1.- IDENTIFICAR EL PROBLEMA DEL CASO.

El principal problema es que la ciudad de Springfield no contaba con un equipo

deportivo profesional de basquetbol, solo tenan al club hockey Falcons, por
eso los fans si queran participar de algn evento deportivo profesional,
deberan de viajar hasta otro lugar.

2.- INDICAR Y SUSTENTAR QUE DECISION TOMARIA CON RESPECTO AL

NEGOCIO PARA SOLUCIONAR EL PROBLEMA.

promover el equipo a travs de diversos eventos durante todo el ao,

esto ayudara a crear conciencia y apoyo para el equipo.
conseguir la participacin de los hijos de la comunidad a travs de
eventos deportivos escolares, as prepararlos para el futuro y tener un
buen equipo competitivo.
proporcionar servicio de transporte a los eventos deportivos,
concientizando la participacin y hacer conocer ms a la poblacin sobre
los juegos.
Buscar patrocinio de empresas locales, enviando cartas de solicitud,
estos apoyaran de alguna manera quizs con uniformes, medios de
transportes, publicidad radial, algunos premios para eventos locales.
Colocar precios accesibles de los precios de los boletos, como dio los
resultados de la encuesta, el precio rentable es de 6 dlares para los
boletos individuales.

RESUMEN DEL CASO CON IDEAS PRINCIPALES

El perfil de clientes potenciales, gente entre 26 a 35 aos de edad con sus

hijos; tienen un ingreso entre $ 22.500 a $ 75.000, asistira a 5 o 2 juegos al
ao; estos clientes no son fans del deporte, ms bien buscan entretenimiento
familiar.
Las familias con hijos en edad escolar tenan tres veces ms posibilidad de
asistir los partidos, que las familia con hijos en pre-escolar y los jubilados.
Los antecedentes de los equipos en partidos ganados y perdidos parecan
tener poco que ver con la concurrencia de pblico los equipos mediocres que
brindaban un alto valor de entretenimiento a menudo tenan muchos
espectadores
Alrededor del 39 % de la poblacin estara dispuesta ir por lo menos a un
juego al ao. Lo cual quiere decir que Buckingham puede suponer que ms
menos 21.000 personas por lo menos iran una vez en la temporada.
Solo un 8% de la encuestados por la League Sports Association haba
asistidos a un partido de beisbol ese ao (2005).

 El 23% haba visto uno o dos partidos por t.v

Los fans del deporte que queran presenciar un partido, deban viajar fuera de
Springfield, ya que la ciudad no posea espectculos profesionales, solo
universitarios y estaban cansados
Los recin llegados a la ciudad, junto con los visitantes vean con asombro
que la ciudad no tuviese espectculos deportivos con frecuencia, siendo el rea
metropolitana de Boston la cuna del deporte.
La poblacin de estudiantes universitarios que ayudaban a financiar a varios
equipos de futbol y bsquet universitario en el rea ( aunque no de beisbol)
pocas veces se les vea en los eventos de deporte profesional, probablemente
por los altos costos de entradas y falta de transporte
Respecto a los precios
La mayora de los directores de marketing ponan nfasis en fijar los precios
de entrada a la par de la competencia: cines, bowling y otros eventos
deportivos
Los precios de las entradas podan mantenerse razonablemente bajos, si se
haca un esfuerzo por asegurar los sponsors deportivos y vender banners de
publicidad en el estadio.
Deba tomar en cuenta las concesiones (comidas rpidas, gaseosas,
cervezas, gorras de beisbol, muecos y anuarios del equipo) segn la mayora
de directores de marketing.
El precio de la entrada no poda ser demasiado bajo y perder dinero nuestros
precios deberan ser los suficientemente altos para que lo compre cualquiera
que pueda pagar mucho para ver un partido, al mismo tiempo tampoco nadie
que realmente desee venir debera quedar afuera porque lo considere un
precio demasiado alto
Si el precio el demasiado bajo se promueve involuntariamente una tasa lata
de ausencia.
El precio deba ser ms elevado que el de los equipos universitarios pero a la
vez bajos para atraer a los simpatizantes y que no viajen a Boston.
Las universidades cobraban entre $ 5 y $6 dlares para adultos y $3 dlares
para nios admisin general Los equipos de beisbol de la liga menos cobraban 6 y 26 dlares (a nivel aaa)
por entrada individual

Respecto a la modalidad de venta de los Tickets.

Promover las ventas de entradas grupales con promociones especiales para
los equipos de la liga infantil, programas de campamento de verano, das de la
familia al aire libre y otros similares.
Venta de temporada (se ofrecan grandes descuentos (40%)
Venta individual (el 100% compran el mismo da)
Venta por paquetes.