Anda di halaman 1dari 3

BAB VI

PEMASARAN

6.1 Area Pemasaran

Sistem pemasaran yang digunakan oleh PT. Coca-Cola Bottling Indonesia

(CCBI) Central Java adalah menggunakan suatu area pemasaran untuk

mempermudah pendistribusian produk dari PT. CCBI Central Java sehingga sampai

pada konsumen.

Maka dari itu PT. CCBI Central Java mempunyai area didistribusi, dan area distribusi

ini dibagi 3 region yaitu :

1. Region South

2. Region East

3. Region North

Pada setiap region tersebut mempunyai sales center dimana sales center ini

berfungsi sebagai pendistribusi pada setiap wilayah yang di tempati oleh sales center

tersebut. Jadi PT.CCBI Centra Java mendistribusikan produknya kepada Salescenter

di setiap region yang kemudian oleh sales center tersebut di distribusikan kepada

konsumen di wilayah sales center tersebut.

Sales Center yang terdapat di Region South, yaitu :

a. Yogyakarta

b. Purwokerto, membawahi stock point di daerah Kebumen.


c. Bawen, membawahi stock point di di daerah Magelang.

Sales Center yang terdapat di Region East, yaitu :

a. Surakarta

b. Kudus, membawahi stock point di daerah Rembang.

c. Madiun, membawahi stock point di daerah Ponorogo.

Sales Center yang terdapat di Region North, yaitu :

a. Semarang Barat

b. Semarang Timur

c. Tegal

d. Pekalongan

6.2 Jenis Distribusi

PT. CCBI Central Java mempunyai 2 jenis distribusi yang digunakan dalam

memasarkan produk dari PT. CCBI. Jenis pendistribusian itu adalah Sistem Direct

dan Sistem Indirect. Skema distribusi dapat dilihat pada Gambar 6.1 dibawah ini.

Gambar 6.1. Skema Distribusi


Sistem Direct adalah dimana pihak PT. CCBI Centra Java secara langsung

mendistribusikan ke outlet-outlet melaui sales center yang terdapat di masing-masing

region. Sedangkan untuk Sistem Indirect, disini PT. CCBI Centra Java bekerjasama

dengan distributor pihak luar untuk mendistribusikan produk yang dihasilkan dari PT.

CCBI Centra Java. Dalam Sistem Indirect ada 3 sistem yaitu :

a. AMC ( Area Marketing Contractor)

Pada sistem Indirect ini, keselurahan dilakukan oleh disrtibutor

dari pihak luar itu sendiri atau dapat dikatakan Full Distributor karena

distibutor ini mempunyai sales forces sendiri dan area pemasaran

produk sendiri.

b. ADP ( Area Distributor Partnership)

Pada sistem Indirect ini, pihak distributor luar tetapa dibantu oleh

PT.CCBI Centra Java untuk sales forces nya. Jadi pihak distributor luar

hanya membeli produk dari PT.CCBI Centra Java yang kemudian dalam

pemasarannya tetap di bantu oleh PT. CCBI Centra Java.

c. TPP ( Third Party Partnership)

Pada sistem Indirect ini dilakukan untuk daerah atau area-area

kecil, misalnya saja pasar-pasar atau perumahan yang sangat ramai,

yang kemudian PT. CCBI menunjuk salah satu dari toko atau outlet

sebagai tempat untuk mendistribusikan produk dari PT. CCBI Centra

Java.