Anda di halaman 1dari 10

Menurut anda, farmakoekonomi itu apa?

Apa kegunaan dan manfaat farmakoekonomi bagi :
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.

Masyarakat
Pemerintah
Si sakit
Rumah sakit
Dokter
Apotek
Apoteker
Anda sendiri

jawaban :
a. bagi masyarakat, untuk mengedukasi masyarakat manfaat dari
farmakoekonomi yang menghilangkan pandangan masyarakat bahwa obat
yang mahal itu pasti bagus, contohnya obat generic lebih murah tapi
masyarakat suka yang paten padahal khasiatnya sama.
membantu masyarakat memilih obat yang rasional dengan harga yang
terendah. misalnya ketika ada pembeli yang akan membeli viostin DS
untuk mengobati nyeri sendinya, viostin ds termasuk suplemen dan
harganya lebih mahal dibanding obat utamanya yaitu NSAID. apabila
masyarakat memahami farmakoekonomi maka dia tidak akan membeli
suplemen
yang
sebenarnya
hanya
untuk
membantu
proses
penyembuhan. sehingga masyarakat memahami apa yang seharusnya
dibeli dan apa yang tidak perlu.
b. bagi pemerintah, farmakoekonomi sangat berguna dalam memutuskan
apakah suatu obat layak dimasukkan kedalam daftar obat yang disubsidi,
serta membuat kebijakan-kebijakan strategis lain yang terkait dengan

yaitu terdapat banyak pilihan obat yang dapat diberikan untuk tindakan terapi bagi pasien. dalam pembuatan formularium RS standar pelayanan farmasi di RS juga sudah ditentukan kriteria obat yang bisa masuk . pasien diharapkan akan memperoleh alokasi sumber daya pelayanan kesehatan yang optimal dengan cara mengukur serta membandingkan aspek khasiat serta aspek ekonomi dari berbagai alternatif terapi pengobatan. hak ini memberikan manfaat. misalnya saja harga obat yang diresepkan oleh dokter terlalu mahal maka pasien tidak akan sanggup membeli dan tentu saja tidak dapat mengkonsumsi obatnya dan sebaliknya apabila harga obat harga obat terjangkau. namun. kepatuhan ini salah satunya dipengaruhi oleh faktor ekonomi. contoh kebijakan terkait farmakoekonomi yang relative baru diterapkan di Indonesia adalah penerapan kebijakan terkait kebijakan INA –DRG (Indonesia Diagnosis Related Group) yang menyertakn standar pelayanan kesehatan.pelayanan kesehatan. 2. khasiat. pada akhirnya. untuk membuat regulasi obat obat generic yang bermutu yang digunakan dalam pelayanan kesehatan baik tingkat pusat – desa. maka pasien dapat mengkonsumsi obatnya dan mengalami kesembuhan d. misalnya dengan penggunaan obat generic. maka pengetahuan yang berkaitan dengan penyakit yang semakin berkembang. mengingat penggunaan obat yang rasional tidak hanya mempertimbangkan aspek keamanan. dan mutu saja. pengetahuan tentang pengobatan terhadap penyakit-penyakit tertentupun tidak ketinggalan. karena obat2 generik harganya lebih mahal terpaksa diberikan karena tidak ada pilihan lain bagi pasien terutama bagi pasien yang memiliki penyakit berat (kanker) c. oleh karena itu pertimbangan farmakoekonomi dalam menentukan terapi yang akan diberikan kepada pasien sangat diperlukan. farmakoekonomi mewujudkan penggunaan obat yang rasional dengan membantu pengambilan keputusan klinik. dimana saat ini untuk suatu penyakit tertentu telah tersedia bergagai macam obat untuk menyembuhkan ataupun sekedar meredakan symptom. banyaknya pilihan terapi ini tidak akan bermanfaat apabila ternyata pasien tidak sanggup membeli karena harganya mahal . tetapi juga harus mempertimbangkan aspek ekonomi. memberikan pelayanan maksimal dengan biaya yang terjangkau seiring dengan perkembangan zaman. bagi si sakit. Angka kesembuhan meningkat angka kesehatan meningkat dan angka kematian menurun terapi yang diberikan oleh dokter akan berhasil apabila pasien patuh terhadap pengobatannya penyakitnya. di Indonesia khususnya telah terdapat 232 jenis obat generic yang diregulasi dan disubsidi oleh pemerintah dengan harga yang jauh lebih murah dibandingkan dengan obat patennya. 1. bagi rumah sakit.

