ENTREVISTA MOTIVACIONAL

ENTREVISTA: Forma de encuentro, comunicacin e interaccin humana de

carcter interpersonal e intergrupal que se establece con la finalidad muchas
veces implcitas de intercambiar experiencias e informacin mediante el
dilogo.
MOTIVACION: La motivacin se refiere a los factores que dirigen y activan el
comportamiento de los seres humanos.
Existen 2 tipos de motivacin:
MOTIVACIN EXTRNSECA: son aquellas actividades en las cuales los motivos que
impulsan la accin son ajenos a la misma, es decir, estn determinados por
las contingencias externas. Esto se refiere a incentivos o reforzadores negativos
o positivos externos al propio sujeto y actividad. Por ejemplo: es muy frecuente
que se d una motivacin en el trabajo que sea extrnseca basada en conseguir
determinados objetivos. Si se logra satisfacer las expectativas en el trabajo
entonces se logra un premio de recompensa. Generalmente es el propio salario
del trabajo la principal motivacin laboral que existe cuando hacemos algo a
cambio de un bien material. Cuando el premio es extrnseco en lugar de intrnseco
el rendimiento disminuye. En las ltimas dcadas, se est empezando a valorar
otro tipo de incentivos que no sean econmicos tales como descansos,
reconocimiento que busca alentar al trabajador con frases motivadoras y
resaltando sus puntos fuertes, aunque se mantiene el factor material con mucha
diferencia como gran incentivo.
MOTIVACIN INTRNSECA: de manera sencilla se ha definido como la conducta
que se lleva a cabo de manera frecuente y sin ningn tipo de contingencia externa.
El propio incentivo es intrnseco a la actividad misma, es decir, es la realizacin
de la conducta en s misma lo que nos mueve, los motivos que conducen a la
activacin de este patrn conductual son inherentes a nuestra persona sin
necesidad de estmulos externos. De ah que este tipo de comportamiento
se considere intrnseco a las motivaciones personales de cada uno. Por ejemplo:
cuando ponemos en prctica un hobby, cuando realizamos una actividad por el
hecho de superarnos a nosotras mismas. Por lo general suele verse de forma ms
fcil en la motivacin deportiva y tambin cuando tenemos una motivacin
personal sobre un proyecto nuestro que tiene mucho valor para nosotros, aunque
de cara a los dems pueda carecer de un sentido prctico. Seguramente te has
encontrado con alguna pelcula en la que haba un momento emotivo en el cual
la motivacin deportiva y la motivacin personal estaban a flote en mitad de
un discurso que inspiraba al equipo a ganar en el ltimo segundo apelando a este
tipo de deseos personales de cada jugador.
ENTREVISTA MOTIVACIONAL: El concepto de entrevista motivacional
apareci descrito por primera vez por Miller (1983).
La entrevista motivacional es un estilo de asistencia directa centrada en el
cliente, que se lleva a cabo para provocar un cambio en el comportamiento del

mismo(cliente), ayudndolo a explorar y resolver las ambivalencias que le

generan el problema.

OBJETIVO PRINCIPAL: Examinar y ayudar al cliente a resolver las

ambivalencias que le generan el problema, con el fin de producir un cambio en
el comportamiento que se ha venido presentando.

CARACTERISTICAS:

La motivacin hacia el cambio parte del cliente y no se impone sin l

Es tarea del cliente, y no del asesor, articular su propia ambivalencia.

La persuasin directa no es un mtodo efectivo para resolver la

ambivalencia

El estilo del asesor suele ser tranquilo y evocador

La relacin con el terapeuta se parece ms a la de una asociacin o un

compaerismo que a la de un experto/ receptor.

El asesor es la directriz que ayuda al cliente a examinar y resolver la

ambivalencia.

FASES DE LA ENTREVISTA MOTIVACIONAL:

Construccin de motivacin para el cambio.

Fortalecimiento del compromiso para el cambio.

PRINCIPIOS GENERALES: Expresar empata.

Evidenciar las discrepancias.

Evitar argumentar y discutir con el paciente.

Trabajar las resistencias del paciente.

Apoyar y fomentar el sentido de autoeficacia.

