ACTIVANDO TU PODER

INCONSCIENTE CON
PNL
Programacin Neurolingstica

Ao de la consolidacin del Mar de Grau"

FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION

MATERIA: Coaching y Trabajo en Equipo

LICENCIADO: Walter Fernndez Baca S.
CICLO: IX-A
ALUMNOS:
Tataje Zuzunaga, Anthony Marcos
Pinedo Ore, Leslie Ruth
Tipacti penadillo, Geraldine marines

BARRANCA, 2016

INTRODUCCION

ivimos en un mundo extremadamente competitivo, sometidos a cambios y

presiones que nos afectan en todas las reas de nuestra vida: personal, familiar,
laboral, social

En muchas ocasiones este espiral de un mundo que va demasiado deprisa, demasiado

agresivo, demasiado exigente, nos absorbe y nos somete a una presin constante para
obtener resultados, tomar decisiones, muchas veces en situaciones crticas y urgentes, sin
que siempre seamos capaces de reaccionar de la forma ms adecuada.
Como consecuencia flaqueamos ante este cmulo de situaciones que podramos
reconducir con una adecuada gestin de nuestras habilidades personales, de nuestra forma
de afrontar estas situaciones. Una forma de enfrentarse a dichos cambios y presiones con
mayor probabilidad de xito es hacernos responsables de nuestro yo y nuestra forma de
relacionarnos con el mundo, desarrollando el potencial interior que tenemos.

DEDICATORIA
Este trabajo se lo dedicamos a Dios
Y sobre todo al profesor del curso
Ya que nos esta las herramientas necesarias
Para continuar nuestra vida profesional
Con sabidura y emprendimiento.

AGRADECIMIENTO

n este presente trabajo nos

gustara agradecerte a ti
Dios por bendecirnos por

llegar hasta donde hemos llegado,

porque

hiciste

sueos

realidad

anhelados.

nuestros
A

la

UNIVERSIDAD SAN PEDRO por

darnos la oportunidad de estudiar y
ser un profesional. A nuestro Docente
del

Curso,

Licenciado

Walter

Fernndez Baca S. Por su esfuerzo y

dedicacin,

quien

con

sus

conocimientos, su experiencia, su
paciencia y su motivacin ha logrado
en nosotros que podamos terminar
nuestros estudios con xito. Tambin nos gustara agradecer a nuestros profesores durante
toda nuestra carrera profesional porque todos han aportado con un granito de arena a
nuestra formacin, Son muchas las personas que han formado parte de nuestras vidas
profesionales a las que nos encantara agradecerles su amistad, consejos, apoyo, nimo y
compaa en los momentos ms difciles de nuestras vidas. Algunas estn aqu con
nosotros y otras en nuestros recuerdos y en nuestros corazones, sin importar en donde
estn quiero darles las gracias por formar parte de nuestras vidas, por todo lo que nos han
brindado y por todas sus bendiciones.

ACTIVANDO TU PODER INCONSCIENTE CON PNL

INDICE
PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA -------------------------- 1
CAPTULO 1: MARCO TERICO: ANTECEDENTES Y FUNDAMENTACIN
CIENTFICA ---------------------------------------------------------------------- 2

Historia y concepcin ---------------------------------------------------------- 2

Desarrollo Temprano ---------------------------------------------------------- 2
Comercializacin y Evaluacin ------------------------------------------------ 5
Aplicaciones ------------------------------------------------------------------- 6
Crticas por parte de la Comunidad Cientfica -------------------------------- 11
CAPTULO 2: MARCO TERICO: BASES TERICAS -------------------------- 16

Qu es PNL?------------------------------------------------------------------ 16
Definicin del PNL------------------------------------------------------------- 16
CAPTULO 3: GENERALIDADES ---------------------------------------------- 19

Historia ------------------------------------------------------------------------ 19
Organizacin Laboral --------------------------------------------------------- 20
Organigrama------------------------------------------------------------------ 21
Visin y Misin ----------------------------------------------------------------- 22
RIT ----------------------------------------------------------------------------- 23
CAPTULO 4: APLICACIN PRACTICA -------------------------------------- 24

Diagnostico -------------------------------------------------------------------- 24
Aplicando una solucin para el Diagnostico----------------------------------- 25
Conclusiones ------------------------------------------------------------------- 28
Recomendaciones ------------------------------------------------------------- 28
Bibliografa -------------------------------------------------------------------- 29

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PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA

programacin

neurolingstica

(PNL)

es

una

estrategia

de

comunicacin, desarrollo personal y psicoterapia, creada por Richard

Bandler y John Grinder en California (Estados Unidos), en la dcada de

1970. Sus creadores sostienen que existe una conexin entre los procesos
neurolgicos
(neuro),

el

lenguaje
(lingstica), y
los patrones de
comportamiento
aprendidos

travs

la

de

experiencia
programacin),
afirmando

que

estos se pueden
cambiar
lograr

para
objetivos

especficos en la
vida.
Bandler y Grinder
afirman

que

la

metodologa de la
PNL

puede

modelar las habilidades de personas excepcionales y luego esas habilidades

pueden ser adquiridas por cualquier persona. Bandler y Grinder tambin
sostienen que la PNL puede tratar problemas como fobias, depresin, trastorno
de movimientos estereotpicos, enfermedades psicosomticas, miopa, alergia,
resfriado comn7 y trastornos del aprendizaje, a menudo en una nica sesin.
COACHING Y TRABAJO EN EQUIPO

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La PNL ha sido adoptada por algunos hipnoterapeutas y en seminarios dirigidos

a empresas y gobiernos.
El anlisis de la evidencia cientfica revela que la PNL es esencialmente una
pseudociencia desacreditada. Revisiones cientficas demuestran que contiene
numerosos errores fcticos y no produce los resultados afirmados por sus
defensores

1. Captulo 1: Marco Terico : Antecedentes y Fundamentacin

Cientfica
1.1.

