Modelo
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En el ao 2011 ARCA se fusiona con Grupo Continental, para formar ARCA CONTINENTAL, colocndose como
la 2 compaa ms grande de Coca-Cola, en Amrica Latina; y compra la empresa estadounidense de Seor
Snack, misma que opera 12 diferentes marcas de bocadillos estilo mexicano. El Seor Snack est ubicado en La
Mirada, California con cobertura en California y algunas zonas de Nevada. As mismo, se produce esta marca en
Bokados Planta Oeste y Bokados Planta Norte. Ese mismo ao, Bokados abre la Planta Net (de dulces) en donde
se elaboran dulces y empaque de botanas, que fue trasladada recientemente a Planta Santa Catarina en Diciembre de 2013 ampliando instalaciones de Bokados.
En 2012 se integra al equipo de Negocios Complementarios de ARCA CONTINENTAL las empresas de botanas
Wise Food, de Pensilvania EUA con presencia en el mercado metropolitano de N.Y. y la costa este de EUA; as
como la empresa de Industria de Alimentos Ecuatorianos (Inalecsa), de Ecuador con presencia en dicho pas, as
como exportaciones a Europa con produccin en Guayaquil y Quito. Bokados en Mayo del 2013 adquiere en su
portafolio los productos de La Palma, conformado por fruta seca y enchilada mayormente.
Con nuevos y mejores productos pretendemos captar clientes nuevos, y desarrollar los actuales, un gusto por
nuestra nueva lnea de productos saludables B-OK, Portafolio de Producto Escolares, Frutas Mexicanas
deshidratadas con la Marca PALMA, fomentando adems del consumo de Cacahuates como botana saludable,
abriendo caminos y eliminando paradigmas sobre el consumo de botanas, mediante procesos tecnolgicos innovadores para conservar los rasgos distintivos pero mejorando la inocuidad y conservacin de stos. Esta nueva
etapa nos permitir explorar un mercado y desarrollar un campo profesional tan vasto como sea posible.
2.1. Misin y Visin de BOKADOS.
Misin: Generar el mximo valor para nuestros clientes, colaboradores, comunidades y accionistas, satisfaciendo
en todo momento y con excelencia las expectativas de nuestros consumidores. Desplegndose de lo anterior los
siguientes puntos:
Asegurar la satisfaccin total de los clientes a travs de nuestro portafolio de productos de la mejor calidad,
servicio de excelencia e iniciativas para su desarrollo.
Obtener para nuestros accionistas un retorno sobre la inversin por arriba del costo de capital.
Proporcionar oportunidades de superacin y crecimiento integral continuo para nuestros colaboradores.
Apoyar el desarrollo de proveedores como socios competitivos de nuestra cadena de valor.
Contribuir dentro de un marco de responsabilidad social, a la mejora de las comunidades en que participamos
y al cuidado del medio ambiente.
Visin: Ser lderes en todas las ocasiones de consumo de bebidas y alimentos en los mercados donde participamos, de forma rentable y sustentable.
Sector: Manufactura de Alimentos
2.2. Procesos de Negocio.
Procesos de Negocio: NAYHSA comercializa botanas y dulces para el consumidor final de todas las edades, sus
principales familias de productos son: Productos en base a Tortillas de Maz, Productos en base a harinas, Cacahuates, Fritos en base a harinas de maz, Chicharrn de Cerdo, Dulces, Mixes, Palomitas, Papas, Cereales Extruidos, etc.
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80%
0.9
1.4
22.7
24.3
6.4
5.3
4.7
21.0
21.1
0.0
20.9
70%
60%
50%
3.0
4.0
40%
30%
34.5
2.9
5.5
31.0
20%
10%
0%
21.8
3.5
4.9
28.3
Variacin%
Ventas CU
56.0
4.4
-12.7
0.8
19.0
-13.0
-10.9
10.3
10.7
11.1
YTD 2011
YTD 2012
YTD 2013
0.9
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2.5. Instalaciones.
