ndice

Contrato de compraventa mercantil.................................................................................... 3

Contrato de suministro...................................................................................................... 4
Contrato de Cuenta Corriente............................................................................................ 5
Due diligence:................................................................................................................. 6
Contrato de Ingeniera...................................................................................................... 8
Incoterms:....................................................................................................................... 9
Transporte:................................................................................................................... 11
Know How:................................................................................................................... 13
Contrato de arrendamiento de empresa mercantil...............................................................15
Contrato de Caucin....................................................................................................... 17
Contrato de Publicidad.................................................................................................... 20
Contrato de distribucin publicitaria.................................................................................. 22
Contrato de Esponsorizacion........................................................................................... 24
Contrato de Franquicia y su mecnica.............................................................................. 26
Contrato de Concesin Comercial.................................................................................... 28
Contrato de Distribucin:................................................................................................. 29
Contrato de Representacin............................................................................................ 31
Contrato de participacin................................................................................................ 33
Contrato de merchandising.............................................................................................. 34
Contrato estimatorio....................................................................................................... 35
Contrato de Outsourcing................................................................................................. 36
Contrato de Joint Venture................................................................................................ 38
Contrato de Agencia....................................................................................................... 39
Contrato de Corretaje..................................................................................................... 41
Contrato Prenda Sin Desplazamiento (Garanta Mobiliaria...................................................43
Contrato de hospedaje:................................................................................................... 44
Contrato de seguro:........................................................................................................ 46

Contratos Mercantiles

Contrato: Es un instrumento al servicio del derecho que constituye una declaracin real
de la voluntad de una persona y que produce efectos de derecho siendo fuente de
obligaciones para las partes.
Concepto
Contrato de compraventa mercantil: Es el contrato mediante el cual el vendedor
transfiere la propiedad de una mercadera o cosa mercantil al comprador, cuya
obligacin es pagar el precio.
Elementos
Personal: vendedor y comprado
Real: la cosa y el precio
Formal: No existe una frmula general pues puede hacerse de diferentes formas.
Como funciona: bsicamente consiste en que una parte desea comprar mercadera o
productos y otra parte ofrece en venta puede hacer en varias modalidades como la
compra venta contra documentos donde el vendedor cumple entregando los documentos
o titulo representativo de la mercadera; la venta FOB (Libre a bordo) el vendedor cumple
con su obligacin al depositar la mercadera a bordo del buque o vehculo que ha de
transportarla en el lugar y tiempo convenidos. Por su lado existe otra modalidad FAS
(libre al costado del barco) en este tipo de compraventa el vendedor cumple entregando
la mercadera a un lado del barco o transporte. CIF: el precio de la compraventa incluye
el costo, un seguro y el flete.
en que se transfieren los riesgos de la persona del vendedor al comprador.
Concepto

Contrato de suministro: En el contrato de suministro, una parte, llamada suministrante,

se obliga mediante el precio, a realizar a favor de otra, llamado suministrado, una serie
de prestaciones peridicas y continuadas de mercaderas o servicios.
Elementos:
Subjetivos: Suministrante quien es la persona que proporciona el servicio o bien a
cambio de un precio. Suministrado que se beneficia con las prestaciones peridicas o
continuadas de los bienes o servicios y paga el precio.
Formal: No est sujeto a formalidades especiales.
Real:

Cosas muebles
Servicios
Precio, cuando las prestaciones son peridicas, se determina y paga con relacin
a cada una, en forma aislada. Si son continuas se calcula sobre la base de un
periodo de tiempo.

Como funciona: se trata de proporcionar peridicamente una cantidad de productos o de

servicios que las partes han acordado previo al pago de un precio por la parte
suministrada. Por ejemplo una fabrica que produce salsas ktchup y servilletas lo
contrata un restaurante de comida rpida para que peridicamente, sea cada fin de mes
o los primeros quince das de este o lo que convengan las partes le suministre de salsas
ktchup y servilletas previo el pago de un precio que hayan pactado las partes.
Concepto
Contrato de Cuenta Corriente: es un contrato mediante el cual las partes,
denominadas en comn cuentacorrentistas, se obligan a entregarse remesas recprocas
de bienes de diversa naturaleza, cuyo valor dinerario constituyen partidas de abono o
cargo en la cuenta de cada cuentacorrentista, saldndose las operaciones al cierre de
contrato para determinar quin es el sujeto deudor de la relacin y exigirle el pago en los
trminos convenidos.
Elementos
3

Personales: Cuentacorrentistas que se obligan a la anotacin en su cuenta de los

crditos derivados de sus remesas.
Reales: prestaciones recprocas que surgen del cumplimiento de las diversas
obligaciones derivadas de los actos o contratos que regulan las relaciones de negocios
entre los comerciantes y el saldo que resulte al cierre de la cuenta, que constituye un
crdito exigible y disponible a favor del que resulte acreedor.
Formal: acuerdo entre las partes, pues no basta el hecho que existan cuentas abiertas
recprocamente, sino debe existir una voluntad expresa de realizar el contrato y
someterse a sus estipulaciones.
Como funciona: a travs de este contrato lo que se hace constar es cuanto se deben
recprocamente dos personas que son comerciantes; de manera que se lleva un libro
donde se hace constar cuanto le debe la otra persona y viceversa pero debe de existir un
acuerdo y que ambos hayan pactado por eso se dice que se abren cuenta pero el
beneficio es que no se hacen entre ellos pagos parciales sino al final al cerrar la cuenta
lo que resulte de saldo constituir crdito exigible entre las partes.
Concepto
Due diligence: por este tipo de contrato, la consultora (generalmente una organizacin
creada a ese fin) se obliga a suministrarle a la otra parte (consultante) una informacin o,
ms precisamente, un dictamen sobre alguna cuestin tecnolgica, comercial, financiera,
legal o de otro orden que requiera un anlisis, evaluacin y conclusin fundada en
conocimientos cientficos o tcnicos.
Elementos
Personal: intervienen dos sujetos interesados en realizar una negociacin por un lado
generalmente una sociedad interesada en la adquisicin de una empresa, ya sea por
medio de fusin o compra y por el otro lado la empresa que ser sujeta de ese anlisis,
investigacin de su pasivo y activo puesto que ser objeto de esa compraventa o fusin.

Objeto: es la cosa, bien mueble que se va a adquirir sea por fusin o modalidad de
compraventa es decir, una empresa pero tambin podra ser una marca la que se quiera
adquirir y que vaya a ser sujeto de un contrato de Due Diligence.
Formal: la forma es necesariamente por escrito muy importante porque se maneja un
pacto de confidencialidad o clausula de confidencialidad que debe de cumplir la parte
interesada en la compra o fusin al momento de adquirir toda la informacin, anlisis,
archivos y registros contables de cmo se maneja la empresa o marca a adquirir de lo
contrario la otra parte se ver perjudicada en cuanto a la informacin revelada a travs
del contrato de Due Diligence.
Como funciona: por el contrato de debida diligencia la parte compradora de una
relacin se cerciora de la efectividad de la transaccin por lo que se sigue una serie de
pasos, de investigacin y de anlisis para determinar que riesgos, prdidas o
eventualidades pueden suceder que afecten el lucro y ganancias por la parte
compradora. Se solicita un informe o un dictamen de manera que se analice a detalle
costos, veracidad de activos y pasivos, posicin del negocio, cartera de clientes,
capacidad para seguir generando ingresos en el futuro esto es as porque el Due
Diligence se utiliza al momento de fusin de empresas, adquisicin de una empresa,
contrato de participacin, joint venture, o inclusive al momento de adquirir una franquicia.
Concepto
Contrato de Ingeniera: Contrato en virtud del cual una empresa suministra a otra
antecedentes y estudios tcnicos, generalmente de un alto nivel de especializacin,
sobre un proyecto o cuestin especfica. Este tipo de contrato puede englobar los
denominados contratos de asistencia tcnica, de transferencia de tecnologa, de
comercializacin e incluso de cesin de derechos de propiedad industrial. Como ejemplo
de los servicios que pueden prestase bajo este tipo de contrato estn los estudios de
carcter tcnico-econmico dirigidos a la realizacin de un proyecto industrial o,
simplemente a la reorganizacin, modernizacin o ampliacin de una empresa,
investigacin de un mercado, etc.
5

Elementos
Personales:

La empresa de ingeniera: La empresa de Ingeniera debe ser una entidad

especializada en la materia que posea todos los conocimientos tcnicos
necesarios para la ejecucin del proyecto para el que fue contratada.

