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UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIN

FACULTAD DE INGENERIA
ESCUELA DE SISTEMAS Y COMPUTACIN - X SEMESTRE

EMPRESARIADO
TEMA:
RESUMEN DEL CAPITULO 1, 2,3 Y 4ADMINISTRACIN PARA EMPRENDEDORES
DOCENTE:
Mg. Teodoro, ALVARADO
RIVERA
ALUMNA:
PALMA CRISTOBAL, Tania

CERRO DE PASCO 2016

CAPITULO 1

ESPRITU EMPRENDEDOR

CAPACIDAD EMPRESARIAL
Emprendedor proviene del latn itnprendere, que significa tomar la
decisin de realizar una tarea difcil y laboriosa, poner en ejecucin
CAPACIDAD
EMPRESARIAL Y
PROSPERIDAD

PAPEL DE LAS
ORGANIZACIONES
SIN FINES DE
LUCRO

VISIN DE LOS
ECONOMISTAS

PERFIL DEL
EMPRENDEDOR

El
El nivel
nivel de
de vida
vida se
se refiere
refiere a
a la
la
cantidad
cantidad de
de bienes
bienes yy servicios
servicios que
que
las
las personas
personas pueden
pueden comprar
comprar con
con
el
el dinero
dinero del
del que
que disponen.
disponen.

Las
Las organizaciones
organizaciones sin
sin fines
fines de
de lucro
lucro
trabajan
trabajan con
con las
las empresas
empresas privadas
privadas
yy el
gobierno
con
la
finalidad
de
el gobierno con la finalidad de
lograr
lograr que
que la
la sociedad
sociedad est
est ms
ms
orientada
orientada a
a las
las necesidades
necesidades de
de las
las
personas.
personas.

los
los emprendedores
emprendedores son
son capaces
capaces de
de
alterar
alterar los
los recursos
recursos econmicos
econmicos de
de
un
rea
de
baja
productividad,
un rea de baja productividad,
transformndola
transformndola en
en una
una de
de
productividad
productividad yy rentabilidad
rentabilidad
elevadas.
elevadas.

El
El emprendedor,
emprendedor, en
en esencia,
esencia, es
es una
una
persona
persona que
que tiene
tiene la
la capacidad
capacidad de
de
idear
y
realizar
cosas
nuevas.
idear y realizar cosas nuevas.
Piense
en
cualquier
individuo
Piense en cualquier individuo
emprendedor
emprendedor que
que usted
usted conozca
conozca yy
lo
lo identificar
identificar por
por la
la capacidad
capacidad de
de
imaginar
imaginar yy hacer
hacer que
que las
las cosas
cosas
sucedan.
sucedan.

VENTAJAS Y
DESVENTAJAS
DE SER
EMPRENDEDOR
Tiene perspectivas de ganancias
financieras considerables si alcanza el
xito, lo que le har obtener el
reconocimiento de la comunidad.

VENTAJAS

Autonoma

Desafio

Empresariado

CAPACIDAD EMPRESARIAL EN
MXICO

DESVENTAJAS

Control financiero

Sacrificio personal

Sobrecarga de
responsabilidades

Pgina 2

Margen de error
pequeo

De acuerdo con un estudio del


Banco Mundial, en materia de
apoyo para los emprendedores
mexicanos es necesario continuar
trabajando para lograr ptimas
condiciones: Mxico se encuentra
en el lugar 73 de 155 pases,
Rusia en el 79 y China en el 91.

QU ES UNA
EMPRESA

Es
Es una
una iniciativa
iniciativa que
que tiene
tiene como
como
objetivo
ofrecer productos
objetivo ofrecer
productos yy
servicios
para atender
servicios para
atender las
las
necesidades
de personas
necesidades de
personas oo
mercados,
con ello
ello obtener
obtener
mercados, yy con
una
una utilidad.
utilidad.

RECURSOS
RECURSOS

Es
un sistema
sistema de
Las
Es un
de recursos.
recursos. Las
personas
son su
principal
personas son
su principal
recurso,
como el
de todos
recurso, as
as como
el de
todos los
los
tipos
tipos de
de organizaciones.
organizaciones.

SISTEMA
OPERACIONES
SISTEMA DE
DE OPERACIONES

El
sistema de
El sistema
de operaciones
operaciones se
se
compone de
de los
los procesos
procesos que
que
compone
realizan
la transformacin
transformacin yy
realizan la
agregan
agregan valor.
valor. Los
Los procesos
procesos son
son
secuencias
de actividades
secuencias de
actividades
realizadas
por
personas,
realizadas por personas,
mquinas
equipos.
mquinas yy equipos.

