PLAN DE NEGOCIO INDUSTRIAS AIRVENT S.A.

S
SISTEMAS AUTOMATIZADOS DE EXTRACCION Y VENTILACION

INTEGRANTES:
JUAN PABLO GUERRERO ANGULO
EDICSON FERNEY ROMERO JIMENEZ

ESCUELA NACIONAL DE INFORMATICA

FUNZA-CUNDINAMRCA
2015

TABLA DE CONTENIDOS.
1. FORMULACION DEL PROBLEMA
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
3. ANTECEDENTES.
4. JUSTIFICACION
5. OBJETIVOS.
5.1 objetivo general
5.2 objetivo especifico
6. METODOLOGIA
7. MARCO TEORICO
8. ESTUDIO PREVIO
9. DESCRIPCION DE LA EMPRESA.
9.1 tipo de empresa
9.2 ubicacin y tamao
9.3 misin
9.4 visin
9.5 objetivos corporativos.
9.6 slogan
10. ESTUDIO DE MERCADEO.
10.1 tipo de estudio
10.2 poblacin y muestra.
10.2.1 caractersticas de la poblacin

10.2.2 caractersticas de la muestra

10.3 instrumentos de investigacin
10.3.1tipo de preguntas utilizadas.
10.3.2 aplicacin de la encuesta.
10.4 anlisis y tabulacin de las encuestas
10.5 descripcin del mercado.
10.5.1 mbito geogrfico
10.5.2 mbito econmico
10.5.3 mbito geogrfico
11 PLAN DE MERCADEO
11.1 localizacin
11.2 poblacin objetivo
11.3 ventajas competitivas
11.4 competencia.
11.5 productos.
12 ESTRATEGIA DE MERCADEO
13. ANALISIS INTERNO/EXTERNO
14. PLAN TECNOLOGICO.
14.1 descripcin bsica
14.2 descripcin del producto.
14.3 necesidades y requerimientos
14.4 estructura organizacional.

14.5 requisitos legales

15. PLAN FINANCIERO
16. CONCLUSIONES
17. BIBLIOGRAFIA.

1. FORMULACION DEL PROBLEMA.

Cmo afecta las altas temperaturas los procesos productivos?
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
En la actualidad podemos evidenciar la evolucin de la tecnologa y sus diversas
aplicaciones en la vida cotidiana del hombre, parte de esta evolucin se ha
encaminado a la automatizacin industrial, con el fin de aumentar la productividad
y satisfacer las necesidades de las organizaciones de posicionar sus marcas y
productos en el mercado.
La automatizacin industrial ha mejorado los procesos productivos de las
empresas, obteniendo una mayor eficiencia y calidad en sus productos, en la
mayor parte de estos procesos automatizados se ha identificado diversas
problemticas consecuencia de los mismos procesos entre los cuales est las
altas temperaturas en las zonas de trabajo a causa de las condiciones
ambientales del lugar, el calor generado por las mquinas y los equipos, lo cual
afecta el funcionamiento de los mismos y el rendimiento del personal involucrado
en el proceso.

3. ANTECEDENTES.
Como estado del arte del presente proyecto se consultaron tesis, documentos
cientficos de automatizacin y control industrial, planta y sitios especializados en
el tema de ventilacin y extraccin de aire encontrados en la red, una de ellas fue:
http://dspace.unach.edu.ec/bitstream/123456789/403/1/FI-EII-40A022.pdf, la cual
se enfoca en las generalidades y requerimientos en los sistemas de ventilacin y
extraccin, aportando informacin sobre tipos de ventiladores

y los clculos

requeridos en el momento de instalar sistemas de ventilacin, como complemento

a esta informacin se consult:
http://idsn.gov.co/site/images/laboral/vent_industrial.pdf, el cual muestra una
perspectiva globalizada de una adecuada seleccin del ventilador y extractor
segn las necesidades requeridas.

4. JUSTIFICACION
El municipio de Funza es una regin que en la actualidad ha tenido un gran
crecimiento econmico y social con lo cual se ha generado el establecimiento de
nuevas industrias, las cuales

han encaminado sus procesos productivos a

sistemas automatizados con el fin de incrementar su nivel de productividad y

reducir sus costos operativos.
La problemtica ms representativa que se detect en la etapa de investigacin en
los diversos procesos de produccin, hace referencia a las altas temperaturas en
las zonas de trabajo, consecuencia del calor generado por las mquinas y los
equipos utilizados en el proceso, lo cual lleva a visionar una nueva alternativa en
el diseo, implementacin y mejora de sistemas automatizados de extraccin y
ventilacin con el fin de mitigar los efectos causados por el calor sobre los
equipos y las personas.
Como propuesta principal se busca disear e implementar sistemas de extraccin
y ventilacin de aire automatizados en las empresas y organizaciones que as lo
requieran, ya que la mayora de plantas de produccin y transformacin de
materias primas en las cuales se indago e investigo presentan problemas de altas
temperaturas en sus procesos productivos debido a que los sistemas de
extraccin y ventilacin son manuales, por lo cual no tienen un funcionamiento
controlado con respecto a las condiciones ambientales, haciendo que consuman
energa innecesaria.
Con lo cual y teniendo en cuenta el anterior planteamiento se desarrollado las
bases de nuestra idea de negocio creando as la empresa INDUSTRIAS AIRVENT
S.A.S.

5. OBJETIVOS

5.1 OBJETIVO GENERAL.

Disear e implementar sistemas de extraccin y ventilacin de aire
automatizados.
5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Disear el sistema de control automtico en extractores y ventiladores a
travs de lectores de temperatura.
Elaborar el plano elctrico del sistema automatizado.
Aplicar conceptos y destrezas adquiridos en el curso de mantenimiento
electronicista.
Disear medios de publicidad para dar a conocer la empresa como una
nueva alternativa en la regin.

6. METODOLOGIA.
Esta propuesta de trabajo busca crear una nueva alternativa en la implementacin
y/o mejora de sistemas de extraccin y ventilacin que minimice los efectos del
calor generado por las mquinas, equipos y condiciones ambientales, logrando un
funcionamiento controlado que reduzca el consumo de energa y aumente la
eficiencia de los procesos.
En el desarrollo de este proyecto trabajaremos

con extractores de calor

controlados con lectores de temperatura, los cuales activaran o desactivaran el

sistema manteniendo la temperatura

adecuada dentro del rea de trabajo,

reduciendo el consumo de energa y por ende los costos de funcionamiento.

A travs de esta implementacin

aplicaremos los conocimientos y destrezas

adquiridos durante el curso de mantenimiento electronicista.

7. MARCO TEORICO
Un extractor de aire es un aparato mecnico utilizado principalmente para la
sustitucin de una porcin de aire que se considera indeseable, adems aporta en
la mejora de la pureza, humedad y temperaturas.
Un problema comn en la industria es la acumulacin de calor en recintos
cerrados. Ello provoca que el ambiente de trabajo sea un factor negativo para el
correcto desarrollo de la actividad.
Las elevadas temperaturas exteriores o el mismo proceso de produccin pueden
crear ambientes insoportables con elevado gradiente trmico. En estos casos es
necesaria la eliminacin de este calor. Para ello, es importante utilizar el sistema
de ventilacin o extraccin ms adecuado a las necesidades de la empresa y as
lograr un mximo confort con el mnimo costo de mantenimiento.
La poca actual se caracteriza por un acelerado ritmo de desarrollo para adquirir
conocimientos que optimicen los procesos industriales.
Los extractores se utilizan para producir corrientes de aire que se manipulan para
neutralizar y eliminar la presencia de calor, polvo, humo, gases, condensaciones,
olores, etc., tambin se los ocupa en secadores, torres de enfriamiento, ayuda a la
combustin en hornos, transportacin, o ventilacin en los lugares de trabajo, que
puedan resultar nocivos para la salud de los trabajadores. Muchas de estas
partculas disueltas en la atmsfera no pueden ser evacuadas al exterior porque
pueden daar el medio ambiente.
Existen diversos sistemas de extraccin de calor y ventilacin, a continuacin
explicaremos un poco los dos tipos ms utilizados.