El cliente: puede ser de la ms variada ndole, pudiendo ser incluso una licitacin
con el Estado. Su obligacin principal es la de satisfacer el precio pactado con la
empresa de ingeniera.

Reales: Comprende los suministros y prestaciones que conducen a la realizacin de un

establecimiento industrial o una obra civil, as como el precio pactado por las partes a
cambio de dicho servicio.
Formales: Debido a que no existe normativa al respecto de este contrato en nuestro
pas se recomienda especificar detalladamente todos los pormenores del mismo en el
documento que para el efecto se suscriba, tambin es recomendable que por la
trascendencia econmica de este contrato, se documente en escritura pblica para que
se puedan estipular con claridad todos los aspectos relevantes.
Cmo funciona:
El Contrato de Ingeniera constituye un contrato atpico en nuestro ordenamiento jurdico
sin embargo comprende caractersticas que encuadran dentro de otros contratos de
derecho comn tales como los de ejecucin de obra y prestacin de servicios. La
caracterstica principal consiste en que habitualmente son empresas organizadas las que
se dedican a este tipo de actividades y esto es lo que determina su carcter mercantil.
Concepto
Incoterms: La palabra Incoterms proviene de las siglas en ingls International
Commercial Terms (Trminos del Comercio Internacional). Los Incoterms son un
conjunto de reglas internacionales, creados por la Cmara de Comercio Internacional,
6

para facilitar todas aquellas relaciones comerciales internacionales, y adems,

determinar el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de
compraventa internacional.
Caractersticas:
Los Incoterms se caracterizan por regular la distribucin de documentos, las condiciones
de entrega de la mercanca, la distribucin de costos de la operacin y la distribucin de
riesgos de la operacin. A su vez estos determinan:
1. El alcance del precio.
2. En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
3.
4.
5.
6.

mercadera del vendedor hacia el comprador.

El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte.
Quin contrata y paga el seguro.
Qu documentos tramita cada parte y su costo.

Clasificacin de Incoterrms:

Cada Incoterm se abrevia en tres letras, y estos a su vez se agrupan en cuatro

grupos, que se diferencian por la primera letra de la abreviatura, clasificacin
realizada por la Cmara de Comercio Internacional.

Los Incoterms tienen un total de trece contratos diferentes y se agrupan en dos

grupos: a) Grupo de salida; y b) Grupo de Llegada

Qu regulan los Incoterms?

Los Incoterms regulan la distribucin de documentos, las condiciones de entrega de la
mercanca, la distribucin de costos de la operacin y la distribucin de riesgos de la
operacin. A su vez estos determinan:
1. El alcance del precio.
2. En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
3. El lugar de entrega de la mercadera.
4. Quin contrata y paga el transporte.
5. Quin contrata y paga el seguro.
7

6. Qu documentos tramita cada parte y su costo

Como funciona
Los incoterms son los trminos en los que las partes convendrn la compraventa
internacional, stos sern determinados al momento de adquirir la compra ya que
sern determinados desde un inicio por las partes.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite
determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre
el costo del contrato.
Son normas para la interpretacin de los trminos comerciales utilizados en las
transacciones internacionales, y stos se han desarrollado y mantenido por expertos y
profesionales reunidos por Cmara de Comercio Internacional, y se han convertido en la
norma en el establecimiento de normas internacionales en materia de negocios.
Concepto
Transporte: El Cdigo de Comercio, en su artculo setecientos noventa y cuatro (794),
establece: Por el contrato de transporte, el porteador se obliga, por cierto precio, a
conducir de un lugar a otros pasajeros o mercaderas ajenas que debern ser
entregadas al consignatario.
Caractersticas:
1. El contrato de transporte tiene las siguientes caractersticas:
2. Es un contrato autnomo, especial, tpico y nominado, ya que es regulado en forma
independiente de cualquier otro, con disposiciones propias y designacin especfica
(Artculos del 794 al 823 del Cdigo de Comercio).
3. Es un contrato consensual, que se perfecciona por el mero consentimiento sin que sea
necesario entregar la cosa y sin que est sujeto a formalidad alguna.
4. Es un contrato bilateral, genera obligaciones recprocas de las partes.
5. Es un contrato oneroso, ya que se paga por cierto precio la entrega de la cosa.
Es un contrato generalmente de adhesin, ya que los porteadores o transportistas ya
tiene establecidas las condiciones del transporte y el usuario debe aceptar las
condiciones del servicio.
8

Elementos:
Personales:
El porteador, transportista o empresario de transportes: es la persona que contrae la
obligacin de conducir a otra y a su equipaje de un lugar a otro.
El pasajero o viajero: es el que utilizando los servicios de un porteador, se conduce de
un lugar a otro.
Real:
El precio o valor del pasaje, boleto o billete, es la contraprestacin que el pasajero para
por ser conducido l y su equipaje de un lugar a otro.
El equipaje o conjunto de cosas, que el pasajero lleva consigo, est sujeto a
determinadas reglas.
Formal:
La prestacin de servicios.
Como funciona:
El contrato de transporte es hoy en da uno de los contratos ms usuales, a ello ha
contribuido la multiplicacin de los medios por los que puede realizarse y su
perfeccionamiento tcnico, la rapidez con que se lleva a cabo, y la intensificacin del
trfico mercantil y de la circulacin de personas tanto interna como internacional. Es
pues el contrato de transporte por medio del cual una persona contrata a otra para que
transporte de la manera que le resulte ms conveniente una carga de un lado a otro, o
tambin para que sea transportada la propia persona.
Concepto
Know How: Es el contrato el cual consiste en que el titular del derecho faculta a otra
persona, entidad explotar conocimientos tcnicos, en el mbito industrial o comercial que
son guardados como confidenciales y cuyo uso se permite a cambio de una retribucin.
Este contrato tiene por esencia la transmisin de un saber a cambio de que el mismo

sea ejercido durante un plazo para que la persona o entidad (beneficiaria) comercialice o
produzca con la debida autorizacin.
Caractersticas:
1. Consensual: El consentimiento de ambas partes es esencial en este contrato para su
perfeccionamiento.
2. Bilateral: Ambas partes se obligan recprocamente, por una parte el cedente
transfiere los conocimientos tcnicos, y por otra, el usuario o beneficiario se obliga al
pago convenido (como retribucin), adems de comprometerse a guardar la
confidencialidad sobre los conocimientos adquiridos.
3. Oneroso: En dicho contrato se estipulan provechos y gravmenes por ambas partes.
4. Temporal: ya que las obligaciones de ambas partes se cumplen dentro de un plazo
previsto, convenido por el cedente y el beneficiario.
5. Personalsimo: Este contrato se celebra en atencin a la persona del otro contratante,
sea individual o jurdica ya que en el mismo no se transmiten derechos reales sino
conocimientos. La persona en la quien recae el acceso a dichos conocimientos es de
suma importancia ya que la misma deber ser una persona que se comprometa a
guardar la confidencialidad respectiva.
6. Atpico: No existe regulacin sobre este contrato dentro de la legislacin
guatemalteca al ser un contrato moderno.
7. De tracto sucesivo: Ya que el beneficiario se compromete a pagar peridicamente
una cantidad dineraria por el uso de dicho conocimiento, aunque podra pactarse, en
base a la poca formalidad de los contratos en el mbito mercantil, la existencia de un
nico pago.
8. Principal o accesorio: Principal, ya que puede constituirse como un contrato en s de
know how, o depender de la existencia de otro contrato al ser necesario para su
cumplimiento, la regulacin dentro del mismo de la transmisin de conocimientos o
experiencias para la efectiva operacin del negocio celebrado.