kenapa? karena untuk keamanan. dapat pengetahuan untuk belajar/berlatih menjadi apoteker di RS. papan. bagi diri sendiri. bagi apoteker. Menurut anda apa itu Hierarchy of Need dari Abraham Maslow dan apa manfaatnya bagi pemasaran obat? Jawaban :  Abraham maslow membuat teori tentang Hierarchy of need yang mana manusia mempunyai tingkatan dimulai dari tingakatan paling atas self actualization and fulfillment needs. papan yaitu butuh rumah. keamanan serta harganya. kalau physiological terpenuhi maka keinginannnya meningkat setelah tiga tingkat terpenuhi lalu muncul kebutuhan yaitu kebutuhan esteem : .formularium RS yaitu nama generic . physiological needs ada pangan. contoh kita butuh papan (tempat tinggal) manusia pasti ada atapnya. tetapi bukan kucing butuh tempat tinggal tapi butuh makan. industry. bagi dokter. sosial (love and feeling) needs. pangan yaitu butuh makan. cotohnya yaitu kucing kalau kita kasih makan terus menerus maka kucing itu tinggal di rumah kita. termasuk juga perempuan pakai hijab yaitu untuk melindungi dari gangguan gangguan jadi kerudung dan ada perempuan menggunakan tanktop yang digoda maka jilbab untuk melindungi. dokter dapat memberikan obat masukan yang tepat aman yang disarankan kepada TFT untuk menyusun formularium. tepat tinggal dan sandang yaitu baju. security and safety needs dan tingkatan paling akhir physiological needs. jika terlalu mahal maka pasien tidak mampu beli dan pasien tidak pautuh minum obat sehingga sakit lagi dan biaya bertambah f. pemerintahan dalam mengatur obat yang efektif dengan harga murah. dan CMA yaitu jika dokter memberikan resep dan ada penggantian obat atau swamedikasi g. suatu Negara butuh ABRI. yang terjamin efek terapinya. polisi untuk aman tapi itu identik dengan rasa aman? belum tentu karena sekarang kebanyakan orang kalau naik motor terus lihat polisi maka tidak aman. kalau semua itu terpenuhi maka manusia butuh security and safety (keamanan dan rasa aman). competence prestige and esteem needs. dalam analisis CEA tetap kemanjuran dan obat e. dapat memberi pengetahuan kepada keluarga dan pelanggan dari tidak tahu menjadi tahu sehingga memutuskan untuk membeli obat. apabila tingkat bawah tidak dipenuhi maka tidak mungkin ada keinginan atas. sandang. dokter dapat memberikan obat yang efektif untuk menghilangkan penyakit bahkan menghilangka simptomatiknya. aman terhadap panas hujan. apoteker di apotek sebagai konsultan obat bertugas memilihka obat untuk pasien dengan memadukan analisis berdasarkan harga dengan analisis efektivitas CEA.