Instalaciones con las que cuenta:
1. Planta Norte - Santa Catarina, N.L.
2. Planta Dulces - ubicada en Planta Norte.
3. Planta Noroeste Cd. Obregn, Sonora.
2.6. Certificaciones obtenidas.
Bokados est certificada en ISO 9001:2008 relativo a gestin de calidad e ISO 22000:2005 referente a inocuidad;
adems de cumplir con la iniciativa anti terrorista de la Aduana de Estados Unidos de Amrica.
TUV
SUD
Poltica de Calidad
Nuestro compromiso constante es ofrecer alimentos de clase mundial, mejorando e innovando continuamente
nuestros productos, servicio y distribucin para satisfacer a clientes y consumidores en cualquier momento y
lugar, a travs de un sistema con procesos establecidos y objetivos especficos y medibles.
Poltica de Inocuidad
Elaboramos alimentos inocuos. Nuestros productos satisfacen los requisitos del cliente y la expectativa del consumidor. Cumplimos con las normas oficiales, promovemos una cultura de inocuidad y de Buenos Hbitos de Manufactura (BHM), con objetivos medibles y alcanzables. Mantenemos una comunicacin continua en la cadena de
suministro.
2.7. Principales Innovaciones Tecnolgicas implantadas.
De acuerdo a la poltica de mejora continua y los requerimientos del consumidor de NAYHSA, se han implementado innovaciones tecnolgicas, a continuacin se mencionan algunas de ellas:
2009 y 2011
Sistema Integral
de Atencin a
Clientes I y II
(SIAC)
2011
Lneas de Extrufood Golos
2012
Desarrollo tecnolgico
de Productos Escolares
2013
Automatizacin
de la Elaboracin
de Mazapn
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1958-2008
2010
2011
2012
2013
El esfuerzo y dedicacin y el estricto apego a nuestro Modelo de Gestin de Tecnologa e Innovacin, ha rendido
frutos aumentando el margen de contribucin de una categora de productos que tradicionalmente tiene un valor
de 48% a un 67% y dando un crecimiento orgnico del 22% dentro de nuestras ventas netas de la categora en
un entorno altamente competitivo de un negocio cuyo valor a nivel nacional creci de 481 mdp en el 2013 a 592
mdp en el 2014 y del cual Mazapn Azteca tiene una participacin del 13.5%.
Objetivo general del proyecto: Ofrecer una variedad de opciones de consumo del mazapn para el mercado
nacional e hispano fomentando el consumo de dulces mexicanos, diferencindose de la competencia.
Valor del Cliente: Conocimiento y Compromiso con el Consumidor final
Bokados est en una bsqueda continua en el conocimiento del cliente y consumidor final, es por ello, que constantemente se encuentra monitoreando el mercado, esto a travs de agencias de investigacin hemos obtenido
informacin de cliente con el fin de conocer sus gustos, preferencias y patrones de consumo, as como gustos y
preferencias (FARO). Otras agencias como Nielsen nos proporcionan informacin del comportamiento del mercado en cuanto al consumidor y la situacin econmica del pas que modifica sus patrones de consumo.
En Mxico el consumo de golosinas representa un 3% de la cantidad del consumo de este producto en la Unin
Europea y Estados Unidos. Desde los aos 70s los nios se comenzaron a identificar con la marca de Mazapn
Azteca debido a la publicidad que tena en la televisin, por lo que los adultos actuales se sienten familiarizados
con el producto, tal como se muestra en la siguiente figura que describe el perfil de los consumidores del mazapn
clsico (en forma de pastilla o quesito). En Nuevo Len existen aproximadamente 4.4 millones de personas, las
cuales el 27.6% son nios menores de 14 aos, siendo el mercado meta para el proyecto a desarrollar.
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El segmento principal de mercado y de mejores posibilidades para una venta se encuentra entre los nios menores de 12 aos. El mercado est actualmente dividido en un 60% de nios y 40% jvenes, representando un 52%
de la poblacin del pas.
Actualmente en el mercado mexicano, 3% de los productores de golosinas son extranjeros y controlan un 80% del
mercado dejando slo un 20% para la venta de dulces regionales y nacionales, por lo que Bokados busca aumentar la participacin de la venta de dulces mexicanos en el pas, y el proyecto es una plataforma para poder desarrollar productos de este tipo.
