Promoo Comeu Bis Oreo, Viajou

Histria
Os famosos biscoitos OREO foram produzidos e introduzidos no mercado pela
primeira vez na cidade de Nova York no dia 6 de maro de 1912 pela National Biscuit
Company (mais tarde conhecida como Nabisco), sendo vendidos originalmente em
latas por apenas 30 centavos de dlar. Essas latas foram as primeiras da poca a
possuir tampas de transparentes para que os consumidores pudessem ver o produto
que estava dentro, e assim conferir sua qualidade. Inicialmente criados para atingir o
mercado britnico e inspirados nos biscoitos Hydrox, os redondos biscoitos de
chocolate recheados formavam uma espcie de sanduche e estavam disponveis nos
sabores baunilha e limo. A verso com recheio sabor de limo foi descontinuada na
dcada de 1920, mesmo perodo que OREO comeou a ser exportado para pases da
Amrica Central e Caribe. Nas quatro dcadas seguintes OREO se tornou um cone
americano, tambm adorado por uma enorme legio de fs em outros pases, como
por exemplo, no Canad, onde foi introduzido em 1949.
No ano de 1974 o nome oficial do produto passou a ser OREO CHOCOLATE
SANDWICH COOKIES. Neste mesmo perodo a marca comeou a diversificar sua
gama de produtos com o lanamento de uma verso que possua o dobro de recheio
de baunilha, para deleite de seus vidos consumidores. Nas dcadas seguintes sua
popularidade cresceu ainda mais quando OREO comeou a ser utilizada como
ingrediente para a confeco de vrios tipos de bolo e sobremesas. Esmagadas e
polvilhadas sobre sorvetes, utilizadas como base para cheesecakes ou partidas
grosseiramente e misturadas com morangos e framboesas eram algumas formas
diferentes de saborear OREO. Alm disso, a marca iniciou o lanamento de edio
especiais e limitada do produto, como por exemplo, em 1985 com o OREO recheado
com creme de menta.
Produtos sazonais comearam a serem introduzidos no mercado em 1991,
com o lanamento da HALLOWEEN OREO (especial para a comemorao do Dia das
Bruxas, onde o recheio adquire a cor laranja); em 1995 com a introduo da
CHRISTMAS OREO, uma edio especial desenvolvida para as festas de final de ano,
onde o recheio adquire as cores verde e vermelha; e at uma verso em cor pastis
para a Pscoa. Nesta poca o tradicional biscoito j era comercializado em mais de 30
pases ao redor do mundo. Somente no ano de 1996 OREO foi oficialmente lanado
no enorme mercado chins e se tornou um verdadeiro sucesso.
Nos anos seguintes OREO iniciou o lanamento de diversos sabores, alguns
deles sazonais e por tempo limitado, alm de verses com poucas calorias. A marca
tambm comeou sua expanso para outras categorias com o lanamento dos
sorvetes OREO, produzidos sob licena por empresas como Nestl e Breyers; e os
cones (casquinhas de sorvetes) feitos do tradicional biscoito. Alm disso, ingressou em
novos mercados, como em 2001, quando foi introduzido na Arbia Saudita, se
transformando em uma das marcas mais valiosas da antiga Kraft Foods (atual
Mondelz International). Nessa poca OREO tambm ganhou novos sabores como

manteiga de amendoim, menta e caf. No ano de 2004, em uma atitude ousada, a

Nabisco resolveu unir dois dos mais adorados cones da cultura americana: as
bolachas OREO estrearam nas prateleiras com o logotipo Got Milk? (Popular
campanha americana de incentivo ao consumo de leite) estampada no somente nas
embalagens, como tambm na prpria bolacha. Pouco depois, em 2006, todos os
biscoitos da linha OREO passaram a ser produzidas sem leos hidrogenados e
assumiram o posto de mais vendidos no enorme mercado chins. Nesse mesmo ano a
marca lanou no mercado uma verso orgnica do tradicional biscoito. Uma das mais
recentes novidades da marca foi o lanamento em 2010 de uma edio especial
recheada com creme no sabor morango.
Somente em 1994 o biscoito foi lanado no mercado brasileiro. Apesar de no
ficar muito tempo no Brasil (foi retirado em 2000 e voltou por um breve perodo entre
2004 e 2007), essas delcias conquistaram milhares de apreciadores e deixaram
enorme saudade. Depois de investir R$ 72 milhes para produzir a OREO no pas, em
novembro de 2013, aps insistentes pedidos dos consumidores nas redes sociais, o
tradicional biscoito foi relanado no mercado brasileiro, para deleite dos fs. OREO
tentar repetir por aqui o enorme sucesso que faz no mercado americano, onde
cultuado como um cone das guloseimas. Uma rpida pesquisa na internet mostra o
quanto OREO adorado. H um nmero enorme de sites e blogs dedicados ao
biscoito. Nas redes sociais so mais de 35 milhes de seguidores. Geralmente, essas
pginas apresentam formas inusitadas de consumir a delcia segundo pesquisa feita
pela fabricante, por exemplo, 50% dos consumidores abrem a bolacha para comer
primeiro o recheio, depois os biscoitos.

