Antecedentes del modelo de empresa

Existen varias definiciones de modelos de negocios. Se puede definir un modelo

de negocios como un conjunto complejo de rutinas interdependientes que se
descubren, ajustan y matizan mediante la accin. El trmino ms importante
dentro de esta definicin est dado por la palabra interdependientes.
Y esta es una de las principales diferencias de esta herramienta. En trminos
generales se suele usar para definir como un negocio o empresa genera valor a
travs de la utilizacin de la cadena de valor. Si bien esta es una herramienta muy
importante, la misma es muy esttica, lineal y que no muestra relaciones entre las
actividades primarias y las actividades de apoyo.
Modelo empresarial
Cuando un empresario inicia una empresa, la primera decisin que debe tomar es
cul ser el tipo de modelo empresarial que utilizar para iniciar. Una vez que
haya identificado la industria que le interesa, el empresario debe calcular cmo
ganar dinero en esa industria.
El tipo de modelo empresarial que se elige puede marcar la diferencia entre el
xito y el fracaso al momento en que un empresario inicia un negocio. Para tomar
la decisin del modelo se debe tomar en cuenta si la empresa necesitar financiar
inventario de materia prima (diseador), el caso de inventario o bienes terminados
(distribuidor), o el caso en que se compra un valor para alquilar o rentar a usuarios
(dueo). En estos modelos empresariales se puede necesitar un anticipo de
capital considerable. Mientras que el modelo empresarial del agente maneja o
vende el valor de alguien ms a una tercera parte compradora, por lo que se
necesita mucho menos para financiar el inventario pero si existe el costo de
adquirir compradores y vendedores, a lo que se le denomina gasto de marketing.
1.1 Introduccin
El desarrollo de todo nuevo negocio parte de la generacin o identificacin de una
idea. Pero muchas veces el xito de un negocio est dado por transformar la idea
en oportunidad. Y esa oportunidad tiene que ser desarrollada o explicada a travs
de un modelo de negocio que genere valor para los clientes y para los accionistas.
A menudo se describe el modelo de negocio como un esquema general que ayuda
a pensar en la pregunta: cmo puedo ganar dinero en mi sector?
Uno de las herramientas claves para el desarrollo de un nuevo negocio es
determinar cul es el Modelo de Negocio.

En los ltimos aos, las empresas en general y no solo las empresas nacientes o
startups han ido incluyendo entre sus herramientas clave no solo el concepto de
estrategia y de la cadena de valor sino tambin el de modelo de negocio. Este
concepto se ha hecho muy popular ya que es el que se utiliza para referirse a la
forma de generacin de ingresos de los negocios en Internet.
La efectividad del modelo de negocio depende fundamentalmente de en la
interaccin con el diseo de otros modelos de negocio de otros jugadores con los
cuales interactan.
3 tipos de modelos de negocios:
Aditivos: los cuales abarcan a las empresas que obtienen sus ingresos de
manera lineal, ofreciendo productos bsicos a la venta como los
commodities (materias primas), tales como: metales, energticos, granos,
carnes o activos financieros. Se caracterizan por su simplicidad, por lo que
no necesitan personal calificado. El riesgo es bajo debido a que no existen
cambios repentinos en los costos de obtencin, aunque tambin la
rentabilidad es baja debido a los competidores. No hay un servicio asociado
a su comercializacin. Son fciles de operar, por ser sus productos de fcil
obtencin y mantenimiento. Este tipo de negocio difcilmente crece o se
expande mediante sucursales hacia otras regiones.
Multiplicativos: abarcan a las empresas que ofrecen productos o servicios
especiales con valor agregado hacia el cliente, por lo que se necesita
personal ms calificado. La rentabilidad es mayor. Como su nombre lo
indica, se caracterizan por crecer o extenderse hacia otras regiones
mediante locales, sucursales o franquicias, para lograr atender a un nmero
cada vez mayor de clientes. Este modelo crece, y son necesarias
estrategias de replicacin especiales para ser eficientes. Existen servicios
asociados del personal, as que deben haber normas especiales para su
correcto procedimiento. La operacin es ms compleja debido a sus
numerosas sucursales y a la mayor actividad.
Exponenciales: en este tipo de modelo de negocios, tu producto o servicio
se vende de manera continua durante todo el ao, sin parar ni un segundo:
las 24 horas al da, los 7 das a la semana, los 365 das al ao. Se
caracterizan por tener un sistema de distribucin viral, expandiendo el
crecimiento hacia otras fronteras a nivel nacional e internacional, por lo que
se necesitan numerosas personas, oficinas, y sucursales, para atender al
gran pblico que requiere del producto ofrecido. Tienen un sistema de
ventas en redes, auto-reproducindose a diario hacia otros lugares, no
necesitando una supervisin estricta por parte de la oficina principal.
Ofrecen sistemas para que las otras sucursales realicen el negocio de

