O Sucesso Está em Suas Mãos

livro_Rodrigo_Cardoso_1.
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Copyright 2007 por Rodrigo Cardoso
Copidesque e Reviso: Rosana Braga

Projeto grco e diagramao: Silvia Maria Pereira
CIP-BRASIL. CATALOGAO NA FONTE

SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ
C986r
Cardoso, Rodrigo
O sucesso est em suas mos / Rodrigo Cardoso.
Rio de Janeiro: 2007.
Inclui bibliograa
ISBN 978-85-6030-378-6
1. Sucesso. 2. Autorrealizao. 3. Liderana. 4. Mudana
(Psicologia). I. Ttulo.
07-4200.
CDD: 658.406
CDU: 65.011.4
Todos os direitos reservados a Rodrigo Cardoso

Rua Jos Antonio Martins, 98 -Vila So Paulo
So Paulo SP - cep: 04651-070
www.rodrigocardoso.com.br - equipe@rodrigocardoso.com.br
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O SUCESSO EST EM SUAS MOS
Dedicado a Guaracyaba de Carvalho Mineiro, inesquecvel.
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Sumrio
Agradecimentos
09
Prefcio
13
Introduo
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1. O primeiro passo
23
2. O poder da crena
33
3. O voo livre
37
4. O inesperado
41
5. O poder da gratido
47
6. O que voc realmente quer?
53
7. s colocar no papel e agir!
57
8. A lei da atrao
61
9. Medos
71
10. Ser, fazer e ter
81
11. Segurana ou liberdade nanceira?
89
12. Escreva suas metas
97
13. Agora, ao!
105
14. A energia para realizar as metas
107
15. Paradigmas
113
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Rodrigo Cardoso
16. Comunicao interpessoal

de voc com os outros
117
17. Comunicao intrapessoal

de voc com voc mesmo
123
18. O controle emocional
129
19. O software do sucesso
135
20. O meio do caminho
143
21. O sucesso est em suas mos
155
Posfcio
169
Leitura recomendada
171
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Agradecimentos
edico esta obra a Deus, por eu ter

recebido uma segunda chance,
estar vivo e poder continuar
minha misso.
minha querida av Guaracyaba
(em memria), que teve uma
extraordinria inuncia em
minha vida, mostrando como o
ser humano pode se dedicar a
fazer uma enorme diferena na
vida de outros.
Rosana Braga, o amor da minha
vida. Uma mulher que pratica o
que ensina. Muito alm de ser
uma extraordinria escritora de
sucesso, jornalista, psicloga e
palestrante, minha esposa, a
quem sou eternamente grato por
cada momento, por poder estar ao
seu lado, por simplesmente existir,
por ser essa luz, por compartilhar
comigo a jornada da vida, por
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Rodrigo Cardoso
acompanhar cada realizao e por podermos passar esse

restinho de vida juntos. Meu amor por ela inefvel,
difcil ser explicado em palavras, pois as mesmas no seriam
capazes de descrever esse profundo sentimento.
Ao meu lho Nicholas, que me surpreende a cada dia com
sua maturidade precoce, sempre ensinando aos adultos como
fazer de um limo, uma limonada. Um ser iluminado.
Ao meu lho Lucas, o caula, especial. Sua persistncia mostra
uma grande virtude. Adoro surfar e jogar xadrez com ele.
Ao Vinicius, o novo filho que ganhei com a vida, tem o
corao maior do que ele mesmo. Uma pessoa muito fcil
de gostar. Busca a realizao dos seus sonhos de maneira
exemplar. Parabns, Vini.
minha me Sueli (em memria), por ter sido um exemplo
de garra e perseverana, uma pessoa que tem o bem no
corao. Nasceu para ajudar. Uma verdadeira guerreira.
Ao meu pai Mauro. indescritvel a felicidade que sinto de
poder nalmente conviver com ele.
Aos meus irmos Giselle, Fran e Theo. Apesar de
convivermos muito menos do que eu gostaria, todos moram
em meu corao.
Ao meu primo Roberto, por sua lealdade e sua conana
e tambm pela brilhante administrao dos negcios da
equipe Rodrigo Cardoso. Que bom que o destino nos
uniu novamente.
Ao meu el escudeiro Edgar, extraordinrio DJ que
faz toda a diferena em minhas palestras, encantando
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a plateia com sua trilha sonora, seus efeitos especiais

e um perfeito sincronismo. O melhor exemplo de um
prossional outstanding.
Ao meu assessor Dario, o melhor prossional de vendas
que j conheci.
Ao Leandro, da Ideal Propaganda, talentoso, um
verdadeiro gnio.
Ao Gustavo Cerbasi, de quem nunca esquecerei o gesto de
arrumar tempo em sua agenda lotadssima e, juntamente
com sua esposa Adriana, honrar-me com sua visita quando
eu estava internado no hospital.
Ao Aldo Novak, o nico formalmente autorizado a falar
sobre O Segredo no Brasil. Meu padrinho de casamento,
pois foi ele que me apresentou a Rosana, provando mais
uma vez a fora da Lei da Atrao.
A voc, amigo leitor, o meu respeito e admirao por
compartilhar seu tempo comigo. Espero de corao que
este livro faa diferena em sua vida.
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Rodrigo Cardoso
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Prefcio
onheci Rodrigo Cardoso em

2003, por intermdio de Roberto
Shinyashiki, um amigo em
comum. Na poca, eu acabara de
lanar meu primeiro livro pela
Editora Gente e, com pouca
experincia em apresentaes,
havia aceitado o convite para
participar de um circuito de
palestras chamado Universidade
de Lderes, no qual fariam parte
Rodrigo, Shinyashiki e Jos Luiz
Tejon. Foi um incrvel perodo
de aprendizagem e convvio com
pessoas fantsticas, durante o
qual dediquei horas a o para
conversas com Rodrigo, do
escritrio do Instituto Gente aos
bastidores dos palcos, das longas
horas de voo aos prazerosos
momentos desfrutados nos locais
que conhecamos juntos.
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Rodrigo Cardoso
A troca foi muito rica. Passei a Rodrigo muitas

orientaes sobre investimentos e construo de riqueza,
e aprendi muito sobre o trabalho de comunicar, sobre os
palcos, sobre a vida. Embora ele testemunhe hoje que
comeou a car rico aps nossas conversas nas apertadas
poltronas de avio, acredito que fui eu que sa no lucro.
Quem convive com Rodrigo sabe que essa incrvel gura
motivadora pura energia, mesmo nas horas de descanso.
As mensagens que ele j levou a centenas de milhares
de pessoas por intermdio de seus livros e palestras so
dedignas, pois ele realmente aplica as lies que ensina
em sua vida. Seu sucesso no obra do acaso, mas de
uma crena muito forte em si mesmo, de muita atitude e
ao para a conquista de seus objetivos.
Fiquei muito feliz ao ler este livro e constatar nele
uma rica mistura: de um lado, mensagens nas quais seu
trabalho se inspirou e, de outro, uma quase autobiograa
que retrata seu lado humano e sonhador. Ter convivido
com ele nos ltimos anos um privilgio de signicado
especial aps a mais importante de suas lies de
superao. Ao visitar Rodrigo no hospital no nal do ano
de 2006 e v-lo completamente engessado, parecendo
uma estrela-do-mar aps o terrvel episdio narrado nas
pginas que se seguem, eu no tinha dvidas de que se
recuperaria anal, sua sade sempre foi uma fortaleza.
Porm, saber que ele retomou sua rotina menos de
dois meses depois daquele grave acidente foi constatar
a perfeita traduo do que a f e a atitude pessoal
constroem. Assim Rodrigo Cardoso! E o livro que voc
tem em mos o retrato dessa gura que, apesar de todo
o sucesso que j faz, pode ainda ir muito mais longe.
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Em minha carreira, demorou um pouco para que eu

recebesse crdito pelo trabalho que fazia, e Rodrigo foi uma
das pessoas que me fez acreditar mais em mim. Foi com sua
opinio sincera que percebi que minha mensagem deveria
atingir muitas pessoas. Foi essa mesma opinio que me
levou a abandonar a vida previsvel no Canad e voltar ao
Brasil para falar de riqueza a quem mais sentia falta. Rodrigo
me fez acreditar, contra a opinio de muitos que respeito,
que o Brasil precisava de uma nova abordagem no que
tange s nanas pessoais, e essa crena me transformou
no autor nacional mais vendido em 2007. Hoje, ao dedicar
minhas horas de trabalho exclusivamente construo de
riqueza nas famlias, tenho certeza de que o sucesso, seja
ele nanceiro, pessoal, prossional ou em qualquer rea de
nossa vida, depende, sobretudo das escolhas que fazemos.
preciso traar planos para realizar sonhos. Porm, mais
importante do que ter sonhos acreditar neles. Ao nal
deste livro, provavelmente voc dar outro signicado ao
termo acreditar, como aconteceu comigo aps conviver
com esse brilhante prossional. Acredite!
Gustavo Cerbasi
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Rodrigo Cardoso
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Introduo
arabns, querido leitor. Se voc

investiu neste livro porque, de
alguma forma, acredita ser capaz
de conquistar o sucesso. E isso o
mais importante: acreditar!
preciso ter conscincia do que
o sucesso para voc, pois para
cada um de ns, a denio de
sucesso diferente. Porm, seja
qual for a sua, uma coisa posso
lhe garantir: voc j um sucesso!
Talvez voc me questione: Como
assim, Rodrigo? Eu ainda nem
cheguei perto de onde quero!.
E eu lhe garanto: alcanar seus
sonhos a meta nal! A nica
realidade que de fato existe em
sua vida o momento presente,
o agora! Sendo assim, ao ler estas
linhas, pergunte-se: quo bemsucedido voc j ? Quais so as
conquistas pelas quais j grato?
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Rodrigo Cardoso
Quem so as pessoas especiais que compartilham com voc

sua histria de vida? Quais so as pequenas ou grandes
realizaes que j fez?
Em nosso ntimo, o que mais queremos a felicidade. E ela s
pode ser encontrada num lugar e num tempo: no aqui e agora!
Nossa vida um eterno agora. A maior causa de nossos
sofrimentos so os traumas e os fracassos do passado, alm
da ansiedade pelo futuro. Mas eu volto a armar: voc j
um sucesso em alguma rea ou aspecto de sua vida, e o fato
de reconhecer isso o coloca em um estado de gratido.
Esse estado vai acelerar a realizao de seus maiores sonhos.
E sabe o que melhor? O poder de gerar esse estado est
em suas mos. Voc decide se vai agradecer, por exemplo,
por ter a viso que possibilitar uma boa leitura deste livro.
Voc decide se vai agradecer pelo fato de ter se levantado
da cama nesta manh enquanto muitos no puderam fazlo. Voc decide se ser o mestre de si mesmo e nunca mais
escravo da vida ou das circunstncias.
Ento, eu o convido a entrar nesse estado emocional de
gratido por tudo o que j tem e fez at hoje, por todas
as pequenas realizaes e conquistas. Convido voc ao
aprendizado de se parabenizar, o que torna muito mais fcil
iniciar essa jornada comigo, investindo um pouco de seu
precioso tempo na leitura deste livro, que tem a inteno real
de impulsion-lo a novas e grandes realizaes em sua vida.
Porm, lembre-se de aproveitar cada instante de sua vida,
pois ela constituda de momentos. Ao decidir agradecer
por esses momentos, por mais difceis que sejam, voc se
coloca na direo da conquista de suas metas e sonhos.
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A felicidade consiste em seguir um caminho, e no em

chegar ao destino. A felicidade um estado de esprito, uma
deciso. No difcil olhar sua volta e encontrar algo de
que possa reclamar neste momento. Mas voc tambm pode
olhar ao redor e encontrar algo pelo qual possa sentir-se
grato e feliz. s procurar!
bem provvel que voc se identique com a trajetria contada
neste livro, j que muitas obras que falam de sucesso narram
casos de pessoas que conquistaram suas grandes metas.
Pois bem, o leitor conhecer a histria de uma pessoa
como voc, talvez com os mesmos medos, mas que ainda
assim vem superando todos os obstculos encontrados e
hoje considera-se bem-sucedida, pois est conquistando a
realizao de inmeras metas e valorizando cada segundo da
vida como se fosse o ltimo, vivendo com paixo.
Trata-se da histria de um jovem que comeou a trabalhar
depois de se formar na faculdade. Empregou-se em uma
empresa slida e bem conceituada no mercado, uma
construtora de shopping centers, clubes e edifcios, at
que um dia resolveu mudar para a pequena empresa de
engenharia de ar-condicionado de um amigo, na qual foi
trabalhar com vendas. A empresa tinha trs funcionrios e
estava instalada em uma pequena sala comercial.
O jovem enfrentou a oposio da famlia e dos amigos,
que no entenderam sua atitude. Estava realmente
dando um passo arriscado e, no ntimo, tambm
sentia medo e preocupao. Anal, deixava seu posto
em uma grande empresa, na qual exercia uma funo
tcnica e no tinha muito contato com as pessoas, para
aventurar-se numa rea desconhecida, com um amigo
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Rodrigo Cardoso
que acabava de abrir um negcio prprio. E o que era

pior: para trabalhar com vendas!
Mas por que nosso personagem faria tal troca? Talvez para
aprender sobre o funcionamento de um pequeno negcio
para, quem sabe, depois, montar o seu prprio.
O fato que, depois de adquirir experincia naquela pequena
empresa, ele montou intuitivamente seu primeiro negcio na
base do eu sozinho e passou a faturar cerca de dez vezes
mais do que recebia com o cargo jnior na construtora.
Assim teve incio sua trajetria de empreendedor, que
contaria ainda com vrias escolhas e decises arriscadas e
sem garantias. Afinal, assim a vida!
Este jovem foi dono de quatro empreendimentos em
paralelo, presidiu uma organizao atuante em cinco estados
brasileiros com mais de dois mil franqueados, idealizou e
organizou eventos que arrecadaram toneladas de alimentos
e milhares de brinquedos para alegrar o Natal de pessoas
carentes. Entre outras aes ousadas e consistentes.
E pensar que esse jovem, quando terminou a faculdade, no
tinha o que poderamos chamar de autoestima elevada.
Sentia-se extremamente desconfortvel ao falar com seu
chefe ou prossionais com cargos superiores, por exemplo.
Porm, ele acreditava ter potencial para realizar algo
grandioso um dia. S no sabia ainda o que seria.
Voc j percebeu que eu conheo muito bem a vida desse
jovem? Realmente, sei tudo sobre ele! Porque esse jovem, na
verdade, sou eu!
Meu nome Rodrigo Ubiratan Cardoso e convido voc
a ler este livro at o m, para que encontre as respostas
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que tem procurado a fim de se tornar uma pessoa mais

feliz e mais realizada.
Mas preciso alertar voc de uma verdade muito importante

antes de comearmos: como eu j disse, sua felicidade est
no caminho percorrido para realizar seus sonhos. Porm,
para percorrer esse caminho, preciso que voc tenha seus
sonhos bem claros e denidos. Voc precisa realmente
saber responder a essa pergunta: O que voc realmente
deseja em sua vida?.
Para chegar a essa resposta, reita com estas perguntas:
Voc gostaria de ter liberdade nanceira?
Gostaria de ser prspero o suciente para que a falta de
dinheiro no fosse um inconveniente em sua vida?
O que faria se dinheiro e tempo no fossem problemas para
voc?
Se voc no tivesse dvida alguma, como seria sua vida? A
que horas voc acordaria, se pudesse escolher? Seria com o
despertador ou na hora em que seus olhos abrissem?
Que viagens faria? Que lugares do Brasil e do mundo
gostaria de conhecer?
Onde moraria? No campo, na praia, em um apartamento de
cobertura ou numa casa?
Quem voc ajudaria? Algum de sua famlia precisa que voc
tome uma deciso denitiva em sua vida?
O caminho comea com o primeiro passo. Ento, vamos
juntos, no prximo captulo, dar este passo.
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Rodrigo Cardoso
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1. Primeiro
passo
No existem fracassos.
O que existem so resultados.
oc certamente conhece um
provrbio que comea assim:
Diga-me com quem andas e....
Aposto que completou a frase
com te direi quem s, no
foi? Pois , mas, para mim, o
provrbio deveria ser: Diga-me
com quem andas e te direi para
onde vais em sua vida!.
Ele traduz a importncia que as
crenas, as quais normalmente
compartilhamos com as pessoas
mais prximas, tm sobre
nossa vida. As crenas que
desenvolvemos, sobretudo no
comeo da vida, so decisivas para
sermos ou no bem-sucedidos.
Agora, somos ns que escolhemos
em quem acreditar. Cabe a ns a
deciso sobre o que queremos ser.
Nisso consiste o primeiro passo.
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Rodrigo Cardoso
Li certa vez uma reportagem de jornal sobre a vida de dois

irmos gmeos, na poca com 35 anos de idade. Um era
usurio de drogas, praticava roubos e acabara de ser preso.
O outro era empresrio, tinha vida estvel e bem-sucedida.
Em comum, alm de serem irmos gmeos, os dois tiveram
a infncia marcada pelo pai, que era alcolatra, violento, batia
na mulher e terminou a vida em uma priso. Agora, veja que
interessante: um dos irmos escolheu seguir o mesmo exemplo
do pai (diga-me com quem andas...), enquanto que o outro
escolheu um caminho bem diferente, de certo porque levar
uma vida como a do pai era tudo o que no queria para si.
Essa histria ilustra o fato de que no importam as
diculdades que voc teve no passado, tampouco o
ambiente em que vive: o que conta sua deciso sobre a
realidade que quer viver.
As lembranas de minha vida me levam de volta ao tempo
em que eu tinha sete anos. Algumas so importantes, outras
eu mesmo decidi que no signicam nada, porque no deixei
que inuenciassem na escolha do caminho que segui.
Precisamos deixar para trs certos aspectos do passado,
experincias negativas ou indesejveis que no nos ajudaro em
nada. J as vivncias positivas, que nos fortalecem, essas, sim,
valem a pena serem guardadas como bons exemplos a seguir.
Minha me era uma mulher incrvel, cheia de energia e
garra. Dedicou sua vida a proporcionar o melhor para todos,
sempre com criatividade e empreendedorismo. Meu pai
biolgico uma pessoa de corao muito especial, com quem
estou tendo a felicidade de conviver agora, aps praticamente
trinta anos de afastamento pela distncia e por circunstncias
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da vida. J minha av paterna era o tipo de pessoa positiva,

perseverante, que se coloca mais a servio dos outros do que
de si mesma. Ela exerceu uma inuncia muito forte sobre
minha infncia e me ajudou a acreditar que eu poderia ser um
vencedor. No por menos que a ela que dedico este livro.
Nasci em So Paulo. Quando ainda era bem pequeno, meus
pais se separaram. Minha me casou-se pela segunda vez
com um engenheiro e nos levou (a mim e a minha irm) para
Gurupi, em uma regio onde hoje o Estado do Tocantins.
Gurupi era um municpio to pequeno que tinha uma s rua
asfaltada e um nico semforo. Morvamos em uma casa
enorme e estvamos muito bem de vida. Meu outro pai tinha
vrias fazendas, onde me diverti muito. At os 10 anos, tive o
que se pode chamar de uma excelente infncia em uma cidade
do interior. Mas, a partir da, tudo mudou. O marido de minha
me comeou a beber e se afundou no vcio, a ponto de tomar
um litro de usque por dia. Para resumir a histria, ele acabou
morrendo. Minha me, minha irm e eu voltamos para So
Paulo com uma situao nanceira muito difcil.
Vi meu padro de vida mudar drasticamente. Sa de uma casa
com o tamanho de um quarteiro inteiro para morar de favor na
casa de meus avs maternos. Passava semanas sem ver minha
me, pois ela se casou novamente, foi morar com o novo marido
e trabalhar incansavelmente para nos sustentar. Foi uma fase de
mudanas muito dramticas, e nesse momento da vida escolhi
que faria uma faculdade, teria um bom emprego e no deixaria
minha famlia passar por situaes difceis. Essa deciso estava
muito clara e bem denida para mim.
Lembro-me de como foi difcil enfrentar minha primeira
nota zero. Em Gurupi, havia sido sempre bom aluno, mas
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Rodrigo Cardoso
em So Paulo estava com muita diculdade para acompanhar

os estudos e ainda por cima era humilhado pelos queridos
coleguinhas que me chamavam de caipira boca mole, pois
falava com um forte sotaque do Norte.
Lembro-me que, quando telefonei para minha me para
contar do meu zero, eu esperava levar uma tremenda bronca.
Para minha surpresa, ela s respondeu: Tudo bem, lho, sei
que voc vai se recuperar. Acredito em voc!.
Foi ento que entendi que o destino de minha vida dependia
apenas de minhas decises e aes. Adquiri minha primeira crena
fortalecedora e estabeleci a primeira meta de minha vida, mesmo
sem saber o que isso significava: eu seria um engenheiro!
Assim minha me contava sobre mim, na infncia:
Era um domingo frio de junho. A garoa caa na e eu corria com
minha lha Giselle, com quatro anos de idade, pela Avenida Lins
de Vasconcelos. Tinha pressa para no perder o nibus e chegar
em casa, no bairro de Indianpolis, a tempo de assistir ao jogo
do Brasil, afinal era a Copa do Mundo de 1970.
Grvida de nove meses, eu mostrava ao mundo minha felicidade
incrvel, um absoluto orgulho pela gestao tranquila, embora
trabalhasse dezoito horas por dia vendendo roupas de porta em
porta. Era uma autntica sacoleira da dcada de 1970.
Eu sabia que esperava um menino e que ele seria um doutor
da eletricidade, famoso por sua energia positiva. Foi o que
havia previsto uma velha senhora.
O Brasil venceu a Inglaterra por 1 a 0 e eu fui para a
maternidade So Paulo. Ali, na madrugada de segunda-feira,
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dia 8 de junho, meu lho nasceu com a ajuda do Dr. Eduardo

Martins Passos.
O destino se cumpria. Rodrigo Ubiratan Cardoso foi um
menino lindo, simptico e de uma alegria contagiante. Por
ter crescido no interior de Gois, ele se sentia inseguro na
Grande So Paulo, para onde retornou aos 12 anos. Seu
intenso medo de se perder na multido me preocupava.
Vamos vencer este medo, pensava eu. S no sabia
como. Mas a oportunidade apareceu certa tarde, quando
passvamos ao lado de uma estao do metr. Naquele dia,
Rodrigo me perguntou:
Me, se eu tomar o metr aqui, chego na casa da vov Ya?
Com certeza. Se eu deixar voc aqui na estao So Judas,
voc compra um bilhete, toma o trem na direo de Santana
e desce na estao Vila Mariana. Estarei l esperando por
voc. Quer ir?
Quero respondeu Rodrigo.
E eu pensei: vencemos o medo!
Abri a porta do carro e o deixei na estao de metr. Meu
corao estava apertado e eu, tentando demonstrar uma
segurana que estava longe de sentir, disse apenas:
Vai!
Voei para a estao Vila Mariana, encostei o carro
e aguardei sete eternos minutos. Ele saiu da estao
danando e dizendo:
Me, consegui! No foi to difcil quanto pensei que seria!
Com o corao em festa, eu o beijei e respondi:
27
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Rodrigo Cardoso
Voc pode tudo. Basta querer, meu lho!

*
Essa experincia gerou dentro de mim uma crena de que
eu era capaz, o que me fortaleceu e me ajudou muito nos
estudos.
Curioso como sempre fui, queria entender as mgicas da
eletricidade. Tornei-me o melhor aluno da classe. Sabe como?
Andando com o melhor aluno da sala! Diga-me com quem
andas, que eu te direi para onde vais..., lembra?
Cursei um excelente colgio em So Paulo. Atravessei o
segundo grau com uma das melhores mdias da escola, mas
sempre pensando na faculdade, e no na prova de amanh.
Tinha um sonho, tinha uma meta e estava focalizado nela.
No posso deixar de dizer que a pessoa a quem dedico este
livro foi uma grande responsvel por minha ascendncia
na escola. Embora eu fosse bom aluno em Gois, na poca
meu nvel de estudo deixava muito a desejar, especialmente
quando comparado com o de So Paulo.
Paciente, minha av estudava comigo e com os meus amigos
da escola, fazendo teatro, resumos diagramados e tudo o
mais. Como j mencionei, foi uma grande mentora em minha
vida. Minha querida vov Cy costumava dizer:
Vocs podem imaginar como incentivar adolescentes a
estudar sem se valer de msica, esportes ou passeios de carro?
S mesmo quando eu lhes transmitia minhas experincias
anteriores e apelava para o teatro que conseguia
efetivamente ensin-los. Apelei para encenaes de tragdias
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13/09/2012 18:58:51
gregas, resumos diagramados e sinopses de trechos literrios.

E deu certo!
Em minha opinio, Rodrigo herdou de sua bisav (minha
me) a vontade de vencer. Apesar de ter comeado a vida
como empregada domstica, tornou-se a primeira mulher a
trabalhar com corretagem de imveis no estado de So Paulo.
Isso me deu a oportunidade de ter uma educao aprimorada
e uma estabilidade nanceira com a qual poderei contar at o
m da vida.
*
Passei no vestibular da Universidade de So Paulo e entrei na
Escola Politcnica, mas no no curso que realmente desejava
fazer. Desde os 12 anos de idade, queria ser engenheiro
eletricista. Porm, minha mdia no vestibular s me permitiu
iniciar a Faculdade de Engenharia Civil. A nica possibilidade
de mudar para Eletricidade era se tivesse as melhores notas
no primeiro semestre.
Esforcei-me ao mximo naqueles primeiros seis meses. Quando
chegou o dia de buscar os resultados de minha avaliao, do qual
me lembro at hoje, fui secretaria da faculdade e l recebi a
notcia: eu seria um Engenheiro Eletricista!
Na verdade, essa foi a minha interpretao, porque tudo
o que eu havia conseguido at aquele momento era a
transferncia para o curso que eu realmente queria fazer,
o de engenharia eltrica. Da a me tornar um engenheiro
eletricista de fato, teria de fazer muitas outras escolhas.
Por isso, gostaria de interromper minha narrativa neste
ponto e pedir a voc, meu amigo leitor, que volte ao
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Rodrigo Cardoso
passado e procure se lembrar de suas pequenas vitrias

na vida. Voc se lembra daquele seu trabalho sobre
germinao, do pezinho de feijo crescendo dentro de
um copo com algodo molhado, que fazamos na escola
primria, ou ensino fundamental, como chamado
atualmente? Da apresentao da feira de cincias, de
teatro ou do festival de msica? Lembre-se agora da
vitria no futebol ou no vlei, da promoo no trabalho,
da aprovao em um concurso ou processo de seleo de
uma empresa.
Tente, por um momento, lembrar-se de todas as vitrias que
voc j experimentou na vida, por menores que tenham sido.
Utilize o espao abaixo para listar todas elas.
Se voc no puder se disponibilizar para esse importante
exerccio agora, peo que se planeje para faz-lo o mais
brevemente possvel. Isso muito importante, pois a
inteno do livro proporcionar a voc, leitor, resultados
reais em sua vida e isso s ser possvel se existir ao.
Ento, vamos l! Pegue uma caneta e escreva!
Aps escrever, leia com ateno suas vitrias passadas
e comece, a partir de agora, a criar novas crenas que o
fortalecero para o sucesso, tais como:
Se eu consegui uma nica vez, posso repetir.
Eu sou uma pessoa vencedora.
Posso realizar qualquer meta a que me propuser, se essa
meta no ferir minha integridade nem prejudicar algum.
Para tudo h soluo, menos para a morte.
30
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A demora de Deus no uma negativa.

