F09-41-009 / 08-09

Versin 1
Proceso: Ejecucin de Servicios Complementarios

Modelo de Mejora
Continua

Procedimiento: Emprendimiento y Empresarismo

Definicin de Objetivos:

Instrucciones:
Defina objetivo general y objetivos especficos a lograr con el desarrollo de su
proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems
que usted considere relevantes

OBJETIVO GENERAL:

Crear una empresa de elaboracin y comercializacin de juguetes para mascotas como

huesos, zapatos, galletas en carnaza, esto con el fin de dar distraccin al mundo
canino y llenar las expectativas de sus dueos, ya que en la actualidad el bienestar
de los animales es muy importante para la humanidad.

Crear una empresa de elaboracin y comercializacin de juguetes para mascotas como

huesos, zapatos, galletas en carnaza, a partir del aprovechamiento de los residuos
productivos del sector cueros en el Municipio de Beln, para abastecer el mercado a
nivel local y regional, con el fin de dar distraccin y bienestar a los animales.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Lograr ventas en el ao 1 de $84.000.000 y al ao 5 por un valor de $420.000.000

Tener una capacidad de produccin de 168.000 juguetes en el primer ao, a partir

de la maquinaria instalada.

Contar con una planta de personal idnea en el primer ao: 1 empleo en el rea
administrativa, 4 empleos en el rea operativa, 1 en el rea de ventas.

Generar 6 empleos directos en el primer ao.

Lograr una TIR a 5 aos de 2400%

Minimizar el impacto ambiental que produce la industria del procesamiento del

cuero en el Municipio de Beln Nario, a partir del procesamiento de los residuos
generados.

Justificacin y Antecedentes del Proyecto:

Instrucciones:
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos
sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la
justificacin de su proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto.

JUSTIFICACION

Podemos inicia la justificacin hablando un poco del municipio de Beln reconocido en

la produccin de cuero, los problemas ambientales que ha tenido, materiales que se
desechan del procesamiento del cuero, precios, cantidades.

Hablar un poco del equipo de trabajo, que experiencia tienen en la elaboracin de

estos productos, estudios realizados, trabajos realizados.

De tipo Social
Generacin de empleo, aprovechamiento de residuos, elaboracin de subproductos

De tipo econmica
Generacin de empleo directo, indirecto, ventas, impuestos,

De tipo ambiental
Aprovechamiento de residuos, minimizar impacto
vertimiento de residuos del tratamiento del cuero.

ambiental

generado

por

el

El municipio de Beln ha sido reconocido en la produccin del cuero, la cual se

constituye en su principal actividad econmica, pero donde al cuero siempre se lo ha
destinado para uso convencional como lo es bolsos, guantes, sombreros. etc.

Es por ello que nuestra empresa desea darle un uso diferente como son la elaboracin
de los juguetes para mascotas ya que ello es algo innovador en nuestro municipio.

Adems Beln siempre ha tenido grandes problemas por la contaminacin ambiental

que causan los residuos de cuero, y al darle un nuevo uso a este disminuimos los
desperdicios generados.

Tipo social
Nuestro grupo de trabajo est constituido por seis mujeres cabezas de familia quienes
tenemos todas las ganas de crear una buena empresa que satisfaga las necesidades de

sus clientes, Y nos genere buenas utilidades, adems estamos asesoradas por dos
personas con mucha experiencia en el campo del procesamiento del cuero. Y sabemos
que tendremos mucho xito ya que somos tcnicos en contabilizacin de operaciones
comerciales y financieras egresadas del SENA y por lo tanto administraremos muy bien
los recursos que se nos sean asignados.

Sumado a ello una de las integrantes es higienista oral y sabe mejor que nadie que es
lo ms beneficiosa para las mascotas y su desarrollo dentomandibular.

Con nuestro proyecto seguiremos con la tradicin de nuestra gente de trabajar en la

industria del cuero, estaremos implementando una nueva tcnica de destinacin del
cuero como lo es los juguetes en carnaza, y as generaremos ms empleos para
nuestra comunidad.

Para que nuestro producto sea bien acogido por el mundo canino ya que muchas
investigaciones demuestran que estos juguetes son muy beneficiosos para las
mascotas porque al morder estos productos ellos satisfacen la necesidad de morder,
como son fciles de digerir no producen problemas gastrointestinales, es mejor darle a
los animales huesos de carnaza credos especialmente para ello en vez de darle sobras
de comida o huesos de otros animales, claro que para cada tamao del animal el hueso
tiene su medida. Fuente articulo sacado de internet.

Tipo econmico
Con nuestro proyecto estaremos generando empleos directos e indirectos, tanto a los
curtidores de nuestro municipio, como a las personas que manipulamos los juguetes
tambin creando un nuevo mercado y nueva destinacin para el derivado del cuero
como lo es la carnaza en nuestro municipio .Y con ello obtendremos una buena
rentabilidad, abriendo la posibilidad de ser empresarias, siendo as independientes.

