Disusun oleh :
NIELAM VIONI
230110130061
Perikanan B
UNIVERSITAS PADJADJARAN
FAKULTAS PERIKANAN DAN ILMU KELAUTAN
PROGRAM STUDI PERIKANAN
JATINANGOR
2016
1. Executive Summary
Tuntutan era globalisasi pada saat ini menjadikan gaya hidup masyarakat
berubah, khususnya di Kota Kuningan. Saat ini makan di restoran seperti menjadi
gaya hidup yang harus dipenuhi, entah untuk sekedar kumpul bersama keluarga,
kerabat atau sekedar makan bagi pencinta kuliner. Ada berbagai alasan lain
mengapa semakin banyak masyarakat memilih makan di restoran. Yang jelas
bisnis restoran tak akan pernah sepi.
Kelebihan yang disajikan oleh restoran ini adalah pemilihan tempat yang
didesain oriental untuk membuat pengunjung merasa senang dan nyaman dalam
menikmati
hidangan.
Selain
itu
restoran
menyediakan
hotspot
untuk
bersih. Untuk Weakness (kelemahan) yaitu belum dikenal, sumber bahan baku
jauh dari lokasi Restoran. Untuk Opportunity (peluang) yaitu penduduk kota
Malang semakin bertambah dan banyak pencinta makanan seafood. Sedangkan
yang terakhir Threath (ancaman) yaitu munculnya pesaing dengan harga yang
lebih terjangkau dan menu lebih variatif dan kurangnya minat masyarakat dengan
menu yang disediakan.
Analisis STP meliputi analisis segment, analisis targeting dan analisis
positioning. Analisis Segment yaitu target dari Seafood Ali Action adalah
mahasiswa dan masyarakat menengah ke atas di Kota Kuningan. Segmen restoran
kami untuk usia 17-30 tahun. Namun tidak lepas kemungkinan ada konsumen
diluar segmen yang kami tentukan. Analisis Targeting yaitu target konsumen
Seafood Ali Action adalah para anak muda, umumnya pelajar dan mahasiswa,
pekerja kantor, termasuk juga masyarakat umum. Analisis Positionig yaitu
positioning Seafood Ali Action sebagai follower. Kami memposisikan diri sebagai
follower karena sebelumnya sudah ada beberapa Restoran di Kota Kuningan yang
khusus menjual menu-menu seafood.
Marketing Mix (Bauran Pemasaran) yaitu meliputi product (produk), price
(harga), promotion (promosi) dan place (lokasi). Untuk product (produk) Raja
Resto menyediakan berbagai hidangan menu dengan bahan baku seafood. Selain
itu ada menu pendamping yakni aneka sayuran. Minuman yang kami sajikan
adalah kopi, teh, aneka jus buah dan soft drink. Untuk price (harga) ditentukan
dengan menyesuaikan biaya-biaya yang akan dikeluarkan serta ditekan
sedemikian rupa dan juga disesuaikan dengan tingkat kemampuan rata-rata
konsumen yang menjadi target pasar kami, sehingga harganya dapat terjangkau
oleh semua lapisan masyarakat. Untuk promotion (promosi), langkah-langkah
promosi untuk memperkenalkan restoran ini dilakukan dengan cara menyebarkan
brosur, melalui iklan di radio, melalui baliho dan poster-poster, dan melalui social
media. Sedangkan untuk location (lokasi) Lokasi Seafood Ali Action terletak di
terletak di Jalan Aria Kamuning, Kuningan, Kec. Kuningan, Kabupaten Kuningan,
Jawa Barat 45511 yang merupakan lokasi strategis karena berada di Taman Kota
Kuningan. Jalan Aria Kamuning juga merupakan jalur padar lalu lintas dan daerah
padat pertokoan/ruko.
1. Overview Bussines
1.1 Latar Belakang
Restoran adalah bisnis yang cukup berkembang pesat pada waktu sekarang
ini. Bidang usaha restoran ini merupakan salah satu bidang usaha yang masih bisa
bertahan dan bahkan berkembang di dalam kondisi perekonomian Indonesia yang
tidak menentu. Bisnis restoran merupakan pilihan yang tepat di tengah situasi
perekonomian dan perkembangan jumlah penduduk. Banyak pengusaha
mendirikan restorant-restoran yang menyajikan beraneka ragam menu dengan
harga yang kompetitif. Hal ini membuat persaingan yang semakin ketat dalam
bidang usaha makanan ini. Alasan mendasar bagi pemilihan bisnis restoran adalah
orang perlu makan untuk hidup sehingga hal tersebut menjadikan alasan
mengapa harus mengembangkan bisnis restoran.