Nunca passarei por um desao que no seja capaz de
vencer ou, no mnimo, com o qual possa aprender.
Nada acontece por acaso, e todo acontecimento tem
propsito de crescimento pessoal.
Acontea o que acontecer, temos de assumir a
responsabilidade por nossas escolhas. Quem aprende a
fazer isso, ganha uma fora essencial; enquanto quem no
aprende, torna-se enfraquecido para as prximas batalhas.
Diga: sou responsvel e cuidarei disso.
No necessrio entender de tudo para que se possa ter
capacidade de usar tudo.
Trabalho prazer.
As pessoas so nossos maiores recursos.
Tenho muito que aprender e muito a crescer.
No existem fracassos; o que existem so resultados.
Voc pode e deve escolher as crenas que o fortalecero em
sua vida! E talvez voc esteja com vontade de me perguntar:
Mas, anal, o que crena e qual sua origem?. Pois bem,
o que chamo de crena uma regra que adotamos para a
vida, com base em valores pessoais. Ela pode ser originada
pelos seguintes fatores:
1. Inuncias do ambiente em que fomos criados.
2. Experincias positivas ou negativas do passado.
3. Pequenos ou grandes acontecimentos da vida.
31
13/09/2012 18:58:51
Rodrigo Cardoso
4. O conhecimento adquirido por meio de estudos.

5. E o melhor: a criao de uma experincia futura em
sua mente.
Sim! Temos o poder de criar experincias fortalecedoras por
meio de exerccios especcos de visualizao. O momento
presente o que existe de fato o exato momento em que
voc l esta linha. Passado e futuro so apenas imagens em
nosso crebro. Voc tem total controle sobre essas imagens.
Portanto, se criar uma imagem de seu futuro e pensar nela
como se fosse algo que j aconteceu, ser como se j tivesse
vivido a experincia.
Esteja pronto para criar um futuro de prosperidade e
felicidade, estabelecendo para si mesmo um novo conjunto
de crenas.
32
13/09/2012 18:58:51
2. O
poder da crena
Se voc acredita que pode, voc est certo.

Se acredita que no pode, tambm est certo!
Henry Ford
a mesma forma que aquilo em

que acreditamos com grande
intensidade pode destruir nossa
vida, tambm pode salv-la. E
vice-versa.
Certa vez, li uma histria muito
interessante no livro do Dr. Lair
Ribeiro. Era sobre um mendigo
nos Estados Unidos chamado
Charles Harris. Numa tarde de
sexta-feira, Charles procurava
um lugar para se abrigar durante
a noite. Encontrou, em uma
estao ferroviria, um vago
aberto e entrou. Ao fechar a
porta, deu-se conta de que havia
entrado numa fria, literalmente,
pois ali era um vago frigorco!
Tentou abrir a porta, mas no
tinha como faz-lo pelo lado
33
13/09/2012 18:58:51
Rodrigo Cardoso
interno do vago. Comeou a sentir frio, encontrou

uma caneta pilot no cho, dessas para marcar a carne, e
comeou a descrever suas sensaes na parede do vago.
Sentia suas mos congelando, os dentes rangiam de frio e
comeou a imaginar como seria na segunda-feira, quando
encontrassem seu corpo sem vida. Estava experimentando os
efeitos do congelamento gradativo do seu corpo. Foi quando,
sem foras para continuar, desfaleceu no local. Porm, nesta
histria tem um detalhe fundamental: o vago estava em
manuteno naquele m de semana, isto , estava desligado! Em
nenhum momento, a temperatura baixou para menos de 10 C.
Com esse exemplo, espero ter dado a voc, leitor, uma pequena amostra do poder da crena. Esse poder a explicao
para o que aconteceu em minha vida, pois aos poucos fui
estabelecendo um sistema de crenas que direcionou meus
pensamentos. Pensamento gera comportamento, que gera ao
consistente, que gera hbitos positivos, que geram resultados,
que geram novas crenas, gerando, assim, novos pensamentos...
Eis o ciclo do sucesso! Coloque seu foco nisso.
Se voc acha que um vencedor, deve pensar como um
vencedor e ento se comportar como tal. Como resultado, suas
aes e atitudes sero vencedoras, gerando o resultado positivo
que o far acreditar que realmente um vencedor, e assim
pensar como vencedor com muito mais intensidade, e ento...
Percebe onde isso vai parar?
Da mesma forma que aquilo em que acreditamos com grande
intensidade pode destruir nossa vida, tambm pode salv-la.
E vice-versa.
34
13/09/2012 18:58:52
Existem dois timos lmes que demonstram o poder

da crena: O Segredo, que fala sobre a Lei da Atrao
(discutiremos isso mais adiante), e Quem Somos Ns?,
baseado nos princpios da Fsica Quntica, com depoimentos
e explicaes de cientistas.
Se voc ainda no os assistiu e tem interesse em saber mais
sobre o poder da crena, recomendo-os.
Em O Segredo, por exemplo, contada a histria de
Morris Goodman, conhecido como Homem Milagre.
Seu depoimento fantstico e vale a pena toma-lo como
inspirao:
Minha histria comea em 10 de maro de 1981, o dia
que mudou toda a minha vida e do qual jamais esquecerei.
O avio em que estava viajando caiu e acabei no hospital
completamente paralisado. Minha espinha dorsal foi
quebrada, perdi a capacidade de engolir, no podia beber
ou comer, no podia respirar sozinho. Tudo o que podia
fazer era piscar os olhos. Os mdicos me informaram que eu
viveria como um vegetal pelo resto da vida.
Foi o que disseram, mas isso no importava. O que importava
era o que eu pensava. Eu me imaginei uma pessoa normal de
novo, saindo daquele hospital andando. A nica coisa que eu
tinha de trabalhar durante a internao era a minha mente. E,
uma vez que voc tenha domnio sobre sua mente, voc pode
colocar as coisas no lugar.
Eu respirava por intermdio de um aparelho. Os mdicos
diziam que eu jamais respiraria sozinho de novo, pois o meu
diafragma fora destrudo.
35
13/09/2012 18:58:52
Rodrigo Cardoso
Quando voltei a respirar por mim mesmo, eles no

conseguiam explicar ou compreender como isso tinha sido
possvel. Eu no podia deixar que nada me distrasse de
minha meta e minha viso. Estabeleci o objetivo de sair
do hospital no dia de Natal, e assim foi! Sa andando sobre
minhas prprias pernas, a despeito daquela sentena terrvel
que os mdicos haviam me dado. Esse um dia do qual
jamais esquecerei. Para as pessoas que esto assistindo a esse
lme agora, se uma frase pudesse resumir minha vida e o que
as pessoas so capazes de fazer, seria: O homem se torna
aquilo em que ele pensa.
Impressionante essa histria, no ? O impossvel pode ser
apenas uma crena que voc nutre. Mas voc ainda no viu
tudo. Fazia pouco tempo que eu havia tomado conhecimento
dessa histria e acabava de transcrev-la para o livro, quando
algo mgico e muito especial aconteceu comigo. Permita-me
agora compartilhar com voc, caro leitor, a experincia que
tive, pois tenho certeza de que no ocorreu por acaso.
36
13/09/2012 18:58:52
3. O
voo livre
Estava muito entusiasmado com a ideia de buscar as

correntes trmicas e experimentar um voo de verdade.
u estava na cidade de Governador

Valadares, em Minas Gerais, e
escrevia este livro. Tinha ido para
l porque um dos melhores
lugares do Brasil para a prtica
de voo livre, onde se pode
contemplar uma bela decolagem a
partir do pico de Ibituruna.
Ser piloto de parapente foi uma
das metas que deni anos atrs,
pois sempre fui apaixonado
pela sensao de liberdade
proporcionada pelos esportes
areos. Era dezembro de 2006, e
eu havia tirado alguns dias para me
dedicar unicamente ao voo livre e
redao deste livro.
Era dia 19 de dezembro e eu
acabara de transcrever o trecho
do Homem Milagre. Faria um
37
13/09/2012 18:58:52
Rodrigo Cardoso
voo e, em seguida, entraria no avio de volta para So

Paulo. Pela primeira vez, eu usaria um aparelho chamado
varimetro, que emite um sinal sonoro para avisar
que estamos subindo com uma corrente de ar. Estava
muito entusiasmado com a ideia de buscar as correntes
trmicas e experimentar um voo de verdade; segundo
os praticantes do esporte, este um voo em que voc
ganha as alturas.
Meu professor havia me orientado a car muito atento
vela (nome dado asa que sustenta o piloto no ar)
enquanto estivesse em uma trmica, e l fui eu. Depois de
uma bela decolagem, procurei voar prximo a um bando
de urubus para encontrar uma corrente ascendente. De
repente, fui apanhado por uma delas, o que fez meu
aparelho apitar, e a cometi meu primeiro erro: olhar para
a vela apenas no momento em que o varimetro soou. O
segundo erro foi no perceber que ultrapassei a corrente
ascendente e entrei em uma descendente.
Estava girando como os pssaros planadores, mas, em vez
de subir, eu descia. E muito mais depressa do que o normal.
O aparelho soava de um modo diferente, enquanto eu
descia rpido. Teria de fazer um pouso de emergncia, pois
j estava muito baixo, e precisava decidir rapidamente onde
aterrissar. No seria possvel chegar pista principal, que
cava perto do centro da cidade, a apenas vinte minutos do
hotel. Pensei em descer at a pista de emergncia, para onde
os alunos novatos eram levados, j que l se podia fazer um
pouso mais fcil.
O problema, pensei eu inocentemente, era que de l at o
hotel levaria duas horas de caminhada com o equipamento
nas costas, o que me faria perder o avio para So Paulo.
38
13/09/2012 18:58:52
Tudo isso me passava pela cabea em fraes de segundos.

Foi ento que avistei o Clube Minas e decidi pousar em
seu campo de futebol. De l, seria fcil pegar um txi de
volta ao hotel e, assim, eu no perderia o avio. J havia
pensado em pousar l um dia, mas infelizmente no tivera
a oportunidade de compartilhar a ideia com meu professor
ou com os colegas. Se tivesse feito isso, eles teriam me
desencorajado imediatamente, pois era perigoso. Ao
decidir fazer o pouso ali, eu cometi meu terceiro, ltimo
e pior erro.
Iniciei o procedimento de pouso e... surpresa! O extenso
campo que eu avistara l de cima era, na verdade, dois
campos separados por um alto e gigantesco alambrado,
rodeados por enormes rvores. De repente, o espao que
eu tinha para o pouso havia sido dividido pela metade, e a
situao estava cando realmente sria. Como eu correria
risco de morte se batesse contra a cerca divisria, decidi
cruz-la e tentar a descida no segundo campo.
Quando me aproximava do cho, fui pego por uma corrente
ascendente e ganhei altura. Aquilo era tudo o que no podia
acontecer em um espao de pouso to limitado! Precisava
agir rpido ou cruzaria o campo e bateria contra as rvores,
ou talvez casse no rio que corria adiante do campo.
Fiz uma curva brusca para a esquerda, com o intuito de
perder altura. Porm, com a manobra, minha velocidade
aumentou e me colocou em rota de coliso contra as rvores.
Fiz nova curva, dessa vez para a direita, para corrigir
meu pouso.
Tarde demais.
39
13/09/2012 18:58:52
Rodrigo Cardoso
40
13/09/2012 18:58:52
4. O
inesperado
Eu, que me sentia chateado por estar longe da famlia,

vi que existem pessoas dispostas a deixar de lado seus
interesses pessoais para alegrar um pouco a vida dos
outros, mesmo que desconhecidos.
a com forte impacto no solo e

bati violentamente as costas. Os
pilotos de parapente so treinados
para virar as costas para o cho em
situaes como essa, pois nosso
equipamento tem uma espcie de
airbag dorsal que protege a coluna.
Na hora do choque, vi estrelas,
literalmente. Minha primeira reao
foi movimentar os dedos do p, e
me senti aliviado ao constatar que
podia senti-los. Fiquei estendido
no cho, imvel, at porque era
impossvel movimentar o corpo
com a dor intensa que latejava
em cada clula. Apenas gritei
por socorro.
Ento comearam a aparecer
o que chamo de os anjos em
minha vida. A solidariedade
incondicional que no pede nada
41
13/09/2012 18:58:52
Rodrigo Cardoso
em troca, a vontade de ajudar, tudo isso mostra que existem

pessoas boas de verdade neste mundo.
O nome dos primeiros anjos eu nunca vou saber, apenas me
lembro deles. A criana de 9 ou 10 anos que me deu gua para
beber, enquanto eu esperava o resgate chegar. As pessoas que
incansavelmente ligavam de seus celulares para cobrar mais
rapidez da ambulncia. Os homens que me resgataram.
Depois de quase cinquenta minutos, eu dava entrada no
hospital, esperanoso de que os mdicos viessem me
esclarecer que tudo no passara de uma pancada forte,
receitassem algum analgsico e me liberassem para pegar o
avio de volta para So Paulo.
Fiz alguns exames, mas ningum me comunicou o que eu
tinha. O tempo passava rpido e tive de me conformar com
a perda do voo. Comecei a car ansioso para saber meu
diagnstico, e isso s aconteceu horas depois do acidente,
quando enm um mdico me passou a sentena:
O quadro srio. Voc fraturou a coluna vertebral e tem
muita sorte de ainda poder se movimentar. No sabemos
ao certo se lesionou a medula ou no, precisamos de uma
tomograa. Voc car internado e, provavelmente, precisar
de uma cirurgia.
A notcia me deixou atordoado. Estava sozinho naquela
cidade, sem ningum da famlia por perto. Foi ento que
apareceu mais um anjo de quem nunca esquecerei: Ariene, a
moa da farmcia. No tenho palavras para expressar como
foi importante receber seu auxlio naquele momento e nos
longos dias que ainda passaria naquele hospital. Ariene se
aproximou de mim para saber se eu precisava de alguma
42
13/09/2012 18:58:52
ajuda, e me emprestou seu celular. Telefonei para os meus

familiares e para o escritrio.
Depois, fui levado para uma enfermaria, onde quei com
outros trs pacientes. Todos eram mais velhos, mas eu era o
nico imobilizado. Foi ali que conheci outro anjo, algum que
ajuda as pessoas por amor. Seu nome Zezinho, e ele estava
internado havia quase um ms espera de um laudo mdico
que viria de Belo Horizonte, sobre a necessidade de realizar
uma angioplastia.
Zezinho o tipo de pessoa que est sempre sorrindo.
Alegrava a todos daquele quarto, oferecia suas frutas,
emprestou-me um ventilador de mo para que eu pudesse
aliviar um pouco o calor que sentia.
A nica vez que percebi lgrimas em seus olhos foi quando
lhe perguntei sobre sua histria. Ele me contou que quatro
horas depois de ter dado entrada no hospital com problemas
cardacos, sua esposa, que o acompanhava, teve um ataque
fulminante e faleceu. No houve nada que os mdicos
pudessem fazer.
Que fora de esprito tinha aquele homem! Eu, que me sentia
chateado por estar longe da famlia, vi que existem pessoas
dispostas a deixar de lado seus interesses pessoais para alegrar
um pouco a vida dos outros, mesmo que desconhecidos.
No segundo dia de internao, comecei a tratar de minha
transferncia para o hospital de So Paulo, no qual tenho
assistncia, a Benecincia Portuguesa. Mais uma vez, recebi
o auxlio de Ariene, que me ajudou a providenciar um meio
de transporte. Em So Paulo, um exrcito de amigos e
parentes tambm se mobilizava para a transferncia.
43
13/09/2012 18:58:52
Rodrigo Cardoso
Era impraticvel viajar de avio, pois eu tinha de me manter

imvel e em posio horizontal. Alm disso, a presso no
interior da aeronave poderia agravar minha situao. Depois
de muitos contatos e providncias inclusive a confeco
em tempo recorde de um colete rgido para eu vestir
deixei o hospital de Governador Valadares s 5 horas da
manh do terceiro dia aps o acidente. Foram 18 horas de
viagem a bordo de uma ambulncia, em companhia de mais
dois anjos: o motorista e a bondosa enfermeira Seudina, que
me trataram com delicadeza e pacincia.
*
Os momentos que passei no hospital me zeram perceber
como eu era abenoado, e passei a agradecer por tudo o
que tinha. A possibilidade de voltar a andar, poder respirar,
poder ver; a oportunidade de me reaproximar de meu
pai; a ajuda que tive de minha me; a ateno recebida do
pessoal do hospital... Entre os enfermeiros, minha gratido
especial por Andr, pelas situaes em que demonstrou
extraordinrio valor como prossional e ser humano.
Recebi meu presente de Natal (alis, o melhor presente de
minha vida) no dia 26 de dezembro, quando o Dr. Montanaro
entrou no quarto, sentou-se na beirada da cama e me revelou:
No sei de que altura voc caiu, mas teve muita sorte. Sua
vrtebra T12 est esmagada e, por muito pouco, a medula no
foi atingida. Graas a isso, poderemos fazer um procedimento
cirrgico ainda muito novo no Brasil.
O procedimento se chama cifoplastia e o Dr. Montanaro
era um dos poucos mdicos brasileiros, na poca,
capacitados a faz-lo. A cirurgia pouco invasiva,
44
13/09/2012 18:58:52
proporciona rpida recuperao e vida normal. Se eu

fosse tratado do modo tradicional, caria pelo menos
seis meses em recuperao, teria uma enorme cicatriz
nas costas e no poderia fazer alguns movimentos, como
abaixar e levantar a coluna.
A notcia me fez chorar. Fiquei muito emocionado pela
ddiva, pelo presente, pelo milagre que Deus estava me
proporcionando.
Tinha conscincia de estar recebendo uma nova chance na
vida e decidi no desperdi-la. Nisso voc pode apostar!
Fui operado no dia 28 de dezembro. Correu tudo bem, e o
mdico enfatizou que a recuperao dependeria s de mim.
Por volta das cinco horas da tarde daquele mesmo dia, dei os
primeiros passos depois de ter permanecido quase dez dias
deitado na mesma posio. Lembrava-me, a todo instante, do
trecho que havia transcrito no livro, sobre o Homem Milagre.
Curiosamente, at ento eu no tinha assistido ao filme O
Segredo, apenas lido um texto sobre o lme recebido por
e-mail. Foi durante minha estada no hospital que o vi pela
primeira vez, depois que meu querido amigo Roney o trouxe
de presente para mim.
Uma semana depois da cirurgia, eu j caminhava sem o colete
e at dirigia meu carro. No havia cado com nenhuma
sequela. Meu andar era um pouco duro, um andar de rob,
mas isso melhoraria com o tempo. Anal, tinham se passado
apenas sete dias de recuperao!
45
13/09/2012 18:58:52
Rodrigo Cardoso
46
13/09/2012 18:58:52
5. O
poder da gratido
Se voc tem o hbito de reclamar e focalizar a ateno

naquilo que no quer, tenho uma pssima notcia: voc
acaba atraindo ainda mais situaes que no quer.
epois de passar pela experincia

do acidente, aprendi a importncia
de agradecermos cada pequeno
acontecimento ou detalhe de
nossa vida. E descobri que uma
das chaves do sucesso est ligada
energia que geramos e ao modo
como nos sentimos na maior parte
do tempo.
Muitas pessoas tm o hbito de
reclamar. Reclamam do trnsito,
do chefe, do trabalho, das dvidas,
do tempo chuvoso ou do calor.
Se voc tem o hbito de reclamar
e focalizar sua ateno naquilo
que no quer, tenho uma pssima
notcia: voc acaba atraindo ainda
mais situaes que no quer.
Voc atrai aquilo que teme,
declara Rhonda Byrne, autora do
47
13/09/2012 18:58:53
Rodrigo Cardoso
livro O Segredo. isso mesmo. Faa uma breve retrospectiva

de sua vida e veja como isso verdadeiro.
Com base nessa armao, voc poderia me perguntar, por
exemplo: Quer dizer ento, Rodrigo, que voc atraiu seu
acidente?. Pois com muito pesar que eu lhe respondo: sim, eu
atra meu acidente. E esse foi outro grande aprendizado que tive
com a experincia. Toda vez que eu voava, tinha o pensamento
de que eu no poderia sofrer um acidente de jeito nenhum, pois
precisava trabalhar e fazia isso com muita satisfao, ajudando
vrias pessoas. Esta era minha grande preocupao: no sofrer
um acidente. E o que aconteceu? Acabei atraindo o que eu mais
temia, como voc j sabe. Depois disso, passei a vigiar meus
pensamentos e, principalmente, minhas emoes.
O fato de estar lendo esse livro um ponto a favor de mudanas
positivas em sua vida, pois voc atraiu essa leitura, buscou por isso.
Permita-se, a partir de agora, vigiar seus pensamentos e emoes.
Fazer isso mais simples do que parece.
J reparou que, nos dias em que voc acorda de mau-humor,
parece que nada acontece como gostaria? No entanto, h dias
em que tudo d certo, certamente porque voc est feliz e acaba
atraindo oportunidades, pessoas e situaes maravilhosas.
Pois a est o segredo: SINTA-SE BEM!
Verique como esto suas emoes neste exato momento.
Basicamente, s existem dois tipos de emoes: as boas e
as ruins. E quer saber da boa notcia? voc quem escolhe
como se sentir. Quanto mais criar o hbito de estar feliz,
grato pelas pequenas coisas da vida e focado naquilo que
quer (e no naquilo que teme), mais rapidamente atrair o
sucesso para voc.
48
13/09/2012 18:58:53
Persista nessa prtica, ela realmente traz resultados. Bob

Proctor, discpulo de Napoleon Hill e autor do best seller
internacional You Were Born Rich, armou: Por que voc
acha que 1% da populao ganha cerca de 96% de todo
o dinheiro que circula? Voc acha que isso acontece por
acaso? No, tudo planejado. Esse 1% entende algo. Eles
entendem o segredo. Essas pessoas sabem de alguma coisa
que agora voc tambm sabe. Elas escolhem o que querem,
focam no que desejam e decidem se sentir bem diariamente.
Lembre-se disso sempre que voc reclamar. Talvez uma voz
interna esteja contestando o que voc l neste momento,
argumentando com algum pensamento do tipo: Ele no
diria essas coisas se conhecesse meus problemas....
Tenha cuidado! Nada to ruim que no possa piorar ainda
mais. Se voc reclama que o seu trabalho ruim, reconhea
que h muitos desempregados. Se reclama que tem dvidas,
saiba que h pessoas ainda mais endividadas. Se reclama da
sade, pense nas pessoas em estado muito mais grave.
Qual , ento, o segredo para sentir-se bem todos
os dias? A resposta : AGRADECER! Isso mesmo!
Agradea por aquilo que voc j tem, agradea pelas
pessoas que esto sua volta, agradea por tudo o que
conseguiu at hoje na vida. Esse o caminho mais
curto para que voc obtenha muito mais! O estado de
graa faz voc se tornar um m de coisas boas e tudo
comea a dar certo em sua vida. As pessoas ao seu redor
no conseguem entender como isso possvel, mas
para voc no h mais mistrio, pois descobriu como
importante manter-se em estado de gratido.
H quem possa estar pensando agora: Ah, Rodrigo, mas voc
no conhece as pessoas que convivem comigo, no imagina
49
13/09/2012 18:58:53
Rodrigo Cardoso
como difcil lidar com elas...! Posso imaginar, sim; a maioria de

ns tem algum relacionamento difcil na vida. A dica para esses
casos focalizar a ateno nas qualidades da pessoa. Faa uma
lista de seus pontos positivos, porque com certeza ela os tem, e
comece a olh-la pelo que tem de bom. Se persistir nisso, com o
tempo sua atitude em relao a esta pessoa mudar e, como
num espelho, a dela com relao a voc tambm.
Que tal colocar em prtica essa dica? Escreva o nome de uma
ou mais pessoas com quem seu relacionamento no esteja
muito bom. Depois, ao lado do nome de cada uma, relacione
as qualidades ou caractersticas que voc admira ou gosta
nelas. Vamos, faa uma forcinha. Se no conseguir pensar em
nenhuma qualidade, pergunte a si mesmo: se existisse algo de
bom nessa pessoa, o que seria?
Talvez seja uma pessoa disciplinada, persistente, batalhadora.
Talvez tenha muitos defeitos, talvez ame voc apenas do jeito
que sabe amar e no do jeito que voc gostaria de ser amado.
Pode ser que alguma vez ela tenha feito algo que o agradou,
mesmo que seja algo pouco importante. Ou quem sabe seja
uma pessoa que nas horas difceis muda de atitude e ca ao seu
lado. Pense um pouco e escreva. Faa isso agora, se puder.
Ou, se preferir, existe outra lista que pode ajud-lo a cuidar
de si mesmo e a criar o hbito de sentir-se bem diariamente: a
lista sobre as coisas pelas quais hoje voc grato.
Imagino que voc tenha seus problemas, certo? Mas quem
no tem? Talvez tenha tido uma infncia complicada ou uma
juventude difcil, mas isso passado. O que importa sua
vida daqui para a frente: como voc quer que ela seja? Saiba
que ela no precisa, nem deve, ser uma repetio do passado.
50
13/09/2012 18:58:53
O ex-primeiro ministro da Inglaterra, Winston Churchill,

declarou certa vez: No sou quem eu gostaria de ser; no
sou quem eu poderia ser; ainda no sou quem eu deveria ser.
Mas, graas a Deus, no sou mais quem eu era!.
Portanto, reconhea o que h de bom em sua vida e agradea.
Agradea por sua sade, seu trabalho, as pessoas de sua vida, as
conquistas que realizou, por menores que tenham sido. Decida
sentir-se bem! Faa sua lista e leia-a todas as manhs, no como
quem cumpre um ritual rotineiro e mecnico, mas sim como
quem verdadeiramente vive tudo aquilo. Este livro pode ser
mgico em sua vida se voc realizar os exerccios. Uma coisa
apenas ler, outra praticar. A diferena entre os bem-sucedidos
e os que apenas querem o sucesso que os primeiros partem
para a ao. Escolha o melhor momento para voc escrever e
entre em ao!
Garanto que esse estado de felicidade e reconhecimento pelas

coisas boas sobre a sua vida e sobre as pessoas que voc ama
lhe far maravilhas a partir de agora. Fique atento e ver que
as coisas comearo a melhorar. Mas seja persistente: se voc
deixar de agradecer e voltar a reclamar, estragar tudo.
51
13/09/2012 18:58:53
Rodrigo Cardoso
Lembre-se: leia a sua lista diariamente, deixando que

o sentimento de gratido tome conta de voc todas as
manhs. E por que todas as manhs? Porque nosso estado
emocional nos primeiros momentos do dia tem forte
inuncia sobre como ser o resto do dia, determinando se
voc atrair oportunidades e momentos felizes, ou situaes
difceis e desagradveis.
52
13/09/2012 18:58:53
6. O
que voc
realmente quer?
As pessoas no planejam fracassar.