Por lo menos 26 empresas compiten en productos de confitera, como Cadbury y Ricolino, las compaas como
Sabritas y Sonrics representan el 8% de la cuota de valor, esto es debido a su capacidad de distribucin y presencia en todo el pas.
Adems se realiz un Anlisis de la competencia directa, y ofertar una propuesta de valor diferenciada de la competencia.
1. Dulces La Rosa: el competidor directo de mazapn azteca, sus productos se desplazan en zonas de autoservicio, mayoristas, dulceras.
2. Mazapn Azo: competidor local, producto relleno de cajeta, sin embargo no es muy reconocido a nivel nacional.
3. Mazapn Cerezo: Tiene poca participacin en el mercado regiomontano.
El compromiso con el cliente es ofrecer un producto de calidad, disponible en distintas formas y sabores que satisfagan diferentes ocasiones de consumo y antojo.
Propuesta de Valor
La propuesta de valor fue planteada en las diversas formas de consumir mazapn, de las cuales se derivaron:
Mazapn Oreo, Mazapn Rocks, (esferas de mazapn, que no se desmoronan en tu mano), Mazapn Rocks con
m&m y Mazapn Splenda, Mazapn Rocks Chocolate y Bolitas de Mazapn (Rocks) para Cinpolis; generndose
5 productos con sus presentaciones, diferenciadas al producto tradicional. Adems de ello, el producto es ofrecido
en un envase divertido, presentado en charolas dupack como la que se observa posteriiormente en el mapa
tecnolgico.
El presente proyecto contempla una innovacin integral del producto, como estrategia de penetracin de nuevos
mercados.
El modelo de Negocios utilizado en este proyecto innovador planeado fue adaptado al Modelo de la organizacin,
el cual se muestra en la siguiente figura, donde los principales puntos claves fueron: Ofrecer una oferta diferenciada de la competencia, enfocada hacia los clientes y consumidores finales. Tomando en consideracin la infraestructura, los recursos claves, canales de distribucin costos, ventas esperadas, la comunicacin con el cliente es
algo primordial para Bokados.
Empresa
OFERTA
INFRAESTRUCTURA
Aliados
Claves:
Proveedor
es, Marcas
MKT
Modelo
Recursos Clave:
1. Capital Humano con perfil
tecnolgico.
2. Materias Primas,
materiales de empaque
Propuestas de Valor:
Nuevas formas de
penetrar en cliente
mediante
presentaciones
verstiles, nuevos
productos
Actividades Clave:
1. Monitoreo de mercado
Desarrollo de nuevas
2. presentaciones de consumo
3. Retroalimentacin del
consumidor de la innovacin
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CLIENTES
Canales de
Distribucin:
Detalle, Canal
Moderno, Mayoreo y
Exportacin.
Clientes:
Segmentacin de
Clientes.
MODELO DE NEGOCIO
2.
3.
Fuente de Ingresos:
Incremento de Ventas
70
60
Ingresos $
1.
Estructura de Costos:
50
40
30
Mazapn Rocks/Cinpolis
20
Mazapn Oreo
10
70
Mazapn Tradicional
2010
2011
2012
2013
2014 (E.) Ao
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De esta manera le estamos comunicando e invitando a nuestro consumidores las diferentes opciones de
consumo de este producto tradicional.
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Para llevar a cabo el diseo tecnolgico, se realiz un plan estratgico para innovar en el diseo integral del
producto con el fin de reinventar la familia de mazapn, desde el envase, la presentacin, la forma, nuevos
productos con nuevas formulaciones.
Se plane la estrategia de posicionamiento del producto en el mercado.
Se realiz el lanzamiento de los diferentes productos de mazapn.
Se protegi el desarrollo tecnolgico de los productos ante el IMPI.
Constantemente tenemos retroalimentacin de nuestros consumidores, para la retroalimentacin e identificar
las reas de oportunidad.
Mapa Tecnolgico de las diferentes opciones de consumo del Mazapn
Se reinventa las opciones de consumo del mazapn con nuevas formas, texturas, sabores, presentaciones, envases, hacindolas amigable para su manejo por el consumidor, como las que se muestran en el siguiente mapeo
tecnolgico.