manera independiente, eficiente y efectiva. Sus ventas no tienen lmites, de

igual manera su rentabilidad, aunque requiere de mayor control. Su sistema
de marketing y publicidad es sin fronteras, as que una misma campaa
puede servir para varios pases o a nivel mundial.
1.2 Concepto e importancia de la empresa
Para Idalberto Chiavenato, autor del libro "Iniciacin a la Organizacin y Tcnica
Comercial", la empresa "es una organizacin social que utiliza una gran variedad
de recursos para alcanzar determinados objetivos". Explicando este concepto, el
autor menciona que la empresa "es una organizacin social por ser una
asociacin de personas para la explotacin de un negocio y que tiene por fin un
determinado objetivo, que puede ser el lucro o la atencin de una necesidad
social"
La empresa es una organizacin social que realiza un conjunto de actividades y
utiliza una gran variedad de recursos (financieros, materiales, tecnolgicos y
humanos) para lograr determinados objetivos, como la satisfaccin de una
necesidad o deseo de su mercado meta con la finalidad de lucrar o no; y que es
construida a partir de conversaciones especficas basadas en compromisos
mutuos entre las personas que la conforman.
El concepto de una empresa puede definirse como una organizacin empresarial
que ofrece servicios o productos para obtener beneficios.
Empresa es una asociacin de un individuo o grupo de personas que invierten
capital para iniciarlo. Estas personas individuales o en grupos se hacen en la ley
de la tierra, y la propia empresa se considera una entidad jurdica.
La empresa tambin puede ser mejor descrita como alguien que no existe, como
una persona jurdica.
Es invisible, intangible, pero concedido permiso bajo la ley de la tierra con una
entidad jurdica distinta, continuando la sucesin y bajo un sello comn.
Puede ser propiedad de la empresa ser una sociedad annima o una sociedad.
Una empresa privada es propiedad de un individuo o grupo de personas, mientras
que el concepto de empresa pblica es mucho ms complejo.
Una empresa pblica tiene accionistas de dicha empresa en socios de trminos
simples de porcentajes muy pequeos en la empresa global.

Ms se no se destac la importancia de negocio que el hecho de que su mayor

contribucin es que proporciona sustento a todas las personas que estn
asociadas con l.
La importancia de la empresa es en los puestos de trabajo que produce.
Las empresas tambin significan proporcionar un valor para el dinero de los
servicios o productos que producen.
Con variadas empresas, tenemos una variedad de productos en nuestros
supermercados.
El canal de distribucin de una empresa significa que personas dentro y fuera del
pas pueda beneficiarse con los productos o mercancas as como dar a conocer el
negocio de esta empresa.
Muchos sectores estn involucrados tales como finanzas, banca, seguros y as
sucesivamente.
Tambin se asegura de que eleva el nivel de vida de todas las personas que
participan en el negocio y sus aliados puestos de trabajo. Una vez que el nivel de
vida es mejor, la gente empieza a comprar mejor.
1.3 Elementos para la constitucin de una empresa.
Para comenzar tu actividad empresarial es necesario llevar a cabo el proceso de
constitucin, que consta de dos partes principalmente:
La forma jurdica:
La eleccin de la forma jurdica es otro de los puntos determinantes a la hora de
crear tu empresa. Existen diferentes figuras legales entre las que se puede optar
en funcin del capital, del nmero de socios o de la responsabilidad de los mismos
por lo que la eleccin repercutir en las consecuencias a nivel laboral, fiscal o de
responsabilidad ante terceros. Cada una de ellas tiene unos requisitos mnimos
que se deben cumplir para poder constituir una empresa bajo esa figura legal.
Las formas jurdicas se dividen entre:
Personas fsicas: Este concepto jurdico, hace referencia a todo miembro de la
especie humana susceptible de adquirir derechos y contraer obligaciones.
Bajo la forma jurdica de persona fsica, existen las siguientes posibilidades:
Empresario individual.
Comunidad de bienes.

