31 de Julho a 02 de Agosto de 2008

A ESTRATGIA DE MANUFATURA DO
SETOR DE MALHARIA RETILNEA
PELA ANLISE DO PROCESSO
PRODUTIVO - O CLUSTER DO
CIRCUITO DAS MALHAS
Fbio Sevegnani (UNIP)
proffabios@gmail.com
Jos Benedito Sacomano (UNIP)
sacomano@terra.com.br

Resumo
O presente trabalho visa estudar a estratgia de manufatura do setor
de malharia retilnea, inserido dentro da indstria txtil brasileira,
pela anlise do processo produtivo das malharias do cluster do
circuito das malhas. Ser dado enfoquue s mquinas e equipamentos
utilizados nas malharias retilneas e sua influncia na estratgia de
manufatura de cada empresa, baseado no conceito dos Paradigmas
Estratgicos de Gesto da Manufatura (PEGEMs). Ser feito tambm
uma anlise do cluster sob a ptica da competitividade tecnolgica e
comercial, bem como produtividade e sustentabilidade do complexo
industrial local.
Abstract
The aim of this work is to study the manufacturing strategy of the flat
knitting sector, located into the Brazilian textile industry, by analyzing
the manufacturing process of flat knit manufacturers of the cluster
named Circuito das Malhass. It will focus the machinery and
equipment used in the flat knit manufacturers and its influence on the
manufacturing strategy of each company, based in the concepts of the
Manufacturing Management Strategical Paradigms (MaMSPs). It is
done an analysis about the cluster focusing the technological and
commercial competitivity as well as productivity, sustainability of the
local industrial complex.

Palavras-chaves: malharia, txtil, mquinas, cluster

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Responsabilidade Socioambiental das Organizaes Brasileiras

Niteroi, RJ, Brasil, 31 de julho, 01 e 02 de agosto de 2008

1. INTRODUO
O setor txtil importante segmento industrial na economia brasileira, sendo
considerada a sexta maior economia do mundo no setor. O Brasil exportou em 2006 pouco
mais de dois bilhes de dlares em produtos txteis. O setor participa com 5,2% do
faturamento total da indstria de transformao e 17,3% do emprego. Emprega formalmente
1.523.900 funcionrios, tendo receita bruta total de 33,0 bilhes de dlares (IEMI 2007).
H cerca de 8 milhes de brasileiros que dependem indiretamente do setor txtil, sendo
o segundo maior empregador do Brasil, reunindo cerca de 30.000 empresas, segundo o
presidente do Sindicato das Indstrias Txteis do Estado de So Paulo.
Os investimentos em mquinas cresceram em 2006, superando US$ 660 milhes no
acumulado do ano. Um resultado um pouco menor do que os valores mdios anuais do
perodo de 1990 a 1995 que foi da ordem de US$ 700 milhes ao ano. Atualmente quase 70%
destes investimentos so direcionados a equipamentos importados.O Brasil possui uma
participao prxima a 3% no destino das exportaes mundiais de mquinas txteis e de
confeco (IEMI 2007).
O segmento do vesturio, como parte da cadeia txtil, representa um importante ramo
de atividade industrial no Brasil, ao se considerar o grande nmero de empresas, mo-de-obra
empregada e valor de produo conforme pode ser observado pelos dados fornecidos pelo
IEMI para o ano de 2006 (IEMI 2007), conforme a Tabela 1.

Nmero de
Mo de obra
Produo
empresas
(milhares)
US$ (milhes)
Total na cadeia txtil*
26.018
1.523,9
51.992,1
Setor de tecelagem
593
102,2
10.828,0
Setor de malharia**
2.421
118,3
5.509,1
Segmento de confeco do vesturio
18.884
1.008,1
23.333,1
* esto considerados os setores de fiao, beneficiamento e outros segmentos de confeco
** esto considerados fabricantes de malhas em mquinas circulares, retilneas, urdumes e elsticos
Tabela 1 Cadeia Txtil 2006
Fonte: IEMI - Relatrio Setorial 2007 - Tabela adaptada pelos autores

O produto de moda apresenta uma ampla variedade de produtos finais e possui

caractersticas especficas de diversificao, diferenciao, produo em pequenos lotes e
ciclos de vida bastante curtos, que resultam em uma grande multiplicidade de tipos de

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processos produtivos em funo da abundncia de matrias-primas disponveis no mercado

(MENDES et al , 2006).
O objeto de estudo do presente trabalho o setor txtil de vesturio do Cluster do
Circuito das Malhas, mais adiante caracterizado, como um importante plo produtivo de
malhas que abastece o mercado regional e nacional. As pesquisas realizadas em mais de 20
malharias do circuito das malhas evidenciaram a pujana econmica do cluster, embora haja
poucos dados estatsticos oficiais gerados pelas associaes comerciais e prefeituras locais.
Algumas informaes foram obtidas no site de cada cidade e a maioria das informaes foram
obtidas por entrevistas nas malharias e lojas comerciais.
O objetivo do presente trabalho estudar a(s) estratgia(s) de manufatura no Cluster
do Circuito das Malhas, baseando-se no processo produtivo e nas mquinas e equipamentos
utilizados na malharia retilnea. Pretende-se explorar o processo produtivo da malharia
retilnea, e estudar como as mquinas e equipamentos influenciam a estratgia de manufatura
influenciando diretamente os paradigmas do processo produtivo, bem como as estratgias
competitivas.

