FACULTAD DE INGENERIA
ESCUELA DE SISTEMAS Y COMPUTACIN - X SEMESTRE
EMPRESARIADO
TEMA:
RESUMEN DEL CAPITULO 1, 2,3 Y 4ADMINISTRACIN PARA EMPRENDEDORES
DOCENTE:
Mg. Teodoro, ALVARADO
RIVERA
ALUMNA:
PALMA CRISTOBAL, Tania
CAPITULO 1
ESPRITU EMPRENDEDOR
CAPACIDAD EMPRESARIAL
Emprendedor proviene del latn itnprendere, que significa tomar la
decisin de realizar una tarea difcil y laboriosa, poner en ejecucin
CAPACIDAD
EMPRESARIAL Y
PROSPERIDAD
PAPEL DE LAS
ORGANIZACIONES
SIN FINES DE
LUCRO
VISIN DE LOS
ECONOMISTAS
PERFIL DEL
EMPRENDEDOR
El
El nivel
nivel de
de vida
vida se
se refiere
refiere a
a la
la
cantidad
cantidad de
de bienes
bienes yy servicios
servicios que
que
las
las personas
personas pueden
pueden comprar
comprar con
con
el
el dinero
dinero del
del que
que disponen.
disponen.
Las
Las organizaciones
organizaciones sin
sin fines
fines de
de lucro
lucro
trabajan
trabajan con
con las
las empresas
empresas privadas
privadas
yy el
gobierno
con
la
finalidad
de
el gobierno con la finalidad de
lograr
lograr que
que la
la sociedad
sociedad est
est ms
ms
orientada
orientada a
a las
las necesidades
necesidades de
de las
las
personas.
personas.
los
los emprendedores
emprendedores son
son capaces
capaces de
de
alterar
alterar los
los recursos
recursos econmicos
econmicos de
de
un
rea
de
baja
productividad,
un rea de baja productividad,
transformndola
transformndola en
en una
una de
de
productividad
productividad yy rentabilidad
rentabilidad
elevadas.
elevadas.
El
El emprendedor,
emprendedor, en
en esencia,
esencia, es
es una
una
persona
persona que
que tiene
tiene la
la capacidad
capacidad de
de
idear
y
realizar
cosas
nuevas.
idear y realizar cosas nuevas.
Piense
en
cualquier
individuo
Piense en cualquier individuo
emprendedor
emprendedor que
que usted
usted conozca
conozca yy
lo
lo identificar
identificar por
por la
la capacidad
capacidad de
de
imaginar
imaginar yy hacer
hacer que
que las
las cosas
cosas
sucedan.
sucedan.
VENTAJAS Y
DESVENTAJAS
DE SER
EMPRENDEDOR
Tiene perspectivas de ganancias
financieras considerables si alcanza el
xito, lo que le har obtener el
reconocimiento de la comunidad.
VENTAJAS
Autonoma
Desafio
Empresariado
CAPACIDAD EMPRESARIAL EN
MXICO
DESVENTAJAS
Control financiero
Sacrificio personal
Sobrecarga de
responsabilidades
Pgina 2
Margen de error
pequeo
QU ES UNA
EMPRESA
Es
Es una
una iniciativa
iniciativa que
que tiene
tiene como
como
objetivo
ofrecer productos
objetivo ofrecer
productos yy
servicios
para atender
servicios para
atender las
las
necesidades
de personas
necesidades de
personas oo
mercados,
con ello
ello obtener
obtener
mercados, yy con
una
una utilidad.
utilidad.
RECURSOS
RECURSOS
Es
un sistema
sistema de
Las
Es un
de recursos.
recursos. Las
personas
son su
principal
personas son
su principal
recurso,
como el
de todos
recurso, as
as como
el de
todos los
los
tipos
tipos de
de organizaciones.
organizaciones.