Historia y concepcin
1.1.1.Desarrollo temprano

egn Bandler y Grinder, la PNL comprende una metodologa

denominada de modelizacin y un conjunto de tcnicas que
se derivan de las primeras aplicaciones hechas por Bandler y
Grinder. Muchos de esos mtodos
que han llegado a ser considerados
fundamentales fueron derivados de la
modelizacin

realizada

por

Bandler y Grinder de la obra de

Virginia Satir, Milton Erickson y
Fritz

Perls. Bandler

y Grinder

tambin se basaron en las teoras de

Gregory Bateson, Alfred Korzybski y
Noam Chomsky, en particular la
gramtica transformativa. Bandler y
Grinder afirman que cierta magia
teraputica se realiza en la terapia de
Perls, Satir y Erikson, y por artistas

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en cualquier actividad humana compleja, teniendo una estructura que

podra ser codificada utilizando su metodologa, y por lo tanto
aprendida por otros. Su libro de 1975 La Estructura de la Magia I: Un
libro sobre el lenguaje y terapia pretende ser una codificacin de las
tcnicas teraputicas de Perls y Satir.
Bandler y Grinder afirman que adaptaron el modelo de Virginia Satir
para producir lo que ellos llamaron el Meta-Modelo (a travs de su
proceso de modelizacin), un modelo para la recopilacin de
informacin y para desafiar el lenguaje del cliente y el pensamiento

ubyacente.

Al

desafiar

las

distorsiones

lingsticas,

especificando las generalizaciones, y recuperar la informacin

eliminada en los estados de los clientes, los conceptos de
gramtica transformacional de estructura
superficial se dicen para obtener una
representacin

ms

completa

de

la

estructura profunda subyacente y para

tener

beneficio

derivaron
anclaje,

de

teraputico.
Satir

Tambin

conceptos

estimulacin

como

futura

sistemas de representacin. En contraste,

el Modelo Milton (un modelo de lenguaje
supuestamente

hipntico

de

Milton

Erickson) fue descrito por Bandler y

Grinder como ingeniosamente vago y
metafrico. El Modelo Milton se utiliza en
combinacin con el Meta-Modelo como un
suavizante, para inducir trance y para
proporcionar sugestin teraputica indirecta. Sin embargo, el profesor
adjunto de lingstica Stollznow, describe que la referencia hecha por
Bander y Grinder a dichos expertos es una mencin interesada pero
incorrecta (namedropping). Aparte de Satir, las personas que citan
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omo influencias no colaboraron con Bandler y Grinder.

Chomsky no tiene ninguna asociacin con la PNL en
absoluto, su trabajo original fue concebido como teora y no

como terapia. Segn Stollznow, aparte de los prstamos de

terminologa, la PNL no tiene autntica semejanza con ninguna de las
teoras o filosofas lingsticas, cognitivas o polticas de Chomsky.
Segn Weitzenhoffer, la mayor debilidad del anlisis lingstico de
Bandler y Grinder es que gran parte de ella se construye sobre hiptesis
no probadas y con soporte de datos totalmente inadecuados.
Weitzenhoffer aade que Bandler y Grinder hacen uso indebido de la
lgica formal y las matemticas, Re definen o malinterpretan trminos
del lxico de la lingstica (substantivacin por ejemplo), crean una
fachada cientfica complicando innecesariamente los conceptos de
Erickson con afirmaciones infundadas, cometen errores objetivos y
desprecian o confunden los conceptos fundamentales del enfoque hecho
por Erickson.

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1.1.2.Comercializacin y evaluacin

fines
de
1970,

el Movimiento del
potencial humano
se

haba

convertido en una
industria

proporcion

un

mercado para algunas ideas de PNL. El centro de este crecimiento fue

el Instituto Esalen en Big Sur, California. Perls haba dirigido

umerosos seminarios de terapia gestltica en Esalen. Satir

era un lder precoz y Bateson era un profesor invitado.
Bandler y Grinder afirmaban que adems de ser un mtodo

teraputico, la PNL tambin era un mtodo de estudio de la

comunicacin y comenzaron a comercializarla como una herramienta
de trabajo, afirmando que si cualquier ser humano puede hacer
cualquier cosa, t tambin puedes. Despus de que 150 estudiantes
pagaron US$ 1.000 para un taller de diez das en Santa Cruz, California,
Bandler y Grinder abandonaron la escritura acadmica y produjeron
libros de divulgacin de las transcripciones del seminario, como Ranas
en Prncipes, que vendi ms de 270.000 copias. De acuerdo con
documentos judiciales relacionados con una disputa de propiedad
intelectual entre Bandler y Grinder, Bandler hizo ms de US$ 800.000
en 1980 a partir de talleres y venta de libros.