2013
2007
Se adquiere la
Marca de
Mazapn Azteca
por Bokados
2011
Nuevo Producto:
Mazapn Rocks
Chocolate
Nuevos
Producto:
Mazapn Rocks
Bolitas de
Mazapn marca
Cinpolis
2010
2012
Nuevos
Productos:
Mazapn Oreo
Nuevo Producto:
Mazapn con
m&m y Mazapn
Splenda
Diferentes
presentaciones
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Se llev a cabo Co-branding como estrategia de sumar fuerzas: de la marca de Mazapn Azteca (la nuestra) y de
marcas reconocidas como lo son las galletas Oreo, Chocolates m&m y Azcar Splenda.
Se ofert de manera innovadora el lanzamiento del nuevo producto Bolitas de Mazapn formando parte de una
marca genrica, con una cobertura en ms de 41 complejos Cinpolis a lo largo del territorio nacional.
Red de valor
El mazapn es distribuido a travs de 3 canales: canal detalle, canal moderno, mayoreo y exportacin, esto con
el fin de llegar a distintos segmentos de mercados, para las diferentes ocasiones de consumo con verstiles
presentaciones y precios.
Precio: Se debe enfocar a un nicho de mercado dispuesto a pagar un precio un poco ms elevado por un producto
mexicano tradicional, basndose en atributos novedosos, nicos y de calidad y se establece el margen de referencia entre para llegar al consumidor final.
Descripcin de la Relacin de la Empresa y el Mercado
Identificacin de mercado meta: Se define el mercado meta para cada variedad de mazapn de acuerdo a sus
caractersticas y los hbitos de consumo del cliente. Los hbitos de consumo del cliente y sus necesidades son
identificados a travs de investigacin de mercado, pruebas de degustacin, comparativos contra competencia, y
sistema de servicio al cliente 01 800 (sugerencias) lo cual nos permite encontrar reas de oportunidad y medir la
satisfaccin del consumidor.
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Canales de comunicacin
- Comunicacin con el consumidor final: Los canales de comunicacin con el cliente son a travs del punto de
venta, redes sociales y medios publicitarios para dar a conocer el producto.
- Comunicacin con el tendero/tienda: a travs de la fuerza de ventas quien mantienen contacto directo con
quien vende el producto en tienda. El vendedor informa al tendero sobre caractersticas principales del producto para la colocacin del producto en punto de venta, esto puede ser a travs de flyer o verbalmente.
Satisfaccin del cliente
A travs del 01800 se reciben quejas y sugerencias sobre el producto o servicio las cuales se canalizan con el
departamento de calidad o desarrollo para implementar mejoras o nuevas opciones, disminuyendo el nmero de
quejas con respecto al mazapn.
Participacin de la direccin
Tomando como referencia el Business Plan, la direccin del negocio impuls los productos de Mazapn Azteca,
despus de su adquisicin en el 2007 y apoya los proyectos de desarrollo, de proceso, de producto y de mercado.
Los proyectos se integran dentro de la cartera de proyectos tecnolgicos, son apoyados y se le asigna presupuesto.
Impacto social
Bokados busca innovar en productos considerando que el mercado tiene una tendencia hacia lo saludable, es por
eso que desarroll productos como Mazapn Splenda con el fin de cubrir la necesidad de una parte del mercado
que cuida el consumo de azcar.
Funciones de Mercadotecnia orientadas al proyecto:
Definicin de necesidades del consumidor /mercado.
Estrategia de precio.
Estrategia de empaque, envase y presentaciones.
Comunicacin (consumidor y fuerza de ventas).
Propiedad Intelectual.
G. Impactos / Resultados de la Innovacin en Mercadotecnia / Comercial.
La introduccin de nuevos productos ha resultado en un crecimiento de ingresos en los ltimos aos, tal como se
muestra en la siguiente tabla.