SISTEMA
OPERACIONES
SISTEMA DE
DE OPERACIONES
El
sistema de
El sistema
de operaciones
operaciones se
se
compone de
de los
los procesos
procesos que
que
compone
realizan
la transformacin
transformacin yy
realizan la
agregan
agregan valor.
valor. Los
Los procesos
procesos son
son
secuencias
de actividades
secuencias de
actividades
realizadas
por
personas,
realizadas por personas,
mquinas
equipos.
mquinas yy equipos.
RESULTADOS
RESULTADOS
La
visin sistmica
sistmica revela
revela como
como
La visin
resultados no
slo los
resultados
no slo
los productos
productos
yy servicios,
servicios, sino
sino tambin
tambin el
el
incremento
incremento de
de las
las competencias
competencias
de
la mano
mano de
de obra,
obra, el
el pago
pago de
de la
de
impuestos,
impuestos, la
la imagen
imagen de
de la
la
empresa
y
muchos
otros.
empresa y muchos otros.
CLASIFICACIN DE
LAS EMPRESAS
POR SU TAMAO
Se
pueden clasificar
de acuerdo
Se pueden
clasificar de
acuerdo
con
distintos criterios,
criterios, tales
con distintos
tales
como
nmero de
como el
el nmero
de empleados
empleados
con
el
que
cuentan
y
la
con el que cuentan y la
facturacin
facturacin anual,
anual, en:
en:
MICROEMPRESAS
MICROEMPRESAS
PEQUEAS
EMPRESAS
PEQUEAS EMPRESAS
MEDIANAS
EMPRESAS
MEDIANAS EMPRESAS
GRANDES
EMPRESAS
GRANDES EMPRESAS
De
con la
la
De acuerdo
acuerdo con
estratificacin de
de empresas
empresas por
por
estratificacin
tamao,
en Mxico,
Mxico, el
el personal
personal
tamao, en
ocupado
para
la
microempresa
ocupado para la microempresa
en
el sector
sector industria
industria es
1
en el
es de
de 1
hasta
comercio hasta
hasta 30,
30, en
en comercio
hasta
cinco
cinco y
y en
en servicios
servicios hasta
hasta 20.
20.
El
ocupado en
El personal
personal ocupado
en
industria
va de
de 31
31 a
a 100,
100, en
en
industria va
comercio
de
seis
a
20
y
comercio de seis a 20 y en
en
servicios
servicios de
de 21
21 a
a 50.
50.
El
personal ocupado
ocupado en
en el
el
El personal
sector
industria va
va de
de 101
101 a
a
sector industria
500,
en
comercio
de
21
a
100
y
500, en comercio de 21 a 100 y
en
servicios de
de 51
51 a
a 100.
en servicios
100.
El
personal ocupado
ocupado en
en
El personal
industria
industria es
es de
de ms
ms de
de 500
500 y
y en
en
comercio
y
servicios
ms
comercio y servicios ms de
de
100,
en cada
100, en
cada caso.
caso.
Empresariado
Pgina 3
ORGANIZACIONES INFORMALES O
PEQUEOS NEGOCIOS
INFORMALES
EMPRESA
EXITOSA
El
El xito
xito de
de una
una empresa
empresa se
se mide
mide mediante
mediante
los
los indicadores
indicadores dentro
dentro de
de una
una cadena
cadena de
de
causas
efectos. El
El indicador
ms
causas yy efectos.
indicador ms
importante
importante es
es el
el desempeo
desempeo financiero,
financiero, el
el
cual
de la
satisfaccin del
cual depende
depende de
la satisfaccin
del cliente
cliente
yy de
de la
de los
los procesos.
la eficiencia
eficiencia de
procesos.
DESEMPEO
DESEMPEO FINANCIERO
FINANCIERO
Es el
el monto
monto de
de dinero
dinero que
que queda
queda
Es
una vez
vez que
que se
se han
han pagado
pagado todos
una
todos
los
la diferencia
los
los gastos
gastos oo la
diferencia entre
entre los
ingresos
los gastos.
gastos.
ingresos yy los
Empresariado
EFICIENCIA
DE LOS
LOS
EFICIENCIA DE
PROCESOS
PROCESOS
CALIDAD
CALIDAD DE
DE LOS
LOS
PRODUCTOS Y
PRODUCTOS
Y SERVICIOS
SERVICIOS
Una
eficiente produce
Una empresa
empresa eficiente
produce
resultados
desperdicios yy en
resultados sin
sin desperdicios
en
consecuencia,
costo. Esto
consecuencia, aa bajo
bajo costo.