VENTILADORES
Ventilacin.
Se entiende por ventilacin la sustitucin de una porcin de aire, que se considera
indeseable, por otra que aporta una mejora en pureza, temperatura, humedad, etc.
La ventilacin de mquinas o de procesos industriales permite controlar el calor, la
toxicidad de los ambientes o la explosividad potencial de los mismos, garantizando
en muchos casos la salud de los operarios que se encuentran en dichos
ambientes de trabajo.
Para efectuar una ventilacin adecuada hay que atender a:
Determinar la funcin a realizar (el calor a disipar, los txicos a diluir, los slidos a
transportar, etc.)
Calcular la cantidad de aire necesaria.
Establecer el trayecto de circulacin del aire.
Generalidades
Un ventilador es una turbo mquina que transfiere con un determinado
rendimiento de la potencia a un fluido, comunicndole una sobrepresin e
incrementando su movimiento. Concretando un poco ms en cuanto a la
sobrepresin alcanzada por el fluido, llamaremos Ventilador, simplemente, cuando
aquella sea inferior a 700 mm. Y Soplante si no sobrepasa los 2.000 mm y
Turbocompresor cuando se trate de mayores presiones, hasta las mximas
posibles. Nosotros nos ocuparemos exclusivamente de los Ventiladores.
Clasificacin

La primera clasificacin de los ventiladores aparece al atender a la trayectoria que

sigue el fluido al pasar por ellos. Segn este concepto se agrupan en tres grandes
familias:
I.
II.
III.

Ventiladores Axiales
Ventiladores
Ventiladores Tangenciales

La segunda clasificacin se da atendiendo a la utilizacin de ventilador y segn

ello se les denomina:
A. Extractores
B. Tubulares
C. Impulsores
Ventilacin esttica o natural:
Mediante la colocacin de extractores estticos (ventiladores axiales) situados en
las cubiertas de las plantas industriales aprovechan el aire exterior para ventilar el
interior de las naves industriales y funcionan por el efecto Venturi (Principio de
Bernoulli).
La ventilacin puede hacerse por medios naturales o mecnicos. En la ventilacin
mecnica el aire es extrado o inyectado en ellos, utilizando ventiladores.
Ventilacin dinmica o forzada:
Se produce mediante ventiladores extractores colocados en lugares estratgicos
de las cubiertas de las plantas industriales. Cuando la concentracin de un agente
nocivo en el ambiente del puesto de trabajo supere el valor lmite ambiental los
trabajadores tienen que utilizar los equipos de proteccin individual adecuados
para proteger las vas respiratorias. Entre las funciones bsicas para las mquinas
como instalaciones o procesos industriales, la ventilacin permite controlar el
calor, la transportacin neumtica de productos, la toxicidad del aire o el riego
potencial de explosin. Un ventilador es una turbo mquina que se caracteriza

porque el fluido impulsado es un gas (fluido compresible) al que transfiere una

potencia con un determinado rendimiento.
Ventilacin localizada.
La ventilacin localizada incluye tanto a la extraccin como a la inyeccin de aire.
La extraccin localizada encuentra una aplicacin importante en la evacuacin de
contaminantes en su propia fuente de origen. Idealmente el clculo de este tipo de
ventilacin no requiere el conocimiento de la cantidad ni de la toxicidad de los
contaminantes, puesto que el aire evacuado del local no debe ajustarse a las
exigencias de respetabilidad. Desde un punto de vista prctico, los factores
mencionados influyen en el factor de seguridad que se adopta para determinar el
caudal a extraer.
La inyeccin localizada de aire se aplica a la creacin de zonas de alta velocidad
con el fin de aliviar la carga trmica ambiental o, como ya se ha sealado, para
reducir la concentracin de contaminantes mediante su dispersin.
Ventiladores axiales
En este tipo de ventiladores el fluido sigue la direccin del eje del rodete estando
alineadas la entrada y la salida del mismo. En su forma ms simple constan de un
rodete con alabes inclinados respecto al eje al que puede ir acoplado directamente
el motor, lo que representa ya de entrada una ventaja pudiendo prescindir de
correas o de otros rganos de transmisin. Los alabes pueden ser de disco, o sea
de chapa metlica de espesor constante y anchura notable o bien estrechos y de
grosor variable como las hlices do los aviones o del perfil de las alas de los
mismos.
Ventiladores centrfugos
La trayectoria del fluido en un ventilador centrfugo sigue la misma direccin del
eje del rodete a la entrada del ventilador y esta perpendicular al mismo a la salida.
33 Si a la salida del rodete se deja libre el paso del fluido en todas direcciones el

ventilador se llama Radial y si, en cambio, se recoge con una envolvente en

espiral para descargarlo en una sola direccin, se llama Ventilador de Voluta.
As pues un ventilador centrifugo consta de un rodete con paletas o alabes y una
envolvente del mismo que canaliza el aire de salida en direccin perpendicular al
eje. Su funcionamiento, de una forma simple, podemos explicarlo como sigue: Al
girar el rodete, los alabes lanzan el aire por centrifugacin en el sentido de la
rotacin siendo recogido por la voluta que, con seccin transversal creciente, lo
lleva hasta la salida. Al mismo tiempo se produce una aspiracin en direccin del
eje que recoge aire para reemplazar el vaco provocado en la expulsin llevada a
cabo por las paletas.
Clasificacin
Tres son las formas ms usuales de alabes y tambin las ms importantes y a
ellas nos referimos:
a) Alabes curvados adelante
b) Alabes radiales, rectos o curvos
c) Alabes curvados atrs
EXTRACTORES INDUSTRIALES
Campanas extractoras:

Una campana extractora, denominada comnmente campana, es un aparato

industrial o electrodomstico, que tiene un ventilador (extractor) inserto en la
carcasa; y se utiliza para atrapar, los productos de combustin, el humo, los
olores, el calor, y el vapor del aire mediante una combinacin de filtrado y la
evacuacin del aire.
Extractor centrifugo:
Extractores

centrfugos tambin

denominados ventiladores (en

esta

lnea

industrial), son mquinas rotativas, robustas y verstiles, que mueven aire y

diversos gases en mltiples aplicaciones industriales.

Los extractores centrfugos son fabricados con labes curvados hacia atrs y
tienen un rotor con los labes inclinados en sentido contrario al de rotacin.
Son instalados generalmente en el techo y se recomiendan para campanas de
cocina industriales en rotiseras, restaurantes, parrilleros, entre otros. Los
extractores centrfugos pueden extraer aire limpio o viciado con bajas y altas
concentracin de partculas (viruta, aserrn), grasas, humo, polvillo, etc. habiendo
diferentes alternativas y cada una de ellas para un trabajo especfico.
Los extractores centrfugos se fabrican con distintas posiciones (vista del lado del
motor), dependiendo hacia donde sea conveniente que expulse.
FACTORES A TENER EN CUENTA PARA LA ELECCION DE UN EXTRACTOR:
Adems del tipo de campana es necesario un clculo correcto de los factores
Potencia de Extraccin y Dimetro del conducto que dependen de los tramos
de tubo (horizontal y vertical) y los obstculos (curvas, derivaciones etc.).

La eleccin del motor depender de los metros de conducto, cantidad de curvas y

frecuencia de uso. Pueden tener un motor interno o externo y ser:
A) De succin, cuando el motor de la campana aspira el aire que se genera
eliminando por completo las partculas en suspensin que se generan.
B) De filtro de carbono, cuando la campana aspira los humos y gases, los pasa
por un filtro de carbn activado que depura el aire y lo devuelve limpio al ambiente.
8. ESTUDIO PREVIO.
Los sistemas de extraccin y ventilacin en la mayora de empresas que se
encuentran en el municipio de Funza y sus alrededores son similares, teniendo
sistemas de extraccin localizados como los ms comunes, algunas de las
especificaciones de los sistemas de ventilacin y extraccin utilizados se
relacionan a continuacin.
La ventilacin consiste en producir corrientes de aire que permitan eliminar
contaminantes de la atmsfera en la que se desenvuelve un trabajador, para evitar
que se introduzca en su organismo y provoque enfermedades.
Los tipos de ventilacin que existen son la ventilacin local y la general. En
algunos casos, el propsito de la ventilacin e extraer el aire contaminado, por lo
que se denomina extraccin; en otros, la ventilacin pretende cambiar el aire
viciado por aire puro, por lo que estos sistemas se denominan de recirculacin de
aire.
Ventilacin general.
La ventilacin general tiene como objeto el mantenimiento de la pureza y de unas
condiciones en el aire de un local determinado, es decir, mantener la temperatura,
velocidad del aire y un nivel de polvo y/o gases dentro de los lmites admisibles
para preservar la salud de los trabajadores. El aire con polvo y/o gases se
extrae del

local, previo

filtrado, mientras

se

introduce

aire

exterior

para

reemplazarlo. Se llama ventilacin general mecnica cuando las renovaciones de

aire se llevan a cabo mediante ventiladores.