Tipo ambiental
Con la elaboracin de los juguetes en carnaza disminuimos la produccin de los
residuos slidos que generan tanta contaminacin, ya que no tenemos que someterla a
procesos como emparejar o desguizar, adems los qumicos utilizados son muy pocos

ANTECEDENTES

Hablar sobre las pruebas que vienen realizando, prototipos que tienen, que material
seria el que van a utilizar, quienes seran sus clientes, como se puede elaborar, que
otras experiencias hay en Beln, Yo les enve otro proyecto favor cogerlo de gua.

1. MERCADO

INVESTIGACIN DE MERCADOS

Instrucciones:
Deben aclarare las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias,
secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en
profundidad, grupos focales

INFORMACION PRIMARIA
Para la investigacin de mercado de este plan de negocios, iniciaremos con:

Encuesta a posibles clientes actuales y potenciales

Entrevistas con proveedores
Entrevistas con almacenes que venden estos productos

INFORMACION SECUNDARIA

Informacin en cmara de comercio de Pasto

Informacin sobre manejo de residuos en el Municipio de Beln

 Artculos de revistas especializadas

Internet
Peridicos
Tesis de grado

Anlisis del sector

Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e
industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y
tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo

Desarrollo tecnolgico e industrial del sector cueros

Las empresas pertenecientes a la Cadena Productiva del Cuero se concentran

principalmente en el eslabn dedicado a la comercializacin, con una participacin del
52%.
En este se encuentran las empresas que venden prendas de vestir confeccionadas en
cuero, calzado, artculos de cuero, sucedneos de cuero, artculos de talabartera y
guarniciones.
Por otro lado el eslabn transformacin, en el que se incluye la transformacin para la
fabricacin de cuero y artculos en cuero artificial tiene una participacin del 39,9%.
Finalmente el eslabn de proveedor de insumos del cual se extraen las materia primas
necesarias, con una pequea participacin del 8.2%.

Se evidencia en la distribucin de empresas, que las pymes tienen la mayor cantidad

de establecimientos dedicados a la actividad objeto de estudio. De las pequeas y
medianas empresas ubicadas en Bogot, el 52% estn situadas en seis localidades:
Antonio Nario, Tunjuelito, Engativ, Rafael Uribe, Mrtires y Puente Aranda. (Alcalda
Mayor de Bogot, 2005).

Segn los expertos la industria del cuero es una de las ms llamativas porque los
procesos que se llevan a cabo para lograr un producto final de ptima calidad son, en
realidad, atractivos e interesantes. "La gente no puede creer que un cuero de animal
en su estado natural se pueda convertir en un cuero elegante y sofisticado. Muchos se
asombran al ver que despus de todo el proceso, una garra qued transformada en un
cuero perfecto para la confeccin o para la talabartera", asegur Harold Bracht,
gerente
de
Delta
Leather
Ltda.
Lo cierto es que el proceso de transformacin que realiza un curtiembre es, en
trminos generales, una labor que lleva tiempo, necesita mucha dedicacin y requiere
la experiencia del equipo de trabajo. Segn Bracht en una curtiembre se realizan siete
pasos fundamentales para transformar la piel de un animal en un cuero de alta calidad.
El primer paso se realiza en el departamento de pelambre. All, varios operarios se
encargan de limpiar la piel y quitarle el pelo, para luego descarnarla y dividirla. Para
ello utilizan soluciones de cal y sulfuro. En el descarne, la piel se limpia al revs para
lograr, paso a paso, una mayor pureza. Luego en la divisin se obtienen el cuero y la
carnaza. "Algunas veces la carnaza se curte para trabajos de talabartera pero la
mayora de las veces se vende a la industria que produce juguetes para perros o a la
que
produce
gelatinas",
asegur
Bracht.
Despus de tener completamente limpia la piel, sta se lleva al proceso de curticin.
Este trabajo se realiza en fulones de madera, con cidos y sales de cromo. Primero, la
piel se lava en una solucin de cal, sulfuro y protenas. Luego pasa al pickel, es decir, a
una solucin de sal y cido, para terminar en la curticin, propiamente dicha, que se
realiza con una solucin de sales de cromo. En este punto la piel cambia su nombre
por el de cuero porque ya tiene la textura y un color azuloso gracias a los procesos
mecnicos
y
qumicos
que
se
realizaron
anteriormente.
El trabajo contina en el proceso de escurrida y rebajada. "En la escurrida se busca
sacar la humedad del cuero. Y luego, en la rebajada, se mide el calibre que tiene la
pieza,
es
decir, su
grosor, asegur
un
operario
de
Delta
Leather.
Terminados los dos procesos anteriores, el cuero se lleva a los fulones de madera para
que las soluciones con anilinas, grasas, recurtimientos y auxilares realicen la tarea de
teir
y
engrasar
el
cuero.
El proceso sigue su camino, pero esta vez en el departamento de secado. All los
operarios se encargan de distribuir los cueros a lo largo del espacio, colgndolos en
forma continua en cilindros de metal. El proceso de curticin toma su tiempo, pues
nadie puede determinar cunto durar el secado de un cuero. Esto lo determina el
clima
y
la
temperatura
ambiente,
entre
otros
factores.
Cuando el cuero se encuentra totalmente seco los operarios lo envan al departamento
de acondicionado, suavizado y templado para imprimirle suavidad y textura.
El ltimo toque de gracia en el proceso se lleva a cabo en el departamento de
acabados donde se prensa y pinta el cuero para darle una imagen elegante y
sofisticada
a
las
piezas.
Finalmente se lleva al departamento de medicin, clasificacin y empaque. "En realidad
en esta seccin sencillamente se mide el cuero, se clasifica de acuerdo con la textura,
el calibre y el color, y luego se empaca para que los encargados lo distribuyan en el