Esto
permite
ofrecer al
permite ofrecer
al cliente
cliente precios
precios
ms
ms
ms accesibles
accesibles yy se
se generan
generan ms
utilidades
utilidades para
para la
la empresa..
empresa..
La
del proyecto
proyecto comprende
La calidad
calidad del
comprende
las
del producto
que
las caractersticas
caractersticas del
producto que
satisfacen
las necesidades
necesidades oo
satisfacen las
intereses
intereses del
del cliente.
cliente.
Pgina 4
DESEMPEO
DE LAS
LAS
DESEMPEO DE
PERSONAS
PERSONAS
El
desempeo financiero,
financiero, la
El desempeo
la
eficiencia,
calidad yy todos
eficiencia, la
la calidad
todos los
los
resultados
resultados posibles
posibles dependen
dependen
siempre
de las
siempre de
las personas,
personas, lo
lo cual
cual se
se
sujeta
la calificacin
sujeta aa la
calificacin profesional
profesional yy
calidad
calidad de
de vida
vida en
en el
el trabajo.
trabajo.
TRABAJAR
CON
PERSONAS
Es
Es la
la esencia
esencia del
del trabajo
trabajo de
de
administrar. Tan
administrar.
Tan importante
importante es
es
el
el proceso
proceso de
de decidir
decidir para
para la
la
administracin
que
se
puede
administracin que se puede
entender
entender a
a los
los dos
dos como
como
sinnimos.
sinnimos. Al
Al administrar,
administrar,
usted
usted est
est tomando
tomando
decisiones
decisiones yy viceversa.
viceversa.
Una
Una vez
vez ms,
ms, el
el principal
principal
recurso de
recurso
de las
las organizaciones
organizaciones
son
las
personas.
son las personas. Como
Como
administrador,
administrador, el
el emprendedor
emprendedor
requiere
requiere de
de ellas
ellas para
para hacer
hacer
que
que una
una empresa
empresa funcione,
funcione,
logre
logre sus
sus objetivos
objetivos yy crezca.
crezca.
Un
nuevo negocio
negocio con
con base
base en
en un
un
Un nuevo
nuevo
concepto
nuevo concepto
El
negocio es
tan nuevo
nuevo yy
El concepto
concepto del
del negocio
es tan
PROCESAR INFORMACIN
revolucionario
lugar aa un
un nuevo
revolucionario que
que da
da lugar
nuevo
mercado
y, como
como ya
ya se
se dijo,
dijo, transforma
transforma aa la
la
mercado y,
sociedad.
sociedad.
Buscar
Buscar yy obtener
obtener inform
inform acin.
acin.
Procesar
Procesar inform
inform acin.
acin.
Existen
personas
que
emprenden algo
algo
Divulgar
informacin.
Existen
personas
que emprenden
Divulgar
informacin.
nuevo
con base
base en
en antiguos
antiguos conceptos.
conceptos.
nuevo con
Ei
identificar
Ei emprendedor
emprendedor potencial
potencial puede
puede identificar
carencias
intereses de
las personas
personas al
al
carencias ee intereses
de las
Comparta
su
observar
sus demandas,
demandas, hbitos
hbitos yy
observar sus
caractersticas
culturales, entre
entre otros
conocimiento.
caractersticas culturales,
otros
Necesidades
de los
los consumidores
Necesidades de
consumidores
D
DESA
ESAR
RR
RO
OLLO
LLOD
DE
EU
UN
N
N
NU
UEVO
EVON
NEG
EGO
OC
CIO
IO
ACTIVIDADES DE ALTO
APALANCAMIENTO DE LA
EMPRESA
Delegue , d seguimiento
interpretar
esos comportamientos
comportamientos para
para
interpretar esos
y evale el desempeo
desarrollar
servicios.
desarrollar productos
productos oo servicios.
de su equipo.