cantik. contoh lain : curcuma plus diproduksi oleh soho untuk siapa? untuk ibu-ibu yang gelisah anaknya tidak mau makan (contoh aktualisasi diri). baju. mobil yang mewah supaya esteem yaitu dihargai orang. prestige. Hierarchy ini dapat menentukan sasaran pasar yang akan dituju. buat apa? apa hubungannya? pasti ada. strata SMA. biasanya karena iklan dan kemasannya yang seolah memperlihatkan bahwa minuman tersebut diperuntukkan untuk orang-orang kelas atas. harga diri. kebutuhan kompeten : kebutuhan bahwa anda mampu. kebutuhan prestige: kebutuhan harga diri. SMA. ini menggambarkan tubuh orang yang sehat. SMP tidak srata untuk membeli mobil/motor karena si penjual tau SMP. Misalnya dari poin prestige. lalu membuat ketentuan. contohnya pasti dibungkus bawa pulang tidak makan ditempat (harga diri) kompeten. Apoteker honornya 250ribu + 1% dari omset agar giat jadi kerja. yang puncak actualisasi diri dan kebutuhan akan rasa puas. sales promotion girl u c 1000 pasti putih. semua kampus lain. mahasiswa banyak punya motor tapi bukan dia yang beli tetapi orang tuanya. dengan actualisasi diri belok kiri belok kana nada yang applause maka ada kebanggaan. apotekernya tidak ada. alasannya berbeda-beda. Contoh cenderung lebih memilih UC-1000 dari pada vitamin C. mengumpulkan SKP. jadi teori Abraham meslow berguna untuk pemasaran. 1 SKP harganya mahal. contoh : di unjani. menurut Abraham maslow tidak ada hubungan dengan uji kompetensi IAI. tidak ganteng maka dia harus punya rumah. setiap orang pasti ingin actualisasi actualisasi diri. sedangkan produk ini mengandung vitamin c sejumlah 1000 mg yang tidak digunakan oleh tubuh dibuang melalui urine. . manfaatnya bagi pemasaran adalah tahap ini merupakan tahap awal konsep pemasaran. karena kompetensi IAI memiliki tujuan bagus tetapi dalam praktek mencari uang. contoh : di tasik kalau ke apotek. di Indonesia satu satunya ISFI jawa barat yang pernah menyelenggarakan pos obat di Indonesia. beberapa apotek bisa ganti apoteker bisa pindah tempat tidak ada rekomendasi dari IAI kompetensi tidak hanya dalam kuliah tetapi dalam praktek. banyak terjadi misalnya laki-laki pengusaha sukses. kalau minum u c 1000 pasti di tempat umum merupakan bagian dari actualisasi dan rasa puas. pendek. SMP tidak ada pernah promosi mobil/motor/sepeda. tinggi. datangnya sebulan dua kali (sabtu minggu) senin sampai jumat kerja di PT lain. SMA. anda butuh vitamin C contoh yang ada di pasran di antaranya You C 1000. esteem needs. dalam sehari kita butuh vitamin C 50mg. sehingga disimpulkan apoteker di Indonesia tidak kompeten karena tidak pernah di Apotek. kebutuhan untuk dihargai. manusia cenderung membeli barang yang menurutnya dapat meningkatkan harga dirinya.