mercado"
asegur
el
jefe
de
planta
de
Delta
Leather.
As termina el proceso de curticin de una piel. Pero contrario a lo que muchos piensan
este es un trabajo largo y dispendioso porque, por un lado tiene diferentes procesos, y
por otro, porque cada piel toma aproximadamente 28 das en convertirse en cuero.
En palabras ms simples, la industria del cuero es una gran empresa que, da tras da,
ofrece cueros de ptima calidad reconocidos tanto a nivel nacional como internacional.
Una industria que se mide en trminos de calidad, proyeccin y produccin, para que
miles de manufactureros puedan dar vida a los diferentes productos que desfilan en el
mercado.Con
el
agua
al
cuello
SI HACE DOS AOS ALGUIEN HUBIERA DIcho que el sector del cuero estara en
aprietos, hubiese sido tildado de loco. Las cifras revelaban que la industria del cuero en
Colombia era tan prspera como prometedora. Durante los ltimos cinco aos el sector
se
posicion
como
uno
de
los
mejores
a
nivel
latinoamericano.
Pero no hay bonanza que dure 100 aos ni industria que la resista. En menos de tres
meses el sector del cuero despert con la amenaza de una aguda situacin.
Mientras en la 16 versin del Leather Show que se realiz en febrero de este ao, los
industriales vean con prosperidad el futuro del sector y mientras en el lanzamiento del
evento el ministro de Desarrollo Jorge Ospina Sardi anunciaba medidas para apoyar a
los sectores ms productivos del pas (medidas como la liberacin arancelaria, la
reestructuracin y aumento de eficiencia en los puertos, la instrumentacin poltica de
los cielos abiertos y la eliminacin del impuesto de remesas para giros al exterior por
concepto de contratos de transferencia tecnolgica, de asistencia y servicios tcnicos),
el 20 de mayo el balance del sector se arrojaba sobre una curva negativa.
La directora ejecutiva de la Asociacin Colombiana de Industriales del Cuero, Mara
Angela Tavera, llevaba bajo el brazo noticias desalentadoras: las exportaciones de
manufacturas de cuero disminuyeron en un 23.4 por ciento este ao. Mientras la
industria haba producido entre enero y mayo de 1991, 22.4 millones de dlares, en el
mismo lapso de 1992 la cifra descendi a 17.1 millones de dlares.
Segn Mara Angela Tavera, las principales causas de la situacin fueron la menor
competitividad como consecuencia de la revaluacin del peso, estimada en ms del 10
por ciento en el ltimo ao; la debilidad de la demanda externa e interna; el
racionamiento de energa y el encarecimiento de las materias primas locales.
A estas causas se sumaron acontecimientos como la competencia de pases como
China e India en el mercado internacional. Segn estudios en los que Asocueros centr
su atencin en dos grupos de pases, los que estn por encima de Colombia en cuanto
a calidad, precio o productividad como Corea, Italia y Espaa; y los que se ubican por
debajo de Colombia como China e India, estos ltimos se han consolidado durante los
ltimos aos como fuertes exportadores principalmente en el mercado norteamericano.
En India, por ejemplo, durante los cuatro aos se han incrementado radicalmente la
capacidad de las curtiembres. Hoy por hoy existen 85 curtiembres grandes y medianas
que pueden procesar ms de 65 millones de pieles al ao. Y como si fuera poco existen
97 curtiembres pequeas capaces de curtir 20 millones de pieles por ao. Adems hay
aproximadamente 800 unidades familiares que curten 12 millones de pieles

