Todos quieren
cambiar el
mundo, pero
nadie quiere
cambiarse a s
mismo.
Leon Tostoi.
Sociedad Industrial
Tecnologa Forzada
Economa Nacional
Corto Plazo
Centralizacin
Ayuda Institucional
Democracia Representativa
Jerarquas
Norte
Una de dos opciones
Controlar el Poder
Estructura Rgida
Mecnico
Resolucin
Reactivo
Responder a lo Urgente
S o No
Hacerlo Todo
Dirigir a Otros
Liderar a Seguidores
Controlar los Sentimientos Propios
Centrarse en S Mismo
Cultura Islea
Egocentrismo
Hablar
Pasado, Presente y Futuro
Vida Amada
Individuos
Cargos en un Organigrama Muerto
Tratad a un hombre como es, y siempre ser igual; tratadle como puede
y debe ser, y se convertir en la persona que puede y debe ser
Goethe
HOMUS PLENUS
AHORA
ESCUCHA PRIMERO
RELACIONAL SENSITIVO
INTUITIVO-EMOCIONAL
ESTABILIDAD FLEXIBLE
PODER PARTICIPATIVO
EMPRENDEDOR
COMUNICADOR ASERTIVO
HOLSTICO-GLOBAL
FACILITADOR
AUTO-EMPLEO
PROACTIVO (21)
ESTRUCTURAS EMPRESARIALES
EJECUTIVO ESTRUCTURADO
EJECUTIVO INTRAPRENEUR
Empresario Interno
ENTREPRENEUR
c
Rightsizing
Downsizing
Outsourcing
Reingeniera
Benckmarking
Empowerment
Cartesiana o Jerrquica
Circular-Empresa
del conocimiento
CAMBIOS ESTRATEGICOS
SUCURSALISMO
SERVICIO TCNICO
STATUO QUO
PROBLEMAS AMENAZAS
LIDERAZGO AUTOCRTICO
DECISIONES VERTICALES
TAMAO DE LA EMPRESA
IMPORTANCIA ORGANIGRAMA
CONOCIMIENTO COMPLETO
COMUNICACIN LIMITADA
BASES DE DATOS CLIENTES
LECTURA FILTRADA
ADMINISTRACIN CINETFICA
FRANCHISING
CALIDAD ASEGURADA
CAMBIO Y MEJORA PERMANENTE
PROBLEMAS OPORTUNIDADES
LIDERAZGO COMUNICACIONAL
DECISIONES POR LIDERAZGO
NEURONAS ACTIVABLES
IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA
CONOCIMIENTO JUSTO
COMUNICACIN TOTAL
REDES PERSONALES
LECTURA DE VALOR AGREGADO
GERENCIAMIENTO DEL CAMBIO
SER MULTIFUNCIONAL
Cuando un ejecutivo bancario me dijo que las Instituciones Financieras se estaban
fusionando en Latinoamrica para ser cada vez ms grandes y lograr economas
de escala, me manifest en desacuerdo y le pregunt donde estn los bancos
grandes?.
Creo que ya no existen como una sola organizacin. Son ahora la sumatoria de
varias organizaciones planas o de valor agregado que han ido surgiendo, debido a
la imposibilidad de entregar buenos servicios directamente.
Entre las organizaciones que han ido naciendo al alero de los Bancos, estn las
Agencias de Valores, las Compaas de Leasing, Asesora Financiera, Factoring,
Crditos de Consumo, Corredores de Bolsa, Sociedad de Inversiones, Asesora
Financiera, Banca de Personas, Compaas de Seguros, sin contar con las empresas
de propiedad de varios bancos, que en el caso chileno son: Transbank que maneja
las tarjetas de crdito Redbank que controla los cajeros automticos y la Central
de Canje, entre otras. No estamos lejos que exista una empresa de Vigilancia nica
o quiz los Bancos tengan empresas especializadas en el tema de comercio exterior
y otras que controlen la administracin y operacin de las Agencias y Sucursales.
Estas unidades han comenzando rpidamente a ser sustituidas por las agencias
virtuales o electrnicas que no ocuparan personal. El ndice de cintas, fotos e
inauguraciones de agencias ha disminuido y se ha incrementado la compra de
sofisticados sistemas de comunicacin y de atencin electrnica a los clientes.