2. METODOLOGIA
A metodologia da pesquisa foi de carter exploratrio de multi casos que verificou in
loco o processo produtivo, as tcnicas de produo das malharias retilneas, as atuais
condies de mquinas e equipamentos, a competitividade do cluster, bem como aspectos
comerciais e polticos que influenciaram e influenciam seu desempenho.
Foi realizada pesquisa bibliogrfica de indicadores da indstria txtil nacional, balana
comercial do setor txtil atravs de peridicos da indstria txtil, alm de pesquisa em campo
no cluster do circuito das malhas mediante visitas s malharias, associaes comerciais e
prefeituras locais.

3. ESTRATGIA DE MANUFATURA
A palavra estratgia corresponde a um padro global a balizar a tomada de decises e
aes, no sentido de posicionar uma organizao em seu ambiente, com o intuito de faz-la
atingir seus objetivos de longo prazo. A estratgia corporativa de uma empresa consiste em

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decises sobre quais tipos de negcios o grupo deseja explorar, em quais partes do mundo
deseja operar, quais negcios devem ser adquiridos e quais devem ser descontinuados ou
vendidos, como alocar seu capital entre os vrios negcios e assim por diante. A estratgia
corporativa de uma empresa orienta e conduz a empresa em seu ambiente global, econmico,
social e poltico. De uma maneira anloga, cada unidade de negcios deve elaborar sua
prpria estratgia de negcio, estabelecendo sua misso, objetivos individuais, bem como
definir como pretende competir em seus mercados (FUSCO; SACOMANO, 2007). A
estratgia de manufatura est inserida na estratgia da unidade de negcios e pode ser
influenciada pela estratgia corporativa, dependendo do caso. Por exemplo, uma unidade de
negcios que pertence a um grupo multinacional que produz produtos comuns a vrias outras
unidades de negcios, sofre influncia da estratgia corporativa uma vez que seus produtos
abastecem todas as outras unidades de negcios. Desta maneira, a viso que a estratgia
corporativa influencia a estratgia das unidades de negcios e por sua vez a estratgia de
manufatura das unidades de negcios. A estratgia de manufatura consiste em decises muito
mais ligadas a tcnicas de produo, arranjo fsico de mquinas e equipamentos, tipos de
mquinas e equipamentos adequados s necessidades da produo e assim por diante.
Uma viso que muito ajuda a estratgia de manufatura a viso proposta por
GODINHO (2004) dos Paradigmas Estratgicos de Gesto da Manufatura (PEGEMs).
PEGEMs so modelos/padres estratgicos e integrados de gesto, direcionados a certas
situaes de mercado, que se propem a auxiliar as empresas a alcanarem determinado(s)
objetivo(s) de desempenho. Estes paradigmas so compostos de uma srie de princpios e
capacitadores que possibilitam que a empresa, a partir de sua funo manufatura, atinja tais
objetivos, aumentando desta forma seu poder competitivo. Os PEGEMS possuem quatro
elementos-chave chamados de direcionadores, objetivos de desempenho da produo,
princpios e capacitadores. Os direcionadores so as condies de mercado que possibilitam
ou requerem ou facilitam a implantao de um PEGEM. Os objetivos de desempenho da
produo so objetivos estratgicos relacionados com o paradigma. Os princpios so idias
ou regras, fundamentos e ensinamentos que norteiam a empresa na adoo de um PEGEM. Os
capacitadores so ferramentas, tecnologias e metodologias que devem ser implementadas para
que se alcancem os objetivos de desempenho da produo. Desta maneira, GODINHO (2004)
props um modelo de relacionamento de cada um dos PEGEMs, com os objetivos estratgicos
da manufatura, conforme pode ser visto na Figura 1. O modelo estabelece uma relao de

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maior ou menor, ou nenhuma prioridade entre cada um dos PEGEMs e os objetivos

estratgicos de manufatura.
Por exemplo, a Manufatura em Massa Atual, um PEGEM onde o objetivo estratgico
Produtividade a essncia da funo Manufatura e denominado objetivo ganhador de
pedido. Os objetivos Qualidade e Flexibilidade no so a essncia, porm so tidos como
objetivos qualificadores do PEGEM e o objetivo Customabilidade no considerado na
anlise. Este modelo terico ser base para a anlise final da pesquisa de campo neste
trabalho.

Figura 1 Modelo de relacionamento PEGEM objetivos estratgicos da manufatura.

Fonte: GODINHO (2004)

Conforme MENDES et al (2006), observa-se que os conceitos mais prximos do

segmento de Manufatura do Vesturio de Moda, so: a) Manufatura Responsiva, que fornece
aos clientes uma ampla diversidade de produtos e direciona a empresa para os clientes mais
atraentes e sensveis ao tempo; b) Manufatura gil, uma vez que esta apresenta os princpios
bsicos de mudana contnua e resposta rpida, itens dos mais relevantes no setor, e; c)
Manufatura Enxuta, uma forma racional de organizar e gerenciar os relacionamentos de uma
empresa com os clientes, cadeia de fornecedores, desenvolvimento de produtos e operaes de
produo.

