BATASAN RENCANA PEMASALAHAN

HHJL;KLKLGH
1. Peramalan
2. Memperoleh informasi yang dibutuhkan
3. Keadaan waktu
4. Koordinasi Proses Perencanaan
Bagi usaha baru, proses perencanaan

harus

dikoordinasikan

tim

manajemen. Karena sebagian besar dari anggota tim mungkin kurang

berpengalaman dalam perencanaan pasar, hal menimbulkan masaalah
penyelesaian efektif. Pada beberapa kasus, wira-swastawan mungkin
hanya satu-satunya orang yang terlibat dalam perencanaaan pasar,
khususnya jika perencanaan tersebut usaha baru. Koordinasi karenanya
bukan merupakan kesalahan.
5. Implementasi Perencanaan Pasar
Rencana pemasaran berarti komitmen oleh wiraswastawan pada strategi
tertentu. Rencana tersebut bukanlah dokumen formal saja bagi pendukung
finansial

dari

luar

mengimplementasikan

semata-mata.
semua

Komitmen

tahap-tahap

harus

rencana

dibuat

untuk

maupun

untuk

membuat penyesuaian yang diperlukan dan ditimbulkan oleh pasar.

KARAKTERISTIK RENCANA PEMASARAN
Rencana pemasaran hendaknya dirancang sedemikian rupa sehingga kriteria
tertentu terpenuhi. Beberapa karakteristik penting yang harus ada pada rencana
pemasaran efektif adalah sebagai berikut:
1. Rencana pemasaran hendaknya memberikan strategi untuk mencapai
tujuan dan kondisi perusahaan.
2. Rencana pemasaran hendaknya didasarkan pada fakta dan asumsi valid.
3. Renacana pemasaran hendaknya memungkinkan penggunaan sumber
daya yang ada. Alokasi semua peralatan, sumber daya finansial dan
sumber daya manusia yang harus diuraikan.
4. Organisasi yang tepat harus diuraikan untuk mengimplementasikan
rencana pemasaran.
5. Rencana pemassaran harus memberikan kesinambungan sehingga setiap
rencana pemasaran tahunan yang dibuatberdasaar hal tersebut bisa
memenuhi tujuan dan sasaran dalam jangka panjang.
6. Rencana pemasaran hendaknya singkat dan simple.
7. Keberhasilan rencana tergantung pada fleksibelitas. Perubahan rencana
bisa dilakukan dengan melihat perubahan lingkungan.

8. Rencana pemasaran hendaknya menspesifikasi kriteria kinerja yang akan

diminitor dan dikendalikan.
LANGKAH-LANGKAH DALAM PEMBUATAN RENCANA PEMASARAN
1. Mendefinisikan Situasi Bisnis
Situasi bisnis adalah telah dimana perusahaan berada. Ia merespon
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

pertanyaan pertama dari tiga pertanyaan awal

Mendefinisikan Segmen Pasar/Peluang dan Ancaman
Kekuatan dan Kelemahan
Penetapan Tujuan dan Sasaran
Mendefinisikan Strategi Pemasaran dan Usaha yang Dilakukan
Perencanaan Tnggung Jawab Implementasi
Penganggaran Strategi Pemasaran
Montor Kemajuan Usaha Pemasaran
Umumnya,

PERENCANAAN KONTINGENSI
wirasswastawan tidak mempunyai

mempertimbangkan

sebanyak

mungkin

rencana

waktu

untuk

alternatif

ketika

rencana pertama gagal. Akan tetapi, penting bagi wiraswastawan

untuk fleksible dan membuat penyesuaian bila diperlukan. Adalah tidak
mungki rencana pemasaran bila berhsil tetap dengan apa yang
diharapkan.
1. Mengapa Rencana-rencana Mengalami Kegagalan
Rencana pemasaran mengalami kegagalan karena berbagai sebab.
Beberapa alasan kegagalan yang bisa dikendalikan adalah sebagai
berikut:
a. Kurang rencana nyata. Rencana pemasaran dangkal dang
kurangnya rincian dan subtitusi, khususnya mengenai tujuan
dan sasaran.
b. Kurangnya analisa

situasi

yang

memadai.

Penting

untuk

mengetahui dimana Anda sekarang dan ke mana Anda akan

pergi sebelum memutuskan kemana Anda akan pergi. Analisa
lingkungan secara seksama bila menghasilkan tujuan dan
sasaran yang tidak bisa diterima.
c. Tujuan dan sasaran yang realistis. Hal ini terjadi karena
kurangnya pemahaman situasi.
Perubahan persaingan yang tidak diantisipasi, kekurangan
produk dan pertumbuhan mendadak. Dengan analisa situasi yang
baik, maupun monitoring proses yang efektif, keputusan bersaing
bisa dinilai dan diprediksik dengan akurasi tinggi.