Fracassam por falta de planejamento!
magine que voc est chegando

ao aeroporto e se dirige moa
no balco da companhia area,
solicitando:
Por favor, senhorita, poderia me
vender uma passagem?
O que voc acha que ela vai
perguntar logo em seguida?
Certamente, algo parecido com:
Para onde o senhor deseja viajar?
claro! Anal, pedir a passagem
no basta! Voc tem de informar
para onde quer ir. Existem situaes
ainda piores, como a daquele senhor
que, ao entrar no elevador, ouviu do
ascensorista a pergunta:
Para que andar o senhor
deseja ir?
53
13/09/2012 18:58:53
Rodrigo Cardoso
E ele respondeu:
Para qualquer um, j estou no prdio errado mesmo!
Pode at parecer maluquice, mas pense: quantas pessoas
voc conhece que vivem dessa forma, somente indo, sem
saber exatamente para onde?
Se voc no sabe para onde est indo, qualquer lugar serve. Mas
talvez no seja essa a sua situao. Imagino que o fato de estar
procurando por conhecimento significa que tem pelo menos
uma ideia de onde quer chegar. Existe uma chama em voc!
Agora, uma pergunta muito importante: voc tem suas metas
claras, denidas e, principalmente, expressas por escrito?
Vou contar um caso que ilustra como isso importante:
Em 1953, foi feita uma pesquisa com estudantes de uma
universidade americana a respeito de metas. Perguntou-se quantos
tinham metas claramente denidas, e o resultado foi o seguinte:
87% no sabiam o que fariam aps terminar a faculdade:
10% tinham uma ideia do que queriam fazer, como montar
seu prprio negcio, trabalhar em uma grande corporao,
voltar para a cidade em que nasceram, trabalhar com o pai,
prestar um concurso;
3% tinham metas claramente denidas e por escrito.
Passados 20 anos, os pesquisadores procuraram os
entrevistados para saber como estavam suas vidas. E
constataram que a soma da renda daqueles 3% que
deniram suas metas era maior que a soma da renda dos
97% restantes.
Coincidncia? Pode apostar que no! Os estudantes que
haviam escrito suas metas sabiam muito bem para onde
54
13/09/2012 18:58:53
estavam indo. As pessoas no planejam fracassar, mas

fracassam por falta de planejamento!
No estou insinuando que basta ter metas escritas para tudo
acontecer como que por encanto. claro que aparecero
obstculos e surgiro pedras no caminho. Mas devemos ser
gratos at pelas pedras, porque com as adversidades aprendemos a
ser fortes: muitas vezes, elas nos ensinam e nos do experincia.
A propsito, a experincia muitas vezes o resultado de maus
julgamentos. Bons julgamentos so resultados da experincia.
E o sucesso o resultado de bons julgamentos!
Pense em duas pessoas. A primeira tem metas denidas,
enquanto que a outra no tem. Imagine que elas esto indo
para o mesmo lugar, como se seus trajetos fossem duas linhas
paralelas. A pessoa que no tem metas est apenas vivendo
um dia aps o outro, enquanto que a que tem metas claras
est entusiasmada com a vida. Tem um comportamento
altrusta e coerente com o que quer para sua vida. Um bom
exemplo de comportamento das pessoas que sabem onde
querem chegar o fato de que leem um livro durante pelo
menos 15 minutos por dia, a fim de ser um pouquinho
melhores hoje do que foram ontem.
Embora paream, as trajetrias das duas pessoas no
esto paralelas. H um pequeno ngulo entre elas, quase
imperceptvel a curto prazo. Porm, depois de alguns anos, a
distncia entre elas se torna gigantesca. Bastam uns poucos
graus de diferena na rota de um avio para lev-lo a Tquio
em vez de para Nova Iorque.
como diz Anthony Robbins no livro Poder Sem Limites:
Que diferena faz uma dcada na vida de uma pessoa que
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13/09/2012 18:58:53
Rodrigo Cardoso
tem metas traadas, denidas e por escrito! Ele conta que,

quando esse pensamento lhe passou pela cabea, cruzava o
estado americano da Califrnia em seu helicptero a jato,
indo de Los Angeles para Orange Country, onde daria um
de seus seminrios. Ao sobrevoar a cidade de Glendale,
reconheceu um prdio grande. Observou-o melhor e
percebeu que era o lugar onde trabalhara como zelador
apenas 12 anos antes!
Naquele tempo, sua maior preocupao era que seu
Volkswagen 1960 no se desmanchasse no percurso de trinta
minutos de casa at o trabalho. Hoje, ele um homem que
faz diferena na vida de milhares de pessoas por todo o
mundo, aconselhando desde esportistas consagrados, como
Andre Agassi, at presidentes de grandes pases.
Tenho muita admirao por Anthony Robbins, que foi um
de meus mentores. Estive com ele em Orlando, na Flrida,
e tambm na Austrlia, participando de seu programa de
treinamento conhecido como Date With Destiny (Encontro
com o Destino).
Sua vida mais uma prova da diferena que faz uma dcada
na vida de uma pessoa com metas!
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13/09/2012 18:58:53
7.
s colocar no
papel e agir
No se preocupe se outras pessoas acharem graa de seus

objetivos. Isso bom, sinal de que suas metas so grandiosas.
u era uma daquelas pessoas para

quem voc olha e diz: Hum, essa
a no vai dar em nada. Era um
jovem tmido, inseguro, de baixa
autoestima. Lembro que, em
1993, quando estava terminando
a faculdade, morava em uma casa
que era do tamanho da cozinha
de onde moro hoje. Trabalhava
numa construtora e no tinha
metas, muito menos conscincia
da importncia de t-las.
O que eu tinha era apenas uma
sensao de desconforto quando
olhava para o meu chefe e percebia
que no queria ter aquele mesmo
estilo de vida ao chegar idade
dele. No queria estar dirigindo
um carro como o dele aps vinte
anos de trabalho. No queria
acordar mesma hora que ele
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13/09/2012 18:58:53
Rodrigo Cardoso
acordava todos os dias. No queria nem mesmo ser tratado

por meu chefe como ele era tratado pelo dele.
Assim era eu, muitos anos atrs, tendo uma leve noo
do que eu no queria ser, mas sem ter a mnima ideia
de quais eram meus planos e meus sonhos. Nunca
havia escrito metas. Devo confessar que s comecei
a fazer isso porque me falaram que era importante.
Sinceramente, eu no imaginava que traar metas era
to poderoso assim!
Voc j teve a experincia de escrever na agenda uma
lista de tarefas a fazer e ir riscando-as medida que ia
terminando? Percebeu a energia que voc gera quando
risca uma atividade concluda? No d uma sensao de
misso cumprida?
Pois ento, a energia muito mais intensa quando voc risca
uma meta conquistada. difcil expressar com palavras a
sensao de realizar algo que voc pos no papel um dia,
quando aquilo parecia impossvel.
Isso fortalece a crena de que voc pode ir muito
mais longe. Voc comea a registrar metas maiores. A
possibilidade de realizar seus sonhos est ali, mostrandose materializvel.
Foi exatamente o que aconteceu comigo. Comecei a
fazer listas de metas, gostei da brincadeira e passei a
por no papel at os desejos que, na poca, pareciam
impossveis, como:
Saltar de quatro mil metros de altura, acima das nuvens, vendo
o mar e a praia, voar por cinquenta segundos em queda livre.
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13/09/2012 18:58:53
Mergulhar com tartarugas, tubares, ver o namoro de um

casal de golnhos em um dos lugares mais lindos do mundo:
Fernando de Noronha.
Acordar em uma escuna com o reexo ofuscante do nascer
do sol na superfcie do oceano, ouvindo os gritos dos
pssaros famintos anunciando sua pescaria; sentir o balano
do barco entre as ilhas, em alto-mar; contemplar a esplndida
paisagem selvagem de um dos lugares mais privilegiados do
Brasil: o arquiplago de Abrolhos.
E me empolgava cada vez mais: voar de asa delta, parapente
e ultraleve, conhecer a terra do Mickey, aprender kite-surf,
fazer um curso de dana; abrir meu prprio negcio, ministra
palestras em todo o Brasil e em todo o mundo; ter o carro
dos meus sonhos, com bancos de couro, ar-condicionado e
cmbio automtico; ser dono do meu tempo e... adivinhe?
Escrever um livro!
O que posso dizer que se passaram uns poucos anos e
j alcancei todas essas metas e voc est participando
comigo de uma delas ao ler este livro.
Por isso, quando voc escrever as suas, no se censure.
Sonhe alto. Visualize que est vivendo a situao, isso
muito importante. Pense grande! No se preocupe se outras
pessoas acharem graa de seus objetivos; isso bom, sinal
de que suas metas so grandiosas. Infelizmente, a maioria das
pessoas tem condicionamentos e crenas limitadas que as
impedem de pensar grande.
Isso me faz lembrar pulgas adestradas. Sabe como se
adestram pulgas? Elas so colocadas em um recipiente de
vidro transparente com uma tampa. Comeam a pular, mas
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13/09/2012 18:58:54
Rodrigo Cardoso
batem na tampa. Pulam e batem na tampa repetidamente, at

que desistem de pular. Quando isso acontece, pode-se tirar
a tampa do vidro porque elas no mais tentaro sair, nunca
mais pularo alto. Nascem seus lhotes e eles tambm no
saem do vidro, porque seus modelos, os pais, no pulam alto.
Quantos de ns acalentamos crenas enfraquecedoras,
acreditando que no somos capazes de pular alto porque
as pessoas que consideramos modelos no so capazes? Ser
que isso acontece com voc? Pense grande! Onde voc quer
estar daqui a cinco anos?
Escreva suas metas com o corao, com paixo, como se o
gnio da lmpada estivesse sua disposio com muito
mais do que apenas trs pedidos.
E, por falar nisso, recomendo o livro A mgica de pensar
grande, de David Schwartz. Um livro extraordinrio!
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13/09/2012 18:58:54
8. A
lei da atrao
No olhe para os desaos que surgem no caminho,

olhe para o resultado que deseja conquistar!
e voc continuar fazendo as

mesmas coisas, obter sempre os
mesmos resultados. E para obter
resultados diferentes, precisa usar
a Lei da Atrao, uma lei simples,
mas extremamente poderosa,
segundo a qual atramos tudo o
que mais queremos e tambm o
que mais tememos. Falamos um
pouco sobre isso no captulo em
que contei sobre meu acidente,
lembra? Por isso, voc precisa
vigiar, ou melhor, observar
constantemente seus pensamentos
e emoes. So as suas emoes
que vo revelar se voc est
atraindo coisas boas ou ruins.
Tudo vibrao, tudo energia.
Ento, se no momento em que
est lendo essas linhas, voc est
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13/09/2012 18:58:54
Rodrigo Cardoso
se sentindo bem, com esperana no futuro, motivado, pode

apostar que est atraindo coisas boas, oportunidades e fatos
que iro ajud-lo a cumprir suas metas. E pode apostar: a vida
se encarregar de ajud-lo! muito importante saber lidar com
a Lei da Atrao para que voc possa conquistar e manter tudo
o que deseja de bom na vida, como bons relacionamentos,
liberdade financeira, vida saudvel e carreira prspera. Para
tanto, o primeiro passo se lembrar sempre de que quando
traamos nossas metas, no devemos nos preocupar com o
como vamos consegui-las, pelo menos no no incio.
Se voc traa uma meta e j conhece o plano de ao,
provavelmente porque se trata de uma meta pequena ou
de curto prazo. J no caso das grandes metas, as de longo
prazo, muito difcil saber como iremos atingi-las logo que as
traamos. Mas no importa: todo e qualquer sonho que voc
tiver, coloque-o no papel e no se preocupe com o como
chegar l.
No importa onde voc est hoje, no importa se voc uma
pessoa tmida, ou talvez esteja com a autoestima baixa. O que
importa aonde voc quer chegar! a sua capacidade de acreditar
em seus sonhos e transform-los em metas a serem alcanadas. O
que importa o seu potencial para fazer a vida acontecer.
No olhe para os desafios que surgem no caminho, olhe
para o resultado que deseja conquistar! Voc s precisa ter
a energia suficiente para lutar por seus sonhos, porque a
esperana no futuro gera energia no presente.
Em ltima instncia, suas metas e objetivos de vida geram
motivao. O que motivao? A etimologia dessa palavra
clara: um motivo para entrar em ao.
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13/09/2012 18:58:54
muito importante que voc perceba que motivao

nada tem a ver com felicidade. Motivao te faz pular
da cama mais cedo. Motivao faz seu sangue ferver nas
veias. Motivao faz seus olhos brilharem. Por outro lado,
felicidade tem a ver com aceitao, com agradecer o que voc
j tem e parar de reclamar do que voc ainda no tem. Esse
o caminho mais eficiente para conseguir aquilo que quer em
sua vida. Eu chamaria essa atitude de um poderoso atalho
emocional para realizao das suas metas.
A Lei da Atrao diz: Pea, Acredite e Receba.
Meu amigo Aldo Novak, escritor e palestrante e o nico
brasileiro autorizado formalmente a abordar e representar o
The Secret (O Segredo) em nosso pas, fez uma analogia
fenomenal em sua palestra para que no s possamos
aprender melhor o significado e a abrangncia dessas trs
palavras, como tambm us-las com maior eficcia em
nosso favor.
Pedir, segundo ele, significa pensar com consistncia. Todas
as vezes que voc visualiza o que deseja em sua vida com
a f inabalvel de que voc merecedor de receber o seu
desejo, todas as vezes que voc fala sobre o que quer, todas
as vezes que voc pensa em seu objetivo, ento de fato voc
est pedindo. Portanto, pedir pensar. Mas apenas pensar
no basta para que sua meta e objetivo se concretizem;
necessrio acreditar. Nesse ponto, muitas pessoas se
perdem. Elas imaginam que acreditar superficialmente o
suficiente. No, no . preciso ter fora em sua crena.
preciso ter alma em sua crena. A partir de ento, por to
verdadeiramente acreditar, voc comea a sentir aquilo que
pensa e deseja.
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13/09/2012 18:58:54
Rodrigo Cardoso
Ou seja, preciso sentir-se merecedor de verdade, sentir que

seu sonho e objetivo so realizveis e que voc os merece.
Sentir como se j os tivesse hoje. Sentir-se positivo e feliz,
independente de ainda no ter realizado tudo o que deseja.
Sentir que voc pode e que, mesmo sem usufruir ainda
dessa meta, voc capaz de agradecer por todas as outras
conquistas que j fez em sua vida e pelas ddivas naturais
que voc j possui. S assim os sentimentos de felicidade e
gratido o acompanharo, facilitando ainda mais a sensao
desse desejo especfico.
Por fim, e talvez a mais importante das compreenses do poder
da Lei da Atrao, esteja na ltima faceta desta eficaz trilogia:
o significado da ordem receber. Receber no significa ficar
sentado esperando seu desejo cair do cu. Muitas pessoas
entenderam de forma equivocada esse ponto da Lei.
Imaginaram que se pedissem acreditando fortemente,
iriam receber seus sonhos realizados no colo, sem precisar
empregar nenhum tipo de esforo para isso. No entanto,
no h resultado sem atitudes coerentes, sem escolhas que
estejam em sintonia com o que voc pensou e sentiu. Receber
significa, portanto, agir!
Sem ao no existe resultado. necessrio que voc saia
da zona de conforto, que voc se mova, que faa acontecer.
A boa notcia que se essa busca estiver alinhada com o seu
pensamento e com o seu sentimento, isto , com o pedir e
acreditar, muito provvel que voc no fique patinando e
nem batendo em tantas portas erradas, como a maioria das
pessoas que age sem acreditar de verdade que merece receber
o que pediu, achando que o universo escasso e que se
alguns j conseguiram, nada sobrou para ela.
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13/09/2012 18:58:54
Certa vez, sentindo-me repleto por esse sentimento de

abundncia e gratido, recebi um telefona de Aldo Novak
convidando-me para fazer parte de um documentrio que
seria lanado no Brasil com o ttulo O Cdigo da Atrao.
Durante a filmagem, ao ar livre, no Parque Ibirapuera,
conheci uma jornalista e escritora, autora do livro O Poder
da Gentileza, que tambm faria parte do documentrio.
Trocamos olhares, cumprimentos e terminei descobrindo
que ela conduzia um programa de entrevistas.
Descrevo esse episdio em minha vida como uma
demonstrao da fora que existe na Lei da Atrao.
Pouco depois, fui convidado para participar do programa
de entrevistas de Rosana Braga, aquela escritora que
havia conhecido no Parque. Uma mulher linda, simptica,
extremamente inteligente e dotada de um talento nico para
escrever. Uma habilidade nata e ainda mais refinada com o
prprio tempo e vida dessa escritora surpreendente.
No tardou para que ficssemos amigos. Descobrimos
muitas afinidades, entre elas, a prtica da meditao.
Coincidentemente ela havia estudado esta prtica na
mesma escola que eu acabara de fazer o curso. E numa noite
eu a convidei para irmos praticar na referida escola. Aps
algumas horas de meditao, samos para jantar e, naquele
dia, comeamos um namoro arquitetado pelo universo.
Aps alguns meses, e por indicao da Rosana, participei
daquela que seria uma das maiores experincias de minha
vida. Um curso de autoconhecimento chamado Processo
Hoffman da Quadrinidade. J estudei muito em minha vida
e fiz vrios cursos, mas nada parecido com que vivenciei
naquela semana. Recomendo fortemente ao leitor que busca
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13/09/2012 18:58:54
Rodrigo Cardoso
profundas e reais transformaes em sua essncia. Assim

que puder, faa-o.
Ao voltar deste curso, com uma sensao indescritvel de luz,
conscincia e amor pela vida, fui recebido por ela e minha
famlia em uma inesquecvel festa de aniversrio surpresa.
No dia 12 de junho de 2009, convidei a Rosana para
passarmos o dia dos namorados em Campos de Jordo.
Naquela noite, eu a pedi em casamento. Quero passar o
resto de minha vida ao lado desta maravilhosa mulher.
No dia 12 de junho de 2010 nos casamos em So Paulo
e fomos viver em Florianpolis, num lugar paradisaco,
a 70 metros do mar, como eu sempre sonhei. Meu amor,
Rosana Braga, chegou para completar a felicidade em
minha vida. Hoje, quanto mais o tempo passa, mais nos
amamos. maravilhoso encontrar uma pessoa com quem
voc pode compartilhar sua vida com sinceridade, lealdade,
honestidade e principalmente, com quem pode viver o
agora, juntos.
Rosana tambm autora do livro Faa o Amor
Valer a Pena! Quando penso na sorte que tenho
por ser casado com uma das maiores especialistas em
relacionamento do Brasil, e sei que ela faz o que ensina, j
que sou testemunha diria deste fato, acredito com todas
as clulas do meu corpo que a Lei da Atrao real, que
voc pode e merece o melhor dessa vida e que voc atrai,
a cada segundo, aquilo que transmite. A abundncia existe
e voc merece vivenci-la!
O universo extremamente abundante e saiba, sobretudo,
que a fonte de toda abundncia no est fora de voc e sim
em seu interior. Ela parte de quem voc .
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13/09/2012 18:58:54
Procure ver a plenitude ao seu redor. Procure viver

em estado de graa, atento aos menores detalhes,
compreendendo que a vida resultado da soma de todos
eles. Permita-se sentir o calor do sol sobre sua pele, observar
as flores com suas magnficas formas e cores, olhar para o
cu de vez em quando para contemplar os pssaros voando,
ouvi-los quando estiver caminhando prximo s rvores,
sentir o sabor de uma fruta suculenta.
A plenitude da vida est presente a cada passo, a cada
instante. Ao se dar conta disso, voc inicia o processo de
despertar a abundncia interior em sua vida. Fica claro que
voc j tem tudo o que precisa para ser feliz e, assim, tornase algum disposto a doar.
A partir da, a vida lhe devolver tudo de bom numa
velocidade espantosa. Voc doa com amor, com compaixo
e com o corao e no como uma tcnica para que possa
receber seus desejos o mais rapidamente possvel.
Um sorriso para um estranho, um bom dia animado, uma
gentileza de deixar algum passar sua frente, entre outras
pequenas atitudes alinhadas com o melhor que existe em
voc, j promovem um ciclo de energia positiva para a
abundncia do universo.
E o mais incrvel que, ao se perguntar como posso fazer
uma diferena na vida das pessoas? Como posso dar, neste
caso? Como posso prestar um servio, nesta situao?
voc descobre que no precisa ser dono de nada para ter a
verdadeira abundncia. Se conseguir sentir com toda a sua
sabedoria, que j a possui, praticamente certo que as coisas
comecem a acontecer em sua vida. A abundncia s chega
para aqueles que j sentem que a tm.
67
13/09/2012 18:58:54
Rodrigo Cardoso
Como diz Eckhart Tolle, autor do livro O Poder do Agora:

Parece um tanto injusto, mas claro que no . uma
lei universal. Tanto a fartura como a escassez so estados
interiores que se manifestam como nossa realidade.
Essa fartura a que ele se refere tem a ver com a aceitao de
cada momento em sua vida, exatamente da maneira com que
esse momento se apresenta, buscando a ao consciente e
intuitiva para as mudanas que forem necessrias; no por achar
que o que est acontecendo no deveria ser assim, mas pela
conscincia de que tudo exatamente como tem de ser e se no
est acontecendo como voc gostaria, ento sem criticar, sem
reclamar mude e comece a agir de maneira consciente.
Imagine, por exemplo, que voc esteja esperando para ser atendido
por um cliente. a sua oportunidade de fechar um grande negcio
que faz parte de seus objetivos. Faz mais de quarenta minutos que
voc est sentado na sala de espera para uma importante reunio e
ningum veio cham-lo ainda. Voc tem trs opes:
1. Ir embora, pois afinal de contas uma enorme falta de
respeito faz-lo esperar por tanto tempo.
2. Ficar, porm totalmente nervoso e sem pacincia pela
circunstncia; e muito provavelmente esse sentimento ir
refletir em sua reunio de forma negativa. Ou:
3. Aceitar a situao como ela se apresenta naquele exato
instante e compreender que, na hora certa, se tiver de ser,
voc conseguir falar com o seu cliente.
No incio de minha carreira como engenheiro, passei por
uma situao bem semelhante. Estava esperando h muito
tempo para entrar numa sala de reunio com o dono de
68
13/09/2012 18:58:54
uma construtora que poderia se tornar um importante

cliente. Eu tinha todos os motivos para perder a pacincia,
afinal de contas, o que eu tinha para apresentar tambm
era vantajoso para ele e tive de esperar por quase uma hora
antes de ser chamado.
Escolhi, intuitivamente, a terceira opo. Fiz algo para mudar
sim: abri um livro, que na poca era o clssico de Napoleon
Hill Pensa e Enriquea, e aproveitei positivamente aquele
atraso. Aceitei a situao como ela se apresentava. No de
maneira passiva, mas apenas optei por no resistir quele
momento presente, por no desperdiar o meu tempo
lutando contra o que a vida apresentava a mim.
Transformei-o na melhor forma possvel que encontrei,
conscientemente, com a leitura de mais algumas pginas
daquele fabuloso livro at que, finalmente, o cliente me
chamou sua sala.
Eu estava calmo e paciente e ele, surpreso com minha
serenidade, pediu mil desculpas, justificou seu atraso devido
a uma importante ligao internacional. Senti que, diante da
minha reao pacfica, ele demonstrava um desconfortvel
sentimento de culpa e sentia-se na obrigao de me ressarcir
de alguma forma. Fechou um contrato comigo e tornou-se
um dos meus melhores clientes por muitos anos.
Ser que valeu a pena aceitar o que o fluxo da vida me
apresentava naquele momento? Pode apostar que sim! Alis,
pode apostar que sempre vale, mesmo quando o resultado
no , naquele instante, o melhor que voc esperava.
Se pensarmos bem, todos ns temos razes o bastante
para nos sentirmos mal e nos lamentarmos. A deciso de se
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13/09/2012 18:58:54
Rodrigo Cardoso
sentir bem, agradecer pelo que tem e sonhar com suas metas
precisa ser uma escolha consciente, porque ela pode e
muito provavelmente vai! mudar a sua vida.
J sabe o que voc tem de fazer, no ? Pense grande,
coloque suas metas no papel e leia-as todos os dias. Observe
seus pensamentos e sentimentos e foque no positivo, no
agora, para atrair coisas boas. Por fim, parta para a ao.
Porm, como muitas vezes nossas atitudes so freadas
e dominadas pelos medos, barreiras e inseguranas que
sentimos, precisamos urgentemente venc-los, como
verdadeiros guerreiros, para que possamos finalmente
vivenciar o mximo possvel de emoes, sentimentos e
especialmente resultados positivos.
E para que possamos pensar, sentir e agir de modo coerente
e sincronizado, deixando-nos conduzir harmoniosamente em
direo realizao de nossos sonhos, basta nos mantermos
entregues e confiantes.
Foi assim que os grandes mestres e os maiores cones de
coragem de todos os tempos alcanaram seus objetivos.
Que possamos aprender com eles para que percebamos,
extasiados, o quanto podemos atrair tudo de bom,
simplesmente porque isso que temos transmitido!
70
13/09/2012 18:58:54
9. Medos
Nossas dvidas so traidoras e nos fazem perder o bem
que sempre poderamos ganhar, por medo de tentar.
Willian Shakespeare
o acredite em fracassos, acredite

em resultados. Thomas Edison
havia tentado fazer a lmpada
eltrica acender quase dez mil
vezes, sem sucesso. Ento lhe
perguntaram: Sr. Edison, como o
senhor se sente tendo fracassado
dez mil vezes?. E ele sabiamente
respondeu: Meu
caro amigo, eu no fracassei dez
mil vezes: eu aprendi dez mil
maneiras de como no se acende
a lmpada eltrica!.
Para as outras pessoas, parecia
incrvel que Edison continuasse
tentando fazer dar certo um
experimento no qual havia
fracassado tantas vezes. Quantos
de ns no faramos nem dez
tentativas antes de desistir?
Um ou outro talvez insistisse
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13/09/2012 18:58:55
Rodrigo Cardoso
algumas dezenas de vezes, mas ser que conseguiria fazer

mais de cem tentativas? Imagine ento fazer dez mil:
haja persistncia!
Para os vencedores, porm, tal comportamento no
surpreende, pois na sua viso o fracasso no o m.
Na verdade, eles consideram que o fracasso no existe:
o que existe so resultados de suas aes presentes,
reetidos no futuro.
Se h algo que possa ser chamado de fracasso a inrcia,
a escolha por car parado, esttico, no mudar nem tomar
decises. Em outras palavras, o fracasso no aquilo que
acontece quando voc cai, mas sim quando voc desiste de
se levantar pelo menos mais uma vez!
Nos treinamentos que ministro Brasil afora, de acordo com a
necessidade da empresa, passo um trecho do lme Ferno Capelo
Gaivota, baseado no livro homnimo de Richard Bach. No sei
se voc conhece essa histria, mas por via das dvidas vou lhe
contar do que se trata. Ferno foi uma gaivota que sempre quis
voar diferente; sabia que poderia dar mergulhos pelo cu em alta
velocidade e caar seus prprios peixes, sem car brigando com
seus irmos por restos de comida em um lixo.
Ao colocar em prtica seu plano de voar diferente, Ferno
se atrapalhou em um mergulho arriscado e quase se deu mal.
Depois do susto, debruado em um pedao de madeira que
utuava no oceano, ele comeou a se questionar: Ser que
eu realmente nasci para voar diferente? Deveria aceitar-me
do jeito que sou, porque se tivesse nascido para voar rpido,
teria asas de falco, comeria ratos e no peixes... Acho que
a partir de hoje vou ser como todas as outras gaivotas. No
vale a pena tanto esforo para tentar ser mais!.
72
13/09/2012 18:58:55
Pensamentos como o de Ferno so muito comuns em