anualmente. Por ltimo, existen algunas unidades de produccin no organizadas que

tienen
capacidad
para
otros
12
millones
de
pieles.
Pero eso no es todo. Adems de la creciente capacidad de produccin India compite en
el mercado mundial con los bajos precios aunque no con la calidad. Segn Aso cueros,
cerca
de
120
pases
en
el
mundo
importan
cuero
de
la
India.
En China las cifras son an ms espectaculares. El sector del cuero, pieles y
manufacturas de cuero est conformado por 9.200 empresas que generan 632 mil
empleos directos y tienen un volumen de ventas domsticas de 3.293 millones de
dlares.
Adems, en 1991 China consigui el 50 por ciento de la participacin en el mercado de
calzado
de
Estados
Unidos
el
mayor
comprador
de
Colombia.
A estas dos nuevas sorpresas del mercado internacional se agrega el hecho de que
ms de 90 pases participan en el comercio mundial de manufacturas de cuero,
situacin
que
genera
un
alto
grado
de
competencia.
Para los colombianos las cosas no son fciles. Podra decirse que la industria del cuero
anda con el agua al cuello por estos das. Y la situacin, segn los empresarios, est en
manos de la demanda interna del cuero y de la pronta solucin al racionamiento.
Se suma a estos hechos la urgente peticin de Aso cueros al Gobierno de definir lo ms
rpido posible si va a incrementar o no los niveles del Certificado de Reembolso
Tributario
(Cert)
a
algunos
sectores.
Para hacerle el quite a la crisis los industriales del cuero coinciden en sealar que es
necesaria una estrategia que incluya el replanteamiento de la produccin, el
mejoramiento del nivel tecnolgico y de la calidad de la mano de obra y
posicionamiento de la imagen del pas en el mercado. Un proyecto que necesita la
ayuda de polticas gubernamentales tendientes a garantizar la estabilidad para un
sector de empuje y futuro pero que hoy pasa los tragos amargos de una amenaza de
recesin.En
la
cuerda
floja
SIN DUDA ALGUNA LA INDUSTRIA COLOMBIANA del cuero anda haciendo maromas en
la cuerda floja para hacerle el quite a la recesin. Y as lo demostr la ms reciente
encuesta realizada por la Asociacin Colombiana de Industriales del Cuero, Aso cueros,
en
el
primer
trimestre
del
ao.
Con una muestra de 130 industriales de cuatro ciudades del pas, los empresarios
coincidieron en sealar que el futuro del sector manufacturero del cuero est en manos
de
la
energa
elctrica
y
de
la
demanda
interna.
La encuesta revel que para el 46 porciento de los entrevistados, los principales
problemas de la industria son el racionamiento de energa y la demanda interna. Para
el 18 por ciento, el principal inconveniente es la disminucin de la demanda externa,
mientras que el 14. 6 por ciento seal que la prdida de competitividad, la escasez y
costos de las materias primas son el taln de Aquiles del sector. El 8.6 por ciento
restante
asegur
tener
problemas
de
cartera.
Paradjicamente, el 69.4 por ciento de los encuestados asegur que su empresa
presenta una situacin general aceptable, a pesar de que la actividad productiva es

dbil o estable para el 72 por ciento de los empresarios. Segn el documento de

Asocueros, el 48.1 por ciento de los entrevistados seal que los pedidos
disminuyeron, el 38.5 asegur que los pedidos permanecieron iguales y tan slo para
el
13.5
por
ciento
de
los
industriales
los
pedidos
aumentaron.
La gravedad de la situacin tiene otro ingrediente esencial: la demanda externa. El
39.1 por ciento de los encuestados dijo que los pedidos del exterior disminuyeron y
para
el
37
por
ciento
los
pedidos
no
aumentaron.
Pero los campanazos de alerta no se detienen all. Un hecho ms agudiza la situacin y
es el deterioro de la cartera en el exterior. La encuesta revel que para el 51.1 de los
industriales dicha cartera es regular y para el 13.3 por ciento es mala.
Por ltimo, para el 28.9 por ciento de los entrevistados, el empleo generado por el
sector disminuy, para el 57.8 por ciento permaneci igual y aument para el 13.3 por
ciento.
En conclusin, el sector del cuero en Colombia, con excepcin de la industria de
calzado, permanece en una crtica situacin que podra desembocar en una crisis
generalizada de las empresas. Tanto las condiciones internas como las del exterior se
han unido para hacer tambalear la cuerda por la que cruza el sector de la manufactura
del cuero en el pas.Comportamiento en los ltimos tres (3) aos

Otros aspectos relevantes del sector se refieren a la generacin de empleo por parte
de las pymes que conforman la cadena. Se estima que en 2001 haban 8.745
personas empleadas en diferentes actividades de la cadena, para el 2002 se
registraron 6.666 puestos de trabajo, incrementndose en 8.639 para el ao 2005.
(Cmara de Comercio de Bogot)

La composicin empresarial de la cadena se encuentra de la siguiente manera:

microempresas 90,5%, pequeas 8.2%, medianas 1,2% y 0,2% grandes empresas.

Aunque por su exigencia el mercado alemn es un hueso duro de roer, otra

empresa colombiana logr introducir con xito su produccin de juguetes para
perros hechos con cuero de carnaza. Fabrica huesos en diferentes tamaos y
dimensiones segn la edad de los cachorros, as como roscas y pelotas.
Actualmente, sus exportaciones al mercado alemn y a los Estados Unidos
ascienden a un milln de dlares anuales.

10

Evolucin y tendencias a corto, mediano y largo plazo

Como se mencion anteriormente, la industria es el segundo sector ms

representativo y dinmico de la localidad; que en el 2007 reporto ventas por un valor
de $110 mil millones.
En cuanto al valor de los activos, la mayor parte de stos se concentr en el 57% para
las pymes; el 18% para la microempresa y el 25% para la gran empresa. Por sector
econmico, la concentracin del valor de los activos estuvo en las actividades de
industria manufacturera (34%); comercio y reparacin de vehculos (26%), servicios
sociales y de salud (19%) y transporte, almacenamiento y comunicaciones (11%)
(Cmara de Comercio de Bogot, 2007).