Ingresos $ (Miles,000)
Producto / Ao
2010
2011
2012
2013
Tendencia
Mazapn Tradicional
Mazapn Oreo
Mazapn Rocks/Cinpolis
Mazapn m&m y Splenda
Mazapn Rocks Chocolate
29,271
35,537
42,241
43,912
53,715
3,541
7,381
791
4,979
2,238
4,032
1,587
3,702
1,844
2,250
3,724
3,996
TOTAL MAZAPN
32,812
43,709
189,961
1,005,482
81
407
51,708
53,336
63,663
304,367
(14.4%)
399,808
(12.9%)
382,552
(13.9%)
63.7%
51.6%
65.4%
1,169,637
1,355,129
1,439,115
(3.7%)
(3.8%)
(3.7%)
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Como resultado del proceso de Innovacin de Mercadotecnia, tambin debemos mencionar los resultados de
2010: el Cobranding con la Marca Oreo, en el 2011 lanzamiento de dos presentaciones Mazapn Rocks, (esferas
de mazapn, que no se desmoronan en tu mano), en 2012 dos Cobranding con m&m y Splenda, y lanzamiento de
dos presentaciones: Mazapn Rocks con m&m y Mazapn Splenda, en 2013 se lanzaron dos presentaciones,
Mazapn Rocks Chocolate y Bolitas de Mazapn (Rocks) para Cinpolis.
Se generaron 5 productos con sus presentaciones, diferenciadas al producto tradicional.
Adems, como trabajo posterior ala mayor demanda e impulso de los productos de Mazapn, se realiz posteriormente un Proyecto innovador titulado Desarrollo piloto de un proceso innovador para la fabricacin de Mazapn
de Cacahuate y Otras Nueces para Impulsar el Mercado de Dulce Regional, el cual fue apoyado por el Programa
de Estmulos a la Innovacin (PEI) 2013, ampliando la labor del Departamento de Investigacin y Desarrollo ya
que se tiene contemplado continuar realizando estudios en el desarrollo de productos obtenidos mediante el conocimiento generado de estos proyectos.
H. Estados de Resultados y Proyeccin Financiera a 5 Aos
Uno de los elementos ms importantes al planear un proyecto o al pensar en el crecimiento de una etapa es la
proyeccin financiera. A continuacin presentamos la proyeccin financiera en piezas (expresada en millones de
piezas) y la proyeccin expresada en millones de pesos, de los prximos cinco aos (2015 2019) del Mazapn
Azteca, enfocndonos principalmente en el Mazapn Rocks. Lo anterior nos permite tener un panorama ms
amplio, lo cual sirve de apoyo en la toma de decisiones.
2015
2016
2017
2018
2019
Mazapn
6.7
7.3
8.6
9.3
Mazapn
Rocks
0.5025
0.5475
0.6
0.645
0.6975
2015
2016
2017
2018
2019
Mazapn
$90
$98
$107
$116
$125
Mazapn
Rocks
$6.75
$7.35
$8.03
$8.70
$9.38
12
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Evaluacin y
seguimiento
Propiedad
intelectual
Desarrollo de
innovacin
Deteccin de
necesidades
Diseo de
soluciones
Planificacin
y viabilidad
Proceso de innovacin
Mejora Continua
Planear
Revisin de
Ventas
Reportes de
Mercado
Monitoreo
de Mercado
Junta de
Nuevos
Productos
Benchmarking
por el rea de
Ventas
Misin y
Visin
Business
Plan de la Org.
Task Q Clnica de
Consumidores
Presentacin de
Tendencias por
Proveedores
Necesidades de
Clientes
Habilitar
Implementar
Gestin de Proyectos
Tecnolgicos-SAI
Adquisicin
Cartera de
proyectos
tecnolgicos
Desarrollo
Tecnolgico
Asimilacin de
Tecnologa
Transferencia de
Tecnologa
Gestin de Recursos
Financieros
Gestin de Recursos
Humanos Tecnolgicos
Innovacin de
Productos
Innovacin de
Procesos
UTILIDADES, MERCADO Y
NVOS. CLIENTES
Vigilancia
Innovacin de
Mercadotecnia
Gestin del
Conocimiento
Tecnolgico
Proteger
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En el campo de la Proteccin Industrial, y de acuerdo a la naturaleza del negocio Botanas o productos de alimentacin, se utiliza principalmente las Marcas, (nominativas, mixtas y tridimensionales).
