1

Bahagian A
[75 markah]
Jawab mana-mana tiga soalan sahaja.

1 (a)
(b)

Jelaskan tiga perbezaan antara keperluan dengan kehendak.

Gambar di bawah ini menunjukkan satu keperluan manusia yang perlu dipenuhi
mengikut Model Hierarki Keperluan Maslow.

(i)
(ii)
(c)

[6 markah]

Kenalpasti apakah keperluan tersebut?

Huraikan keperluan di 1(b)(i)

[1 markah]
[3 markah]

Maklumat berikut berkaitan dengan jenis pengeluaran.

Seorang pekebun sayur menanam sayur untuk di pasarkan
bagi memenuhi permintaan penduduk setempat. Hasil
jualannya digunakan untuk membeli barangan keperluan
keluarganya.

(i)
(ii)
(d)

Nyatakan jenis pengeluaran tersebut

Jelaskan jenis pengeluaran di 1(c) (i)

[1 markah]
[5 markah]

Rajah di bawah ini berkaitan dengan cabang pengeluaran.

Pengeluaran

Perdaganga
n
Pembinaan

3755/2 2016 Hak Cipta Panitia Perdagangan SMKTDT

[Lihat sebelah

Khidmat
Langsung

(i)
(ii)

Huraikan tentang X.
Terangkan Y dan Z

[3 markah]
[4 markah]

2. Gambar yang berikut menunjukkan satu bentuk perniagaan yang terawal.

(a) Terangkan bentuk perniagaan yang digunakan di atas.

[4 markah]

(b) (i) Terangkan tiga bantuan perniagaan yang diperlukan oleh seorang pengeluar
pakaian untuk menjalankan aktiviti perniagaannya dengan lancar.
[6
markah]
(ii) Jelaskan perkaitan antara pengeluaran, perdagangan dan perniagaan.

[6 markah]

(c) Gambar di bawah ini menunjukkan suasana dalam kedai gunting rambut.

(i) Apakah saluran agihan yang terlibat dalam situasi di atas?

(ii) Huraikan jenis saluran agihan di 2(c)(i)

[1 markah]
[3 markah]

(d) Terangkan lima faktor yang perlu dipertimbangkan oleh peniaga dalam pemilihan saluran
agihan yang sesuai.
[5 markah]
3755/2 2016 Hak Cipta Panitia Perdagangan SMKTDT
[Lihat sebelah

3 (a) Terangkan fungsi peruncit dalam saluran agihan.

[6 markah]

(b) Gambar di bawah ini berkaitan dengan sejenis perniagaan runcit kecil-kecilan.

(i)
(ii)

Huraikan jenis perniagaan kecil-kecilan seperti dalam gambar di atas.

[3 markah]
Terangkan ciri-ciri perniagaan runcit kecil-kecilan
[6 markah]

(c) Jelaskan lima ciri-ciri pasar raya dalam peruncitan besar-besaran.

[5 markah]

(d) Gambar di bawah ini berkaitan dengan suatu bentuk peruncitan

(i)
(ii)

Nyatakan bentuk peruncitan di atas.

[1 markah]
Jelaskan dua kelebihan dan dua kekurangan bentuk peruncitan di 3 (d)(i)
[4 markah]

3755/2 2016 Hak Cipta Panitia Perdagangan SMKTDT

[Lihat sebelah

4. Perbualan berikut berkaitan dengan salah satu bentuk lain peruncitan.

Encik Ali

: Tuan, saya wakil Syarikat Z-SY Sendirian Berhad. Bolehkah

tuan meluangkan masa agar saya dapat memberi penerangan
tentang produk baharu syarikat saya ini.
: Maaf, saya sibuk. Saya tiada ada masa sekarang.

Muthu
(a)

Jelaskan bentuk lain peruncitan yang dimaksudkan dalam dialog di atas. [4 markah]

(b)

Jelaskan fungsi pemborong dalam saluran agihan.

(c)

Gambar berikut berkaitan dengan jenis pemborong.

(i)
(ii)
(d)

Apakah jenis pemborong yang digunakan dalam gambar di atas?

Jelaskan jenis pemborong di 4(c)(i)

[5 markah)

[1 markah]
[4 markah]

Dialog berikut adalah antara Muthu dan Ali.

(i)
(ii)

Muthu

Ali
Muthu

:
:

Ali, saya berminat untuk membeli sebidang tanah. Walau

bagaimanapun saya mempunyai masalah untuk mendapatkan maklumat
berkaitan.
Kalau begitu, saya cadangkan awak mendapatkan khidmat ejen.
Terima kasih, atas cadangan awak itu.

Huraikan jenis ejen tersebut

Terangkan faktor pengambilalihan fungsi pemborong.