 Sociedad civil.
Personas jurdicas: Este concepto hace referencia a un sujeto ficticio capaz de
ejercer
derechos y contraer y de ser representada judicialmente y
extrajudicialmente. Es creada por una o ms personas fsicas para cumplir un
objetivo social que puede ser con o sin nimo de lucro.
Bajo esta forma jurdica, las opciones son las siguientes

Sociedades mercantiles.
Sociedad Colectiva
Sociedad comanditaria simple
Sociedades de capital
Sociedades mercantiles especiales.
Sociedad Laboral
Sociedad Cooperativa
Sociedades de Garanta Recproca
Entidades de Capital de Riesgo
Agrupaciones de inters econmico
Sociedad de inversin mobiliaria.

Una vez elegida la forma jurdica, existen una serie de trmites a realizar con
la administracin para constituir la empresa.

Pasos que se deben seguir para montar una empresa.

Alta

en

el

Censo

de

empresarios,

profesionales

retenedores:Declaracin censal de comienzo, modificacin o cese de

actividad que han de presentar a efectos fiscales los empresarios
individuales, los profesionales y las sociedades.

Impuesto sobre Actividades Econmicas: Es un tributo derivado del

ejercicio de actividades empresariales, profesionales o artsticas.

Alta en el rgimen especial de trabajadores autnomos (RETA): Rgimen

que regula la cotizacin a la Seguridad Social de los trabajadores
autnomos (empresarios individuales), comuneros y los socios y
administradores de algunas sociedades.

Alta de los socios y administradores en los regmenes de la Seguridad

Social : El alta en el rgimen de la Seguridad Social que corresponda en
cada caso, estar condicionado al tipo de sociedad y/o a la participacin
en el capital social.

Obtencin y legalizacin del libro de Visitas: No se impone a las

empresas, adquirir o diligenciar cualquier clase de libro para anotar las
diligencias de la Inspeccin de Trabajo.

Legalizacin del Libro de actas, del Libro registro de socios, del Libroregistro de acciones nominativas y del Libro registro de contratos entre el
socio nico y la sociedad: La legislacin actual obliga a las sociedades
mercantiles a llevar unos libros-registro (de actas, de socios o de
acciones) y a realizar anualmente su presentacin en el Registro
Mercantil Provincial.

Legalizacin del Libro Diario y del Libro de Inventarios y Cuentas

Anuales: Todos los empresarios que lleven su contabilidad segn las
disposiciones del Cdigo de Comercio debern elaborar los siguientes
documentos contables: un Libro Diario y un Libro de Inventarios y
Cuentas Anuales.

Obtencin de un certificado electrnico: El certificado electrnico

posibilita firmar documentos electrnicos e identificar inequvocamente al
propietario de la firma.

Segn la actividad:

Licencia de actividad: Licencias de instalaciones y obras, licencias de

actividad y licencias de funcionamiento.
Inscripcin en otros organismos oficiales y/o registros: En funcin de la
actividad desarrollada se deber comunicar con carcter obligatorio el inicio
de la actividad en aquellas administraciones, autoridades y/o registros.
Registro de ficheros de carcter personal: Obligacin de los responsables
de gestionar datos de carcter personal para garantizar el derecho a la
proteccin de dichos datos.