kalau dia ingin maturenya berulang. Obat Keras. setiap yang ada di dunia ini. diversikasi wajib dilakukan. berbeda dengan product dan yang kurang laku yang biasanya dijadikan bonus untuk produk lain. . Psikotropika. itulah yang disebut diversifikasi. sehinggasaat ini kimia farma mulai kembali fokus pada kosmetik. Obat Bebas Terbatas. sehingga dibuatlah venus. serta kondisi dan antisipasi pada setiap tahapan dari siklus hidup produk tersebut. awalnya bedak marks tinggi penjualannya. maka perlu dilakukan diversifikasi. jadi harus tetap maksimal dalam melakukan diversifikasi untuk setiap fase produksi dan pemasaran itu berbeda. yang berkedip hanya tetap satu. contoh lain produk kimia farma ada 2 produk hecklic yaitu bedak salicyl dab bedak marks. walaupun ada beberapa gagal misalnya 10 kali diversifikasi yang. Suplemen. bodrex flu & batuk dan bodrex batuk berdahak. karena mutu masih rendah (saat perkenalan). teori product life cycle menjelaskan produk itu memiliki fase fase tertentu yang pelu dilewati. dan Narkotika. natrium dikofenak dan kalium diklofenak. bodrex sakit kepala. Herbal Terstandar. misalnya saat introduction dilakukan rancangan dasar yang bisa menjadi kunci perubahan formula. Jamu. segala sesuatu ada awal dan akhir. Fitofarmaka. bodrex melakukan beberapa diversifikasi mulai dari bodrex. saat waktu tumbuh yaitu perbaikan produk untuk meningkatkan penjualan. misalnya Panadol atau Decolgen atau Bodrex! Gambar ada di resume penjelasan: satu esensi dari Arthur d’little bahwa suatu produk itu ada awal pasti ada akhir supaya produk tidak berakhir dilakukan diversifikasi. Obat Bebas. contoh lain kasus produk reject ini tetap digunakan di Indonesia yaitu neuromacyl yang mengandung NSAID generasi awal yaitu ibuprofen plus parasetamol.Coba uraikan dan gambarkan Product Life Cycle dari Arthur D’Little. namun saat ini mengalami penurunan. jika tidak diversifikasi maka akan mati. padahal setelah ibuprofen ada analgetik lain yang lebih baik mulai dari meloxicam. contoh bodrex dari tempo yang saat ini dipimpin oleh ibu kartini yang menjadi ketua RS sumber waras juga. prosesnya yaitu tidak ada halangan dimulai dari perkenalan (introduction) – pertumbuhan (Growth) – matang (mature) – menua (aging) – penurunan (declining) dan mati (exit).

atau monopoli). yang merupakan satu perusahaan menguasai pasar semua narkotika dibeli secara kontan (COD). dikarenakan harga kimia farma yang memberikan wewenang atau kebijakan untuk memproduksi narkotika.a. d. merupakan golongan obat bebas terbatas yang lebih murah. selain itu obat keras/narkotika tidak mudah didapat seperti golongan obat bebaas/obat bebas terbatas. Kenapa harga suplemen di Indonesia mahal? karena suplemen dalam memasarkan produk menggunakan artis melalui iklan untuk membantu mensukseskan pemasaran seplemen kepada masyarakat dengan biaya yang besar. maka membuat harga jualnya mahal karena susah didapat/ c. contoh: beli obat bodrex. morfin yang mana pembelinya harus menggunakan resep dokter. sehingga dengan hanya / pabrik yang diberikan kebijakan produksi. dalam pemasaran produk melalui iklan. jamu. tetapi sulit. contoh: cursil dan curcuma. dibandingkan dengan obat keras/narkotika seperti codein. diantara dua obat tersebut cursil tidak laku. contohnya iklan viostin DS oleh mama dede dan aa yang tidak algi bilang viostin ds mengobati tetapi hanya membantu. atau toko obat tanpa harus menggunakan resep dokter. oht dan fitofarmaka masuk dalam struktur pasar oligopoly. oligopoly. tidak kredit seperti yang lainnya? karena korelasinya dengan pasar monopoli yang mana obat narkotika hanya didistribusikan oleh kimia farma. Kenapa? Jelaskan! narkotik masuk dalam struktur pasar monopoli karena narkotika hanya dilaksanakan oleh satu perusahaan yaitu kimia farma. monopolistic. Kenapa obat bebas / obat bebas terbatas lebih murah dari obat keras/narkotika? dikarenakan obat narkotika dibeli dengan menggunakan resep dokter sehingga lebih mahal dibandingkan dengan obat bebas atau obat bebas terbatas yang bisa dibeli secara langsung di apotek atau obat bebas terbatas yang bisa dibeli secara langsung di apotek. misalnya paracetamol yang merupakan golongan obat bebas dapat dibeli tanpa harus menggunakan resep dokter sehingga harganya cenderung lebih murah. b. Kenapa harga narkotika mahal dan harus dibeli tunai. karena hanya ada beberapa perusahaan/penjual yang menjual produk herbal terstandar terstandar dan fitofarmaka. obat bebas dan obat bebas terbatas masuk dalam struktur pasar kompetisi bebas. kenapa demikian? karena obat narkotika hanya diproduksi oleh pabrik lain. karena pasarnya bebas sehingga terjadi kompetisi suplemen. Ditinjau dari teori struktur pasar tiap golongan obat tersebut masuk dalam kategori struktur pasar apa saja? (kompetisi bebas. walaupun . perusahaan / kondisi pesaing atau pengganti dapat masuk kedalam pasar tsb. maka yang dipilih dalam promosi adalah orang tua wanita yang mengalami menopause yang rentan terhadap osteoarthritis dengan harga viostin ds Rp 170 ribu dalam 30 tablet digunakan selama 30 hari.