[3 markah]
[8 markah]

5. (a) Dokumen di bawah menunjukkan sejenis dokumen yang dihantar oleh Pelangi Gemilang
Enterprise.
3755/2 2016 Hak Cipta Panitia Perdagangan SMKTDT
[Lihat sebelah

ASAL
NO:011

INVOIS
Pelangi Gemilang Enterprise
B12-1, Blok B, Wisma Seri Ungkaian
88830 Kota Kinabalu Sabah
Tel : 088-765223 Faks: 088-765123

Kepada,
Februari 2016
Marina Communication
No 133, Jalan Bakti 1
Taman Industri Likas 2
88830 Kota Kinabalu, Sabah
Butir

Kuantiti

ABC smartphone
GHP mphone e-23x
MNZ lite QT10

Harga Seunit
(RM)
5 unit
980.00
4 unit
640.00
4 unit
760.00
Jumlah Kasar
Tolak : Diskaun Niaga 10%
Jumlah bersih

Tarikh : 23

Jumlah (RM)
2,000.00
500.00
2,500.00
5,000.00
X
Z

Ringgit Malaysia :
Serahan
Syarat

:
:

Angkutan dibayar
5% 7 hari
2% 15 hari

K&K diK
Roland
Pengurus

(a) (i) Berapakah Nilai X?

[2 markah]

(ii) Hitungkan jumlah yang perlu dijelaskan oleh Marina Communication jika bayaran di
buat pada 3 Mac 2016?

[3 markah]

(iii)

Jelaskan dua kesan syarat serahan tersebut kepada Marina Communcation?

[2 markah]
(b) Nyatakan perbezaan di antara diskaun niaga dengan diskaun tunai.
[6 markah]
(c) Jelaskan kebaikan kaedah jualan secara sewa beli.
[3 markah]

(d) Gambar menunjukkan sejenis produk yang dijual melalui satu kaedah jualan.

3755/2 2016 Hak Cipta Panitia Perdagangan SMKTDT

[Lihat sebelah

(i) Kenal pasti kaedah jualan tersebut.

(ii) Jelaskan kekurangan kaedah jualan di d(i)
(e) Terangkan dua faktor pemilihan kaedah jualan.

[1 markah]
[4 markah]
[4 markah]

BAHAGIAN B
(25 markah)
Soalan ini wajib dijawab
Encik Raz pernah bekerja sebagai pengurus kilang perabot yang menghasilkan pelbagai jenis
perabot daripada kayu getah dan rotan. Sebagai pengurus, beliau dibayar gaji bersih sebanyak
3755/2 2016 Hak Cipta Panitia Perdagangan SMKTDT
[Lihat sebelah

RM8 500 sebulan. Setelah bekerja selama 15 tahun, pada tahun 2000 beliau meletakkan jawatan
untuk memulakan perniagaan sendiri.
Dengan modal sebanyak RM350 000 iaitu hasil simpanan gajinya selama 25 tahun
bekerja, beliau membeli sebuah kilang perabot yang berdekatan dengan Bandar Raub, Pahang.
Beliau bercadang untuk menghasilkan perabot bermutu tinggi untuk pasaran tempatan dan juga
antarabangsa. Kawasan hutan belantara sekitar Bandar Raub kaya dengan sumber hutan seperti
rotan.
Beliau menggaji seramai 5 orang pekerja untuk mencari dan membawa rotan ke kilang.
Pekerja kilang terdiri daripada 10 orang yang berpengalaman dan pernah bekerja bersama Encik
Raz dahulu. Mereka membahagikan kerja-kerja di kilang kepada beberapa bahagian seperti
memotong, mengecat dan membuat perabot rotan dengan menggunakan beberapa buah mesin
yang diubahsuai oleh seorang penyelidik dari Institusi Penyelidikan Perhutanan Malaysia
(FRIM).
Encik Raz telah memasarkan perabotnya ke seluruh Malaysia dan beliau bercadang untuk
meningkatkan keuntungan dengan memasarkan perabotnya ke peringkat antarabangsa. Namun,
untuk meningkatkan jualannya beliau terpaksa menanggung kos pengangkutan yang sangat
tinggi.
Berdasarkan situasi di atas, jawab soalan berikut :
(a) (i) Terangkan faktor pengeluaran yang terlibat di dalam perusahaan Encik Raz.[4 markah]
(ii) Jelaskan tiga cabang pengeluaran yang terlibat.
(b) (i) Huraikan jenis pengkhususan yang telah dijalankan di kilang Encik Raz
(ii) Jelaskan kelebihan pengkhususan tersebut kepada Encik Raz.

[6 markah]
[3 markah]
[4 markah]

(c)

Terangkan dua bantuan perniagaan yang boleh digunakan oleh Encik Raz mengatasi

(d)

masalahnya.
Terangkan peranan Encik Raz kepada masyarakat.

3755/2 2016 Hak Cipta Panitia Perdagangan SMKTDT

[Lihat sebelah

[4 markah]
[4 markah]