Tuntutan era globalisasi pada saat ini menjadikan gaya hidup masyarakat
berubah, begitupun di Kota Kuningan. Saat ini makan di restoran seperti menjadi
gaya hidup yang harus dipenuhi. Entah untuk sekedar kumpul bersama keluarga,
kerabat atau sekedar makan bagi pencinta kuliner. Ada berbagai alasan lain
mengapa semakin banyak masyarakat memilih makan di restoran. Yang jelas
bisnis restoran tak akan pernah sepi.
Seafood Ali Action merupakan salah satu restoran di kota Kuningan yang
terletak di Jl. Aria Kamuning Kuningan. Restoran ini menyajikan menu utama
seafood dan berbagai makanan variasi lainnya. Kelebihan yang disajikan oleh
restoran ini adalah pemilihan tempat yang didesain oriental untuk membuat
pengunjung merasa senang dan nyaman dalam menikmati hidangan. Selain itu
restoran menyediakan hotspot untuk mempermudah akses pencarian data sehingga
pengunjung lebih mudah dalam menyelesaikan pekerjaannya sambil menikmati
hidangan. Fasilitas atau hiburan juga disediakan oleh Seafood Ali Action untuk
mendukung tercapainya kepuasan dari para pengunjung.
1.2 Tujuan Dan Manfaat
1.2.1 Tujuan
Adapun tujuan dibentuknya usaha ini antara lain:
1.3
Misi : Menyediakan suatu tempat makan dan ngumpul yang nyaman, dan
menyenangkan serta menawarkan berbagai macam cita rasa menu
makanan dengan harga yang terjangkau oleh semua kalangan dan tempat
yang strategis.
menempel baliho dan spanduk-spanduk di sekitar Kota Kuningan. Selain itu kami
akan gencar melakukan pemasaran melalui social media.
1.5 Stakeholder
1. Supplier
Untuk melancarkan kegiatan produksi kami memperoleh bahan baku
melalui kerjasama dengan berbagai pihak seperti supplier ikan laut di Cirebon,
serta supplier ikan air tawar di Kuningan.
2. Pelanggan/Pembeli
Pelanggan/Pembeli mempunyai andil yang besar terhadap kelangsungan
hidup sebuah industri. Karena dengan banyaknya pembeli yang membeli makanan
dan minuman di restoran kami dapat membantu kelangsungan usaha kami ke
depannya khususnya untuk memenuhi target penjualan dan keuntungan yang
dihasilkan.
3. Pemerintah
Pemerintah juga mempunyai andil terhadap kelangsungan industry, karena
dengan aturan yang dibuat oleh pemerintah sebuah industry dapat beroperasi dan
produknya dapat dipasarkan. Jika sebuah industry tidak mendapat ijin dan tidak
mengikuti peraturan yang ada maka proses produksinya menjadi illegal dan
berpengaruh terhadap penjualan dan pendapatan industry.
1.6
dan menghasilkan banyak keuntungan bagi kami melalui bisnis wiraswasta dalam
bidang industri jasa makanan.
2.1.2 Masalah Dan Faktor Yang Mempengaruhi Sektor Terkait
Dalam perkembangan bisnis kami, juga terdapat beberapa faktor yang
menjadi masalah. Faktor-faktor tersebut antara lain peminat, persaingan dengan
restoran lain, dan kertersedianan bahan baku. Tidak semua orang menggemari
makanan berbahan baku seafood. Untuk itu faktor minat dari konsumen untuk
membeli makanan di restoran kami menjadi faktor yang sangat penting. Selain itu
dilihat dari sisi persaingan, ada beberapa restoran sejenis di Kota Kuningan. Hal
ini menjadi tantangan tersendiri bagi kami untuk menarik minat konsumen. Faktor
lain adalah bahan baku. Sumber bahan baku cukup jauh dari Kota Kuningan yaitu
dari Kota Cirebon.
2.2 Analisis SWOT
2.2.1. Strength (Kekuatan)
Harga terjangkau.
Pelayanan memuaskan.
Fasilitas hotspot, TV
Tempat strategis.
Suasana nyaman dan bersih.
2.2.2 Weakness (Kelemahan)
Belum dikenal.
variatif
Kurangnya minat masyarakat dengan menu yang disediakan.
Target konsumen Seafood Ali Action adalah para anak muda, umumnya
pelajar dan mahasiswa, pekerja kantor, termasuk juga masyarakat umum.
2.3.3 Analisis Positioning
Positioning Seafood Ali Action sebagai follower. Kami memposisikan diri
sebagai follower karena sebelumnya sudah ada beberapa Restoran di Kota
Kuningan yang khusus menjual menu-menu seafood.
2.4 Marketing MIX (Bauran Pemasaran)
2.4.1 Product (Produk)
Seafood Ali Action menyediakan berbagai hidangan menu dengan bahan
baku seafood. Selain itu ada menu pendamping yakni aneka sayuran. Minuman
yang kami sajikan adalah kopi, teh, aneka jus buah dan soft drink.
