Anda di halaman 1dari 4

Impact of Dynamic Pricing Strategies on Consumer Behavior

In addition, Campo and Yague (2007) analyzed how a purchase at a discount price affects the
consumers perception of price as a function of his or her personal characteristics; they found
that individuals with different characteristics perceive the price differently
Selain itu, Campo dan Yague (2007) menganalisis bagaimana pembelian pada harga diskon
mempengaruhi persepsi konsumen dari harga sebagai fungsi karakteristik pribadinya; mereka
menemukan bahwa individu dengan karakteristik yang berbeda melihat harga berbeda
Some studies suggest that frequent consumers who are highly involved and identify with the
organization may perceive little need for price discounts and these loyal, committed
consumers are likely to enjoy a positive perception of regular prices for the service offered
(Beatty, Homer and Kahle, 1988).
Beberapa studi menunjukkan bahwa konsumen sering yang sangat terlibat dan
mengidentifikasi dengan organisasi dapat merasakan sedikit kebutuhan untuk diskon harga
dan ini setia, berkomitmen konsumen cenderung untuk menikmati persepsi positif dari harga
reguler untuk layanan yang ditawarkan (Beatty, Homer dan Kahle, 1988 )
Since discounts are specifically designed for those who are more price-sensitive, companies
do not want to see that consumers willing to pay higher prices take an advantage of
discounted prices (Philips, 1981).
Sejak diskon secara khusus dirancang bagi mereka yang lebih sensitif terhadap harga,
perusahaan tidak ingin melihat bahwa konsumen bersedia membayar harga yang lebih tinggi
mengambil keuntungan dari harga diskon (Philips, 1981)
However, dynamic pricing should be fairly accepted when information on the different
pricing options are made available, including: substantial discounts are given in return for
cancellation restrictions; reasonable restrictions are imposed in exchange for a discounted
rate; and, different prices are charged for products perceived to be different (Kimes, 2002).
Namun, harga dinamis harus cukup diterima ketika informasi tentang pilihan harga yang
berbeda yang dibuat tersedia, termasuk: diskon besar diberikan imbalan pembatasan
pembatalan; pembatasan yang wajar yang dikenakan dalam pertukaran untuk tarif diskon;
dan, harga yang berbeda dibebankan untuk produk dianggap berbeda (Kimes, 2002).
Traditionally, literature suggests that consumers are interested in price promotions primarily
because of the amount of money saved.
Secara tradisional, sastra menunjukkan bahwa konsumen tertarik promosi harga terutama
karena jumlah uang yang disimpan.

Some Effects of Price Discounting on Discounted andCompeting


Brands' Sales
Temporary price discounting is a well known merchandising technique whereby
manufacturers, retailers, or both, offer consumers an economic incentive to induce them to
purchase a particular brand.
Harga sementara diskonto adalah teknik merchandise terkenal dimana produsen, pengecer,
atau keduanya, menawarkan konsumen insentif ekonomi untuk mendorong mereka untuk
membeli merek tertentu
In summary, manufacturers who promote their brands by way of temporary price discounts
may, in the short term, induce buyers of competing brands to purchase their product,
Singkatnya, produsen yang mempromosikan merek mereka dengan cara diskon harga
sementara mungkin, dalam jangka pendek, mendorong pembeli merek bersaing untuk
membeli produk mereka,
Shoemaker (1979) concluded that price discounts have more effect on the quantity purchased
than on buyers' inter-purchase interval, although later research questioned this.Blattberg
Eppen and Lieberman (1981), Neslin, Henderson and Quelch (1985) and Gupta
(1988)concluded that these promotions may only displace sales that would have otherwise
occurred at the product's usual price, thus delaying their subsequent purchase of it and
competing brands. These conclusions raise an important question about the cost-effectiveness
of price discounts.
Shoemaker (1979) menyimpulkan bahwa diskon harga lebih berpengaruh pada kuantitas yang
dibeli dari pada selang antar-beli pembeli, meskipun penelitian kemudian mempertanyakan
this.Blattberg Eppen dan Lieberman (1981), Neslin, Henderson dan Quelch (1985) dan Gupta
(1988 ) menyimpulkan bahwa promosi ini hanya dapat menggantikan penjualan yang akan
dinyatakan terjadi pada harga produk biasa, sehingga menunda pembelian berikutnya mereka
dan bersaing merek. Kesimpulan ini memunculkan pertanyaan penting tentang efektivitasbiaya diskon harga.
Temporary price discounts may affect other aspects of consumers' purchase behaviour, such
as the quantity of product they purchase, and their interpurchase intervals. Wilson, Newman
and Hostak (1979) found a strong relationship between the buying situation and the number
of units purchased.
Harga sementara diskon dapat mempengaruhi aspek lain dari perilaku pembelian konsumen,
seperti kuantitas produk yang mereka beli, dan interval interpurchase mereka. Wilson,
Newman dan Hostak (1979) menemukan hubungan yang kuat antara situasi pembelian dan
jumlah unit yang dibeli.
Dodson, Tybout and Sternthal (1978) corroborated Hinkle'sfindings and concluded that price
discounting increased the market share of the promoted product, at least in the short term.