Elementos:
Personales: Cedente y beneficiario.
Reales: Conocimientos, tcnicas, experiencia adquirida, documentos, etc.
10

Formales: Normalmente se encuentra establecida normativa alguna que regule este

contrato; sin embargo, en la prctica puede constituirse mediante documento privado o
escritura pblica, incluso dentro de otro contrato regulndose dentro del mismo, en una
clusula especfica la forma en que se dar en la prctica el mismo.
Como funciona: Este tipo de contrato se puede celebrar mediante escritura pblica o
documento privado, ya sea como un contrato de know how per se incluyndose dentro del
mismo las condiciones en las que deber ejecutarse y cumplirse, o dentro de otro contrato;
por ejemplo, un contrato de prestacin de servicios o de franquicia en donde se determine lo
relativo a la transmisin de conocimientos o experiencias, la forma en que se deber
ejecutar, el plazo fijado para el cual se ha prestado determinado conocimiento o
experiencia, la remuneracin por dicha transmisin y la forma de terminar el mismo. Todo lo
estipulado es importante para la ejecucin y cumplimiento del contrato principal.

Lo

estipulado, es ley para las partes por lo que deber ser cumplido por ambas en los trminos
fijados.

Concepto
Contrato de arrendamiento de empresa mercantil: contrato por el cual una persona,
denominada arrendador, se obliga a proporcionar a otra, denominada arrendatario, el uso y
disfrute de una empresa a cambio de una remuneracin o precio (la renta).
Caractersticas:
El contrato de arrendamiento de empresa mercantil, posee las mismas caractersticas de un
contrato de naturaleza civil, las cuales son:
1. Real: pues se requiere para su perfeccin la entrega de la cosa; en este caso, la
empresa mercantil y todos sus elementos.
2. Bilateral: pues genera obligaciones recprocas para ambas partes: explotar la
empresa para una de las partes y pagar el precio renta para la otra.
3. Oneroso: pues se estipulan provechos y gravmenes recprocos.

11

4. Conmutativo: pues las prestaciones que se deben las partes son ciertas desde el
momento de la celebracin del y es posible saber el beneficio o la perdida que
cause el contrato.
5. Temporal: pues se establece por un plazo definido.
Elementos:
Personales:
Arrendante: quien es el propietario de la empresa.
Arrendatario: quien adquiere la empresa.
Real: El elemento real, es la empresa mercantil y sus elementos. La doctrina reconoce
dos elementos diferentes a los que comnmente se conocen materias e inmaterial:
1. Material: constituye todas las maquinarias y mercancas de la empresa, el local y
muebles de la misma.
2. Inmaterial: los clientes de la empresa, el nombre comercial, los signos distintivos.
Formal: Es necesario que sea por escrito para estipular sus condiciones, puede ser en
documento privado y este debe de ser inscrito en el Registro General Mercantil, Registro
de la Propiedad y Registro de la Propiedad Industrial.
Como funciona: El objeto del contrato de arrendamiento de empresa es explotar la
empresa sin modificar su destino, de manera que conserve la eficacia de la organizacin
y de las inversiones y atienda normalmente la dotacin de sus existencias, segn lo
estipula el artculo 664 del Cdigo de Comercio.
a. Entre las obligaciones que posee el arrendatario es la entrega de la empresa y
sus elementos y brindar informacin al arrendatario; y las obligaciones del
arrendatario es la conservacin de la organizacin empresarial con el fin de
garantizar los resultados del negocio mercantil, principio de conservacin o
continuidad
b. En el arrendamiento de local se cede el elemento inmobiliario, es decir, un
espacio construido y apto para que en el arrendatario explote su negocio.

12

Concepto
Contrato de Caucin: Contrato en el que una afianzadora se compromete a responder
de las obligaciones de otra persona, conforme las normas y tarifas que dicta la
Superintendencia de Bancos.
Caractersticas:
El contrato de Caucin presenta las siguientes caractersticas:

Es un negocio consensual porque se perfecciona con el simple consentimiento de

las partes sin necesidad de entrega alguna.

Formal: porque se deben cumplir con ciertos requisitos y se encuentra contenido
en una formula pre redactado, de conformidad con el artculo 1025 del Cdigo de

Comercio.
Accesorio: puesto que depende de otro contrato para su existencia, no subsiste
por s solo porque su objetivo es asegurar el cumplimiento de un contrato
principal. De acuerdo con el principio de que lo accesorio sigue la suerte de lo
principal; la obligacin de la afianzadora se extingue al mismo tiempo que la del
fiado por lo que el cumplimiento de la obligacin garantizada incide en la validez

de la obligacin afianzadora.
De tracto sucesivo: porque el cumplimiento se realiza en un perodo determinado,
regulan una serie de prestaciones peridicas que subsisten durante un tiempo

prolongado.
Es bilateral: porque como se dijo anteriormente se establecen obligaciones tanto
para el fiador como para el fiado o deudor, son obligaciones recprocas entre las

partes para con la persona del acreedor o beneficiario.

Absoluto: porque su realizacin no se sujeta a ninguna condicin.
Oneroso: porque se crean gravmenes y provechos recprocos para las partes.

Elementos:
Personales:
Fiador: que es la entidad legalmente autorizada que se dedica a la prctica habitual de
operaciones de fianza a titulo oneroso
El fiado: la persona cuya obligacin se garantiza por medio de la fianza
13

El beneficiario: la persona a cuyo favor se presta la garanta, es decir, a quien la

afianzadora o aseguradora pagara en caso de incumplimiento del fiado.
Pueden ser tambin sujetos:
Contrafiador: garantiza el cumplimiento del deudor principal frente a la afianzadora en
caso de que esta lo exigiese.
Real: La obligacin del fiador y del fiado en el sentido de pagar la prima .
Formal:
El contrato de caucin se formaliza por medio de un documento pre redactado, deber
contener entre otros elementos los siguientes: Lugar y fecha de emisin, Nombre y
domicilio del fiador y del fiado; Designacin del beneficiario, Mencin de las obligaciones
garantizadas, monto, garantas y Firma del titular de la afianzadora o su representante
legal, puede ser firma autgrafa o sustituirse por impresin o reproduccin
Como funciona: En este tipo de contratos el fiado se

presenta ante una entidad

afianzadora con el objeto de que esta con base en el contrato firmado y pactado con el
acreedor le extienda un seguro de caucin o fianza a favor del acreedor, con el objeto de
garantizar la obligacin adquirida en caso de incumplimiento.
Concepto
Contrato de Publicidad: Negocio jurdico bilateral en el que al menos una de sus partes
tiene calidad de comerciante, por medio del cual acuerdan crear, modificar o extinguir
procesos de creacin, planificacin, ejecucin y difusin a travs de un conjunto de
medios que se empleen para divulgar mensajes dirigidos al grupo objetivo segn el
producto o servicio y as atraer a posibles compradores o usuarios.
Caractersticas:
a) Es un contrato principal, es decir su existencia no se sujeta a otro contrato.
b) Es un contrato consensual, se necesita de la aprobacin y/o aceptacin de las dos
partes contratantes. El consentimiento, es base para iniciar la perfeccin del
contrato
c) Es un contrato sinalagmtico, es decir la prestacin guarda ntimamente relacin
con la contraprestacin.
d) Es un contrato obligacional, porque se crean obligaciones tanto para la parte
14

requirente como para la parte que realiza el servicio y/u obra. Estas prestaciones
pueden ser prestaciones de hacer y prestaciones de dar, asimismo las
obligaciones pactadas pueden ser de resultado (creacin de obra patrocinio), o
de medios (difusin de informacin).
e) Es un contrato oneroso, si ste no tuviera fin de lucro. Su capacidad es lucrativa y
de fomento directo o indirecto de adquisicin de bienes o servicios captando la
atencin, preferencias de los consumidores.
Elementos:
Personales:
a) Anunciantes: toda persona o entidad que en forma directa, o por intermedio de otra

persona o entidad, contrata espacios en cualquier medio de comunicacin, con el fin de

informar al consumidor sobre las ventajas y caractersticas de los productos que legal y
lcitamente, manufactura, fabrica y/o comercializa o de los servicios que presta, dentro
de las limitaciones legales de cada pas para la venta, del producto o servicio publicitario.
b) Publicitario: personas que se dedican profesionalmente a la actividad publicitaria o a
dirigir o administrar una empresa publicitara, propia o ajena.
c) Agencia de Publicidad: empresa mercantil propiedad de cualquier persona o sociedad
mercantil, cuyo objeto fundamental es la creacin, diseo, planificacin, ejecucin y
control de campaas publicitarias as como la contratacin de espacios para su difusin
a travs de distintos medios de comunicacin, contratacin que hace por cuenta,
responsabilidad y orden de anunciantes.
d) Medios de Comunicacin Social: vehculo que se emplea para difundir los mensajes
publicitarios. En forma enunciativa y no limitativa, incluye prensa, cine, radio, televisin,
cable, revistas, vallas, correo directo, afiches, empaques, etiquetas, folletos, material de
punto de venta y cualquier otro medio conocido o por conocerse, capaz de llevar un
mensaje publicitario a un consumidor.
Real:

15

Prestacin: El servicio objeto del contrato que deber realizar el publicitario o

Agencia de Publicidad.
Contraprestacin: Fijacin del precio en dinero a cambio del servicio recibido.