sementasi pasar dilakukan berdasarkan beberapa faktor yaitu daerah (geography). sedangkan di amerika dan eropa penyakit flu tidak dapat dianggap remeh karena pada musim tertentu ada banyak penduduk yang meninggal disebabkan karena flu dengan keadaan suhu yang dingin. lebih baru.segmentation. adalah bagaimana kita menempatkan sebuah produk pada pikiran dan bayangan orang/konsumen. obat tersebut laku karena pola hidup masyarakat di Negara berkembang suka mengkonsumsi makanan yang tinggi lemak sehingga banyak masyarakat yang menderita penyakit kolesterol dan hipertensi. masih terkait masalah kebangsaan. tetapi ternyata di segmen tersebut sudah terlalu banyak produk yang dipasarkan sehingga pasarnya sudah jenuh. segmen pasar yang diincar sebaiknya dipilih yang terbesar dan kedepanya punya peluang untuk berkembangdan juga memiliki daya tarik struktural. Targetting. kebangsaan juga akan mempengaruhi pemilihan obat. targeting. misalnya segmen orang miskin di Indonesia. Segmentation. di Indonesia penyakit flu dianggap sudah biasa. Uraikan apa yang dimaksud dengan STP dan manfaat bagi pemasaran. segmentation. sekarang berkembang menjadi 40% segmen ini jelas tidak punya daya tarik. . sehingga apotek hanya bisa membeli di kimia farma secara kontan karena system monopoli distribusi tersebut. penduduk (demography). sedangkan di Indonesia air keran tidak higienis seperti yang ada di negaranya sehingga kebiasaan meminum air langsung dari keran tersebut menyebabkan mereka mengalami diare. contohnya pada penyakit flu. . lebih cepat dan atau lebih murah. dan hanya satu PBF yang melakukan distribusi yaitu kimia farma. . Positioning (STP) a. postioning berhasil bila otak konsumen selalu mengingatnya maka dari itu harus terdapat perbedaan yang signifikan dari produk produk yang lainnya artinya untuk positioning diperlukan diferensiasi yang dilakukan dengan motivasi ‘4 lebih” yaitu lebih bagus.targeting. yang artinya tidak punya lagi daya tarik. psikologi penduduk (psychography) dan perilaku karakter (behavior).sebenenya ada industri farmasi lain selain kimia farma yang memproduksi narkotika. positioning (STP) adalah suatu proses membagi pasar kedalam segmen segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku tersebut. dulu sudah sebesar 20% dari penduduk. . orang asing yang pertama kali datang ke Indonesia kemungkinan dapat mengalami diare karena kebiasaan mereka yang meminum air langsung dari keran. sepuluh tahun yang lalu ada obat yang paling laku dipasaran yaitu Lipitor dan captopril. atau ada segmen yang cukup besar dan akan berkembang.positioning.