Una comunidad de psicoterapeutas y estudiantes comenz a formarse

alrededor de las obras iniciales de Bandler y Grinder, lo que llev al

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crecimiento y la propagacin de la PNL como una teora y prctica. Por

ejemplo, Tony Robbins se form con Grinder y utiliz algunas ideas de

a PNL como parte de sus propios programas de charlas

motivacionales y de auto-ayuda. Bandler hizo varios
esfuerzos infructuosos para excluir a otras personas y grupos

del uso de la PNL. Mientras tanto, el creciente nmero de practicantes

y tericos de la PNL la llev a ser an menos uniforme de lo que era en
su fundacin. Antes de la declinacin de la PNL, los investigadores
cientficos comenzaron a probar empricamente sus fundamentos
tericos. Esta investigacin determin una falta de apoyo emprico para
las teoras fundamentales de la PNL. La dcada de 1990 se caracteriz
por un menor nmero de estudios cientficos evaluando los mtodos de
la PNL que la dcada anterior. Witkowski lo atribuye a una disminucin
del inters en el debate como consecuencia de la falta de apoyo
emprico a la PNL de sus proponentes.
1.2.

Aplicaciones
1.2.1.Psicoteraputica
Los primeros libros sobre PNL tenan un enfoque psicoteraputico dado
que los primeros modelos eran psicoteraputicos. Como un
acercamiento a la psicoterapia, PNL comparte supuestos bsicos
similares y fundamentos en comn con algunas prcticas breves y
sistemticas contemporneas, como terapia breve centrada en
soluciones. La PNL tambin ha sido reconocida por haber influenciado
estas prcticas con sus tcnicas de replanteo con las que trata de
lograr el cambio de comportamiento a travs del cambio de contexto
o significado del mismo comportamiento, por ejemplo, mediante la
bsqueda de la connotacin positiva de un pensamiento o
comportamiento.

Los dos principales usos teraputicos de la PNL son:

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1. como un complemento por terapeutas que ejercen en otras

disciplinas teraputicas
2. como

una

terapia

especfica

llamada

Psicoterapia

Neurolingstica, que es reconocida por el Consejo Britnico de

Psicoterapia con acreditacin regulada en un principio por la
Asociacin para la Programacin Neurolingstica y ms
recientemente por su organizacin sucesora, la Asociacin de
Psicoterapia Neurolingstica y Asesoramiento. Ninguna de las
dos organizaciones est aprobada por el National Institute for
Health and Care Excellence.

egn Stollznow (2010), El tristemente clebre libro de

Bandler y Grinder Ranas en prncipes y otros libros se jactan
de que la PNL es una panacea que trata una amplia gama de

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condiciones fsicas y mentales y dificultades de aprendizaje, como la

epilepsia, la miopa y la dislexia. Con sus promesas de curar la
esquizofrenia, la depresin y el trastorno de estrs post traumtico,
comparte similitudes con la Cienciologa y la Comisin Ciudadana por
los Derechos Humanos. Una revisin sistemtica de los estudios
experimentales por Sturt et al (2012) concluyeron que hay poca evidencia
de que las intervenciones de PNL mejoren los resultados relacionados con
la salud. En su revisin de la PNL, Stephen Briers escribe, la PNL no es
realmente un tratamiento coherente sino una mezcolanza de diferentes
tcnicas sin una base terica muy clara... [Y su] base de pruebas es
prcticamente inexistente.Eisner escribe: La PNL parece ser un
enfoque superficial y artificioso para hacer frente a problemas de salud
mental. Desafortunadamente, la PNL parece ser el primero de una larga
serie de seminarios de marketing de masas que pretenden curar
prcticamente cualquier trastorno mental... parece que la PNL no tiene
base emprica o cientfica en cuanto a los principios fundamentales de su
teora o efectividad clnica. Lo que queda es una dosis de psicologa
barata con mercadeo masivo.

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ndr Muller Weitzenhoffer, amigo y compaero de Milton

Erickson, escribi: ha abstrado y explicado la PNL la
esencia de una terapia exitosa para proporcionar todos los

medios para ser otro Whittaker, Virginia Satir, o Erickson? (...) La

incapacidad de la PNL para hacer esto es evidente, porque hoy no hay
multitud de sus iguales, ni siquiera otro Whittaker, Virginia Satir, o
Erickson. Diez aos debieran haber sido suficiente tiempo para que esto
sucediera. En este sentido, no puedo tomar la PNL en serio (...) Las
contribuciones de la PNL a nuestra comprensin y el uso de tcnicas
ericksonianas son igualmente dudosas. Los Patrones I y II son obras
pobremente escritas que fueron un esfuerzo ambicioso y pretencioso
para reducir el hipnotismo a una magia de las palabras escritas.

El psiclogo clnico Stephen Briers cuestiona el valor de la mxima de

la PNL, una presuposicin en la jerga de la PNL, que dice que no hay
fracaso, slo retroalimentacin. Briers sostiene que la negacin de la
existencia del fracaso disminuye su valor instructivo. l presenta a Walt
Disney, Isaac Newton y J. K. Rowling como tres ejemplos reconocidos
de inequvoco fracaso personal que sirvieron de impulso a un gran
xito. Segn Briers, era el fracaso destructivo y doloroso, no el fracaso
saneado ofrecido por la PNL, es decir, la especie de "fracaso que no
es fracaso" el que impuls a estos individuos al xito. Briers sostiene
que la adhesin a la mxima conduce al autodesprecio. Segn Briers, el
esfuerzo personal es un producto de los valores adquiridos y
aspiraciones y considerar el fracaso personal significativo como mera
informacin denigra efectivamente lo que uno valora. Briers escribe:
A veces tenemos que aceptar y llorar la muerte de nuestros sueos, no
slo despedirlos ocasionalmente como cosa intrascendente. El
reencuadre de PNL nos pone en el papel de un viudo evitando el dolor
del duelo dando un salto hacia una relacin con una mujer ms joven,
sin detenerse para decir un adis apropiado a su esposa muerta. Briers
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10