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4. PESQUISA DE CAMPO
4.1. A PESQUISA
Para alcanar os objetivos do trabalho foram realizadas pesquisas in loco no cluster
denominado Cluster do Circuito das Malhas. O cluster do circuito das malhas encontra-se
parte no Estado de So Paulo e parte no Estado de Minas Gerais. O cluster composto pelas
cidades de Amparo (SP), Serra Negra (SP), Socorro (SP), Lindia (SP), guas de Lindia
(SP), Monte Sio (MG) e Jacutinga (MG).
A maioria destas cidades so, tambm, estncias hidrominerais, que fazem parte de um
circuito chamado circuito das guas, e so visitadas por turistas durante o ano todo,
aumentando o comrcio na regio. Muito provavelmente, este fato contribui para a
sustentao do setor de malharias nas cidades, pois aproveitado o turismo das guas para a
venda de malhas no mesmo local. O cluster fabrica essencialmente malha de tric. Este
produto movimenta vrios atores da cadeia produtiva. O tric tem como produto final: blusas,
agasalhos e jaquetas masculinos e feminino, vestidos, coletes masculinos e femininos,
cardigans, cacharris, conjuntos de blusas e casacos, sobretudos femininos, saias, camisas
plo masculina e at mesmo boinas. Os artigos de tric so associados a artigos
predominantemente de inverno. Muitos comerciantes vistam as cidades do cluster durante os
dias da semana para fazer compras no esquema de atacado. As malharias do cluster abastecem
as lojas da prpria cidade, das cidades vizinhas bem como as cidades de So Paulo, Belo
Horizonte, Rio de Janeiro e regio Sul do pas. As descries abaixo sero de cidades
individualmente. Por vezes sero citados alguns dados com relao ao nmero de malharias
em cada cidade, porm deve-se ter em mente que este setor caracterizado por uma alta
informalizao. Os dados aqui presentes foram obtidos na pesquisa de campo, realizada em
sete cidades do circuito das malhas, por meio de entrevistas e visitas informais s malharias,
lojas de varejo, associaes comerciais e prefeituras das cidades que compem o cluster. H
muitas malharias que funcionam nas prprias casas dos moradores, que fabricam malhas
prontas ou pano para malharias maiores. Estas micro-malharias so chamadas de malharias
de fundo do quintal.
Amparo uma cidade bastante industrializada e possui filiais produtivas de grandes
empresas multinacionais principalmente da rea automotiva. Quando se fala em malharias do
cluster estudado, Amparo uma cidade que nem chega a ser citada no cluster. Porm sua

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importncia no cluster se deve por possuir uma grande indstria de fiao que abastece o
cluster, fazendo assim parte da cadeia produtiva. Nesta pesquisa, a fiao foi visitada. O fio
a principal matria prima para a malharia.
Serra Negra uma cidade onde predomina o turismo e que h cerca de quinze anos era
extremamente forte e atuante na rea de malharias. Chegaram a se contabilizar dez malharias
de mdio para grande porte na cidade. Aps a abertura do mercado brasileiro, que ser
comentada mais a frente, a cidade comeou a ver muitas malharias fechando suas portas,
demitindo funcionrios e vendendo suas mquinas, sendo que hoje restaram poucas malharias
que so de pequeno e mdio porte e que atendem suas lojas localizadas na prpria cidade e
tambm comerciantes dos estados do Sul. A cidade conta com cerca de 350 lojas,
comercializando fortemente as malhas produzidas no cluster. Serra Negra considerada uma
importante cidade no comrcio varejista e atacadista de malhas.
A cidade de Socorro conta com aproximadamente 400 malharias, conhecida como a
capital Paulista das malhas. A cidade faz parte do circuito das guas Paulistas. So malharias
de mdio e pequeno porte que tm lojas baseadas em outras cidades do cluster. A cidade
apresenta um comrcio varejista de malhas pequeno e possui uma feira permanente de malhas
na entrada da cidade. A cidade de Socorro conta com um CEMEP (Centro Municipal de
Ensino Profissionalizante) que atua em parceria com o SENAI (Servio Nacional da Indstria)
que entre outros cursos de outras reas, ministra regularmente os cursos de costura industrial e
modelagem. Em visita ao CEMEP de Socorro foi informado que uma pessoa interessada em
fazer um curso de tecelo retilinista, por exemplo, deve se deslocar at o SENAI da cidade de
So Paulo para ter oportunidade de realiz-lo.
Lindia a capital nacional da gua Mineral, sendo esta a principal atividade da
cidade. As poucas lojas existentes se localizam a beira da rodovia que liga a cidade a outras do
cluster e so integradas, possuindo suas fbricas no prprio estabelecimento. Esta localizao
parece estratgica de modo a atrair a ateno dos turistas que se dirigem a procura de malhas.
guas de Lindia a ltima cidade do cluster que fica no estado de So Paulo. A
cidade muito conhecida por ter guas com propriedades medicinais e possui algumas
malharias de pequeno para mdio porte (aproximadamente 400). Nesta cidade foram visitadas
duas malharias de mdio porte. guas de Lindia, assim como outras cidades do cluster,
sofreu muito com a abertura do mercado, sendo que muitas malharias que eram consideradas
de grande porte reduziram seu tamanho para se adequar nova realidade e muitas se