Ventilacin localizada
La extraccin localizada capta el contaminante en su lugar de origen antes de que
pueda pasar al ambiente de trabajo. La mayor ventaja de este mtodo respecto a
la ventilacin general es su menor requerimiento de aire y que no contribuye a
esparcir el contaminante.
Los dos requisitos bsicos que debe reunir son: que el foco se encuentre lo ms
encerrado posible y la creacin de una velocidad adecuada del aire prximo al
foco de generacin, para asegurar que se establezca una corriente hacia la
campana.
Un sistema de extraccin localizada consta de:
Campana: para la captacin del contaminante en el foco.
Conducto: para transportar el aire con el contaminante al sitio adecuado, evitando
que se disperse en la atmsfera.
Separador: para separar el contaminante del aire, recogindolo de forma
adecuada y liberar aire limpio.
Ventilador: para transmitir la energa necesaria al aire y hacerlo circular a travs
del sistema.
A continuacin se detalla las caractersticas bsicas de cada uno de los
componentes:
Campana

Una campana es una estructura diseada para encerrar total o parcialmente una
operacin generadora de un contaminante. Es un punto de entrada de aire
contaminado al sistema.
El valor de una instalacin ser nulo si el contaminante no es captado y arrastrado
dentro de la campana. El trmino campana se usa en sentido general,
comprendiendo todas las aberturas por las que se produce succin sin considerar
sus formas.
Conducto
El conducto en un sistema de extraccin localizada es el lugar por donde se
traslada el aire contaminado desde la campana, que se encuentra junto al foco
contaminante, al punto en que se ha ubicado el separador y la descarga. En los
conductos es importante presente los siguientes aspectos:

En la extraccin de polvo, la velocidad del conducto debe ser lo bastante

alta para evitar que el polvo sedimente y atasque la tubera.

Para la extraccin de gases y vapores la velocidad en el conducto se

obtendr de un balance econmico entre el costo del conducto y el
ventilador y los costos del motor y la potencia del mismo.

En la localizacin y construccin del conducto deben estar previstos los

medios de proteccin necesarios para evitar la corrosin, con objeto de
aumentar la vida del sistema de extraccin.

Separador
El objeto de los separadores o purificadores es recoger el contaminante del aire
antes de que ste vuelva a la atmsfera. Un dispositivo separador de aire
adecuado debera formar parte de todo sistema de extraccin.
En algunas ocasiones el material recogido en los separadores representa algn
valor econmico pero no es el caso ms frecuente.

Los separadores pueden ser de muy diversos tipos, segn la tcnica empleada y
le contaminante que debe separarse.
Ventilador
Los ventiladores son los dispositivos que suministran energa al sistema para el
movimiento del aire en el interior del mismo. Siempre que sea posible, el ventilador
se colocar despus del separador, con objeto de que por l pase aire limpio y as
evitar el deterioro del mismo por erosin de partculas o corrosin de las diversas
sustancias.
CAMPANAS EXTRACTORAS
Principios bsicos de diseo
La eficacia de una campana depende bsicamente de su capacidad para generar
en las cercanas del foco de emisin de contaminantes, velocidades de aire que
contrasten el efecto de las corrientes ya existentes en la zona; dichas corrientes
son, en general, provocadas por el proceso contaminante o estn estrechamente
ligadas a l.
Lo principios bsicos que se deben tener en cuenta en el diseo de una
extraccin localizada son:
Encerrar la fuente tanto como sea posible, ya que el caudal de aire a
extraer ser tanto menor cuanto ms encerrado quede el foco contaminante
en el interior de la campana. Por consiguiente el diseo geomtrico de una
campana deber siempre perseguir el objetivo de encerrar al mximo el
proceso en su interior, teniendo siempre presente las necesidades de un
acceso adecuado al proceso.
Capturar el contaminante con velocidad adecuada. La velocidad del aire a
travs de todas las aberturas de la campana debe ser lo bastante alta como
para captar el contaminante. La importancia de la velocidad ptima de

control y captura es uno de los puntos fundamentales en el diseo de este

tipo de campanas.
Extraccin del contaminante fuera de la zona de respiracin del operario.
Las campanas deben situarse con respecto al foco contaminante, de tal
forma que el flujo de aire se desplace del operario a la fuente del
contaminante, para evitar que el operario respire aire contaminando.
Suministro adecuado de aire. Todo el volumen de aire extrado debe ser
reemplazado para no originar una depresin. Sin una causa de reposicin
adecuada, un sistema de extraccin localizada no puede trabajar con el
rendimiento esperado.
Descarga del aire extrado lejos del punto d reposicin, ya que todo el
efecto de una extraccin localizada puede malograrse por una recirculacin
hacia el interior del aire contaminando expulsado.
Proveer una adecuada velocidad de transporte para las partculas. El
transporte de material particulado debe realizarse a una velocidad de
aproximadamente 18 a 20 m/sg, para evitar la deposicin de partculas en
los conductos. El transporte de gases o vapores pude realizase a
velocidades inferiores.
Igualar la distribucin del flujo del aire a todo lo largo de las aberturas de
campana.
Tipos de campanas y aplicaciones
En general se denominan campanas a todos los tipos de aberturas por donde
penetra el aire a los conductos. Las campanas pueden ser clasificadas en los
siguientes grupos:
Campanas de techo: Son las ms conocidas. Consiste en una bveda situada por
encima del lugar de trabajo. Este tipo de campana no se utiliza cuando el material
es txico y el operario debe inclinarse sobre el tanque o proceso generador del

contaminante. Cuando hay corrientes transversales pude ser necesario colocar

pantallas en los costados.
Cabinas: suelen tener, aunque no siempre, un gran hueco, de forma que parte de
la operacin contaminante pude efectuarse dentro de la campana. El aire
generalmente circula horizontalmente en lugar de vertical.
Campana de rejilla lateral: Es similar a la cabina pero el hueco es ms pequeo.
Se trabaja, por lo general, enfrente de la campana y de forma que el aire que
penetra en la misma circula por encima de donde se est trabajando.
Campana de aire descendente. El aire circula hacia abajo. Su empleo es limitado
ya que cualquier corriente ascendente o transversal tiene un efecto adverso sobre
la penetracin del contaminante de las aberturas.
Campana extractora alargada: Es simplemente una campana de rejilla lateral, en
la cual la relacin lado mayo a menor es ms grande. Como ejemplo, las bocas de
aspiracin de los tanques y bao.
CONDUCTOS
Una vez que el aire contaminado ha sido arrastrado dentro de la campana, los
conductos se encargan de llevar a un separador al exterior. Cuando ese aire pasa
por cualquier conducto debe vencerse la resistencia originada por la friccin y, por
lo tanto, hay que gastar energa. La magnitud de esta prdida por friccin tiene
que ser calculada antes que el sistema est instalado, con el objeto de elegir el
ventilador ms adecuado.
El flujo, en un conducto de extraccin localizada, es, en la prctica, siempre
turbulento, por lo que la velocidad no es constante, sino que oscila alrededor de su
valor medio.
Los conductos de un sistema de extraccin localizada deben disearse teniendo
presente los siguientes puntos:

Conseguir el mnimo consumo de fuerza motriz (disminuyendo la prdida de

carga).
Mantener la velocidad de transporte necesaria para que el contaminante no se
deposite y tapone el conducto.
Mantener el sistema equilibrado en todo momento.
SEPARADORES
El vertido directo del contaminante de una extraccin localizada y ms tratndose
de material particulado al exterior, dara lugar a un problema de contaminacin
atmosfrica, por lo que debe retenerse y separarse del aire que ha servido como
vehculo transportador.
Por otra parte puede resultar rentable la recuperacin del contaminante,
hacindose necesaria la colocacin de un filtro.
Un separador es un sistema que retiene la mayor parte del contaminante que lleva
el aire. La eficacia de un separador puede llegar hasta el 99, 8 %. A continuacin
se detallan diferentes tipos de separadores para material particulado ms
comnmente utilizados:
Cicln
Es un separador centrfugo, su principal ventaja es la utilizacin en batera y su
principal desventaja es que su eficacia decrece con el dimetro del polvo y no
recoge las partculas pequeas. Se basa en la fuerza centrfuga suministrada a las
partculas aspiradas y arrastradas en forma de espiral hacia el fondo del cicln.
Filtros mangas
Son separados que utilizan mangas confeccionadas en tejidos de algodn u otros
materiales. El sistema de limpieza del tejido filtrante es lo que determina la
diferencia de los tipos. Existen tres tipos de dispositivos de limpiezas de las
mangas:

Filtro automtico: Es un filtro de mangas filtrantes cilndricas, con un sistema de

limpieza de estas mangas por una breve inyeccin de aire comprimido a travs de
un vnturi, el cual induce un gran volumen de aire que infla la manga
desprendiendo la torta de polvo del exterior de la misma. El funcionamiento de
este filtro puede ser continuo durante 24 horas al da, siendo sta su principal
ventaja de implantacin. Admite concentraciones de polvo y velocidades de
filtracin, ms importantes que un captador de polvo automtico. Permite la
recuperacin o la recirculacin de productos tratados.
Filtro de limpieza por vibrador: Es un filtro de saco filtrante o mangas cilndricas,
con un sistema de limpieza por vibrador, que al final de cada perodo de trabajo, el
medio filtrante es descolgado por sacudidas que realiza una excntrica accionada
por un motor elctrico. Esta sacudida desprende la torta de polvo que cae en un
depsito. Estos filtros se utilizan para trabajos discontinuos.
Filtros de limpieza por sacudida manual: Es un filtro de bolsa filtrante suspendida
en un cuadro metlico provisto de un dispositivo de sacudida manual,
accionndolo de abajo arriba para obtener la limpieza del tejido filtrante. Estos
filtros sirven para equipar individualmente lo puestos de trabajo.
Precipitadores electroestticos
Los separadores electroestticos utilizan el fenmeno natural por el que las
partculas de carga opuesta se atraen. Las partculas de polvo entrantes se cargan
elctricamente y a continuacin se recogen en placas conectadas a tierra. Su
principal ventaja es su insignificante prdida de carga, su inconveniente en su
elevado costo.
Estn constituidos por un cuerpo en cuyo interior se sitan un cierto nmero de
pares de electrodos (emisor- colector). Uno de los electrodos est conectado a
tierra y el otro a un conjunto rectificador- generador de alta tensin, alcanzndose
diferencias de potencial de hasta 70.000 volts. Dispone adems de un sistema de

desprendimiento de polvo recogido en los colectores y un sumidero de

evacuacin. Se utilizan para la eliminacin de humos.

Hidrulicos
Son separadores hmedos que permiten la separacin de partculas de polvo y de
los gases solubles o condensables contenidos en el aire. El agente depurador es
el agua. Existen diferentes tipos:

De rueda centrfuga, para fuertes concentraciones de polvo.

Vertical, para polvos pesados no solubles.

De lmina de agua, para polvos incrustantes.

De Venturi, para humos.

Un ventilador es una turbo- mquina de fluido para gases que absorbe la energa
mecnica y restituye energa a un gas comunicndole un incremento de presiones
inferiores a 1.000 mm c.a.
Los ventiladores pueden clasificarse segn la presin desarrollada segn la
direccin del flujo de aire.
Segn la presin desarrollada en:
De baja presin: La presin total desarrollada es inferior a 100 mm c.a.
De media presin: La presin total desarrollada es superior a 100 mm c.a. es
inferior a 300 mm c.a.
De alta presin: La presin total desarrollada es superior a 300 mm c.a. e inferior a
1.000 mm c.a.
Segn la direccin del flujo

Ventiladores helicoidales: en los que el aire se desplaza en el sentido del eje de

rotacin de la hlice.
Ventiladores centrfugos: en los que el aire entra axialmente y sale en direccin
radical.
Ventiladores helicoidales
Las caractersticas de un ventilador helicoidal:

Grandes caudales de aire.

Presin disponible reducida.

Buen rendimiento.

Ruidosos.

Curva plana.

Montaje mural.

Impulsin.

Extraccin.

El caudal de aire que vehiculan los ventiladores helicoidales es grande en relacin

a su tamao, hlices de dimetro de 800 mm puede dar hasta 30. m3/h.
Al tener poca presin disponible slo se pueden aplicar, donde la resistencia al
flujo de aire es baja, es decir, en instalaciones de pocas metros de conducto y an
ste del mismo dimetro de la hlice.
Este tipo de ventilador se utiliza ms frecuentemente en montaje mural, en
extraccin u en impulsin de aire sin mediacin de conductos.
Un ventilador helicoidal est compuesto por una virola, una hlice y sistema de
accionamiento.

El aire se desplaza en el sentido del eje de rotacin de la hlice. La hlice tiene un

ncleo al cual se fijan las palas perfiladas y dispuestas formando un ngulo dado.
Si las palas no tuvieran ningn ngulo de ataque ms accin tiene la hlice sobre
el aire.
Su composicin simple lo convierte en un aparato barato en comparacin con su
caudal.
Ventiladores centrfugos
Las caractersticas que renen este tipo de ventiladores son:

Caudales algo menores.

Presiones ms elevadas.

Buen rendimiento.

Silenciosos.

Impulsin.

Extraccin.

Los caudales son algo menores que el helicoidal sin embargo la presin es mucho
mayor.
El rendimiento es bueno sobre una gran parte de la curva de trabajo. La utilizacin
de un centrfugo se hace para toda clase de caudales y cuando se alcance una
determina presin.
Un ventilador centrfugo es mucho ms caro que un ventilador helicoidal pero tiene
una mayor flexibilidad de empleo.
Un ventilador centrfugo consta de una voluta, rodete y un sistema de
accionamiento. En el ventilador centrfugo el rodete atrae el aire a su cuerpo por el
odo, lo conduce a su periferia y la arrastra hacia la impulsin siguiendo el

movimiento en espiral canalizando por la voluta. El eje de impulsin es

perpendicular al eje de aspiracin.

9. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Nombre: INDUSTRIAS AIRVENT S.A.S.
9.1 TIPO DE EMPRESA
Empresa de Servicios, asesora, diseo, mantenimiento de equipos e instalacin
de sistemas de extraccin y ventilacin automatizados.
9.2 UBICACIN Y TAMAO.
AIRVENT S.A.S

es una empresa categorizada como una PYME. Mediana

empresa ubicada en el municipio de Funza Cundinamarca.

9.3 MISION.
INDUSTRIAS AIRVENT S.A.S tiene como misin ofrecer a todos sus clientes la
mejor alternativa en el diseo e implementacin de sistemas de extraccin y
ventilacin automatizados.
9.4 VISION.
INDUSTRIAS AIRVENT S.A.S tiene como visin para el ao 2020 lograr un
posicionamiento y reconocimiento a nivel local, regional y nacional como una
empresa lder en la innovacin, diseo e implementacin de sistemas de
ventilacin y extraccin automatizados.
9.5 OBJETIVOS CORPORATIVOS.

 Posicionamiento en el mercado local al tener reconocimiento por

asesoras, diseos y productos adems de su pronta ejecucin.
poseer una infraestructura fsica con equipo de alta tecnologa requerido
para la realizacin del trabajo y contar con el personal especializado.
contar con una base de datos de clientes satisfechos y aumentar el capital
humano para poder suministrar un mejor servicio a diferentes zonas del
pas.
Ser una de las empresas lderes en el mercado que ofrece un servicio de
alta calidad y cumplimiento diferencindose de sus competidores.
9.6 SLOGAN.
La innovacin y calidad de nuestros servicios, nos hacen su mejor opcin
9.7 LOGO

AIRVENT S.A.S

AAAAASSS
S

10. ESTUDIO DE MERCADEO.

10.1 TIPO DE ESTUDIO.

Para lograr ejecutar este proyecto es necesario hacer un previo estudio en el

municipio para determinar el tipo de empresas a quien estarn dirigidos nuestros
productos, el impacto econmico, social y ambiental que generara en el municipio
el establecer nuestra idea de negocio.
Para este estudio realizaremos una investigacin documental apoyndonos en
informacin de carcter documental con el fin de indagar los diferentes sistemas
de ventilacin y extraccin utilizados por las empresas localizadas en el municipio
de Funza y las regiones aledaas.
Para este estudio aplicaremos mtodos estadsticos realizando

un muestreo

aleatorio en la poblacin.
10.2 POBLACION Y MUESTRA.
10.2.1 Caractersticas de la poblacin
Para este estudio inicialmente se determina la poblacin a quien le pueden ser til
los productos y servicios ofrecidos, como lo son empresas dedicadas a la
elaboracin y transformacin de materias primas, empresas de servicios, y toda
aquella que estn interesadas en adquirir los productos y servicios.
10.2.2 Caractersticas de la muestra.
Para este estudio aplicaremos mtodos estadsticos realizando

un muestreo

aleatorio en la poblacin.
Al elegir una muestra aleatoria se espera conseguir que sus propiedades sean
extrapolares a la poblacin. Este proceso permite ahorrar recursos, y a la vez
obtener resultados parecidos a los que se alcanzaran si se realizase un estudio
de toda la poblacin.
10.3 INSTRUMENTO DE INVESTIGACION.
Para este estudio utilizaremos como instrumento de investigacin la encuesta la
cual realizaremos en una muestra aleatoria de la poblacin ya que es un

instrumento cuantitativo utilizado en la investigacin de mercados que consiste en

obtener informacin de las personas encuestadas mediante el uso de
cuestionarios diseados en forma previa para la obtencin de informacin
especfica.