ACTIVANDO TU PODER INCONSCIENTE CON PNL

tambin sostienen que la mxima de la PNL es narcisista, egocntrica y

disociada de las nociones de responsabilidad moral.
1.2.2.Educacin
Segn O'Connor y Seymour (1995)59 todos los seres humanos tienen
una disposicin natural por aprender. Postulan que a partir de las
experiencias,

particularmente

de

sus

consecuencias,

se

van

modificando los actos. Sin embargo, a medida que el ser humano crece
interpreta este proceso de aprendizaje, como una serie de xitos y
fracasos. Aprende a sentir miedo de los fracasos y no a verlos como
parte sustancial del proceso.
El aprendizaje se da mediante aproximaciones sucesivas, se compara lo
que se hace con lo que se pretende alcanzar, y se modifica el
comportamiento en funcin de la diferencia observada. La comparacin
se realiza a partir de un criterio "que se considere valioso" es decir,
apropiado.
El Modelo Test-Operate-Test-Exit (TOTE) como se cit en O'Connor
y Seymour (1995)
La comparacin constituye la Prueba. La Operacin es el lugar donde
se aplican los propios recursos. Se vuelve a comparar (otra Prueba), y
se sale del bucle (Salida) cuando nuestro criterio de comprobacin nos
dice que el objetivo se ha cumplido. El xito depender del nmero de
opciones de comprobacin de que se disponga: la flexibilidad de
conducta, o la variedad de requisitos, trmino tomado de la ciberntica.

De este modo el viaje desde el estado actual hasta el estado deseado ni

siquiera tiene forma de zigzag, sino de una espiral.
Es ms que probable que haya bucles menores dentro del bucle mayor:
objetivos menores que debe usted lograr para alcanzar el mayor. El

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ACTIVANDO TU PODER INCONSCIENTE CON PNL

sistema en su conjunto encaja como una coleccin de cajas chinas. En

este modelo de aprendizaje, los errores son tiles puesto que son
Resultados que usted no quiere en ese contexto. Pueden emplearse
como informacin para acercarse ms al objetivo.
1.2.3.Otros usos
Si bien los objetivos originales de la programacin neuro-lingstica
eran teraputicos, los patrones tambin se han adaptado para su uso
fuera de la psicoterapia, para la comunicacin interpersonal y la
persuasin incluyendo la comunicacin empresarial, capacitacin en
gestin, las ventas, deporte, influencias interpersonales, coaching,
trabajo en equipo, oratoria, negociacin, y docencia.
1.3.

Crtica por parte de la comunidad cientfica

La Programacin Neuro-Lingstica ha sido caracterizada como una
pseudociencia de la Nueva era. Witkowski (2010) escribe que la PNL
representa basura pseudocientfica, que debe ser eliminada para siempre. El
mismo nombre de programacin Neuro-lingstica tambin ha sido criticado.
Roderique-Davies (2009) afirma que usar la palabra neuro en PNL es
efectivamente fraudulento, dado que la PNL no ofrece ninguna explicacin a
nivel neuronal y se podra argumentar que su uso se alimenta falazmente de la
nocin de credibilidad cientfica. Witkowski (2010) tambin indica que, a
nivel neuronal, la PNL no ofrece ninguna explicacin en absoluto y no tiene
nada en comn con las disciplinas acadmicas de la lingstica o la
programacin. Del mismo modo, el psiclogo experimental Corballis en su
crtica de la lateralizacin de la funcin cerebral (mito del cerebro
izquierdo/derecho), afirma que la PNL es un ttulo completamente falso,
diseado para dar la impresin de respetabilidad cientfica y describe la PNL
como una actividad de culto, con poca credibilidad cientfica. De acuerdo
con el psicolingista Willem Levelt la PNL no se informa de la literatura, sino
que se inicia a partir de ideas que se han vuelto obsoletas hace mucho tiempo,
conceptos poco slidos o que son una mera ficcin, conclusiones que se basan

COACHING Y TRABAJO EN EQUIPO

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ACTIVANDO TU PODER INCONSCIENTE CON PNL