RESULTADOS
RESULTADOS

La
visin sistmica
sistmica revela
revela como
como
La visin
resultados no
slo los
resultados
no slo
los productos
productos
yy servicios,
servicios, sino
sino tambin
tambin el
el
incremento
incremento de
de las
las competencias
competencias
de
la mano
mano de
de obra,
obra, el
el pago
pago de
de la
de
impuestos,
impuestos, la
la imagen
imagen de
de la
la
empresa
y
muchos
otros.
empresa y muchos otros.

CLASIFICACIN DE
LAS EMPRESAS
POR SU TAMAO

Se
pueden clasificar
de acuerdo
Se pueden
clasificar de
acuerdo
con
distintos criterios,
criterios, tales
con distintos
tales
como
nmero de
como el
el nmero
de empleados
empleados
con
el
que
cuentan
y
la
con el que cuentan y la
facturacin
facturacin anual,
anual, en:
en:

MICROEMPRESAS
MICROEMPRESAS

PEQUEAS
EMPRESAS
PEQUEAS EMPRESAS

MEDIANAS
EMPRESAS
MEDIANAS EMPRESAS

GRANDES
EMPRESAS
GRANDES EMPRESAS

De
con la
la
De acuerdo
acuerdo con
estratificacin de
de empresas
empresas por
por
estratificacin
tamao,
en Mxico,
Mxico, el
el personal
personal
tamao, en
ocupado
para
la
microempresa
ocupado para la microempresa
en
el sector
sector industria
industria es
1
en el
es de
de 1
hasta
comercio hasta
hasta 30,
30, en
en comercio
hasta
cinco
cinco y
y en
en servicios
servicios hasta
hasta 20.
20.

El
ocupado en
El personal
personal ocupado
en
industria
va de
de 31
31 a
a 100,
100, en
en
industria va
comercio
de
seis
a
20
y
comercio de seis a 20 y en
en
servicios
servicios de
de 21
21 a
a 50.
50.

El
personal ocupado
ocupado en
en el
el
El personal
sector
industria va
va de
de 101
101 a
a
sector industria
500,
en
comercio
de
21
a
100
y
500, en comercio de 21 a 100 y
en
servicios de
de 51
51 a
a 100.
en servicios
100.

El
personal ocupado
ocupado en
en
El personal
industria
industria es
es de
de ms
ms de
de 500
500 y
y en
en
comercio
y
servicios
ms
comercio y servicios ms de
de
100,
en cada
100, en
cada caso.
caso.

Empresariado

Pgina 3

La informalidad puede definirse como la ejecucin


de actividades empresariales lcitas de forma
irregular, la cual se caracteriza por la falta de
cumplimiento de normas que implican un costo
significativo.

ORGANIZACIONES INFORMALES O
PEQUEOS NEGOCIOS
INFORMALES
EMPRESA
EXITOSA

El
El xito
xito de
de una
una empresa
empresa se
se mide
mide mediante
mediante
los
los indicadores
indicadores dentro
dentro de
de una
una cadena
cadena de
de
causas
efectos. El
El indicador
ms
causas yy efectos.
indicador ms
importante
importante es
es el
el desempeo
desempeo financiero,
financiero, el
el
cual
de la
satisfaccin del
cual depende
depende de
la satisfaccin
del cliente
cliente
yy de
de la
de los
los procesos.
la eficiencia
eficiencia de
procesos.

DESEMPEO
DESEMPEO FINANCIERO
FINANCIERO

Es el
el monto
monto de
de dinero
dinero que
que queda
queda
Es
una vez
vez que
que se
se han
han pagado
pagado todos
una
todos
los
la diferencia
los
los gastos
gastos oo la
diferencia entre
entre los
ingresos
los gastos.
gastos.
ingresos yy los

Empresariado

EFICIENCIA
DE LOS
LOS
EFICIENCIA DE
PROCESOS
PROCESOS

CALIDAD
CALIDAD DE
DE LOS
LOS
PRODUCTOS Y
PRODUCTOS
Y SERVICIOS
SERVICIOS

Una
eficiente produce
Una empresa
empresa eficiente
produce
resultados
desperdicios yy en
resultados sin
sin desperdicios
en
consecuencia,
costo. Esto
consecuencia, aa bajo
bajo costo.
Esto
permite
ofrecer al
permite ofrecer
al cliente
cliente precios
precios
ms
ms
ms accesibles
accesibles yy se
se generan
generan ms
utilidades
utilidades para
para la
la empresa..
empresa..

