ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCION
RESUMEN EJECUTIVO
I: IDENTIFICACION DE LAS IDEAS DEL NEGOCIO
a) Generacin de ideas de negocio
b) Identificacin de la mejor idea de negocio
a. Todas las ideas pasan por un macro filtro (de las propuestas
pueden quedar dos o tres ideas)
b. Las ideas que quedan se somete a un micro filtro y solo sale
elegido una idea de negocio.
c. Anlisis FODA aplicado a la mejor idea del negocio (Ejemplo.
Hacer una matriz de fortalezas de tres columnas,
Fortaleza/descripcin/ Cmo se aprovecha) igual para,
amenazas (como se supera), debilidades (como se supera).
d. CONTRASTE ENTRE LA IDEA DEL NEGOCIO Y LA NECESIDAD
REAL DE LOS POSIBLES CLIENTES.
Sondeo de mercado (hay que disear cuestionario) para
obtener datos
a. Cualitativos (razones y motivos que el consumidor compra..)
b. Cuantitativos ( ejemplo. Cuanta gente acude al cine.)
II: DEFINICION DEL NEGOCIO
a)
b)
c)
d)
e)
f)

Resea histrica del negocio

Nombre del negocio / Razn social
Visin del negocio
Misin del negocio
Objetivos del negocio
Estructura organizacional

III: ANALISIS DEL MERCADO

a) Anlisis del entorno empresarial
a. Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros
b. Apoyo como empresas a fines o competitivas
c. La demanda
d. La organizacin y la gestin de las empresas a fines o de la
competencia
b) Anlisis del mercado potencial.
a. Quienes desean el producto
b. Cul es el tamao de mi mercado
c) Segmentacin del mercado pblico objetivo ( Clientes potenciales)
a. A qu proporcin del mercado puedo llegar
d) Ventaja competitiva del negocio o empresa
a. Amplio conocimiento sobre el negocio
b. Tecnologa especializada y costosa
c. Personal alta mente capacitado y especializado.

e)

f)

g)

h)

i)

d. Bajos costos de produccin, distribucin y/o transporte

e. Patentes y licencias
Anlisis de la competencia
a. Cuantas empresas producen el mismo producto que
pretendo hacer
b. Cules son esas empresas
c. Que empresa es la lder en el rubro.
d. A qu tipo de clientes atienden
e. Cmo y por qu los clientes compran los productos de tu
competencia
Estrategias de mercado
a. Cul es el producto o servicio que ofrezco
b. Cul es su principal atributo o ventaja
c. Cul es su precio
d. Cuantas variedades de producto voy a ofrecer
e. Cules son las caractersticas fsicas principales del
producto o servicio que ofrezco.
f. Cules son las caractersticas del servicios post venta o
garanta principales de los productos que ofrezco.
Estrategias de distribucin
a. Como distribuirs tu producto y/o servicio a tus mercados
b. Donde estn ubicados tus clientes
c. Como llegaras a ellos, tanto para la venta como para el post
venta
d. Canales de distribucin
Estrategias de promocin
a. Publicidad
b. Promocin de ventas
c. Publicidad a travs de llamadas telefnicas
d. Participacin en ferias
Estrategias de precios
a. Costos de produccin
b. Precio de venta de la competencia (solo como referencia)
c. Diferenciacin en precios o liderazgo en costos
d. Diferenciacin en produccin, es decir en calidad.

IV: ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION

DISEO DEL PRODUCTO.
a)
b)
c)
d)

Primero. Diseo preliminar del producto

Segundo. Construccin del prototipo o modelo
Tercero. Prueba del prototipo
Cuarto. Diseo definitivo del producto

PROCESO PRODUCTIVO.
a) Secuencia de transformacin que se inicia con el ingreso de
la M.P(proceso productivo)
b) Seleccin de tecnologa
c) Representacin grfica del DOP
LOCALIZACION Y DISTRIBUCION DE ESPACIO EN EL AREA DE TRABAJO.
(Localizacin y Distribucin de planta)

a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Funcionalidad
Economa
Comodidad
Buena iluminacin
Buena ventilacin
Accesos libres
Flexibilidad
Seguridad

CALCULO DE MATERIALES
DETERMINACION DE HERRAMIENTAS, MAQUINARIAS Y EQUIPOS
ORGANIZACION DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO
VI: ANALISIS ECONOMICO
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Proyeccin de ventas en unidades

Calculo de la inversin (costos fijos, costos variables)
Plan de inversiones
Calculo del costo total unitario
Determinacin del precio de venta
Proyeccin de las ventas en nuevos soles
Construccin del flujo de caja econmico
Margen de contribucin y punto de equilibrio

VII: FORMALIZACION DE LA EMPRESA

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Tipos de societarios en la ley general de sociedades, Ley

26887
EIRL Decreto de ley 21621