10.3.1 Tipo de preguntas utilizadas.

Para la aplicacin de estas encuestas utilizaremos preguntas cerradas ya que lo
que buscamos es obtener informacin especfica, fcil de analizar y tabular.
10.3.2 Aplicacin de la encuesta:
El estudio de mercado es apoyado en una investigacin cuantitativa a travs de
una encuesta online realizada a diferentes sectores de la industria.
La

encuesta

se

realiz

travs

de

la

pgina

de

internet

http://www.portaldeencuestas.com/ y consta de 10 preguntas de seleccin mltiple

con las cuales se dimensionan los factores claves que realmente busca una
empresa a la hora de elegir servicios relacionados a sistemas de ventilacin.
A continuacin se muestran las preguntas realizadas en la encuesta:
Enlace encuesta:
http://www.portaldeencuestas.com/encuesta.php?ie=174287&ic=96636&c=75dde
1. QUE TIPO DE ACTIVIDAD REALIZA LA EMPRESA DONDE TRABAJA?
(Obligatorio)
Bancaria

Oficina-servicios

Industrial

Comercial

Educacin

Transporte

Comunicacin

2 - EN SU EMPRESA QUE SISTEMA DE VENTILACION SE UTILIZA?

(Obligatorio)
Extraccin de aire

Ventilacin natural

Aire acondicionado

Ninguno

3 - QUE TAN IMPORTANTE ES PARA SU EMPRESA UTILIZAR SISTEMAS DE

VENTILACIN Y EXTRACCIN DE AIRE?
(Obligatorio)
Poco importante

Importante

Muy importante

4 - QUE FACTORES TIENE ENCUENTA EN LA PRESTACIN DE UN

SERVICIO?
(Obligatorio) min=1 Max=5
Instalacin tcnica

Cumplimiento

Condiciones de pago

Precio econmico

Visita tcnica

Garanta

5 - ATRAVES DE QUE MEDIOS LE GUSTARA QUE SE LE DIERAN A

CONOCER PRODUCTOS Y SERVICIOS DE SISTEMAS DE VENTILACIN Y
EXTRACCIN?
(Obligatorio)
Pginas WEB

Visitas tcnicas

Anuncios

Televisin

Vallas y volantes

6 - PARA UNA MAYOR SATISFACCIN COMO CLIENTE QUE OTROS

SERVICIOS LE GUSTARA RECIBIR?
(Obligatorio) min=1 Max=4
Mantenimiento preventivo y correctivo

Suministro de equipos y repuestos

Asesora tcnica

Diseo mecnico y elctrico

7 - QUE TAN INTERESADA ESTARA SU EMPRESA EN ADQUIRIR UN

SISTEMA DE VENTILACIN Y/O EXTRACCIN AUTOMATIZADO?
(Obligatorio)
No est interesada

Poco interesada

Interesada

Muy interesada

8 - A QUE TIEMPO ESTARA INTERESADA EN ADQUIRIR ESTOS SISTEMAS

DE VENTILACIN Y/O EXTRACCIN AUTOMATIZADOS?
(Obligatorio)
De 1 mes a 6 meses

De 6 meses a 1 ao

Ms de 1 ao

9 - ACTUALMENTE LE REALIZA MANTENIMIENTO A SU SISTEMA DE

VENTILACIN? (Obligatorio)
No tengo sistemas de ventilacin

Si

No

10 - CONOCE EMPRESAS U ORGANIZACIONES QUE REALICEN

ASESORA, DISEO E INSTALACIN DE SISTEMAS DE VENTILACIN
AUTOMATIZADOS?
(Obligatorio)

Si

No

Esta encuesta se aplic a un 30% de las empresa localizadas en el municipio de

Funza, las cuales son un total de 280 empresa para el ao 2011 segn datos
recolectados en un estudio realizado por la universidad del rosario, destacando
como actividad dominante el sector industrial seguido del sector de servicios.
Funte:http://www.urosario.edu.co/urosario_files/c7/c75acb75-be29-49c8-8e50f45bd4f96169.pdf
10.4 ANALISIS Y TABULACION DE LAS ENCUESTAS.
1. Qu tipo de actividad realiza la empresa donde trabaja?

Del total de empresas encuestadas se observa que las actividades con mayora se
concentra en la industria con un 54,76 %, le sigue las empresas de servicios
oficinas con un 29,76 %, y el sector comercial con una participacin del 8,33 %,
estas actividades tienen mayor participacin en el mercado de sistemas de
ventilacin.

2 - EN SU EMPRESA QUE SISTEMA DE VENTILACION SE UTILIZA?

Del total de empresas encuestadas el 39,6 % utiliza sistemas de ventilacin de

natural, el 34,52 % utiliza sistemas de extraccin, un 15,48 % aire acondicionado y
un 13,1 % no utiliza ningn sistema de ventilacin, donde se destaca la actividad
con ms necesidad de sistemas de ventilacin siendo el sector de la industria y
servicios. Debido a la concentracin de cargas trmicas que se presentan en la
actividad que realizan. Tambin observamos que un 18% se encuentra sin utilizar
sistemas de ventilacin lo cual es favorable porque es un mercado en el cual
podemos incursionar.
3 - QUE TAN IMPORTANTE ES PARA SU EMPRESA UTILIZAR SISTEMAS DE
VENTILACIN Y EXTRACCIN DE AIRE?

Del total de empresas encuestadas el 5,95 % considera poco importante, el 33,33

%

consideran

los

sistemas

de

ventilacin

importante,

el

60,71%

extremadamente importante, esta pregunta muestra la opinin algo dispersa sin

embargo se observa que la concentracin esta entre importante y muy importante
a lo cual da una perspectiva positiva de la necesidad de sistemas de ventilacin
y/o extraccin.
4 - QUE FACTORES TIENE ENCUENTA EN LA PRESTACIN DE UN
SERVICIO?

De los factores puestos a consideracin se observa que la mayora de las

empresas hacen nfasis con un 89% en la instalacin tcnica y un 85% en el

cumplimiento siendo estos dos factores a tener encuenta en el mercado, como

factores complementarios se observ que el 30% incluye las condiciones de pago,
el 39% precio econmico, el 37 % visita tcnica y un 19% en general tienen
encuenta la garanta.
5 - ATRAVES DE QUE MEDIOS LE GUSTARA QUE SE LE DIERAN A
CONOCER PRODUCTOS Y SERVICIOS DE SISTEMAS DE VENTILACIN Y
EXTRACCIN?

Del total de empresas encuestadas se observa que la mayora prefiere las pginas
WEB con un 58,33 % a lo que las visitas tcnicas con un 23, 81 % y, un 9,52% en
vallas y volantes y un 8,33% atraves de anuncios por lo cual se ve la tendencia
que el cliente quiere un servicio ms personalizado ya sea atraves de medios
electrnicos o visitas tcnicas.
6 - PARA UNA MAYOR SATISFACCIN COMO CLIENTE QUE OTROS
SERVICIOS LE GUSTARA RECIBIR?

De los servicios opcionales puestos a consideracin se observa que la mayor

tendencia es el mantenimiento preventivo y correctivo con un 82%, le sigue el
suministro de equipos y repuestos con 71% y por ltimo la asesora tcnica con
un 64%, por lo cual observamos que estos servicios adicionales son un factor
importante dentro del mercado de ventilacin y extraccin.
7 - QUE TAN INTERESADA ESTARA SU EMPRESA EN ADQUIRIR UN
SISTEMA DE VENTILACIN Y/O EXTRACCIN AUTOMATIZADO?