La
del proyecto
proyecto comprende
La calidad
calidad del
comprende
las
del producto
que
las caractersticas
caractersticas del
producto que
satisfacen
las necesidades
necesidades oo
satisfacen las
intereses
intereses del
del cliente.
cliente.

Pgina 4

DESEMPEO
DE LAS
LAS
DESEMPEO DE
PERSONAS
PERSONAS

El
desempeo financiero,
financiero, la
El desempeo
la
eficiencia,
calidad yy todos
eficiencia, la
la calidad
todos los
los
resultados
resultados posibles
posibles dependen
dependen
siempre
de las
siempre de
las personas,
personas, lo
lo cual
cual se
se
sujeta
la calificacin
sujeta aa la
calificacin profesional
profesional yy
calidad
calidad de
de vida
vida en
en el
el trabajo.
trabajo.

USTED COMO ADMINISTRADOR GENERAL


Para llevar a cabo de forma satisfactoria esa responsabilidad,
El
construye un
un
El emprendedor
emprendedor tradicional
tradicional construye
es necesario que el emprendedor evolucione.
negocio
de un
negocio aa partir
partir de
un producto
producto oo idea
idea
TOMA DE
DECISIONES

TRABAJAR
CON
PERSONAS

Es
Es la
la esencia
esencia del
del trabajo
trabajo de
de
administrar. Tan
administrar.
Tan importante
importante es
es
el
el proceso
proceso de
de decidir
decidir para
para la
la
administracin
que
se
puede
administracin que se puede
entender
entender a
a los
los dos
dos como
como
sinnimos.
sinnimos. Al
Al administrar,
administrar,
usted
usted est
est tomando
tomando
decisiones
decisiones yy viceversa.
viceversa.

Una
Una vez
vez ms,
ms, el
el principal
principal
recurso de
recurso
de las
las organizaciones
organizaciones
son
las
personas.
son las personas. Como
Como
administrador,
administrador, el
el emprendedor
emprendedor
requiere
requiere de
de ellas
ellas para
para hacer
hacer
que
que una
una empresa
empresa funcione,
funcione,
logre
logre sus
sus objetivos
objetivos yy crezca.
crezca.

Un
nuevo negocio
negocio con
con base
base en
en un
un
Un nuevo
nuevo
concepto
nuevo concepto
El
negocio es
tan nuevo
nuevo yy
El concepto
concepto del
del negocio
es tan

PROCESAR INFORMACIN
revolucionario
lugar aa un
un nuevo
revolucionario que
que da
da lugar
nuevo

mercado
y, como
como ya
ya se
se dijo,
dijo, transforma
transforma aa la
la
mercado y,
sociedad.
sociedad.

Buscar
Buscar yy obtener
obtener inform
inform acin.
acin.

Procesar
Procesar inform
inform acin.
acin.

Existen
personas
que
emprenden algo
algo
Divulgar
informacin.
Existen
personas
que emprenden
Divulgar
informacin.
nuevo
con base
base en
en antiguos
antiguos conceptos.
conceptos.
nuevo con

Nuevo negocio con base en el


concepto
concepto existente
existente
Este
individuo es
es un
un legtimo
legtimo emprendedor,
emprendedor,
Este individuo
aun
no haya
haya sido
sido
aun cuando
cuando el
el nuevo
nuevo negocio
negocio no
de
de
producto
de la
la creatividad
creatividad
Desempee el producto
papel
de oo de
innovacin.
entrenador. lala innovacin.

DE DONDE SURGEN LAS


OPORTUNIDADES?

Ei
identificar
Ei emprendedor
emprendedor potencial
potencial puede
puede identificar
carencias
intereses de
las personas
personas al
al
carencias ee intereses
de las
Comparta
su
observar
sus demandas,
demandas, hbitos
hbitos yy
observar sus
caractersticas
culturales, entre
entre otros
conocimiento.
caractersticas culturales,
otros

Necesidades
de los
los consumidores
Necesidades de
consumidores

D
DESA
ESAR
RR
RO
OLLO
LLOD
DE
EU
UN
N
N
NU
UEVO
EVON
NEG
EGO
OC
CIO
IO

ACTIVIDADES DE ALTO
APALANCAMIENTO DE LA
EMPRESA

Delegue , d seguimiento
interpretar
esos comportamientos
comportamientos para
para
interpretar esos
y evale el desempeo
desarrollar
servicios.
desarrollar productos
productos oo servicios.
de su equipo.
El mejoramiento de un negocio ya existente