manfaat bagi pemasaran: . c.penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasaran. jumlah kelahiran di Indonesia tinggi sehingga jumlah penduduk dengan usia anak anak tinggi. apalagi bahan bakunya cukup banyak tumbuh di Indonesia. sedangkan untuk targetingnya curcuma plus dan suplemen imbos lebih laku karena lebih mengandalkan cinta kasih ibu kepada anaknya. seledri.penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan kesempatan pemasaran . sedang suplemen Imbost dan Curcuma Plus Soho Laku? Uraikan! diantara sedikit fitofarmaka antara lain adalah tesigard (phapros). perlu diketahui bahwa bahasan tentang terapeutik area targeting dan clinical research bertumpu pada metodologi analisis farmakoekonomi yang utama yaitu CEA. ditinjau dari wilayah terapi. perilaku pasar obat berbeda beda dengan pasar lainnya dan perilaku pasar obat Indonesia ternyata juga berbeda dengan pasar di Negara maju. ketiga fitofarmaka tersebut termasuk pada live saving sehingga penting untuk pengobatan. temulawak (curcil). karena ascardia dengan kadar 80dsb digunakan untuk antiplatelet sedangkan aspirin bayer digunakan sebagai analgetik-antipiretik. cursil (transfarma). pasien stroke dan gangguan jantung dan pembuluh darah lainnya dimana salah satu penyakit tersebut adalah penumpukan kolesterol yang berlebih pada pembuluh darah dimana kolesterol terdapat pada makanan yang enak dan mahal yang dikonsumsi oleh orang kaya. b. Kenapa fitofarmaka Tensigard Phapros. . dan meniran (stimuno) bukan merupakan tumbuhan yang asing di indonesia namun sayang ketiga fitofarmaka tersebut kurang laku di pasar obat Indonesia. antiplatele digunakan untuk penyakit yang berhubungan dengan . hal ini yang menyebabkan kedua suplemen ini lebih laku di pasaran. makin rendah pendidikan dan pengetahuan seseorang makin rendah pula kepercayaan kepada dirinya sendiri termasuk obat berbahan baku domestic. kumis kucing (tensigard). perilaku konsumen obat Indonesia sangat tergantung pada derajat pendidikan dan pengetahuan kesehatan masyarakatnya. pemanfaatan obat untuk terapi yang efektif dan efisien memerlukan pengetahuan yang mumpuni tentang analisis bisnis serta kebijakan pemasaran yang tepat. ascardia diproduksi untuk segmentasi penduduk dengan target yang dituju adalah orang yang berobat ke dokter. Kenapa Ascardia / Cardio Aspirin / Thrombo Aspilet (kadar asetosal 80/100/160mg) lebih mahal dari pada Aspirin Bayer (kadar Asetosal 500 mg) karena ascardia atau cardio diproduksi untuk pasien yang pembuluh darahnya tersumbat (antiplatelet). Cursil tidak laku. tidak perlu diimpor. Stimuno Dexa. dan stimuno (dexa).penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang berbeda beda sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada berbagai segmen.