nossa vida, voc no acha? Quantas vezes achamos melhor
nos contentar com o que somos, tentando evitar a dor da
frustrao e da mudana? Isso j aconteceu com voc?
No entanto, se voc tem uma inquietude interior, uma chama
que arde em seu peito, uma inexplicvel sensao que vibra
em seu corpo e garante que voc nasceu para mais, acaba
reagindo a esses momentos de frustrao, aprende com eles,
encontra uma soluo e descobre o caminho.
Foi o que aconteceu a Ferno naquele momento. Ele reagiu e
exclamou: No! Eu no nasci para morrer neste mar! Posso
escolher morrer aqui sozinho ou me forar a voltar para casa.
Est em mim! EST EM MIM!!
Ento ele se ergue e inicia uma difcil decolagem em pleno
mar aberto. Essa uma passagem muito emocionante do
lme, sempre aplaudida entusiasticamente pela plateia.
Na vida real assim que funciona: quando reage rpido, voc
cria novos resultados, no passa mais pela vida como vtima e
sim como algum atuante e responsvel por sua prpria histria!
Portanto, leitor, no acredite em fracassos, acredite
em resultados.
Voltando agora histria de Thomas Edison, num outro
momento lhe perguntaram o que faria se no tivesse
conseguido fazer a lmpada funcionar. Ele respondeu: No
estaria conversando com voc agora. Estaria l, tentando
uma nova maneira de conseguir!.
Entendeu o recado? Se voc ainda no alcanou os
resultados desejados, porque existe um aprendizado pela
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13/09/2012 18:58:55
Rodrigo Cardoso
frente. Assim, agradea adversidade, pois ela o torna mais

forte, mais experiente e preparado para o sucesso.
Isso me faz lembrar uma parbola bastante interessante que li
certa vez. Havia um mdico muito religioso que vivia na Sua,
em uma regio de frio rigoroso, bem afastada do vilarejo local.
Sua mulher falecera havia dois anos e ele morava em uma casa
de madeira com seu nico lho. Certo dia, um senhor bateu em
sua porta pedindo-lhe que fosse correndo at o vilarejo, pois
havia uma criana com febre alta, correndo risco de morte.
O mdico no tinha com quem deixar seu lho; ento, pediu
a Deus que tomasse conta do menino e foi direto ao vilarejo
com seu tren puxado por cachorros, o mais rpido possvel.
Chegando l, correu para dentro do quarto em que estava a
criana febril e conseguiu diagnosticar a tempo sua doena e
fazer a febre baixar.
Quando voltava para casa, resolveu cortar caminho por
dentro de uma oresta, pois estava cando tarde e ele estava
preocupado com o lho sozinho em casa.
Ao adentrar a oresta, escutou ameaadores uivos de lobos
selvagens e acelerou o tren. Dois lobos apareceram por
detrs de uma rvore e comearam a segui-lo. Ele gritou com
os cachorros, para que fossem ainda mais rpido, porm
mais lobos apareceram. O mdico comeou a se lamentar:
Meu Deus, por que ests mandando esses lobos atrs de
mim? Acabei de salvar uma criana, sempre z tudo de bom,
por que me acontece isso? No entendo!.
O mdico fez os ces correrem a toda velocidade e
conseguiu sair da oresta, escapando dos lobos. Foi ento
74
13/09/2012 18:58:55
que avistou sua casa em chamas: uma vela havia cado

prximo cortina e o fogo rapidamente se espalhara. Foi
o tempo de entrar e salvar o menino, e a casa veio abaixo.
Deus havia mandado os lobos para que o mdico corresse e
chegasse a tempo de salvar seu lho.
Quantas vezes, em nossa vida, temos lobos atrs de ns
e no entendemos o porqu. Praguejamos, falamos de
azar, reclamamos sem parar! Voc mesmo pode estar com
problemas que o atordoam ou mudanas inesperadas que
o obrigam a tomar uma atitude, e no percebe que esses
acontecimentos so positivos e at mesmo necessrios,
principalmente na poca em que vivemos. No tenha medo
da mudana, ela uma certeza constante em sua vida!
No falo isso s da boca para fora, pois tive de mudar tambm.
Tive de abandonar um emprego estvel para me aventurar
numa pequena empresa de um amigo. Mas, por favor, no me
interprete mal: no estou insinuando que voc abandone seu
emprego. Minha inteno encoraj-lo a encarar as mudanas
sem medo. Voc pode muito bem desenvolver seus talentos
como um executivo de uma tima empresa, pode ser um
prossional de sucesso em qualquer rea que quiser e pela
qual tenha paixo. De uma coisa voc pode ter certeza, repito:
se continuar fazendo o que sempre fez, continuar obtendo
sempre os mesmos resultados ou at resultados piores.
A ideia no parar o que est fazendo hoje, mas fazer algo
a mais, ou mesmo fazer o que faz de maneira extraordinria!
Voc deve gostar do que faz, ter paixo por sua atividade!
Se a atividade que desempenha hoje algo que no lhe
traz entusiasmo, voc deve mudar, sem receio, e procurar
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13/09/2012 18:58:55
Rodrigo Cardoso
algo que lhe d energia, que o apaixone seja em outro

departamento de sua empresa atual, num negcio prprio
ou mesmo em um novo empreendimento. importante
voc ter o mnimo de autoconhecimento, entender
sua personalidade, seus limites, sua capacidade de lidar
com a insegurana. Nem todas as pessoas tm perl de
empreendedor, por exemplo, nem todos convivem bem
com a ideia de ter custos xos e receita varivel, se que
me entende. H quem se assuste com a ideia de acordar
desempregado todos os dias e ter de caar um leo por
dia, j que no existe leo na jaula.
Se for o seu caso, voc poder correr srios riscos, pois na
vida de um empreendedor eventualmente no entra a receita
mas nem por isso os custos deixam de existir.
Por isso, se voc for um prossional que faz carreira como
colaborador ou executivo de uma empresa, peo que
considere a ideia de ser o melhor naquilo que faz. Este o
seu desao: perceber o que pode fazer melhor hoje do que
fez ontem. Seja um prossional extraordinrio, pois essa
a maior garantia que h para a evoluo de sua carreira. Seu
chefe no vai querer perd-lo!
Entenda que ser extraordinrio no signica ser um superhomem ou uma mulher maravilha. mais simples do
que parece. Voc precisa vencer uma nica batalha: aquela
contra voc mesmo! E, principalmente, ser melhor no que
faz a cada dia. Buscar a melhoria constante e incessante.
Para sempre! No entanto, necessrio ter entusiasmo,
paixo, vontade.
E como fazer isso? simples.
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Primeiro: focar! O que voc pode considerar timo em seu

trabalho hoje? O que voc tem a agradecer (e o que em
outro lugar no teria)? Faa uma lista dos pontos positivos
de sua empresa.
Segundo: tornar claros os seus motivos! Sim, suas metas,
seus sonhos. Unir o fato de ser o melhor no que voc faz
com um pouco de disciplina nanceira pode transformar
sua vida!
Walt Disney declarou certa vez: A melhor maneira de
realizar seus sonhos por intermdio do seu trabalho.
Com um esprito empreendedor, aprendi a ver
oportunidades em tudo o que aparece na minha frente. Para
isso, procure ver as coisas de maneira abrangente: avalie se
existem pessoas que precisam de seu produto, ideia, servio
ou conhecimento. Avalie se voc pode ajud-las. Fazendo
essa anlise, voc certamente enxergar a oportunidade.
simples!
O prximo passo responder seguinte pergunta: como
essas pessoas sabero que voc pode ajud-las? Como voc
chegar at elas ou elas chegaro at voc?
O segredo fazer as perguntas certas. Mesmo que voc
no obtenha a resposta imediatamente, o fato de formular a
pergunta lanar um propsito para o seu crebro e ele car
procura da resposta, dia e noite.
Tenha sempre em mente a ideia de ajudar as pessoas. No
pense somente em voc, mas em como passar por este
mundo e ser lembrado como algum que fez diferena, que
deixou sua contribuio.
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Rodrigo Cardoso
Como armou o escritor americano Zig Ziglar: A nica forma

de se conquistar o que se quer ajudando um nmero suciente
de pessoas a conquistarem o que elas querem tambm.
Se voc se tornar algum que faz diferena na vida dos
outros, car impressionado com as maravilhas que
comearo a acontecer rapidamente em sua vida.
Para ajudar as pessoas, voc no precisa mudar o mundo.
Eu mesmo tinha a crena enfraquecedora de que seria
muito difcil fazer diferena e que, se no fosse de maneira
grandiosa, nem tentaria me esforar. Mas, certa vez, mudei
de ideia, e a fbula que escutei, e que vou lhe contar agora,
foi decisiva. Ela um pouco antiga e talvez voc j a
conhea, mas, mesmo assim, vale a pena ler de novo.
a histria de um velhinho que andava pela praia logo
cedo, apanhava cada estrela-do-mar que encontrava em seu
caminho e jogava-a de volta para o mar. Havia centenas de
estrelas na orla, o sol comeava a car cada vez mais forte e
o velhinho apanhava uma a uma, sem parar, na tentativa de
salv-las de morrerem esturricadas pelo sol.
Foi ento que um garoto apareceu e perguntou:
Vov, o que o senhor est fazendo?
Estou salvando as estrelinhas-do-mar, meu lho.
O senhor est maluco? Olhe quantas existem. Daqui a
pouco o sol vai subir e matar todas elas. Que diferena o
senhor acha que est fazendo?
O velhinho tou o menino, olhou para a prxima estrelinha,
abaixou, pegou-a e a lanou de volta para a gua. Depois,
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apontando para o local em que ela havia cado, virou-se para

o garoto e respondeu:
Para aquela ali eu z toda a diferena do mundo!
Ou seja, meu caro amigo leitor, saiba que vale a pena ajudar,
contribuir para o bem de pelo menos uma pessoa. No
se preocupe em mudar o mundo. Mude primeiro a voc
mesmo. Acorde amanh com a inteno de ser algum um
pouco melhor do que foi no dia de hoje.
Dicilmente existir um sucesso solitrio. Voc o
compartilhar com vrias pessoas, e isso muito graticante.
Trace suas metas e desfrute do caminho. Conhea a
verdadeira paixo pela vida!
Voc talvez esteja ansioso para denir suas metas e esteja
se perguntando quando o far. Realmente esse momento
est chegando, mas antes preciso entender como o nosso
crebro funciona para que essas denies tenham um efeito
real. Aprenderemos no prximo captulo a diferena entre as
metas de ser, fazer e ter.
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Rodrigo Cardoso
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10. Ser,
fazer e ter
Quando voc determina um prazo para a realizao

da meta, suas chances de concretiz-la so grandes.
Porm, se isso no acontecer, simplesmente substitua
a data por outra. Tenha a certeza de que estar muito
mais perto de conseguir o que quer!
ntes de escrever suas metas, h

uma coisa muito importante
que voc deve saber sobre o seu
crebro: ele funciona muito
melhor com imagens do que com
ideias abstratas.
Digamos que voc tenha como
meta SER o melhor mdico do
Brasil. Ento voc coloca isso
com toda clareza no papel, mas
talvez no baste. Para que seu
crebro entenda de forma
muito mais clara a sua meta,
voc pode criar imagens de fatos,
eventos e situaes do que seria
sua vida como o melhor mdico
do Brasil e vivenci-las com toda
intensidade, como se estivesse
de fato experimentando cada
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13/09/2012 18:58:55
Rodrigo Cardoso
sensao, cada situao que deseja ardentemente. No basta

s pensar, necessrio sentir, lembra?
J sobre as metas relacionadas a TER, voc far algo ainda
mais interessante. Volte ao exemplo anterior e imagine que
voc o melhor mdico do Brasil, bem-sucedido, daqueles
que s tm horrio na agenda para daqui a vrios meses, com
um consultrio bem localizado e vrios funcionrios. Um
mdico que faz a diferena na vida de muitas pessoas e no
tem problemas nanceiros.
Agora, uma pergunta: se voc fosse essa pessoa, qual seria o
seu carro? Pense por um momento. Vamos l, importante.
Qual seria? Um carro popular, importado, esportivo, uma
Mercedes ou uma BMW?
Agora, veja que interessante: falei para voc pensar em um
carro, mas no pedi para pensar na cor dele, nem para voc
v-lo por dentro ou por fora, de lado ou de frente. No
perguntei se ele estava com o motor ligado ou desligado. Mas
voc j tem todas essas respostas porque viu o carro
em sua mente.
Quando fao esse exerccio com as pessoas, algumas o
vem de frente, outras de lado. Algumas esto dentro dele.
Algumas vem essa imagem como se fosse uma cena de
lme, com o barulho do carro e tudo; outras vem como
uma fotograa parada.
Vamos brincar um pouco com isso agora. Qual a cor do
carro que voc viu? Vamos l, se ainda no sabe, d-lhe uma
cor! Qual seria essa cor? Se viu o carro de fora, entre nele.
Imagine-se abrindo a porta, talvez voc possa at imaginar
o cheirinho de couro do banco, sentar-se confortavelmente
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13/09/2012 18:58:55
atrs do volante, fechar a porta, virar a chave e escutar o

barulho do motor. Muito bem, agora engate a primeira
marcha ou coloque no drive (anal, seu carro pode ser
automtico), pise no acelerador e divirta-se!
Que tal a sensao? Percebe onde quero chegar? Observe
como o crebro cria imagens com caractersticas auditivas,
visuais e cinestsicas. So as caractersticas necessrias para
as metas de TER.
Voc pode achar que tudo isso parece uma brincadeira
de criana, mas o fato que realmente funciona. E
no pare por a. Faa um test drive com o carro dos
seus sonhos para senti-lo realmente e depois recriar
a sensao em seu crebro. Recorte uma foto dele e
coloque-a no mural de seu escritrio ou na porta da
geladeira da sua casa.
Melhor ainda ser se conseguir que algum tire uma foto
de voc dentro desse carro, para a imagem car bem
clara e ntida em seu crebro. Vale tambm fazer uma
montagem com a foto do carro e uma foto sua. Use esses
recursos para tudo o que voc deseja TER. Para a casa
de seus sonhos, por exemplo. Onde ela seria? Na cidade,
na praia ou no campo? Como seria a entrada principal?
Procure visualiz-la o mais nitidamente possvel.
Para as metas de FAZER no diferente. Qual o curso
que deseja fazer em sua vida? Que idiomas deseja
dominar? Quais esportes ou hobbies voc deseja praticar?
E as viagens? Qual a viagem dos seu sonhos? V em
uma agncia de turismo e haja como se j tivesse o
dinheiro para viajar hoje. Pea todas as informaes, no
se esquea de pegar fotos do local onde vai car.
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13/09/2012 18:58:55
Rodrigo Cardoso
Lembre-se de que as crenas se originam de imagens que

voc cria em sua mente. Voc precisa agir hoje como se j
tivesse alcanado suas metas, precisa ser hoje a pessoa que
ser quando j tiver obtido os resultados. No estou falando
para gastar o dinheiro hoje, mas sim para ter hoje as atitudes,
as crenas, os pensamentos vencedores.
Mesmo que todos os seres humanos um dia passem a
viver com o corao e a almejar o que querem, nem todos
buscaro as mesmas coisas. Nem todos querem uma
BMW, nem todos querem a mesma pessoa nem as mesmas
experincias, nem as mesmas roupas. H o suciente para
todos! Se voc acreditar nisso, se puder ver e agir, isso lhe
ser mostrado, pois a verdade.
Transcrevo, a seguir, mais um trecho do lme O Segredo,
que muito me emocionou:
Em 1995, comecei a criar um negcio que chamei de
Quadro da Viso, onde colocava guras de coisas que
gostaria de conquistar ou atrair, como um carro, um
relgio ou a alma gmea dos meus sonhos. Todos os dias
cava em meu escritrio olhando para o quadro e criava a
sensao de que eu j tinha conquistado cada um daqueles
desejos. Algum tempo depois, z uma mudana e o quadro
cou guardado em uma caixa. Nos cinco anos seguintes,
passei por trs mudanas de endereo e acabei indo morar
na Califrnia, onde comprei uma casa que havia passado
por um ano de reformas. Ento levei todas as minhas
caixas de mudana para a nova casa, at as caixas de cinco
anos antes. Certo dia, s 7h30 da manh, meu lho entrou
em meu escritrio e comeou a mexer em uma daquelas
caixas, que estava ao lado da porta. Ele batia os ps nela,
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13/09/2012 18:58:56
e eu pedi que parasse com aquele barulho, pois eu estava

tentando trabalhar. Meu lho ento perguntou o que havia
na caixa. Respondi que eram os meus Quadros de Viso e
expliquei para que serviam. Ele no entendeu, pois tinha
apenas cinco anos e meio de idade, e assim decidi mostrar
os quadros, para que pudesse entender melhor. Abri a caixa
e retirei um dos quadros, no qual havia a foto de uma casa
que eu usava em minhas visualizaes cinco anos antes.
Fiquei chocado, pois ns estvamos morando naquela casa.
No era uma casa similar, mas igual da foto. Eu havia
comprado a casa dos meus sonhos e no sabia. Comecei a
chorar, pois estava abismado. Meu lho me perguntou por
que eu chorava e eu lhe disse que nalmente entendia a Lei
da Atrao, o poder da visualizao, tudo o que eu tinha
lido e seguido minha vida inteira.
Denir suas metas e visualiz-las como se j as estivesse
vivendo. Esse o segredo!
Mas, se voc criar esses resultados para sua vida, no
se esquea de algo muito importante: coloque data nas
metas! As datas nos do um sentido de urgncia. Preste
ateno nisto: sonho sem data uma iluso; sonho com
data uma meta.
No basta dizer um dia eu vou conhecer a Disney com
meus lhos. Esse dia ser sempre postergado, e provvel
que no faa coisa alguma para atingir essa meta. Agora, se
voc disser algo como em dezembro do ano x, passarei o
Natal com minha famlia na Disney, muda tudo!
Se voc denir uma meta com data, amanh cedo far
alguma coisa, por menor que seja, para conquist-la. Talvez
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13/09/2012 18:58:56
Rodrigo Cardoso
voc leia um livro de mensagens positivas por quinze

minutos todo dia, talvez leve um DVD de treinamento para
assistir em casa, talvez procure sites de viagens na internet
enm, voc ter energia para agir, ou o que voc quer no
acontecer na data planejada. Agora, preciso ter senso de
realidade. No adianta escrever que far a viagem amanh se
isso for completamente impossvel nas atuais circunstncias
de sua vida. Seja razovel consigo mesmo!
Metas que voc no faz ideia de como atingir
geralmente se concretizam a mdio ou longo prazo.
Mesmo assim, comece a agir: mude suas atitudes no
trabalho ou nos relacionamentos para que, em breve,
de alguma maneira, o como aparea em sua vida, seja
na forma de uma oportunidade de crescimento em sua
empresa, de um novo nicho de mercado para atuao ou
talvez de uma ideia que aumente consideravelmente os
lucros de seu trabalho!
Quando tracei a meta de conhecer Fernando de Noronha,
em 1995, no tinha dinheiro nem a mnima ideia de como
conseguiria. mais caro ir para l do que para Miami, nos
Estados Unidos! Escrevi que faria a viagem em setembro
de 1997, e na verdade foi em outubro do mesmo ano. Voc
acha que quei frustrado? obvio que no!
As metas no devem ser escritas para frustr-lo, e sim para
estimul-lo a agir. Com certeza, se eu no tivesse escrito a
meta e colocado data, conhecer aquela ilha ainda seria um
sonho; ou melhor: uma iluso.
Quando voc determina um prazo para a realizao da
meta, suas chances de concretiz-la so grandes; porm,
se isso no acontecer, simplesmente substitua a data por
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13/09/2012 18:58:56
outra. Tenha a certeza de que estar muito mais perto de

conseguir o que quer!
Lembre-se tambm do que armei no comeo deste
livro: a felicidade est no caminho, e no no destino em
si. S existe um lugar e um momento para voc ser feliz:
o agora! Pois o momento presente o nico que existe
realmente em nossa vida.
Ser que agora confundi sua cabea? Voc pode estar
questionando: se s o que existe o agora, por que ento
precisamos de metas? simples: para lhe dar uma direo,
um motivo para entrar em ao, ou seja: motivao!
Voc pode traar metas para qualquer rea da vida:
prossional, familiar, nanceira, intelectual, social,
espiritual e de sade. Voc pode, por exemplo, tornarse melhor marido ou esposa, pai ou me; desenvolver o
hbito de escutar seu cnjuge ou ser mais paciente com as
pessoas em geral. Pode perder peso, melhorar a sade ou
arrumar um hobby.
Eu mesmo emagreci oito quilos em cerca de 45 dias. Havia
estabelecido essa meta e xado uma data para concretizla. Lembro-me, como se fosse ontem, da instrutora da
academia de ginstica me explicando que, para pesar o que
eu queria, seria necessrio um perodo de quatro meses
de exerccios fsicos regulares e uma mudana em meus
hbitos alimentares. Respondi que o prazo para alcanar
minha meta era muito menor do que quatro meses, mas ela
parecia no acreditar que aquilo fosse possvel. Porm, eu
insisti: Voc precisa conhecer o poder de uma meta clara,
denida e por escrito. Quando voc escreve uma meta e j
sabe como alcan-la, s precisa denir o plano de ao.
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13/09/2012 18:58:56
Rodrigo Cardoso
Daquele dia em diante comecei a correr de cinco a oito

quilmetros diariamente e mudei meus hbitos alimentares,
passando a comer apenas frutas pela manh e muitas
verduras e legumes nas refeies. Com a eliminao de
alimentos nocivos ao meu organismo, no s consegui
alcanar a meta como a ultrapassei.
No importa se voc gordinho, magrinho, alto, baixo, com
ou sem cabelo, o que importa gostar de si mesmo. Se no
est satisfeito com algum aspecto fsico seu, faz sentido
mudar. Mas, se est feliz com a sade ou a forma fsica, seja
voc! Curta-se, goste-se, ame-se... E seja feliz!
Voc pode, ainda, ter como meta garantir um futuro
tranquilo, em que talvez nem mais precise trabalhar... Para
isso, ser preciso saber lidar com dinheiro, um assunto to
importante que resolvi abord-lo parte, como voc ver no
prximo captulo.
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13/09/2012 18:58:56
11. Segurana
Liberdade
ou
financeira
Se voc guardar 10% do seu salrio por ms, poder gastar

praticamente um salrio por ano naquilo que lhe d prazer!
e a realizao das metas de

SER depende de sua atitude e
comportamento, e a realizao
das metas de FAZER, de sua
motivao e entusiasmo, a
concretizao das metas de TER
depende de dinheiro, claro!
Voc, com certeza, deseja ter a
casa dos seus sonhos, um bom
automvel e alguns confortos
materiais, e para isso precisar usar a
Lei da Atrao para trazer dinheiro
sua vida. Mas saiba que atrair cifres
para sua conta bancria ainda no
tudo: preciso ter inteligncia para
administr-los e, assim, manter
um bom padro de vida.
E aqui entram dois conceitos
importantes: segurana nanceira
e liberdade nanceira. Segurana
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13/09/2012 18:58:56
Rodrigo Cardoso
nanceira ter uma reserva de dinheiro capaz de sustentlo por alguns meses, no caso de car impossibilitado de
trabalhar ou sem fonte de renda. Por sua vez, liberdade
nanceira ter dinheiro investido gerando uma renda capaz
de sustent-lo sem que precise trabalhar, pelo resto da vida.
J pensou em ser livre para viver como quiser, podendo
escolher se quer continuar trabalhando ou no, e mesmo
assim mantendo um padro de vida confortvel para voc
e sua famlia? Isso liberdade nanceira! Essa a grande
meta de minha vida, embora eu no tenha a menor inteno
de parar de trabalhar porque amo o que fao. Alis, melhor
ainda se eu continuar trabalhando, pois poderei continuar
investindo e aumentando meu p-de-meia.
E voc, que tal incluir em suas metas a segurana ou a
liberdade nanceira? Bem, para realiz-las voc precisar
fazer mais do que apenas coloc-las no papel. Precisar
conhecer os fundamentos de nanas pessoais, um assunto
muito valorizado hoje em dia e sobre o qual h timos
livros, como os do americano Robert Kiyosaki, autor do
famoso Pai rico, pai pobre, Donald Trump e os de meu
grande amigo Gustavo Cerbasi, autor de Dinheiro, os
segredos de quem tem e Casais inteligentes enriquecem
juntos. Recomendo os livros do Gustavo. Para ter dinheiro,
necessrio estudar. A ignorncia nanceira pode custar
muito caro.
Achei conveniente abordar os conceitos mais bsicos das
nanas pessoais, pois podero ser muito teis tanto para a
denio como para a conquista de suas metas.
Para comear, vamos falar de ativos e passivos. Ativo tudo
o que gera renda, como seu salrio, um imvel alugado ou
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13/09/2012 18:58:56
um investimento. Passivo tudo o que gera despesa, como a

casa em que voc mora, suas dvidas, seu carro.
Pois bem, se voc tiver como meta a segurana ou a
liberdade nanceira, ter de administrar seus ativos e
passivos de modo que possa ter uma sobra de dinheiro para
investir. Esse investimento ento se torna um ativo que gera
renda sem que voc precise trabalhar.
Houve uma poca em que eu tinha carro importado e
casa na praia (que, alis, foram metas que realizei), bens
que geravam uma enorme despesa para serem mantidos.
Com meu amadurecimento e, especialmente, a partir da
convivncia com Gustavo Cerbasi, comecei a rever algumas
decises. Cheguei concluso de que era mais interessante,
por exemplo, no ter carro importado, cujo seguro e o IPVA
so altssimos, e aplicar o dinheiro que eu gastaria com ele.
Na verdade, hoje tenho um carro confortvel, econmico,
seguro e com baixa manuteno. Finalmente entendi o que o
Gustavo me ensinou sobre ativos e passivos.
Escolhas desse tipo dependem muito da fase da vida e
do perl de cada um, claro. Ao longo dos anos, nossos
valores pessoais mudam. Os meus mudaram. Acredito
que isso seja um reexo de inmeros livros e cursos que
z sobre nanas pessoais. No livro Casais inteligentes
enriquecem juntos, Cerbasi descreve cinco pers
diferentes, o que nos ajuda a identicar nossos pontos
fortes e fracos e a saber como lidar com eles.
Os poupadores, por exemplo, tm muita disciplina e
pensam no futuro, mas conformam-se com um padro
de vida modesto e so conservadores, no se permitem
novas experincias.
91
13/09/2012 18:58:56
Rodrigo Cardoso
Os gastadores so mais abertos para novas experincias

e tm facilidade em mudar seus hbitos, mas so
extremamente dependentes de uma fonte de renda e tm
insegurana em relao ao futuro.
Os desligados tm folgas nanceiras e espaos para
reduzir custos se necessrio, mas no tm muito controle e
resistem a tudo que implique disciplina.
Os descontrolados... bem, nesses at difcil achar um
ponto forte. Descontrole nanceiro algo que costuma
sair muito caro!
Por m, h os nancistas, que controlam seu dinheiro
com rigor, tm facilidade e satisfao em empregar bem
seus recursos. O problema deles que, muitas vezes, so
incompreendidos pela famlia, considerados chatos e at
mesquinhos.
Agora eu pergunto: e voc, leitor, com que perl mais se
identica? Independentemente de qual seja, a boa notcia
que voc pode maximizar seus pontos fortes e minimizar
os fracos. Vou lhe dar umas dicas que podem ajudar.
A primeira teoricamente bvia, mas nem sempre fcil
de colocar em prtica: ser capaz de viver com menos
do que se ganha. E a h duas opes: ganhar mais ou
gastar menos.
Isso funciona de maneiras diferentes, conforme o tipo de
atividade de cada um. Quem empregado e recebe salrio
tem uma receita xa, enquanto quem autnomo, vendedor
ou empreendedor, normalmente tem receitas variveis.
Acredito que a situao mais confortvel a de alguns
prossionais que prosperam em suas carreiras, como
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13/09/2012 18:58:56
executivos, colaboradores de empresas extraordinrios

