CASO DISTECH INC

PLANTEAMINETO DEL PROBLEMA

Disctech, Inc. fue fundada en 1,977 por el ingeniero elctrico John Garvey un
ejecutivo que dejo su empleo con un gran fabricante de memorias de disco
para miniordenadores y ordenadores.
John se haba sentido limitado por la estrechez del entorno corporativo y
decidi arriesgarse en su propio negocio. Considero que un buen producto, una
buena comercializacin y un lanzamiento adecuado hacia los mercados de
capital.
Durante el verano de cada ao, John se reuna con Mary y Ed, y establecan el
crecimiento de las ventas para el ao siguiente. Previo al inicio del ao fiscal en
octubre, estos objetivos para los ingresos netos se pasara a travs de las
organizaciones de finanzas y de comercializacin, en donde se convertiran en
ley. La divisin de diseo y operaciones planificaba la produccin en base a las
cifras de ingresos y margen bruto esperados. El presupuesto de investigacin y
desarrollo se negociaba por separado entre John y Peter.
El comit de auditora del consejo estaba integrado por tres directores
externos. Ellos prestaban servicios por un periodo de tres aos de forma
rotatoria; sin embargo, por lo general el presidente del comit prestaba
servicios por un periodo ms largo. Asimismo, el comit de auditora se reuna
dos veces al ao, antes y despus de la auditoria anual.
La empresa se haba visto bombardeada por informes de ventas fraudulentas,
sobre-valoracin de los stocks y posibles beneficios en ventas deAo 1985
Este ao fue difcil para Disctech, se ejerci una tremenda presin sobre la
fuerza de ventas para alcanzar los objetivos proyectados. Una combinacin de
un mercado bajo para los discos duros de 14 pulgadas y demoras inesperadas
en la produccin de los discos duros avanzados de 8 pulgadas y el nuevo 5 1/4
pulgadas dificultaron las ventas.
En un da gris de diciembre de 1985, William Winslow, flamante presidente de
Disctech, Inc. Estaba sentado en su despacho pensando en el futuro de la
compaa. Disctech haba sido la estrella ascendente de los discos de
memoria. Despus de haber entrado en el mercado burstil en 1979, las ventas
haban crecido a una taza compuesta del 33% anual, y los beneficios al 47%.

PROBLEMAS
Al inicio del caso se habla de un crecimiento que fue de manera fraudulenta y
le quito credibilidad a la empresa

Era muy lento el sistema de produccin y distribucin de los miniordenadores

La reserva que tenan para los equipos con adsolescencia se tena que
incrementar conforme al tipo de vida del producto

SOLUCIONES
En mi punto de vista tena que haber ms planificacin financiera ya que al final del
periodo se estaban sobre cargando para lograr el objetivo y una empresa para que
no est a las carreras al final tiene que sobrepasar los adjetivos en cada periodo
para exceder siempre su margen de ventas y utilidades
Buscar nuevas estrategias para la distribucin del producto que se tardase menos
tiempo ya que al ser ms rpido aumenta las ventas y disminuir la cuentas por
cobrar, y creo que los accionistas deban ser ms arriesgados para las ventas para
que no tuviesen cancelaciones de pedidos.