Refirindose a la generacin de empleo por la actividad empresarial en la zona, se

registr que la actividad de transporte, almacenamiento y comunicaciones obtuvo el
mayor nmero de empleados, 33% de las personas ocupadas; 27%, la industria; 23%
los servicios sociales y de salud y 11%, comercio y la reparacin de vehculos.
Los mayores empleadores de la localidad corresponden al 59% para la microempresa;
el 21%, para las pymes (DANE, 2007).
Al desecho del tradicional cuero que se emplea para fabricar
zapatos o bolsas en Len se le estn dando otros usos en la
industria farmacutica, de alimentos para mascotas, de yates, y en
el sector aeronutico.
El presidente de la Cmara de la Industria de la Curtidura (Cicur),
Fabin Collazo Rosales, explic que la industria est cambiando de
una forma muy interesante a muchos de los desperdicios o basura,
ya que lejos de contaminar estn siendo materia prima para otros
sectores.
Carnaza, con alta demanda

11

Luego de un proceso qumico o industrial, del cuero se estn

obteniendo colgeno, grasas y protenas que se venden al sector
farmacutico para producir labiales y cremas.
El colgeno se obtiene de la carnaza antes de ser curtida -procesos
qumicos- y aquel proceso de peor calidad va para la produccin de
alimentos para los perros.
S de tres o cuatro teneras que estn poniendo sus propias
plantas para generar colgeno aqu en Guanajuato, que se obtiene
del proceso que se llama dividida en cal y que es la carnaza
(cuero) que queda la que se procesa para el colgeno, explic.
El lder de los curtidores en Guanajuato reconoci que la carnaza
tiene diferentes usos.
De esta carnaza tambin se obtiene el descarne. Sabemos que
viene una planta grande a Len que va a procesar este desecho
conocido como descarne para vender protena y carnaza. Se
instalar en el parque piel y es una empresa 100% mexicana,
detall.
El descarne se utiliza para realizar croquetas para perros y gatos,
as como para alimentos balanceados, pero tambin se obtiene
grasa que se emplea para la produccin de jabones, champ,
labiales e incluso lminas de cuero recuperado para cintos.

Anlisis del mercado

Instrucciones:
Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases
objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin
del mercado potencial, consumo aparente, consumo per cpita, magnitud de la
necesidad, otro; estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento),
Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/

12

servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases); Relacione los productos

sustitutos y productos complementarios

Diagnstico de la estructura actual del mercado internacional y nacional del cuero

Segn informacin de la FAO el 35% del ganado del mundo se encuentra en Asia,
el 34.5% en Amrica, el 16.8% en Africa, el 10.8% en Europa y el 2.7% en Oceana.
India es el pas que concentra el mayor nmero de hato de ganado con el 16.2%,
seguido por Brasil (12.4%), China (7.7%) y Estados Unidos (7.3%). La tendencia
mundial que present la produccin mundial de cueros y pieles de vacuno en la
dcada del noventa fue ligeramente alcista, registrando una tasa de crecimiento
media anual del 0.9% Se espera que la tendencia de la produccin de cueros en la
Comunidad Europea sea negativa en los prximos aos, dada la menor demanda
de carne de vacuno. Similar situacin ocurre con Norte Amrica debido al menor
sacrificio. Mientras que los pases en desarrollo debern aumentar su produccin
de pieles de vacuno, debido a una mayor demanda de carne. De igual manera, se
tiene la expectativa de un mayor crecimiento en Asia, pues algunos pases como
China y Corea del Sur han aumentado el consumo de carne. Africa tambin ha
incrementado la produccin de cueros por el rpido crecimiento del consumo de
carne bovina, la perspectiva es que siga creciendo apoyada por el mejoramiento
de las tcnicas de desolladura y curado, no obstante se puede ver afectada por los
cambios en las preferencias de los consumidores por otras carnes. La dinmica de
la demanda mundial de cuero curtido y sus productos se espera sea superior a la
tasa de crecimiento de la produccin, lo que se explica por una mayor estabilidad
en los precios. El principal uso de los cueros y pieles a escala mundial est en
cabeza del calzado y lo seguir siendo por mucho tiempo, por lo tanto, se prev
que la demanda de cuero este determinada por la demanda de calzado, aunque
cada vez hay mayor uso de esta materia prima en productos como prendas de
vestir y tapicera.

Caso peruano
En Per, la oferta de industrias curtiembres es limitada y se caracteriza por la
sobreproduccin de productos de cuero, sin tener materia prima suficiente para
satisfacer la demanda del mercado. En consecuencia, esta actividad

En consecuencia, esta actividad industrial se ha tornado

informal, por lo que el tamao de las industrias es rela-

13

1 Ver: http://www.revmed.unal.edu.co/revistafm/

tivamente pequeo en comparacin con el mercado que

proveen. As, se destina una mnima parte del presupuesto
a la inversin en maquinaria que permita controlar la
afluencia de lquidos contaminantes en el entorno, se generan
menos tasas impositivas que favorezcan al gobierno
lo que limita la intervencin de este en la actividad
industrial, se reduce la seguridad del trabajador y se
aumentan los riesgos ambientales y sociales por efecto
de la contaminacin (Miller, Gagnet y Worden, 1999).
Otro efecto nocivo para el medio ambiente es la polucin,
ocasionada por la falta de tecnologa industrial, la cual
permite realizar procesos productivos eficaces que no alteran
las condiciones del medio ambiente y del entorno en
general. Por tal razn, el futuro de las industrias curtiembres
en el Per no es alentador, y pronostica una desaparicin
lenta debido a la poca intervencin del gobierno en
planes que contribuyen a fortalecer la actividad industrial
del sector de las curtiembres.