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transformaram de mdias para pequenas. A maioria das lojas vende aquilo que produzido
por malharias prprias, quase sempre no esquema de malharia e loja integradas. Estas lojas se
encontram concentradas na rodovia que liga guas de Lindia a Monte Sio. Algumas
malharias exportam sua produo para os Estados Unidos e outras vendem para os estados da
regio Sul. Alm disso, estas malharias costumavam fabricar para grandes e conhecidos
magazines, porm esta prtica foi abandonada devido aos baixos valores pagos pelos
magazines.
Monte Sio chamada de capital nacional do tric e considerada a maior
consumidora de mquinas de tric do mundo. Possui mais de 2.000 empresas, que se dedicam
atividade do tric sendo que destas, duzentas so consideradas grandes. As malharias
consideradas grandes tm uma produo em torno de 25.000 peas por ms cada.
Normalmente os estabelecimentos menores so organizados da seguinte maneira: loja na
frente e fbrica (malharia) atrs. As malharias maiores possuem suas fbricas mais afastadas
do centro da cidade ou at em outras cidades do cluster e chegam a ter cinco lojas com o
mesmo nome espalhadas pela cidade, algumas vezes com certa proximidade uma da outra.
Isto foi explicado por uma das vendedoras de uma loja, como sendo uma estratgia para no
perder nenhum cliente do ramo atacadista que lotam a cidade em dias de semana.
O centro da cidade com mais de 1500 lojas, faz com que Monte Sio se parea com um
Shopping Center a cu aberto, atraindo visitantes pela qualidade e originalidade das peas
produzidas em l, linha e fios acrlicos.
A Associao Comercial e Industrial de (ACIMS) ministra cursos esporadicamente,
relativos rea de malharias, como palestras relacionadas moda e alguns cursos bsicos de
corte e costura.
Jacutinga conhecida como plo de fabricao de malhas de tric e l, exibindo uma
indstria com 1.500 empresas que responsvel por 25% da produo nacional, produzindo
dois milhes de peas/ms, em um parque industrial de microempresas que utiliza tecnologia
de ltima gerao. Jacutinga possui as maiores malharias do cluster, que possuem maior
tecnologia envolvida no processo de produo e maquinrios de produo. Muitas das
malharias de Jacutinga trabalham exclusivamente ou parcialmente (porm com exclusividade
de modelos) para grandes magazines. Muitas malharias se encontram em lugares afastados da
cidade, quase sempre no conceito de loja na frente e fbrica atrs. Algumas ruas mais

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afastadas do centro comercial da cidade tm lojas conjugadas com fbrica uma do lado da
outra.
Algumas observaes gerais com relao pesquisa realizada no cluster devem ser
feitas:
Grande nmero de pequenas e micro empresas;
Grande informalidade;
Inexistncia de uma escola tcnica dedicada somente rea de malharias na regio
capaz de formar mo-de-obra especializada;
Muitas das malharias do cluster possuem lojas em outros grandes centros
comerciais, como o bairro do Bom Retiro em So Paulo Capital;
Exportao quase inexistente.

4.2. MQUINAS E EQUIPAMENTOS

O cluster possui representaes das principais fbricas de mquinas txteis mundiais
usadas na regio. Estas empresas prestam servios de venda, manuteno, instalao e
tambm de treinamento de mo-de-obra para utilizao e manuteno das mquinas
comercializadas. O cluster conta com malharias de tamanhos diferentes. Desta maneira, o
nvel tecnolgico diferente em cada uma delas. A principal mquina que compe o processo
produtivo da malharia retilnea o tear retilneo. O tear retilneo responsvel por fazer o
entrelaamento do fio formando uma srie de pontos que ir compor a malha. Esta mquina
uma das mquinas que mais deve ser bem escolhida pelo malharista. Atravs desta mquina
e seus diferentes tipos, pode-se modificar totalmente o fluxograma produtivo de uma
malharia. O fluxograma bsico de uma malharia retilnea dado pela Figura 2.
Observando o fluxograma, pode-se verificar que atravs da escolha do tear retilneo o
processo pode seguir dois caminhos. Na atualidade, existem teares que fazem o tecimento da
pea por inteiro. Esta tecnologia de tecimento chamada de WholeGarment. Assim, as
etapas seguintes ao tecimento da pea, so somente a costura de acabamento, a passadoria, a
embalagem e a expedio das peas. Caso a mquina no possua esta tecnologia, a pea ser
tecida em partes. Sero tecidas a frente, as costas, as mangas e golas, que posteriormente sero
unidas entre si pelo processo de costura overloque formando uma pea de vesturio completa,
porm antes passando por algumas etapas conforme se observa no fluxograma.

