi dan memahami
karakteristik dari konsumen tersebut. Pemasar memilih satu atau
beberapa segmen sebagai target dan mengembangkan program
pemasaran untuk masing-masing segmen yang dipilih.
Market Segmentation
Setelah mengetahui karakteristik konsumen maka selanjutnya lakukan
segmentasi, yaitu mengelompokan konsumen kedalam kelompokkelompok. Dalam segmentation process tedapat 5 steps :
1. Kelompokan konsumen berdasarkan kebutuhannya.

2. Kelompokkan marketing actions yang dapat dilakukan oleh perusahaan


(produk apa yang ditawarkan).
3. Kembangkan sebuah market-product grid untuk menghubungkan
segmen pasar yang ada dengan upaya marketing atau produk
perusahaan.
4. Pilih segmen-segmen mana yang menjadi target dimana perusahaan
akan melakukan upaya pemasaran terhadapnya.
5. Lakukan upaya pemasaran untuk mengapai target segments tersebut.

4.

Selecting A Target Market


Terdapat 2 steps dalam menentukan target marketing process :
1. Menentukan berapa segmen yang akan dituju Terdapat 3
Market coverage alternatives:
Undifferentiated marketing : mengabaikan perbedaan segmentasi
yang ada dan menawarkan satu produk atau marketing strategy
yang sama ke semua segmen.
Differentiated marketing : menerapkan strategi pemasaran yang
berbeda-beda pada tiap segmen yang berbeda
Concentrated marketing : menentukan satu segmen saja dan
berusaha menggapai share yang besar dari pasar tersebut.
2. Menentukan segmen mana yang potensial
Perusahaan harus menilai mana segmen berdasarkan sales potential,
opportunities to growth, the competition dan tentu kemampuan
perusahaan untuk bersaing.