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Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
Gua Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:


Este curso tiene como propsito orientar la preparacin y evaluacin de los diferentes estudios que debe tener todo Plan de
Negocio , la metodologa empleada en su desarrollo facilita la elaboracin paso a paso de cada uno de los estudios que
componen el proyecto final y ser un valor agregado para los estudiantes de la Tecnologa en Gestin Comercial y De
Negocios
Iniciaremos haciendo un recorrido por el curso , identificando:
1. La Estrategia de aprendizaje Basada en Proyectos
2. Se verificara las distintas unidades del curso y sus contenidos
3. Se identificara el Plan de Negocio propuesto por el curso para aplicar cada Estudio

Terminado lo anterior iniciaremos el desarrollo del estudio de mercados, el estudio tcnico, el estudio administrativo, el estudio
financiero, la evaluacin econmica y finalizaremos con el anlisis de impactos y la determinacin de la viabilidad del proyecto.
El curso requiere de tiempo para realizar las investigaciones de campo y todos los conocimientos de cada curso desarrollado
a lo largo de la tecnologa, pues este es el ltimo curso en el que convergen todas las teoras, procesos, herramientas tericas,
matemticas y estadsticas, que buscan que usted aplique lo aprendido y tome decisiones.
Temticas a desarrollar:
Reconocimiento del Curso
Nmero de semanas: Fecha:
2
Del 24 de Agosto al 6 de
Septiembre
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Aprendizaje Basado en Proyectos :Reconocimiento
Productos acadmicos y
Actividad individual
ponderacin de la actividad
individual

Momento de evaluacin:
Inicial

Actividad colaborativa*

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Productos acadmicos y
ponderacin de la
actividad Individual.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios
Cuadro Sinptico del contenido
del Curso y preguntas

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000

Recuerde
Cada estudiante de
manera individual hara
un recorrido por el
curso, definiendo:
La estrategia de
Aprendizaje del curso.
Las unidades y
Temticas del Curso
Y responder

Un cuadro sinptico tambin


conocido como sntesis de
cuadro es una forma de
expresin visual de ideas o
textos ampliamente utilizados
como recursos instruccionales
que comunican la estructura
lgica de la informacin
Ejemplo:

Cada Estudiante de Manera


Individual Entregara un
trabajo en formato Word en
el Entorno de evaluacin y
Seguimiento asi:

NA

1 .Que es un Plan de
Negocios.
2. Defina la Estrategia
de Aprendizaje Basada
en proyectos
3. Realizar un Cuadro
Sinptico de los
contenidos del curso.

Portada
Justificacin
Preguntas
Cuadro Sinptico
Referencias Bibliogrficas
Peso evaluativo 25 Puntos

Temticas a desarrollar:
Investigacin de mercados, Fundamentos de mercadeo, publicidad, direccin de ventas, logstica comercial, planeacin
comercial, Comercio y negocios internacionales, psicologa del consumidor, promocin de ventas, negociacin, servicio al
cliente.
2

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios
Nmero de semanas:
4

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
Fecha:
Momento de
Entorno:
7 de Septiembre al 2 de evaluacin:
Aprendizaje
Octubre
Intermedio
Colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje:


Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar. Orientacin, Recoleccin de datos, Anlisis de datos, Reporte de
proyecto, Evaluacin
Productos acadmicos y
Productos acadmicos y
Actividad
ponderacin de la actividad
Actividad colaborativa*
ponderacin de la
individual
individual
actividad colaborativa
Quien asuma el Rol de
Cada Estudiante Ingresara al Foro
Denominado Aportes Colaborativos Compilador Entregara un
solo trabajo en el Entorno
Cada Estudiante de Manera Individual
Definirn un rol y desarrollaran entre de Evaluacin y
ingresara al Entorno Colaborativo y en
todos el Estudio de Mercado para el Seguimiento con los
Foro Denominado Aporte Individual
Plan Propuesto
Nombres de los
Estudio de Mercado
participantes que
1 Identificacin del bien o Servicio
realmente construyeron el
Deber proponer para el Plan de
estudio de Mercado Asi:
negocio Propuesto por el Curso el Cual
2. Delimitacin y descripcin del
Buscar
encontrara de manera precisa en el
mercado.
Documento en word
Informacin para Entorno de Conocimiento con el
desarrollar cada Nombre Plan de Negocio a Ejecutar
Portada
3.Definir la demanda y la oferta.
una de las
Anlisis del Entorno
actividades que
1.Analizar el entorno que usted cree
4.Calcular la muestra de la poblacin
se relacionan en que es el mejor para el Plan de
a encuestar,( teniendo en cuenta el Planteamiento del
la gua
Negocios.
simulador adjunto en el Entorno
Problema
2. Planteara la Problemtica a resolver
Prctico)
con el Plan de negocio.
Justificacin
5. Anlisis de la informacin y
3.Propone una Justificacin y
graficacin.
Objetivos( General y Especifico)
Objetivos
6. Comparacin de Oferta Y
demanda definiendo las
posibilidades reales del proyecto.
7.clasificacin de Precios
8. Estrategias de Comercializacin
3

1 Identificacin del bien o


Servicio
2. Delimitacin y
descripcin del mercado.

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
3.Definir la demanda y la
oferta.
4.Calcular la muestra de la
poblacin a encuestar,(
teniendo en cuenta el
simulador adjunto en el
Entorno de Conocimiento)
5. Anlisis de la informacin
y graficacin.
6. Comparacin de Oferta Y
demanda definiendo las
posibilidades reales del
proyecto.
7.clasificacin de Precios
8. Estrategias de
Comercializacin
Referencias

Peso evaluativo 90
Puntos

Temticas a desarrollar:
Estudio Tcnico y Organizacional
Nmero de semanas:
2

Fecha:
4 de Octubre al 19 de Octubre

Momento de
evaluacin:
Intermedio

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

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Escuela: ECACEN
Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Plan de Negocios
Cdigo: 106000
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Planteamiento de la investigacin, Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar, Orientacin, Recoleccin de
datos, Anlisis de datos, Reporte de proyecto, Evaluacin
Productos
Productos acadmicos y
acadmicos y
Actividad individual
ponderacin de la actividad
Actividad colaborativa*
ponderacin de la
individual
actividad
colaborativa
Quien asuma el Rol de
Compilador Entregara
Cada Estudiante Ingresara al un solo trabajo en el
Foro Denominado Aportes
Entorno de
Colaborativos Estudio
Evaluacin y
Tcnico
Seguimiento con los
Cada Estudiante de Manera
Nombres de los
Definirn un rol y
Individual
desarrollaran entre todos el participantes que
Ingresara al Entorno
realmente
Estudio de Tcnico y
Colaborativo
Organizacional para el Plan construyeron el
Y en el Foro Dispuesto como
estudio de Mercado
Propuesto asi:
Buscar Informacin para desarrollar
Aporte Individual Estudio
Asi:
cada una de las actividades que se
Tcnico.
1.Tamao del Proyecto
relacionan en la gua
2.Capacidad de Produccin Documento en word
Propone Para El Plan propuesto
3. Macrolocalizacin y
Portada
Microlocalizacin
Tamao del Proyecto
1.Tamao del
4.Proceso Productivo
Una Macro y Microlocalizacin
5.Seleccion Y Especificacin Proyecto
Un posible proceso Productivo
2.Capacidad de
de equipos
6. Necesidades de Mano de Produccin
3. Macrolocalizacin y
Obra
Microlocalizacin
7.Obras Fsicas
4.Proceso Productivo
8.Estudio Administrativo
5.Seleccion Y
Especificacin de
equipos
5

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
6. Necesidades de
Mano de Obra
7.Obras Fisicas
8.Estudio
Administrativo

Peso evaluativo 90
Puntos

Temticas a desarrollar:
Estudio Financiero: Contabilidad, costos y presupuestos, finanzas, matemtica financiera, evaluacin de proyectos, legislacin
comercial y legislacin comercial.
Nmero de
Fecha:
Momento de evaluacin:
Entorno:
semanas:
Del 20 de Octubre al 16 de
Intermedio
Aprendizaje Colaborativo
4
Noviembre
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Planteamiento de la investigacin, Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar, Orientacin, Recoleccin de
datos, Anlisis de datos, Reporte de proyecto, Evaluacin
Productos
Productos acadmicos y
acadmicos y
Actividad individual
ponderacin de la actividad
Actividad colaborativa*
ponderacin de la
individual
actividad
colaborativa

