DE MARKETING
ING. EDISON POZO
INTRODUCCIN
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
ANLISIS DE RENTABILIDAD:
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
ANLISIS DE PRODUCTIVIDAD:
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
IMPACTO SOBRE
ESTRUCTURA DE
RENTABILIDAD
PRODUCTIVIDAD
ESPERADA EN
TRMINOS DE VENTA
DECISIN DE
MARKETING
OBJETIVOS DEL
PRODUCTO
PRONOSTICO DE
VENTAS EN LA
INDUSTRIA
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
Al entender la estructura de rentabilidad de un producto
los gerentes pueden identificar las relaciones existentes
entre costos volumen utilidad.
Para ello se debe utilizar el punto de equilibrio tanto para
multi producto como con los objetivos de utilidad.
ASPECTOS ESENCIALES EN LA RENTABILIDAD
DE LOS MINORISTAS
Rotacin de inventarios (ventas/inv promedio)
Volumen por metro cuadrado (ventas/metros de vta)
Rendimiento del margen bruto sobre inversin en
inventarios (rotacin x margen bruto)
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
ASPECTOS ESENCIALES EN LA RENTABILIDAD
DE LOS MINORISTAS
Rendimiento del margen bruto por metro cuadrado
(ventas por metro x margen de contribucin)
IMPLICACIONES DE LA RENTABILIDAD EN LOS
PRESUPUESTOS DE MARKETING
Si los gerentes tienen claro los objetivos y los ndices de
productividad, el presupuesto de marketing debe ser una
herramienta bsica de toma de decisiones:
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
IMPLICACIONES DE LA RENTABILIDAD EN LOS
PRESUPUESTOS DE MARKETING
Enfoque directo: establecer estimados de venta como
resultado de un precio y un gasto de marketing especifico
PASOS:
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
IMPLICACIONES DE LA RENTABILIDAD EN LOS
PRESUPUESTOS DE MARKETING
Enfoque indirecto: parte de un estimado de la
productividad de ventas de un precio o un presupuesto
establecido.
PASOS:
ANLISIS DE RENTABILIDAD Y
PRODUCTIVIDAD DE MARKETING
ANLISIS DE PRODUCTIVIDAD:
Proceso de estimar el impacto que tiene sobre las ventas
un cambio en el precio o en los gastos de marketing.
MTODOS TRADICIONALES DE MEDICIN DE LA
PRODUCTIVIDAD