Segn la cantidad de respuestas obtenidas de la encuesta podemos apreciar que

un 53,57% de las empresas encestadas se encuentra interesada en adquirir un

sistema de ventilacin y/o extraccin, le sigue un 19,5 %

que estara muy

interesada en adquirir estos sistemas, un 19,05 % y un 8,33 % con poco y no

interesados, lo cual muestra un porcentaje alto del potencial de mercado que se
puede atacar.
8 - A QUE TIEMPO ESTARA INTERESADA EN ADQUIRIR ESTOS SISTEMAS
DE VENTILACIN Y/O EXTRACCIN AUTOMATIZADOS?

En esta pregunta se observa que un 50% de las empresas encuestadas les

interesa adquirir su sistema en un tiempo de 6 meses a un ao, cuando un
30,95% estara interesadas en adquirirlo de 1 mes a 6 meses y 19,05 % en un
tiempo mayor a 1 ao.
9 - ACTUALMENTE LE REALIZA MANTENIMIENTO A SU SISTEMA DE
VENTILACIN?

Un 45,24% indica que actualmente si realiza mantenimiento a su sistema de

ventilacin, por lo cual se evidencia un cuidado por los equipos, un 46,43% no le
est haciendo mantenimiento a su equipo lo cual es uno de los servicios
complementarios ms solicitados en el mercado de ventilacin, un 8,33% no tiene
equipo de ventilacin y/o extraccin.
10 - CONOCE EMPRESAS U ORGANIZACIONES QUE REALICEN
ASESORA, DISEO E INSTALACIN DE SISTEMAS DE VENTILACIN
AUTOMATIZADOS?

Atraves de los resultados de esta pregunta se observa que un 76,19% no tiene

conocimiento de empresas que realicen asesora, diseo e instalacin de sistemas
de ventilacin y/o extraccin mientras que un 23,81% si tienen conocimiento, lo
cual muestra la importancia de disear estrategias de publicidad que den a
conocer la empresa y sus servicios.
10.5 DESCRIPCION DEL MERCADO
10.5.1 AMBITO GEOGRAFICO
La investigacin documental se realiz en base a las empresas instaladas en el
municipio de Funza Cundinamarca el cual se encuentra ubicado en la provincia de
sabana occidente a 14 kilmetros de Bogot.
Funza quiere decir varn poderoso. Forma parte del rea Metropolitana de
Bogot, segn el censo DANE 2005
10.5.2 AMBITO ECONOMICO
En el mercado encontramos que existen diversas empresas dedicadas a la
fabricacin e instalacin de sistemas de ventilacin y extraccin pero en su gran
mayora estos sistemas son manuales y no cuentan con un estudio previo para
seleccionar el sistema adecuado de acuerdo a las necesidades que requiere el
cliente.
10.5.3 AMBITO DEMOGRAFICO
Esta investigacin se realiz teniendo en cuenta los diferentes tipos de empresa
que se encuentran en el municipio de Funza las desarrollan diferentes actividades
productivas.
11. PLAN DE MERCADEO.
AIRVENT S.A.S

La innovacin y calidad en nuestros servicios, nos hacen su mejor opcin

AIRVENT S.A.S. es una empresa de servicios que basa su actividad econmica
en la asesora, diseo e instalacin de sistemas de ventilacin y extraccin
automatizados.
La idea inicial es incursionar con nuestros productos y servicios en el municipio de
Funza, Mosquera y Madrid teniendo en cuenta que son regiones que en los
ltimos aos han tenido un gran crecimiento industrial.
11.1

LOCALIZACION.

AIRVENT S.A.S. estar ubicada en el municipio de Funza Cundinamarca en la

carrera 2A N1 b 22 barrio el hato ya que es un sector de fcil acceso con varias
bodegas las cuales se adaptan a nuestra idea de negocio lo cual podemos tomar
en arriendo inicialmente.
11.2

POBLACION OBJETIVO.

Los productos y servicios estarn dirigidos a todas aquellas empresas en las

cuales se requiere un control adecuado de la temperatura para optimizar sus
procesos productivos, y en general a todas aquellas personas que estn
interesadas en adquirir los productos y servicios.
11.3

Ventajas Competitivas

Ventaja Comercial.
Brindar una asesora personalizada a cada cliente. Dado que la asesora es dada
por un profesional especialista que cuenta con la experiencia idnea en el tema se
garantiza un correcto suministro del servicio deseado, adems de realizar un
seguimiento constante a cada solicitud de trabajo realizada.
Ventajas Tcnicas.
Tener alianza estratgica con proveedores de equipos nacionales y extranjeros
garantizando el mejor suministro de equipos de alta calidad.

Contar con stock de equipos para suministrarlos en el menor tiempo.

Ventaja Operacional.
Alianza con diferentes contratistas de confianza para la realizacin de los
proyectos garantizando siempre una excelente instalacin.
Contar con herramientas y equipos de medicin de ltima gama que garantizan la
buena ejecucin de los trabajos.
Ventaja Financiera.
Manejar una cartera amplia con los diferentes proveedores que tiene la empresa
con el fin de poder realizar trabajos sin la obligacin de pagar inmediatamente por
los materiales.
11.4

COMPETENCIA.

En la regin encontramos diferentes empresas dedicadas a elaboracin y montaje

de estructuras metlicas industriales como lo son: MONTAJES JOSE MARTINEZ
LTDA,

ACEROS,

MONTAJES

ACABADOS

S.A.S,INDISMONT,

DFM

DISEO,FABRICACION Y MONTAJES S.A.S. las cuales tienen su actividad

econmica enfocada al diseo y montaje de toda clase de estructuras metlicas
industriales.
11.5

PRODUCTOS.

Como producto lder ofreceremos sistemas extraccin y ventilacin industriales

automatizados.
Entre los cuales se referencia sistema de campana, extractores centrfugos,
sistemas de ventilacin natural o mecnica.
11.5.1 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.

Asesora especializada, servicio de mantenimiento y reparacin de sistemas de

extraccin automatizados.
12. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Para trabajar el rea de mercadeo es importante contemplar que por ser una
empresa nueva en la regin es necesario crear estrategias que den a conocer
nuestra organizacin y los productos que ofreceremos para lo cual utilizaremos
herramientas como lo son la publicidad en emisoras locales, volantes y todo
recurso que nos ayude a promocionar nuestros productos como una nueva
alternativa en la regin.
Estrategia de Lanzamiento
La estrategia comercial est diseada para realizar la penetracin en el mercado
dando a conocer la empresa que a pesar de ser nueva posee la capacidad y
conocimiento en el diseo e implementacin de sistemas de ventilacin y
extraccin automatizados al igual que la competencia.
Se deben disear sistemas a la medida del cliente para no ofertar un sistema
sobre dimensionado y ms costoso.
Suministrar el mejor servicio y los mejores equipos al cliente garantizando su
correcto funcionamiento, adems de proteger al medio ambiente con equipos que
consuman menos energa.
Ofertar el servicio de automatizacin del sistema para que regule su
funcionamiento y a su vez disminuya en gran medida el consumo energtico del
equipo.
Estrategia de Distribucin.
Los servicios de extraccin y ventilacin son realizados en las instalaciones del
cliente donde se instalan los sistemas solicitados, por tal razn se debe realizar la
distribucin de equipos y accesorios de gran tamao desde el proveedor hasta el

usuario final con el objeto de ahorrar tiempo y costos, los dems elementos
pequeos para la instalacin son transportados desde nuestra sede principal hacia
el sitio de instalacin.
Estrategia de Comunicacin
La mayor y mejor comunicacin sobre los servicios ofrecidos por la empresa es la
que realiza el propio cliente a travs de sus aliados comerciales y conocidos para
ello se debe ofertar un excelente servicio garantizando la satisfaccin de cliente.
13. ANLISIS INTERNO/EXTERNO
Para la aplicacin del plan de negocio AIRVENT S.A.S es necesario realizar una
autoevaluacin del funcionamiento interno/externo de la organizacin para lograr
cumplir con los objetivos planteados por lo cual es importante determinar a travs
de anlisis DOFA, para as tener una visin del alcance que lograremos con
nuestros productos.
DEBILIDADES.
Algunas debilidades que presentaremos estn relacionada con la financiacin de
nuestro proyecto, la falta de experiencia en la comercializacin de estos productos
lo consideramos como un factor negativo en el cual se debe reforzar los
conocimientos.
Al no tener una imagen empresarial establecida hace que tengamos poco
reconocimiento en la zona.
OPORTUNIDADES.
Una de las oportunidades que observamos es que es una iniciativa innovadora, ya
que la mayora de los sistemas de ventilacin y extraccin de las empresas son
manuales, lo cual hace que nuestros productos tengan una gran aceptacin por
parte de nuestros clientes.
FORTALEZAS.