que so promovidos constantemente, ou prossionais
autnomos, vendedores, investidores ou empreendedores
que conseguem garantir uma receita muitas vezes crescente.
Vendedores de seguro e/ou previdncia com carteiras de
clientes que geram renda residual, por exemplo, tm sua
receita aumentada a cada novo cliente.
Um caso interessante o da minha agncia de publicidade.
Leandro Correia, dono da Ideal Propaganda, um rapaz
ainda muito jovem, porm extremamente talentoso e
abenoado com uma inteligncia incrvel nas questes de
posicionamento de mercado, propaganda e marketing,
podendo trabalhar em qualquer lugar onde possa conectar
seu computador internet. Tanto faz para ele morar na
praia, no interior, perto ou longe dos clientes. No precisa
nem mesmo ter escritrio! Ele tem uma receita mensal
xa e garantida por seus clientes, que aumenta a cada novo
contrato. Atualmente, a tecnologia permite uma tima
qualidade de vida para quem estiver atento a isso.
Agora veja o meu caso. Em minha atividade como escritor e
palestrante, em que as receitas so absolutamente variveis,
tento viver com 70% do que ganho; os demais 30%
distribuo em trs baldes. Um deles o balde do lazer,
uma reserva de dinheiro para gastar com diverses, viagens,
passeios de nal de semana, restaurantes, teatro etc. Se voc
guardar 10% do salrio por ms, poder gastar praticamente
um salrio por ano naquilo que lhe d prazer! Essa uma
boa estratgia para poder usufruir do seu dinheiro sem
culpa, especialmente se tiver um perl mais gastador.
O segundo o balde da contribuio. Nele voc coloca
o dinheiro com o qual poder ajudar pessoas da famlia,
93
13/09/2012 18:58:56
Rodrigo Cardoso
instituies de caridade, pessoas carentes ou sua igreja,

dependendo de sua religio. Acho importante ter o
balde da contribuio, porque com isso exercitamos a
generosidade e o desapego. Se voc tem o que doar e doa
cada vez mais, porque tambm est ganhando cada vez
mais! Voc se torna um m que atrai dinheiro.
O terceiro balde o da segurana e liberdade
nanceiras. Voc comea a colocar dinheiro nesse
balde para ter uma reserva capaz de sustent-lo
por seis meses, caso tenha de car sem trabalhar
ou receber. Mantendo o hbito de poupar, com o
passar dos anos voc passa a ter o balde da liberdade
nanceira, que lhe garantir um futuro tranquilo.
Segundo Gustavo Cerbasi, se uma pessoa comear a
poupar e investir 10% de seu salrio com 18 anos, poder
ter algo em torno de um milho de reais quando chegar
aos 60 anos!
Agora, para que isso realmente acontea, voc tem de saber
como investir bem, tirando o melhor proveito dos trs
fatores dos investimentos:
Liquidez
Rentabilidade
Risco
O investimento em imveis, por exemplo, tem baixssimo

risco, pode at ter uma boa rentabilidade, mas de baixa
liquidez voc no consegue sacar rapidamente o
dinheiro investido, caso precise dele. J o investimento em
aes tem liquidez imediata e pode dar tima rentabilidade,
mas tem alto risco, por isso recomenda-se investir em aes
apenas aquele dinheiro que voc puder deixar aplicado
por vrios anos. Enm, so vrias as modalidades de
investimentos, e preciso entender como eles funcionam.
94
13/09/2012 18:58:56
Uma coisa importante sobre seus baldes que est em

suas mos denir o tamanho que eles tero, conforme seu
momento de vida e prioridades. Eu mesmo tive uma fase em
que guardava 30% de meus ganhos no balde da segurana
nanceira, pois estava formando uma reserva capaz de me
sustentar, caso casse seis meses sem ser contratado para
dar palestras. Felizmente, nunca precisei usar o contedo
desse balde, e hoje minha agenda vive lotada, tenho
compromisso de trabalho praticamente todos os dias. Meu
balde da segurana nanceira transformou-se no da liberdade
nanceira, e continuo colocando dinheiro l.
Meu conselho para voc que viva o momento presente, mas
pense tambm no futuro. Ser indisciplinado ou desligado com
suas nanas hoje, pode custar caro l na frente. melhor
fazer um sacrifcio temporrio agora para ter uma recompensa
duradoura amanh do que ter uma recompensa temporria
hoje e fazer um sacrifcio duradouro amanh... Pense nisso.
Bem, est chegando o momento de voc traar suas metas.
o que far no prximo captulo, e importante que o leia
em um lugar tranquilo, onde possa estar sozinho e no seja
interrompido, pois far reexes, exerccios de relaxamento
e visualizaes. Voc precisar de lpis e papel. Se possvel,
escolha um local em que possa ouvir uma msica que voc
considera relaxante. Seu momento pode ser daqui a 30
segundos, pode ser amanh ou depois, semana que vem, no
importa: o que importa que voc esteja consciente do quanto
ele especial para sua vida e no deixe de faz-lo. Vamos l!
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13/09/2012 18:58:56
Rodrigo Cardoso
96
13/09/2012 18:58:56
12. Escreva
suas metas
A diferena entre ler e sentir como a que existe entre

estar no campo, no jogo, e sentado na arquibancada.
ara que voc tenha metas reais,

que lhe traro energia para agir,
importante que possua um
sentimento de urgncia. Com
o exerccio de relaxamento e
visualizao que proponho a
seguir, voc poder alcanar
esse sentimento.
Coloque a msica que
voc escolheu. Inspire o ar
calmamente, contando de 1 a
5, devagar. Segure a respirao
contando at cinco. Solte
vagarosamente o ar, de novo
contando at cinco.
Mantenha essa respirao
ritmada, sinta-se calmo e
relaxado. Feche os olhos por
alguns instantes, silenciando seus
pensamentos, sempre com a
ateno voltada sua respirao.
97
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Rodrigo Cardoso
Isso, muito bem; ao voltar leitura, enquanto respira,

observe seus pensamentos sem julg-los, apenas tentando
aos poucos diminuir o volume de sua voz interna e silencila, como se tivesse um controle remoto em sua mo.
Diminua o volume de seus pensamentos.
Voc visualizar uma situao que se passa daqui a cinco
anos. Voc caminha sozinho, tranquilo, em paz, num
dia ensolarado. Imagine que est em um grande campo
gramado, sem nenhuma nuvem no cu.
Talvez voc possa sentir uma leve brisa em seu rosto,
escutar os passarinhos cantarem, sentir-se em paz, muita
paz. Ento, enxerga um grupo de pessoas reunidas. Elas
esto um pouco distantes e voc s consegue ver suas
silhuetas. Fica curioso e comea a se aproximar do grupo.
Ao chegar mais perto, percebe que so rostos familiares.
So seus pais, sua esposa ou seu marido, seus lhos, at seu
vizinho... Olhe! Seu amigo do trabalho ou da escola... Seu
melhor amigo ou sua melhor amiga... Aquele professor de
quem voc gostava muito... voc olha com muita ateno,
procurando se lembrar de cada rosto. E se sente cada vez
mais curioso para saber por que esto todos juntos ali.
E de repente voc nota que, estranhamente, ningum
percebe sua presena. como se voc estivesse invisvel.
At que, finalmente, voc se d conta de que se trata de
um velrio. Ento chega prximo ao caixo para descobrir
quem morreu e percebe que foi voc. Ali est acontecendo
o seu prprio velrio.
Voc agora est no meio do grupo, ao lado do professor de
quem mais gostava. Quem ele? Lembre-se do rosto dele.
Escute o que ele diz. Seu professor est falando de voc,
98
13/09/2012 18:58:57
de suas qualidades como aluno, de situaes positivas que

viveram juntos. Ele conta dos trabalhos que voc fez, talvez
esteja falando sobre as boas notas que tirou nas provas, dos
elogios que recebeu. Escute-o atentamente.
Agora voc se aproxima de seu melhor amigo (ou amiga).
Ele est contando s outras pessoas sobre a falta que voc
faz, a saudade que est sentindo de voc. Est descrevendo
como voc era, contando um fato que marcou sua amizade.
Feche os olhos por alguns instantes e imagine o que seu
melhor amigo diz a seu respeito.
Como voc agia quando lhe pediam um favor? Voc estava
sempre disposto a ajudar ou s queria ser ajudado, mas na
sua vez, terminava arranjando desculpas? Como voc era
para guardar um segredo? Seus amigos podiam conar em
voc? Ou voc no se continha e contava o segredo para
outra pessoa na primeira oportunidade? Reita por um
momento: que tipo de amigo voc era?
Agora, peo que visualize a pessoa mais importante de sua
vida. Talvez existam vrias, porm peo que escolha uma
delas, aquela que mais precisa de suas mudanas, aquela que
realmente importante para voc.
Imagine que ela esteja conversando com outras que
tambm so muito importantes para voc. Quem so elas?
Seu marido ou esposa? Seu lho ou lha? Sua me ou pai?
Quem est neste grupo de pessoas?
Quem a pessoa mais importante na sua vida, que fala
sobre voc agora? Imagine que ela esteja falando das
saudades que sente de voc, mas seu semblante est feliz,
pois sabe, mais do que ningum, de tudo o que voc
construiu nos ltimos cinco anos de sua vida.
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13/09/2012 18:58:57
Rodrigo Cardoso
A pessoa mais importante de sua vida conta como voc

era quando entrava em casa. Voc estava sempre feliz ou
vivia reclamando da vida? Reita sobre isso...
Voc jantava com a famlia ou sempre sozinho e com pressa?
Perdia a calma facilmente ou mantinha-se positivo na
maior parte do tempo, sempre com algo bom a dizer?
Voc apreciava o momento presente, os pequenos
detalhes da vida?
Lembre-se de como a pessoa mais importante de sua vida
o ajudou a realizar suas metas. Aquelas metas que voc
escreveu que alcanaria e alcanou de fato!
Como foi ter alcanado seus sonhos e encontrado o que
tanto buscou? Como foi viver sabendo aproveitar suas
realizaes e conquistas? Muito bem...
Imagine agora que essa pessoa est falando da viagem
que vocs zeram. Para onde vocs foram? Viajaram de
avio, de navio, de trem, de carro... como foi? E quando
voc chegou l, qual foi a sensao? O que voc viu?
O que escutou?
Como foram seus dias nessa viagem? Imagine tudo em detalhes.
O almoo, o jantar. Os passeios. Como foi a volta para casa?
Algum daquele grupo pergunta o que mais voc realizou
aps ter escrito as metas. Quantas pessoas voc ajudou?
Ou qual foi a pessoa para quem voc fez diferena de
verdade? Por que essa pessoa car eternamente grata
por voc ter existido na vida dela?
Pense por um momento: como foi sua vida nos ltimos
cinco anos? O que voc realizou logo depois de ter escrito
100
13/09/2012 18:58:57
as metas, de seis a doze meses depois? O que conseguiu

ser, fazer e ter aps um a dois anos? E o que conseguiu ser,
fazer e ter aps dois a cinco anos?
Pare por um instante a leitura, segure o livro entre
suas mos e reita como foi a vida dos seus sonhos.
Como foi poder contribuir com algum. Como foi
poder experimentar, viver, sentir o que sempre quis e
sonhou. Como foi viver cada momento, apreciando
e agradecendo.
Se voc simplesmente leu o exerccio de visualizao
que acabamos de fazer, procure reler essa passagem
calmamente, sentindo cada palavra, visualizando as
respostas, visualizando a sua histria, o seu futuro.
Caso tenha optado apenas por ler, sem SENTIR o
que foi lido, saiba que, quando quiser, poder fazer
o exerccio completo. A diferena entre ler e sentir
como a que existe entre estar em campo, no jogo,
e sentado na arquibancada.
Meu caro amigo leitor, esse exerccio no foi feito para
ser divertido, e sim para proporcionar-lhe o sentimento
de urgncia!
Por acaso, voc vive apagando incndios em sua vida?
Vive correndo atrs de resolver situaes de emergncia?
Esquece coisas importantes como o tempo para a famlia?
Se voc s tivesse mais seis meses de vida, o que faria?
Talvez daria um abrao de amor na pessoa que est
ao seu lado em casa. Talvez pararia numa oricultura
agora e levaria ores para seu cnjuge ou algum da
famlia. Talvez iniciaria aquele curso que voc estava
101
13/09/2012 18:58:57
Rodrigo Cardoso
postergando. No sei o que poderia ser, mas lhe digo:

decida agora fazer algo que seja importante! Quantas
pessoas passam uma vida inteira sobrevivendo de ms
em ms e depois olham para trs e se arrependem do
que poderiam ter feito?
Lembre-se de que voc primeiro precisa ser, tendo as
atitudes e os pensamentos da pessoa que deseja se tornar.
Depois precisa fazer, realizando as aes necessrias e
buscando as oportunidades. Da, sim, ento, voc poder
ter as coisas boas que merece nesta vida!
Pegue sua caneta agora para escrever as metas de curto
prazo (6 a 12 meses), mdio prazo (1 a 2 anos) e longo
prazo (2 a 5 anos). Se voc j fez esse exerccio antes e
conhece o poder das metas, ento poder traar algumas
para realizar em um perodo de dez a vinte anos. Tudo
depende do alcance de sua viso.
Em um primeiro momento, no se preocupe com o
como, apenas escreva as ideias, como se voc pudesse
escolher o seu destino. Aproveite e seja generoso consigo
mesmo. Pense grande. Voc merece!
Vamos ver algumas possibilidades de metas para sua vida:
METAS PROFISSIONAIS
Que cargo voc quer alcanar em sua empresa? Que
empreendimento quer realizar? Em que atividade
prossional deseja investir seu tempo? O que o motiva
prossionalmente? Vamos l, escreva agora! Talvez,
se voc no zer isso agora, no far mais... e estar
perdendo uma oportunidade incrvel em sua vida!
102
13/09/2012 18:58:57
METAS FINANCEIRAS
Quanto voc quer estar ganhando no prximo ano? E no
outro? E daqui a cinco anos? Quanto dinheiro quer ter em
investimentos? Em que tipo de investimento? Pense nisso.
Escreva isso!
METAS ESPIRITUAIS
Quer ter um relacionamento mais prximo de Deus,
independentemente da religio que voc professa? Quer fortalecer
sua f e buscar mais serenidade? Esteja presente. Viva a sua nica
verdade: o agora. Para isso, o que precisa ser feito? Talvez focar
naquilo que voc faz da melhor maneira possvel. Escreva aes
especcas para voltar a acreditar de verdade em seus sonhos.
METAS SOCIAIS
Se voc participa de algum clube, associao benecente,
grupo de solidariedade ou igreja, o que quer fazer no
futuro? Se no participa, deseja participar? Quais so as
aes que devem ser realizadas no presente para que, no
futuro, voc faa diferena na vida das pessoas?
METAS DE SADE
Que esporte ou exerccio deseja fazer? Com que frequncia?
Onde? Que tipo de hbitos alimentares gostaria de ter? Como
voc quer estar sicamente no futuro? Com que peso? Vestindo
roupas de que nmero? Que condio fsica deseja alcanar?
METAS FILANTRPICAS
Quem voc gostaria de ajudar? Crianas abandonadas,
pessoas idosas, portadores de necessidades especiais,
instituies de ensino? Vamos l! Escreva.
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13/09/2012 18:58:57
Rodrigo Cardoso
METAS DE LAZER
Que tipo de lazer ou hobby gostaria de praticar? Com que
frequncia? Onde? Que viagens gostaria de fazer? Com
quem? Por quanto tempo?
METAS DE DESENVOLVIMENTO PESSOAL
Que cursos gostaria de fazer: faculdade, MBA, psgraduao, idiomas? De que treinamentos gostaria
de participar? Que habilidades gostaria de adquirir?
Escreva tambm a quantas palestras pretende assistir
por ano, quantos livros ler, a quantos DVDs de
treinamento assistir. Voc pode, ainda, incluir em suas
metas bens materiais como casa ou carro, objetivos
para os seus relacionamentos com as pessoas, metas
de qualidade de vida e outros. As metas so suas, pea
o que quiser!
Agora que voc j tem alguma ideia do que realmente
quer em cada rea de sua vida, procure distribuir as
metas ao longo do tempo, usando o bom senso. Use
as categorias de tempo abaixo, elas iro ajud-lo. Voc
tambm pode denir metas para prazos ainda maiores,
como dez, quinze ou vinte anos. Para as de longo
prazo, pergunte-se: Como gostaria que minha vida
fosse em X anos?.
Curto prazo de 6 a 12 meses

Mdio prazo de 1 a 2 anos
Longo prazo de 2 a 5 anos (ou mais)
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13/09/2012 18:58:57
13. Agora,
ao!
A ao cura o medo. Se car pensando muito, vou ou

no vou, fao ou no fao, voc alimenta o medo. Se a
ao coerente com suas metas, ento aja!
e nada adianta voc ter metas

e no entrar em ao. Se voc
deniu que quer fazer um
curso, por exemplo, comece a
procur-lo. Informe-se sobre
as instituies que o oferecem,
verique horrios, preos, o incio
da prxima turma. Coloque em
prtica o plano de ao para
realizar suas metas. Vamos l,
voc j sabe o que tem de fazer!
Ou ser que no sabe?
Voc talvez esteja se perguntando:
Mas no tenho a menor ideia de
por onde comear. O melhor
comeo ler suas metas todos os
dias. E procurar ser melhor a cada
dia, a cada manh, quando acordar.
A partir do momento em que
voc decide o que quer, o
105
13/09/2012 18:58:57
Rodrigo Cardoso
Universo comea a conspirar a seu favor e as oportunidades

batem sua porta. Esteja preparado para elas!
Talvez elas venham como se fosse um trem, que pra e abre
as portas diante de voc. E voc decide se vai ou no entrar.
Oportunidades surgem todos os dias e talvez voc no
tenha percebido muitas das que j apareceram. Mas agora
que j sabe para qual estao est indo, ca mais fcil
reconhecer as oportunidades e agarr-las.
Tambm pode ser que a oportunidade se apresente sob a
forma de uma ideia que surge em sua mente. No tenha
medo, coloque-a em prtica, acredite em sua intuio!
Quantos prossionais so promovidos, tornam-se
diretores, vice-presidentes, presidentes das organizaes
porque exerceram seus talentos, tiveram coragem de ousar
e, consequentemente, realizaram seus objetivos?
Tenha certeza de uma coisa: a ao cura o medo. Se car
pensando muito, vou ou no vou, fao ou no fao, voc
alimenta o medo. Se a ao coerente com suas metas, ento aja!
E se a ao no der em nada, no surtir efeito? Mude a
estratgia e faa uma nova tentativa. Persista! Faa ajustes e
aprenda com a experincia, mas no desista. Nunca.
Parece simples, no? E .
Lembre-se de onde voc quer chegar e inicie o plano. Seja
uma pessoa de ao! Seja aquele que coloca as ideias em
prtica e no tenha medo de errar. Como disse Walt Disney:
Voc erra 100% dos chutes que no d. Meu caro,
portanto, comece a chutar o quanto antes!
106
13/09/2012 18:58:57
14. A
energia para
realizar metas
Todos ns somos muito mais fortes do que
imaginamos, tanto psicolgica quanto sicamente.
ara tudo o que fazemos na vida,

precisamos de energia.
A energia provm de sua
alimentao, dos seus hbitos, de
sua siologia e, principalmente,
dos seus sonhos!
Voc pode alcanar um estado de
mxima energia que o impulsionar
para todas as conquistas. um
estado que eu ensino a atingir em
treinamentos corporativos com
mais de oito horas. Chama-se peak
state (estado de alta performance),
o mesmo estado em que Ayrton
Senna cava quando fazia uma
ultrapassagem em alta velocidade
na Frmula 1 ou quando segurava
nossa bandeira para todo o mundo
admirar nosso Brasil. o que sente
um paraquedista no momento em
que abre a porta do avio.
107
13/09/2012 18:58:57
Rodrigo Cardoso
O mesmo estado pulsante que toma conta do artilheiro do

seu time em uma deciso de campeonato, quando passa pelo
ltimo zagueiro e tem, a sua frente, apenas o goleiro e o gol.
o estado em que os torcedores pulam e gritam:
GOOOLLLL!!!
Mais adiante, ensinarei uma prtica diria para atingir esse
ESTADO. Voc car impressionado ao se deparar com
a pessoa que verdadeiramente quando se dispuser a ser o
melhor em tudo o que faz, dia aps dia.
Depois de participar de meus treinamentos longos, as
pessoas decidem, por exemplo, mudar os hbitos alimentares
e emagrecem cinco, dez, quinze quilos ou at mais, de acordo
com suas necessidades. Uma de minhas ex-alunas decidiu
emagrecer quarenta quilos e, no primeiro ms, eliminou sete,
simplesmente praticando uma alimentao mais saudvel e
caminhando todas as manhs. Ela disse que nunca havia se
sentido to bem e que, aps inmeras tentativas frustradas
de emagrecimento, estava, nalmente, realizando um sonho,
quilo a quilo para menos, claro!
Lembro-me de outra ex-aluna que passava por uma fase
muito difcil e estava com a autoestima abalada. Depois
do falecimento de sua irm, vinha ajudando a cuidar
dos sobrinhos e estava sem trabalhar havia dois anos.
Duas semanas depois de ter feito o curso, participou do
processo de seleo em uma empresa de So Paulo com 56
candidatos para trs vagas, e foi a nmero 1!
E o melhor que, antes de iniciarem as dinmicas seletivas,
ela j sabia que a vaga seria dela, pois, como ela prpria
dizia, ningum ali estava to determinado quanto ela,
ningum merecia tanto!
108
13/09/2012 18:58:58
que aconteceu com ela?
Uma verdadeira mudana em sua autoestima. O fato

que ela sempre poderia ter sido assim, uma pessoa
vencedora, mas foi preciso um gatilho externo para
faz-la acreditar nisso.
Muitas vezes, uma palestra pode fazer isso por voc,
um livro, um treinamento de dois dias, uma frase,
um momento.
Nas palestras, utilizo tambm uma ponderosa dinmica de
quebra da madeira para simbolizar a superao dos medos
que nos bloqueiam, liberando energia para as realizaes.
As pessoas conseguem atingir resultados incrveis depois
que se permitem vivenciar essa experincia: aumentam
signicativamente seus nmeros em vendas, conseguem
promoo no trabalho, superam o medo de altura, de gua,
de dirigir. Todos ns somos muito mais fortes do que
imaginamos, tanto psicolgica quanto sicamente.
Voc j ouviu falar de pessoas que realizaram feitos
sobrehumanos em situaes extremas, como erguer um
carro sozinhas para salvar algum que estava ali embaixo?
Foi algo assim que aconteceu com Hlio Janny Teixeira
e sua esposa. Em 1996, eles passeavam pelo parque
Everglades, na Flrida, quando seu lho Alexandre, de
apenas 7 anos, caiu em um pntano e foi atacado por
um crocodilo. Os pais atiraram-se no pntano e, em um
ato de extrema fora e coragem, conseguiram tirar o
lho de dentro da boca do animal. Alexandre foi salvo
apresentando apenas ferimentos leves.
Acontecimentos como esses so possveis porque, diante
de uma ameaa, nosso sistema neurolgico tem o poder
109
13/09/2012 18:58:58
Rodrigo Cardoso
de mobilizar toda a musculatura, criando uma fora

descomunal por fraes de segundo. essa fora incrvel
que as pessoas encontram ao passar pela experincia
de quebrar um pedao de madeira de uma polegada
de espessura, no qual escrevem todos os medos e as
crenas que os limitam. J vi pessoas de todas as idades
quebrarem a madeira, porque fazer isso no est ligado
fora fsica: est ligado ao peak state, quele estado de
extrema energia mobilizada que citei antes.
Ela criada a partir de uma fora emocional, motivada pela
vontade de livrar-se denitivamente de medos e barreiras
que limitam nosso sucesso. Quebram a madeira como
guerreiros, como quem no aguenta mais as coisas escritas
ali como, por exemplo, ansiedade excessiva, preocupao,
medo de errar, medo de no dar certo novamente.
Essa uma poderosa metfora que os ajuda a destruir
defintivamente seus medos e barreiras.
Essa energia que nos faz entrar em movimento e agir me
fez lembrar a anedota do rapaz que parou em um posto
de gasolina na beira da estrada. Enquanto estava parado,
abastecendo o carro, reparou que havia ali perto um
cachorro ganindo baixinho. Perguntou, ento, ao dono do
posto, por que o cachorro gemia.
que ele est deitado em cima de um prego
respondeu o homem.
Ora, e por que ele no sai dali? replicou o rapaz.
Porque no deve estar doendo tanto assim!
Meu caro amigo, pare de se conformar com dores
desnecessrias e saia do prego. Algumas pessoas no
110
13/09/2012 18:58:58
conseguem quebrar a madeira porque, embora vivam

situaes que incomodam, conformam-se e argumentam
para si mesmas que no di tanto assim. S de olhar
nos olhos de quem se prepara para quebrar a madeira, sou
capaz de dizer se elas conseguiro ou no, pois visvel se
tm essa energia que emana da vontade de vencer.
Quando voc utiliza somente a fora fsica, a mo ca
vermelha e pode at doer. Mas, quando utiliza a energia
que vem de dentro, de quem realmente no aguenta mais
levar uma vidinha mais ou menos, o estado de peak state
vem tona e a madeira parece um pedao de papel, um
isopor: fica muito fcil quebr-la. De uma forma ou de
outra, nunca permito que um participante dessa metfora
saia do treinamento com a madeira inteira: sempre
encontramos um jeito de quebr-la!
Quando a pessoa acredita que no vai conseguir e
consegue, acontece uma quebra de paradigma pessoal.
Elas pensam: se eu fui capaz de realizar algo que parecia
impossvel, quantas outras coisas em minha vida que eu
acreditava serem impossveis so, na verdade, apenas
impossibilidades mentais?.
A experincia de quebrar a madeira tambm se relaciona
com mudanas com a quebra dos paradigmas, como
veremos a seguir.
111
13/09/2012 18:58:58
Rodrigo Cardoso
112
13/09/2012 18:58:58
15. Paradigmas
Penso que o desemprego, diferentemente
do que dizem, no uma crise, e sim uma
tendncia do mundo moderno.
muitos anos, acreditava-se

que a Terra era o centro do
universo e que o Sol girava em
torno dela. Imagine-se vivendo
naquela poca. Imagine que voc
acordava pela manh e via o Sol
nascendo de um lado. Durante o
dia, o astro percorria todo o cu
e punha-se do lado oposto ao
que havia nascido.
Ento, de repente, surge um
maluco dizendo que o
fenmeno que voc viu se repetir
por toda sua vida era uma grande
mentira. Que no era o Sol
que girava, e sim a Terra. Sob
esse ponto de vista, d at para
entender por que Galileu quase
foi condenado morte. Suas
ideias representavam a quebra de
um paradigma universal.
113
13/09/2012 18:58:58
Rodrigo Cardoso
Existem inmeros exemplos de quebras de paradigmas