El mejoramiento de un negocio ya existente


Dedique tiempo
la aa partir
tambin
originarse
partir de
la
tambin puede
puedea
originarse
de la
Perfeccionamiento
Perfeccionamiento del
del negocio
negocio
observacin
las necesidades
necesidades yy la
la
observacin de
de las
planeacin
insatisfaccin de los consumidores
insatisfaccin de los consumidores

Puede
transformarse en
en una
una oportunidad
Puede
transformarse
oportunidad
Involcrese
con
los
de
negocio,
a
partir
del
momento
en el
el que
que
de
negocio,
a
partir
del
momento
en
Exploracin
de
pasatiempos
Exploracin de
pasatiempos
problemas
ms
graves.
identifica
comerciales en
en
identifica sus
sus posibilidades
posibilidades comerciales
algn
la sociedad.
sociedad.
algn sector
sector de
de la

LICENCIAS

Empresariado

FACTORES CRUCIALES PARA


EL XITO DE NUEVOS
PRODUCTOS

Si
un emprendedor
emprendedor desarrolla
un
El
puede conceder
conceder una
una
Piense
y acte
con
Si un
desarrolla
un
El emprendedor
emprendedor
puede
pero
no
licencia
a
otras
empresas
para
producir
nuevo artculo o servicio,
respecto al
futuro.
licencia
a otras empresas para producir yy
cuenta
con los
los recursos
recursos financieros
financieros
vender
producto aa cambio
cambio de
de una
una
cuenta con
vender dicho
dicho producto
comisin
sobre las
las ventas
ventas
para
distribuirlo
comisin sobre
para producirlo
producirlo yy distribuirlo

Pgina 5
El
de nuevos
nuevos productos
productos
El desarrollo
desarrollo de
implica
siempre un
un alto
nivel de
de riesgo.
implica siempre
alto nivel
riesgo.

Los
para
Los riesgos
riesgos han
han motivado
motivado estudios
estudios para
identificar
que hacen
hacen de
de un
un
identificar los
los factores
factores que
producto
servicio un
xito.
producto oo servicio
un xito.

CAPITULO 2

ELECCIN DEL NEGOCIO

Empresariado

Pgina 6

Cundo se comprara el producto o


servicio?

Se adquirira para uso personal?

VIABILIDAD DE MERCADO

El
factor que
El principal
principal factor
que el
el
emprendedor debe
debe tomar
tomar en
cuenta
emprendedor
en cuenta
es
el mercado.
mercado.
es el

Cul
es el
el tamao
del mercado?
Cul es
tamao del
mercado?

EVALUACIN
EVALUACIN DE
DE IDEAS DE
DE
PRODUCTOS
PRODUCTOS

Cmo se distribuyen
geogrficamente los clientes?

Cul es el precio que aceptaran los


clientes?

COMPETENCIA

Al
evaluar la
la competencia,
competencia, el
Al evaluar
el
emprendedor debe buscar la
siguiente
informacin bsica:
bsica:
siguiente informacin

VIABILIDAD DE PRODUCCION

Se refiere a la capacidad efectiva de


proveer el producto o servido en el
presente o en el futuro.

CONTROL GUBERNAMENTAL

INVERSION INICIAL Y
RENDIMIENTO

nmero de competidores, sus


politicas de precios ,ventajas
competitivas.
Tambin
til conocer
proveedores
Tambin es
es til
conocer aa los
los proveedores
de
que puede
de los
los competidores,
competidores, factor
factor que
puede
ayudar
ayudar
al
identificar nuevas
al emprendedor
emprendedor aa identificar
nuevas
oportunidades
oportunidades

En
de una
una oportunidad,
En la
la evaluacin
evaluacin de
oportunidad,
el
emprendedor debe
debe considerar
considerar el
el emprendedor
el
tipo
la intensidad
intensidad del
control
tipo yy la
del control
gubernamental
al que
que estar
gubernamental al
estar sujeto
sujeto

El punto crucial de cualquier


actividad emprendedora es el
dinero.

El emprendedor debe calcular el


monto necesario para iniciar un
negocio; es decir, la inversin
inicial.
Otro clculo importante es el del
rendimiento de la inversin.

Empresariado

Pgina 7

El
el mercado
ya
El producto
producto o
o servicio
servicio yy el
mercado ya
estn
definidos
estn definidos

La
planeacin yy la
la ejecucin
de
La planeacin
ejecucin de
medidas
para operar
una compaa
compaa
medidas para
operar una

PUNTOS A FAVOR

Algunos
puntos aa favor
favor de
de comprar
comprar un
un
Algunos puntos
negocio
existente son
son los
los
negocio ya
ya existente
siguientes:
siguientes:
Ya
formada
Ya existe
existe una
una clientela
clientela formada

ADQUISICION
ADQUISICION DE
DE UN
UN
NEGOCIO EXIXTENTE

Ya
en
Ya hay
hay un
un sistema
sistema de
de proveedores
proveedores en
operacin
operacin

Herencia
de posibles
posibles deficiencias
deficiencias de
de
Herencia de
todo
especial disputas
todo tipo,
tipo, en
en especial
disputas
laborales
laborales yy fiscales.
fiscales.

