PROMOCION DE VENTAS

EXAMEN FINAL
MAYO 2016

1. T eres el coordinador de promocin de ventas de Aeromxico. El trimestre pasado se tuvieron ingresos

por boletos de avin de $10,000,000, quedando por debajo de la meta planteada. Para el prximo trimestre se
plantea aumentar las ventas en un 15% con respecto al trimestre anterior. Se cuenta con 20 agentes de viaje
que atienden el call center, y la comisin que actualmente se paga es de 2%.
Disea un concurso de ventas para lograr el objetivo de ventas planteado. Haz una presentacin en
powerpoint hacia el gerente de mercadotecnia de Aeromexico.
La compaa destin $500,000 para el concurso, incluyendo todos los gastos que se deriven del mismo.
Presenta en el ultimo slide el desglose del presupuesto.
Recuerda incluir todos los elementos que se requieren para su diseo e implementacin.

(7 puntos)

Para mantener su imagen de marca fuerte, el equipo de marketing de Adidas decide usar un regalo
en la compra de cada uno de sus playeras de manga corta.
Qu tipo de regalo sugerira usted a Adidas para cada uno de los mercados objetivo que se
mencionan a continuacin?
Qu regalo usara usted?
Justifique sus respuestas.
(3 puntos)
a. Hombres blancos de ms de 50 aos que van al gimnasio.
b. Hombres afroamericanos de entre 14 y 19 aos que practican algn deporte en equipo.
c. Hombres latinos de entre 25 y 40 aos que corren.
d. Hombres profesionales de entre 30 y 50 aos.

xito!