CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR

El Comercio Exterior
implica completar las
transacciones en un
mercado
global
complejo.
Necesitars aprender
las
teoras
y
reglamentos
que
rigen el comercio
internacional.

De Qu Se Trata La Carrera De Comercio Exterior?

En trminos generales, se trata del comercio exterior servicios y bienes que se destinan a un
pas distinto de su pas de origen comercial. El Comercio Exterior tambin se refiere a la
inversin en valores extranjeros, aunque se trata de un uso menos comn del trmino. El
comercio exterior tiene que ver con las importaciones y exportaciones.
La columna vertebral de cualquier comercio exterior entre los pases son los servicios y
productos que se comercializan a otro lugar fuera de los lmites de un pas en particular.
Algunas naciones son expertas en la produccin de ciertos productos a un precio rentable.
Tal vez sea porque tienen la oferta de trabajo o abundantes recursos naturales que
constituyen la materia prima necesaria. No importa cul sea la razn, la capacidad de
algunos pases para producir lo que otras naciones quieren o necesitan es la razn de ser del
comercio exterior.
En algunos casos, los productos producidos en una etapa del comercio exterior son muy
similares a otros productos que se producen en todo el mundo, por lo menos en su forma
cruda. Por lo tanto, estos productos, conocidos como mercancas, a menudo se agrupan
juntos en un mercado de masas y se venden. Esto se conoce como comercio de productos
bsicos.
Los productos ms comunes que a menudo se venden en el comercio exterior son el
petrleo y el grano.

Por Qu Estudiar Comercio Exterior?

Porque al estudiar Comercio Exterior conocers todas las leyes y teoras que reglamentan el
Comercio Exterior. Aprenders lo necesario para capacitarte en todo lo referente a la
exportacin e importacin y el comercio a nivel internacional.
Qu Duracin Tiene La Carrera De Comercio Exterior? Se Conoce Con Otro
Nombre A Esta Carrera?
El Comercio Exterior, conocido tambin como Comercio Internacional, dura alrededor de 4
o 5 aos, dependiendo el pas.
Qu Salida Laboral Tiene Comercio Exterior?
Quienes obtienen el ttulo en Comercio Exterior a menudo comienzan su carrera
profesional en los sectores internos de las empresas, sobre todo trasnacionales, y pasan a
puestos de trabajo internacional despus de ganar experiencia.

Es Lo Mismo Estudiar Comercio Exterior Que Comercio Internacional? Cul Es

La Diferencia?
Las dos carreras estn muy conectadas, aunque son diferentes. Un profesional en comercio
exterior suele ser el encargado del control de la gestin de mercancas en las aduanas, es
decir, controla lo que entra y lo que sale y tambin se encarga de la logstica. Los
licenciados en comercio exterior, suelen trabajar en los puertos, aeropuertos, etc.

Un
profesional
en
negocios
internacionales, por su parte, se
encarga de la coordinacin de los
clientes, de buscar nuevos contactos en
el extranjero, debe buscar la mejora de
las relaciones entre la empresa y los
clientes, as como de un pas con otros
pases. Es tambin el encargado de
abrirle las puertas a las empresas. Esta
segunda carrera es ms diplomtica ya que se trabaja sobre todo con reuniones con
empresarios, etc.

Cmo Es El Da A Da De Un Especialista En Comercio Exterior?

El graduado en Comercio Exterior
podr realizar:

Tareas de anlisis de costos

de importacin de productos
y servicios, anlisis de
mercado, anlisis sectorial y
regional, anlisis y fijacin de
precios, estudios de mercados
y proyecciones de oferta y
demanda
en
mercado
internacional.
Tareas
de
planificacin,
coordinacin, ejecucin y
control de todas las actividades y tareas del sector exportador e importador.
Podr asesorar al sector pblico referido a la exportacin e importacin de
productos y servicios.
Realizar estudios, anlisis, proyectos y asesoramiento al sector pblico en materia
de envases y embalajes de productos de exportacin e importacin.

Un especialista en comercio exterior es a menudo responsable de la supervisin de todos

los aspectos de una compaa o negociaciones del gobierno y las polticas comerciales, o
solo una determinada rea de la actividad comercial. Algunos se convierten en un gestor de
comercio exterior para una empresa que invierte en ciertos tipos de productos o servicios de
importacin, exportacin o ambos. Por ejemplo, la industria del petrleo podra emplear a
un experto para asegurar un mercado extranjero para el aceite que produce.

Otras compaas pueden ser ms amplias en su alcance, pidiendo a los gerentes comerciales
encontrar cualquier producto de importacin o exportacin en el extranjero con el que
podran obtener algn beneficio. La mayora de los principales puertos y otros tipos de
centros comerciales emplean tambin a profesionales en comercio exterior para supervisar
la aplicacin arancelaria o simplemente para catalogar lo que viene y va con la finalidad de
realizar recuentos oficiales.
Campo Laboral:
Un especialista en Comercio Exterior puede desempear responsabilidades directivas o
ejecutivas, gracias a su formacin en el rea de negocios internacionales, comercio exterior,
administracin, economa y jurdica, puede ejercer tareas:

En el rea de administracin portuaria integral o servicios y administracin de

aduanas.
Asesor o consultor freelance/ independiente de empresas exportadoras.
Asistente de Importaciones.
Desempear tareas como ejecutivo comercial para agencias de carga y aduanas.
En reas de gestin y financiamiento como Bancos o financieras que trabajan en

proyectos de inversin.
En los organismos pblicos dedicados a promover y financiar el desarrollo de todo

tipo de empresas exportadoras.