Elementos accidentales:

a. Plazo (se pueden establecer prestaciones peridicas o bien dentro de un periodo

b.
c.
d.
e.

de tiempo mximo o mnimo)

Producto: todo bien o servicio que se publicita
exclusividad
confidencialidad
Formas Publicitarias:
Mensaje o Anuncio Publicitario: proposicin o mensaje comercial, pagado en
cualquier forma, creado y producido por diversos oficios, artes o tecnologas,

dirigido al pblico o a una parte especfica del mismo.

Campaa Publicitaria: difusin programada de varios mensajes o anuncios
publicitarios sobre un mismo producto, o servicio, adaptados al medio de
comunicacin por el cual se difunden dichos mensajes o anuncios publicitarios.
Expresiones Promocionales: expresiones o frases que incluyen de alguna forma,
una oferta para el consumidor referidas al precio o a su forma de pago, tales
como: Directo de Fbrica, Precio de Promocin, Sin Cuota Inicial, lleve dos y
pagu uno, por tiempo limitado, etc.
Promociones: actividades destinadas a provocar reacciones inmediatas en el
consumidor, tales como rifas, concursos, ofertas de bonificaciones y regalos.
Como funciona: Es un contrato principal, es decir su existencia no se sujeta a otro
contrato, en el que

se necesita de la aprobacin y/o aceptacin de las dos partes

contratantes siendo el consentimiento base para iniciar la perfeccin del contrato

creando obligaciones tanto para la parte requirente como para la parte que realiza el
servicio y/u obra. Estas prestaciones pueden ser prestaciones de hacer y prestaciones
de dar, asimismo las obligaciones pactadas pueden ser de resultado (creacin de obra
patrocinio), o de medios (difusin de informacin).
Concepto

16

Contrato de distribucin publicitaria: Contrato en el cual una persona titular de un

medio de difusin se obliga frente a otra, que ha de pagar una determinada cantidad, a
propagar una publicidad en los trminos pactados, permitiendo la utilizacin publicitaria
de la que se llama unidades de espacio y a desarrollar la actividad tcnica para lograr el
resultado.
Caractersticas: Consensual, bilateral, oneroso, conmutativo, no formal, de tracto
sucesivo, de Colaboracin empresarial, principal o accesorio.
Elementos:
Personales:

anunciante: la persona natural o jurdica en cuyo inters se realiza la publicidad.

agencia de publicidad: las personas naturales o jurdicas que se dediquen
profesionalmente y de manera organizada a crear, preparar, programar o ejecutar
publicidad por cuenta de un anunciante los empresarios que se dedican, por

cuenta de los anunciantes, a crear, preparar o ejecutar publicidad.

medios de publicidad: las personas naturales o jurdicas que, de manera
habitual y organizada, se dediquen a la difusin de publicidad a travs de soportes
o medios de comunicacin social cuya titularidad ostenten. (Prensa, radio,
espacios en las va pblicas)

Reales:

La distribucin de la publicidad y el pago de esto al distribuidor.

Formales:

Se rige por la libertad de forma en que se va a distribuir la publicidad.

Como Funciona: Realizar la publicidad en los trminos pactados, fijando as el medio

que deber concretar la fecha fijada, reservando unidades de espacio y de tiempo
necesarias para realizar la difusin se deber desarrollar la tcnica necesaria para la
correcta difusin del spot publicitario. Siendo el pago de la cantidad establecida de
acuerdo con las tarifas fijadas por el titular del medio de difusin.

17

Concepto
Contrato de Esponsorizacion: Es el contrato en virtud del cual una de las partes,
llamado sponsor o auspiciador entrega una determinada suma de dinero o determinados
bienes o productos a la otra parte conocida como auspiciado, sponsee, o esponsorizado
para que ste desarrolle la actividad pblica que le es habitual, en donde ste, como
contraprestacin se compromete a portar, vestir, usar, el nombre, la marca, el producto,
el emblema o cualquier signo distintivo del spnsor.
Elementos:
Personal:
a) Sponsor (o auspiciador): es la persona natural o individual, jurdica o bien una
empresa que financia la actividad habitual de personas individuales o jurdicas a
cambio de un us8o frecuente del producto, servicio, marca o cualquier signo
distintivo de dicho bien, producto o servicio con el fin de hacerse publicidad. El
espnsor tiene como motivacin esencial la dar a conocer su nombre o marca
comercial.
b) Esponsorizado (auspiciado): es la persona que recibe el dinero o los bienes o
servicios; es decir, la ayuda econmica para la realizacin de una actividad
determinada a cambio de publicitar los productos, signos distintivos o actividad del
espnsor.
Formal:
En base al principio de autonoma de la voluntad, del cual se deriva la libertad para
contratar, el contrato de esponsorizacin no est sujeto a formalidades rigurosas; es
decir, est desprovisto de una exigencia legal de formalidad ya que se encuentra sujeto
nicamente a las necesidades de los contratantes, ello explica su perenne evolucin en
donde la buena fe es la figura presente que impone el respeto por lo consignado dentro
de dicho contrato.

Real:
18

El objeto del contrato de esponsorizacin puede ser de doble va:

Para el sponsor es la publicidad que va a obtener del esponsorizado, materializado en
mayores ventas, utilidades, acceso a distintos mercados, expansin de la marca,
producto o servicio a travs de la ayuda econmica otorgada, que puede revestirse de
cualquier forma como una cantidad de dinero o en especie que otorga ste, para la
realizacin de una actividad determinada del esponsorizado. En contraprestacin el
esponsorizado colabora en la publicidad del espnsor.
Para el esponsorizado el objetivo de este contrato es el financiamiento que obtendr por
ejecutar dentro de su actividad habitual la contraprestacin de darle visibilidad al
producto, bien o servicio dependiendo de la clase a la que el mismo pertenezca.
Concepto
Contrato de Franquicia y su mecnica : El contrato de franquicia es aquel por el que el
franquiciante otorga al franquiciatario la licencia de uso de una marca con el derecho a
distribuir ciertos productos o a explotar, con cierta exclusividad, una empresa o
negociacin mercantil de bienes o de servicios, en ambos casos, mediante la transmisin
de conocimientos tcnicos y el uso de marcas y nombres comerciales, a cambio de una
contraprestacin generalmente ligada a los resultados de la operacin de la negociacin.
Caractersticas

Principal: Ya que tiene fines y vida propios, existe y tiene validez

independientemente de cualquier otro contrato.

Bilateral: Existen derechos y obligaciones para ambas partes.
Oneroso: Es posible que en determinado momento uno de los condueos venda

a otro, en ejercicio del derecho de tanteo.

Conmutativo: Desde que se otorga el contrato, cada una de las partes conoce si

ha logrado una ganancia o una prdida.

De tracto sucesivo: Debido a que el cumplimiento de las obligaciones se

realizar en un determinado lapso y no de manera instantnea.