Es la buena ubicacin de nuestra sede principal lo cual nos hace un punto

estratgico en la regin de la sabana, con excelente infraestructura y calidad en
todos los productos ofrecidos.
AMENAZAS.
Las posibles amenazas se centran en la competencia de precio y calidad de estos
sistemas de extraccin y ventilacin, ya que en la regin existen varias empresas
dedicadas a esta actividad por lo cual es importante realizar una correcta
estrategia de mercadeo para lograr una gran aceptacin en este mercado.

14. PLAN TECNOLOGICO.

14.1

DESCRIPCION BASICA

La empresa se encarga de prestar el servicio de diseo, instalacin, montaje,

mantenimiento

suministro

de

sistemas

de

ventilacin

extraccin

automatizados, logrando las condiciones ambientales adecuadas para el

funcionamiento de los equipos y maquinaria, al igual que el confort de quien opera
los mismos.
Diseo: el diseo de los sistemas de ventilacin y extraccin consiste en
determinar la carga trmica del sitio que se quiere acondicionar para ello se
analizan los datos como la altura del local, bodega o edificio, condiciones
ambientales exteriores, cantidad de equipos que desechan calor al ambiente,
nmero de personas que normalmente estn en el sitio, e iluminacin entre otros,
todo esto con el fin de dimensionar el sistema ms acorde que nos ayudara a
remover el calor del ambiente.
Montaje e instalacin: Es la tarea de montar todos los elementos necesarios para
que un sistema de extraccin y/o ventilacin funcione correctamente, como lo

son: los ductos de suministro de aire, la red elctrica y sistema de control y fuerza,
para luego iniciarlo y verificar que funcione correctamente de acuerdo a lo
solicitado.
14.2

DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

AIRVENT ofrece sistemas de ventilacin y extraccin automatizados de acuerdo a

los requerimientos y las necesidades del cliente.
Nuestros productos cuentan con altos estndares de calidad ya que estn
fabricados en materiales termo resistentes lo cual garantiza su funcionamiento y
durabilidad.
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO.

PRODUCTO
Asesora

ESPECIFICACIONES
Contamos con un grupo especializado que se encargaran

especializada.

de hacer el estudio previo del sistema de ventilacin o

Sistemas de

extraccin que el cliente requiere.

Sistemas de ventilacin automatizados de acuerdo a la

ventilacin

necesidad requerida.

automatizados
Ventiladores

Estarn equipados con una turbina con labes o palas

centrfugos de

curvas adelantadas. El diseo de este tipo de turbinas

simple odo

debe ser especial para manejar grandes caudales de aire a

medianas presiones estticas; manteniendo un bajo
consumo de energa. Estas caractersticas de desempeo
altas, se deben llevar a cabo en condiciones de aire limpio,
sin polvo o grasa, con temperaturas no mayores a 80 C.
Los equipos fabricados en lmina galvanizada resistente a
la corrosin, estarn diseados para brindar eficiencia y
confiabilidad en aplicaciones de suministro, extraccin y

Ventiladores

retorno de aire por conductos, su diseo debe permitir

axiales

obtener cuatro posiciones de descarga (cada 90).

Extractores Axiales 400, 500 y 630 mm. de dimetro.
Marco embocadura conformado por embuticin, acabado
con pintura en polvo polister horneada de alta resistencia
a la corrosin, hlices con alineacin y balanceo preciso,
motores en algunos modelos disponibles monofsicos y
trifsicos. Ventilacin comercial: bodegas, tiendas,
almacenes, locales comerciales, locales deportivos, etc.

Ventiladores

Ventilacin industrial: naves, talleres, fbricas, refrigeracin

centrfugos

de mquinas, etc.
Son diseados para aplicaciones de suministro y
extraccin con bajas presiones de trabajo, como en
hospitales, hoteles, colegios, bodegas, extracciones de
humos y gases, etc. Se fabrican en dimetros desde 12"
hasta 30" con rotores del tipo CB para manejar caudales
desde 1000 CFM hasta 30000 CFM con presiones hasta

Sistemas de

de 8" c.a
Sistema de extraccin automatizados de acuerdo a la

extraccin

necesidad requerida por el cliente

automatizados.
Conductos para

Se utilizar lmina lisa de acero galvanizado de primera

aire

calidad para los conductos de inyeccin y extraccin de

acuerdo con los calibres a continuacin enumerados:
Calibre N 24 (0.52 mm) para conductos cuyo dimetro
este comprendido entre 0 y 66 cm (0 26). Calibre N
22 (0.71 mm) para conductos cuyo dimetro este
comprendido entre 71.1 y 138 cm (28 48). Calibre N
20 (0.71 mm) para conductos cuyo dimetro sea superior a

Campanas

127 (50 ).
Campanas de techo: Son las ms conocidas. Consiste en

extractoras

una bveda situada por encima del lugar de trabajo. Este

tipo de campana no se utiliza cuando el material es txico y
el operario debe inclinarse sobre el tanque o proceso
generador del contaminante. Cuando hay corrientes
transversales pude ser necesario colocar pantallas en los
costados.
Cabinas: suelen tener, aunque no siempre, un gran hueco,
de forma que parte de la operacin contaminante pude
efectuarse dentro de la campana. El aire generalmente
circula horizontalmente en lugar de vertical.
Campana de rejilla lateral: Es similar a la cabina pero el
hueco es ms pequeo. Se trabaja, por lo general, enfrente
de la campana y de forma que el aire que penetra en la
misma circula por encima de donde se est trabajando.
Campana de aire descendente. El aire circula hacia abajo.
Su empleo es limitado ya que cualquier corriente
ascendente o transversal tiene un efecto adverso sobre la
penetracin del contaminante de las aberturas.
Campana extractora alargada: Es simplemente una
campana de rejilla lateral, en la cual la relacin lado mayo
a menor es ms grande. Como ejemplo, las bocas de
aspiracin de los tanques y bao.

14.3

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

Recursos y Requerimientos del Proceso Productivo

Recursos Tcnicos:

1. Profesionales con experiencia en el diseo y seleccin de sistema de

ventilacin y extraccin automatizadas.
2. Tcnicos profesionales en instalacin y montaje de sistema de ventilacin y
extraccin automatizadas.
3. Capacitacin constante al personal nuevo y actualizacin del personal antiguo
en las nuevas tecnologas de sistemas de ventilacin y extraccin
4. Personal con experiencia comercial en la venta de sistemas de aire y
ventilacin.
Recursos Tecnolgicos:
Para la elaboracin de los diseos y planos de los sistemas se requieren Pcs y
software tipo CAD y software de diseo y simulacin de sistemas automatizados
de sistemas de ventilacin.
Equipos y herramientas para la instalacin de los sistemas.
Requerimiento de infraestructura.
Se requiere una bodega donde se ubique la sede principal, la cual cuente con
instalaciones adecuadas para la atencin de los clientes, el diseo y ensamble de
los sistemas de ventilacin y un sector donde almacenar todo lo referente a
repuestos y equipos en stand by.
Para la realizacin de los trabajos de diseo e instalacin se utilizaran las
siguientes herramientas tecnolgicas y equipos:
TIPO DE EQUIPO

CARACTERISTICA

SOFTWARE

Software de diseo para

acondicionamiento de aire (ELITE).

DESCRIPCION
VEHICULO
MAQUINAS
Y EQUIPOS

Software de diseo para sistema de

CANTIDAD
control y potencia.(CADE_SIMU)
Soldadura elctrica 110 V, 60 Hz.
Equipo soldadura Oxiacetilnica,
Taladro Manual, 110 V, 60 Hz,
cortadora, pulidora, dobladora

EQUIPOS DE MEDICION

Multmetros, manmetros,
anemmetro, termmetros, cintas de

HERRAMIENTAS MANUALES

medicin(metro)
Alicates, calibradores, pinzas,

EQUIPOS DE SEGURIDAD

destornilladores, martillos, etc.

Ropa de trabajo: overol, Lentes de
seguridad, Guantes de cuero,Botas de
seguridad y cascos.

Insumos y Materiales del Proceso Productivo

MUEBLES Y EQUIPOS DE OFICINA
DESCRIPCION
COMPUTADORES
IMPRESORA
ESCRITORIOS
SILLAS
TELFONO
ARCHIVADOR
ESTANTERIA

CANTIDAD
6
2
8
8
3
5
10

EQUIPOS DE LIMPIEZA
DESCRIPCION
escobas
recogedores
traperos
Cestas para la
basura

CANTIDAD
3
2
2
6

VEHICULOS
DESCRIPCION
VEHICULO

CANTIDAD
1

PROVEEDORES
PROVEEDOR
ESTRUCTURAS

DESCRIPCION
Campanas de extraccin, ductos, filtros, estructuras

METALICAS

metlicas industriales en general.