en presunciones errneas. La teora y la prctica de la PNL no tienen nada que

ver con las ideas neurocientficas, ni con la lingstica, ni con la informtica y
la teora de la programacin.
Los neurocientficos Sergio Della Sala y Barry Beyerstein escribieron, [la
PNL] comenz con un poco de informacin de la psicologa, la lingstica y la
neurociencia que ahora est fuera de moda, pero que incluso la mayora de los
expertos aceptaban en la dcada de los 60, cuando la PNL apareci en escena.
Lo bueno de la ciencia real, a diferencia de la pseudociencia, es que la ciencia
real corrige sus errores a medida que surgen nuevos descubrimientos. La PNL
sigue sumida en el pasado o en lo que nunca fue. De acuerdo con Beyerstein
(1995) y Witkowski (2010), la jerga de la PNL, como pragmagrfica,
metamodelado, metaprogramacin, submodalidades, est destinado a
impresionar, confundir y dar la falsa impresin de que la PNL es una disciplina
cientfica. Beyerstein dice, aunque sostiene que la neurociencia est en su
pedigr, la visin anticuada de la PNL sobre la relacin entre el estilo cognitivo
y la funcin del cerebro, en ltima instancia se reduce a simples analogas.
Adems Beyerstein (1995) cree que la PNL ha ayudado a popularizar mitos
sobre el cerebro y la neurologa y que el aforismo t creas tu propia realidad
promueve una perspectiva epistemolgicamente relativista, cuya finalidad es
obtener inmunidad ante las pruebas cientficas. El neurocientfico Lauren
Julius Harris, revisando diversas aplicaciones del mito de la lateralizacin
cerebral a la educacin y la psicoterapia, escribe, la denominada
Programacin Neurolingstica es el uso cientficamente ms pretencioso de
estas aplicaciones.
Devilly sostiene que las as llamadas terapias de poder ganan popularidad
porque se promueven, al igual que otras pseudociencias, utilizando un conjunto
de tcticas de influencia social. Este incluye hacer afirmaciones extraordinarias
(por ejemplo, una cura en una sola sesin para cualquier recuerdo traumtico),
la creacin de una trampa de la racionalizacin mediante la obtencin de
compromisos adicionales de los estudiantes que aprenden la terapia de poder
(por ejemplo, la primera leccin es gratis y luego hay un consiguiente aumento
en el precio de los cursos), la fabricacin de una fuente de credibilidad y
COACHING Y TRABAJO EN EQUIPO

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ACTIVANDO TU PODER INCONSCIENTE CON PNL

sinceridad, creando un lder-gur que est ms capacitado en la terapia de

poder, la creacin de un organismo autorregulado compuesto por aquellos que
han completado un curso de la terapia de poder, y la definicin de un enemigo
para facilitar la identidad y el comportamiento del grupo y para servir de chivo
expiatorio.
La PNL ha sido criticada junto con otras teoras y prcticas caracterizadas como
cuestionables, pseudocientficas y/o prcticas desacreditadas en la terapia.
Algunas fuentes dentro de la terapia y la psicologa incluyen libros como
Terapias Locas (1997), Ciencia y pseudociencia en psicologa clnica
(2002), y Cuentos acerca de la Mente y el Cerebro (2007). Tambin existen
artculos crticos de la PNL en la Enciclopedia de la pseudociencia (2000) y
Diccionario del escptico (2003). La PNL tambin se ha utilizado como un
ejemplo de pseudociencia para facilitar la comprensin de la importancia del
pensamiento racional y crtico en un nmero de materias acadmicas.
Segn Witkowski (2010), la PNL tambin aparece en la lista de terapias
desacreditadas, publicada en Journal of Professional Psychology: Research
and Practice40 Con referencia al trabajo de Carroll (2003), Della Sala (1999),
Lilienfeld et al. (2003) y Singer y Lalich (1996) sobre psicoterapias
pseudocientficas, no validadas, o de curandero dentro de la psicologa
clnica, Norcross et al. (2006) indag acerca de la PNL (para el tratamiento de
trastornos mentales o del comportamiento) en un estudio que recopil
opiniones de psiclogos, quienes calificaron a la PNL como una terapia entre
posiblemente desacreditada y probablemente desacreditada; esta
calificacin es similar a la terapia asistida con delfines, la equinoterapia,
psicosntesis, y la tcnica de liberacin emocional (EFT). Norcross et al. (2010)
Ubicaron a la PNL en el sptimo lugar de su lista de las 10 terapias ms
desacreditadas para la dependencia de drogas y alcohol y est catalogada como
sin duda desacreditada en la Evidence-based practices in addiction
treatment: review and recommendations for public policy (Prcticas basadas

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14

ACTIVANDO TU PODER INCONSCIENTE CON PNL

en la evidencia en el tratamiento de adicciones: revisin y recomendaciones

para poltica pblica)
1.4.

Invalidez emprica
A principios de la dcada de 1980, la PNL fue anunciada como un avance
importante en la psicoterapia y el asesoramiento, y atrajo a un cierto inters en
la investigacin del asesoramiento (consejera) y la psicologa clnica. Sin
embargo, como los ensayos controlados no demostraron ningn beneficio de la
PNL y sus partidarios hicieron afirmaciones cada vez ms dudosas, el inters
cientfico en la PNL se desvaneci.
Centrndose principalmente en los sistemas de representacin preferidos, las
revisiones de Sharpley (1984) y en respuesta a las crticas de Einspruch y
Forman (1987)8 Sharpley (1987) concluyeron que haba poca evidencia de
la utilidad de la PNL como una herramienta de orientacin eficaz. Revisando
la literatura, Pila (1988) tambin concluy que las investigaciones objetivas e
imparciales, no han mostrado apoyo a las afirmaciones de la PNL sobre
sistemas de representacin preferidos.
Un comit de investigacin del Consejo Nacional de Investigacin de Estados
Unidos dirigido por Daniel Druckman lleg a dos conclusiones. En primer
lugar, la comisin encontr poca o ninguna evidencia para apoyar los
supuestos de la PNL o para indicar que es eficaz como estrategia de influencia
social. Se supone que mediante el seguimiento de los movimientos oculares y
el lenguaje del otro, un entrenador PNL podra identificar los pensamientos de
la persona, sus sentimientos y opiniones (Dilts, 1983). No hay evidencia
cientfica para estos supuestos. En segundo lugar, los miembros del comit
quedaron impresionados con el enfoque de modelado utilizado para
desarrollar la tcnica. La tcnica fue desarrollada a partir de la observacin
cuidadosa de la forma en que tres psicoterapeutas experimentados llevan a cabo
sus sesiones, haciendo hincapi en la imitacin de las conductas verbales y no
verbales... Esto llev al comit a abordar el tema del modelado experto en la
segunda fase de su trabajo. Von Bergen et al. (1997) afirman que el