Cuando visit recientemente algunas de estas empresas, una de Leasing en Brasil,
una Agencia de Valores en Chile y otras organizaciones similares en Per y Colombia,
pude verificar que estn funcionando con un tipo de estructura como el descrito.
Se observ un mayor compromiso de las personas con la gestin total del negocio,
no solo con su rea de operacin, que haba un ambiente de participacin en las
decisiones y una capacidad de reaccin ms rpida ante las necesidades del cliente.
La descripcin de cargo ya comienza a ser cuestionada como instrumento de
validacin de puesto porque limita la flexibilidad del funcionario frente al cambio de
expectativas del cliente .
Surge ms bien un marco general que instruye al funcionario sobre los desafos del
cargo, ms que atribuciones especficas, generando un apoyo permanente para su
desarrollo.
Situacin similar sucede con otro de los mecanismos cartesianos de la administracin
de empresas, la evaluacin de desempeo. En este tipo de organizaciones ms
pequeas, con menores niveles de cargos y responsabilidades no se justifica este
inquisidor sistema de calificacin , que ahora se comienza a reemplazar por una
auto-calificacin dirigida hacia resultados reconocidos por todos sus pares.
Situacin similar sucede con la mayora de las empresas ms competitivas, aquellas
que estn en la lnea de fuego del cambio. Las empresas de computacin son otro
caso:
Una empresa de desarrolla software, otra que fabrica y arma computadores, otra
que se dedica a la comercializacin de ellos, una dedicada a la capacitacin. Todas
unidas se les llama Empresa de Computacin.
Otro ejemplo son las empresas del rea de comunicaciones, lneas areas, editoriales
y una infinidad de organizaciones que han decidido utilizar este tipo de estructura
para operar. Se acrecienta as, los procesos de filializacin, holdirizacin, alianzas
estratgicas, outsourcing, joint venture, globalizacin, fusiones, y diversos mecanismos
que por un lado hace crecer las organizaciones y por otro lado las hace menores
en su operacin frente al cliente. Proceso propio del cambio de poca que vivimos.
Si te atrae una
lucecita, sguela. Si
te conduce al
pantano, ya saldrs
de l. Pero si no la
sigues, toda la vida
te mortificars
pensando que acaso
era tu estrella.
SNECA.
En los albores del Siglo XXI, la mayora de las empresas latinas, funcionan con un
esquema basado en las ideas de Adam Smith y Federick Taylor.
Mientras la organizacin cartesiana se derrumba, dividindose en pequeas empresas
dispuestas a servir mejor al cliente, surgen nuevas estructuras que gestan una nueva
configuracin en el mundo de los negocios. Son estructuras formadas por microlderes, que reconocen una nueva oportunidad de negocios, poseen una aguzada
sensibilidad comercial, dispuestos a asumir riesgos y con capacidad de crear.
A estas personas se les llama Entrepreneurs, empresarios de nichos de sintona
fina, empresarios del Siglo XXI.
Para enfrentar el desafo de crear una nueva empresa, los Emprendedor no se
estructuran en empresas, con caras oficinas y asumen costos fijos que despus les
pueden hacer hundir sus sueos. Ms bien comienzan en el patio de la casa, en lo
que fue la pieza de la empleada, se conectan a Internet, instalan un fax, se mandan
hacer tarjetas con cargos que aun no existen y quiz no existirn nunca. Otros subarriendan un privado en la oficina de un amigo, se endeudan financieramente para
importar un producto, viajar y conocer una idea que los dej sin dormir durante das.
Deben escuchar a su seora, que les dice: Estas loco, si ese negocio no existe
aqu! Que va a ser de nosotros? y cosas por el estilo.
Los Emprendedores abundan en Latinoamrica, ms de lo que el lector pueda
imaginarse. Estn creando el trabajo para la legin de empleados que quieren
encontrar un trabajo fijo y seguro en los prximos aos. Para los estudiantes que
estn saliendo de las Universidades, para todos los que respetablemente han
decidido esta opcin de vida.
El Emprendedor asume que est corriendo un riesgo, que le puede ir bien o mal,
pero es tal su pasin por la idea que posee que muchas veces no se detiene a
evaluar los riesgos que implicar su aventura. Muchas veces al estilo de Indiana
Jones se zambullen en proyectos que pueden llevarlos al encontrar el Arca Perdida
y hacerse ricos, realizarse o satisfacer el ego, o a morir en las fauces del len.