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Desta maneira, a escolha do tipo de tear retilneo decisiva para o dimensionamento

do processo produtivo. A tecnologia WholeGarment a mais avanada relacionada ao
segmento de teares para malharias retilneas, porm no uma realidade no cluster. Apenas
uma das malharias visitadas possui uma nica mquina com esta tecnologia e segundo o
proprietrio da malharia, existem apenas cinco mquinas com esta tecnologia no Brasil. Alm
disso, estes teares oferecem a possibilidade de trabalhar em rede cabeada ou rede wireless.
Assim de uma sala pode-se controlar todas as mquinas, enviando informaes como o
modelo de pea a ser tecido e pode-se receber informaes sobre o status da mquina. Com
esta tecnologia, o ser humano tornou-se apenas um supervisor do processo de tecimento e seu
nico trabalho abastecer a mquina com fios para o tecimento.
A realidade no cluster a utilizao de teares retilneos importados, principalmente as
de origem italiana, alem e japonesa. Algumas malharias de grande porte (90 funcionrios, 17
mquinas e produo 30.000 peas/ms) possuem as mquinas ligadas em rede e so
controladas por meio de computadores com sistemas supervisrios que informam o status de
cada mquina em tempo real.
As mquinas de corte e costura so adquiridas no mercado nacional e internacional,
existindo grande variedade de modelos e preos.
A terceirizao de mo-de-obra uma prtica constante no cluster. Muitas malharias
de mdio e grande porte contratam mo-de-obra terceirizada, fornecendo a matria prima (fio
pra tecelagem) e recebem o pano corrido para posterior corte e costura. Isto ocorre muito nos
meses que antecedem o inverno quando as malharias esto com a produo em 100%. Este
trabalho feito normalmente na prpria casa do contratado que possui um tear. A fabricao
de pano corrido normalmente feita em teares muito antigos que muitas vezes nem so
motorizados. Ou seja, o operador deve movimentar o carro da mquina manualmente para que
o processo de entrelaamento do fio seja feito. Estas malharias podem ser definidas como
micro malharias e sua contabilizao bastante difcil de ser estimada. Andando pelas cidades
do cluster muito comum ver casas onde na garagem funciona um tear. O mesmo ocorre com
o processo de costura. Muitas costureiras possuem em suas casas suas prprias mquinas de
costura. O processo de passadoria tambm costuma ser terceirizado, devido ao fato do alto
custo de instalao de caldeiras geradoras de vapor utilizado para alimentar as mesas de
passadoria. O cluster possui um parque de mquinas relativamente jovem onde a maioria das
mquinas automticas no passa dos 10 anos de idade. H incentivo do SEBRAE para a

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compra de mquinas novas atravs de crdito com juros mais baixos. Muitas vezes a mquina
usada serve como entrada para a compra de uma nova.

Figura2 Fluxograma de uma malharia retilnea

Fonte: Elaborado pelos autores

4.3. ANLISE DAS TCNICAS DE PRODUO

Mediante visitas ao processo produtivo das malharias do cluster e entrevistas com os
proprietrios ou responsveis foram observados alguns itens.
O grau de informatizao do processo produtivo bastante baixo. Isto pode ser
observado e concludo, pois muitas malharias de mdio porte sequer possuem um sistema de
emisso de ordens de produo. O baixo grau de informatizao no significa necessariamente
uma desorganizao do processo produtivo, muito pelo contrrio. O observado foram
malharias com processos produtivos extremamente organizados, mas isso devido superviso
constante de pessoas especializadas na fabricao. Porm, foi observado que no existe muita
preocupao com um arranjo de mquinas funcional. Muitas malharias vo crescendo
desordenadamente e sem planejamento e a localizao de uma nova mquina feita de
maneira no muito organizada.

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Outro ponto que foi observado que muitos proprietrios e responsveis de produo
desconhecem totalmente tcnicas ou ferramentas de produo como, por exemplo, o just-intime. A produo das malharias muito sazonal. Os meses que antecedem o curto inverno
brasileiro tm que ser muito bem aproveitados do ponto de vista da produo para que se faa
o estoque para a estao de inverno. O mesmo no ocorre no vero, pois o tric est muito
associado com o inverno no gosto do consumidor. Desta maneira, a filosofia da produo e
compra para estoque muito presente no cluster, filosofia esta que vai totalmente de encontro
tendncia atual da indstria de estoque zero.

