rea del negocio

Financiamiento

Capital de la compaa

Situacin actual
Funciona
con
un
mnimo
de
financiamiento externo para obtener
buenas facilidades en los crditos de
proveedores
y
mantener
las
inversiones en activos corrientes en
un nivel relativamente bajo.
Minimizan la inversin en activos
corrientes,
manteniendo
fuertes
controles de efectivo promoviendo
los pagos rpidos de los clientes.
Conceden mejores descuentos por
pronto pago en comparacin con la
competencia.
En ciertos meses la empresa pide
prstamos al empaarse en una
situacin econmica difcil, pero se
cancela el prstamo tan pronto se
obtiene el efectivo.
La empresa adopta como poltica de
financiamiento
el
crdito
de
proveedores,
sin
utilizar
financiamiento externo adicional,
buscando los proveedores ms
flexibles en los das de plazo para
pagar, transformndose en altos
precios de sus compras.
Los nuevos dueos se vieron
obligados a financiarse con sus
propios recursos ya que no podan
aportar capital adicional. Su ndice
de deuda/capital era muy alto y ello

Posibles acciones para mejorar

ROA: Rendimiento sobre activos:

Mide la rentabilidad del activo total.
Como podemos ver, nuestro ROA
est por encima del promedio
industrial, lo que quiere decir que la

impidi cualquier solicitud de crdito

bancario. El banco les exiga
garantas de liquidez entre otros
requisitos.

Ventas

Las ventas de la Cia Summit han

aumentado a un promedio del 20%
anual desde su separacin, llegando
hasta un $3,400,000 en 1993. Los
resultados del primer ao fueron
fatales, pero luego las utilidades han
crecido

empresa se encuentra en una

situacin prspera. Por cada unidad
monetaria invertida en activos, la
empresa obtiene dicha cantidad en
unidades monetarias en utilidades
netas.
De acuerdo al indicador de cuentas
por pagar / ventas (9.41%), se
deben cancelar de manera ms
rpida a los proveedores tomando la
misma actitud de las facilidades de
crdito de los clientes, as podemos
disminuir las cuentas por pagar.
Utilidad neta / ventas: Este indicador
nos muestra la efectividad de la
administracin en controlar sus
costos y sus gastos, y de esta
manera convertir las ventas en
utilidades. En el caso propuesto de
la compaa Summit, tiene un 60%
de utilidad bruta invertido en gastos,
lo que quiere decir que solo un 40%
son
valores
convertibles
en
utilidades
netas.
El
promedio
industrial es 5% y el de la Compaa
es de un 3.5%, la Compaa debe
buscar la manera de buscar la
manera de mejorar la gestin de sus
gastos.
Cuentas por pagar / Ventas: Segn lo

Inventario

Poltica de descuento

En 1993 el inventario de la empresa

era solo el 14% de las ventas, muy
por debajo del promedio industrial,
aun con ventas de $3,400,000.00.
Mantiene un inventario bastante
justo para cumplir con sus rdenes
fijas sin embargo no cuentan con
inventario adicional para pedidos
especiales, sacrificando el costo de
oportunidad.
Ofrecen
trminos
de
2%
de
descuento a si sus clientes cancelan
antes de 10 das (neto 30 das) y
casi todos los clientes aprovechan
dichas condiciones. En ocasiones
aplican una poltica de descuento
ms agresiva que su competencia
ofreciendo un descuento de 4% si
sus clientes cancelan antes de 10
das (neto 60 das). Estas polticas
favorecan las ventas debido a las
condiciones competitivas de las
mismas.

observado en el balance general,

vemos que se deben disminuir los
gastos o aumentar sus ventas, pero
el aumento de las ventas va ligado a
la
rotacin
de
inventarios
mencionado anteriormente, deben
tener
mayor
inventario
para
incrementar sus ventas.
Inventario / Ventas: Nos da por
debajo del indicador de la industria
porque l no cuenta con sitios de
almacenamiento para aumentar su
inventario. Si aumenta su inventario
a mayor proporcin de sus ventas,
ste ndice va aumentando y tendr
por ende mayor rotacin.