2.4.2 Price (Harga)
Penentuan harga dari Seafood Ali Action ditentukan dengan menyesuaikan
biaya-biaya yang akan dikeluarkan serta ditekan sedemikian rupa dan juga
disesuaikan dengan tingkat kemampuan rata-rata konsumen yang menjadi target
pasar kami, sehingga harganya dapat terjangkau oleh semua lapisan masyarakat.
Harga setiap produk pun bervariasi yaitu sebagai berikut:
1. Makanan
Kepiting Asam Manis Rp. 70.000
Udang Asam Manis Rp. 27.000
Cumi Asam Manis Rp. 28.000
Sate Udang Saus Tiram Rp. 25.000
Sate Cumi Saus Lada Hitam Rp. 26.000
Seafood Goreng Rp. 30.000
Sop Seafood Rp. 32.000
Ikan Gurami Bakar Rp. 45.000
Cah kangkung Seafood Rp. 25.000
Nasi Goreng Seafood Rp. 25.000
Bebek Goreng Rp. 27.000
Ayam Goreng Kampung Rp. 25.000
Nasi Putih Rp. 3.000
2. Minuman
Coffee Rp. 6.000
Teh Rp 4.000
Es Jeruk/Jeruk hangat Rp 7.000
Berbagai Jus Rp. 12.000
Air mineral Rp. 3.000
Soft drink Rp. 7.000
2.4.3 Promotion (Promosi)
Langkah-langkah promosi untuk memperkenalkan restoran ini dilakukan
dengan cara :
1. Menyebarkan brosur.
2. Melalui iklan di radio.
3. Melalui baliho dan poster-poster.
4. Melalui social media.
2.4.4 Place (Lokasi)
Lokasi Seafood Ali Action terletak di terletak di Jalan Aria Kamuning,
Kuningan, Kec. Kuningan, Kabupaten Kuningan, Jawa Barat 45511 yang
merupakan lokasi strategis karena berada di Taman Kota Kuningan. Jalan Aria
Kamuning juga merupakan jalur padar lalu lintas dan daerah padat
pertokoan/ruko.
3. Operation Plan
3.1 Kapasitas Produksi Dan Lokasi
3.1.1 Kapasitas Produksi
Seafood Ali Action dapat menampung hingga 100 pengunjung dalam waktu
yang bersamaan. Kami tidak membatasi dalam kapasitas produksi. Kuantitas
makanan dan minuman yang kami produksi bergantung pada pesanan. Seafood
Ali Action menggunakan sistem Make to Order. Kami menargetkan minimal
terjual 100 porsi dalam satu hari.
3.1.2 Lokasi
Lokasi Seafood Ali Action terletak di terletak di Jalan Aria Kamuning,
Kuningan, Kec. Kuningan, Kabupaten Kuningan, Jawa Barat 45511 yang
merupakan lokasi strategis karena berada di Taman Kota Kuningan. Jalan Aria
Kamuning juga merupakan jalur padar lalu lintas dan daerah padat
pertokoan/ruko.
3.2
dapat beroperasi dengan baik. Oleh karena itu manejer atau pemilik Seafood Ali
Action telah menyusun suatu struktur organisasi yang diharapkan dapat
menunjang bisnis yang akan dilaksamakan. Pada Tabel 3.1 dan Gambar 3.1 dapat
dilihat struktur organisasi dari Seafood Ali Action:
Tabel 3.1. Jumlah Kebutuhan Personil Raja Resto
Jabatan
Manager
Koki
Pelayan
Kasir
Satpam
Jumlah Personil
Pendidikan Terakhir
1
S1
2
D4
6
SMA
Pemilik
Usaha
1
SMA/SMK
1
SMA
Barista
Koki
2 Manajer
Barista
Pelayan
D3
Kasir
Satpam
perusahaan.
Menyusun anggaran perusahaan dan program kerja.
Menjamin operasional Seafood Ali Action secara hukum.
Melakukan kontrol secara keseluruhan atas operasional Seafood Ali Action.
Memegang kendali atas keputusan penting yang bersifat umum atau berkaitan
tidak terjadwal.
Memanage dan menganalisis laporan keuangan harian, mingguan dan per
periode akuntansi.
Melatih, mengembangkan dan mengkoordinir karyawan agar dapat
Nama Jabatan
Hubungan organisasi
Ringkasan pekerjaan
: Barista
: Bertanggung jawab pada manajer
: Mencampur dan membuat kopi sesuai resep dan
kemampuan.
Tugas dan tanggung jawab:
Mengatur strategi produksi, melakukan rencana strategi produk dan
Hubungan Organisasi
Ringkasan Pekerjaan
manajer.
: Menyajikan makanan dan minuman kepada
pelanggan
usaha).