A marca no mundo
A linha de biscoitos e produtos com a marca OREO vendida em mais de 100
pases ao redor do mundo. A marca tem como seus maiores mercados os Estados
Unidos, China (responde por 30% das vendas), Venezuela, Canad, Indonsia,
Mxico, Espanha, Amrica Centra e Caribe, Reino Unido e Argentina. Mais de 12
bilhes de OREO so consumidos anualmente, fazendo do biscoito o mais conhecido
e consumido do mercado americano e um dos principais no mundo. Desde seu
lanamento foram produzidos mais de 535 bilhes de biscoitos. A popularidade de
OREO tamanha que a marca est entre as cinco do mercado americano com maior
presena nas redes sociais. Alm disso, OREO sozinho fatura mais de US$ 2 bilhes
por ano.

Marketing de Share da Oreo

As vendas dos produtos Oreo, Club Social e Bis aumentaram 24% entre agosto
e setembro de 2015, perodo em que aconteceu uma campanha realizada em parceria
da Mondelez com a Netpoints, programa de fidelidade com foco no varejo. De acordo
com informaes da Netpoints, s o produto Oreo cresceu 38% no volume de vendas,
o mais vendido da ao nos supermercados participantes.

Pblico Alvo
Jovens de 18 a 25 anos, ambos os sexos e de classe A/B.

Principal Concorrente
Biscoito Negresco, fabricado pela Nestl.

Propagandas do Oreo
As propagandas veiculadas pelo biscoito Oreo, so influenciadas por
acontecimentos sociais e datas de comemoraes. Suas propagandas so um
diferencial, pois no enfocam apenas no estilo de produto gostoso, crocante e que
satisfaz sua vontade.
As campanhas publicitrias tm uma abordagem divertida, e realista. Muitas
vezes cmicas e de relevncia social. So diversos anncios, por exemplo, dos dias
dos pais e da promoo estimulando os consumidores a escolher a parte favorita do
Oreo, o biscoito ou o recheio

O Produto: Bis Oreo

Bis Oreo, uma perfeita combinao de chocolate com wafer que une a maior
marca de chocolates do Brasil e o biscoito mais amado do mundo. O produto traz
quatro camadas de wafer escuro de cacau, com sabor intenso igual ao biscoito,
combinadas com a leveza do recheio de creme e cobertura sabor chocolate branco.
No formato bandeja e com 16 unidades, o lanamento tem como objetivo trazer mais
indulgncia para o portfolio de Bis.

Fruto do co-branding entre as duas marcas, o novo produto traz toda a irresistibilidade
j conhecida de Bis aliada ao sabor tradicional de Oreo e refora a estratgia da
Mondelz Brasil em fortalecer as aes entre suas categorias de produtos.

Estratgia: Posicionamento do Produto

Atravs da promoo reforar a relao do consumidor com o produto, visando
que o produto seja lembrado pelo consumidor mesmo aps a promoo.

Objetivo da Promoo

Conquistar novos consumidores

Objetivos de Marketing

Aumentar o volume de vendas do produto Bis Oreo.

Aumentar o share da marca.

Objetivos de Comunicao

Reforar a presena do produto no mercado.

Ampliar suas possibilidades de comunicao.

A Promoo
Compre o Bis Oreo e concorra a uma viagem para Disney.
A Oreo lana a primeira promoo do Bis Oreo com o sorteio de uma viagem
para Diney com um acompanhante.
Para concorrer a viagem entre os dias 10/10 a 15/12 basta cadastrar o cdigo
de barras do Bis Oreo nos Correios. O sorteio acontecer no dia 20/12.

Mecnica da Promoo
Participe da promoo e concorra a uma viagem incrvel para Disney com um
acompanhante, para isso basta comprar o delicioso Bis Oreo nos estabelecimentos
comerciais mais pertos de voc e depois se cadastrar na promoo atravs dos
Correios enviando o cdigo barras das embalagens.
O participante dever guardar consigo todas as notas fiscais e embalagens dos
produtos cadastrados na Promoo.

Descrio do Prmio
Viagem para Disney com direito a um acompanhante, incluindo passagens
areas, hospedagem e alimentao

Validade da Promoo
Voc poder participar da promoo e concorrer ao prmio entre os dias
10/10/2016 e 15/12/2016, no esperdice essa chance de comprar e se deliciar com o
Bis Oreo e ainda concorrer a uma viagem incrvel.

Sorteio
Dia 20 de dezembro de 2016.