5. PROCESOS PARA MANTENER EL CONOCIMIENTO Y COMPROMISO CON EL CLIENTE
Algunos de los procesos para mantener el conocimiento y compromiso con nuestros clientes y consumidores son:
1. Manteniendo del conocimiento: Se realizan reuniones mensuales de estudio de competencia, de reuniones
con clientes, y de degustaciones a ciegas.
2. Satisfaccin de clientes: Medimos la satisfaccin de nuestros clientes y consumidores por medio del Task
Force Q, del Sistema DIGA y del Info Bokados.
3. Reaccin ante la evolucin de clientes y consumidores, Poltica de responsabilidad de MKT,
Bienestar social ambiental, Sustentabilidad.
4. Indicadores de calidad en el servicio, reportes de requerimiento al mes, Stock out en puntos de venta, volumen
de ventas mensusal, participacin de mercado,
5. Canales de comunicacin: Utilizamos diferentes formas de comunicacin con nuestros clientes y consumidores por medio de la retroalimentacin con vendedores, lnea de atencin DIGA, pginas de internet, redes
sociales.
6. Interaccin de la alta direccin: Se realizan juntas top 2 top con cadenas comerciales, y obtenemos informacin sobre retroalimentacin de encuestas, Juntas semanales de seguimiento, de acuerdo a la Norma
ISO:9001.
7. Retroalimentacin y mejora continua: Se obtiene retroalimentacin para la mejora continua a partir de estudios
de eslasticidad de precio, de encuestra precio-gramaje y por la realizacin de endomarketing.
6. COMUNICACIN CON EL CLIENTE
La comunicacin con el cliente se di a travs del desarrollo de presentaciones mediante el proceso de nuevos
productos de acuerdo a los siguientes pasos:
a) Deteccin de necesidades de nuestros clientes y consumidores por medio del sistema DIGA, Nielsen, Task
Force Q.
b) Diseo de soluciones.
c) Planificacin y viabilidad.
d) Desarrollo de innovacin.
e) Evaluacin y seguimiento.
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diseo de
soluciones
Sistema
DIGA
Nielsen
planificacin y
viabilidad
deteccin
de necesidad
Task
Force Q
prototipos
evaluacin y
seguimiento
desarrollo de
innovacin
Retroalimentacin
con consumidor
Los envases y empaques juegan hoy en da una herramienta estratgica en mercadotecnia, ms all de sus
funciones de proteccin del producto. A travs de ellos se comunic la propuesta de valor a travs de los elementos de informacin con los envases, de los diferentes productos, como el co-branding, marcas, imgenes de los
productos. Adems se incluyeron charolas dobles, donde contena el producto, lo que facilito su consumo y manipulacin, logrando ser un producto para compartir. Una de los objetivos de comunicacin son los siguientes:
-
Co-branding
Marca
Ingredientes
Co-branding
Imagen
Lnea de atencin
a consumidores
Sistema DIGA
Descripcin
Informacin
nutrimental
Contenido
16
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La lealtad de nuestros clientes es uno de los puntos importantes a cuidar una vez que se ha comunicado la
propuesta de valor, y nos permite lograr que el cliente y consumidor vuelva a comprarnos y adems recomiende
nuestro producto a otros consumidores. La fidelizacin del cliente de Mazapn Azteca se ha logrado mediante
los siguientes puntos:
a) la atencin al cliente,
b) promociones,
c) diferenciacin de la competencia,
d) asegurando la recompra y
e) dar seguimiento con encuestas de satisfaccin.
El brindar un buen servicio al cliente nos permite ganarnos la confianza y preferencia de nuestros productos, ya
que aseguramos que vuelva a comprarnosy muy probablemente nos recomiende con otros consumidores, sin
embargo, la retroalimentacin y contacto con el cliente, forma parte de la recompra.