Posibilidad
Posibilidad de
de problemas
problemas futuros
futuros no
no
revelados
por el
vendedor
revelados por
el vendedor

PUNTOS EN CONTRA

Algunos
riesgos yy puntos
Algunos riesgos
puntos contra
contra la
la
adquisicin
un negocio
negocio ya
ya
adquisicin de
de un
existente
son:
existente son:

La
imagen de
de negocios
ya fue
fue
La imagen
negocios ya
establecida
establecida

La
podra ser
ser una
La ubicacin
ubicacin podra
una
desventaja.
desventaja.

El
muy
El precio
precio de
de compra
compra podra
podra ser
ser muy
alto
alto

Historial
Historial de
de la
la em
em presa
presa y
y perspectivas
perspectivas
El
El registro
registro de
de las
las operaciones
operaciones muestra
muestra lo
lo que
que la
la
empresa
ha
hecho
y
puede
seguir
empresa ha hecho y puede seguir haciendo
haciendo
en
el
mercado,
en
la
actualidad
y
en
el
futuro.
en el mercado, en la actualidad y en el futuro.

EVALUACION DEL NEGOCIO

se
prestar atencin,
lo
se debe
debe prestar
atencin, por
por lo
menos,
esenciales:
menos, a
a tres
tres aspectos
aspectos esenciales:

Patrimonio
Patrimonio y
y operaciones
operaciones en
en progreso
progreso
Colaboradores
Colaboradores calificados,
calificados, maquinaria
maquinaria en
en buen
buen
estado yy relaciones
estado
relaciones sanas
sanas con
con los
los proveedores
proveedores yy
bancos
bancos

Precio
Precio de
de compra
compra Hay
Hay algunos
algunos factores
factores que
que
indican
indican si
si el
el precio
precio de
de compra
compra de
de la
la actividad
actividad
emprendedora
es
ventajoso
o
no.
emprendedora es ventajoso o no.

Empresariado

Pgina 8

TIPOS DE EMPRESA

EMPRESA
TRADICIO
NAL

EMPRESA
FAMILIAR

FRANQUI
CIA

Es una
entidad
econmico
administrat
iva con
una
finalidad
econmica
.

La
empresa
familiar es
una
iniciativa
que tiene
como
objetivo
mejorar la
condicin
socioecon
mica de
una
familia.

Es el
sistema
por el cual
un
franquician
te cede a
un
franquiciat
ario el
derecho de
uso de la
marca o
patente,
asociado
con el
derecho de
comercializ
acin
exclusiva

tiene la
utilidad
como
objetivo,
por medio
de
actividades
de
transforma
cin o
suministro
de bienes
y servicios.

Entre tales
asuntos
estn la
participaci
n de los
descendie
ntes y sus
cnyuges
en la
sociedad,
la divisin
de
utilidades y
la
transferenc
ia a los
sucesores.

Empresariado

OFICINA EN CASA

COOPERATIV
AS

Es el trabajo profesional que se realiza en una casa.


Es una opdn atractiva para iniciar micro y pequeas
empresas

Es una
asociacin
con doble
naturaleza
que
privilegia
los
aspectos
econmico
y social de
sus
integrantes
.

Contabilidad

Cosmetico
s

Pgina 9

Alimentos

Confeccione
s

La
cooperativ
a puede
practicar
cualquier
gnero de
servicios,
operacin
o actividad.

El nombre
empresarial puede
ser de dos tipos:
firma y
denominacin .

