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MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS

0.51
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0.49
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A8
A7

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS


OPORTUNIDADES
Desarrollo tecnolgico aplicable a comunicaciones y automatizaciones
Crecimiento econmico del pas
Automatizacin y control de procesos en la industria
Aumento demanda alquiler equipos y soluciones telecomunicaciones
Crecimiento de mercados energticos en Colombia
Cambio en la legislacin y regulacin en el sector comunicaciones

AMENAZAS
Implementacin de tecnologas 4G y LTE
Aumento oferta soluciones alternativas comunicac, comp mvil y scada a < P
Incertidumbre con relacin al futuro de Motorola
Participacin de Motorola como competidor
Creciente ingreso de nuevos competidores
Fluctuacin en la TRM
Competencia Desleal

OPORTUNIDADES
Desarrollo tecnolgico aplicable a las comunicaciones y automatizaciones
Crecimiento econmico del pas
Automatizacin y control de procesos en la industria
Aumento en la demanda de alquiler de equipos y soluciones de telecomunicaciones
Crecimiento de mercados energticos en Colombia
Cambio en la legislacin y regulacin en el sector comunicaciones

AMENAZAS
Implementacin de tecnologas 4G y LTE
Aumento en la oferta de soluciones alternativas en comunicaciones, computacin mvil y
scada a menor precio
Incertidumbre con relacin al futuro de Motorola
Participacin de Motorola como competidor
Creciente ingreso de nuevos competidores
Situacin de orden pblico para realizar trabajos de campo
Fluctuacin en la TRM
Competencia Desleal
Crecimiento econmico del pas
Participacin de Motorola como competidor
Desarrollo tecnolgico aplicable a las comunicaciones y automatizaciones
Aumento en la oferta de soluciones alternativas en comunicaciones, computacin mvil y
scada a menor precio

Creciente ingreso de nuevos competidores


Incertidumbre con relacin al futuro de Motorola
Crecimiento de mercados energticos en Colombia
Aumento en la demanda de alquiler de equipos y soluciones de telecomunicaciones
Automatizacin y control de procesos en la industria
Implementacin de tecnologas 4G y LTE
Cambio en la legislacin y regulacin en el sector comunicaciones
Competencia Desleal
Fluctuacin en la TRM

PONDERACIN CALIFICACIN

PRODUCTO

0.12

0.36

0.17

0.34

0.06

0.06

0.06

0.12

0.06

0.12

0.04

0.12

0.04

0.08

0.10

0.3

0.06

0.06

0.15

0.45

0.08

0.16

0.03

0.09

0.03

0.06

1.00

0.41

2.32

2.73

Experto 1

Experto 2

Experto 3

Experto 4

TOTAL

3
1
6
8
9
12

1
2
8
9
6
12

12
2
9
7
3
4

2
1
8
7
11
12

18
6
31
31
29
40

13
4
7
2
5
14
10
11

7
3
10
4
5
14
13
11

5
11
8
1
10
6
14
13

10
5
4
3
6
13
14
9

35
23
29
10
26
47
51
44

6
10
18
23

0.17
0.15
0.12
0.10

26
29
29
31
31
35
40
44
51
373

0.08
0.06
0.06
0.06
0.06
0.04
0.04
0.03
0.03
1.00

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS


0.65
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8

0.35
D1
D2
D3
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D5
D6

F1
F2
F3
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D1
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F
F
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D
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D
D
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D
D
D
D

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS


FORTALEZAS
Conocimiento en radiocomunicaciones
Distribuidor de Motorola y respaldo de la marca
Empresa bien posicionada en el sector (good will y confianza)
Experiencia en proyectos complejos e innovadores
Clientes de renombre y alto impacto comercial
Flexibilidad en la toma de decisiones
Respaldo financiero
Clima organizacional favorable, estabilidad laboral y capital humano de calidad

DEBILIDADES
Falta personal con ms experticia en proyectos fuera del core
Estimacin de costos de servicios no competitiva
Falta de gestin de mercadeo y de agresividad comercial
No hay planeacin para el crecimiento, falta enfoque y estrategia
Desconocimiento de la competencia
Faltan polticas y prcticas de gestin humana

Conocimiento en radiocomunicaciones
Distribuidor de Motorola y respaldo de la marca
Empresa bien posicionada en el sector (good will y confianza)
Experiencia en proyectos complejos e innovadores
Clientes de renombre y alto impacto comercial
Flexibilidad en la toma de decisiones
Respaldo financiero
Clima organizacional favorable, estabilidad laboral y capital humano de calidad
Falta personal con ms experticia en proyectos fuera del core
Estimacin de costos de servicios no competitiva
Falta de gestin de mercadeo y de agresividad comercial
No hay planeacin para el crecimiento, falta enfoque y estrategia
Desconocimiento de la competencia
Faltan polticas y prcticas de gestin humana