El mejoramiento de un negocio ya existente
Puede
transformarse en
en una
una oportunidad
Puede
transformarse
oportunidad
Involcrese
con
los
de
negocio,
a
partir
del
momento
en el
el que
que
de
negocio,
a
partir
del
momento
en
Exploracin
de
pasatiempos
Exploracin de
pasatiempos
problemas
ms
graves.
identifica
comerciales en
en
identifica sus
sus posibilidades
posibilidades comerciales
algn
la sociedad.
sociedad.
algn sector
sector de
de la
LICENCIAS
Empresariado
Si
un emprendedor
emprendedor desarrolla
un
El
puede conceder
conceder una
una
Piense
y acte
con
Si un
desarrolla
un
El emprendedor
emprendedor
puede
pero
no
licencia
a
otras
empresas
para
producir
nuevo artculo o servicio,
respecto al
futuro.
licencia
a otras empresas para producir yy
cuenta
con los
los recursos
recursos financieros
financieros
vender
producto aa cambio
cambio de
de una
una
cuenta con
vender dicho
dicho producto
comisin
sobre las
las ventas
ventas
para
distribuirlo
comisin sobre
para producirlo
producirlo yy distribuirlo
Pgina 5
El
de nuevos
nuevos productos
productos
El desarrollo
desarrollo de
implica
siempre un
un alto
nivel de
de riesgo.
implica siempre
alto nivel
riesgo.
Los
para
Los riesgos
riesgos han
han motivado
motivado estudios
estudios para
identificar
que hacen
hacen de
de un
un
identificar los
los factores
factores que
producto
servicio un
xito.
producto oo servicio
un xito.
CAPITULO 2
Empresariado
Pgina 6
VIABILIDAD DE MERCADO
El
factor que
El principal
principal factor
que el
el
emprendedor debe
debe tomar
tomar en
cuenta
emprendedor
en cuenta
es
el mercado.
mercado.
es el
Cul
es el
el tamao
del mercado?
Cul es
tamao del
mercado?
EVALUACIN
EVALUACIN DE
DE IDEAS DE
DE
PRODUCTOS
PRODUCTOS
Cmo se distribuyen
geogrficamente los clientes?
COMPETENCIA
Al
evaluar la
la competencia,
competencia, el
Al evaluar
el
emprendedor debe buscar la
siguiente
informacin bsica:
bsica:
siguiente informacin
VIABILIDAD DE PRODUCCION
CONTROL GUBERNAMENTAL
INVERSION INICIAL Y
RENDIMIENTO
En
de una
una oportunidad,
En la
la evaluacin
evaluacin de
oportunidad,
el
emprendedor debe
debe considerar
considerar el
el emprendedor
el
tipo
la intensidad
intensidad del
control
tipo yy la
del control
gubernamental
al que
que estar
gubernamental al
estar sujeto
sujeto
Empresariado
Pgina 7
El
el mercado
ya
El producto
producto o
o servicio
servicio yy el
mercado ya
estn
definidos
estn definidos
La
planeacin yy la
la ejecucin
de
La planeacin
ejecucin de
medidas
para operar
una compaa
compaa
medidas para
operar una
PUNTOS A FAVOR
Algunos
puntos aa favor
favor de
de comprar
comprar un
un
Algunos puntos
negocio
existente son
son los
los
negocio ya
ya existente
siguientes:
siguientes:
Ya
formada
Ya existe
existe una
una clientela
clientela formada
ADQUISICION
ADQUISICION DE
DE UN
UN
NEGOCIO EXIXTENTE
Ya
en
Ya hay
hay un
un sistema
sistema de
de proveedores
proveedores en
operacin
operacin
Herencia
de posibles
posibles deficiencias
deficiencias de
de
Herencia de
todo
especial disputas
todo tipo,
tipo, en
en especial
disputas
laborales
laborales yy fiscales.
fiscales.