Furthermore, they suggested that a high discount led to a greater increase in market share
than a low discount.
Dodson, Tybout dan Sternthal (1978) dikuatkan Hinkle'sfindings dan menyimpulkan bahwa
discounting harga meningkatkan pangsa pasar dari produk yang dipromosikan, setidaknya
dalam jangka pendek. Selain itu, mereka menyarankan bahwa diskon tinggi menyebabkan
peningkatan yang lebih besar dalam pangsa pasar dari diskon yang rendah.

Investigation

of the effects of discount announcements on

The discount announcements will be evaluated within the scope of marketing


communications and other promotional and communicational elements will be considered
together with the results and effects of consumer behavior. This matter will be referred to the
earlier studies and conclusions. Besides, developmental stages of supermarkets, their methods
are among the issues to be addressed.
Diskon pengumuman akan dievaluasi dalam lingkup komunikasi pemasaran dan elemen
promosi dan komunikasi yang lain akan dipertimbangkan bersama-sama dengan hasil dan
dampak dari perilaku konsumen. Hal ini akan dirujuk ke studi sebelumnya dan kesimpulan.
Selain itu, tahap perkembangan supermarket, metode mereka adalah salah satu masalah yang
harus ditangani.
Sales promotion both adds value to the product and makes it more attractive (Alvares and
Casiellez, 2005:54).In this study, we will deal with retail promotions and price discounts and
will be given previous findings. Temporary price reductions are widely applied by retailers to
attract the customers to discount stores and not only discounted items but also other regular
priced products. They have an in-store effect to motivate the customers to buy products
unplanned. Almost %60 of home purchases is made as an unplanned in the supermarket
(Dreze et al, 2004:59).
Promosi penjualan baik menambah nilai produk dan membuatnya lebih menarik (Alvares dan
Casiellez, 2005: 54) .Dalam penelitian ini, kita akan berurusan dengan promosi ritel dan
diskon harga dan akan diberikan temuan sebelumnya. Penurunan harga sementara banyak
diterapkan oleh pengecer untuk menarik pelanggan ke toko diskon dan tidak hanya item
diskon tetapi juga harga produk reguler lainnya. Mereka memiliki efek di dalam toko untuk
memotivasi pelanggan untuk membeli produk yang tidak direncanakan. Hampir% 60
pembelian rumah dibuat sebagai tidak direncanakan di supermarket (Dreze dkk, 2004: 59).
For example Walter and Mc Kenzie indicate that price cuts have some effect to increase store
traffic and store sales. Indeed, there are so many sales promotion alternatives; immediate
price reductions are often most used. There are some reasons on this. One of them is that
impress the customers. The second one is they do not want to lose their customers to other

stores. It is also another reason that storing costs are higher than the discount costs. So they
agree to get less profit by selling action in exchange for storing costs taken up on by
customers (Gamliel and Herstein, 2011:153).
Misalnya Walter dan Mc Kenzie menunjukkan bahwa potongan harga memiliki beberapa
efek untuk meningkatkan lalu lintas toko dan toko penjualan. Memang, ada begitu banyak
alternatif promosi penjualan; Penurunan harga langsung seringkali yang paling sering
digunakan. Ada beberapa alasan ini. Salah satunya adalah bahwa terkesan pelanggan. Yang
kedua adalah mereka tidak ingin kehilangan pelanggan mereka ke toko-toko lain. Hal ini juga
alasan lain bahwa biaya penyimpanan yang lebih tinggi daripada biaya diskon. Jadi mereka
setuju untuk mendapatkan keuntungan kurang dengan menjual tindakan dalam pertukaran
untuk menyimpan biaya diambil oleh pelanggan (Gamliel dan Herstein, 2011: 153).

Coupons in context: discounting prices or decreasing prots?


Della Bitta, Monroe, and Mcginnis (1981) found that the greater the discount, the greater the
perceived offer value, the less the intent to search and the greater the interest in the brand
Della Bitta, Monroe, dan Mcginnis (1981) menemukan bahwa semakin besar diskon, semakin
besar nilai tawaran yang dirasakan, kurang niat untuk mencari dan semakin besar minat
merek

The Effect of Brand Image and Product Knowledge on


Purchase Intention Moderated by Price Discount
Price discount may attract consumers to try out different brands; however, after the promotion
is overprice discount may also lower the purchase intention as a result of associating price
discount with lower quality. To sum up, price discounts may attract consumers with economic
incentives, but may expose them to inferior products with lower quality, which in the end will
write off the benefit of the salesincrease (Raghubir and Corfman, 1999).
Diskon harga dapat menarik konsumen untuk mencoba merek yang berbeda; Namun, setelah
promosi adalah diskon overprice juga dapat menurunkan niat beli akibat bergaul diskon harga
dengan kualitas yang lebih rendah. Singkatnya, diskon harga dapat menarik konsumen
dengan insentif ekonomi, tetapi mungkin mengekspos mereka untuk produk inferior dengan
kualitas yang lebih rendah, yang pada akhirnya akan menulis off manfaat dari salesincrease
(Raghubir dan Corfman, 1999).