N0MBRE
EMPRESARIAL

Artesano

FORMALIZACIN
DE UN NUEVO
NEGOCIO
Productor Rural

Sociedades
Mercantiles
NATURALEZA
JURDICA

Sociedad en Com
andita Simple

Sociedad por
acciones

Sociedad Annima

Empresariado

Pgina 10

FIRMA: Es el
nombre que utilizan
el empresario y las
sociedades de
nombre colectivo, de
capital e industria y
en comandita simple
Razn social o
denom inacin Es
el nombre que
utilizan las
sociedades annimas
y cooperativas y, de
forma opcional, las
sociedades limitadas
en comandita por
acciones
Se entiende que el
artesano no es
propiamente un
empresario, pero s
un trabajador
autnomo..
Es la persona fsica
que trabaja la tierra
teniendo en mente la
produccin vegetal y
/o animal y tambin
la industrializacin
artesanal de esos
productos primarios
La sociedad
mercantil se
considera persona
jurdica y debe
registrarse
adecuadamente en
las instancias legales
ya sean locales,
regionales o
la que
existe bajo
nacionales.
una razn social y se
compone de uno o
varios socios
comanditados que
responden, de
manera subsidiaria,
ilimitada y
solidariamente, de
las obligaciones
sociales,
Abarca tanto a las
sociedades annimas
como a las
sociedades en
comandita por
acciones.
La que existe bajo
una denominacin y
se compone
exclusivamente de
socios cuya
obligacin se limita al
pago de sus acciones

CAPITULO 3

LO QUE DEBE SABER SOBRE LA


SITUACIN ECONMICA

AMBIENTE ECONMICO SANO

Carga tributaria
justa

Es mucho lo que
puede hacer el
gobierno para
disminuir los
riesgos de los
nuevos negocios
mediante la
reduccin de la
carga tributaria.

El exceso de
impuestos
estrangula y
ahuyenta a los
emprendedores,
quienes buscan las
condiciones ms
favorables para
que la inversin
arroje utilidades

Corrupcin

La corrupcin perjudica a los negocios de diferentes maneras

Estimula las
violaciones a la ley,
los costos
aumentan y las
condiciones de
competencia se
desequilibran
siempre que
alguien crea
conflictos

Empresariado

Cuando las cosas


se van al extremo,
la sociedad se
disgrega.

Una Las
contribuciones ms
importantes que el
gobierno puede
ofrecer a la
sociedad es
combatir la
corrupcin en el
mundo de los
negocios y entre
los funcionarios
pblicos.

Pgina 11

Estabilidad
legal

Actitud positiva
en relacin con
la capacidad
empresarial

Contribuye con un
ambiente
econmico sano es
la estabilidad de la
legislacin y del
funcionamiento de
la justicia

Ver a los
emprendedores de
forma positiva,
como impulsores
del desarrollo y no
como infractores
potenciales, es
esencial para
estimular nuevos
negocios y el
crecimiento
econmico.

En otras palabras,
un sistema legal
estable y eficaz es
un elemento bsico
de un ambiente
econmico propicio
para las
inversiones de los
negocios.

Es necesario
considerar a la
iniciativa privada y
a la utilidad como
herramientas para
retribuir la toma de
riesgos y como
derechos de los
ciudadanos.

MERCADO
MERCADO

El
El intercambio
intercambio de
de bienes
bienes y
y
servicios
servicios entre
entre compradores
compradores y
y
vendedores.
vendedores.

Los
Los bienes
bienes y
y servicios
servicios ofrecidos
ofrecidos
son
son iguales
iguales al
al igual
igual que
que los
los
compradores
compradores y
y vendedores.
vendedores.
PERFECTA
PERFECTA
Los
Los precios
precios no
no se
se pueden
pueden
modificar
modificar facilmente.
facilmente.

Muchos
Muchos consumidores
consumidores y
y pocos
pocos
productores
productores ..
MONOPOLISTICA
MONOPOLISTICA
COMPETENCIA
COMPETENCIA

CONCEPTO
CO NCEPTO S
BASICO S DE
DE
ECO NOM IA

Los
Los precios
precios corren
corren libres.
libres.

OLIGOPOLIO
OLIGOPOLIO

Pocos
Pocos vendedores
vendedores que
que no
no
compiten
compiten entres
entres si.
si.

MONOPOLIO
MONOPOLIO

Un
Un solo
solo productor
productor y
y los
los
servicios
tienen
servicios o
o bienes
bienes tienen
precios
libres
y
controlados
precios libres y controlados
solamente
solamente por
por el
el productor.
productor.

PRECIO
PRECIO

Cantidad
Cantidad de
de dinero
dinero en
en
intercambio
intercambio por
por el
el bien
bien o
o
servicio.
servicio.

INGRESOS
INGRESOS

Los
Los inresos
inresos influyen
influyen
directamente en
directamente
en la
la catidad
catidad de
de
bienes
bienes y
y servicios
servicios
demandados.
demandados.

PRECIO
PRECIO DE
DE BIENES
BIENES

El
El precio
precio de
de los
los bienes
bienes influye
influye
en el
en
el deseo
deseo de
de adquirir
adquirir un
un bien
bien
o
o servicio.
servicio.

GUSTO
GUSTO

El
o servicio
servicio
El gusto
gusto por
por un
un bien
bien o
aumenta
aumenta la
la compra
compra y
y venta
venta del
del
producto
o
bien.
producto o bien.

