Dasar Kejuruan Ak Pj

29 April 2012

Definisi Promosi dan Publikasi

oleh: Asrori.com
Publikasi
Berbeda dengan promosi yang berusaha lebih menyesuaikan produk dengan
permintaan pasar, maka publikasi berusaha menciptakan permintaan itu atau
mempengaruhi permintaan dengan cara menonjolkan kesesuaian produk wisata
dengan permintaan. Tujuan pokok dari publikasi ialah memancing reaksi pasar,
menggerakkan calon konsumen agar mencari produk yang ditawarkan.
Di dalam publikasi dapat dilihat adanya tiga tahapan pokok, yaitu :
1. Penyebaran informasi
2. Penanaman kepercayaan dan keyakinan
3. Penjualan.
Publikasi akhirnya bertujuan untuk menjual produk, yang dimaksud produk adalah
produk pariwisata. Semua kegiatan pemasaran hanya mempunyai arti sebagai
tahap-tahap penjualan. Untuk mengadakan publikasi yang baik semua unsur
kegiatan pemasaran harus sudah dipastikan terlebih dahulu dan diketahui dengan
baik: kualitas produk, komponen-komponen, harga, distribusi dan jasa purnajualnya.
Juga harus diketahui keadaan pasarnya: segmen-segmen pasarnya, kekayaan
penduduk pada umumnya, dengan mengingat adanya elastisitas pendapatan, waktu
senggang yang tersedia juga struktur kependudukannya.
Disamping itu juga harus diingat adanya persaingan di antara produk-produk
pariwisata yang ditawarkan di pasar dan adanya elastisitas harga.
Yang tersebut di atas perlu diinformasikan dengan tepat kepada konsumen, yaitu
wisatawan potensial. Dan yang harus diperhatikan ialah informasi itu harus khusus
mengena pada produk pariwisata yang ditawarkan. Informasi itu harus disampaikan
sedemikian rupa sehingga calon wisatawan percaya dan yakin bahwa ia akan dapat
menikmati apa yang diinformasikan itu apabila ia membeli produk yang
bersangkutan. Informasi yang dapat dipercaya dan meyakinkan akan menimbulkan
motivasi yang kuat berakhir dengan pembelian produk pariwisata. Akan tetapi,
informasi itu tidak boleh berlebihan sehingga menimbulkan gambaran yang tidak
tepat kepada calon wisatawan dan akhirnya akan menjadi suatu disinformasi.
1 Publikasi Langsung
Ada bermacam-macam bentuk pesan dari publikasi yang disampaikan secara
langsung kepada pasar, tergantung dari maksud, tujuan dan anggapan yang
tersedia. Bentuk-bentuk itu sama dengan bentuk-bentuk yang lazim digunakan
dalam promosi, yang juga ditujukan langsung kepada konsumen, yaitu : leaflet
(lembaran-lembaran), folder (lipatan-lipatan), booklet atau brochure dan lain-lain.
Dengan demikian sulit dibedakan dengan promosi.
1. Leaflet dan folder sebagai sarana publikasi, tidak menawarkan rabat atau
pemberian hadiah kepada konsumen seperti dalam promosi. Isinya berupa pesanpesan (message) yang menggelitik konsumen potensial agar timbul keinginannya
untuk membeli produk tertentu. Harus diingat bahwa setiap leaflet atau folder itu
merupakan kesatuan, jadi harus hanya berisi sebuah pesan saja berdasarkan sebuah
tema tertentu. Biasanya kepada konsumen potensial sekaligus diberikan beberapa
leaflet dan folder yang berisi pesan yang berbeda-beda, mungkin berdasarkan tema
yang sama, mungkin yang sama bukan temanya, akan tetapi poros (axis)
publikasinya.

2. Brosur perjalanan berbeda dengan brosur yang dikeluarkan untuk promosi. Brosur
untuk publikasi memberikan data dan uraian yang menarik tentang perjalanan
wisata yang ditawarkan, lengkap dengan rutenya, atraksinya, hotelnya, kendaraan
yang digunakan, makannya, harganya dan sebagainya. Brosur yang demikian itulah
yang disebut brosur perjalanan (itinerary) dan dikeluarkan oleh biro perjalanan
umum (tour operator).
3. Lain-lain yang dapat berupa pameran,pekan pariwisata, laporan perjalanan dan
sebagainya.
2 Publikasi intern
Agar promosi dan publikasi dapat diharapkan akan berhasil dalam kegiatankegiatannya maka harus didasarkan atas :
1. Suatu kebijakan umum tentang pemasaran;
2. Strategi pemasaran yang mantap;
3. Pilihan taktik pemasaran yang tepat, dan
4. Pilihan sarana komunikasi yang sesuai.
Keberhasilan promosi dan publikasi akan kelihatan dari hal-hal sebagai berikut :
1. Semakin besarnya arus kedatangan wisatawan;
2. Semakin lamanya wisatawan tinggal di daerah yang dipromosikan;
3. Makin besarnya pengeluaran wisatawan,dan
4. Makin besarnya kecenderungan wisatawan untuk berkunjung lagi ke daerah
pariwisata yang sama