0.51
O1
O2
O3
O4
O5
O6
0.49
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
O1
O2
O3
O4
O5
O6
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
O2
A4
O1
A2
A5
A3
O5
O4
O3
A1
O6
A8
A7
AMENAZAS
Implementacin de tecnologas 4G y LTE
Aumento oferta soluciones alternativas comunicac, comp mvil y scada a < P
Incertidumbre con relacin al futuro de Motorola
Participacin de Motorola como competidor
Creciente ingreso de nuevos competidores
Fluctuacin en la TRM
Competencia Desleal
OPORTUNIDADES
Desarrollo tecnolgico aplicable a las comunicaciones y automatizaciones
Crecimiento econmico del pas
Automatizacin y control de procesos en la industria
Aumento en la demanda de alquiler de equipos y soluciones de telecomunicaciones
Crecimiento de mercados energticos en Colombia
Cambio en la legislacin y regulacin en el sector comunicaciones
AMENAZAS
Implementacin de tecnologas 4G y LTE
Aumento en la oferta de soluciones alternativas en comunicaciones, computacin mvil y
scada a menor precio
Incertidumbre con relacin al futuro de Motorola
Participacin de Motorola como competidor
Creciente ingreso de nuevos competidores
Situacin de orden pblico para realizar trabajos de campo
Fluctuacin en la TRM
Competencia Desleal
Crecimiento econmico del pas
Participacin de Motorola como competidor
Desarrollo tecnolgico aplicable a las comunicaciones y automatizaciones
Aumento en la oferta de soluciones alternativas en comunicaciones, computacin mvil y
scada a menor precio
PONDERACIN CALIFICACIN
PRODUCTO
0.12
0.36
0.17
0.34
0.06
0.06
0.06
0.12
0.06
0.12
0.04
0.12
0.04
0.08
0.10
0.3
0.06
0.06
0.15
0.45
0.08
0.16
0.03
0.09
0.03
0.06
1.00
0.41
2.32
2.73
Experto 1
Experto 2
Experto 3
Experto 4
TOTAL
3
1
6
8
9
12
1
2
8
9
6
12
12
2
9
7
3
4
2
1
8
7
11
12
18
6
31
31
29
40
13
4
7
2
5
14
10
11
7
3
10
4
5
14
13
11
5
11
8
1
10
6
14
13
10
5
4
3
6
13
14
9
35
23
29
10
26
47
51
44
6
10
18
23
0.17
0.15
0.12
0.10
26
29
29
31
31
35
40
44
51
373
0.08
0.06
0.06
0.06
0.06
0.04
0.04
0.03
0.03
1.00
0.35
D1
D2
D3
D4
D5
D6
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
D1
D2
D3
D4
D5
D6
F1
F3
F4
D4
F2
D3
D2
F6
F8
D6
F5
F7
D1
D5
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
DEBILIDADES
Falta personal con ms experticia en proyectos fuera del core
Estimacin de costos de servicios no competitiva
Falta de gestin de mercadeo y de agresividad comercial
No hay planeacin para el crecimiento, falta enfoque y estrategia
Desconocimiento de la competencia
Faltan polticas y prcticas de gestin humana
Conocimiento en radiocomunicaciones
Distribuidor de Motorola y respaldo de la marca
Empresa bien posicionada en el sector (good will y confianza)
Experiencia en proyectos complejos e innovadores
Clientes de renombre y alto impacto comercial
Flexibilidad en la toma de decisiones
Respaldo financiero
Clima organizacional favorable, estabilidad laboral y capital humano de calidad
Falta personal con ms experticia en proyectos fuera del core
Estimacin de costos de servicios no competitiva
Falta de gestin de mercadeo y de agresividad comercial
No hay planeacin para el crecimiento, falta enfoque y estrategia
Desconocimiento de la competencia
Faltan polticas y prcticas de gestin humana
Conocimiento en radiocomunicaciones
Empresa bien posicionada en el sector (good will y confianza)
Experiencia en proyectos complejos e innovadores
PONDERACIN CALIFICACIN
PRODUCTO
0.13
0.39
0.09
0.27
0.12
0.36
0.09
0.18
0.05
0.1
0.06
0.18
0.05
0.15
0.06
0.12
0.04
0.04
0.06
0.12
0.07
0.07
0.09
0.18
0.03
0.06
0.06
0.12
1.00
0.48
2.34
2.82
Experto 1
Experto 2
Experto 3
Experto 4
TOTAL
1
3
2
5
6
11
14
8
12
10
7
4
13
9
5
2
3
1
7
8
10
12
9
11
4
6
14
13
1
12
2
10
13
7
3
8
14
5
6
4
11
9
1
4
2
3
14
9
13
8
10
7
12
6
11
5
8
21
9
19
40
35
40
36
45
33
29
20
49
36
8
9
19
0.13
0.12
0.09
20
21
29
33
35
36
36
40
40
45
49
420
0.09
0.09
0.07
0.06
0.06
0.06
0.06
0.05
0.05
0.04
0.03
1.00
MATRIZ DE PERFIL CO
FACTOR CLAVE XITO EMPRESARIAL PONDERACIN
C1
Reconocimiento de marca
0.20
C2
0.18
C3
Experiencia en el mercado
0.15
C4
Precio
0.12
C5
0.11
C6
0.08
C7
0.06
C8
Servicio posventa
0.05
C9
Mercadeo
0.03
Indicadores financieros
0.02
TOTAL
1.00
C10
COMPETIDOR 1 (20%)
CALIFICACIN
PRODUCTO
0.80
0.80
0.72
0.72
0.45
0.60
0.24
0.48
0.33
0.44
0.16
0.32
0.18
0.18
0.10
0.20
0.03
0.12
0.02
0.08
3.03
3.94
COMPETIDOR 2 (15%)
CALIFICACIN
PRODUCTO
2
0.40
0.54
0.45
0.48
0.22
0.16
0.18
0.10
0.06
0.06
2.65