El sistema VALS
Por auto-orientacin
1) Orientacin por principios
a) Cumplidores: organizados, autoconfiados, intelectuales, maduros,
satisfechos.
b) Creyentes: Literales, respetuosos, leales, conservadores, prcticos.
2) Orientados por el estatus
a) Triunfadores: No convencionales, conscientes de las marcas, realistas
orientados por sus carreras/logros.
b) Esforzados: Entusiastas, sociales, modernos, no seguros de s mismo.
3) Orientados por la accin
Por recursos
1) Innovadores: Independientes, tomadores de riesgo, triunfadores, activos
2) Luchadores: precavidos, conservadores, conformistas, con nivel de
ingreso bajo, con baja educacin.
El mtodo VALS 2 ha sido usado con un gran xito para desarrollar nuevos
productos, crear estrategias de posiciona miento, segmentar mercados,
predecir el comportamiento de compra de los consumidores, entre otras
aplicaciones.
Este mtodo posee una principal debilidad que hace que el estudio pueda
arrogar errores, puesto que este mtodo no existe una forma nica de
aplicacin y se pueden agrupar individuos que compartan categoras.