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ACTIVANDO TU PODER INCONSCIENTE CON PNL

comentario ms revelador sobre la PNL puede ser que en la ltima revisin de

su texto sobre la mejora del rendimiento humano, Druckman (Druckman y
Bjork 1991) omite toda referencia a la Programacin Neurolingstica." De
acuerdo con Gelso y Fassinger (1990), la revisin de la literatura de Sharpley,
marc un declive en la investigacin emprica de la PNL, y en particular en la
adecuacin de los predicados sensoriales y su uso en la relacin consejerocliente en psicologa de consejera.
Los profesionales de la PNL y acadmicos Tosey y Mathison han argumentado
que el enfoque experimental no siempre es adecuado para la investigacin de
la PNL, proponiendo en cambio que la PNL debe ser investigada
fenomenolgicamente. Gareth Roderique-Davies (2009) respondi que la
investigacin fenomenolgica est libre de hiptesis, preconceptos y
suposiciones, y trata de describir en vez de explicar. Dadas las afirmaciones
hechas por los defensores de la PNL, esto agrega poco al debate de credibilidad
y podra llevar a presentar informes sobre la experiencia desde el punto de vista
del individuo ms que la confirmacin de la supuesta eficacia. El hecho es que
los defensores de la PNL hacen afirmaciones especficas acerca de cmo
funciona la PNL y lo que esta puede hacer y esto obliga a presentar pruebas
para corroborar estas afirmaciones. l sostiene que la propuesta de llevar a
cabo investigacin fenomenolgica de la PNL constituye una admisin de que
la PNL no tiene una base de pruebas y que los profesionales de la PNL buscan
su credibilidad post-hoc.
Revisiones sistemticas ms recientes de toda la investigacin relacionada con
la PNL concluyen que la eficacia de la PNL y la validez de sus principios
bsicos no se ha demostrado; esta visin es compartida por algunos defensores
de la PNL que reclaman una rigurosa investigacin cientfica. Los revisores

Witkowski (2010) y Sturt et al (2012) coinciden en que la PNL carece de una

base de pruebas, pero no estn totalmente de acuerdo sobre la invalidez de la
PNL. Witkowski, expresando la opinin de consenso cientfico, dice: Mi
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ACTIVANDO TU PODER INCONSCIENTE CON PNL

anlisis conduce indudablemente a la afirmacin de que la PNL es basura

pseudocientfica, que debe ser eliminada para siempre; Sturt et al. En comn
con algunos defensores de la PNL afirman que las conclusiones sobre la falta
de efecto de la PNL reflejan ms bien la limitada cantidad y calidad de la
investigacin sobre PNL, en lugar de dar pruebas slidas de ningn efecto.
Revisando el trabajo de Sturt et al. (2012), Murray (2013) apoya su conclusin.

2. Captulo 2: Marco Terico : Bases Tericas

2.1.

Qu es la PNL?
Es un modelo acerca de cmo trabaja nuestra mente, cmo en esto afecta
el lenguaje y como usar este conocimiento para programarnos a nosotros
mismos en el sentido de lograr que nuestra vida y las cosas que hacemos
nos resulten fciles y al mismo tiempo eficientes

2.2.

Definicin de Programacin Neurolingstica

La programacin neurolingstica se encarga de explorar las relaciones
entre nuestra forma de pensar (neuro), la forma en que nos comunicamos
(lingstica), y nuestros patrones emocionales y de comportamiento
(programas).
a. Neuro: Cada individuo ha establecido su propio sistema de
filtracin mental para procesar los millones de datos que son
absorbidos a travs de los sentidos. Es decir, a travs de los
sentidos formamos una idea del mundo que nos rodea. De esa
forma, nuestro primer mapa mental del mundo est constituido por
imgenes internas, sonidos, sensaciones tctiles, sensibilizacin

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interna, los sabores y los olores que se forman como resultado de

este proceso de filtrado neurolgico.
b. Lingstica: A continuacin, la persona asigna un significado
individual a la informacin que recibe del mundo exterior.
Formamos nuestro segundo mapa mental al asignar palabras a las
imgenes internas, sonidos y sensaciones, sabores y olores,
formando as la conciencia cotidiana. De esta manera se explica
que el mismo sabor de helado pueda parecer delicioso para una
persona y horrible para otra. Este segundo mapa mental se llama el
mapa lingstico (conocido a veces como representacin
lingstica)
c. Programacin: Estas son las respuestas de comportamiento
que se producen como resultado de los dos mapas anteriores. Es
decir, si a una persona le parece delicioso el helado de fresa
terminar por comrselo, pero si este sabor no es de su agrado
posiblemente lo evite

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2.3.

Beneficios de la PNL

Se pueden cambiar los hbitos negativos por positivos en cuestin

se minutos (comer en exceso, fumar, falta de confianza, etc.)