5. O EFEITO DA ABERTURA DO MERCADO BRASILEIRO NO

CLUSTER
Em todas as visitas feitas a malharias do cluster, foi unnime a opinio de que a
invaso dos produtos Chineses afetou a regio de uma forma muito forte.
De acordo com um proprietrio de malharia entrevistado, no incio os Chineses no
conseguiam concorrer em qualidade com os produtos brasileiros, porm com o tempo, foram
se aperfeioando e cada vez mais interferindo em todas as atividades do cluster.
Desta maneira, todos os atores da cadeia produtiva, desde o processo de fiao at o
produto acabado e pronto para ser vendido nas lojas da regio, foram afetados, uma vez que
quando se importa uma pea de vesturio pronta elimina-se a participao da maioria dos
atores da cadeia produtiva.
Vrias estratgias foram usadas por empresrios do ramo para no fecharem suas
malharias.
Venda de todas as mquinas e fechamento do setor produtivo. Esta uma
estratgia extremamente ousada, mas que foi adotada por uma empresa da regio.
A empresa abriu mo totalmente de seu processo produtivo e fechou as portas de
sua fbrica. Hoje esta empresa funciona apenas como uma criadora de modelos de
roupas, administradora de vrios fornecedores terceirizados (cerca de 1.200) e
conta com uma extensa rede de lojas de varejo e atacado no cluster. Apenas o
design prprio e feito por estilistas prprios com assessoria externa de
consultores de moda que viajam Europa duas vezes ao ano para anlise de novas

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tendncias. A empresa atualmente possui de 15 a 20 funcionrios na rea

administrativa.
Aliana de negcios com grandes magazines. Esta uma estratgia muito comum
utilizada no cluster. Muitas empresas fecham sua produo ou produzem peas
com exclusividade para atender grandes magazines. O magazine passa o modelo
de roupa a ser produzido, as malharias fazem a adequao aos seus maquinrios e
entram em produo com a pea. O nico ponto arriscado nesta estratgia que os
magazines exigem qualidade extremamente alta nos produtos. Por vezes se um
magazine inspeciona um lote de peas recebido de uma destas malharias e constata
defeito em apenas uma ou duas das peas, devolve todo o lote de peas ao
malharista. Porm, nas empresas visitadas, este fato no deve representar grande
problema. Todas as que trabalham para magazines externos tm sistemas de
produo extremamente controlados e trabalham com maquinrios e processos
avanados.
Demisses e vendas de maquinrios. Esta estratgia comum no cluster. Muitas
malharias que eram grandes ou mdias no passado, com a abertura do mercado,
sofreram grandes impactos em seus processos produtivos. Todas as malharias
entrevistadas dizem que no incio tentaram utilizar outras estratgias como
terceirizao, melhor negociao com fornecedores e reduo de custos de
produo, porm no foi suficiente para muitas, sendo necessrio a demisso de
muitos funcionrios (em muitas mais da metade do efetivo) e venda de
equipamentos. Muitas malharias mesmo utilizando esta estratgia no resistiram e
fecharam suas portas, restando apenas suas lojas que chegam at a revender
produtos Chineses.
Diversificao dos produtos fabricados. Uma das grandes fraquezas do tric
como produto principal que ele quase sempre associado ao inverno na
concepo do consumidor. Na verdade, j existem fios desenvolvidos
especialmente para roupas de vero, capazes de produzir roupas masculinas e
femininas que podem ser utilizadas at nos dias mais quentes do vero. Porm,
mesmo assim muitos consumidores no se adaptam ou simplesmente no gostam
de utilizar roupas fabricadas em tric no vero. Isto um grande problema que foi
constatado na regio e bastante evidente, pois o grande volume de produo e

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vendas ocorre no curto inverno Brasileiro, gerando uma grande sazonalidade no

processo produtivo das malharias. Devido a isso, muitas malharias reduzem suas
atividades ao mnimo durante os meses de vero, apenas fabricando para estoque
ou at mesmo fechando temporariamente a fbrica ou concedendo frias coletivas
aos funcionrios, se preparando para o prximo inverno. Esta uma prtica ousada
que muitos malharistas preferem no exercer. Porm continuar com a fabricao
para gerar estoque para a estao de inverno seguinte tambm no uma prtica
muito segura, j que envolve grande volume de capital parado e gera um grande
problema de fluxo de caixa. Uma das estratgias que bastante comum no Cluster
a insero de novos produtos no processo produtivo da malharia durante a baixa
na produo que ocorre no vero. O produto chamado de Viscolycra um tipo de
tecido composto de 63% polister, 33% viscose e de 4% elastano que pode ser
utilizado para fabricao de blusas, vestidos e saias femininas que atraem muito
mais o gosto do pblico consumidor feminino no inverno. Assim, os malharistas
perceberam que este produto, o Viscolycra, poderia ser introduzido facilmente no
processo produtivo da malharia. O processo se resume ao corte e costura de um
tecido plano que comprado em rolos. Ou seja, a malharia passa a fazer somente
servios de confeco. Muitas malharias se utilizam deste produto como maneira
de minimizar as baixas vendas do tric durante o vero. Desta maneira a empresa
volta sua produo quase que totalmente para produtos de Viscolycra, fazendo
com que as atividades permaneam as mais constantes possveis durante todo o
ano.

6. ANLISE FINAL
Mediante a observao do processo produtivo das malharias do cluster do circuito das
malhas, pode ser feita uma anlise utilizando-se os PEGEMs de GODINHO (2004).
O que se observou que o PEGEM que mais se encaixa no modelo produtivo da
maioria das malharias do cluster a Manufatura em Massa Atual.
A Manufatura em Massa Atual um PEGEM e dessa maneira possui os quatro
elementos-chave: Direcionadores, Objetivos de desempenho da produo, Princpios e
Capacitadores. Abaixo ser comentado cada um dos elementos.