En caso de contratar trabajadores:

Inscripcin de la empresa:
La inscripcin es el acto administrativo por
el que la Tesorera General de la Seguridad Social asigna al empresario un
nmero para su identificacin y control de sus obligaciones (cdigo de
cuenta de cotizacin).
Afiliacin de trabajadores: Acto administrativo por el que la Tesorera
General de la Seguridad Social reconoce a las personas fsicas su inclusin
por primera vez en el Sistema de Seguridad Social
Alta de los trabajadores en el Rgimen de la Seguridad Social: Todo
empresario que contrate a trabajadores deber comunicar el alta en el
Rgimen de la Seguridad Social que corresponda.
Alta de los contratos de trabajo : Este trmite consiste en realizar la
legalizacin o alta de los contratos de trabajo de los trabajadores por cuenta
ajena.
Comunicacin de apertura del centro de trabajo: Constituida la Sociedad o
decidida por el empresario la iniciacin de su actividad, se deber proceder
a la comunicacin de apertura del centro de trabajo, a efectos del control de
las condiciones de Seguridad y Salud Laboral.
Obtencin del calendario laboral: Las empresas deben exponer en cada
centro de trabajo el calendario laboral, que deber estar en lugar visible.

1.4 Factores de produccin y componentes bsicos de la empresa

Los factores de produccin son los recursos escasos que forma parte de la
creacin de un producto. Los bienes libres que estn ligados a la produccin,
como el aire o la fuerza de gravedad, no son tomados como factores de la misma
ya que no entran en transacciones econmicas y su precio es nulo.
La economa poltica clsica considera como factores de produccin: tierra, trabajo
y capital, cada uno corresponde una clase especfica de ingresos: las rentas, los
salarios y las ganancias o beneficios, respectivamente. Actualmente la teora
econmica ya no exige una explicacin separada para la comprensin de cada
uno de estos factores y la trata de un modo similar.
o La Tierra:
Por tierra se entiende no slo la tierra agrcola sino tambin la tierra urbanizada,
los recursos mineros y los recursos naturales en general.
o El Capital:

Desde el punto de vista del capitalismo, este es un factor fundamental del

crecimiento econmico resultado de la acumulacin de la produccin humana y
que por medio del capital es posible obtener bienes y servicios productivos que
servirn para generar la riqueza social de las personas y elevar la calidad de vida.
Para transformar los recursos naturales e intelectuales en bienes de utilidad para
las personas se requiere el capital.
El capital incluye no solamente es dinero, tambin abarca conceptos como bienes,
equipos, conocimiento, plantas, edificios, dones, habilidades, entre otras cosas.
o El trabajo:
La produccin que es realizada por el hombre es el trabajo. Las principales
nociones, que abarca son:

El esfuerzo humano en la bsqueda de un fin productivo.

El esfuerzo que merece una remuneracin.
El uso de la inteligencia humana aplicada a las actividades.
Ocupacin retribuida.

Dado el progreso y la diversificacin, el trabajo humano se ah especializacin.

Actualmente, los trabajos ms complejos y de mayor valoracin econmica
requieren ms complejidad intelectual o talento.
Componentes: Toda empresa que produce bienes y servicios ha de tener en
cuenta unos elementos para funcionar correctamente:
- Los factores humanos: son las personas fsicas o jurdicas que tienen una
vinculacin directa con la empresa, desde los propietarios del capital, socios o
accionistas, tanto los administradores o directivos.
- Los factores materiales: son los bienes econmicos de la empresa. Podemos
diferenciar entre los bienes que forman el capital fijo (maquinaria, mobiliario de
oficina) y los bienes que forman el capital circulante (materias primas, material
de oficina).
- La organizacin: conjunto de relaciones de autoridad, coordinacin y de
comunicacin, que forman la actividad del grupo humano entre s y con el exterior,
est definida por el empresario.
- El entorno: son aquellos factores que condicionan la actuacin del empresario y
de la empresa desde la normativa gubernamental hasta los clientes o
proveedores.