Una persona aprende a controlar sus acciones y emociones en

cualquier situacin (entrevistas de trabajo, presentaciones
pblicas, etc.)

La persona que aprende estas tcnicas, puede influir en el

comportamiento de otra gente para mejorar su vida romntica, la
relacin con los compaeros de trabajo y familia, etc.

Brinda tcnicas para mejorar la motivacin y comportamientos, ya

sea en la vida personal o profesional.

Se pueden eliminar miedos y fobias de toda una vida en cuestin

de minutos.

Tiene muchas aplicaciones a nivel empresarial, ya que se puede

utilizar en grupos de personas.
2.4.

Transformando tu Vida
Al estudiar y aprender acerca de la relacin entre el cerebro y las
interpretaciones lingsticas que realizamos, la gente puede efectivamente
transformar la forma en que tradicionalmente piensa y acta, adoptando
nuevos y exitosos modelos de pensamiento que lo llevarn a la excelencia
humana.
En efecto, la programacin neurolingstica (PNL) es una herramienta
potente que transforma la forma de pensar y actuar, lo que lleva a tener un
mayor desempeo tanto a nivel profesional como personal. Es por eso que
la programacin neurolingstica es una de las tcnicas ms poderosas
utilizadas

en

administracin

de

empresas,

psicologa,

ventas,

entrenamiento deportivo y todas las formas de desarrollo personal.

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Es una disciplina increblemente potente que permite a las personas

pensar, comunicarse y reaccionar con mayor eficacia, tanto con ellos
mismos como con los dems.

3. Captulo 3: Generalidades
3.1.

Historia
El sbado 5 de mayo de 1,990, con la presencia del seor Ministro de
Educacin, invitadas todas las autoridades: la Srta. Alcaldesa, el Sr.
Suprefecto, las autoridades militares y policiales; el magisterio; los
alumnos representando a sus Planteles con su Director; parlamentarios y
ex parlamentarios y toda la ciudadana; se dio inicio a la ceremonia en
la Plaza de Armas de Barranca siendo las 11 am. El Sr. Ministro de
Educacin Dr. Efran Orbegoso Rodriguez dio lectura a la Resolucin
Ministerial N. 433-900-ED. Que crea la unidad de Servicios Educativos
de Barranca, con sede de Barranca, Departamento de Lima, de fecha 27 de
marzo de 1,990. Seguidamente el Dr. Oscar Iwanaga Reyes, Secretario
General del Ministerio de Educacin dio lectura a la Resolucin
Ministerial N 567-90-ED, de fecha 2 de mayo de 1,990, que designa a
partir de la presente resolucin a don Fernando Mauro Rey Bazn Blass,
como Director del Programa Sectorial II (DIRECTOR), de la Unidad de
Servicios Educativos de Barranca, Departamento de Lima.
El Director de la USE de Huacho, Luis Prra Zarate, hizo uso de la palabra
para sealar la transcendencia del acto y agradecer al Gobierno por esta
brillante decisin en su poltica de descentralizacin que redundar en
beneficio de la educacin y toda la comunidad barranquina. Acto seguido
entreg simblicamente el mando al flamante director quien al hacer uso
de la palabra prometi trabajar con probidad y dedicacin solicitando la
ayuda a la comunidad y que se le siga brindando el apoyo hasta hoy
recibido por parte del Gobierno.

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El Ministerio de Educacin al hacer su intervencin inst a la ciudadana

para que sepa conservar en la institucin nueva y que como Provincia le
corresponda este derecho. Acto seguido las autoridades se dirigieron al
estrado y se llev a cabo un desfile de autoridades educativas y alumnos
de los distintos centros educativos convocados.
Finalmente, todos los asistentes se dirigieron al local de la ex
Coordinacin en donde se devel una placa recordatoria indicando como
madrina de acto a Mercedes Cabanillas.
3.2.

Organizacin Laboral
La puesta en marcha de esta unidad de servicio, educativos importaba las
siguientes acciones bsicas:
a. Determinar la estructura administrativa y los cuadros para
asignacin personal.
b. Elaborar el reglamento de organizacin y funciones
c. Seleccionar y capacitar al personal
d. Establecer la USE como entidad ejecutora del presupuesto,
e. Seleccin y ambientacin del Local Institucional
f. Recepcin y distribucin racional de bienes fungibles, recursos
patrimoniales y acervo documental, existentes.
g. Determinar la liquidacin de trmites pendientes en la USE de
huacho y disponer su remisin bajo inventario.
h. Promover la participacin de autoridades y la comunidad

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3.3.

Organigrama

rgano de Control
Institucional

RGANO DE
DIRECCIN

Consejo Participativo
Local de Educacin
(COPALE)

Asesora Jurdica

rea de Administracin

rea de Gestin
Pedaggica

Instituciones y Programas
Educativas

REA DE GESTIN

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rea de Gestin
Institucional

Redes Educativas

REA DE GESTIN

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3.4.