PRECIO
PRECIO DE
DE VENTA
VENTA

Determina
Determina la
la cantidad
cantidad ofrecida.
ofrecida.

PRECIO
PRECIO DE
DE INSUMOS
INSUMOS

El
de los
El aumento
aumento de
de precio
precio de
los
insumos disminuye
insumos
disminuye la
la oferta
oferta de
de
un
un producto.
producto.

TECNOLOGA
TECNOLOGA

Mejor
Mejor tecnologa
tecnologa permite
permite
ofrecer
ofrecer mas
mas y
y mejores
mejores
productos
a
mejor
productos a mejor precio.
precio.

DEMANDA
DEMANDA

OFERTA
OFERTA

Punto
Punto de
de equilibrio.
equilibrio.
CURVAS DE
DE OFERTA
Y
CURVAS
OFERTA Y
DEMANDA
DEMANDA
Calculo
Calculo de
de oferta
oferta y
y demanda.
demanda.

Empresariado

Pgina 12

Empresariado

DEFINIR
OBJETIVOS

Pgina 13

DEFINIR
CURSOS DE
ACCIN

DEFINIR
MEDIOS DE
EJECUCIN

Se dice que planear es enfrentar y disminuir la incertidumbre del futuro para un


proyecto, por lo menos la parte controlable. La planeacin es de Tres tipos de
decisiones:

PLANEACIN Y ESTRATEGIA
CAPITULO 4
SITUACIN GLOBAL

Globalizacin y
Competencia
Cultura
Condiciones Econmicas
Tasa Cambiaria
Legislacin y Poltica
(Cuota, Embargo,
Aranceles, Subsidios)

SITUACIN DE
MERCADO
Demanda de productos y
servicios
Competencia en el
mercado
Mercado de Trabajo
Reglamentacin
gubernamental

SITUACIN
ECONMICA

Crecimiento Econmico
Inflacin o Deflacin
Tasa de Inters

4.2 ESTRATEGIA Y PLANEACIN


ESTRATGICA
Por otro lado, la estrategia define como la compaa
va a desempear ese plan a corto o largo plazo. Una
planeacin sin estrategia no es nada, igual que una
estrategia sin un plan.
4.3 PLANEE SU ESTRATEGIA

Al momento de definir una estrategia se deben serguir una seria de pasos que son:
Definir la misin y entender la situacin estratgica (Donde estamos?
Analizar el mercado de la empresa para definir las amenazas y oportunidades.
Elabrorar un diagnstico.
Definir las estrategias (A donde debemos de ir?
Se pueden omitir algunos pasos o incluso empezar por otro orden, pero de cualquier
manera se vuelve muy importante el hecho de prestar atencin a estos puntos al
momento
de
definir
una
estraregia.

P L A N E A C I N
D E
E S T R A T E G IA

En que
En
que negocio
negocio
estamos?
estamos?

DEFINIR
DEFINIR EL
EL NEGOCIO
NEGOCIO Y
Y
MISIN
MISIN

Para
Para que
que sirve
sirve nuestra
nuestra
empresa?
empresa?
Qu
resuelve
Qu problema
problema resuelve
la empresa
empresa a
la
a los
los
clientes?
clientes?
Qu
funciones estamos
Qu funciones
estamos
cumpliendo
cumpliendo en
en la
la
sociedad?
sociedad?
Competencia
Competencia

ANALICE
EL MERCADO
MERCADO
ANALICE EL
Compradores
Compradores

Desempeo
Desempeo financiero
financiero
Participacin
Participacin de
de los
los
clientes
clientes en
en la
la
facturacin.
facturacin.
DIAGNSTICO
LA
DIAGNSTICO DE
DE LA
EMPRESA
EMPRESA

Participacin
Participacin de
de los
los
productos
servicios en
en
productos y
y servicios
la
facturacin.
la facturacin.
Participacin
Participacin en
en el
el
mercado.
mercado.

Fortaleza y
debilidades.
Fortaleza
y debilidades.

Objetivos
Objetivos estrategicos.
estrategicos.
DEFINA
DEFINA SUS
SUS
ESTRATEGAS
ESTRATEGAS

Empresariado

Pgina 14

Ventajas
Ventajas competitivas.
competitivas.