1.5 Estudio de mercado y fuentes de financiamiento

El estudio de mercado es un proceso sistemtico de recoleccin y anlisis de
datos e informacin acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos
incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio,
mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porcin de la
poblacin comprara un producto o servicio, basado en variables como el gnero,
la edad, ubicacin y nivel de ingresos.
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio
secundario, la compaa utiliza informacin obtenida de otras fuentes que
aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio
secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fcilmente accesible.
Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es especfico al rea de
investigacin y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de
validar.
El estudio de mercado primario implica pruebas, encuestas, investigaciones en
terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas especficamente
al producto.
Tipos de Fuentes de Financiamiento
Es importante mencionar que las fuentes de financiamiento estn definidas desde
el punto de vista de la empresa. As tenemos que las fuentes de financiamiento se
clasifican segn su procedencia en:
1. Fuentes internas
2. Fuentes externas
Fuentes Internas de Financiamiento (Inversin)

Fuentes internas:

-Incremento de Pasivos Acumulados

-Utilidades Reinvertidas
-Aportaciones de los Socios
-Venta de Activos
-Depreciaciones y Amortizaciones

-Emisin de Acciones.

Formas en las que un emprendedor puede obtener financiamiento y cul es el

adecuado segn el nivel en el que se encuentre el proyecto o negocio:
1. FFF: la primera fuente de financiamiento es la que invierte el mismo
emprendedor, o la proveniente de lo que se conoce como FFF: Friends, Family
and fools. Este capital se usa para la constitucin de la empresa en s, ya que se
da cuando el emprendedor inicia el negocio y la familia y amigos son las
principales fuentes de dinero para operar.
2. Fondos Gubernamentales: estos instrumentos se utilizan para generar modelos
de negocio y desarrollo del proyecto, es decir cuando est ms avanzado que una
simple idea. Adems son usados para crear prototipos que ayuden a comercializar
el producto o servicio en el mercado, por lo que normalmente dan ventajas
competitivas. Las principales fuentes de financiamiento de este tipo son los fondos
de la Secretara de Economa (SE)
3. Capital semilla: este crdito se define como la cantidad de dinero necesaria
para implementar una empresa y financiar actividades claves en el proceso de su
iniciacin y puesta en marcha de un proyecto. Se da cuando la empresa ya est
constituida y tiene cierto producto importante, pero requiere dinero para operar o
para capital de trabajo. Tambin se puede usar para estudios de mercado, nivel de
factibilidad, plan de negocios y lanzamientos. Los da la SE, gobiernos locales y la
Secretara de Desarrollo Econmico
4. Inversionistas ngeles: las aportaciones de este tipo se dan generalmente para
las empresas que ya estn funcionando, y que por su alto contenido innovador o
desarrollo potencial atraen crditos. Los inversionistas ngeles pueden ser
independientes o pertenecer a un club, ya que se estilan las redes de este tipo que
apoyan empresas.
5. Capital de riesgo: tambin se conoce como venture capital, y se ocupa cuando
la empresa tiene cierto nivel de desarrollo, pues es un fondo que invierte mayores
cantidades. El capital de riesgo es la aportacin temporal de recursos de terceros
al patrimonio de una empresa para optimizar sus oportunidades de negocio y
aumentar su valor, dando adems soluciones a los proyectos de negocio,
compartiendo el riesgo y los rendimientos, ya que el inversionista busca una
asociacin estrecha y de mediano plazo con los accionistas originales.
6. Private equity: este es un fondo para empresas muy grandes y se utiliza
generalmente para expansin importante del negocio o para la

internacionalizacin. El Private Equity aporta capital a cambio de acciones que la

empresa otorga, y adems contribuye con recursos no monetarios como
contactos, mejores prcticas, administracin profesionalizada, institucionalidad,
transparencia, etctera. Su participacin en el negocio es temporal, ay que estos
fondos buscan salir en un periodo de entre cuatro y siete aos.
7. Financiamientos bancarios, en los que las empresas pueden acudir para capital
de trabajo o para tener flujo en la operacin diaria del negocio. Adems de la
banca comercial existen Sofomes que pueden ayudarte, as como empresas
dedicadas al factoraje financiero. Lo importante es comparar los productos y
apostar por aqul que se adecue mejor a tus necesidades personales, ya que el
crdito debe ser un traje a la medida.