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LECTURA 1

1. Por qu es necesario la realizacin de ferias para


exhibir la oferta exportable, con qu elemento del
marketing internacional est relacionado?
Una feria es muy importante y necesario porque es un espacio
comercial; donde las empresas y productores dan a conocer sus
productos

servicios

ante

los

ojos

de

los

principales

compradores internacionales con el fin de generar una buena


percepcin ante la comunidad empresarial, dado que hay
muchas empresas que buscan expandir sus operaciones por
tanto una manera de crecer y darse a conocer es mediante las
ferias donde tienen la oportunidad de dar a conocer su oferta
que quieren exportar, asimismo tambin una feria es necesaria
porque te da la ventaja de vender, generar nuevos contactos
que pueden acabar en ventas, dar a conocer nuevos productos
(sondear la opinin, potenciar la marca, reforzar el contacto con
los clientes habituales, observar la competencia, abrir nuevos
mercados, hacer relaciones pblicas con los medios.
Esto se relaciona como una forma de acceso al mercado que
aprovechan las empresas para mostrar su oferta, dado que un
pas cuenta con tratados de libre de comercio y por ende las
empresas aprovechan esta oportunidad para mostrar sus
productos en otros pases y generar aceptacin de su producto
o servicio y de esa forma internacionalizarse y tratar de
posicionarse en un pas.
Tambin esto se puede relacionar con la lectura, del caso de los
ngeles donde vemos como 9 empresas con apoyo de
instituciones de nuestro pas como PROMPERU y OCEX se
presentaron a la Feria Magic Show llevada a cabo este ao
donde nos muestran su oferta exportable que constaba de
prendas tanto para hombres y nios (camisas, pantalones,
polos, t- shirt) y tambin para mujeres (vestidos, suteres ,
entre otros) fabricados a base de algodn prima, alpaca y otras

fibras naturales, esta feria es muy importante en este sector


porque a travs de la participacin en este evento se busca
posicionar al Per como una de las mejores opciones de
sourcing de prendas de calidad en el mundo, asimismo es un
lugar idneo para el desarrollo de contactos comerciales, la
consolidacin de tendencias en la moda y el incremento de las
exportaciones

a travs de nuevos acuerdos comerciales con

compradores de diferentes pases.


As como esta feria hay muchas para cada sector por ejemplo
una de ellas es FRUIT LOGISTICA, donde es una feria de frutas y
hortalizas ms importantes del mundo y acuden empresas
relacionadas a este sector.
Relacionndolo con el video de CECOVASA vemos que es
necesario dar a conocer nuestros productos y como CECOVASA
lograr

contar

con

certificacin

que

obtuvieron

de

dos

reconocidas empresas certificadoras a nivel mundial, por ello


uno de sus mercados es Estados Unidos.
2. Para internacionalizarse es necesario obligatoriamente
hacer franquicias, con qu elemento del marketing
internacional est relacionado?
No, porque las franquicias es una
interesantes
expansionarse

de

las

formas

ms

que se le presentan a una empresa para


internacionalmente,

siendo

un

mecanismo

adecuado para aunar uniformidad de la cadena y adaptacin al


mercado local, pero no es obligatorio.
Como lo vemos en el caso de BOGOT, la institucin OCEX
sigue trabajando en la promocin de franquicias gastronmicas
a travs de PERU SERVICE SUMMIT, FANYF y la EXPO RUEDA &
FRANQUICIAS, a fin de que ms inversionistas colombianos se
suman a implementar negocios con el Per, todo esto se realiza
con el proceso de una mayor promocin gastronmica e
incrementar el nmero de comensales en los restaurantes ya
establecidos.
Asimismo en la revista exportando mencionan que la cocina
peruana ha trabajado con esmero por su internacionalizacin a

travs de las franquicias. Una de las ventajas ms importantes


ha sido la oportunidad de trabajar con estandarizacin.
Y relacionando con el caso de Mc Donalds por ejemplo ellos
cuentan con aproximadamente 36 290 franquicias, se observa
como de tener un restaurante en California, se expandi
internacionalmente.
3. Las artesanas peruanas tienen la oportunidad de
internacionalizarse? Por qu?
Las artesanas peruanas si tienen la oportunidad de extender
sus operaciones a otros pases.
Como menciona el diario gestin que se espera alcanzar ventas
por US$ 200,000 el prximo ao y concretar cinco vnculos
comerciales con retailers canadienses, segn el Mincetur.
El sector artesanal en el Per est vinculado al turismo y es un
poderoso motor econmico y base del desarrollo sostenible.
Mincetur fortalecer las capacidades de los artesanos para que
puedan aprovechar las oportunidades comerciales que les
ofrece esta iniciativa de cooperacin internacional; as como
contribuir al desarrollo sostenible del sector artesanal peruano.
Relacionando con el video de Mc Donalds ellos solo empezaron
con restaurante y una variedad de hamburguesas pero lo que lo
diferenciaba era la limpieza, la rapidez en la atencin; vemos
como estos elementos le dan valor a la empresa y por tanto
Krock queda fascinado y decide unirse a la empresa y decide
hacerla

crecer

bajo

su

liderazgo

se

expandi

internacionalmente.
4. Cmo se est internacionalizando el turismo en el Per?
Qu estrategias de marketing internacional se han
desarrollado?
Como vemos en el caso de Miln el turismo de Italia hacia el
Per ha crecido 18.2%, y segn un estudio de IPSOS Italia, este
crecimiento se debe a dos principales atractivos: la riqueza
arqueolgica del Per