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
Quien asuma el Rol
de Compilador
Entregara un solo
trabajo en el Entorno
de Evaluacin y
Seguimiento con los
Cada Estudiante Ingresara al
Nombres de los
Foro Denominado Aportes
Colaborativos Estudio Financiero participantes que
realmente
construyeron el
Definirn un rol y desarrollaran
estudio Financiero
Cada Estudiante de Manera
entre todos el Estudio de
Asi:
Individual
Financiero para el Plan
Ingresara al Entorno Colaborativo
Propuesto as:
Documento en Excel
Y en el Foro Dispuesto como Aporte
Individual Estudio Financiero
1. inversin Inicial
Portada
Buscar Informacin para
2. Activos Fijos
desarrollar cada una de las
Verificar Archivo en
Propone Para El Plan propuesto:
3. Capital de Trabajo
actividades que se relacionan
4. inversin en terrenos y Obras Excel, para Evaluar
en la gua
1.Una posible inversin Inicial, tenga Fsicas
proyectos que se
en cuenta el estudio tcnico
5.Determinancin de Ingresos y
encuentra en el
2. Activos Fijos
Costos
Entorno Prctico.
3.Capital de Trabajo
6 Inversin en capital de trabajo Solo ingresara datos
y har El flujo de
7 .Financiamiento
8. Balance General
Fondos del Proyecto
9. Estados de Resultados
Determinar la TIR
Determinar el VPN
Analizara de manera
puntual , la
evaluacin financiera
del proyecto
7

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Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
Referencias
Bibliograficas

Realizacin del plan


Financiero
Peso evaluativo 90
Puntos

Temticas a desarrollar:
Estudio de Impacto: Definicin del Impacto social y Ambiental.
Nmero de
Fecha:
Momento de evaluacin:
Entorno:
semanas:
Del 18 de Noviembre al 28
Intermedio
Aprendizaje Colaborativo
2
de Noviembre
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Planteamiento de la investigacin, Planeacin, establecimiento de metas y objetivos a alcanzar, Orientacin, Recoleccin de
datos, Anlisis de datos, Reporte de proyecto, Evaluacin
Productos acadmicos y
Productos acadmicos
Actividad individual
ponderacin de la actividad
Actividad colaborativa*
y ponderacin de la
individual
actividad colaborativa

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Cada Estudiante de Manera


Individual
Ingresara al Entorno Colaborativo
Y en el Foro Dispuesto como
Aporte Individual Estudio de
impacto

Buscar Informacin
para desarrollar cada
una de las actividades Propone Para El Plan propuesto:
que se relacionan en la
gua
Que Es un Impacto Social
Que es un Impacto
Econmico
Que es un Impacto
Ambiental

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
Quien asuma el Rol de
Compilador Entregara un
solo trabajo en el
Entorno de Evaluacin
y Seguimiento con los
Cada Estudiante Ingresara al Foro
Nombres de los
Denominado Aportes Colaborativos
participantes que
Estudio de Impactos
realmente construyeron
el estudio de Impactos
Definirn un rol y desarrollaran entre
Asi:
todos el Estudio de Impacto para el
Plan Propuesto asi
Documento en Word
1. Definir las instituciones que Portada
facilitan la realizacin de su Que Impacto Genera con
plan de negocio
mayor relevancia el Plan
2. Evaluar el impacto social que de Negocio Propuesto
tendr la realizacin de su plan
1. Definir
las
de negocio.
instituciones que
3. Evaluar el impacto ambiental
facilitan
la
que la realizacin de tu plan de
realizacin de su
negocio
tendr
para
la
plan de negocio
comunidad
en
la
que
2. Evaluar el impacto
interactas
social que tendr
4. Implementar un
plan
de
la realizacin de
mitigacin
de
riesgos
su
plan
de
ambientales,
sociales
y
negocio.
tecnolgicos
que
puedan
3. Evaluar el impacto
afectar de forma negativa el
ambiental que la
plan de negocios.
realizacin de tu
plan de negocio
tendr para la
comunidad en la
que interactas
4. Implementar
un
plan de mitigacin
9

