Anlisis

1. Planificacin Estratgica:
Es el proceso de crear y mantener congruencia estratgica entre las
metas y capacidades de la organizacin y sus cambiantes oportunidades
de marketing. Implica definir una misin clara para la empresa,
establecer objetivos de apoyo, disear una cartera de negocios slida, y
coordinar estrategias funcionales.
Los cuatros pasos de la Planificacin Estratgica son:
Definir la misin de la empresa: Es la razn de ser de la empresa,
el motivo por el cual existe.
Fijar los objetivos y las metas de la empresa: El objetivo debe
establecerse con base a un fundamento o premisa real;
representa una meta caracterizada por un lapso de tiempo, y
logros especficos y medibles en comparacin a un periodo similar
anterior. Es importante que todo el personal los conozca y
entienda para que su estructura refleje los niveles que se
pretenden alcanzar.
Disear la cartera de negocios: Significa formar unidades
estratgicas, de negocios y divisiones autnomas de una
organizacin, sera el conjunto de negocios y productos que
constituyen la empresa.
Planear el Marketing y otras estrategias funcionales: La etapa
de planeacin comprende el de metas y el diseo de las
estrategias y tcticas para alcanzarlas.
Se puede decir que el Marketing desempea un papel importante en
la consecucin de los objetivos estratgicos generales. El papel y las
actividades de marketing en la organizacin se resumen como
el proceso de marketing y las fuerzas que influyen en la estrategia de
marketing de la empresa.
2. La celda VACA es la que proporciona los ingresos primarios para el
crecimiento de la organizacin, ya que producen un gran flujo de
efectivo que la empresa usa para pagar sus cuentas y apoyar a otras
UEN (Unidad Estratgica de Negocio) que necesitan inversin.
La Matriz de Crecimiento se puede utilizar a nivel Cartera de Productos
para incrementar la inversin, generar nuevas interrogantes y
evolucionar con una mejor postura y visin futura en el Mercado Meta,
aumentando los productos, los servicios y las marcas de una Empresa.
3. S, estamos de acuerdo.
Se trata de un cambio completo para crear presencia y establecer una
posicin atractiva en el mercado. Llegando a la conclusin que participar
simultneamente haciendo sinergia entre ellas mismas es lo que les
ayudar a adquirir ms habilidades, recursos, experiencias y
capacidades competitivas ms diversas y amplias de lo que pueden
reunir y manejar por su cuenta, siendo este uno de los objetivos
primordiales de las alianzas, porque al conocer sus capacidades y su
servicios se convierten en promotores entre ellas mismas. Con esto se

puede decir que el valor de la alianza reside en la capacidad que tiene la

organizacin aliada a colaborar eficazmente y abrirse paso a los cambios
que se le presenten.
4. Podemos decir que la compaa debe decidir primero a quin quiere
servir. Esto se puede hacer dividiendo el mercado en segmentos de
clientes (segmentacin de mercado) y seleccionando qu segmentos se
cubrirn (mercado meta). Despus, la compaa debe decidir cmo
atender a sus clientes meta (cmo se diferenciar y posicionar en el
mercado).
5. Las 4

P del Marketing son:

Producto
Precio.
Plaza.
Promocin.

Podemos decir que en relacin a las 4 C los mercadlogos consideran

que venden productos, los clientes consideran que compran valor o
soluciones para sus problemas. Y a los clientes les interesa algo ms que
el precio; les interesa el costo total de obtener, usar y desechar un
producto. Los clientes quieren poder conseguir el producto o servicio con
el mximo de conveniencia. Por ltimo, desean comunicacin
bidireccional. Los mercadlogos haran bien en estudiar primero a fondo
las cuatro C y luego basar en ellas las cuatro P.
6. Anlisis: La meta es empatar las fortalezas de la compaa con
oportunidades atractivas del entorno, eliminando o reduciendo as las
debilidades y minimizando las amenazas.
Planeacin: Desarrolla planes Estratgicos y planes de Marketing. La
empresa decide qu quiere hacer con cada unidad de negocios.
Implementacin: Se utiliza para ejecutar los planes de Marketing. La
implementacin tiene que ver con los quin, dnde, cundo y cmo.
Control: Medir resultados, evaluar resultados y tomar medidas
correctivas. Este control define la forma en que se vigilar el avance y
permitir a la alta direccin estudiar los resultados de la implementacin
y detectar los productos que no estn alcanzando sus metas.

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Aplicacin
1. Creemos que s responde a los criterios para definir una Misin de
Marketing, ya que contesta a las preguntas bsicas:
En qu negocio estamos? El negocio del snowboarding.
Quin es el cliente? Los clientes son los usuarios de snowboard.
Qu valoran los clientes? La dedicacin exclusiva hacia el
producto y los consumidores.
Cul debe ser nuestro negocio? Crear el mejor equipo de
snowboard del planeta.
2. Oportunidad de crecimiento de Subway:

Mercados
Existentes
Mercados
Nuevos

Productos
Existentes
Aumentar
demogrficamente.
Una nueva variedad de
sndwiches saludables.

Productos
Nuevos
Innovar en nuevos y
mejorados sndwiches.
Sndwiches sin grasa,
gluten, etc.

3. S, es un cambio rotundo en toda la estrategia de Reebok, ya que se

debe segmentar en un mercado meta ms amplio e intentar
posicionarse en cada segmento del mercado. No solo enfocarse en los
atletas, sino tambin en los artistas, que a su vez muchas personas
(nios, jvenes y adultos) querrn imitar, consiguiendo as ms clientes
para Reebok.
Este nuevo cambio de estrategia de Reebok tiene sus ventajas y
desventajas, que detallamos a continuacin:
Ventajas:
Aumento de clientes.
Mercados meta donde penetrar an ms el producto.
Genera ms impacto y presencia en mayores segmentos del
mercado.
Imponer mayor conocimiento de Reebok en la sociedad.
Desventajas:
Se dificulta el control de tantos clientes (permanencia,
satisfaccin, etc.)
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Mantenerse en un mercado puede complicar la permanencia en

otros.
Complicaciones a la hora de estar presente en distintos
segmentos del mercado.
Se puede perder la misin de la empresa, la cual estaba basada
en un producto determinado (como empezar con zapatillas
deportivas y terminar con zapatos de gala para mujeres). No se
debe perder la misin de la empresa y sus races.

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