EL CASO URUGUAYO
Segn el Laboratorio Tecnolgico del Uruguay y el Instituto
de Ingeniera Qumica (2005), en Uruguay anualmente se
procesan 1,7 millones de cueros vacunos y 3 millones de
pieles bovinas, proceso en el cual emergen aproximadamente
260 toneladas de xido de cromo, vertidas a los
colectores urbanos y los cursos de agua.

14

Las industrias curtidoras concentradas en Uruguay promueven

una estrategia de produccin que consiste en
precipitar el cromo contenido en los baos residuales y
regenerar la sal de cromo curtiente a partir del precipitado,
incurriendo en ventajas corporativas para estas, ya
que no es necesario modificar los procesos de produccin puesto que el cromo
recuperado ingresa al ciclo en la
misma forma que el cromo fresco (Cristobal, 2003).

EL CASO ESTADOUNIDENSE
Hace veinticinco aos en los Estados Unidos existan ms
de 300 curtiembres; hoy en da existen menos de 90. Diez
de estas noventa curtiembres producen el 50% del cuero
acabado en los EE.UU. En 1998, los EE.UU. produjeron
cerca de 34.5 millones de cueros e importaron 2 millones
de cueros de Canad. La industria estadounidense curti
18.5 millones de cueros y se exportaron 18 millones de
cueros salados; 4.5 millones de los 18 millones de cueros
curtidos fueron exportados como wet blue cueros
apelambrados y curtidos al cromo.
Segn la Agencia Estadounidense de Proteccin Ambiental
(EPA), cuando los Estados desarrollaron esquemas
que permitieran controlar la afluencia de residuos de curtiembres,
las empresas enfrentaron una crisis organizacional,
ya que resultaba costoso aplicar tecnologa para
el control de contaminacin en algunas curtiembres de
los EE.UU. el costo de los controles ambientales al final
del tubo llegaba a $0.10 por pie cuadrado de cuero por
15

lo que se vieron obligadas a cesar la produccin.

3. HECHOS ESTILIZADOS
De acuerdo con la Organizacin Mundial de la Salud
(1961), se considera que los recursos hdricos estn polucionados
cuando su composicin o estado se encuentra
alterado, de tal modo que no pueden ser explotados en los
diferentes usos que pueden producirse en su estado natural.
Estas alteraciones pueden darse sobre las propiedades
fsicas, biolgicas y qumicas del agua, disminuyendo
su esterilidad en el consumo humano y su potencial de
uso para actividades agrcolas o industriales.
En Colombia, la principal fuente de contaminacin hdrica
es la evacuacin directa de aguas residuales, ya sea
proveniente de las residencias, fbricas, minas y dems
actores contaminantes. Las sustancias ms peligrosas
emanan de los residuos txicos, reactivos, inflamables y
combustibles que produce la minera, la industria manufacturera,
y la industria del procesamiento del petrleo, la
industria qumica y la industria de curtiembres. La participacin
diaria de la industria alimentaria y de bebidas
es significativa, con 688 toneladas de materia orgnica e
inorgnica arrojada a los ros del pas (IDEAM, 1998).
El problema de contaminacin afecta directamente la calidad
de vida de la poblacin colombiana, encadenndose
con aspectos de carcter econmico y poltico. La sobrepoblacin
en determinadas regiones geogrficas y la estrategia

16

empresarial basada en la maximizacin de beneficios

y

Segn la Corporacin Autnoma Regional (CAR, 2006), en

Colombia se localizan 737 curtiembres de las cuales 4 se
clasifican como gran empresa; estas ltimas procesan el
25% del total, equivalente a 3,5 millones de pieles por
ao. Dentro de la mediana industria se incluyen 8 curtiembres
que procesan el 17% de la produccin total,
mientras el 58% restante es procesado por las otras 725
curtiembres, distribuidas as: 121 en el municipio de Villapinzn,
50 en el municipio de Chocont, 9 en el municipio
de Cogua y 350 en el sector de San Benito en Bogot.
i hay perros jugando con huesos de carnaza en Estados Unidos es posible que
sea gracias a Dog Toys, empresa bogotana que est aprovechando un mercado
en donde el gasto anual para animales de hogar es de US$58.040 millones,
segn la Asociacin de Productores para Mascotas (APPA, por sus siglas en
ingls).