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
de
riesgos
ambientales,
sociales
y
tecnolgicos que
puedan afectar de
forma negativa el
plan de negocios.
Referencias

Peso evaluativo 80
Puntos
Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje:
Nmero de semanas: Fecha:
Momento de evaluacin:
2
Del 30 de Noviembre al 13 de
Final
Diciembre
Productos acadmicos y
Actividad individual
ponderacin de la actividad
Actividad colaborativa*
individual
Cada Estudiante de Manera
Individual
Cada Estudiante Ingresara al Foro
Ingresara al Entorno Colaborativo
Denominado Aportes Colaborativos
Y en el Foro Dispuesto como
Actividad Final
Actividad Final
Realizar Una
presentacin del Plan
de Negocios

Propone Para El Plan propuesto


10 diapositivas mximo 15
Breve Explicacin del Plan de
Negocios
Justificacin
Objetivos
Problema

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Productos acadmicos
y ponderacin de la
actividad colaborativa
Quien asuma el Rol de
Compilador Entregara un
solo trabajo en el
Entorno de Evaluacin
y Seguimiento con los
Nombres de los
1. El grupo debate las diapositivas
individuales y entregaran la mejor participantes que
realmente construyeron
sola presentacin para entregar.
Todos los estudios del
2. Debern Definir y Adjuntar la
Plan de Negocios :
evaluacin Financiera elaborada
Formato Power Point
en Excel para determinar la
factibilidad del Proyecto
Mximo 15 Diapositivas
Creativas y sin
10

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios
Estudio de Mercado
Estudio Tcnico
Estudio Financiero
Estudio de Impacto

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
saturacin de texto

Justificacin
Objetivos
Problema
Estudio de
Mercado
Estudio Tcnico
Estudio Financiero
Estudio de
Impacto
ejercicio de
aplicacin para
evaluar el plan
Referencias

Peso evaluativo 125


puntos
*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo
Planeacin de actividades para el Roles a desarrollar por el estudiante dentro del
desarrollo del trabajo colaborativo
grupo colaborativo
Cada estudiante de manera individual hace su
propuesta y la somete a consideracin del grupo.
Cada estudiante tomara los estudios
realizados y con base en la
informacin consignada realizara su
propuesta de presentacin de las
seis (6) diapositivas.

Roles y responsabilidades para


la produccin de entregables
por los estudiantes
Cada estudiante trabaja de
manera individual las dos
actividades.

Cada integrante del grupo realimentara de manera


obligatoria la presentacin de sus compaeros.
Con base en los insumos arman el
informe final.
En el ejercicio de aplicacin deben hacer la
simulacin de manera individual y publicarlo en el
foro para estar habilitado. Quien no lo presente no
tiene derecho a estar en la portada del trabajo
final.
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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
De manera colaborativa inician la construccin del
ejercicio de aplicacin con base en los informes
individuales.

Recomendaciones por el docente:


El curso plan de negocios es una oportunidad para poner en prctica los conocimientos adquiridos en el programa de
Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios. Por lo tanto para la participacin en los grupos de manera colaborativa es de
tipo obligatorio el trabajo individual.
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la
accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el
equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el
trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su
fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de
presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en
el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente
externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante).
Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su
autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros.
Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan
utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas
estuvieran referenciadas adecuadamente.
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Escuela: ECACEN
Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Plan de Negocios
Cdigo: 106000
Para mayor informacin visitar el siguiente link:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo


Planeacin de actividades para el
desarrollo del trabajo colaborativo

Roles a desarrollar por el estudiante dentro


del grupo colaborativo

13

Roles y responsabilidades para la


produccin de entregables por los
estudiantes

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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios
Apreciado estudiante para un mejor
desempeo en su trabajo colaborativo de
este curso tenga en cuenta lo siguiente:
Actualice su perfil de tal forma que
tanto el tutor como sus compaeros
de grupo lo puedan localizar
fcilmente en caso de que lo
requieran.