4.4 ALTERNATIVAS
ESTRATGICAS
Ya cuando el negocio ha sido
seleccionado, hay varios tipos de
estrategias por seleccionar.

Empresariado

Pgina 15

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS DE
PORTER

EATRATEGIAS DE
CRECIMIENTO

Enfoque (Productos
o servicios, grupos
especficos y
mercados
geogrficos)

Penetracin en el
mercado

ESTRATEGIAS
GENRICAS

Innovacin

Calidad de Proyecto
y ausencia de
deficiencias

De oportunidad

Eficiencia y bajo
costo de las
operaciones y de los
recursos

Desarrollo del
producto

De estabilidad

Disponibilidad y
desempeo de la
asistencia tcnica o
los servicios
posventa

Diversificacin

De reduccin de
costos

DIFERENCIACIN
Para ello es preciso crear y divulgar
una o ms ventajas competitivas,
como calidad, servicio, prestigio para
el consumidor, estilo del producto o
aspecto de las instalaciones.

Desarrollo del
Mercado

LIDERAZGO DE COSTOS
Tambin es la estrategia que utilizaron
los fabricantes japoneses de
automviles y relojes digitales que
echaron por tierra el mito de que
calidad superior significa precio ms
alto.

Reaccin

Cooperacin

Empresariado

OTRAS VENTAJAS
COMPETITIVAS

Pgina 16

4.5 IMPLANTACIN DE LA
ESTRATEGIA
Luego de planear, luego de definir una
estrategia, es tiempo de implementarla.
Se divide en planes y medios, los cuales se
dividen en distintos mecanismos:
IMPLANTACIN
DE
ESTRATEGIA

ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
OGANIZACIONAL
OGANIZACIONAL

PLANEACIN
EN LAS
PLANEACIN EN
LAS
AREAS FUNCIONALES
AREAS
FUNCIONALES

POLTICAS
POLTICAS

PLANES
OPERATIVOS
PLANES OPERATIVOS

PROYECTOS
PROYECTOS

El
organigrama muestra
reas
El organigrama
muestra las
las reas
donde
donde
la
la empresa
empresa est
est actuando
actuando yy las
las
formas
de lidiar
lidiar con
los mercados
formas de
con los
mercados yy
clientes.
clientes.

Las
funcionales, que
Las reas
reas funcionales,
que participan
participan
en
de la
en la
la elaboracin
elaboracin de
la estrategia
estrategia
corporativa,
son
responsables
su
corporativa, son responsables de
de su
implantacin
implantacin mediante
mediante estrategias
estrategias
funcionales
funcionales

Las
relacionan aa la
la
Las estrategias
estrategias relacionan
empresa
con el
el ambiente,
empresa con
ambiente, mientras
mientras
que
que las
las polticas
polticas coordinan
coordinan aa las
las
personas,
personas, actividades
actividades yy decisiones
decisiones
dentro
de la
la organizacin
para que
dentro de
organizacin para
que
las
estrategias
las estrategias puedan
puedan llevarse
llevarse aa
cabo.
cabo.

Junto
las polticas
polticas yy los
los
Junto con
con las
proyectos
proyectos funcionales,
funcionales, todos
todos los
los
planes
operativos
son
instrumentos
planes operativos son instrumentos
para
para la
la implantacin
implantacin de
de la
la estrategia.
estrategia.

El
resultado de
de un
un proyecto
El resultado
proyecto puede
puede
ser un
un bien
bien fsico,
una nueva
nueva
ser
fsico, como
como una
fabrica;
un
concepto,
como un
fabrica; un concepto, como
un
sistema
sistema de
de informacin
informacin novedoso;
novedoso; oo
un
un evento,
evento, como
como los
los Juegos
Juegos
Olmpicos.
proyectos son
Olmpicos. Muchos
Muchos proyectos
son
combinaciones
combinaciones de
de esos
esos tres
tres tipos
tipos de
de
productos..
productos..

4.6 OBSERVACIN Y CONTROL DE LA


ESTRATEGIA
Luego de una implementacin exitosa, no hay que dejar
este proceso de lado, ya Pgina
que hay
Empresariado
17 que realizar un control y
verificacin de la estrategia implantada y as, de manera
cclica, reiniciar el proceso para mejorar, modificar o
verificar la estrategia que est en funcionamiento

4.7 REINICIO DEL CICLO


Los sistemas internos, as como el ambiente, son
dinmicos y proponen desafos de forma
constante. Las fortalezas y debilidades surgen y
evolucionan, por lo que se impone la asistencia
de la administracin.
El ciclo de la administracin estratgica vuelve a comenzar con la implantacin
y el control de la ejecucin de los planes:

PREPARACIN
DEL PLAN
ESTRATEGICO

IMPLANTACIN
DEL PLAN
ESTRATEGICO

OBSERVACIN
Y CONTROL DE
LA EJECUCIN

Empresariado

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