Promover las declaraciones auto-motivadoras

TEORIAS MOTIVACIONALES:

1. Teoras conductuales de la motivacin.

Los conductistas utilizan conceptos como recompensa e incentivo para
explicar la motivacin. Una recompensa o reforzamiento, es un objeto o
acontecimiento atractivo que aparece como consecuencia de una

determinada conducta. Un incentivo es un objeto o acontecimiento que

alienta o desalienta la conducta. Si se nos refuerza de manera sistemtica
por realizar determinadas conductas, adquiriremos hbitos o tendencias a
comportarnos de ciertas maneras. Ofrecer puntos, estrellas y cosas
similares por aprender -o sanciones por la mala conducta- es una tentativa
por motivar a los alumnos con los medios extrnsecos de los incentivos, las
recompensas y los castigos. As la comprensin de la motivacin del
estudiante empieza con el estudio minucioso de los reforzadores y castigos
con las que se modifica la conducta en el hogar y la escuela del sujeto, as
como, su historia de aprendizaje.

2. Teoras cognitivas de la motivacin.

Los tericos cognoscitivos creen que el comportamiento est determinado
por el pensamiento y no nicamente por el reforzamiento o el castigo
recibidos. A la conducta la inician y regulan planes. Una de las suposiciones
centrales de esta corriente es que la gente no responde a acontecimientos
externos o condiciones fsicas como el hambre, sino la interpretacin que se
hace de los mismos. Las teoras cognoscitivas consideran que las personas
son entes activos e inquisitivos, en bsqueda continua de los conocimientos
que les permitan resolver problemas de inters personal. As mismo
consideran que nuestra motivacin es afectada por nuestras creencias y
atribuciones. Una variante de las teoras cognitivas es la teora de la
atribucin, ella enarbola que las motivaciones son afectadas por las
creencias que se tienen acerca de nuestro propio xito y eficacia, es decir,
si se cree que se es capaz y exitoso, se es ms ambicioso y audaz en las
metas y acciones que se propongan; por el contrario, si se consideran poco
capaces se tender a arriesgar e intentar lo menos posible.

3. Teoras de la motivacin inconsciente.

Sigmund Freud estableci que dos tercios de las motivaciones humanas se
sitan por debajo de la conciencia. Esto significa que la mayora de las
conductas humanas estn motivadas por razones que son totalmente
desconocidas para la conciencia. Freud afirmaba que la motivacin humana
consciente era la punta del iceberg, del que slo aparece en la superficie
una pequea fraccin. Para la psicologa dinmica todo aquel que pretenda
conocer las razones de la motivacin debe tomar en cuenta las razones
inconscientes. Estas causas inconscientes estn relacionadas con los
conflictos emocionales no resueltos y su dinmica con el aparato psquico,
esto es, con los conflictos entre el yo, el ello y el supery.

4. Teoras socioculturales de la motivacin.

Esta teora resalta la importancia del punto de vista, la identidad y las
relaciones interpersonales de las comunidades en donde se encuentra el
individuo. Dicho de otro modo, las ideas acerca de lo que importa en la
comunidad donde se encuentra impulsan o inhiben el esfuerzo de las
personas en la consecucin de sus metas. Si en una comunidad se valoran

cierto tipo de logros, entonces los integrantes de esa comunidad tendern a

buscar con ms empeo conseguirlos.

5. Teora de la Motivacin Humana.

Enfoque de la motivacin que hace hincapi en la libertad individual, la

eleccin, la autodeterminacin y la bsqueda del crecimiento personal. Las
interpretaciones humanistas de la motivacin acentan las fuentes
intrnsecas como las necesidades de autorrealizacin. En este sentido,
sugieren que existe un orden claramente definidos en el que los individuos
tratan de satisfacer sus necesidades. Cuando un sujeto se encuentra en una
situacin en la que aparecen varias necesidades simultneamente, trata de
satisfacer primero las de nivel ms bsico, hasta que las necesidades ms
bsicas no han sido satisfechas, el individuo no est consciente de la
existencia de las otras necesidades en los niveles superiores.
Estas teoras tienen en comn la idea de que existe en los seres humanos
una necesidad innata de desarrollar su potencial, de auto-realizarse. De ah,
que motivar de acuerdo a esta tendencia signifique cultivar en los
estudiantes sus recursos internos -su sentido de competencia, autoestima,
autonoma y autorrealizacin.
Maslow propone la Teora de la Motivacin Humana, la cual trata de una
jerarqua de necesidades y factores que motivan a las personas; esta
jerarqua identifica cinco categoras de necesidades y considera un orden
jerrquico ascendente de acuerdo a su importancia para la supervivencia y
la capacidad de motivacin. (Quintero; J; 2007:1). Es as como a medida que
el hombre va satisfaciendo sus necesidades surgen otras que cambian o
modifican el comportamiento del mismo; considerando que solo cuando una
necesidad est razonablemente satisfecha, se disparar una
nueva necesidad (Quintero; J; 2007:1).