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
Roles Funcin

Compilador
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas

Compilador Consolidar el documento que


se constituye como el producto final del
debate, teniendo en cuenta que se hayan
incluido los aportes de todos los
participantes y que solo se incluya a los
participantes que intervinieron en el
proceso.
Debe informar a la persona encargada de
las alertas para que avise a quienes no
hicieron sus participaciones, que no se les
incluir en el producto a entregar.
Revisor
Asegurar que el escrito
cumpla con las normas de presentacin de
trabajos exigidas por el docente.
Evaluador Asegurar que el documento
contenga los criterios presentes en la
rbrica. Debe comunicar a la persona
encargada de las alertas para que informe
a los dems integrantes del equipo en
caso que haya que realizar algn ajuste
sobre el tema.
Entregas
Alertar sobre los tiempos de
entrega de los productos y enviar el
documento en los tiempos estipulados,
utilizando los recursos destinados para el
envo, e indicar a los dems compaeros
que se ha realizado la entrega.
Alertas
Asegurar que se avise a los
integrantes del grupo de las novedades en
el trabajo e informar al docente mediante
el foro de trabajo y la mensajera del curso,

Lea inicialmente los siguientes tres s


documentos que lo ilustraran de que
se trata y como se desarrollara este
curso en todo el periodo acadmico:
-Syllabus del curso que se encuentra en el
entorno de conocimiento.
-Gua integrada del cuso que se encuentra
en el entorno de conocimiento.
-Agenda del curso que se encuentra en el
entorno inicial.
*Tenga presente que todo el curso gira en
torno al Diseo de un Plan de Negocios que
se
encuentra
en
el
entorno
de
CONOCIMIENTO en la gua para cada
actividad , all hay un caso que ustede
deber resolver a travs de la estrategia de
Aprendizaje Basada en Proyectos
*Recuerde que este curso est conformado
por seis actividades divididas de la siguiente
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Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios
forma:
-Una actividad inicial de carcter individual,
cuyo valor es de 25 puntos.

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000
que se ha realizado el
documento.

-Una primera actividad intermedia


colaborativa donde se indicara un Plan de
Negocio denominado: Estudio de
Factibilidad Para La Creacin De Un
Parque Recreativo Para Caninos , all se
definir el Estudio de Mercado
- Una Segunda actividad intermedia
colaborativa donde se desarrollara el Estudio
Tcnico del Plan de Negocios.
-Una
Tercera
actividad
intermedia
colaborativa donde se desarrollara el Estudio
Financiero del Plan de Negocios.
-Una
Cuarta
Actividad
Intermedia
colaborativa donde se desarrollara un
estudio de impactos

En todas las actividades quien asuma el rol


de compilador entregara el informe final, un
solo trabajo en el entorno de Evaluacin y
Seguimiento
-Una Actividad final Tenga presente que la
actividad Final es de carcter grupal y es
muy importante designar roles, para poder
entregar el plan de Negocios con cada
15

envo

del

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: ECACEN
Curso: Plan de Negocios
estudio y su evaluacin financiera y poder
ver el comportamiento de la factibilidad o no
factibilidad del proyecto.

Programa: Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios


Cdigo: 106000

Construccin del Informe Final:


Cada uno de los miembros del grupo
colaborativo deber haber construido y
aportado a cada estudio en las distintas
actividades intermedias, cada estudiante
deber ingresar al entorno de aprendizaje
colaborativo y en el espacio de que se llama
Foro de Actividad Final propone una
presentacin mximo de 10 diapositivas No
saturadas de Texto pero si muy creativas,
que d cuenta de cada Estudio del plan de
negocios

Entrega de la Actividad Final Grupal:


entorno de Evaluacin y Seguimiento.
*No olvide asumir un rol y desempearlo a
cabalidad, as como realizar sus aportes a
tiempo de tal forma q ue permitan el trabajo
grupal.
.

16