na histria da humanidade. Isaac Newton, por exemplo,
atirou dois objetos do alto de uma torre para provar aos
alunos da universidade que corpos de massas diferentes
caem mesma velocidade. Ainda assim, por muito tempo
continuou-se ensinando que corpos mais pesados caem a
velocidades maiores.
Mas nem preciso retroceder muito na histria. Se h
alguns anos eu escrevesse neste livro que havia descoberto
uma forma de mandar uma carta para o Japo em menos de
trinta segundos, voc, amigo leitor, fecharia o livro e diria:
Esse Rodrigo doido!. Um dia inventaram o aparelho de
fax, que em pouco tempo foi sendo substitudo pelo envio
de documentos digitalizados via e-mail.
Na Era Agrcola, o volume de informaes dobrava
a cada vinte anos. Na Era Industrial, o volume de
informaes dobrava a cada dez anos. J na Era da
Informao, comeamos a perceber o intenso ritmo
das mudanas em nossa vida. Mudanas signicativas,
que antes aconteciam de vinte em vinte anos, passaram
a ocorrer em intervalos de um ano e meio. Estamos
agora no que alguns chamam de Era do Conhecimento,
outros de Era da Comunicao, em que as mudanas
esto acontecendo a cada trs meses. A maioria dos
equipamentos e eletrodomsticos que teremos em casa
nos prximos anos no foi inventada ainda. Devemos
estar preparados para mudanas que ainda viro. Em
nenhuma outra poca da evoluo da humanidade
existiram tantas oportunidades.
H um sculo, um homem iniciava um negcio, seu lho
dava continuidade e seu neto, se fosse muito alinhado
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13/09/2012 18:58:58
com as metas do pai e do av, poderia enriquecer. Hoje

pode-se conquistar liberdade econmica e nanceira sem a
necessidade de trabalhar de trinta a quarenta anos na vida,
nem depender de aposentadoria.
Penso que o desemprego, diferentemente do que
dizem, no uma crise, e sim uma tendncia do mundo
moderno. Cada vez mais pessoas abriro seu prprio
negcio ou sero empreendedoras da prpria carreira,
sendo disputadas por diversas organizaes, podendo ter
uma qualidade de vida muito melhor do que em qualquer
outro momento de nossa histria.
Ter metas e saber onde se quer chegar, sem dvida,
fundamental para ajustar-se a essa nova realidade e a
qualquer outra que surgir. Mas tambm muito importante
ter habilidades para se comunicar bem, j que estamos em
plena Era da Comunicao.
Vamos compreender um pouco melhor como a
comunicao pode fazer maravilhas para a realizao
de nossas metas e para o alcance da felicidade que
tanto almejamos.
115
13/09/2012 18:58:58
Rodrigo Cardoso
116
13/09/2012 18:58:58
16. Comunicao
interpessoal - de voc
com os outros
O bom comunicador no aquele que fala bem, e
sim aquele que tem a capacidade de fazer as pessoas
entenderem bem aquilo que est falando.
comunicao um processo
complexo do qual fazem parte
as palavras, o tom de voz e a
expresso corporal de quem
transmite uma mensagem.
As palavras so responsveis
por apenas 7% da comunicao.
Portanto, se uma pessoa se limita
a emitir palavras sem nenhuma
entonao de voz, como um
rob, e sem nenhum gesto ou
expresso corporal, no est
sendo eciente no propsito
de comunicar.
J o tom de voz responsvel
por 38% da comunicao. ,
sobretudo, por ele que as crianas
117
13/09/2012 18:58:58
Rodrigo Cardoso
pequenas, por exemplo, compreendem o que os adultos

dizem. Se um beb que est prestes a colocar o dedinho na
tomada ouve sua me dizer a no pode sem nenhuma
nfase, ele no entender a mensagem e provavelmente
tocar a tomada. Mas se a me disser um enftico a
noooo, o beb entender subjetivamente que h algo
de errado com a tomada.
Por sua vez, os gestos e a expresso corporal so
responsveis por 55% da comunicao. Se a me do beb,
alm de usar o tom de voz para dizer a no, tambm
tiver uma expresso negativa no rosto, movimentar a cabea
ou o dedo indicador para os lados, ter utilizado o processo
de comunicao integral, que muito mais intenso e
signicativo para a criana.
Sendo assim, precisamos utilizar as palavras, o tom de voz
e a movimentao fsica de forma congruente, para que
possamos nos comunicar bem com as outras pessoas. Se
voc um prossional que passa a maior parte do tempo
ao telefone, ento vale lembrar que, sem o contato visual,
os percentuais mudam. As palavras sobem para 18% e
o tom de voz, para 82%! possvel saber se estamos
sorrindo, de mau-humor ou entusiasmados pelo telefone.
Voc sabe disso!
Alm dessas informaes, importante termos em mente
que todos os seres humanos so egostas por natureza.
Quer voc goste ou no dessa armao, o fato de aceitla e us-la a seu favor poder fazer maravilhas em seus
relacionamentos pessoais e prossionais. Caso voc se
interesse mais sobre o assunto, recomendo a leitura do
fantstico livro Como fazer amigos e inuenciar pessoas,
de Dale Carnegie.
118
13/09/2012 18:58:58
Primeiro, devemos aceitar o fato de que as pessoas esto

interessadas mais nelas mesmas do que em voc. Em outras
palavras: as pessoas esto dez mil vezes mais interessadas
nelas mesmas do que em voc! Em vista disso, pergunto:
Qual seria a melhor maneira de conversar com elas? Aqui
vo algumas dicas preciosas:
Troque as palavras eu, meu ou minha por voc, seu
ou sua. Demonstre interesse verdadeiro pela pessoa e evite
car falando somente de voc. Procure perguntar sobre a
vida dela: como est sua famlia?, como seu lho est se
saindo...?, h quanto tempo voc est na empresa?, o que
voc acha de...?, essa foto de sua famlia?, e por a vai.
As pessoas gostam de se sentir importantes, e a melhor
maneira de lhes proporcionar isso escut-las com
sinceridade, permitindo que terminem seu raciocnio sem
ser interrompidas. Durante a conversa, chame-as pelo
nome o mais que puder mas tenha bom senso, claro.
Tenha considerao por aqueles que esperam para v-lo.
Quando estiver na presena de vrias pessoas, distribua
sua ateno a todos.
No cometa o erro de pensar que o outro aprecia
exatamente as mesmas coisas que voc, tampouco que
tenha anseios iguais aos seus.
Se voc exerce um papel de liderana e tem a inteno de
inspirar seus liderados a darem o melhor de si, vale a pena
frisar que a melhor forma de conseguir isso descobrindo
o que eles querem, quais so seus desejos. Ento voc
poder conduzi-los na direo dos objetivos que devem
ser alcanados, bastando- lhes mostrar como podem
chegar onde desejam, fazendo o que voc quer que faam.
119
13/09/2012 18:58:58
Rodrigo Cardoso
Como lder, a melhor maneira de elogiar um liderado

em pblico ou por escrito. Em vez de elogiar a pessoa
diretamente, o que pode causar constrangimento, elogie
sua ao ou a forma como executou a tarefa. Algo como
Carlos, seu trabalho este ano foi excelente ou Voc
muito bom no que faz. Isso evita embaraos e cria um
incentivo para atos do mesmo gnero.
Muitas vezes, o elogio no to merecido no presente, mas pode
levar a pessoa elogiada a melhorar seu desempenho no futuro.
Se voc disser algo como Joo, o trabalho que voc faz
com o computador excelente, Joo poder pensar:
Puxa, eu no sabia que era to bom!. Dali para a frente,
ele ir se empenhar para merecer novos elogios e poder
melhorar cada vez mais! O elogio deve ser SINCERO. Se
no for, no o faa! Ir parecer bajulao.
Lembre-se de que h mais prazer em dar do que em
receber. Adquira o hbito de dizer uma palavra gentil para
trs pessoas diferentes, no mnimo, todos os dias. Se tiver
que criticar ou corrigir algum, faa-o quando voc e a
pessoa em questo estiverem a ss, sem testemunhas, com
absoluta privacidade.
A crtica deve ser impessoal. Portanto, critique o ato, e no
a pessoa em si. Nesses casos, use o mtodo sanduche:
comece com um elogio, faa a crtica e termine com outro
elogio, ou com a esperana de que tudo vai melhorar. Por
exemplo: Jos, seu trabalho sempre foi impecvel em nossa
empresa, porm seu ltimo relatrio cou a desejar, faltaram
alguns dados. Tenho certeza de que voc, que muito
empenhado no trabalho, ir corrigi-lo e o prximo ser bem
melhor. Posso contar com voc? No difcil imaginar que
uma crtica amaciada d muito mais resultado do que uma
120
13/09/2012 18:58:58
crtica dura como, por exemplo: Jos, voc est pssimo,

o que est acontecendo? Este relatrio est horrvel, esto
faltando dados e informaes. Espero que o conserte e que
isso nunca mais volte a se repetir. Voc deve conhecer lderes
que fazem crticas como essas e, muitas vezes, na frente dos
outros. Agora, com toda a sinceridade, em que situao o Jos
ter mais disposio para se corrigir e melhorar?
Outra boa maneira de nalizar uma crtica com um
comentrio amigvel, algo no gnero de agora que
conversamos e resolvemos o nosso problema, vamos
trabalhar juntos e nos ajudar mutuamente.
Ao criticar, procure sempre mostrar uma sada ou ensinar
a pessoa como proceder corretamente.
Critique um erro apenas uma vez. D sempre uma
segunda chance, mas evite dar a terceira. Essa attitude
paternalista poder estragar o seu liderado.
Para ganhar credibilidade em uma situao de vendas, use
exemplos que envolvam outra pessoa. Se, por exemplo, o
cliente lhe perguntar sobre a durabilidade de determinado
produto, voc responde: Meu cliente tem um desses h
quatro anos e nunca teve problemas.
Evite dizer ao outro que voc discorda dele a menos
que seja absolutamente necessrio.
D s pessoas razes para lhe dizerem sim. Diga a elas
como podero ser beneciadas se zerem o que voc
sugere (e no como voc ser beneciado).
Orgulhe-se de si mesmo (sem arrogncia), de quem voc
, do que faz ou de onde trabalha. No se desculpe por
121
13/09/2012 18:58:58
Rodrigo Cardoso
sua situao ou por voc mesmo. Quando perguntarem

sua ocupao, em vez de dizer sou apenas outro gerente
desta empresa, responda de cabea erguida: Sou o
gerente de atendimento desta unidade e tenho orgulho de
fazer parte do time de vencedores desta empresa!
Tenha satisfao de ser voc mesmo, mas no tente se
sobrepor s outras pessoas nem parecer melhor que elas.
Se tiver que falar de si mesmo, mantenha a nfase em voc,
mas no rebaixe os outros; pelo contrrio, valorize-os.
No agrida nada nem ningum. Se no tiver nada de bom
para falar, no fale. A agresso mostra o interior de quem
agride. Seja gentil e mostre o seu melhor!
Ao fazer agradecimentos, seja claro e enftico. No
sussurre, no murmure nem engula as palavras. Olhe nos
olhos da pessoa a quem for agradecer e chame-a pelo
nome. Seja sincero: demonstre que est verdadeiramente
agradecido; isso certamente ser percebido pela pessoa.
Enquanto a maioria das pessoas agradece ou parabeniza
o bvio, agradea ou parabenize por aquilo que no to
bvio assim.
122
13/09/2012 18:58:59
17.Comunicao
intrapessoal - de voc
com voc mesmo
Quando voc faz uma declarao em voz alta, a energia
liberada vibra por todas as clulas do seu corpo.
alvez voc tenha estranhado

o ttulo deste captulo e esteja se
perguntando que histria essa de
se comunicar com voc mesmo.
Pois saiba que voce j faz isso
o tempo todo, embora muito
provavelmente no perceba. Voc
est se comunicando consigo
quando pensa ou diz coisas como
isso no vai dar certo, mais
uma segunda-feira...., a vida
no tem sido boa comigo, o
que fulano est pretendendo? e
por a vai. Evidentemente, o teor
de sua comunicao intrapessoal
faz toda a diferena quando se
trata de superar limites e obter
resultados extraordinrios em sua
vida, certo?
123
13/09/2012 18:58:59
Rodrigo Cardoso
H quem pense que certas pessoas tm sucesso porque

nasceram com este ou aquele dom. Eu no acredito nisso.
No imagino que, num berrio, os recm-nascidos j
estejam predestinados, como se algum andasse entre eles
e pudesse dizer: este vai ter sucesso, aquele ser fracassado;
este vai ser saudvel, aquele ser doente. Isso seria o mesmo
que pedirem para voc escolher qual de seus lhos ser
prspero e feliz e qual ser fracassado. Impossvel!
Deixe-me fazer algumas perguntas para sua reexo:
voc acredita que honestidade um dom ou uma atitude?
Se respondeu que uma atitude, acertou. E quanto s
caractersticas como bom-humor, persistncia, integridade,
determinao, autoconana, agilidade na ao, alto nvel de
energia e entusiasmo: so dons ou atitudes que podem ser
desenvolvidas e aprendidas?
Se respondeu que podem ser desenvolvidas, acertou mais
uma vez! Agora, voc acredita que algum com todas essas
atitudes consegue car fora do mercado de trabalho? De
jeito nenhum.
A boa notcia que voc pode ser assim: tudo depende de
como conversa consigo mesmo!
Para isso, siga as instrues a seguir. Trata-se de um
exerccio que o ajudar muito, proporcionando-lhe o peak
state todos os dias! a declarao do Novo Eu, escrita por
Zig Ziglar, que utilizo em meus treinamentos mais longos.
Minha sugesto que voc transcreva o texto que
encontrar a seguir para uma folha de papel, fixe a folha no
espelho de seu quarto ou do banheiro, para que possa ler o
texto todas as manhs e, ao mesmo tempo, ver sua imagem
124
13/09/2012 18:58:59
reetida. E por que tem de ser logo pela manh? Como j

expliquei anteriormente, a primeira pessoa com quem voc
conversa tem o poder de inuenci-lo muito mais do que
qualquer outra no resto do dia.
Ento, que tal se essa pessoa for voc mesmo e se a
inuncia fosse extremamente positiva? essa a proposta
do exerccio! da maior importncia que, ao ler o texto,
voc faa os gestos e expresses corporais adequados. De
nada adianta olhar de manh no espelho e dizer: Vamos l,
vencedor..., com cara de desnimo, no ? Por isso, leia o
texto com nfase na voz, uma expresso positiva no rosto,
gestos que transmitem energia.
Algumas pessoas tm dvidas quanto eccia de repetir um
texto em voz alta, mobilizando todas as clulas de seu corpo
em uma comunicao interpessoal absolutamente focada.
Vale a pena, ento, citar uma frase de Harv Eker, autor do
best seller Os segredos da mente milionria. Ele arma:
Tudo o que existe feito de uma nica coisa: energia. A
energia sempre viaja em frequncias e vibraes. Assim, toda
declarao tem uma frequncia vibratria. Quando voc
faz uma declarao em voz alta, a energia liberada vibra por
todas as clulas do seu corpo. Devo admitir que, quando
ouvi tudo isso pela primeira vez, duvidei. Ah, esse negcio
de declarao muito articial. Porm, como na poca eu
estava quebrado, pensei: Mas que diabos! Isso no vai doer! E
fui em frente. Como agora estou rico, no de surpreender
que eu acredite que as declaraes funcionam de verdade,
no ? Hoje prero ser absolutamente crdulo e rico do que
absolutamente incrdulo e duro. E voc?.
Eu tambm fiz o exerccio, e declarei o Novo Eu, por
seis meses, todos os dias, e isso transformou minha
125
13/09/2012 18:58:59
Rodrigo Cardoso
autoimagem. Meu instrutor recomendou apenas 21 dias,

porm sempre procuro fazer um pouco mais e melhor.
Sugiro tambm vrias leituras pela manh: metas, lista de
gratido, pontos positivos do seu trabalho ou pessoa com
quem voc convive, declarao do Novo Eu, etc.
A ideia no ler tudo de uma vez, seria timo se voc
zesse. Como na prtica muitas vezes invivel, cabe a
voc escolher por onde quer comear. Quais mudanas e
transformaes so mais urgentes em sua vida?
Em relao ao texto a seguir, recomendo que faa esse
exerccio diariamente, por pelo menos 21 dias seguidos.
Experimente, voc no tem nada a perder!
Declarao
do
Novo Eu,
de
Zig Ziglar:
Eu, (seu nome), sou uma pessoa ntegra, adoto boas

atitudes e metas especcas. Sou honesto, sincero,
trabalhador. Sou duro, mas justo e sensvel. Sou
disciplinado, motivado e concentrado. Sou bom ouvinte e
paciente, mas ajo com determinao.
Tenho alto nvel de energia, sou entusistico, orgulho-me
de minha aparncia e do que fao, tenho senso de humor e
coragem de usar ecazmente os meus talentos.
Minhas convices so fortes e tenho uma autoimagem
sadia, paixo pelo que correto e slida esperana em
meu futuro.
Sou aluno, mestre e pessoa de iniciativa. Sou obediente,
leal, responsvel, conante e rpido na ao. Tenho corao
de servidor, sou ambicioso e bom jogador de equipe. Sou
digno de estima, otimista e organizado. Sou audacioso,
126
13/09/2012 18:58:59
autorizado e conante, mas tambm humilde. Encorajo,

procuro o bem, sou um excelente comunicador e estou
desenvolvendo os hbitos do vencedor.
Sou uma pessoa honrada e realmente grata pelas
oportunidades que a vida me deu. Essas so as maravilhosas
qualidades do vencedor que nasci para ser. Hoje o
primeiro dia do resto de minha vida, e ele maravilhoso!
Repita essa declarao diariamente e voc perceber
grandes mudanas em sua autoimagem, pois seu crebro
acredita em tudo o que voc lhe disser... E sua percepo
de si mesmo se transformar.
Agora preciso aprender como obter o controle emocional
para ter as atitudes e, consequentemente, os resultados do
vencedor que voc nasceu para ser.
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13/09/2012 18:58:59
Rodrigo Cardoso
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13/09/2012 18:58:59
18. O Controle emocional

Ter o domnio de suas emoes faz grande
diferena em sua vida. Melhora o humor, seus
resultados nanceiros, prossionais, o relacionamento
familiar e at mesmo a sade.
migo leitor, voc acredita que

ter controle sobre suas emoes
uma ferramenta poderosa?
Posso at escutar voc dizendo:
claro que sim!. E nem
difcil imaginar por que, no
? Ou voc se torna mestre
da prpria vida ou escravo
das circunstncias... Portanto,
escolha ser mestre de si mesmo.
Ter o domnio de suas emoes
faz grande diferena em
sua vida. Melhora o estado
emocional, seus resultados
nanceiros, prossionais, o
relacionamento familiar e at
mesmo a sade. Quando z
ps-graduao em Psicologia,
conheci a psicossomtica e
aprendi que muitas doenas dos
seres humanos esto associadas
ao descontrole emocional.
129
13/09/2012 18:58:59
Rodrigo Cardoso
Pois bem, voc pode obter o controle emocional por meio

de trs poderosas foras:
FOCO
Aquilo em que voc focaliza a sua ateno tem relao
direta com suas emoes. Imagine que duas pessoas batem
seus carros. A primeira sai esbravejando e reclamando, pois
vai ter de pagar o conserto do carro. A segunda sai feliz da
vida, gritando de alegria!
Qual a diferena da primeira para a segunda? A
primeira normal e a segunda, completamente louca?
No! Na prtica, no existe diferena, j que a segunda
tambm ter de pagar o conserto. Mas existe entre elas
uma diferena essencial, que est na maneira como
cada uma focaliza a situao. A primeira est pensando
em quanto dinheiro acabou de perder e a segunda est
agradecendo por sua integridade fsica, pois apesar da
batida, nada aconteceu com ela est completamente
inteira e, por isso mesmo, feliz da vida.
Na vida, tudo assim: voc escolhe aquilo em que quer
focalizar. Talvez voc j tenha falado sobre dvidas, contas
para pagar, o carro velho que dirige ou dirigia, ou o lugar
ruim onde mora ou morava. Ento pare! Pare tudo!
Ao colocar seu foco nessas situaes, voc se coloca num
estado emocional limitador. Ainda que esteja passando
por algum tipo de diculdade agora, pense e olhe para
onde quer ir, lembre-se do que deseja ser e seja grato pelo
que tem, pois dessa forma voc atrai a soluo para seus
desaos de forma muito mais rpida e sua emoo se
torna mais forte e poderosa.
130
13/09/2012 18:58:59
Lembro-me de meu primeiro salto de paraquedas.

Foi com um antigo equipamento do exrcito
chamado T10, que era enganchado no avio, o que
possibilitava sua abertura automtica. Quando a
porta do pequeno avio modelo Cesna se abriu e me
sentei na beirada do piso, com as pernas penduradas
para fora, senti um aperto no estmago e pensei: O
que estou fazendo aqui?.
O vento entrava no avio e fazia um barulho
assustador. Depois de alguns instantes tomando
coragem, estava prestes a pular quando o instrutor
chamou minha ateno:
Rodrigo!
O qu? respondi!
Imaginem meu estado emocional naquele momento,
prestes a dar meu primeiro salto de paraquedas. O instrutor
completou:
Cuidado com a rvore!
Pelo visto, ele no entendia nada de controle emocional,
nem a respeito de foco. Eu ia descer em uma rea do
aeroporto de Americana, interior de So Paulo, onde h
um campo gramado enorme e apenas uma rvore. Assim
que saltei e o paraquedas abriu, a primeira coisa que z foi
pensar: onde est a rvore?.
Olhei l embaixo e consegui avist-la. Ento pensei: no
posso cair sobre a rvore, no posso cair sobre aquela
rvore.... Adivinhe? Eu estava descendo justamente em
direo rvore!
131
13/09/2012 18:58:59
Rodrigo Cardoso
Passei a apenas alguns metros de sua copa e acabei

pousando muito, mas muito perto dela. Impressionante!
Veja como nos conduzimos para onde olhamos, para
onde dirigimos o foco de nossa ateno! importante
lembrar que o crebro no entende a palavra no.
Quando falamos ou pensamos o que no queremos,
criamos a imagem mental do fato indesejado da
mesma maneira como criamos a imagem daquilo que
desejamos. O crebro no entende a diferena, e o resto
voc j pode imaginar...
Por exemplo, se eu pedir agora: no pense em uma
ma verde, NO pense!. O que voc faz? Imagina a
ma verdinha em sua mente e quase me pergunta se ela
tem ou no cabinho, no mesmo? Sendo assim, focalize
e fale sobre o que voc quer, e no sobre o que no quer.
FISIOLOGIA
Coloque o seu corpo em postura ereta, com os ombros para
trs. Vamos l, experimente isso agora. Ombros para trs,
cabea erguida, respire fundo, sorria.
Percebeu alguma coisa?
A posio em que voc se colocou deagrou uma reao
qumica capaz de mudar seu estado emocional. Impossvel
car triste com o corpo aprumado dessa forma!
Experimente car por um minuto dando gargalhadas em
frente ao espelho. No incio, vai se sentir ridculo, mas
depois vai perceber o resultado. No comeo, as gargalhadas
sero foradas, mas gradativamente passam a ser naturais,
pois a reao qumica foi iniciada. Essa, alis, uma boa
forma de comear o dia.
132
13/09/2012 18:58:59
REPRESENTAES INTERNAS
O mundo externo no absolutamente nada, a maneira
como voc o representa internamente tudo. Essa a
sua verdade.
O que voc fala para si mesmo e para os outros muito
importante para o seu crebro, pois ele acredita naquilo
que voc se permite falar. Ento, muito cuidado com suas
palavras, ok?
As trs foras que controlam a emoo geram um
sentimento, o sentimento gera uma ao e a ao gera
resultados positivos. importante saber que, com essas
foras, voc deve montar guarda no portal de sua mente o
tempo todo. Evite deixar que um sentimento negativo seja
deflagrado como, por exemplo, durante uma discusso;
se esse sentimento crescer, poder tomar conta de voc
e car mais difcil control-lo. Em todo caso, se o
sentimento negativo se intensicar, ser preciso apelar para
a quebra do estado emocional por meio de algo absurdo ou
ridculo, que faa voc mudar por completo o foco e at d
algumas risadas.
Faa uma experincia. Quando voc perceber que um
amigo est perdendo o controle sobre suas emoes,
pergunte-lhe: Voc vai peidar?. Isso mesmo: Voc
vai peidar?.
Desculpe o palavreado, caro leitor, mas preciso usar uma
expresso extrema para quebrar o estado emocional de
algum. Aposto que tambm quebrei o seu estado!
Voc vai perceber o desconcerto dele na mesma hora.
O crebro ter mudado completamente de foco e bem
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13/09/2012 18:58:59
Rodrigo Cardoso
provvel que sair de um estado de irritao ou tristeza

para um estado de bom-humor. Sei disso, pois j presenciei
esse acontecimento vrias vezes em meus seminrios.
Bem, agora que voc j tem recursos para dominar as
emoes, vamos falar de recursos para programar
seu crebro.
134
13/09/2012 18:59:00
19. O software do sucesso