Adems son, de acuerdo con la misma fuente, 80 millones los perros censados
en el pas norteamericano, oportunidad que sirvi de argumento para que
ProColombia organizara una misin en la Florida con empresas que venden
juguetes para animales, de donde sali una oportunidad para Dog Toys en ese
pas. Hoy las exportaciones representan el 40% de nuestros ingresos anuales,
pero debido a la demanda internacional que hemos encontrado la meta es
volcar toda nuestra produccin al comprador extranjero, afirm Eder
Rodrguez, gerente y fundador de la compaa bogotana.
Esta es su cronologa: Dog Toys naci en 1995 con seis empleados vendiendo
huesos para perro en una pequea casa del barrio El Restrepo de la capital
colombiana; en 1998 ya produca en promedio nueve mil unidades al mes; y
cuando empez a exportar en 2013, tras recibir asesoras de ProColombia,
empez a sacar 150 mil mensuales, a contar con 30 colaboradores y a vender
en tres puntos de distribucin dentro de la ciudad.

17

Antes de fundar Dog Toys estuve trabajando para una empresa que tambin
produca juguetes para perro y descubr que era un negocio bastante rentable
pues la materia prima, la carnaza, en muchos casos de desperdiciaba y todo el
mundo compra estos juguetes para sus mascotas. Luego, con el apoyo de
ProColombia, comprend que la alta demanda de juguetes caninos no era solo
en el pas sino varios destinos de Amrica, cont Rodrguez.
Se refiere a Per, Ecuador y Repblica Dominicana, los otros pases a los que
tambin exporta y que conquist gracias a un estudio juicioso de los mercados,
a la adecuacin de su producto a lo que buscan en ellos y a que participaron en
eventos comerciales internacionales y macrorruedas dentro del pas.
Al respecto, la presidenta de ProColombia, Mara Claudia Lacouture, asegur
que la investigacin y el valor agregado son dos de los aspectos ms
importantes para asegurar la exportacin. En ese proceso ProColombia est
para ayudar. Tenemos informacin a la medida de los empresarios segn sus
necesidades y herramientas para acercar ms la oferta colombiana a la
demanda internacional.
Dentro de los estudios de la entidad, ProColombia encontr que las empresas
colombianas que producen juguetes para mascotas estn innovando en el tema
orgnico y diversificando sus productos a otros animales aparte de los perros,
por lo cual pases de Europa como Italia y Alemania o Nueva Zelanda en
Oceana se presentan como destinos potenciales para traspasar fronteras.
De acuerdo con informacin del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo,
basado en cifras del Dane, las exportaciones colombianas de huesos y juguetes
hechos en carnaza aumentaron un 20,7% entre 2012 y 2014, pasando de
US$33,5 millones a US$40,4 millones, siendo Estados Unidos el primer destino.
Fueron 24 las empresas exportadoras.

Anlisis de la competencia

Instrucciones
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de
empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo de mi
producto/servicio frente a la competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de
precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la
competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin
de mi P/S frente a la competencia.

18

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicio

Instrucciones
Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto o
servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseo,
calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a
la competencia

Estrategias de distribucin

Instrucciones:
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin
fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin,
tcticas relacionadas con distribucin, canal de distribucin a utilizar. Estrategias de
comercializacin

Estrategias de precio

Instrucciones
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio,
condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte,
riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible
variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la
cual defini el precio

Estrategias de promocin

Instrucciones
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos
por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos

19

especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y

expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y
publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio
(tasa de crecimiento)

Estrategias de comunicacin

Instrucciones
Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones para
la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y
justifique los costos

Estrategias de servicio

Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos
de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de
pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la
competencia

Presupuesto de la mezcla de mercados

Instrucciones
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo
antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promocin)

Estrategias de aprovisionamiento

Instruccin
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de
los proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, en caso afirmativo
establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores
otorgan crdito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos

20

PROYECCIONES DE VENTAS

Proyecciones de ventas

Instrucciones
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o
semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el periodo de evaluacin del
negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en
cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos.
Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de
unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de
Importacin /Exportacin. La proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en
el que se haya utilizado un mtodo de proyeccin como los relacionados en la caja de
seleccin que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos histricos y las
razones por las que se utiliz el mtodo seleccionado.
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

Poltica de Cartera

Instrucciones
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes.
En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del
valor de la venta.
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

2. OPERACIN

2.1. OPERACIN

Ficha tcnica del producto o servicio

Instrucciones

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Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad,

cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones
climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje,
etc.

Estado de desarrollo

Instrucciones
Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien
o servicio a desarrollar

Descripcin del proceso

Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos
que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio En caso
de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer
diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

Necesidades y requerimientos

Instrucciones
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su
producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin; Tecnologa
requerida: descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada requerida;
mantenimiento necesario; Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y
tecnolgicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del
PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

Plan de produccin

Instrucciones
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por
perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del
negocio. Programa de produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto

22

por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo
producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la produccin en el
tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de
50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50
unidades.
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

2.2. PLAN DE COMPRAS

Consumos por unidad de producto

Instrucciones
Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la cantidad de cada
insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la
informacin requerida por el sistema.
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

2.3. COSTOS DE PRODUCCIN

Costos de produccin

Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida),
precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos
(definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos
terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de
mantenimiento de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de
instalaciones. En los casos que sean necesario establecer costo de repuestos. En los
casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de
maquinaria y equipo, de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por
periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo
en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en
el requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio. Costos adicionales de
mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas
extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios

23

pblicos para el componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y

repuestos para el componente productivo del negocio.
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

2.4. INFRAESTRUCTURA

Infraestructura

Instrucciones
Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la
produccin servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso
productivo, indicando el costo unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta y
mobiliario. Costo de construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas.
Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de
gestin comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se
adquieren por el sistema de arrendamiento
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

Parmetros tcnicos especiales

Instrucciones
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parmetros tcnicos
como: Niveles de conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas
de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.