Visin y Misin
Misin
Fortalecer las capacidades de gestin pedaggica y administrativa de las
instituciones educativas del mbito jurisdiccional de la UGEL-16-B
impulsando la cohesin social y articulando las acciones de las
Instituciones Pblicas y privadas alrededor del proyecto educativo local,
que contribuya a generar un ambiente favorable para la formacin integral
de las personas, el desarrollo de capacidades locales y propicie la
organizacin de comunidades educativas, canalizando el aporte de los
gobiernos municipales, las instituciones de educacin superior, las
universidades pblicas y privadas y otras entidades especializadas, en
concordancia con las polticas educativas y pedaggicas establecidas por
el Gobierno Nacional y Regional.
Visin
Ciudadanos capaces de lograr su realizacin tica, intelectual, artstica,
cultural, efectiva, fsica, espiritual y religiosa, que desarrolle sus
capacidades y habilidades en respuesta a la realidad de su entorno local y
regional, y que contribuyan a la integracin familiar y a forjar una sociedad
democrtica, justa, inclusiva, prospera y tolerante que afirme la identidad
regional, supere la pobreza e impulse el desarrollo sostenible
comprendidos dentro del mbito de la UGEL-16-Barranca.

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3.5.

RIT
El jefe de rea de desarrollo organizacional, Se encarg de elaborar un
proyecto del manual de organizaciones y funciones de la U.S.E tomando
como base el reglamento de organizacin y funciones de las unidades de
servicios educativos aprobados mediante Resolucin Ministerial N24887, actualizado en confrontacin del ejercicio de las funciones
desconcentradas con las dems especficas, de tal forma que constituya un
instrumento funcional para la U.S.E. N.26. En tal sentido, tanto la
R.M.N.248-87-ED;

como

su

modificatoria

R.M.N.105-89-ED.

Monitoreo nuestra funcin inmediata

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4. Captulo 4: Aplicacin Practica

atributos del ambiente

atributos de la
Empresa
Origen Externo

ORIGEN INTERNO

4.1. Diagnostico
POSITIVOS
para alcanzar el objetivo

NEGATIVOS
para alcanzar el objetivo

FORTALEZA

DEBILIDADES

El auditor es Competente en la Materia

La abogada desconoce cmo llevar

el auditor es hbil enseando y facilitando

a cabo una auditoria de

conocimientos

cumplimiento

OPORTUNIDADES

Buena relacin del Auditor con la Abogada

Competitividad del Jefe de OCI y el

Auditor

Motivacin de aprendizaje de los

practicantes

AMENAZAS
Mala relacin de la secretaria con el
jefe de OCI
Falta de compromiso y competencia
de la Secretaria
Secretaria aferrada a su Zona de

Confort

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4.2.

Aplicando una solucin para el Diagnostico

METAPROGRAMA 2 MARCO DE REFERENCIA

EXTERNO VS INTERNO

Por ejemplo si estas tratando de convencer a la secretaria para

asistir a una capacitacin, podras decirle tienes que asistir a
esta capacitacin. Es muy bueno. He ido y todos mis amigos
tambin,

todos

han

aprendido

mucho

quedaron

entusiasmados. Todos dijeron que la capacitacin haba

cambiado sus vidas.
Si la persona tiene un marco de referencia externo, lo ms
probable es que logres convencerlo, pero si tiene un marco de
referencia interno, la opinin de los dems no significara nada
para ella. Solo puede convencerla apelando a cosas que ella
misma conoce.
En este caso, si le dices Recuerdas a la conferencia al que fuiste
el ao pasado? Recuerdas que dijiste que era la experiencia
ms interesante que habas tenido en aos? Bueno, se de una
actividad que te dar el mismo tipo de experiencia, Qu te
parece?
La convencers? Claro que Si, por que ests hablando en su
mismo idioma

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EJERCICIO DE PNL PATRN DE CHASQUIDO

CAMBIANDO LA REPRESENTACIN MENTAL NEGATIVA

Ahora haz una imagen de cmo te gustara experimentar ese evento.

Por ejemplo, el problema es que quieres hacer ejercicio, pero cada vez
que piensas en ir al gimnasio te imaginas a las personas atlticas que
te miran con desdn o que te da pereza sudar. Seguramente no tendras
ganas de ir al gimnasio.
El cambio sera imaginar que te sientes lleno de energa, andas con una
postura impecable, y la gente admira todo el esfuerzo que ests
haciendo para mejorar, ya que todos estn ah por la misma razn.
Recuerda que sta es tu representacin, as que hazla lo ms motivante
posible.

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CONCLUSIONES
Se pudo comprobar que los nios especiales aumentan su nivel de
concentracin,

realizando

actividades

didcticas

basadas

en

la

Programacin Neurolingustica.
Los nios especiales presentan sntomas particulares como problemas de
lenguaje,

retraso

mental,

alteraciones

de

desarrollo,

trastornos

emocionales y alteraciones especficas del aprendizaje.

La Programacin Neurolingustica brinda a los educadores la oportunidad
de una comunicacin efectiva con el alumno originando que ste perciba
el contenido completamente.

RECOMENDACIONES
Ampliar el uso de la Programacin Neurolingustica, no slo en la
educacin especial, sino tambin en la educacin tcnica y superior.
Ofrecer talleres de Programacin Neurolingustica para as incentivar y
promulgar el uso de la misma en distintos campos.

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BIBLIOGRAFA
Acland, A. (1993). Como Utilizar la Mediacin para Resolver Conflictos en
las Organizaciones. Editorial Paidos. Barcelona.
Barrera -M. (1999). Holistica, Comunicacin y Cosmovisin. Editorial
Suypal Caracas - Venezuela.
Bandler, R. y Grinder, J. (1998). De Sapos a Prncipes. Editorial 4 Vientos
Espaa.
Bush, R; y Folger, J. "La Promesa de Mediacin". Editorial Granica.
Barcelona, 1996.

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