Esto demuestra que el Emprendedor no es alguien que necesariamente busca el
xito econmico ni la riqueza, ms bien desea la realizacin personal. Decir Esto
lo hice yo!
Es por eso que hay Emprendedor en todas las reas y disciplinas.
Se los puede encontrar en el desarrollo de las telecomunicaciones, biomedicina,
agroemprendimientos, ecoemprendedores, dataemprendores, aviacin, servicios
de otusourcing, desarrollo de software, e inclusive muchos emprendedores sociales.
La cultura que genera este tipo de personas se ensea en Universidades extranjeras
y se llama ENTREPRENEURSHIP, que traducido al espaol significa desarrollo y
educacin emprendedora o emprendedorismo, demostrando que se puede aprender
y no se nace emprendedor. La ms conocida en Estados Unidos es el Babson
College de Boston, sumado ahora a otras 1.000 universidades que imparten formacin
emprendedores en ese pas.
En Colombia el tema esta muy adelantado y desde hace ms de una dcada el
profesor Varela, trabaja en este tema en la Universidad de Los Andes, en Cali
Colombia.
En Argentina la Revista Maana Profesional, xito de ventas, desde hace aos
cultiva el espritu emprendedor. En Brasil la revista Pequeas empresa-grandes
negocios, ya enter ms de 15 aos dedicada al tema, sin contar con las revistas
Franchising y Emprendedor que tambin se dedican al desarrollo del entrepreneurship.
Piense en
trminos de ahora.
Maana, la semana
prxima, ms tarde
y palabras
similares, a
menudo son
sinnimos de la
palabra nunca. Sea
la clase de persona
que dice Voy a
comenzar ahora
mismo. David
J.Schwartz.
El futuro es de nosotros
Estos cambios, entre otros, estn dando palco a una cerrada contienda entre los
actores que la forman. De un lado, mirando hacia atrs se ubican los agentes del
pasado, aquellos que sustituyen la verdadera competencia por tradiciones, el
raciocinio crtico por la aplicacin de slogan y frmulas memorizadas.
De otro lado, mirando hacia adelante, estn los agentes de la modernidad,
proponiendo padrones internacionales e innovadores, competitividad y desarrollo
tecnolgico y personal.
La comprensin del futuro se vincula cada vez ms a entender el pasado, pasando
por concientizar el presente. Al mismo tiempo, por paradojal que sea, el futuro es
cada vez menos, la continuacin del pasado. En esta intrincada malla de reflexin
est contenida la verdadera esencia de la planificacin estratgica y del desarrollo
de las organizaciones en la entrada del tercer milenio. Estamos viviendo un momento
nico en la historia de la Administracin de Empresas, desde sus inicios en los
albores de este siglo que se acaba.
Son tantas las modificaciones que jams fue tan necesario detenerse para reflexionar
sobre todo lo que ocurre, en la bsqueda de una conciencia ms profunda.
Con esta configuracin se pretende sugerir que todo puede suceder en el futuro
cercano y que ahora se inicia.
Con seguridad, tendencias sern invertidas, dogmas sern destruidos, paradigmas
cambiarn, nuevos caminos se abrirn, curvas crecientes se tornarn decrecientes
y as por adelante.
El rompimiento con lo tradicional ser hecho de manera profunda en el mundo y el
panel estratgico externo deber imponer reorientacin en la manera de pensar y
actuar dentro de las unidades organizacionales. La empresa continuar en una
tendencia de valorizacin del Ser Humano, retornando hacia los fundamentos de
ese gran eje de accin que nace de la propia esencia humana.
Implantar una nueva mentalidad no ser posible a travs de una accin automtica,
pero se har necesario que las personas tomen conciencia que debern aprender
cosas nuevas. (2)
A los latinos la confianza nos ha deparado muchas sorpresas, cambios, recesiones,
etc. Cuidado! que este nuevo desafo no nos transforme en hijos de las prosperidad
en hurfanos de la inseguridad(2)
Una vez le
preguntaron a
FORD cuntas
pulgadas hay en
un metro. No lo s
dijo el empresario.
Por qu tendra
que llenarme la
cabeza de
informacin que
puedo encontrar
en dos minutos en
cualquier libro de
consulta comn?
FORD nos dio una
gran leccin.
Consider que era
ms importante
usar la mente para
pensar que como
depsito de
informacin.
David J.Schwartz.