De resultado: El cumplimiento del contrato ocurrir con la aceptacin de la obra,
o de las fases que se paguen, con la cual interesa no tanto la actividad que se

19

realice, sino tambin el resultado, es decir, el aspecto cualitativo que sea

satisfactorio para el contratante.

Atpico: Debido a que no se encuentra regulado dentro del ordenamiento jurdico
guatemalteco.

Elementos
Personales:
a Franquiciante: el propietario de la marca y quien concesiona todo lo necesario
para la explotacin mercantil.
b Franquiciado: quien utiliza la marca del franquiciante con las mismas
regulaciones que ste, para la explotacin mercantil.
Real:
1 La licencia: conforme la cual se autoriza el uso de la marca de la empresa que
concesiona su signo distintivo y dems elementos.
2 Conocimientos tcnicos (know-how): Es decir el conocimiento necesario para
la elaboracin del bien o servicio, secretos de fabricacin y formulacin.
3 El derecho de entrada: O sea el primer pago que se le hace al franquiciante.
4 Regalas o royalties: son las cantidades en dinero que se pagan al franquiciante,
los cuales pueden ser por una cantidad fija o bien variable, como un porcentaje
sobre las utilidades o ventas.
Formal: En nuestra legislacin no existe forma especial determinada para este contrato.
Sin embargo, debido a la magnitud e importancia de la negociacin, se acostumbra al
faccionamiento de escritura ante Notario, para as lograr la certeza jurdica.
Concepto
Contrato de Concesin Comercial: Se puede definir como el contrato por el cual un
comerciante o empresario, llamado concedente, otorga a otro comerciante, llamado
concesionario, el derecho a la compra de sus productos para su posterior reventa a
nombre y por cuenta propia de este ltimo, que pone su empresa a disposicin de aquel
que en forma exclusiva, y sujeto a un conjunto de normas que establece el concedente
por medio de dicho contrato.

20

Caractersticas:

Bilateral: Ambas partes del contrato resultan obligadas luego de su formacin.

Consensual: Se perfecciona con el mero consentimiento, que crea ya las
obligaciones emergentes del contrato.
Atpico: No est regulado en la ley.
Principal.
Conmutativo: Tiene este carcter por determinar obligaciones ciertas y apreciables
para las partes en el acto mismo en que se perfecciona
No formal: se rige el principio de libertad de formas, puesto que no hay formalidades
establecidas de ninguna especie
Oneroso: Se estipulan provechos y gravmenes recprocos.
De tracto sucesivo: Se trata de un contrato de ejecucin continuada o peridica, en
el que hay un cumplimiento repetido en el tiempo que dure el contrato.

Elementos:
Personales:
-

Concedente: Es el comerciante titular de una empresa que vende o concede a otra u

otras empresas concesionarias, la facultad de distribuir sus productos, confindoles la
responsabilidad de mantener una clientela y de aumentarla para la marca de sus

productos.
Concesionario:

Es el empresario que compra al concedente los productos que

revende en su establecimiento, ofrece adems servicios de post-venta y mantiene y

conquista clientela para esos productos de una marca, comprometindose a su tarea
en forma exclusiva.
Real:
Proporcionar productos para su venta y obtencin de beneficio econmico para ambas
partes.
Formal: No existe una forma obligada de celebrar el contrato de concesin comercial de
forma que se est al principio de libertad de la forma, a pesar de que es aconsejable
hacerlos constar por escrito.
Terminacin:
-

Como en todo contrato de duracin, la voluntad de ambos contratantes, puede poner

fin al contrato de concesin mercantil.
21

La concesin suele ser pactada por un amplio trmino de tiempo. Es indispensable

para que las partes puedan cumplir sus recprocos intereses.

La insolvencia de una de las partes que permita albergar el justo temor, de que no
podr continuar atendiendo debidamente la concesin, la faculta para solicitar la
terminacin del contrato.
Cuando no se tenga un plazo establecido para este tipo de contrato, se puede

solicitar la terminacin del mismo a peticin por una de las partes, quien deber
notificar con antelacin suficiente a la otra parte.
Como funciona: tal como se explico en el concepto, un comerciante que se le denomina
concedente otorga a otro comerciante denominado concesionario para que le compre
sus productos y los revenda a su propio nombre y bajo su propia responsabilidad.
Concepto
Contrato de Distribucin: Es aquel por el que un comerciante productor, sea persona
individual o jurdica, nacional o extranjera, designa a otra persona individual o jurdica
llamada distribuidor, al que vende los productos y/o servicios que presta a un precio
convenido, para que el distribuidor actuando en inters y a nombre propio los distribuya
revendindolos a otros comerciantes.
Caractersticas:

Bilateral: Ambas partes del contrato resultan obligadas luego de su formacin.

Consensual: Se perfecciona con el mero consentimiento, que crea ya las

obligaciones emergentes del contrato.

Tpico: Se encuentra regulado en la ley, en el artculo 280 del Cdigo de Comercio.
Principal: porque subsiste por s solo, no necesita de otro contrato para su validez.
Conmutativo: Tiene este carcter por determinar obligaciones ciertas y apreciables

para las partes en el acto mismo en que se perfecciona.

Oneroso: Se estipulan provechos y gravmenes recprocos.
Plazo indefinido: salvo pacto en contrario entre las partes.
De tracto sucesivo: Se trata de un contrato de ejecucin continuada o peridica, en
el que hay un cumplimiento repetido en el tiempo que dure el contrato.

Elementos

22

Personales:
El principal (productor o fabricante): Es la persona natural o jurdica, nacional o
extranjera que produce y provee las mercaderas y/o servicios.
Entre sus obligaciones estn: Entregar al distribuidor un producto de calidad, en un
tiempo y modo previsto, proporcionar al distribuidor informacin completa sobre el
producto, no vender los productos en forma directa, o no designar otro distribuidor en la
zona de exclusividad, en caso de establecida est en el contrato, respaldar al distribuidor
con una excelente publicidad del producto
El distribuidor (comerciante intermediario mayorista): Es la persona individual o
jurdica que distribuye la mercadera que previamente le ha comprado al principal y que
ha sido manufacturada en el interior o exterior del pas; o bien la prestacin de servicios.
Entre sus obligaciones estn: Promover, vender y distribuir la mercadera, proporcionar
el servicio de cambio de mercaderas deterioradas al comprador de la misma, mantener
un stock (existencias) de mercaderas que le permita hacer frente a la demanda por
parte de los consumidores.
Como Funciona: un comerciante le compra a otro su mercadera y la distribuye para
venderla nuevamente a otros consumidores bajo su propio nombre y actuando bajo su
propio inters.

Concepto
Contrato de Representacin: El contrato de representacin, es aquel por medio del
cual una persona individual o jurdica, nacional o extranjera, llamada principal, designa a
otra persona individual o jurdica, llamada representante para la representacin en el
territorio de la Repblica, de determinados productos, mercancas o artculos producidos,
fabricados o manufacturados en el exterior o interior del pas, como tambin la
prestacin de servicios.
23

No formal: se rige el principio de libertad de formas, puesto que no hay formalidades

establecidas de ninguna especie.

Tracto sucesivo: Se trata de un contrato de ejecucin continuada o peridica, en el
que hay un cumplimiento repetido en el tiempo que dure el contrato.

Elementos
Personales:

El principal: Es la persona individual o jurdica, nacional o extranjera que realiza

negocios mercantiles por medio de la persona que ha asignado como

representante.
El representante: Es la persona individual o jurdica que ha designado el principal
para que lo represente en el territorio de la Repblica, celebre negocios mercantiles
a su cuenta y en su nombre, coloque productos y preste servicios.