Posibilidad
Posibilidad de
de problemas
problemas futuros
futuros no
no
revelados
por el
vendedor
revelados por
el vendedor
PUNTOS EN CONTRA
Algunos
riesgos yy puntos
Algunos riesgos
puntos contra
contra la
la
adquisicin
un negocio
negocio ya
ya
adquisicin de
de un
existente
son:
existente son:
La
imagen de
de negocios
ya fue
fue
La imagen
negocios ya
establecida
establecida
La
podra ser
ser una
La ubicacin
ubicacin podra
una
desventaja.
desventaja.
El
muy
El precio
precio de
de compra
compra podra
podra ser
ser muy
alto
alto
Historial
Historial de
de la
la em
em presa
presa y
y perspectivas
perspectivas
El
El registro
registro de
de las
las operaciones
operaciones muestra
muestra lo
lo que
que la
la
empresa
ha
hecho
y
puede
seguir
empresa ha hecho y puede seguir haciendo
haciendo
en
el
mercado,
en
la
actualidad
y
en
el
futuro.
en el mercado, en la actualidad y en el futuro.
se
prestar atencin,
lo
se debe
debe prestar
atencin, por
por lo
menos,
esenciales:
menos, a
a tres
tres aspectos
aspectos esenciales:
Patrimonio
Patrimonio y
y operaciones
operaciones en
en progreso
progreso
Colaboradores
Colaboradores calificados,
calificados, maquinaria
maquinaria en
en buen
buen
estado yy relaciones
estado
relaciones sanas
sanas con
con los
los proveedores
proveedores yy
bancos
bancos
Precio
Precio de
de compra
compra Hay
Hay algunos
algunos factores
factores que
que
indican
indican si
si el
el precio
precio de
de compra
compra de
de la
la actividad
actividad
emprendedora
es
ventajoso
o
no.
emprendedora es ventajoso o no.
Empresariado
Pgina 8
TIPOS DE EMPRESA
EMPRESA
TRADICIO
NAL
EMPRESA
FAMILIAR
FRANQUI
CIA
Es una
entidad
econmico
administrat
iva con
una
finalidad
econmica
.
La
empresa
familiar es
una
iniciativa
que tiene
como
objetivo
mejorar la
condicin
socioecon
mica de
una
familia.
Es el
sistema
por el cual
un
franquician
te cede a
un
franquiciat
ario el
derecho de
uso de la
marca o
patente,
asociado
con el
derecho de
comercializ
acin
exclusiva
tiene la
utilidad
como
objetivo,
por medio
de
actividades
de
transforma
cin o
suministro
de bienes
y servicios.
Entre tales
asuntos
estn la
participaci
n de los
descendie
ntes y sus
cnyuges
en la
sociedad,
la divisin
de
utilidades y
la
transferenc
ia a los
sucesores.
Empresariado
OFICINA EN CASA
COOPERATIV
AS
Es una
asociacin
con doble
naturaleza
que
privilegia
los
aspectos
econmico
y social de
sus
integrantes
.
Contabilidad
Cosmetico
s
Pgina 9
Alimentos
Confeccione
s
La
cooperativ
a puede
practicar
cualquier
gnero de
servicios,
operacin
o actividad.
El nombre
empresarial puede
ser de dos tipos:
firma y
denominacin .
N0MBRE
EMPRESARIAL
Artesano
FORMALIZACIN
DE UN NUEVO
NEGOCIO
Productor Rural
Sociedades
Mercantiles
NATURALEZA
JURDICA
Sociedad en Com
andita Simple
Sociedad por
acciones
Sociedad Annima
Empresariado
Pgina 10
FIRMA: Es el
nombre que utilizan
el empresario y las
sociedades de
nombre colectivo, de
capital e industria y
en comandita simple
Razn social o
denom inacin Es
el nombre que
utilizan las
sociedades annimas
y cooperativas y, de
forma opcional, las
sociedades limitadas
en comandita por
acciones
Se entiende que el
artesano no es
propiamente un
empresario, pero s
un trabajador
autnomo..