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Direcionadores: i) mercado estvel; ii) clientes entendendo os baixos preos como

o principal diferencial competitivo; iii) clientes desejando diferenciao.
Objetivos

de

desempenho

da

produo:

i)

ganhador

de

pedidos:

produtividade/custo; ii) qualificador: qualidade (abordagens do usurio, do valor e

da produo).
Princpios: i) alta especializao do trabalho; ii) foco em nichos de mercado
sensveis aos baixos preos; iii) padronizao do produto; iv) foco na eficincia
operacional/alta produtividade.
Capacitadores: i) economia de escala; ii) utilizao intensiva de peas
intercambiveis; iii) uso intenso de mquinas especializadas; iv) uso da linha de
montagem cadenciada mecanicamente; v) roteiros estritamente fixos e inflexveis;
vi) utilizao do estudo de tempos e mtodos e anlise detalhada do processo; vii)
estratgia de resposta demanda make to stock; viii) utilizao do lay out por
produto com padro de fluxo flow shop; ix) ambiente de produo sem
diversidade; alguma diferenciao possvel.
Para PINE (1993), os benefcios dos baixos preos advindos das economias de escala e
outras vantagens da manufatura em massa no podem nunca ser superados.
Muitas malharias no cluster trabalham com produtos fabricados para o atendimento de
vendas em massa. Ou seja so peas de vesturio feitas em tric, relativamente bastante
simples, quase sem detalhes que so vendidas a preos bastante acessveis focando o pblico
de menor renda. Muitas vezes estas peas so compradas no esquema de atacado para vendas
em outros locais. Neste caso, o PEGEM Manufatura em Massa Atual se encaixa com bastante
preciso. Deve-se ter em mente, porm, que este mercado do consumidor de baixa renda
tambm um dos mercados explorado pelos Chineses. Os produtos Chineses levam vantagem
em cima dos Brasileiros, por terem um custo de produo extremamente baixo, criando muita
competio frente aos produtos fabricados pela maioria das malharias do cluster.
Este pensamento nos reporta s estratgias genricas potencialmente bem sucedidas
em obter um desempenho melhor que os competidores na indstria conforme PORTER (1999)
que so: Liderana em Custo, Diferenciao, Enfoque.
Como era quase impossvel competir em preo com os Chineses, as malharias que
souberam criar diferenciao em seus produtos fugindo do conceito de commodities tiveram
mais facilidade de suportar a crise. J as que apostaram na continuidade da explorao do

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mercado tradicional sofreram muito, sendo que muitas acabaram encerrando as operaes de
seus negcios ou se transformando em fornecedores de malharias maiores que sobreviveram.
A diferenciao do produto se d na aquisio de novas mquinas com tecnologia mais
avanada, que possibilitam a fabricao de produtos de maior qualidade, maior quantidade de
detalhes e aumento de produtividade, investimento na criao de produtos mais elaborados,
com maior valor agregado e em novos modos de produo minimizando custos e
maximizando lucros.
Assim, muitas malharias mudaram sua antiga maneira de produo e concepo de
produto, visando um fortalecimento frente invaso chinesa. Isto obviamente corresponde ao
abandono do PEGEM Manufatura em Massa Atual e uma migrao para outros como uma
maneira de sobrevivncia.
Estas malharias investiram em modernizao de mquinas, treinamento de
funcionrios, informatizao dos processos produtivos. Muitas delas abandonaram o mercado
explorado originariamente e se dedicaram a mercados antes nunca explorados. o caso de
uma malharia da cidade de Jacutinga que originalmente fabricava malhas para venda em suas
lojas nas cidades do cluster. Com as mudanas ocorridas, a malharia voltou sua fabricao
apenas para grandes magazines, ou seja, o mercado alvo mudou totalmente. Este novo
mercado de grandes magazines caracterizado por uma grande objetividade em termos de
necessidades e tipos de produto, tanto que o prprio magazine envia a arte (design) do produto
a ser fabricado. Outra caracterstica deste mercado o altssimo rigor com relao qualidade
e pontualidade. Muitos magazines inspecionam lotes inteiro de peas e se for constatada uma
pea no conforme simplesmente devolvem o lote todo. O mesmo ocorre para lotes de
produtos em atraso.
A dedicao total do sistema produtivo de uma malharia para um magazine, causa um
abandono das antigas projees de vendas, uma vez que o cliente determina quanto quer
receber e quando de um determinado produto. Ou seja, a produo passa a ser puxada,
conforme a teoria de WOMACK & JONES (1998).
Dentro desta nova concepo, a malharia passou a se encaixar nos moldes do PEGEM
Manufatura Enxuta.
Os quatro elementos chave da Manufatura Enxuta segundo GODINHO (2004) so:
Direcionadores: i) estabilidade de mercado; ii) clientes desejam qualidade, baixos
custos e diferenciao de produtos.