COMPONENTES

Motores, contactores, temporizadores, sensores de

ELECTRICOS Y

temperatura, cables, sistemas de proteccin. Etc.

ELECTRONICOS
PAPELERIA
QUIMICO

Papel de impresin y facturacin.

Siliconas, selladores, pegante industrial, soldadura.

14.4

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
GERENT
E

JEFE
ADMINISTRATIV
O

CONTADOR
SECRETARIA
AUX.
ADMINISTRATIV
O

MANO DE OBRA

JEFE DE
PROYECTOS

ING. DISEO Y
PRESUPUESTO

ING.
MONTAJES

AUX. DIBUJO

AUX. DE
MONTAJES

AUX.
ADMINISTRATIV
O

TECNICOS
ALMACENISTA

CANTIDAD

CARGOS

MANO DE OBRA DIRECTA

PERFIL DEL FUNCIONES

DE

CARGO

PERSONA
S
1

GERENTE

Ingeniero en

rea afines

Realizar evaluaciones peridicas

con

acerca del cumplimiento de las

especializaci

funciones de los diferentes

n o estudios departamentos.
en gerencia,

Crear y mantener buenas

con amplia

relaciones con los clientes,

experiencia

gerentes corporativos y

en el cargo.

proveedores para mantener el

buen funcionamiento de la
empresa.
Planear y desarrollar metas a
corto y largo plazo
Realizar seguimiento al
cumplimiento de las metas y
objetivos propuestos por la
empresa.

JEFE

Administrado Disear, planear y analizar el

ADMINISTRATIVO

r de

manejo y seguimiento

empresas

presupuestal adems de los

con

estados financieros.

especializaci

Coordinar costos, flujos de caja,

n en

cartera, activos fijos, compras,

gerencia
financiera o

reas afines
1

JEFE DE

Ingeniero

Manejar los recursos fsico,

PROYECTOS

con

financieros, humanos y su

especializaci

asignacin a las tareas. Manejar

n en

los costos y presupuesto de los

gerencia de

proyectos

proyectos,

Cumplir con los plazos

con gran

establecidos de la ejecucin de

experiencia

los proyectos

en el cargo.

Estimular al equipo de proyectos

para cumplir las metas
establecidas
Negociar con los proveedores
sobre costos y tiempos de entrega
de los materiales.

ING, DISEO Y

Profesional

Disear y seleccionar el sistema

PRESUPUESTO

en Ingeniera de ventilacin o extraccion a

mecnica,

utilizar.

con

Realizar presupuestos de los

experiencia

sistemas diseados Manejar

en diseo y

software: CAD, CAE. Trabajo en

presupuestos equipo. Negociar con los

de proyectos proveedores sobre costos y
tiempos de entrega de los
materiales.
1

ING, DE

Profesional

MONTAJES

en Ingeniera proyectos Manejos de recursos y

mecnica,

Cumplir con los cronogramas de

tiempos segn cronogramas de

con

ejecucin de obra

experiencia
en diseo y
presupuestos
de proyectos
4

AUXILIARES

Tcnicos o

Realizar apoyo y labores propias

tecnlogos

de las reas donde hayan sido

en diferentes asignados.
reas
productivas y
administrativ
4

AUXILIARES

as.
Tcnicos o

Realizar apoyo y labores propias

TECNICOS

tecnlogos

de las reas donde hayan sido

en diferentes asignados.
reas
productivas

14.5

REQUISITOS LEGALES

Tipo de sociedad: sociedad por acciones simplificada (S.A.S)

Ofrece flexibilidad a la hora de formar empresa ya que simplifica los trmites y se
puede iniciar un proyecto con poco presupuesto, no requiere establecer duracin
determinada de la empresa.
No requiere de revisin fiscal.
Nmero de socios iniciales: 2

Cuanta del capital social: 70000.000 millones de pesos.

Trmites a realizar para implantarla legalmente:
La solicitud de PRE-RUT, es un trmite gratuito.
La sociedad por ser de tipo S.A.S, no es necesario que los estatutos
consten en escritura pblica, con lo que slo deber ser autenticada en la
notara. El valor autenticacin $4.500 por firma y huella.
El registro de la empresa en cmara de comercio, genera un impuesto de
registro con cuanta que corresponde al 0.7% sobre el valor del capital
suscrito.
derechos de inscripcin

corresponden a $34.000 por el registro del

documento.
Si se vincula a los beneficios de la Ley 1429, el costo de la matrcula del
primer ao es gratuita
El formulario de Registro nico Empresarial: $5.800.
La apertura de la cuenta en un banco, requisito fundamental para
establecer el RUT como definitivo, no genera costos.
Tanto para la entidad bancaria, como para la cmara de comercio es
necesario contar con certificados originales de existencia y representacin
legal, el valor de stos es de aproximadamente $6.000
trmite ante la DIAN son de forma gratuita.
La inscripcin de los libros obligatorios, que son, el libro de actas, y de
accionistas tiene un costo de $12.000 por cada libro que desee registrar sin
importar el nmero de hojas.
Costos de constitucin.
CONCEPTO
Autenticacin notaria. 2 Socios
Registro en Cmara de comercio. Base

VALOR
$9.000
$490.000

$70.000.000
Formulario de registro
Derecho de inscripcin
Matricula, Primer ao

$5.800
$34.000
$0

Certificados de existencia 2
Inscripcin de los libros
TOTAL

$12.000
$12.000
562.800

Otros requisitos legales

1. Consultar que sea posible registrar el nombre, es decir, que est disponible
por no ser el de ninguna otra organizacin.
2. Llevar el RUT definitivo aportado por la DIAN a la cmara de comercio para
que en el certificado de existencia y representacin legal de la compaa,
ya no figure como provisional.
3. En la DIAN, se debe solicitar una resolucin de facturacin, en principio
manual. sin facturas es posible contratar, pero no se pueden cobrar los
servicios.
4. Debe solicitar la inscripcin de libros en la cmara de comercio; stos sern
el libro de actas y el libro de accionistas. La falta de registro de los libros
acarrea la prdida de los beneficios tributarios.
5. Se debe registrar a la empresa en el sistema de seguridad social, para
poder contratar empleados.
6. Ante la secretaria de hacienda de la alcalda: Registro de industria y
comercio, registro de uso del suelo, condiciones sanitarias y de seguridad.
15. PLAN FINANCIERO
INVERSION
Activos fijos

Total activos fijos

Depreciacin

Financiacin

Ventas.

Gastos fijos

Entorno

Balance provisional

Cuenta de resultados

Rentabilidad

Tesorera

Ratios.

16. CONCLUSIONES

Con la realizacin del plan de negocios se aplic en gran medida los

conocimientos y metodologa aprendidos en los diferentes mdulos
cursados a lo largo del curso tcnico electronicita.
Comprendimos la importancia de hacer un estudio previo antes de dar
conocer un producto o empresa nueva.
Se concluy que la creacin de una empresa de sistemas automatizados de
ventilacin y extraccin de aire en el municipio de Funza es viable
econmica y tcnicamente aprovechando la ventaja circunstancial de la
industria de construccin y el crecimiento econmico que muestra el pas
adems de la necesidad de crear ambientes propicios para el trabajo
Se deben realizar campaas publicitarias a travs de pginas WEB y visitas
personalizadas para ofertar servicios y aumentar la cartera de clientes
garantizando el trabajo futuro.

17. BIBLIOGRAFIA

Sierra, Fernando. (2006).Modulo: emprendimiento industrial. Universidad nacional

abierta y a distancia. Medelln.
Camacho, Hernando. (2004).Fundamentos de ventilacin mecnica. Universidad
nacional de Colombia. Bogot.
Rey, Francisco & Velasco, Eloy. (2007). Calidad de ambientes interiores. Paraninfo
s.a. Bogot.
PLAN DE COMPETITIVIDAD DE LA PROVINCIA DE SABANA OCCIDENTE:
recuperado

de:http://www.urosario.edu.co/urosario_files/c7/c75acb75-be29-49c8-

8e50-f45bd4f96169.pdf
Rodrguez J.S. (2010). Matemticas financieras y evaluacin de proyectos.
Bogot, Segunda ed. Alfa omega
http://www.portaldeencuestas.com.