y su excelencia gastronmica, y esta

ltima se debe en parte a la difusin y promocin de


reconocidos chefs peruanos que visitaron el pas europeo y a la
amplia cobertura que los medios italianos le dan a nuestra
gastronoma,
Y segn Travel Trade Gazettr, una revista lder en el sector
turismo, destaco que el Per es la gran sorpresa de Sudamrica
en este ao 2016.
Para lograr esta internacionalizacin apoyan varias instituciones
del pas una de ellas PROMPERU, asimismo en cada pas est el
OCEX, estas instituciones buscan internacionalizar el turismo,
asimismo tambin hacen participes a las empresas en ferias
para dar a conocer una buena imagen del Per, y como
menciona el articulo una de nuestras fortalezas es nuestra
gastronoma, dado que tenemos grandes representantes en
este sector como Gastn Acurio que tienen como visin dar a
conocer la comida peruana al mundo como la mejor, por ello
cuenta con varias marcas una de ellas La Mar en Estados
Unidos, tambin Tanta en Espaa, y as vemos como varios
figuras representativas de la gastronoma buscan dar a conocer
y fortalecer la imagen de nuestro pas.
Como lo vemos en el video de CECOVASA que

un grupo de

pequeo de agricultores de caf como lograron expandirse y


ganar dos certificaciones por empresas muy importantes
mundialmente incluso se le felicita por haber ganado un premio,
y ellos se preocupan en su proceso de produccin asimismo en
la calidad.
Las estrategias que utilizan por ejemplo son utilizar los grandes
representes en el sector de gastronoma y darlo a conocer por
los medios.
Asimismo la riqueza arqueolgica lo da a conocer, por ejemplo a
travs de la marca Per donde vemos como una integridad de
msica costumbre, comida es lo que caracteriza al Per.
5. Qu potencialidades tiene el sector de joyera para
internacionalizarse? Qu estrategias plantearas?
El sector de joyera tiene a favor que en Mxico el gusto por el
consumo de bisutera, as como la aparicin de tiendas

especializadas

con

una

oferta

de

producto

diferente

es

relativamente nueva.
La creciente demanda de un producto con una enorme
aceptacin en el mercado, pues a diferencia de la joyera, la
bisutera permite seguir las tendencias de la moda a un precio
asequible.
El perfil del consumidor medio de bisutera abarca todos los
niveles sociales y todos los tipos de renta.
Adems de que es un mercado nuevo por explorar en Mxico y
aprovecharlo en la feria de EXPO JOYA.
El Per no solo ha sido reconocido por la hermosura de sus
paisajes o por el encanto de sus culturas. Esta nacin, adems
de su ferviente gastronoma, cuenta con una humeante
generacin de artesanos que hoy buscan crear una propuesta
de joyera con un toque 100% peruano.
Algunas estrategias que se utilizaran es darle mayor valor
agregado y manteniendo el precio asequible.
Lograr tambin posicionarse en esta feria mostrando varios
atributos que podemos dar en este mercado.
Como lo menciona en el video de comercio internacional ac se
necesita de sofisticacin en la produccin y de especializacin
en el trabajo, mayor competitividad, redes de produccin ms
complejas asimismo el talento humano.
6. Las frutas y verduras peruanas son parte de la oferta
peruana? Qu estrategias de marketing internacional
sugieres?
Las frutas y verduras es parte de la oferta peruana como lo
vemos en la lectura en el caso de Miami que es un mercado
orgnico que ofrece oportunidades para este sector.
Dado que ms de la mitad de los hogares estadounidenses
compran frutas y vegetales orgnicos ya que estn en la
bsqueda de alimentos que sean beneficiosos

para la salud.

Entre las verduras y frutas orgnicos ms vendidas en el ao


2015 se encuentran los bananos orgnicos que tuvieron un
crecimiento slido de 33%.

Por ejemplo en el diario gestin indican que se debe asistir a


ms ferias para que los productos de los artesanos se aprecien
mejor.
7. Qu

oportunidades

tienes

la

industria

de

acero?

Comenta un caso?
Como menciona el diario gestin: Ante un panorama de
mayores importaciones de acero y limitaciones en el desarrollo
de nuevos proyectos de construccin e infraestructura, hoy en
da la industria acerera experimenta registros de capacidad
instalada

que

estn a la mitad de su uso.


Segn el presidente del Comit General de Proveedores de la
Cmara Peruana de la Construccin Capeco, Enrique Pajuelo,
esta situacin se debe a una creciente importacin del acero
procedente de China y Turqua.
Un ejemplo de estas inversiones se puede ver en Aceros
Arequipa, empresa que, segn Capeco, entre los aos 2011 y
2013 realiz una inversin de S/. 662 millones en la ampliacin
de su capacidad productiva.
Perspectivas
Qu se espera en la industria del acero para el prximo ao?
En el marco de la presentacin del VI Informe Econmico de la
Construccin, organizada por Capeco, Pajuelo sostuvo que este
sector puede mostrar un mayor dinamismo hacia la segunda
mitad del prximo ao, una vez que est instalado el nuevo
gobierno y se impulsen los proyectos de infraestructura y de
construccin privada y pblica en el pas.
Tambin

que

las

plantas

acereras

-Aceros

Arequipa

ySiderper- estn optimizando operaciones y disminuyendo


costos, lo que deja espacio para producir ms acero en el
futuro.