En agencias aduanales, navieras y empresas transportistas.
Desempear tareas como ejecutivo de Ventas en Comercio Exterior.
Desempear responsabilidades directivas o ejecutivas en empresas que gestionan o

tramitan exportaciones.
En empresas que brindan servicios y administracin de aduanas.
En entidades o dependencias del gobierno como Agente de control y/o regulacin

del comercio exterior.

En el rea de trmites aduaneros y fiscales de empresas maquiladoras.

COMERCIO EXTERIOR
Objetivos de la carrera
Intercambiar riquezas y productos con otros pases comerciando y compitiendo del modo
ms eficiente en el mundo globalizado.

Perfil del Profesional

Es un profesional preparado para desarrollar la
gestin, direccin y control de empresas vinculadas
a organismos, mercados y entornos nacionales e
internacionales que tienen que ver con el Comercio
Internacional.
Su formacin le permite internacionalizar a las
empresas, llevando a cabo la asesora, promocin,
tcnicas de negocio, formulacin y *evaluacin de
proyectos de exportacin e importacin de bienes y
servicios con visin estratgica.
Cuenta con un cabal conocimiento de la realidad
social, econmica y jurdica del medio en que se desenvuelve. Comprende los rasgos
distintivos de las culturas que interactan en los diversos bloques econmicos; aprovecha
las oportunidades para la venta de bienes y servicios en el exterior y la inversin extranjera,
como tambin productos extranjeros que convendran importar al pas.
Tareas O Actividades Especficas Que Se Realizan En La Profesin
Disea, ejecuta y evala proyectos de negocios de empresas que tengan actividad en
el exterior.
Estudia las tendencias y necesidades del mercado comercial externo.
Se informa de la situacin *burstil y comercial internacional.
Establece relaciones permanentes y fluidas con *entidades financieras, facilitadoras
del comercio internacional.
Aplica disposiciones legales

convenios en materia de comercio

internacional.
Asesora en aspectos *financieros y
*tributarios a la empresa.
Analiza, recomienda e informa
acerca de los costos, precios y
*cotizaciones para productos de
importacin y exportacin entre
pases.
Colabora con la direccin comercial y de *marketing para establecer la *poltica
comercial internacional.

Colabora con otros departamentos de la empresa en la organizacin de redes

comerciales en el exterior, en la prospeccin de empresas (clientes, *proveedores,
competencia,...), en la seleccin de nuevos clientes y/o proveedores externos, etc.
Negocia acuerdos con los mismos.
Controla y asesora en el trmite aduanero, transporte internacional de mercancas,
gestin de *tesorera internacional, financiacin para la exportacin.
Coordina y/o supervisa la actividad de las *filiales comerciales en el extranjero.
Puede colaborar en la gestin de vendedores en el exterior.
Realiza el seguimiento de la gestin de ventas y compras al exterior (envos, pagos
y cobros a clientes y proveedores, trmites aduaneros, seguimiento de pedidos, etc.)
Evala la introduccin comercial de los productos respecto de la calidad de los
servicios prestados por la empresa a los clientes.
Organiza y gestiona promociones especiales.
Campo Ocupacional

Empresas pblicas y privadas, dedicadas a la importacin y/o exportacin.

Bancos
Empresas de transporte
Compaa de seguros
Agencias de aduana
Entidades facilitadoras del comercio internacional.
En el ejercicio libre de su profesin podr actuar como asesor o consultor en las
empresas sealadas.

Duracin Aproximada De Los Aos De Estudio.

5 aos.
Especialidades
Agronegocios, Aduana,* Integracin Econmica, Transporte Martimo Portuario,
Marketing,

Vocacin, Habilidades E Intereses Necesarios En El Postulante A Esta Carrera.

Intereses.

 Inters por la observacin de situaciones sociales-comerciales.

Curiosidad por predecir si un proyecto comercial ser o no exitoso.
Inters en proponer iniciativas comerciales.
Gusto por la venta.
Curiosidad en observar ocasiones de negocios donde los dems an no lo han
previsto.
Diversin por el regateo en las compras.
Inters por conocer gente y sacar la mxima ventaja de sus relaciones sociales.
Gusto por motivar a la gente con sus
ideas.
Iniciativa por organizar y coordinar para
llevar a cabo proyectos, trabajos, etc.
Gusto por la *gestin
Atraccin por la estrategia comercial
Atraccin por el mundo del intercambio
Habilidades.
Visin y creatividad comercial
Habilidad para negociar
Facilidad
para
relacionarse

comunicarse con la gente.

Persuasivo
Buen nivel de Razonamiento Numrico
Capacidad para hacer frente a situaciones nuevas y realizar aportes oportunamente.
Atencin distribuida, es decir capacidad para atender y resolver problemas variados.
Capacidad para liderazgo, organizacin y coordinacin de equipos de trabajo.
Sentido del orden.
Analtico de situaciones en que intervienen un gran nmero de variables.
Facilidad en aprender idiomas.

Vocacin.
Anhelo de emprender con estrategia nuevas formas de organizar los *recursos
que satisfagan las necesidades econmicas, trayendo bienestar a la poblacin.
cualquier sueo o anhelo especfico que se sienta involucrado u orientado hacia
esta direccin.
Personalidad del postulante.

Espritu emprendedor
Dinmico y competitivo
Prctico y concreto
Versatilidad para el trabajo en equipo
Sociable
Persuasivo, conductor, lder
Capacidad de emprender situaciones

nuevas y asumir riesgos

Capacidad para tomar decisiones.
Independiente
Con Sentido de la oportunidad
Con carcter para dirigir y capacidad

de mando.
Capacidad

ejecutiva,

es

decir

capacidad para concretizar o lleva a cabo tareas, diligencias y acuerdos.