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Objetivos de desempenho da produo: i) produtividade; ii) flexibilidade de curto

prazo.
Princpios: i) determinar o valor para o cliente; ii) identificar a cadeia de valor; iii)
trabalho em fluxo/simplificao do fluxo; iv) produo puxada; v) busca da
perfeio; vi) foco na qualidade; vii) manter o ambiente e trabalho; viii) fornecer
aos cliente ampla diferenciao de produtos e pouca diversidade; ix)
desenvolvimento e capacitao de recursos humanos; x) gerenciamento visual; xi)
adaptao de outras reas ao pensamento enxuto.
Capacitadores: i) mapeamento do fluxo de valor; ii) melhorar relao com
fornecedores; iii) recebimento just in time; iv) tecnologia de grupo/ lay out celular
com padro de fluxo flow shop; v) trabalho em fluxo contnuo/reduo do tamanho
de lote; vi) trabalhar de acordo com o takt time (tempo que sincroniza
precisamente a velocidade de produo velocidade da demanda); vii) utilizao
do kanban; viii) manuteno produtiva total (TPM); ix) baixos tempos de set up; x)
Kaizen; xi) ferramentas de controle de qualidade/zero defeito; xii) ferramentas
poka yoke; xiii) 5S; xiv) empowerment; xv) trabalho em equipes; xvi) trabalhador
multi-habilitado

com

rodzio

de

funes;

xvii)

comprometimento

dos

trabalhadores e da alta gerncia; xviii) utilizao de grficos de controle

visuais/medidas de performance; xix) ferramentas para projeto enxuto; xx)
trabalhar com sistemas de produo com alta repetitividade, porm com alta
diferenciao de produtos; xxi) trabalhar com estratgias de resposta demanda
make to stock, assembly to order e make to order 1.

7. CONCLUSES
As concluses do presente trabalho esto aliceradas conceitos de Estratgia de
FUSCO; SACOMANO (2007) e nos Paradigmas Estratgicos de Gesto de Manufatura de
GODINHO (2004).
Houve grandes mudanas no cenrio brasileiro industrial aps a abertura econmica
ocorrida na dcada de 90. Obviamente estas mudanas atingiram o Cluster do Circuito das
Malhas, o que exigiu muita habilidade de se readequar as novas maneiras de produzir e a
busca de diferenciao e mudana de enfoque das malharias. As malharias que souberam lidar

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com a crise mediante a mudana de suas estratgias, sobreviveram e esto firmes e atuantes no
mercado, j as que no souberam modificar sua estratgia pereceram ou reduziram seus
tamanhos a pequenas malharias que atendem outras grandes ou que vendem seus produtos
tentando competir com os produtos chineses mais baratos.
Estes conceitos so inseparveis da teoria sobre as estratgias genricas de liderana
em custo, diferenciao e enfoque.
Na estratgia corporativa a malharia deve ter claramente definido qual ser o seu foco
de negcio, em que mercado deseja atuar e analisar os atores da cadeia na qual est inserida.
A estratgia de manufatura reflete, alm de outros aspectos, a escolha de mquinas e
equipamentos utilizados na produo de malhas que iro atender as necessidades das
malharias no segmento e no enfoque que sua estratgia corporativa foi baseada. Outros
aspectos da estratgia so as ferramentas e modos de produo que a malharia deve utilizar.
A competitividade exige da fbrica capacidade de modificar-se rapidamente, ajustar o
sistema de produo para produzir com rapidez e diversificao. A competitividade e a
globalizao do mercado tm levado as empresas a aperfeioarem seus sistemas de fabricao,
buscando sucesso atravs da flexibilidade da fabricao de seus produtos, respostas rpidas ao
mercado consumidor, mxima qualidade com menor custo. A demanda do mercado exige
lotes de fabricao menores para cada modelo, grande diversificao de modelos, grande
diversificao de materiais e cores.

8. REFERNCIAS
FUSCO J.P.A.; SACOMANO, J.B. Operaes e Gesto Estratgica da Produo. So Paulo:
Arte & Cincia, 2007.
GODINHO, M. Paradigmas Estratgicos de Gesto da Manufatura: configurao, relaes
com o Planejamento e Controle da Produo e estudo exploratrio na indstria de calados.
Tese (Doutorado em Engenharia de Produo) Universidade Federal de So Carlos USP,
So Carlos, 2004.
IEMI, Instituto de Estudos e Marketing Industrial, Relatrio Setorial da Indstria Txtil
Brasileira. So Paulo: Free Press, 2007.
MENDES F.D.; FUSCO J.P.A.; SACOMANO, J.B. Manufatura do vesturio de moda o
PCP como estratgia competitiva. In: XXVI ENEGEP - Encontro Nacional de Engenharia de
Produo, 2006, Fortaleza, CE. ABEPRO, 2006. v. 26. p. 1-14.

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PINE, B.J. Mass Customization: The New Frontier in Business Competition, Harvard
Business School Press, Boston Massachussets, 1993
PORTER, M.E. Competio: Estratgias competitivas. 7. Ed. Rio de Janeiro: Campus. 1999.
WOMACK, J., JONES, D.T. A mentalidade Enxuta nas Empresas. Ed. Campus, 5. Ed. Rio
de Janeiro: 1998.

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