Real: La representacin: Es la facultad por la cual el representante acta en nombre

del representado, quien en manifestacin de voluntad lo designa para que lo represente
en la comercializacin de sus productos y/o servicios, como en la celebracin de
contratos mercantiles.
Formal: El Cdigo de Comercio no establece una forma especfica de celebrar este
contrato pero debido a su importancia, se considera que se debe efectuar en escritura
pblica
Terminacin:
El Art. 290 del Cdigo de Comercio (reformado por el Artculo 1 del Decreto 8-98 del
Congreso de la Repblica) indica: Los contratos de agencia independiente, distribucin
o representacin mercantil, solo pueden terminar o rescindirse:

Por mutuo consentimiento entre las partes, manifestado por escrito;

Por vencimiento del plazo, si lo hubiere;
Por decisin del distribuidor, siempre que diere aviso al principal con tres meses de

anticipacin.
Por decisin del principal, en cuyo caso ser responsable frente al agente por los
daos y perjuicios causados como consecuencia de la terminacin del contrato o
24

relacin comercial si no existiera justa causa para haber dado por terminado dicho

contrato o relacin.
Por justa causa. En este caso, el causante de la rescisin o terminacin del contrato
ser responsable de los daos y perjuicios causados a la otra parte.

Como funciona: por el contrato de representacin, un comerciante le otorga a otro una

representacin de manera que este representante se encargue de ofrecer los productos
o servicios a posibles compradores pero a nombre del principal.
Concepto
Contrato de participacin: Por el contrato de participacin un comerciante denominado
gestor se obliga a compartir con una o varias personas llamadas participes, que le
entregan bienes o servicios, las utilidades o las prdidas que produzca su empresa como
consecuencia de parte o la totalidad de sus negocios, todo esto trata de un agrupamiento
con fines de lucro.
Segn Vsquez Martnez: el contrato de participacin es tambin conocido como
Asociacin de Cuentas en Participacin, Cuentas en Participacin, Asociacin en
Participacin, Compaa Secreta, Sociedad en Participacin, etc. Lo utilizan quienes
quieren hacer operaciones mercantiles, sin que sea difundida su participacin, y que por
las mismas operaciones mercantiles, reciban utilidades, frecuentemente superior a lo
que recibiran en una inversin del mismo monto.
Elementos
Personales:

El gestor es el comerciante que, recibiendo bienes de otro, hace participar a este de

las utilidades o prdidas que se obtengan en su explotacin comercial segn los
trminos del contrato es el nico obligado frente a los terceros con derechos y

obligaciones y quien contrata en nombre propio, ante la ley es el nico responsable.

El participe es la persona que entrega sus bienes al gestor con el propsito de
utilizarlos en su actividad empresarial y con el fin de obtener una utilidad, aunque
pueden ocasionarse perdidas.
25

Real: El elemento real de ste contrato, lo constituyen las aportaciones que los
participantes hacen al gestor, los cuales pueden ser capital, bienes o servicios. As como
las ganancias o prdidas que se generen de la gestin, las cuales se repartirn entre los
participantes.
Formal: El cdigo de comercio no exige formalidad para perfeccionar el contrato. Pero
siendo este muy similar a una sociedad este contrato debe de ser muy minucioso para la
seguridad de las partes.
Como funciona: tal como lo indica su definicin por el contrato de participacin un
sujeto denominado gestor recibe bienes de otro u otros denominados participes con el
solo fin que al momento que el gestor los explote los haga participar a todos de las
utilidades que perciba.
Concepto:
Contrato de merchandising: El contrato de Merchandising es un contrato atpico, el
cual, lo que busca, o su objetivo principal es comercializar un producto o mejor dicho
hacerlo ms atractivo dentro de un mercado para el aprovechamiento del mismo. Es el
contrato por medio del cual una empresa se obliga a llevar a cabo las acciones tcnicas
necesarias para conseguir que los productos de otra empresa, sean ms competitivos, a
cambio de una retribucin.
Elementos:
Personales:

La empresa de comercializacin es la que es contratada para que se dedique a

comercializar los servicios o productos de su cliente, es decir, sta se obliga a s
misma para efectuar las actividades y acciones necesarias para volver el producto,
de su cliente, ms atractivo y de sta manera ms competitivo dentro del mercado.
Generalmente el giro ordinario de la empresa de comercializacin es la promocin de

productos, por medio del estudio e investigacin de los mercados.

La empresa cliente o comercializadora es la que requiere los servicios de la
primera con el fin de que sus productos o servicios sean competitivos en el mercado
26

Real: Es la realizacin de las actividades, que se brindan como un servicio, que buscan
mejorar la comercializacin de un producto o productos de una persona o empresa de tal
forma que busca hacer que estos productos sean competitivos dentro del mercado al
cual se dirigen. Dentro de este contrato lo que se pacta es que la empresa
comercializadora puede realizar estudios sobre los productos, de tal forma que le permita
conocer que limitaciones se tienen para poder mejorar sus caractersticas y as
adecuarlo a las necesidades del consumir al que va dirigido.
Formal: Es indispensable que este contrato conste por escrito, puede ser un documento
privado, por ser un contrato atpico no hay formalidad alguna en que se deba de celebrar
en escritura pblica; es necesario que conste por escrito debido a que una de las
obligaciones de la empresa comercializadora es que guarde confidencialidad de los
productos, para proteger a la empresa cliente, as mismo deben de constar en dicho
contrato el objeto, las obligaciones y los derechos de las partes.
Como funciona: Por el contrato de Merchandising; una empresa de comercializacin se
dedica a llevar a cabo operaciones tcnicas para hacer ms atractivos los productos de
la empresa cliente y que logre ser ms competitiva esta ultima de manera que entre al
mercado con xito. A cambio de una retribucin para la empresa comercializadora.

Concepto
Contrato estimatorio: El contrato estimatorio es aquel por medio del cual un sujeto,
llamado consignante, entrega a otro, llamado consignatario, mercaderas a un precio
estimado, para que en un plazo fijado se pague dicho precio o bien se devuelven las
mercaderas.
Elementos:
Personales: el que entrega las mercaderas se le llama consignante; y, quien recibe
para venderlas se llama consignatario.
Reales: Los elementos reales son las cosas (mercaderas) y el precio. Es el que estiman
las partes entre s, sin tomar en cuenta el valor agregado que le suma el consignatario;

27

no obstante, es practica comn que se pacte el monto del valor agregado, con el objeto
de que no sea excesivo y se desestimule la circulacin de las mercaderas.
Formales (Cmo se realiza) El contrato estimatorio no est sujeto a formalidad alguna,
y regularmente, sobre todo con mercaderas de uso diario, se concreta de palabra,
basados en la confianza comercial.
Como funciona: se estima un precio para la mercadera de ah deviene el nombre del
contrato, un parte consignante entrega mercaderas para su venta a otro denominado
consignatario y este ltimo no le paga nada de manera inmediata al consignante sino
hasta el momento de la venta de la mercadera si no logra venderla dentro del plazo
pactado, devuelve la misma.
Concepto
Contrato de Outsourcing: Outsourcing es un trmino ingls muy utilizado en el idioma
espaol, pero que no forma parte del diccionario de la Real Academia Espaola (RAE).
Su vocablo equivalente es subcontratacin. Bsicamente se trata de una modalidad,
segn la cual determinadas organizaciones, grupos o personas ajenas a la compaa
son contratadas para hacerse cargo de "parte del negocio" o de un servicio puntual
dentro de ella. La compaa delega la gerencia y la operacin de uno de sus procesos o
servicios a un prestador externo (outsoucer), con el fin de agilizarlo, optimizar su calidad
y/o reducir sus costos.
Elementos
Personales:
Los elementos del outsourcing son los mismos que en el derecho mercantil, es decir, que
se establece entre comerciantes, pudiendo ser en estos casos individuales o sociales. Es
decir, que se da la posibilidad de que existan relaciones comerciales entre empresas,
una de las cuales es la que requiere la contratacin (contratante) de un servicio
especfico o especializado que por las circunstancias le resulta oneroso o poco prctico,
debido al giro normal de sus actividades, tenerlo como parte de su empresa, esta
contratacin se efecta, por regla general, a otra empresa o comerciante especializado
28

en la materia requerida. Es oportuno hacer la salvedad que en muchos casos, en lo que

