REFRESCOS

Objetivos estratgicos del 2020 al 2024.

I.

II.
III.

Incrementar en 5 % la partcipacion de mercado para fines del 2024.

Incrementar la penetracion de mercado de nuestro producto en 8% en el sector B y C

para fines del 2024.
Incrementar la facturacin de nuestro producto en 10% para fines del 2024.
Objetivos operativos y estrategias.
Objetivos operativos a corto plazo (del 2020 al 2021)
Para el objetivo estratgico I
I. 1. Aumentar la recordacion y prestigio de la marca Negrita
I. 1. E1: Mejorar la publicidad en el punto de vena haciendo enfasis que Negrita es una
de las mejores marcas en refrescos y con sabores peruanos como la chicha morada.
I. 1. E2: Implementar paneles publicitarios haciendo en fasis en la marca y trayectoria
de Negrita para que pueda ser mejor recordada por el consumidor.
I. 2. Incentivar la venta cruzada de productos Negrita para aumentar la
facturacion en 5%
I. 2. E1: Ofrecer promociones de refrezco negrita y gelatina negrita.
I. 2. E2: Realizar spots televisivos en donde mencione los productos negrita pueden
complementar tus momentos especiales de almuerzo comprando los refrezcos y postres
de la marca.
Para el objetivo estratgico II
II.1. Aumentar la presencia de Negrita en el canal tracional en un10%
II.1.E1: Implementar promociones para el canal tradicional con el fin de incrementar la
presencia de la marca negrita
II.1.E2: Elaborar y distribuir artculos publicitarios a las tiendas medianas y grandes del
canal tradicional.

II.1.E3: Proporcionar incentivos a los distribuidores del canal tradicional como

elementos que puedan facilitar la venta de sus productos ( estantes, vitrinas y otros) con
el fin de que pueda darle un espacio importante a nuestra marca en su tienda.
II.2. Llegar a una recordacin de marca de nuestro producto en el sector A, B y C
de un 10 % a fines del 2018.
I.2. E.1: Realizar campaas apelando al sentimiento en medios masivos que estan
cercanos a la ama de casa como raido y television con los sabores peruanos de negrita.
I.2.E.2: Realizar eventos de prueba de producto en mercados tradicionales y a traves de
las bodegas, de manera que se les obsequie el dueo de la misma.
I.2.E.3: Realizar constante comunicacin en television del sabor casero y diferentes
opciones de sabor peruano que ofrece nuestra marca de refrescos negrita.
I.3. Alcanzar una intencin de compra de un 20% en el sector B y C a fines del ao
2018.
I.3.E.1: Realizar degustaciones en supermercados y mercados tradicionales que sean de
alto transito en Lima.
I.3.E.2: Distribuir samples promocionales en el punto de venta tradicional y moderno
de nuestros refrescos negrita.

Para el objetivo estratgico III

III. 1. Alcanzar un incremento de ventas en el canal moderno de un 10%
principalmente en el NSE A y B .
III.1.E1: Estar presentes en el 80% de todos los canales modernos como tiendas de
conveniencia, autoservicio y super mercados.
III. 1. E2: Promocionar la marca en programas frecuentes que este segmento suele ver
como Plus Tv (Oh Diosas) y programas en donde se elaboren recetas para que sepan
que negrita puede ser parte de sus almuerzos y momentos de disfrute.
III. 2. Aumentar la presencia en tiendas de conveniendia en distritos de Lima
moderna.