7. DEFINICIN DEL MERCADO META
La innovacin consisti en definir el mercado meta de cada uno de los productos de Mazapn Azteca, cumpliendo
las necesidades de nuestros consumidores y clientes, gustos y preferencias, conservando la tradicin del mazapn.
a) Mazapn Azteca Oreo: especfico para aquel que busca el placer del chocolate con una marca lder (charolas dobles).
b) Rocks Rocks m&m Dulcpolis: producto para satisfacer a los amantes de Mazapn Azteca en una forma
prctica, divertida y para compartir (charolas dobles).
c) Mazapn Azteca Splenda: opcin reducida en azcar para aquellos que buscan un dulce tradicional con
menos azcar. (charolas dobles).
d) Mazapn Azteca Rocks Chocolate: orientado a consumidores que buscan un sabor intenso a chocolate
(charolas dobles).
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nuevos mercados
canal moderno
canal detalle
Adems se desarrollaron diferentes opciones d exhibicin de acuerdo a los canales de comercializacin, stas
nuevas formas de presentaciones de Mazapn nos permiti entrar al canal moderno, dejando de ser un producto
commodity y a canales especiales, como los cines.
b) Logstica
1,151 rutas.
52 millones de consumidores.
40 centros de distribucin.
c) Promocin
proyecto de ventas.
canal y segmento objetivo.
definicin de promocin.
estrategia de comunicacin punto de venta y exterior.
estrategia de posicionamiento.
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d) Comercializacin
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ponsable, respetamos el cdigo PABI (Publicidad de Alimentos y Bebidas para el pblico Infantil), aseguramos un
correcto etiquetado de producto, respetamos la poltica de venta de alimentos en escuelas y ofrecemos opciones
para cada estilo de vida.
Estamos convencidos de nuestro papel en la transformacin de nuestro entorno.
Asumimos el compromiso por satisfacer las necesidades actuales regidos por un gobierno corporativo.
Buscamos una mejor calidad de vida para todos.
Contribuir dentro de un marco de responsabilidad social a la mejora de las comunidades donde participamos y al
cuidado del medio ambiente.
Generar empleos.
Desarrollo de la cadena de valor nacional.
Contribucin a la comunidad.
Desarrollo de la mujer.
Mejora del lugar de trabajo.
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Adems, estamos preocupados por proteger la propiedad intelectual de la marca de Mazapn Azteca, interactuando las diferentes reas de la organizacin, como legal, mercadotecnia, e investigacin y desarrollo. En la siguiente
tabla se anexan los registros de la Mazapn Azteca ante el IMPI:
# registro
fecha de
concesin
fecha de
vigencia
denominacin
1198739
26/01/2011
23/09/2020
1299210
23/07/2012
13/02/2022
Azteca
Rocks
1259831
11/01/2012
31/05/2020
Azteca
Rocks
Azteca
tipo y
descripcin de
marca
Registro de marca/
mixta
Registro de marca/
mixta
Registro de marca/
nominativa
Por otra parte, Bokados, cumple con la NOM-051-SCFI/SSA1-2010, Especificaciones generales de etiquetado
para alimentos, y bebidas no alcohlicas preenvasados-Informacin comercial y sanitaria, con las actualizaciones
del etiquetado frontal, uso de GDAs; el Acuerdo de Aditivos, stas slo por mencionar algunas.
RESUMEN
Manteniendo la tradicin de Mazapn Azteca , en Bokados logramos diferenciarnos de un producto commodity agregando valor a la propuesta, transformando la categora en productos divertidos, prcticos, verstiles,
ms saludables y para compartir.
Construimos una propuesta de valor diferente apalancando nuestro xito comercial de la mano de marcas de
reconocido prestigio.
Reinventamos el consumo de mazapn en forma de bolitas, ms prcticas, de consumo limpio y para compartir.
Logramos abrir nuevos mercados: cines y nuevas ocasiones de consumo para un producto disfrutado por
generaciones.
Afianzamos la propuesta de valor mediante nuevos canales de distribucin y comercializacin de la categora,
aprovechando la gran red de distribucin de Bokados y socios comerciales a nivel nacional.
Gracias al crecimiento de la categora, la empresa est activamente invirtiendo en la generacin de nuevas
tecnologas para la produccin. Como ejemplo, una nueva mquina mazapanera con capacidad de 260 pastillas por minuto (vs. 60 de una mazapanera tradicional con tecnologa de los aos 60) Todo esto con apoyo del
CONACYT.
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