se refiere a servicios profesionales (jurdicos, financieros etc) no se da una contratacin
en el mbito mercantil, como tal, sino que uno de los intervinientes es sujeto mercantil
mientras que el que presta el servicio es un profesional de alguna rama pero que no
ejerce la actividad comercial.
Reales: El servicio prestado el cual debe ser suficientemente flexible como para
adaptarse a cambios del negocio, organizativos o funcionales en la organizacin, as
como al entorno tecnolgico.
Formales: Su elaboracin es compleja, puesto que debe establecer claramente las
responsabilidades de ambas partes en cualquier aspecto, no slo del nivel de servicio
actual sino tambin del nivel de servicio futuro.
Suele tener una duracin de varios aos. En el sector privado tiene una duracin no
menor a 5 7 aos, siendo habitual un perodo de 10 aos.
Como funciona:
El outsourcing, en otras palabras, consiste en movilizar recursos hacia una empresa
externa a travs de un contrato. De esta forma, la compaa subcontratada desarrolla
actividades en nombre de la primera.
Outsourcing o tercerizacin (tambin llamada subcontratacin) es una tcnica
innovadora de administracin, que consiste en la transferencia a terceros de ciertos
procesos complementarios que no forman parte del giro principal del negocio,
permitiendo la concentracin de los esfuerzos en las actividades esenciales a fin de
obtener competitividad y resultados tangibles.
Esta tcnica se fundamenta en un proceso de gestin que implica cambios estructurales
de la empresa en aspectos fundamentales tales como la cultura, procedimientos,
sistemas, controles y tecnologa cuyo objetivo es obtener mejores resultados
concentrando todos los esfuerzos y energa de la empresa en la actividad principal.
Concepto
29

Contrato de Joint Venture: Es una figura contractual que permite a dos o ms personas
o empresario tener, tomar o adquirir un inters directo en un contrato. Esto puede ser un
proyecto de urbanizacin o de un parque industrial, la produccin y comercializacin de
un determinado producto o la prestacin de servicios especficos por tiempo determinado
Elementos:
a) Elementos personales: los sujetos contractuales pueden ser; (co-ventureros)
pueden ser personas individuales o jurdicas, nacionales o extranjeras. Lo que
interesa, es que exista una combinacin estructurada de operaciones en la
realizacin de un objeto comn.
b) Real: El aporte de una de las partes poder ser de variada especie: capital,
transferencia de tecnologa, una marca, una patente, etc.
c) Elemento formal: debe ser escrito pero no tiene requisitos esenciales para su
validez debido a que es un contrato flexible, atpico y al cual la ley no le atribuye
rigidez alguna por que las partes pueden nominarlo como mejor les convenga.
Mecnica:
Dos personas o mas se unen en su calidad de comerciantes y con un fin de lucro se
asocian muy similar a la figura de una sociedad con el nico fin de desarrollar una
empresa y obtener de ella una utilidad o ganancia, pero sin sujetarse a los formalismos y
excesiva rigidez que le exige la ley a las sociedades y sin formar de ninguna forma una
corporacin. Esto puede ser un proyecto de urbanizacin o de un parque industrial, la
produccin y comercializacin de un determinado producto o la prestacin de servicios
especficos por tiempo determinado.
Concepto
Contrato de Agencia: La ley define el contrato de agencia, o representacin, diciendo que
es aquel por medio del cual una persona individual o jurdica, nacional o extranjera,
llamada principal, designa a otra individual o jurdica, llamada agente, representante o
distribuidor, exclusivamente para la venta, distribucin, promocin o colocacin en el
territorio de la Repblica, de determinados productos, mercaderas o artculos producidos,

30

fabricados o manufacturados en el exterior o interior del pas, o bien, con ese mismo
propsito para la prestacin de servicios.
Elementos:
Personal:
a.

El agente de comercio independiente, el que acta por medio de su propia empresa, de

modo permanente en relacin con uno o varios principales, promoviendo contratos
mercantiles o celebrndolos en nombre y por cuenta de aquellos.

b.

El principal es normalmente comerciante o empresario mercantil, nacional extranjero,

individual o social, que tiene inters en crear, conservar o ampliar la clientela de productos o
mercaderas, fabricados dentro o fuera del pas.
Reales:

a.

Los productos, mercaderas o artculos producidos, fabricados o manufacturados en el

exterior o interior del pas sobre los cuales el agente desarrolla su actividad de venta,
distribucin, promocin o colocacin en el territorio de la Repblica.

b.

La remuneracin del agente, que salvo pacto expreso en el contrato, es generalmente una
comisin sobre la cuanta de los negocios que se realicen por intervencin del agente, de
acuerdo con los usos y prcticas del lugar
Obligaciones del agente:

a.

Promover o celebrar contratos mercantiles en nombre y por cuenta del principal

b.

Seguir las instrucciones recibidas del principal y acatar las condiciones generales

c.

Actuar nicamente con autorizacin expresa al celebrar contratos a nombre del principal,
hacer cobros, conceder descuentos, quitas o plazos y variar las condiciones de los contratos
o formularios impresos.

d.

Comunicar al principal las quejas y reclamaciones que reciba en relacin a negocios que
se hayan celebrado por su intermediacin.

e.

Cooperar a la ejecucin de los contratos con terceros.

Obligaciones Del Principal:

31

Las obligaciones del principal frente al agente son:

a.

Pagarle la remuneracin convenida o, en defecto de pacto expreso, comisin sobre la

cuanta del negocio que se realice con intervencin del agente, de acuerdo con los usos y
prcticas del lugar.

b.

Reembolsarle los gastos de su organizacin o de la agencia, si as se pact

c.

Respetar la exclusividad si el agente tiene en el contrato la calidad de exclusivo

d.

Proveerlo de todos los elementos necesarios para el buen xito de su gestin.

Como Funciona: se trata de la intervencin de dos partes, un principal que puede ser persona

individual o jurdica, nacional o extranjera y quien contrata con otro comerciante individual o
persona jurdica para el solo fin que este ultimo denominado agente distribuya, venda,
coloque el producto del principal en todo el territorio de la Republica.

Concepto
Contrato de Corretaje: El contrato de corretaje, tambin llamado mediacin en otras
legislaciones, es aqul por el cual una o ms partes interesadas, se obligan a pagar a otra,
llamada corredor, una remuneracin (corretaje) por indicarle la oportunidad de concluir un
negocio jurdico con un tercero o por conseguir su propia actividad esa conclusin. Es el
vnculo que une al corredor con los interesados, en celebrar un determinado contrato. El
Cdigo de Comercio disciplina el contrato de corretaje centrando la regulacin en la figura de
corredor y as seala que ste debe tener autorizacin legal para ejercer, as que no hay
obligacin de solicitar su intervencin.
Elementos:
Los elementos personales son: los interesados en la conclusin de un negocio jurdico, el
corredor como ya dijimos es un auxiliar independiente de los comerciantes, cuya actividad
est sujeta a cierto rigor legal. Puede haber corretaje sobre cualquier clase de negocios
jurdicos tanto civiles como comerciales. Tales negocios recaen normalmente sobre objetos o
cosas mercantiles; mercaderas, ttulos de crdito, inmuebles, hipotecas, etc.
32

Efectos:
El contrato de corretaje tiene la particularidad de que el corredor no se obliga a nada, ni siquiera
a desarrollar la actividad encaminada a la conclusin del contrato proyectado, y que tampoco
quien da el encargo se obliga a concluir el contrato que el corredor le proponga. Quien da el
encargo slo se obliga a paga el corretaje si se cumple el presupuesto jurdico de la conclusin
del negocio previsto por efecto de la intervencin del corredor.
Como funciona: a travs del contrato de corretaje un corredor, con conocimiento en el
mercado, pone en contacto y acerca a dos o ms personas con el objetivo que desarrollen un
negocio comercial
Concepto
Contrato de Comisin: El contrato de comisin es aquel por el cual el comisionista en su
condicin de empresario mercantil, se obliga a prestar su actividad consistente en realizar un
acto o negocio jurdico por cuenta del comitente.
Elementos:
El comitente que es el que hace el encargo; y el comisionista, que es el obligado a realizar por
cuenta de aquel determinadas actividades mercantiles. Comitente puede ser cualquier persona
capaz de obligarse, sin que sea necesario que tenga la calidad de comerciante. El comisionista,
por su carcter de auxiliar mercantil independiente, es comerciante y est obligado a inscribirse
en el Registro Mercantil.
Obligaciones del comisionista
a.