Es la persona fsica
que trabaja la tierra
teniendo en mente la
produccin vegetal y
/o animal y tambin
la industrializacin
artesanal de esos
productos primarios
La sociedad
mercantil se
considera persona
jurdica y debe
registrarse
adecuadamente en
las instancias legales
ya sean locales,
regionales o
la que
existe bajo
nacionales.
una razn social y se
compone de uno o
varios socios
comanditados que
responden, de
manera subsidiaria,
ilimitada y
solidariamente, de
las obligaciones
sociales,
Abarca tanto a las
sociedades annimas
como a las
sociedades en
comandita por
acciones.
La que existe bajo
una denominacin y
se compone
exclusivamente de
socios cuya
obligacin se limita al
pago de sus acciones
CAPITULO 3
Carga tributaria
justa
Es mucho lo que
puede hacer el
gobierno para
disminuir los
riesgos de los
nuevos negocios
mediante la
reduccin de la
carga tributaria.
El exceso de
impuestos
estrangula y
ahuyenta a los
emprendedores,
quienes buscan las
condiciones ms
favorables para
que la inversin
arroje utilidades
Corrupcin
Estimula las
violaciones a la ley,
los costos
aumentan y las
condiciones de
competencia se
desequilibran
siempre que
alguien crea
conflictos
Empresariado
Una Las
contribuciones ms
importantes que el
gobierno puede
ofrecer a la
sociedad es
combatir la
corrupcin en el
mundo de los
negocios y entre
los funcionarios
pblicos.
Pgina 11
Estabilidad
legal
Actitud positiva
en relacin con
la capacidad
empresarial
Contribuye con un
ambiente
econmico sano es
la estabilidad de la
legislacin y del
funcionamiento de
la justicia
Ver a los
emprendedores de
forma positiva,
como impulsores
del desarrollo y no
como infractores
potenciales, es
esencial para
estimular nuevos
negocios y el
crecimiento
econmico.
En otras palabras,
un sistema legal
estable y eficaz es
un elemento bsico
de un ambiente
econmico propicio
para las
inversiones de los
negocios.
Es necesario
considerar a la
iniciativa privada y
a la utilidad como
herramientas para
retribuir la toma de
riesgos y como
derechos de los
ciudadanos.
MERCADO
MERCADO
El
El intercambio
intercambio de
de bienes
bienes y
y
servicios
servicios entre
entre compradores
compradores y
y
vendedores.
vendedores.
Los
Los bienes
bienes y
y servicios
servicios ofrecidos
ofrecidos
son
son iguales
iguales al
al igual
igual que
que los
los
compradores
compradores y
y vendedores.
vendedores.
PERFECTA
PERFECTA
Los
Los precios
precios no
no se
se pueden
pueden
modificar
modificar facilmente.
facilmente.
Muchos
Muchos consumidores
consumidores y
y pocos
pocos
productores
productores ..
MONOPOLISTICA
MONOPOLISTICA
COMPETENCIA
COMPETENCIA
CONCEPTO
CO NCEPTO S
BASICO S DE
DE
ECO NOM IA
Los
Los precios
precios corren
corren libres.
libres.
OLIGOPOLIO
OLIGOPOLIO
Pocos
Pocos vendedores
vendedores que
que no
no
compiten
compiten entres
entres si.
si.
MONOPOLIO
MONOPOLIO
Un
Un solo
solo productor
productor y
y los
los
servicios
tienen
servicios o
o bienes
bienes tienen
precios
libres
y
controlados
precios libres y controlados
solamente
solamente por
por el
el productor.
productor.
PRECIO
PRECIO
Cantidad
Cantidad de
de dinero
dinero en
en
intercambio
intercambio por
por el
el bien
bien o
o
servicio.
servicio.
INGRESOS
INGRESOS
Los
Los inresos
inresos influyen
influyen
directamente en
directamente
en la
la catidad
catidad de
de
bienes
bienes y
y servicios
servicios
demandados.
demandados.
PRECIO
PRECIO DE
DE BIENES
BIENES
El
El precio
precio de
de los
los bienes
bienes influye
influye
en el
en
el deseo
deseo de
de adquirir
adquirir un
un bien
bien
o
o servicio.
servicio.