Procure perceber se as pessoas com quem voc se
relaciona tm hbitos, gostos e atitudes compatveis
com os seus. Ento reita: elas o esto levando para
mais perto da realizao de suas metas?
bem conhecida a analogia

entre crebro e computador,
o que, alis, eu acho muito
apropriado. bem verdade
que, mesmo no atual
estgio de desenvolvimento
da tecnologia, no existe
computador que chegue
perto da capacidade de
processamento e funes do
crebro humano. De qualquer
forma, o crebro funciona
de modo semelhante a um
computador e tambm precisa
de uma programao.
Vou lhe passar as instrues
do programa que venho
utilizando h alguns anos
e que me ajudou muito no
aprendizado sobre como
plantar sementes para o
futuro. uma programao
135
13/09/2012 18:59:00
Rodrigo Cardoso
simples, mas poderosa, que poder lhe fazer

maravilhas. Eu a chamo de Software do Sucesso, e
ela tem trs elementos:
1. Associao com as pessoas certas.
2. Leitura e eventos para desenvolvimento pessoal.
3. Uso consciente do poder da palavra.
ASSOCIAO
Lembra-se do ditado que citei no comeo do livro: digame com quem andas e eu te direi para onde vais? Agora,
imagine que seu lho comeasse a sair com colegas que
bebem e usam drogas ilcitas. Ainda que cone plenamente
nele e na educao que lhe deu, voc gostaria que ele
andasse com essas pessoas? Se a resposta no,
porque voc entende a importncia da associao.
A questo : se nos preocupamos tanto com nossos lhos,
por que esquecemos que o mesmo vale para ns? Procure
perceber se as pessoas com quem voc se relaciona tm
hbitos, gostos e atitudes compatveis com os seus. Ento
reita: elas o esto levando para mais perto da realizao
de suas metas? Se no, mude de companhia!
Devo encoraj-lo a se aproximar de pessoas positivas,
que esto indo para algum lugar, com quem voc possa
aprender. Aproxime-se daqueles que esto onde voc
gostaria de estar ou esto indo para o mesmo lugar que
voc. Procure aprender com eles! No se preocupe com a
possibilidade de o rejeitarem, pois isso no acontecer.
Se hoje voc tivesse muito sucesso e algum batesse
sua porta para saber como chegou l, voc se negaria a
136
13/09/2012 18:59:00
conversar com a pessoa? Pode apostar que no, porque,

se h alguma coisa de que todo mundo gosta, de falar
sobre si mesmo!
Pois, ento, procure descobrir em cada pessoa que
encontrar o que ela faz melhor do que voc. Pergunte,
escute e aprenda! Fazendo isso, voc conquistar muitos
amigos e ganhar experincia em alta velocidade.
Se eu tiver o privilgio de conhec-lo pessoalmente, meu
amigo leitor, tenha a certeza de que carei muito feliz em
aprender alguma habilidade ou conhecimento que voc
possui e eu ainda no.
Compartilhe suas experincias, suas vitrias, erros
e acertos, eles podem ajudar muitas pessoas. Ento,
lembre-se: associe-se com pessoas positivas, tenha as
mesmas atitudes que elas tm, aja como elas agem e
pense como elas pensam! E prepare-se para obter os
mesmos resultados.
LEITURA E EVENTOS
Vi certa vez, mas no me lembro onde, uma frase que
dizia: Cada livro signica uma vida de experincia
compilada em pginas. Da a importncia da
leitura para sua vida: voc pode aprender com as
experincias de outras pessoas sem ter de passar pelas
mesmas dificuldades que elas passaram para solidificar
seu aprendizado.
Voc merece os parabns, pois ao ler este livro j est
carregando seu computador. A leitura pode ser um
bom programa, mas cuidado: dependendo do que
voc ler, pode pegar um tremendo vrus! o caso dos
jornais populares, aqueles que s noticiam desgraas.
137
13/09/2012 18:59:00
Rodrigo Cardoso
Leituras desse tipo nos fazem estacionar numa zona

de conforto, levando-nos a pensar que a vida l fora
horrvel e que, se temos uma casa para morar e um
emprego, estamos seguros. Comparar nossa vida com
a de pessoas que esto em situao difcil vlido, pois
nos faz constatar que a nossa situao no est assim
to ruim como parecem. Mas bom ir parando por a,
pois nada impede que tenhamos uma vida magnca, se
assim quisermos. O preo do sucesso mais barato que
o do fracasso!
A leitura fez enorme diferena em minha vida. No me
esqueo do primeiro livro na linha de autoajuda que
li: Como fazer amigos e inuenciar pessoas, de Dale
Carnegie, j recomendado por mim anteriormente.
Esse livro deveria ser obrigatrio nas escolas e nas
universidades. Trata-se de um manual de relacionamento
humano, com regras simples como no criticar nem
condenar os outros, no se queixar... foi nesse livro que
li: Se no tiver algo de bom para falar dos outros, ento
no fale nada.
Em seguida, li A mgica de pensar grande, de David J.
Schwartz; Pense e enriquea, de Napoleon Hill; Poder
sem limites, de Anthony Robbins; Alm do topo, de
Zig Ziglar... E no parei mais de ler! Esses livros, alis,
so muito bons para aqueles que querem realizar algo
grandioso na vida.
Se voc uma pessoa que no gosta muito de ler, perde
a concentrao depois das primeiras pginas, sente sono
ou tem de reler trechos inteiros porque se distraiu, faa
um curso de leitura veloz e ecaz (eu tambm era assim e
z). Ajuda muito. Com isso, voc conseguir ler um livro
138
13/09/2012 18:59:00
com cerca de 120 pginas em menos de uma hora! E com

compreenso total.
Cheguei a ler uma mdia de quatro livros por ms. Parece
muito, mas no nada se comparado a Anthony Robbins,
que leu oitocentos livros em dez anos e proferiu a frase
que mencionei pginas atrs: Que diferena faz dez anos
na vida de uma pessoa com metas?.
Ele, que era zelador de um prdio e, passados dez anos,
tornou-se proprietrio de um helicptero a jato, morador
de um castelo de quatro milhes de dlares beira da
praia, conselheiro de presidentes inclusive dos Estados
Unidos e patrocinador da distribuio de alimentos
para milhares de famlias carentes no dia de Ao de
Graas. E adivinhe? Ele um leitor dinmico.
Quando o adquirimos, o hbito da leitura se torna
prazeroso, como se estivssemos assistindo a um lme.
Mas o principal benefcio adquirir, em pouco tempo, a
experincia de anos e anos da vida de outras pessoas.
Quanto aos eventos, que so outra parte importante
do Software do Sucesso, procure sempre participar
de seminrios, cursos de desenvolvimento pessoal e
prossional, palestras promovidas em sua cidade ou
em sua empresa.
Conhea as produes em vdeo de pessoas bemsucedidas. Colecione gravaes em udio para
ouvir no carro, trocando o tempo improdutivo
dos congestionamentos por um tempo produtivo
de aprendizado.
E por falar em tempo, voc pode estar questionando
se ter tempo para ler, participar de eventos e assistir
139
13/09/2012 18:59:00
Rodrigo Cardoso
a programas de desenvolvimento pessoal, j que sua

vida parece sucientemente ocupada. Eu tambm
tive esse problema e procurei me informar sobre
gerenciamento do tempo.
Esse um assunto to vasto que daria para escrever
outro livro. Mas, para encurtar a histria, conheci
o maior especialista no Brasil nessa rea, Christian
Barbosa, um grande prossional e amigo querido.
Apliquei os conceitos de sua criao A Trade
do Tempo alinhada com a busca da realizao de
minhas metas. E deu certo! Passei a diferenciar as
tarefas importantes das urgentes e circunstanciais.
Muitas pessoas vivem ocupadas fazendo as coisas
urgentes e deixando as importantes para depois.
Experimente priorizar o que importante e avalie
os resultados.
O PODER DA PALAVRA
Voc pode fazer tudo certo: estar associado s pessoas
certas, ler os melhores livros, assistir a bons programas,
participar de cursos, seminrios e palestras... E, ainda assim,
o que voc deseja pode no acontecer como voc imagina.
Por que ser?
Provavelmente, o motivo o que voc fala: palavras que
geram dvidas, frases incongruentes. Guarde bem isso:
a palavra falada tem poder! Fale apenas o que voc quer,
nunca o que no quer.
Vamos supor que voc esteja envolvido em um projeto
novo e, em vez de falar dos excelentes resultados
que ele proporcionar sua vida, voc fala sobre as
consequncias de uma eventual falha. Comentrios
140
13/09/2012 18:59:00
do tipo e se eu fracassar de novo? ou e se eu no

conseguir a verba?...
Perguntas como essas lanam dvidas em seu
computador, em sua mente, enquanto tudo de que voc
mais precisa da certeza de que vai dar certo!
No h nada de errado em ter um plano de contingncia,
um plano B, estar preparado para o pior. Uma vez traado
esse plano, trabalhe com o entusiasmo de quem tem a
convico de que receber o melhor! nesse momento
que deve evitar que imagens de eventos negativos em seu
crebro ponham tudo a perder.
Caso apaream, simples: diminua as imagens de
tamanho, deixe-as em preto-e-branco, faa-as perder a
fora de alguma maneira. E, principalmente, pare de falar
sobre elas! No deixe os pensamentos se cristalizarem
no verbo, na palavra falada! Isso muito importante.
O problema no ter dvidas, que so legtimas e
compreensveis. O problema verbaliz-las, dando a elas
um peso de obstculo, de fracasso. Portanto, no fale!
Lembre-se de que o que gera dvidas so os medos. E do que
voc precisa para manter-se rme na palavra falada de f.
Isso mesmo, f. Sabia que f e medo so dois lados da mesma
moeda? Ambos podem ser denidos da mesma maneira:
Visualizar
algo que ainda no aconteceu.
Porm, para o medo, essa visualizao negativa, e para a

f, essa visualizao positiva!
Tenha f. Fale com convico! E no se esquea de que a
palavra, o tom de voz e a siologia (expresso corporal)
devem ser congruentes.
141
13/09/2012 18:59:00
Rodrigo Cardoso
Agora voc j tem o Software do Sucesso para o seu

computador. Est pronto para realizar seus sonhos e
experimentar o prazer de riscar, uma a uma, as metas que
escreveu. Pode apostar nisso!
Os conhecimentos que compartilhei com voc foram
adquiridos ao longo de minha vida e eu os testei todos,
um por um. Em nenhum momento escrevo sobre
teorias, mas sobre fatos, com conhecimento de causa.
No estaria sendo ntegro em relao a voc, meu
amigo, se estivesse lhe ensinando algo que eu prprio
ainda no tivesse aprendido, vivenciado, experimentado.
E agora, vou te contar como aprendi.
142
13/09/2012 18:59:00
20. O
meio do caminho
Meu objetivo mostrar que, independente do

caminho que voc ir seguir, a prtica das mensagens
deste livro pode mudar sua vida.
m todos os livros sobre sucesso

que li e olhe que foram
centenas deles havia sempre
algo que me incomodava: os
autores contavam como era sua
vida antes e depois do sucesso,
mas nunca falavam do que
acontecia no meio do caminho.
Em geral, eles apresentam
uma histria que comea com
falta de dinheiro, problemas
de relacionamento, sade, etc,
e terminam com conquistas
e sonhos realizados. Mas no
contam como chegaram l.
Nesse aspecto, decidi que meu
livro seria diferente. Resolvi
contar como as transformaes
se passaram comigo, compartilhar
minhas experincias de vida e
aprendizados. Voc ver, leitor,
143
13/09/2012 18:59:01
Rodrigo Cardoso
que sou uma pessoa como voc, com dvidas, diculdades,

medos e tudo o mais. Minha inteno mostrar que eu
realmente acredito em cada palavra escrita neste livro, cada
mensagem, pois, quando aplicadas em minha vida, elas
denitivamente funcionaram. Meu objetivo mostrar que,
independente do caminho que voc ir seguir, a prtica das
mensagens deste livro pode mudar a sua vida.
Bem, j lhe contei de minha infncia em Gois, do difcil
retorno a So Paulo e sobre minha primeira vitria
vencer o medo da multido tomando o metr sozinho.
Depois, lutei para superar minhas diculdades na escola,
pois estava defasado nos estudos e era ridicularizado pelos
outros garotos, mas consegui me adaptar.
Como voc j sabe, entrei para a escola de Engenharia
da USP, porm no no curso que tanto queria. Eu sabia
que havia uma chance de mudar para a Engenharia
Eltrica e a agarrei com todas as minhas foras
conseguindo a transferncia ao nal do primeiro
semestre, pois tinha timas notas. Naquele ano, apenas
meia dzia de alunos conseguiram mudar de curso, e
eu era um deles! Foram essas pequenas vitrias que
tive durante a vida que fortaleceram minha autoestima
e me incentivaram a continuar seguindo meu caminho.
Por isso que eu digo a voc, leitor: lembre-se de suas
pequenas vitrias, para voc tambm constatar que
conseguiu superar as diculdades.
Em minha primeira experincia como empresrio, tive
muitas diculdades para captar clientes. Tinha de resolvlas, encontrar uma soluo. Lembrei-me de um dos sete
hbitos das pessoas altamente ecazes de Stephen Covey:
ser pr-ativo. Foi ento que comecei a buscar meus
prprios clientes. Sabe como?
144
13/09/2012 18:59:01
Uma vez, ao anotar o telefone exposto na placa da obra

de uma residncia de alto padro, liguei e perguntei ao
diretor da construtora se ele tinha alguma objeo em
receber o oramento de uma empresa nova e muito enxuta,
dirigida por um engenheiro formado pela USP. O diretor
concordou, e z um oramento realmente imbatvel, que
custava metade do preo dos concorrentes. Percebendo
que eu acreditava muito no que fazia, ele me respondeu:
Vou lhe dar uma chance, Rodrigo, comprarei seu projeto.
O trabalho cou muito bom, trazendo um timo ganho
para mim e economia para a construtora. Comeou a uma
parceria de sucesso que durou alguns anos e me ajudou
muito com a diculdade Falta de Cliente.
As coisas melhoravam quando, certa vez, em uma
reunio de negcios em que venderia um projeto a um
possvel cliente, mencionei uma palestra que aconteceria
no dia seguinte, na Universidade So Judas Tadeu, na
cidade de So Paulo. Tratava-se de uma palestra sobre
memorizao e leitura dinmica, e eu a usei como
exemplo de que o conhecimento o bem mais precioso
que temos: Vai haver uma palestra importante amanh.
Se eu fosse voc, no perderia essa oportunidade de
aprendizado! Dei minha palavra de que tambm iria
assisti-la, e assim z. No dia seguinte, bem cedo, sa de
casa para assistir palestra. A pessoa com quem eu estava
tentando fechar negcio no apareceu, mas eu estava l.
E aquela deciso mudou minha vida.
Era 25 de agosto de 1995. O palestrante falava
entusiasticamente sobre os benefcios do curso, mas no
cou s nisso. A certa altura, falou sobre a importncia
de escrevermos nossas metas e fez com o pblico um
exerccio de visualizao muito emocionante, parecido com
145
13/09/2012 18:59:01
Rodrigo Cardoso
aquele que ensinei voc a fazer (o do velrio, lembra?).

Fao questo de repetir uma armao que o palestrante
fez e que me marcou muito: Enquanto voc car
apenas sonhando com as coisas que deseja ser, fazer e ter,
continuar vivendo numa terra de ningum, onde talvez no
seja infeliz, mas tambm no feliz de verdade(...). Voc
passa pela vida dando desculpas para si mesmo e para as
pessoas que mais ama por no ter conquistado a qualidade
de vida que sua inteligncia permite e sua famlia merece
(...). Pense grande, pois a vida nunca lhe dar aquilo que
voc no se julgar merecedor de conquistar. Essa frase me
tocou muito, e eu decidi ento escrever minhas metas.
Ao ver o palestrante falar daquele jeito e mexer com as
pessoas, tive vontade de um dia fazer o mesmo. Senti que
gostaria de ser palestrante e fazer diferena na vida das
pessoas. Resolvi fazer o curso de leitura ecaz que ele
divulgava. Tornei-me, ento, amigo daquele homem, do
palestrante Jober Chaves Azevedo, e comecei a acompanhlo em outros eventos. Prestava ateno ao que falava, como
se expressava... Estava realmente fascinado com a ideia de
tambm ministrar palestras.
Certo dia, marcamos um encontro. Conversa vai, conversa
vem, ele me props ser franqueado daquele curso de
leitura ecaz. Fiquei interessado, pois acreditava que
poderia perfeitamente compatibilizar minhas atividades na
empresa de projetos de engenharia com a franquia.
J naquela poca eu via a importncia de no colocar
ovos em uma cesta s, ou seja, de no depender de uma
nica fonte de renda. Alm do mais, havia aprendido que
pessoas comuns trabalham das 9h s 18h, e milionrios
cam ricos das 18h s 23h, ou mais.
146
13/09/2012 18:59:01
O negcio parecia muito promissor. Ficaria com 20%

do valor das matrculas que conseguisse captar, o que
poderia me dar rendimentos trs vezes maiores do que
os que eu obtinha com minha empresa de engenharia! O
melhor que, se eu batesse a meta de vender cem cursos
em trs meses, poderia me tornar franqueador, teria
minha prpria escola e caria com 80% do faturamento
dos cursos. Topei no ato.
Sa do restaurante animadssimo com meu novo negcio. Jober
me ofereceu uma carona (na poca, eu andava de nibus)
e camos os dois aguardando o manobrista trazer o carro
dele. Eu estava certo de que seria um belo automvel, claro,
porque Jober tinha toda pinta de bem-sucedido e deveria
estar ganhando muito dinheiro com os cursos... Mas qual
no foi minha surpresa quando vi aproximar-se um Fiat Elba
barulhento, velho, com o espelho retrovisor quebrado e o
banco do passageiro rasgado?
Fiquei em estado de choque. Pensei: Meu Deus, estou
sendo enganado, estou entrando numa fria! Toda a minha
animao desapareceu em um estalar de dedos e eu me
sentia pssimo, incomodado e confuso.
claro que o Jober percebeu meu estado emocional,
pois quei mudo, paralisado. Depois de andarmos alguns
quarteires, ele perguntou:
Rodrigo, seja sincero, voc esperava que eu tivesse
outro carro?
Pensei comigo: Claro, tudo menos essa Elba caindo aos
pedaos!. Educadamente, porm, s z um sim com a
cabea. Provocativo, ele ento quis saber:
147
13/09/2012 18:59:01
Rodrigo Cardoso
E que carro voc esperava que eu tivesse?

Ah, essa pergunta eu no vou deixar barato, pensei.
E respondi:
Eu esperava que voc tivesse um carro importado.
Para me deixar ainda mais estarrecido, Jober comeou a rir.
Gargalhar. quela altura, eu j estava convencido de que ele
era um maluco. Ento parou o carro, olhou bem para mim e
me ensinou mais uma daquelas lies que jamais esquecerei:
Rodrigo, voc acertou em cheio: um carro o que eu
vou ter um dia. Mas, antes de ter, a gente precisa ser. Se voc
esperava que eu tivesse um carro assim, porque eu j sou
a pessoa que um dia andar de carro importado, o que
fantstico! Sei muito bem para onde estou indo e a meta que
desejo alcanar na vida. Acabo de lhe apresentar um projeto e
convid-lo a estar nele comigo. Voc acredita em mim?
Curiosamente, cinco anos depois dessa nossa conversa,
alm de estar morando na casa dos seus sonhos e
dirigindo o carro que tinha como meta, ele presentearia
sua esposa, Ana Lcia, com um outro carro novinho.
Jober falava com muita convico, e eu me senti
envergonhado. Estava recebendo um dos mais
importantes ensinamentos de minha vida: primeiro a gente
precisa ser, para ento fazer e, por ltimo, ter.
Estou com voc respondi. E comecei a trabalhar
como franqueado dos cursos.
Em minha primeira apresentao, escolhi a Escola
Politcnica da USP, onde havia me formado, para fazer
minha estreia como divulgador do mtodo de leitura ecaz.
148
13/09/2012 18:59:01
E minha escolha no poderia ter sido mais desastrosa!

Eu deveria ter imaginado que os alunos daquela
faculdade ofereceriam resistncia ao mtodo, pois so
lgicos e cticos. Para piorar, quando eu mencionei que
era formado por l, comecei a ser visto com preconceito.
Era como se eu pudesse ouvir os pensamentos do
pblico: Ah, o cara no deu certo como engenheiro e
virou vendedor de curso. No meio da apresentao, as
pessoas comearam a deixar o auditrio. Saam grupos
de trs, seis pessoas, e eu comecei a car desesperado.
No nal, havia meia dzia de gatos pingados, e todos me
olhando com cara de d.
A primeira palestra de minha vida havia sido um asco
total. Sa daquele auditrio convencido de que jamais
pisaria num palco novamente, que no havia nascido para
ser palestrante, que esqueceria aquela meta de minha vida,
que largaria aquela histria de vendas e voltaria a trabalhar
como engenheiro, e pronto. E, se no fosse o amigo Jober,
talvez eu tivesse feito isso mesmo e no estaria escrevendo
este livro, caro leitor.
Veja a importncia de escolher bem as pessoas que nos
acompanham na vida. Ele tinha ido comigo palestra
para me dar uma fora e estava fora do auditrio minha
espera. Vendo meu desalento, chegou perto de mim e me
confortou:
Fica calmo, Rodrigo.
E eu, transtornado, quase gritando:
Calmo? Calmo o qu!!! Foi um desastre! Eu nunca
mais piso num palco pelo resto da minha vida!
Fica calmo, sim, eu tenho uma boa notcia para voc!
149
13/09/2012 18:59:01
Rodrigo Cardoso
Eu estava arrasado e tudo o que queria naquele momento

era ouvir uma boa notcia. Ento, perguntei qual era a boa
notcia e ele me respondeu:
Pior do que foi, nunca mais vai ser!
Ouvir aquilo quebrou meu estado, me fez rir e, em
seguida, perguntar:
Ser que eu consigo aprender a falar em pblico e a
cativar uma plateia assim como voc?
Jober, ento, me deu mais uma lio preciosa:
Rodrigo, voc capaz de aprender a fazer qualquer
coisa que deseje em sua vida, desde que esteja disposto a
pagar o preo.
Ele me sugeriu aprender tudo o que pudesse sobre
oratria, e nas semanas seguintes mergulhei em livros
sobre o assunto e assisti a DVDs com apresentaes de
palestrantes prossionais. Foi ento que conheci grandes
nomes de prossionais que admiro at hoje, e novamente
me animei para continuar investindo em minha meta: ser
palestrante.
Um ms depois, z minha segunda apresentao, dessa
vez na faculdade de Odontologia, ainda na Universidade
de So Paulo. O auditrio estava lotado para assistir
aula inaugural do curso, que inicialmente seria proferida
por Jober. Minutos antes do incio, pedi a ele para fazer a
apresentao, pois estava muito conante, e ele consentiu.
Daquela vez, eu estava mais bem preparado, havia
treinado exaustivamente, estava pronto e a palestra
correu muito bem. Consegui fechar 110 matrculas, dez
150
13/09/2012 18:59:01
acima de minha meta! No ms seguinte, fechei outras

108. No outro, 100 nem mais, nem menos do que o
necessrio. Vitria: eu havia batido a meta e me tornaria
um franqueador! Em trs meses consecutivos, havia
conseguido mais de 300 matrculas no total.
Trabalhei com os cursos de leitura ecaz ainda por algum
tempo, at que Jober me props uma nova empreitada:
trazer para o Brasil um curso de aprendizado acelerado
de idiomas. Era um mtodo revolucionrio, aplicado
com sucesso em outros pases e ainda indito por aqui.
Importamos o material didtico do curso de Espanhol
para pessoas de lngua inglesa, contratamos professores
de ingls para fazer a adaptao e lanamos o curso no
mercado. Fizemos o mesmo esquema de divulgao dos
cursos de leitura ecaz; depois de derrapar um pouco
no comeo, o curso comeou a dar certo. Cheguei a ter
trs escolas de ingls e a ser o vice-presidente da rede de
franquias, com vinte escolas em vrios estados do pas.
Confesso que eu no soube tomar decises importantes
para sustentar a administrao de minhas escolas.
Preocupado em ajudar a famlia e os amigos, coloquei
pessoas prximas para gerenciar as escolas e, infelizmente,
no deu certo. Aos poucos, vi minha lucratividade
minguar. Meu amigo e scio tambm tomou decises
equivocadas: no reinvestiu seus lucros para consolidar a
rede de franquias e comeamos a ter problemas em vrias
escolas. O negcio comeou a decair.
Foi ento que decidi fazer o curso Poder sem limites,
com Anthony Robbins, em Orlando, na Flrida. Voltei
transformado, com a certeza de que no queria mais saber
de cursos, de escolas, de nada daquilo. O que eu queria
151
13/09/2012 18:59:01
Rodrigo Cardoso
mesmo era fazer a diferena na vida das pessoas e das

empresas como palestrante prossional.
Fechei duas de minhas escolas e quei com apenas
uma, para garantir uma renda no nal do ms. Sintetizei
meu aprendizado sobre metas, desenvolvimento
pessoal, prossional, sucesso e tudo o mais que tinha
aprendido nos ltimos anos e criei um curso chamado
Ultrapassando Limites. Montei uma rede de pessoas
para vender o curso, e o negcio explodiu: chegamos a
reunir 500 participantes no Hotel do Frade, em Angra dos
Reis, em um nal de semana.
Apesar de estar girando muito dinheiro, eu tinha custos
altssimos, com comisses de vendedores, infraestrutura
dos eventos, passagens areas, hotis etc. Trabalhava de
domingo a domingo e no conseguia uma rentabilidade
que me proporcionasse uma vida confortvel. Mas
minha sorte comeou a mudar quando conheci Pierre
Schrmann, da famosa famlia de velejadores que deu a
volta ao mundo.
Eu o encontrei num curso de Neurolingustica e, claro
(diga-me com quem andas...), grudei nele naquele nal
de semana. Acabamos nos tornando bons amigos. Ele
tambm era f do Tony Robbins e tinha acabado de
participar de um curso com Tony no Hava. Tivemos uma
empatia imediata.
Naquela poca, Pierre estava organizando um megaevento
para milhares de pessoas As Cinco Chaves do Sucesso
do qual participariam a famlia Schrmann, Nuno Cobra,
Mauro Halfeld, Roberto Shinyashiki e o prprio Pierre,
que falaria sobre liderana pessoal. Porm, quando viu a
gravao em VHS de uma palestra que lhe mandei, mudou
152
13/09/2012 18:59:01
de ideia. Gostei muito de sua atuao, Rodrigo, e o

convido a falar de liderana pessoal em meu lugar!!
No incrvel como as coisas acontecem na vida? Por
isso que eu digo: pense grande, dena sua meta e no se
preocupe com o como chegar l, porque com certeza
a oportunidade surgir. Uma grande oportunidade havia
aparecido para mim, e felizmente eu estava preparado.
Essa minha denio de sorte: quando a oportunidade
chega e voc est preparado para aproveit-la.
Participei do evento, que foi um grande sucesso. Conheci
Roberto Shinyashiki, que se tornou um novo e impactante
mentor em minha vida e me deu um toque muito
precioso: tornar-me palestrante corporativo, j que no
Brasil so as empresas que investem no desenvolvimento
das pessoas. Por seis meses, Roberto me fez acreditar
ainda mais em meu potencial e que eu poderia melhorar
muito. Presenteou-me com livros, ensinou-me sobre o
universo das empresas, preparou-me para entend-las.
Sou eternamente grato ao Roberto. Sempre menciono seu
nome com muito carinho, respeito e admirao.
Aprendi com ele que nunca devemos parar de estudar
e sempre devemos estar dispostos a ouvir e agradecer:
feedback.
Surgiu o convite para participar do evento Universidade de
Lderes, que Gustavo Cerbasi menciona no prefcio deste
livro, e a partir da, as empresas comearam a me chamar.
E no pararam mais.
Estou agora reescrevendo este livro e tenho a satisfao
de dizer que meu trabalho tem ajudado as empresas a
aumentarem consideravelmente suas vendas, melhorarem
153
13/09/2012 18:59:01
Rodrigo Cardoso
o clima organizacional e expandirem seus resultados

com a mudana de atitude e comportamento de seus
colaboradores.
Estou hoje realizando meu sonho de mobilizar as
pessoas para dar o melhor de si, motiv-las e fazer a
diferena em suas vidas.
Mas veja que o caminho no foi moleza. No porque voc
dene uma meta que as coisas vo cair em seu colo nem
acontecer em um passe de mgica. Como eu disse antes,
preciso agir, ir atrs, estar preparado para aproveitar as
oportunidades, aprender com os erros e ter muita, muita
persistncia. Pois , eu cheguei l... E acredito que o
melhor ainda est por vir. Tenho sempre muita esperana
no futuro, aproveitando cada momento presente como um
real e verdadeiro presente.
Por isso lhe digo, caro leitor: acredite MUITO em seus
sonhos e seja perseverante. E voc tambm chegar l,
tenha certeza disso.
154
13/09/2012 18:59:01
21. O
sucesso est
em suas mos
... meu minimercado foi totalmente destrudo

por um incndio, e quei literalmente sem cho,
nanceiramente arruinado...
m 21 de junho de 2007, recebi