3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Anlisis DOFA

Instrucciones
El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas que se identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse
obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado para cada una de las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente

24

al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar

los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos

Organismos de apoyo

Instrucciones
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen
apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la
implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operacin del
negocio

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Estructura organizacional

Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y
operativo. Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin
de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el nmero de
empleados por cada cargo

3.3. ASPECTOS LEGALES

Constitucin de la empresa y aspectos legales

Instrucciones
Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual;
Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros,
tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la
comercializacin de los Productos Servicios, Normas o Poltica de distribucin de
utilidades

25

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

Gastos de personal

Instrucciones
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales,
subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez
empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo
durante el primer ao. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de
dotaciones, uniformes
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

Gastos de puesta en marcha

Instrucciones
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de
la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc.
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

Gastos anuales de administracin

Instrucciones
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como
servicios pblicos
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

4. FINANZAS

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4.1. INGRESOS

Fuentes de Financiacin:

Instrucciones
Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata
de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se
aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene
previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con la
informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones
fijas, para capital de trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de inters etc.
Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual
aspiran los emprendedores del negocio
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

Modelo Financiero

Instrucciones
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y
Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyeccin (para n aos) debern
estar en funcin de la naturaleza del negocio, no obstante en ningn caso n podr ser
inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece
para subirlos
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

4.2. EGRESOS

Egresos

Instrucciones
Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que representa la
tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a
efectuar. Tambin deber ingresar en el respectivo cuadro los Costos de Puesta en
Marcha

27

Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

4.3. CAPITAL DE TRABAJO

Capital de Trabajo

Instrucciones
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio,
suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia
prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra
de materiales de empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc. (costos
operacionales).
Nota: FINANCIERO VAYA A LA PLATAFORMA

5. PLAN OPERATIVO

5.1. Cronograma de Actividades

Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual
se desarrollar el plan de negocio, a travs de esta herramienta se podr hacer
seguimiento a los avances, utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de observar
en forma clara la realizacin del proyecto. Para cada actividad registre las metas a
lograr y los requerimientos de recursos por perodo
Nota: Vaya a la plataforma

5.2. METAS SOCIALES

Metas Sociales del Plan de Negocio

Instrucciones

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Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de
negocio
Nota: Vaya a la plataforma

Plan Nacional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional
de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Nota: Llenar cuadro
ESCRIBA AQU

Plan Regional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional
de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
ESCRIBA AQU

Cluster o Cadena Productiva

Instrucciones
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto,
identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente
ESCRIBA AQU

Empleo

Instrucciones
Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir del cual
empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada
uno de ellos que caractersticas de "poblacin Vulnerable" cumple, si es el caso
Nota: Vaya a la plataforma

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Emprendedores

Instrucciones
Ingresar en los campos de beneficiario con la opcin si/no, igualmente debe ingresar el
porcentaje de la participacin accionaria para cada uno
Nota: Vaya a la plataforma

6. IMPACTO

Impacto Econmico, Regional, Social, Ambiental:

Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaran impacto
Econmico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en
generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y
exportaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores
de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin,
correccin, y cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento
ESCRIBA AQU

7. RESUMEN EJECUTIVO

7.1. RESUMEN EJECUTIVO

Concepto del negocio

Instrucciones

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Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacin
del proyecto, actividades econmicas a las que se dedicar, la funcin social que
cumplir, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc.
ESCRIBA AQU

Potencial del mercado en cifras

Instrucciones
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales
que tiene el bien o servicio
Nota: Vaya a la plataforma

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:

Instrucciones
Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales, financieras, etc.) del
producto servicio, que segn su criterio le permitir asegurar el xito y valores
agregados con respecto a lo existente la competencia
ESCRIBA AQU

Resumen de las inversiones requeridas

Instrucciones
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo
Emprender
Nota: Vaya a la plataforma

Proyecciones de ventas y rentabilidad

Instrucciones
Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la
rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa interna de retorno
Nota: Vaya a la plataforma

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Conclusiones financieras y evaluacin de viabilidad

Instrucciones
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad
comercial (mercados), tcnica, ambiental, legal y operativa
Nota: Vaya a la plataforma

7.2. Equipo de trabajo

Resumen ejecutivo

Instrucciones
Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y
Emprendedores), que hacen parte del proyecto
Nota: Esto resulta solo con la inscripcin

8. ANEXOS

Documentos relacionados con el plan de negocio

Documentos relacionados con el plan de negocio

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