.membeli industry farmasi yang sudah berjalan. Kalbe Farma membuat beberapa kebijakan strategi yaitu : . tetapi apabila pembeli atau gabungan pembelinya sedikit maka produknya sempit. pembelian bintang toejoe merupakan upaya untuk menguasai segmen pasar obat bebas dan segmen konsumen berpenghasilan rendah. Uraikan (pilih salah satu industri farmasi Kalbe atau Sanbe atau Dexa atau Soho) yang harus dilakukan industry farmasi dalam menghadapi 4 kekuatan pasar lainnya untuk PT. (bintang toejoe). untuk menangani penyakitnya mereka cenderung melakukan pengobatan ke dokter sehingga dokter meresepkan obat ascrdia yang harganya lebih mahal/ Lima kekuatan pasar dari Michael Porter a. Horizontal integration. sebaliknya semakin sedikit pemasok maka makin sulit industry melakukam tawar menawar. . maka terlaksana integrasi vertical sampai saat ini. langkah ini dinamakan integrasi vertical kebelakang. pemasoknya tidak boleh satu agar diperoleh kualitas yang baik dan dengan harga yang terendah. semakin banyak pemasok maka semakin kuat posisi industry. tapi rata-rata sebulan).mendirikan industry farmasi lain (Dankos).  Supplier Ini bukan ancaman tapi ini yang harus ditanggulangi namanya barcaining atau tawar menawar. pembeli menjadi dominan . tapi karena keputusan menteri kesehatan harus ada distributor tunggal.mendirikan PBF farmasi PT. kalau pemasoknya hanya satu dinamakan monopoli. akuisisi juga masih dalam kebijakan horizontal integration. begitu juga di UU antimonopoly di Indonesia dilarang. b. Di Indonesia hampir semua apotek memperoleh obat dengan kredit (ada yang seminggu atau sebulan. Enseval sebagai langkag forward vertical integration . obat datang sekarang dan dilakukan pembayaran sebulan kemudian.  Buyers makin banyak pembeli atau gabungan pembeli maka makin kuat posisi industri. Mana yang integrasi vertical dan mana yang integrasi horizontal ? uraikan! (1) integrasi vertikal adalah secara internasional dilarang. selain itu. obat dengan pembayaran cash hanya narkotika.membuat industri bahan baku atau penolong atau bahan pengemas dalam menjamin pemasaran.gangguan jantung dan pembuluh darah dimana penyakit tersebut banyak diderita oleh masyarakat kalangan atas dengan pola hidup tidak sehat.

(2) integrasi horizontal adalah perbuatan hukum yang dilakukan oleh badan hokum atau orang perseorangan untuk mengambil alih saham perseorangan yang mengakibatkan beralihnya pengendalian atas perseroan tersebut. sedang produk tiruan memerlukan waktu untuk memprosesnya. Kenapa hampir semua industri farmasi besar mendirikan pedagang besar sendiri.maka dia membuat produk yang tidak mudah ditiru jika pun ditiru dia harus menggunakan atau mengeluarkan biaya yg sangat besar. membuat penghalang yang bersifat regulasi. pada waktu 5-10 tahun tersebut penemu obat baru diberi hak istimewa yaitu hanya dia yang boleh menjual dan produksi obat itu. hal2 mengenai barier to entry yaitu tidak mudah ditiru. Subtitution (ancaman produk tiruan atau pengganti) contohnya dunia obat. maka pasar ditentukan oleh pembeli dan industri harus tunduk pada persyaratan pembeli. New Entrant (ancaman pendatang baru) contohnya dari dulu Asetosal digunakan sebagai analgetik dan antipiretik kemudian ada yang membuat asetosal untuk pengencer darah. agar dinamis dibuatlah one step lap (satu langkah didepan). padahal integrasi vertical (Foward/Backward) dilarang oleh undang-undang anti monopoli? jawab : .harga jualnya tidak boleh terlalu mahal atau murah. yang dilakukan ditengah jika datang pendatang baru atau substitusi adalah sbb : .harus barier to entry (penghalang masuk) jadi pendatang baru atau substitusi tidak bisa masuk karena menemui kesulitan. jaringan distribusi yang merata. artinya psosisi industry menjadi lemah. kalau terlalu mahal nanti banyak pesaing. kalau terlalu murah ditakutkan kualitas produk menurun. bila pembelinya hanya satu. jika produk yang akan kita pasarkan merupakan produk spesifik dengan manfaat spesifik pula. untuk pertama kali Merck memproduksi Neurobion tablet yaitu obat yang pertama kali yang memiliki kandungan B1 dan B6 yang sangat tinggi dan indikasinya relative baru. harga mahal atau murah. dan pabrik atau perusahaan yang lain tidak boleh. . maka produk pengganti akan langka. waktu patennya penemuan obat baru (HAKI) masa berlaku untuk paten tergantung pada dan lamanya penelitian yaitu 5-10 tahun. Neurobion tidak punya substitusi dan pendatang baru setelah hak patennya habis barulah datang orang barat ke Indonesia dan membuat produk baru yaitu Neurovit sebagai substitusi pengganti Neurobion.  dalam proses tawar-menawar. . c.