Cumplir la comisin aceptada

b.

Desempear personalmente la comisin

c.

Sujetarse a las instrucciones del comitente.

d.

Consultar al comitente en lo no previsto

e.

Informar al comitente de la marcha de la comisin

33

f.

Responder de los efectos que reciba y conservar los que tenga en su poder por cuenta
ajena

Obligaciones Del Comitente

a.

Remunerar al comisionista.

b.

Reembolsarle al comisionista, mediante cuenta justificada, todos sus gastos y

desembolsos, incluyendo multas en que incurra por rdenes expresas, adicionando el inters
comercial desde el da en que los haya hecho.

Como funciona: intervienen dos partes un comisionista que realiza negocios jurdicos que le
encomienda un comitente en nombre propio pero por cuenta ajena.
Concepto
Contrato Prenda Sin Desplazamiento (Garanta Mobiliaria): Aquel contrato por el cual una
persona (el deudor o un tercero en inters de aqul) da en garanta a otra persona (el acreedor),
una cosa mueble o semoviente en garanta del cumplimiento de una obligacin mercantil.
Elementos:
Personales:
a) Acreedor garantizado: La persona o personas individual o jurdica en cuyo favor
el deudor garante o por la ley se constituye una garanta mobiliaria, con o sin
posesin, ya sea en beneficio propio o de un tercero.
b)
c) Deudor garante: La persona individual o jurdica, quien puede ser el deudor
principal o un tercero, que constituye una garanta mobiliaria conforme a esta ley,
a favor del acreedor garantizado, para garantizar el cumplimiento de la obligacin
del deudor principal.
Reales:
a) Bienes muebles en garanta: Cualquier bien mueble corporal o incorporal,
incluyendo bienes muebles derivados, que sirvan para garantizar el cumplimiento
de la obligacin, de acuerdo con los trminos del contrato de garanta.
Formal:

34

La constitucin de la garanta mobiliaria se realiza mediante un contrato de garanta,

celebrado entre el deudor garante y el acreedor garantizado o por disposicin de la ley.
La eficacia, validez y obligatoriedad de la garanta mobiliaria, del formulario registral de
dicha garanta, as como de cualquier otro documento, ttulo o recibo relacionado con la
inscripcin, modificacin, certificacin, transferencia o cancelacin de una garanta
mobiliaria en forma electrnica ser para todos los efectos legales, igual que la de su
equivalente en papel.
Como funciona: Por el contrato de garanta mobiliaria sin posesin o prenda sin
desplazamiento; una parte deudora (deudor garante) contrae una deuda o una obligacin
mercantil y asegura su cumplimiento constituyendo garanta sobre bien mueble corporal
o incorporal a favor de un acreedor garantizado.
Concepto
Contrato de hospedaje: El contrato de hospedaje, es un contrato que formaliza el uso de
una habitacin, departamento, o habitacin en general, y es celebrado entre el operador de
un hotel, motel, hostal, casa de huspedes o pensin y un particular que requiere del uso
de dicha habitacin en un momento determinado. En este contrato se hace referencia en lo
general al arrendador como Hostelero y al arrendador como Husped.
Elementos:
Personales: Los elementos personales del contrato de hospedaje son:

el hotelero, hospedero, albergador o fondista; o sea el comerciante que presta el

servicio de alojamiento; y
el viajero o husped que, a cambio de la retribucin que paga, usa del servicio
que se le presta.

Real:
Los elementos reales del contrato son el precio o la retribucin que paga el husped y el
servicio que presta el hotelero. En cuanto a la retribucin debemos recordar que los
hoteles, sujetos a control administrativo, tienen tarifas autorizadas para cobrar, ya que el
estado interviene en la industria turstica para fomentarla y estimular su crecimiento.
35

Formal:
Este contrato no se sujeta a una forma en especial. Como se dijo, el husped suscribe
un libro de entradas o llena un formulario y con ello se perfecciona el contrato. En ese
sentido el husped se adhiere a los trminos en que se le presta el servicio, los que
pueden constar en la tarjeta de ingreso, complementada por lo que prescribe el Cdigo
de comercio, el reglamento interior del establecimiento, adems de otras leyes
aplicables, como las de turismo o de la salud.
Como funciona: contrato de hospedaje es prestar un servicio: el albergue o alojamiento.
Por aadidura pueden darse otros como la alimentacin, limpieza de ropa personal,
cajas de seguridad, recreacin, etc. Esto depender de cada negocio en particular. Pero,
el servicio esencial es el albergue, que a nuestro juicio, jerrquicamente, es el que define
este contrato
Concepto
Contrato de seguro: Por el contrato de seguro, el asegurador se obliga a resarcir un
dao o a pagar una suma de dinero al realizarse la eventualidad prevista en el contrato,
y el asegurado o tomador del seguro, se obliga a pagar la prima correspondiente.
Elementos
Personales:
a.- Asegurador. Es la persona jurdica que en forma de sociedad annima y organizada
al tenor de la ley guatemalteca, se encuentra autorizada para dedicarse al negocio del
seguro. Las sociedades annimas de carcter especial son las nicas que pueden fungir
como tales, y para iniciar sus actividades, se someten al previo control de la
Superintendencia de Bancos en cuanto a las bases tcnicas de sus planes, tarifas,
plizas, etc. (Art. 875 del Cdigo de Comercio, inciso 1.).
b.- Solicitante. Se le llama as a la persona que en forma directa contrata el seguro, ya
sea por su cuenta o por la de un tercero determinado o determinable que traslada los
riesgos al asegurador. Si este solicitante es al propio tiempo el interesado en trasladar el
36

riesgo, se confunde con el sujeto asegurado, de lo contrario, el solicitante acta en

representacin de otro, que viene a ser el sujeto asegurado (Art. 875 del Cdigo de
Comercio, inciso 2.).
c.- Asegurado. El Cdigo de Comercio define al asegurado como la persona interesada
en la traslacin de los riesgos. El asegurado en s, es el sujeto sometido a la posibilidad
de experimentar la eventualidad (riesgo) que acta como motivo del contrato;
eventualidad que puede afectar su integridad fsica o bien su esfera patrimonial (Art. 875
del Cdigo de Comercio, inciso 3.).
d.- Beneficiario. Cuando el riesgo se hace realidad (siniestro), se produce el efecto
principal del seguro: obtener el beneficio previsto en la pliza como obligacin del
asegurador (Art. 875 del Cdigo de Comercio, inciso 4.).
Real:
La Prima.
El Cdigo de Comercio define a la prima como " la retribucin o precio del seguro Ms
explcitamente podemos decir que la prima es la cantidad que paga el tomador del
seguro o el asegurado al asegurador en carcter de contraprestacin a la eventual
obligacin de este, de pagar la suma asegurada si ocurre el siniestro. (Art. 875 del
Cdigo de Comercio, inciso 5.).
El Riesgo. El Cdigo de Comercio define el riesgo como la eventualidad que todo caso
fortuito pueda provocar la prdida prevista en la pliza.
Formal: La Pliza
El elemento formal del contrato de seguro es la pliza.
La pliza es un documento impreso en sus estipulaciones generales, como contrato por
adhesin; de manera que los convenios particulares se escriben en los espacios que el
machote tiene previstos. Por otro lado, si se quieren extender las previsiones de las
plizas hacia otros mbitos que surgen de la autonoma de la voluntad, se pueden usar
hojas adicionales para dejar constancia de cualquier pacto no ordinario. Una
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particularidad de estos pactos es que su contenido o alcance jurdico prevalece sobre los
pactos impresos. La pliza, como documento pre redactado, debe ser aprobada
previamente por la Superintendencia de Bancos Jurdicamente, un pacto adicional, para
considerarlo como tal, no debe estar pre redactado.
Como funciona: Una Aseguradora garantiza resarcir daos ocasionados por la
realizacin de una eventualidad, prevista, un siniestro, un incendio, la destruccin o
perdida de la cosa objeto del seguro ; y el asegurado se obliga a cambio de este
beneficio a pagar una prima. Se contrata mediante una pliza de seguro y existen a su
vez varios tipos de seguro: de personas, de daos, de responsabilidad civil.

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