III.2. E1: Negociar e incentivar la compra de nuestro producto en tiendas de

conveniencia para lograr flexibilidad y beneficios para ambas partes.
Objetivos operativos a mediano plazo (del 2021 al 2022)
Para el objetivo estratgico I
I.1 Incrementar en un 5% la presencia de en los mercados tradicionales en
provincia
I.1.E1: Proporcionar samples a los distribuidores del canal tradicional para que sean
entregados al consumidor final.
I.1.E2: Transmitir el beneficio y delicioso sabor a los dueos de las bodegas con
samples dirigidos para ellos y su familia y asi puedan transmitir mejor al consumidor
final el buen acompaamiento a lac comidad que brindan los refrescos YUPS.
I.2. Aumentar la recordacin de marca del refresco YUPS en el canal moderno en
un 10% en provincia
I.2.E1: Realizar eventos para generar mayor boca a boca de la marca YUPS.
I.2.E2: Ofrecer flyers en las salidas de las tiendas de conveniencia y minimarkets
grandes haciendo incapie a la marca YUPS
I.3. Incrementar la intencin de compra en un 15% en el segmento B y C en
provincia .
I.3.E1: Brindar pruebas de nuestro producto en los principales mercados tradicionales
mas transitados y puntos estratgicos de venta o de concurrencia en las provincias.
I.3.E2: Ofrecer promociones de refrescos YUPS para que aquellos que no hayan
probado el producto se atrevan a hacerlo y asi lograr mediando su satisfaccion intencion
de compra en el futuro.

Para el objetivo estratgico II

II. 1. Aumentar las ventas de nuestro producto premium Negrita en el NSE A y B

en un 15%.
II. 1. E1: Impulsar el producto en canales modernos presentes en Lima moderna
II. 1. E2: Implementar merchandising en los canales modernos transmitiendo la calidad
de los refrescos negrita
II. 2. Fortalecer el posicionamiento de nuestro producto premium Negrita
II. 2. E1: Reforzar la imagen y comunicacin transmitida en redes sociales.
II. 2. E2: Apelar a los aos de experiencia de la marca para asegurar la calidad de los
refrescos negrita.
Para el objetivo estratgico III
III. 1. Incrementar la recordacin de marca de Negrita en un 3% en el NSE A y B
III.1.E1: Realiar constantes activaciones en el canal moderno y actividades de
recordacion de marca en tiendas de conveniencia ubicadas en lima moderna.
III.1.E2: Comunicar el beneficio de los refrescos negrita y sus sabores tan naturales
auspiciando programas de Plus Tv que se dedican a relizar recetas para generar mayor
recordacion de marca.
III.1.E3: Aumentar el presupuesto destinado a estrategias de publicidad BTL en un 15%.

Objetivos operativos a largo plazo (del 2022 al 2024)

Para el objetivo estratgico I
I.1. Incrementar en un 20% la presencia Negrita en las zonas mas alejadas con
pocas bodegas traidiconales
I.1.E.1: Brindar a los distribuidores exhibidores especiales de productos para la marca.
I.1.E.2: Ofrecer beneficios y bajo costo de adquisicion de nuestros productos a los
dueos de las bodegas para poder ingresar a esos consumidores que viven alejados y
cuentan con pocas opciones de consumo de refrescos.

I.2. Aumentar la recordacin de la marca KANU en el sector A y B en un 20% a

fines del 2024.
I.2.E1: Activaciones y muestra de los productos KANU existentes para realzar su
posiconamiento de sabor natural.
I.2.E2: Comunicar la trayectoria de la marca y sabores naturales el producto a travs de
paneles publicitarios en distritos de Lima metropolitana.
I.3. Incrementar la intencin de compra de KANU 40% en el sector C a fines del
ao 2024.
I.3.E1: Bridnar samples en el lugares de alto transito de distritos donde predomine el
sector C, enfatizando que KANU tiene bajo costo y deliciosos sabores de frutas
naturales.
I.3.E2:

Implementar material para hacer merchandising en canales tradicionales

enfatizando la disponibilidad que tiene KANY y la facil accesibilidad al producto.

I.3.E3:

Realizar ofertas en minimarkets con la marca KANU accesibles al poder

adquisito de este segmento.

Para el objetivo estratgico II

II. 1. Incrementar en brand awareness de la marca en general negrita
II. 1. E1: Aumentar las ublicaciones en redes sociales de artculos referidos a la facilidad
que brinda negrita en sus diferentes formatos refrescos, postres y otros.
II. 1. E2: Promocionar el uso de refrescos negrito en spot televisivos.
Para el objetivo estratgico III
III.1. Mejorar el empaque principal para dar una imagen mas moderna de negrita
III.1.E1: Renovar el empaque de negrita birndandole al consumidor diferentes
presentacion en terminos de tamao y facilidad del empaque
III.1.E2: Elaborar el empaque alineado con el posicionamiento de calidad y sabores
peruanos que ofrece negrita