o seguinte e-mail de Robson
Zinder, de Santa Catarina:
Caro Rodrigo, estive em sua
palestra na Exposuper, em Florianpolis. Parabns! Mais do que
uma palestra, voc deu uma lio
de vida, passa sinceridade ao
falar, passa credibilidade. Quero
dizer que sempre escrevi minhas
metas e sempre deu certo, porm
fui pego de surpresa em fevereiro
deste ano: meu minimercado
foi destrudo por um incndio
e quei literalmente sem cho,
com as nanas arruinadas.
Foi difcil, nessa hora, no ser
pessimista, no andar com uma
nuvem negra sobre mim. Sempre
155
13/09/2012 18:59:02
Rodrigo Cardoso
tive uma condio nanceira estvel, mas ao nal de sua

palestra, quei chateado por no ter dinheiro nem para
comprar seu DVD. Eu me senti como voc, no incio:
um jovem sem coragem, tmido e com medo de comear.
Parabns por seu sucesso.
Respondi:
Amigo Robson, tenha a certeza de que o inverno
sempre passa. Sei que voc me mandar um e-mail, talvez
mais breve do que pensa, para me dizer que o inverno
passou e que est tudo bem.
E, na verdade, est tudo timo, no est?
Voc est com sade? Tem muita gente que no est.
Voc tem uma famlia? Muitos no tm! Lembre-se, meu
amigo, de que nada na vida to ruim que no possa car
pior. Assim, AGRADEA por sua vida como ela est.
Leia os livros, assista aos DVDs, veja o lme O Segredo,
urgente! Conhea a Lei da Atrao e ACREDITE: voc j
est vivendo essa lei!
Voc pode realizar tudo o que quiser e pensar, apenas
precisa reunir suas foras e provar que nada pode lhe
abalar! E precisa de pacincia tambm, para entender que
a demora de Deus no signica um N--O.
A partir de hoje, acorde todos os dias agradecendo, leia
suas metas, diga sim para a vida, aceite o presente e d o
melhor de voc para o seu futuro.
E que em paz; anal de contas, qual o seu problema agora?
Quando digo agora, digo AGORA MESMO, no
momento em que voc l estas linhas! Qual o seu
problema AGORA?
156
13/09/2012 18:59:02
Agora, agora... voc no est com problema nenhum, no ?
Ento AGRADEA, tenha f e saiba que ser apenas

uma histria de vida, um exemplo para contar aos seus
lhos e netos, para que eles nunca desistam.
Super abrao, Rodrigo
Agora vou lhe contar, amigo leitor, como termina
essa histria. Com o apoio da famlia, um esforo
surpreendente e, sobretudo por um motivo muito forte
seus lhos Robson queimou a ponte, como costumo
dizer. Ou seja, seguiu em frente, j que era impossvel
recuar. Ele no tinha outra opo a no ser colocar todo
o seu foco em reconstruir o armazm destrudo por
completo pelo fogo. Se voc visse as fotos que ele enviou
no e-mail, tambm caria impressionado com o estado
em que o estabelecimento cou. Sem poder contar com
a indenizao de um seguro, nem com recursos prprios,
Robson foi pedir ajuda para reabrir seu negcio. Procurou
vrios donos de supermercado de sua cidade, mas eles
disseram que no poderiam ajud-lo. Ouviu vrias
negativas, at que um empresrio, dono de uma rede de
supermercados, o Sr. Lcio Jos Matos, sensibilizou-se
com a situao e cedeu as instalaes de um pequeno
mercadinho que estava para ser desativado para que
Robson reabrisse o armazm.
E assim, apenas trs meses depois daquele e-mail, ele
inaugurava uma nova loja, muito melhor e mais bonita, e
me mandava novas fotos, que voc tambm pode ver em
meu site, na seo Depoimentos.
No incrvel? Hoje, em seu novo armazm, Robson
exibe orgulhosamente duas placas que mandou fazer em
157
13/09/2012 18:59:02
Rodrigo Cardoso
reconhecimento a pessoas que o ajudaram e a quem

eternamente grato. As placas dizem:
Homenagem da Famlia Zinder
A esperana algo que entra em nossa vida atravs das portas que
no sabamos que existiam.
Ao Sr. Lcio Jos Matos
Homenagem da Famlia Zinder
Amigo no aquele que diz v em frente, mas aquele que diz
vou contigo.
Sra. Herileni Back Bonatti
Em nosso ltimo contato, Robson me escreveu:
Rodrigo, voc, sem dvida, um homem de bem, que consegue
conciliar sua prosso com a mais importante qualidade que um
ser humano pode ter: bondade. Bondade conseguir se colocar
no lugar do outro. Seus ensinamentos podem mudar a vida de
qualquer um, basta acreditar. O carinho e o respeito que teve
comigo e minha famlia em um momento to difcil jamais sero
esquecidos. Estamos no vero novamente.
Obrigado, amigo.
Caro leitor, como voc se sentiria se estivesse em meu lugar
lendo esse e-mail? Para mim, esta a maior realizao que
posso ter: saber que algum que colocou em prtica os
ensinamentos universais deste livro realmente transformou sua
vida. Digo universais porque existem inmeros exemplos
de pessoas que conseguem superar adversidades e alcanar
a realizao. Quando voc elimina as desculpas de seu
dicionrio pessoal, torna-se capaz de resultados surpreendentes.
158
13/09/2012 18:59:02
Desculpas perpetuam resultados medocres; assim, se voc

deseja resultados extraordinrios em sua vida, dever eliminar
as desculpas que d para si mesmo e para os outros!
Lembro-me de Joo Ramos que, aps escrever suas metas em
um de meus treinamentos, entrou em ao e mudou sua vida.
Joo dirigia um carro popular, trabalhava com vendas. Em
apenas um ano e dois meses aps escrever suas metas, ele
me enviou um e-mail com uma foto do carro importado
que acabara de comprar. Detalhe: estava cerca de dezoito
quilos mais magro, de terno e gravata na foto, feliz da vida
pelo sucesso que estava tendo como vendedor.
S essa histria bastaria para ilustrar que o sucesso est
em suas mos. Ele conseguiu o carro dos seus sonhos em
muito menos tempo do que eu. Poderia parar aqui. Mas o
que vem agora, em minha opinio, ainda mais poderoso
como exemplo de sucesso e superao.
A empresa em que o Joo trabalhava acabou fechando
as portas e ele teve que vender seu nico patrimnio - o
carro importado.
No entanto, ele me mandou um e-mail contanto que no
estava triste, no. Aps ler o meu livro Ganhando Mais,
que escrevi em coautoria com o neozelands Ian Brooks,
um livro que fala muito sobre vendas e como encantar o
cliente, o Joo teve uma ideia. Deciciu comprar um txi.
Quem conhece o Rio de Janeiro sabe que l existem
milhares de txis. Porm, o Joo, que mora na cidade
maravilhosa, disse no e-mail que iria usar algumas ideias
do livro e que seria o melhor taxisista que o Rio de Janeiro
j havia visto. Eu confesso que achei que ele estava
exagerando, mas qual no foi a minha surpresa em receber,
159
13/09/2012 18:59:02
Rodrigo Cardoso
tempo depois, outro e-mail com um anexo do Jornal O

Globo e uma foto de meia pgina do Joo Ramos em seu
txi. A chamada dizia: Taxista investe no bem-estar do
cliente e consegue faturar acima da mdia diria.
Ele realmente se destacou como um dos melhores
taxistas daquela cidade, criou uma espcie de servio de
bordo para os passageiros, inovou e estava construindo
novamente sua vida. A jornalista perguntou para ele:
- Seu txi especial?
E, humildemente, ele respondeu:
- No, especial o meu cliente!
Hoje, somos amigos. Uma vez indo ao Rio, pedi ao
Joo para ir me buscar, mas ele estava com a agenda
lotada. Frutos colhidos de sua determinao, inovao,
entusiasmo e alegria de viver.
J Patricia L.* estava sem alegria de viver. Sentada na
ltima fileira da plateia de um dos meus cursos de final
de semana conhecido como Ultrapassando Limites** ela
chorava copiosamente em algumas partes que costumam
emocionar as pessoas. No entando, chorando como ela
estava eu nunca tinha visto.
Fui conversar com ela e Patricia me contou que tinha ficado
grvida de gmeos, dois meninos, e assim que nasceram
foram para UTI infantil. O primeiro beb faleceu com
vinte dias de vida e o segundo, com setenta e um dias. Voc
consegue imaginar a dor de uma me indo todos os dias ao
hospital, esperando que seus filhinhos voltassem para casa?
* o nome foi alterado para preservar a privacidade dela
** veja www.ultrapassandolimites.com.br
160
13/09/2012 18:59:02
Era compreensvel que Pati estivesse em depresso

profunda e tomasse medicamento tarja preta. Psicloga
clnica de profisso, ela estava cerca de vinte quilos acima
de seu peso habitual, sem nenhum paciente, sem vontade
de trabalhar e s estava naquele treinamento porque seu
marido a havia colocado l.
Aps aquele curso, ela decidiu retomar as rdeas de sua vida.
Mesmo sem entender por que o destino tinha sido to cruel, a
Pati percebeu que deveria seguir em frente. A primeira ao foi
se inscrever num outro treimanento que eu ministrava conhecido
como Corpo Novo, Vida Nova. Era uma competio entre
quinhentas pessoas para avaliar quem tivesse a mais incrvel
transformao corporal e a melhor histria de superao. A
durao foi de apenas noventa dias! Impressionante! Noventa
dias depois ela foi a vencedora. Havia emagrecido os vinte quilos,
sem nenhum tipo de quimca, parou com todos os remdios,
comprovado por exames antes do final da competio, apenas
com mudana de hbito alimentar e exerccios fsicos aerbicos
e anaerbicos. Ela ia academia diariamente e alcanou seu
objetivo. Voltou a trabalhar e, como prmio, ela ganhou uma
esteira e trs anos na academia Runner, sem custo algum. Porm,
o maior ganho foi a deciso de retomar sua vida.
Contei para voc que o Joo perdeu seu carro, no foi?
Bem, a Pati voltou a engordar... Dizem que emagrecer
fcil e que o difcil manter, no verdade?
Adivinhe? Ela engravidou novamente. Teve coragem de
tentar mais uma vez. E tem gente que no acredita em Deus.
Dou uma chance para voc acertar o que aconteceu! Ela
engravidou de gmeos, s que dessa vez foram duas meninas!
Quando fiquei sabendo, liguei no hospital e ela j estava
em casa. Tinha dado tudo certo. Como surpresa, pesquisei
161
13/09/2012 18:59:02
Rodrigo Cardoso
o endereo dela e l fui eu. Cheguei ao condomnio e

toquei o interfone. Ela atendeu e perguntou:
- Quem ?
Eu respondi:
- o Rodrigo!
Para minha decepo, ela disse:
- Rodrigo... Rodrigo... que Rodrigo?
- O Rodrigo Cardoso!
- Ah, que Rodrigo Cardoso o qu?! Quem est falando??
Ela achou que era trote! Quando descobriu que era eu
mesmo, comeou uma gritaria com o marido:
- Amor, amor o Rodrigo est aqui! Que surpresa! Sobe,
disse ela abrindo o porto.
Descobri que devemos avisar antes de fazer uma visita. Ela
no estava esperando... disse que foi o tempo de passar um
batonzinho... E l cheguei para aquela que seria uma das tardes
mais emocionantes da minha vida. O dia em que abracei as
pequenininhas e as peguei no colo. Eu nunca imaginaria que ela
teria uma foto em que eu abraava ela de um lado e seu marido
de outro, num porta retrato ao lado de fotos da famlia. Nunca
pensei que ela tivesse esse carinho to grande pelo fato de meu
trabalho ter feito uma diferena em sua vida. Em meu corao,
estava apenas retribuindo o que eu recebi um dia.
Histrias como essas que me fazem seguir em frente. Acredito
que voc pode, sim, mudar sua vida e realizar seus sonhos.
Tenho muito carinho por uma empresa que dou treinamentos
h mais de uma dcada a Nipponflex. Essa empresa d
162
13/09/2012 18:59:02
oportunidade para as pessoas terem seus prprios negcios

sem nenhum tipo de descriminao quanto idade ou
currculo. A nica exigncia vontade de mudar de vida.
Conheo centenas de pessoas que realmente alcanaram
uma extraordinria qualidade de vida como distribuidores
da Nipponflex. No entanto, um dos mais surpreendentes
relatos de superao foi esse e-mail que recebi e que
reproduzo aqui com autorizao da autora:
Ol Rodrigo, tudo bem?
Meu nome Elizene, sou distribuidora junto com
meu esposo Cludio. Hoje estou aqui para contar a
minha histria.
Rodrigo, eu era uma pessoa sem sonhos e sem projetos de
vida, tive depresso e sofri muito, passei muita necessidade,
teve dias que eu no tinha nem leite para dar para dar aos
meus filhos. Fui abenoada com 4 lindos filhos, 2 meninas
e 2 meninos, mas com a crise financeira e meu esposo
desempregado, passamos uma etapa bem difcil, cheguei a
vender paoquinha na rua, onde ficava o dia todo e voltava
pra casa com apenas dez reais no bolso. Imagina a minha
situao, pois tinha que pagar aluguel, luz, gua e tudo mais.
Imagine amigo leitor, o dia inteiro trabalhando para voltar
para casa com apenas 10 reais?!
Foi ento que fui convidada para trabalhar com a Nipponflex
e participar do Curso em Serra ES, em junho de 2010.
Nossa! Voltei totalmente transformada, pois voc um
excelente palestrante e tem um Dom de Deus maravilhoso,
pois me fez enxergar coisas que eu no via. Me senti gigante
quebrando a tbua (ela participou da metfora da quebra
da madeira, uma dinmica que realizo em algumas de minhas
163
13/09/2012 18:59:02
Rodrigo Cardoso
palestras) - vi que eu no era mais a mesma pessoa de antes, vi

que era capaz de qualquer coisa, foi ento ao escrever minhas
metas, fiz com uma energia incrvel!!
Imagine uma pessoa que no tinha leite para dar para
os filhos, fazendo meta? Mas como o papel aceita tudo
coloquei l:
*Dar o melhor para os meus filhos.
*Comprar muitos brinquedos.
*Colocar internet e tv a cabo em casa.
*Colocar meu filho Miguel numa escola particular.
*Colocar minha filha Ana para fazer ingls.
*Dar a Habilitao de presente para minha filha Marrara.
- Perceba que at aqui as metas no eram para ela
diretamente!
*Pagar minhas dvidas.
*AJUDAR uma instituio de caridade.
Que corao lindo, naquela situao pensava que se fosse
prspera, iria ajudar!
*AJUDAR MINHA FAMLIA.
*Comprar meu carro (usado).
*Comprar meu carro Zero...
E assim seguia a lista rsrs...
Hoje, dia 28 de outubro de 2011, ...- perceba amigo leitor,
apenas 1 ano e 4 meses aps do curso - ...posso dizer que sou
164
13/09/2012 18:59:02
uma pessoa muito feliz, mudei a minha VIDA, realizei todas

essas metas, todas!!
A maior delas, que para mim era quase que impossvel, que fui
na concessionria buscar o meu carro Zero. Engraado que fiz
a meta e no coloquei o nome do carro, mas acreditei no meu
sonho. Meu carro hoje um chevrolet Cruze LT, branco zero.
Agora sei que s acreditar e trabalhar e sei tambm que a
FELICIDADE EST NO CAMINHO!
Um grande Abrao!
Elizene.
Um e-mail como esse no tem preo! Sinto-me honrado
por poder exercer a minha misso de vida, por ter essa
chance. Mas saiba que At as guias precisam de um
empurro (este o ttulo do livro de David McNally. No
fui eu que mudei a vida dela, foi ela mesma! Eu s dei o
empurro. Tem pessoas que trabalham a vida toda e
no conseguem comprar um carro como esse e ela saiu de
um estado crtico para essa conquista em apenas um ano
e quatro meses. Mrito dela, mrito da Nipponflex que
oferece s pessoas uma oportunidade como essa.
Voc uma guia e espero que este livro tenha dado o
empurro que faltava!
Finalizo com uma surpreendente histria. No de
algum que esteve em meu curso, no de algum que
teve ajuda externa, mas de algum que decidiu que faria
de sua vida, uma vida extraordinria.
a histria do camel carioca David Portes, hoje mais
conhecido como David, the Camelot, com quem j tive
o privilgio, inclusive, de dividir o palco. Voc talvez
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13/09/2012 18:59:02
Rodrigo Cardoso
conhea a histria dele. Talvez conhea a fama de sua

banca de doces no centro do Rio, a banca do David.
Tempos atrs, despejados da favela da Rocinha por no
conseguir pagar o aluguel, David e sua esposa, Ftima, que
estava grvida, foram morar nas ruas do centro do Rio de
Janeiro. David catava latas para vender e conseguia uma
quantia que mal dava para a comida. Muitas vezes, ele e a
mulher passaram fome. David via sua esposa dormir na rua,
sem conforto, sentindo fortes dores e precisando de um
remdio que ele no tinha como comprar. Havia chegado
ao seu limite, ao fundo do poo, como ele mesmo diz.
Desesperado, olhava sua volta e no via como resolver a
situao em que se encontrava. Estava desempregado, com
vrias dvidas e sem nenhum tosto. Foi ento que o porteiro
de um prdio, comovido com a histria, emprestou-lhe os
famosos doze reais, com os quais David mudou sua vida
para sempre.
Ele pensou: Viver essa vida de no ter dinheiro para
comer, no ter dinheiro nem para comprar um remdio, sem
um teto na cabea, sem uma viso de futuro, isso no d
dignidade a ningum. Se eu gastar esse dinheiro em remdio,
vou car sem nada. Sempre pedindo e sempre devendo.
Foi nesse momento que tomei uma deciso, conta David. E
num momento de deciso, como arma Anthony Robbins,
que seu destino muda para sempre.
David foi a um depsito de doces e gastou os doze reais
em mercadorias para vender no sinal de trnsito. Ofereceu
os doces de carro em carro. Ouviu muitos nos, mas
apesar disso agradecia pela ateno das pessoas com um
sorriso nos lbios e nos olhos, pois entendia que elas nada
tinham a ver com seu problema e no eram obrigadas a
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13/09/2012 18:59:02
comprar. Pois, com seu sorriso e sua simpatia, apesar da

urgncia de comprar o remdio, David dobrou o capital
investido. Vendeu 24 reais em doces! Com a metade
do dinheiro, comprou o remdio. Com a outra metade,
comprou mais balas.
E assim comeou seu negcio de venda de doces, que lhe
traria fortuna. Devolveu o dinheiro ao porteiro, construiu
a histria de um homem iluminado, que no desistiu dos
seus sonhos. Hoje, David conhecido no mundo inteiro.
Thiago, o lho que estava para nascer naquela poca, o
diretor de suas empresas. David ainda tem a banca.
No momento em que nalizo este livro, estou em contato
com a natureza, no litoral norte de So Paulo, ouvindo o som
dos pssaros e respirando o ar puro com um leve cheiro de
mato. Acabo de falar com David pelo celular. Mesmo com
vrios prmios em seu currculo, como The Bizz Awards,
conquistado em 2006 e 2007, considerado pela World
Confederation of Business como o melhor palestrante do
mundo em marketing e vendas e reconhecido pelo papa do
marketing, Philip Kotler, David no perdeu a humildade.
E me conta sobre seu novo projeto de franquias: a Banca
do David Caf. Tenho certeza de que, com sua alegria,
criatividade e o foco em encantar o cliente, cruzar fronteiras
e inovar mais uma vez. Durante o telefonema, conrmei a
David que, se ele chegou l, quem tiver foras e f tambm
poder chegar. E ele acrescentou, antes de desligarmos:
Sim, Rodrigo, basta ter atitude!.
Essas histrias so belas lies de vida, voc no acha?
Elas mostram, sobretudo, que nada impossvel quando
somos impulsionados por um motivo. Um motivo que
nos coloca em ao ou seja, uma motivao!
167
13/09/2012 18:59:02
Rodrigo Cardoso
Robson Zinder recuperou seu armazm, Joo e a Pati

deram a volta por cima, David tornou-se um comerciante
prspero e palestrante reconhecido internacionalmente.
Ambos superaram todo tipo de diculdades e chegaram
l porque tinham um motivo que os movia. No caso de
Robson, era sua lha e sua esposa Lilian; no de David,
a esposa e seu lho Thiago. Seus motivos eram pessoas
muito amadas de suas famlias.
Um homem que tem famlia slida tem tudo na vida,
declara David.
E quanto a voc, meu caro leitor: qual o seu motivo?
O que o move?
Se chegou at aqui comigo, com certeza voc tem um
motivo sucientemente poderoso para ir muito mais longe!
Agora, tenha em mente que, muito mais do que conquistas
materiais ou sucesso prossional, o grande xito de um ser
humano assumir o controle de sua vida.
Pode ser que seu conceito de sucesso seja ter muito
dinheiro. Seja tornar-se um executivo de sucesso ou
presidente de uma organizao. Ou, quem sabe, ter uma
famlia feliz e harmoniosa. Pode ser que voc queira
apenas viver em uma praia, sem compromisso com nada.
Ou talvez deseje dirigir uma grande e prspera empresa.
Independentemente do que deseja para sua vida, de uma
coisa voc pode ter certeza: o sucesso est em suas mos!
FIM
168
13/09/2012 18:59:03
Posfcio
oc acaba de receber inmeras

e fantsticas ferramentas que o
ajudaro a encontrar o caminho
do seu sucesso. A principal delas
a arte de traar suas metas.
Sem metas, voc pode at tentar
chegar a qualquer lugar, mas os
resultados certamente no sero
to bons e o melhor continuar
to somente em sua mente e
sem se realizar, algo como: eu
queria ser.... Lembre-se de que
quando voc no coloca seus
sonhos no papel, definindo
datas para realiz-los, pode se
perder no trajeto, frustrando-se
e no atingindo seu alvo, sua
transformao.
Conheci Rodrigo Cardoso em
setembro de 1995, quando
prestava servios de produo
de udio numa produtora em
So Paulo. Uma pessoa sempre
169
13/09/2012 18:59:03
Rodrigo Cardoso
determinada, culta e ntegra em seus ensinamentos, que

realmente sempre viveu o que ensina. Aprendi com ele a
descobrir minha essncia e a planejar uma trajetria que,
na poca, nem imaginava ser possvel. Hoje, desfruto
resultados surpreendentes e constato transformaes
incrveis em minha vida pessoal e profissional.
Antes de me tornar parceiro de Rodrigo Cardoso, no
conhecia o poder das metas e, portanto, no sabia que
atitudes dirias fazem toda a diferena em nossa vida.
Como amigo, Rodrigo me ensinou muito do que sabia e
assistiu de camarote todas as minhas vitrias e conquistas.
E o melhor que eu, ao longo desses 17 anos, pude
testemunhar incontveis histrias de pessoas que, com
seus treinamentos e palestras, tornaram-se extraordinrias
como ele to bem ensina a nos tornarmos!
Costumo dizer que j no sou mais quem eu era e que tive
o privilgio de aprender, diariamente e direto da fonte, que
o sucesso est em minhas mos!
Amanh um novo dia de traar metas, pois estou a caminho
de me tornar quem eu quero ser no futuro prximo! Minha
motivao diria a que aprendi com Rodrigo: ser, a cada dia,
um pouco melhor do que fui ontem!
Edgar Santana
Empresrio, Escritor, Produtor Artstico,

Diretor cinematogrfico e Dj In Company.
Autor do Livro Destino, O Juiz e do filme Decoding
www.avmix.com.br - www.facebook.com.br/edgarsantanaavmix
170
13/09/2012 18:59:03
Leitura
recomendada
F O poder do agora, Eckhart Tolle

F
Um novo mundo o despertar de uma nova

conscincia, Eckhart Tolle
O poder sem limites, Anthony Robbins
Desperte o gigante interior, Anthony Robbins
Mensagens de um amigo, Anthony Robbins
A mgica de pensar grande, Dr. David Schwartz
Pensa e enriquea, Napoleo Hill
O corpo fala, Pierre Weil e Roland Tompakow
Como fazer amigos e influenciar pessoas,

Dale Carnegie
Como fechar qualquer venda, Joe Girard
Os segredos da mente milionria, Harv Eker
O segredo, Rhonda Byrne
A lei da atrao, Michael J. Lousier
O segredo para realizar seus sonhos, Aldo Novak
O poder da gentileza, Rosana Braga
Faa o amor valer a pena, Rosana Braga
171
13/09/2012 18:59:03
Rodrigo Cardoso
At as guias precisam de um empurro,

David McNally
Casais inteligentes enriquecem juntos,

Gustavo Cerbasi
Pai rico, pai pobre, Robert Kiyosaki
Ns queremos que voc fique rico,

Robert Kiyosaki e Donald Trump
O maior vendedor do mundo, Og Mandino
Do fracasso ao sucesso em vendas, Frank Bettger
A trade do tempo, Christian Barbosa
Uma lio de vida e de marketing, David Portes
As 7 chaves da fidelizao de clientes, Omar Souki
Voo do Cisne, Jos Luis Tejon
Faa Diferente, Faa a Diferena, Rodrigo Cardoso
Ganhando Mais, Ian Brooks e Rodrigo Cardoso
Ser Mais em Vendas, coautor Rodrigo Cardoso
Os 30 mais da Motivao, coautor Rodrigo Cardoso

e Rosana Braga
172
13/09/2012 18:59:03

O Sucesso Está em Suas Mãos

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livro_Rodrigo_Cardoso_1.

Copyright 2007 por Rodrigo Cardoso

Copidesque e Reviso: Rosana Braga

CIP-BRASIL. CATALOGAO NA FONTE

Todos os direitos reservados a Rodrigo Cardoso

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

Dedicado a Guaracyaba de Carvalho Mineiro, inesquecvel.

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

6. O que voc realmente quer?

7. s colocar no papel e agir!

10. Ser, fazer e ter

11. Segurana ou liberdade nanceira?

12. Escreva suas metas

13. Agora, ao!

14. A energia para realizar as metas

16. Comunicao interpessoal

17. Comunicao intrapessoal

18. O controle emocional

19. O software do sucesso

20. O meio do caminho

21. O sucesso est em suas mos

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

edico esta obra a Deus, por eu ter

acompanhar cada realizao e por podermos passar esse

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

a plateia com sua trilha sonora, seus efeitos especiais

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

onheci Rodrigo Cardoso em

A troca foi muito rica. Passei a Rodrigo muitas

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

Em minha carreira, demorou um pouco para que eu

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

arabns, querido leitor. Se voc

Quem so as pessoas especiais que compartilham com voc

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

A felicidade consiste em seguir um caminho, e no em

que acabava de abrir um negcio prprio. E o que era

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

que tem procurado a fim de se tornar uma pessoa mais

Mas preciso alertar voc de uma verdade muito importante

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

Li certa vez uma reportagem de jornal sobre a vida de dois

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

da vida. J minha av paterna era o tipo de pessoa positiva,

em So Paulo estava com muita diculdade para acompanhar

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

dia 8 de junho, meu lho nasceu com a ajuda do Dr. Eduardo

Voc pode tudo. Basta querer, meu lho!

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

gregas, resumos diagramados e sinopses de trechos literrios.

passado e procure se lembrar de suas pequenas vitrias

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

A demora de Deus no uma negativa.

4. O conhecimento adquirido por meio de estudos.

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

Se voc acredita que pode, voc est certo.

a mesma forma que aquilo em

interno do vago. Comeou a sentir frio, encontrou

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

Existem dois timos lmes que demonstram o poder

Quando voltei a respirar por mim mesmo, eles no

O SUCESSO EST EM SUAS MOS

Estava muito entusiasmado com a ideia de buscar as