Conocimiento en radiocomunicaciones
Empresa bien posicionada en el sector (good will y confianza)
Experiencia en proyectos complejos e innovadores

No hay planeacin para el crecimiento, falta enfoque y estrategia


Distribuidor de Motorola y respaldo de la marca
Falta de gestin de mercadeo y de agresividad comercial
Estimacin de costos de servicios no competitiva
Flexibilidad en la toma de decisiones
Clima organizacional favorable, estabilidad laboral y capital humano de calidad
Faltan polticas y prcticas de gestin humana
Clientes de renombre y alto impacto comercial
Respaldo financiero
Falta personal con ms experticia en proyectos fuera del core
Desconocimiento de la competencia

EMPRESA ORGANIZADA CON INSTALACIONES ADECUADAS


CALIDAD EN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS OFRECIDOS
EXPERIENCIA EN EL MERCADO
CONTAR CON SISTEMA DE GESTION INTEGRAL (ISO9001:2008, RUC)
PORTAFOLIO QUE VA A LA VANGUARDIA TECNOLOGICA EN SISTEMAS DE RADIO,
COMPUTACION MOVIL, WLAN
EMPRESA RECURSIVA Y AGIL EN LA TOMA DE DECISIONES
BUEN AMBIENTE LABORAL
ESTABILIDAD LABORAL
CAPITAL HUMANO DE CALIDAD
COMPROMISO SERIO CON LOS CLIENTES GENERANDO CONFIANZA
Falta compromiso algunos funcionarios
Retiro de personal clave de ingenieria
Mala comunicacin interna y con el cliente
La mayora de proyectos dependen de productos motorola
Falta abrir nuevos mercados
No hay plan de crecimiento profesional estructurado ni formacion para los empleados
Falta de seguimiento frente a algunos temas
Falta de claridad en el alcance de los proyectos
Falta agresividad del depto comercial
No aprovechar la experiencia adquirida para impulsar nuevos proyectos y mejorar la imagen
No hay lobby en altas esferas
Falta investigacion y desarrollo (I&D)

PONDERACIN CALIFICACIN

PRODUCTO

0.13

0.39

0.09

0.27

0.12

0.36

0.09

0.18

0.05

0.1

0.06

0.18

0.05

0.15

0.06

0.12

0.04

0.04

0.06

0.12

0.07

0.07

0.09

0.18

0.03

0.06

0.06

0.12

1.00

0.48

2.34

2.82

Experto 1

Experto 2

Experto 3

Experto 4

TOTAL

1
3
2
5
6
11
14
8
12
10
7
4
13
9

5
2
3
1
7
8
10
12
9
11
4
6
14
13

1
12
2
10
13
7
3
8
14
5
6
4
11
9

1
4
2
3
14
9
13
8
10
7
12
6
11
5

8
21
9
19
40
35
40
36
45
33
29
20
49
36

8
9
19

0.13
0.12
0.09

20
21
29
33
35
36
36
40
40
45
49
420

0.09
0.09
0.07
0.06
0.06
0.06
0.06
0.05
0.05
0.04
0.03
1.00

MATRIZ DE PERFIL CO
FACTOR CLAVE XITO EMPRESARIAL PONDERACIN
C1

Reconocimiento de marca

0.20

C2

Respaldo y garanta del fabricante

0.18

C3

Experiencia en el mercado

0.15

C4

Precio

0.12

C5

Talento humano en ventas e ingeniera

0.11

C6

Laboratorio y servicio tcnico

0.08

C7

Compatibilidad sistemas instalados

0.06

C8

Servicio posventa

0.05

C9

Mercadeo

0.03

Indicadores financieros

0.02

TOTAL

1.00

C10

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO


EMPRESA (10%)
CALIFICACIN
PRODUCTO

COMPETIDOR 1 (20%)
CALIFICACIN
PRODUCTO

0.80

0.80

0.72

0.72

0.45

0.60

0.24

0.48

0.33

0.44

0.16

0.32

0.18

0.18

0.10

0.20

0.03

0.12

0.02

0.08

3.03

3.94

COMPETIDOR 2 (15%)
CALIFICACIN
PRODUCTO
2

0.40

0.54

0.45

0.48

0.22

0.16

0.18

0.10

0.06

0.06

2.65

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