GUSTO
GUSTO
El
o servicio
servicio
El gusto
gusto por
por un
un bien
bien o
aumenta
aumenta la
la compra
compra y
y venta
venta del
del
producto
o
bien.
producto o bien.
PRECIO
PRECIO DE
DE VENTA
VENTA
Determina
Determina la
la cantidad
cantidad ofrecida.
ofrecida.
PRECIO
PRECIO DE
DE INSUMOS
INSUMOS
El
de los
El aumento
aumento de
de precio
precio de
los
insumos disminuye
insumos
disminuye la
la oferta
oferta de
de
un
un producto.
producto.
TECNOLOGA
TECNOLOGA
Mejor
Mejor tecnologa
tecnologa permite
permite
ofrecer
ofrecer mas
mas y
y mejores
mejores
productos
a
mejor
productos a mejor precio.
precio.
DEMANDA
DEMANDA
OFERTA
OFERTA
Punto
Punto de
de equilibrio.
equilibrio.
CURVAS DE
DE OFERTA
Y
CURVAS
OFERTA Y
DEMANDA
DEMANDA
Calculo
Calculo de
de oferta
oferta y
y demanda.
demanda.
Empresariado
Pgina 12
Empresariado
DEFINIR
OBJETIVOS
Pgina 13
DEFINIR
CURSOS DE
ACCIN
DEFINIR
MEDIOS DE
EJECUCIN
PLANEACIN Y ESTRATEGIA
CAPITULO 4
SITUACIN GLOBAL
Globalizacin y
Competencia
Cultura
Condiciones Econmicas
Tasa Cambiaria
Legislacin y Poltica
(Cuota, Embargo,
Aranceles, Subsidios)
SITUACIN DE
MERCADO
Demanda de productos y
servicios
Competencia en el
mercado
Mercado de Trabajo
Reglamentacin
gubernamental
SITUACIN
ECONMICA
Crecimiento Econmico
Inflacin o Deflacin
Tasa de Inters
Al momento de definir una estrategia se deben serguir una seria de pasos que son:
Definir la misin y entender la situacin estratgica (Donde estamos?
Analizar el mercado de la empresa para definir las amenazas y oportunidades.
Elabrorar un diagnstico.
Definir las estrategias (A donde debemos de ir?
Se pueden omitir algunos pasos o incluso empezar por otro orden, pero de cualquier
manera se vuelve muy importante el hecho de prestar atencin a estos puntos al
momento
de
definir
una
estraregia.
P L A N E A C I N
D E
E S T R A T E G IA
En que
En
que negocio
negocio
estamos?
estamos?
DEFINIR
DEFINIR EL
EL NEGOCIO
NEGOCIO Y
Y
MISIN
MISIN
Para
Para que
que sirve
sirve nuestra
nuestra
empresa?
empresa?
Qu
resuelve
Qu problema
problema resuelve
la empresa
empresa a
la
a los
los
clientes?
clientes?
Qu
funciones estamos
Qu funciones
estamos
cumpliendo
cumpliendo en
en la
la
sociedad?
sociedad?
Competencia
Competencia
ANALICE
EL MERCADO
MERCADO
ANALICE EL
Compradores
Compradores
Desempeo
Desempeo financiero
financiero
Participacin
Participacin de
de los
los
clientes
clientes en
en la
la
facturacin.
facturacin.
DIAGNSTICO
LA
DIAGNSTICO DE
DE LA
EMPRESA
EMPRESA
Participacin
Participacin de
de los
los
productos
servicios en
en
productos y
y servicios
la
facturacin.
la facturacin.
Participacin
Participacin en
en el
el
mercado.
mercado.
Fortaleza y
debilidades.
Fortaleza
y debilidades.
Objetivos
Objetivos estrategicos.
estrategicos.
DEFINA
DEFINA SUS
SUS
ESTRATEGAS
ESTRATEGAS
Empresariado
Pgina 14
Ventajas
Ventajas competitivas.
competitivas.
