PROFESOR:

CHAPARRO JESUS

El estudio de mercado de un proyecto es uno de los mas importantes y complejos

de todos los que debe enfrentar el preparador de proyectos. Mas que el estudio del
consumidor para determinar el precio del producto y la cantidad que demandar
para calcular los ingresos, se tendr que analizar los mercados proveedor,
competidor, distribuidor y consumidor. En algunos casos, por su particular
importancia, se deber de realizar un estudio de mercado externo.

La estimacin del comportamiento futuro de algunos de los componentes del

estudio de mercado de un proyecto puede realizarse utilizando diversas tcnicas
de pronstico.
validez y
disponibilidad de
los datos
histricos

Precisin
Costo del
procedimiento

Factores

Beneficios del
Resultado
Periodos Futuros
Tiempo
disponible

La multiplicidad de alternativas metodolgicas existentes para estimar el

comportamiento futuro de alguna de las variables del proyecto obliga al analista a
tomar en consideracin un conjunto de elementos de cada mtodo, para poder
seleccionar y aplicar correctamente aquel que sea mas adecuado para cada
situacin particular.
Para que ele producto resultante de la proyeccin permita sus uso optimo, la
informacin deber expresarse en la forma que sea mas valiosa para el
preparador del proyecto .

Precisin
Porque cualquier error en su pronstico tendr asociado un
costo.

Sensibilidad
Porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo
suficientemente estable.

Objetividad
Porque la informacin que se tome como base de la
proyeccin debe garantizar su validez y oportunidad en
una situacin histrica.

Una manera de clasificar las tcnicas de proyeccin consiste en hacerlo en

funcin de su carcter, esto es, aplicando mtodos de carcter cualitativo,
modelos causales y modelos de series de tiempo.

Mtodos
Cualitativos

Modelos
causales

Mtodos de
Serie de
Tiempo

Segn su carcter

Mtodos Cualitativos

Modelos Causales

Delphi

Modelo de Regresin

Consenso de Panel

Mtodo de encuestas
de Intenciones de
Compra

Investigacin de
Mercado

Modelo de InsumoProducto

Modelos de Serie de
Tiempo

stos mtodos son importantes para ocasiones en las cuales los mtodos cuantitativos
basados en informacin histrica no pueden explicar por si solos el comportamiento futuro
esperado de alguna de sus variables o cuando no existen suficientes datos histricos.

Entre los mtodos cualitativos se encuentran los siguientes: Delphi,

Consenso de panel e Investigacin de Mercado.

Es el ms conocido, este consiste en reunir un grupo de expertos en

calidad de panel, a quienes se les somete a una serie de cuestionarios, con
un proceso de retroalimentacin controlada despus de cada serie de
respuestas. Se obtiene as informacin que tratada estadsticamente,
entrega una convergencia en la opinin grupal, de la que nace una
prediccin.
Conclusiones

Elaboracin

Repeticin

Cuestionario

Expertos

Heterogeneidad

Resultados
estadsticos

Retroalimentacin

Iteracin

Anonimato

Delimitar el contexto y el
horizonte temporal

Seleccionar el panel de
expertos y conseguir su
compromiso de colaboracin.

Explicar a los expertos en

qu consiste el mtodo

Una tcnica similar al mtodo Delphi es la conocida como consenso de

panel que se diferencia de aquella en que no existen secretos sobre la
identidad del emisor de las opiniones, y en que no hay retroalimentacin
dirigida desde el exterior.

Estimulando
Sin Secretos
En Conjunto
Pronsticos
Produccin
Expertos

La
comunicacin

Un mtodo ms sistemtico es el de investigacin de mercado, que se

usa principalmente para la recoleccin de la informacin relevante
para ayudar a la toma de decisiones.

Objetiva

Informacin

Sistematizada

2
3
4

Flexibilidad de Seleccin

Flexibilidad del diseo de

Metodologas

Requiere algn tipo de

investigacin

La investigacin puede ser

exploratoria, descriptiva o
explicativa

Muestreo

Probabilstico

No Probabilstico

Intentan proyectar el mercado sobre la base antecedentes cuantitativos histricos; para

ello, suponen que los factores condicionantes del comportamiento histrico de alguna o
todas las variables del mercado permanecern estables.

Los modelos causales usados con frecuencia son:

Modelo de
Regresin
De uso Mas
Frecuente

Modelo
Econmico
Modelo de
Insumo

Causales explicativas= Variables independientes

Elementos del Mercado= Variables dependientes

Tipos

Modelo de Regresin
Simple

Predice sobre la base de

una variable
independiente

Modelo de Regresin
Mltiple

Se basa en la medicin en
dos o ms variables
independientes

De la observacin de las variables se deriva un diagrama de dispersin:

Variable
Dependiente

Variable
Independiente

El paso siguiente es determinar la ecuacin lineal que mejor se ajuste

a la relacin entre las variables observadas. Usando el:

= +

yx es el valor
estimado de la
variable
dependiente para
un valor especfico
de la variable
independiente x

a es el punto de
interseccin de la lnea
de regresin con el eje
y.

b es la pendiente de la
lnea de regresin, y x
es el valor especfico de la
variable independiente.

Es un sistema de ecuaciones estadsticas que interrelacionan a la

actividades de diferentes sectores de la economa y ayudan a evaluar
la repercusin sobre la demanda de un producto o servicio, en este
sentido es una prolongacin del anlisis de regresin.

No admite
externalida
des

ni eventuales
cambios
derivados de
la expansin
de la
produccin

ni por
rendimientos
operativos
fluctuantes
que afecten
los niveles
productivos

Es un
modelo a
Corto plazo

Es un mtodo bastante utilizado, aunque delicado. Su aplicacin

comienza con la seleccin de la unidad de anlisis adecuada para
cuantificar la intensin de compra, siguiendo con la toma correcta de la
encuesta por muestreo y finalizando con el anlisis de los antecedentes
recopilados.
Depende mucho de
las variables de
contexto

Pueden modificar la
intencin de compra

Sus respuestas a la
encuesta

Puede inducir a conclusiones

Errneas

Tambin es conocido como mtodo de coeficientes tcnicos, y este

permite identificar las relaciones interindustriales que se producen entre
sectores de la economa, mediante una matriz que implica suponer el
uso de coeficientes tcnicos fijos por parte de las distintas industrias.

Bienes finales
Demanda
Bienes
Intermedios

Se refieren a la medicin de valores de una variable en el tiempo a

intervalos espaciados uniformemente.

Determina

De la variable
deseada

Patrn bsico

La proyeccin
futura

En su
comportamiento

Que posibilite

En un anlisis de series de tiempo pueden distinguirse cuatro componentes bsicos:

Tendencia

Factor cclico

Fluctuaciones
estacionales

Variaciones
no
sistemticas

Se refiere al crecimiento o declinacin en el largo plazo del valor

promedio de la variable estudiada. Un ejemplo puede ser la demanda.

Son las divergencias significativas entre la lnea de tendencia

proyectada y el valor real que exhiba la variable.

En este, se exhiben fluctuaciones que se repiten peridicamente y

que normalmente dependen de factores como el clima y la tradicin,
entre otros.

Una variable puede tener un comportamiento real distinto de previsible

por su lnea de tendencia y por los factores cclicos estacionales , esta
desviacin corresponde al llamado componente aleatorio.

A continuacin se muestra grficamente los cuatro componentes del

modelo de series de tiempo