POSISI
Manajer
Koki
Barista
Pelayan
KUALIFIKASI
JUMLAH
1 orang
2 orang
2 orang
6 orang
Kasir
Satpam
Berkepribadian baik.
Ramah dan mampu berkomunikasi
dengan baik.
Pendidikan terakhir SMA atau sederajat.
Wanita.
Jujur dan berkepribadian baik.
Pendidikan minimal SMA atau SMK
Pria.
Berusia min 30 tahun.
Berkepribadian baik.
Fisik sehat dan kuat.
1 orang
1 orang
3.3.3 Gaji
Penetapan upah/gaji pada Seafood Ali Action ini menggunakan sistem gaji
per bulan, dalam hal ini upah/gaji akan diberikan per bulan masa kerja. Setelah
karyawan bekerja dalam jangka waktu tertentu akan dipertimbangkan mengenai
kenaikan gaji.
Pemilik perusahaan 40% dari keuntungan
Manajer
Rp. 3.000.000
Barista
Rp. 1.200.000
Koki
Rp. 2.000.000
Pelayan
Rp. 900.000
Kasir
Rp. 900.000
Satpam
Rp. 800.000
3.3.4 Rencana Pelatihan yang Diperlukan
Sebelum pembukaan kafe ini akan dilakukan pelatihan terhadap seluruh
karyawan yang meliputi hal-hal sebagai berikut :
Kebijakan usaha tentang pelanggan dan standar pelayanan usaha yang akan
diberikan.
Pelatihan mengenai cara pelayanan, keramahan dan cara berpakaian
Standar cita rasa makanan dan hidangan pencuci mulut bagi koki.
4. Financial Plan
4.1
Permodalan
Dalam memprkirakan modal kami memperkirakan dengan memeperhatikan
kegunaan atau manfaat yang diperoleh dari menggunakan dana tersebut. Sehingga
dan yang kami butuhkan dapat seminimal mungkin namun dapat menghasilkan
untung yang maksimal.
a. Biaya Investasi
No
1.
2.
3.
4.
5.
Total
Komponen
1 set peralatan memasak
TV
AC
Meja
Kursi
Jumlah
1
4
4
15
60
Harga Satuan
150.000.000
3.500.000
3.000.000
300.000
50.000
Harga Total
150.000.000
14.000.000
12.000.000
4.500.000
3.000.000
183.500.000
b. Biaya Tetap
Kebutuhan
Jumlah
Manajer
Barista
Koki
Pelayan
Kasir
Satpam
Total
Satuan
1
1
2
6
1
1
3.000.000
1.200.000
2.000.000
900.000
900.000
800.000
Biaya per
bulan
3.000.000
1.200.000
4.000.000
5.400.000
900.000
800.000
Kebutuhan
Sayuran
Ikan
Udang
Cumi
Kepiting
Buah-buahan
Bumbu
Bahan
tambahan
Utilitas
- Air
- Listrik
Kebutuhan/
Kebutuhan/
Harga satuan
2 kg
100 kg
10 kg
10 kg
10 kg
10 kg
25 kg
tahun
730 kg
36.500 kg
3.650 kg
3.650 kg
3.650 kg
3.650 kg
9.125 kg
(Rp)
2.000
14.000
55.000
25.000
30.000
10.000
5.000
25 kg
9.125 kg
10.000
hari
- Gas
10. Promosi
Total
4.2
3.360.000
12.000.0000
1.214.295.000
Harga (Rp)
Rp. 70.000
Rp. 27.000
Rp. 28.000
Rp. 25.000
Rp. 26.000
Rp. 30.000
Jumlah
porsi/hari
35
50
50
100
75
40
Sop Seafood
Rp. 32.000
30
Rp. 45.000
Rp. 25.000
Rp. 25.000
Rp. 27.000
Rp. 25.000
Rp. 3.000
Rp. 6.000
Rp. 7.000
Rp. 10.000
Rp. 3.000
Rp. 7.000
Total
20
50
70
100
50
50
35
50
35
50
50
Jumlah
porsi/bulan
1050
1500
1500
3000
2250
Pendapatan
(Rp)
73500000
40500000
42000000
75000000
58500000
1200
36000000
900
600
1500
2100
3000
1500
1500
1050
1500
1050
1500
1500
28800000
27000000
37500000
52500000
81000000
37500000
4500000
6300000
10500000
10500000
4500000
10500000
612.300.000
Keuntungan
4.6
hidangan.
Selain
itu
restoran
menyediakan
hotspot
untuk
DAFTAR PUSTAKA
Hasibuan Malayu. 2003. Manajemen (Dasar, Pengertian dan Masalah). Bumi
Aksara. Jakarta.
Kasmir dan Jakfar. 2003. Studi Kelayakan Bisnis. Prenada Media Kencana.
Bogor.
Swasta B. dan Sukotjo. 1997. Pengantar Bisnis Modern. Liberti. Yogyakarta.