4.4 ALTERNATIVAS
ESTRATGICAS
Ya cuando el negocio ha sido
seleccionado, hay varios tipos de
estrategias por seleccionar.
Empresariado
Pgina 15
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS DE
PORTER
EATRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
Enfoque (Productos
o servicios, grupos
especficos y
mercados
geogrficos)
Penetracin en el
mercado
ESTRATEGIAS
GENRICAS
Innovacin
Calidad de Proyecto
y ausencia de
deficiencias
De oportunidad
Eficiencia y bajo
costo de las
operaciones y de los
recursos
Desarrollo del
producto
De estabilidad
Disponibilidad y
desempeo de la
asistencia tcnica o
los servicios
posventa
Diversificacin
De reduccin de
costos
DIFERENCIACIN
Para ello es preciso crear y divulgar
una o ms ventajas competitivas,
como calidad, servicio, prestigio para
el consumidor, estilo del producto o
aspecto de las instalaciones.
Desarrollo del
Mercado
LIDERAZGO DE COSTOS
Tambin es la estrategia que utilizaron
los fabricantes japoneses de
automviles y relojes digitales que
echaron por tierra el mito de que
calidad superior significa precio ms
alto.
Reaccin
Cooperacin
Empresariado
OTRAS VENTAJAS
COMPETITIVAS
Pgina 16
4.5 IMPLANTACIN DE LA
ESTRATEGIA
Luego de planear, luego de definir una
estrategia, es tiempo de implementarla.
Se divide en planes y medios, los cuales se
dividen en distintos mecanismos:
IMPLANTACIN
DE
ESTRATEGIA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
OGANIZACIONAL
OGANIZACIONAL
PLANEACIN
EN LAS
PLANEACIN EN
LAS
AREAS FUNCIONALES
AREAS
FUNCIONALES
POLTICAS
POLTICAS
PLANES
OPERATIVOS
PLANES OPERATIVOS
PROYECTOS
PROYECTOS
El
organigrama muestra
reas
El organigrama
muestra las
las reas
donde
donde
la
la empresa
empresa est
est actuando
actuando yy las
las
formas
de lidiar
lidiar con
los mercados
formas de
con los
mercados yy
clientes.
clientes.
Las
funcionales, que
Las reas
reas funcionales,
que participan
participan
en
de la
en la
la elaboracin
elaboracin de
la estrategia
estrategia
corporativa,
son
responsables
su
corporativa, son responsables de
de su
implantacin
implantacin mediante
mediante estrategias
estrategias
funcionales
funcionales
Las
relacionan aa la
la
Las estrategias
estrategias relacionan
empresa
con el
el ambiente,
empresa con
ambiente, mientras
mientras
que
que las
las polticas
polticas coordinan
coordinan aa las
las
personas,
personas, actividades
actividades yy decisiones
decisiones
dentro
de la
la organizacin
para que
dentro de
organizacin para
que
las
estrategias
las estrategias puedan
puedan llevarse
llevarse aa
cabo.
cabo.
Junto
las polticas
polticas yy los
los
Junto con
con las
proyectos
proyectos funcionales,
funcionales, todos
todos los
los
planes
operativos
son
instrumentos
planes operativos son instrumentos
para
para la
la implantacin
implantacin de
de la
la estrategia.
estrategia.
El
resultado de
de un
un proyecto
El resultado
proyecto puede
puede
ser un
un bien
bien fsico,
una nueva
nueva
ser
fsico, como
como una
fabrica;
un
concepto,
como un
fabrica; un concepto, como
un
sistema
sistema de
de informacin
informacin novedoso;
novedoso; oo
un
un evento,
evento, como
como los
los Juegos
Juegos
Olmpicos.
proyectos son
Olmpicos. Muchos
Muchos proyectos
son
combinaciones
combinaciones de
de esos
esos tres
tres tipos
tipos de
de
productos..
productos..
PREPARACIN
DEL PLAN
ESTRATEGICO
IMPLANTACIN
DEL PLAN
ESTRATEGICO
OBSERVACIN
Y CONTROL DE
LA EJECUCIN
Empresariado
Pgina 18